Бизнес-план предприятия

Тип работы:
Бизнес-план
Предмет:
Маркетинг


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

Раздел 1 Концепция бизнеса

Резюме ООО «Эйфория»

Цель бизнеса — получение прибыли, удовлетворение потребностей населения

Виды услуг:

-Уход за волосами (стрижка, окрашивание, создание причесок, мелирование, наращивание волос)

-Маникюр (наращивание ногтей, укрепление ногтей)

-Педикюр

-Массаж

Услуги салонов красоты принадлежат к числу наиболее востребованных в повседневном быту людей, а, следовательно, являются самыми массовыми в России.

Степень успешности проекта оценивается высокая, так как спрос на парикмахерские услуги стабилен даже, не смотря на обилие таких салонов.

Основной группой потребителей салона красоты являются девушки в возрасте от 20 до 40 лет.

Уставный капитал предприятия- 20 000 руб.

Раздел 2 Краткая характеристика предприятия

Салон красоты — новый салон, предоставляющий имиджевые, релаксационные и медицинские услуги. Помимо оказания услуг в салоне планируется организовать продажу косметических средств по уходу в домашних условиях. Спрос на услуги салонов красоты неуклонно растёт. В современном обществе считается неприличным появляться без маникюра-педикюра, причёски, ухоженного лица и тела. Теперь клиенты не только стригутся, красят волосы, ухаживают за ногтями, но и в массовом порядке принялись корректировать фигуру, омолаживать кожу, бороться со стрессами и целлюлитом.

Для организации салона красоты планируется зарегистрировать юридическое лицо. Организационно-правовая форма предприятия — общество с ограниченной ответственностью. Для уменьшения налогообложения и упрощения финансовой отчетности выбран специальный налоговый режим — упрощенная система налогообложения (налоговая база — доходы). Все сотрудники салона красоты высоко квалифицированы, имеют специализированное образование и помогают клиенту чувствовать себя уютно и комфортно.

График работы салона красоты ООО «Эйфория»:

Понедельник-пятница с 10−19 часов

Суббота-воскресенье с 11−20 часов

Раздел 3 Характеристика объекта бизнеса

Салон красоты «Эйфория» площадью в 120 кв.м., в котором присутствуют:

1) Зона приема клиентов (холл), выполняющая также роль мини-магазина по продаже косметики домашнего ухода — 12 кв. метров;

2) Парикмахерский зал на два кресла — 15 кв. метров;

3) Совмещенный кабинет маникюра и педикюра — 8 кв. метров;

4) Три универсальных кабинета косметолога, где так же установлено оборудование для коррекции фигуры, УЗИ-пилинга, кислородной мезотерапии — 12*3=36 кв. метров;

5) Кабинет массажа, где также выполняются и обертывания — 9 кв. метров;

6) Солярий — 6 кв. метров;

7) Вспомогательные помещения (стерилизационная, склад, кабинет директора, комната отдыха персонала) — 26 кв. метров.

Раздел 4. Исследование и анализ рынка

Сильные стороны салона красоты:

1. Стабильное финансовое состояние.

2. Наличие квалифицированного персонала, что позволяет оказывать услуги на высоком уровне.

3. Хорошая мотивация сотрудников.

4. Развитая информационная система и систематизация документооборота.

5. Низкая текучесть кадров.

6. Наличие налаженных партнерских отношений.

7. Высокое качество предоставляемых услуг.

8. Индивидуальный и гибкий подход к каждому клиенту.

9. Система скидок.

Концепцию салона нужно скорректировать в зависимости от конкурентного окружения.

1) Перечень услуг;

2) Прейскурант цен;

3) Оценить рекламную активность;

4) Оценить уровень обслуживания;

5) Оценить вежливость и обученность администратора.

Прогнозируемый прогноз Таблица 1

сегмент

2014

2015

2016

I

II

III

IV

I полуг.

IIполуг.

1. Стрижка

Женская

1080

1170

1170

1170

2340

2160

4680

Мужская

540

630

630

630

1080

1080

2520

Детская

540

450

450

540

900

900

1800

2. Милирование

Женское

270

180

270

270

540

540

1080

Мужское

180

90

90

90

180

180

360

3. Укладка

360

270

450

360

900

900

1800

4. Наращивание волос

12

12

13

12

25

24

50

5. Покраска волос

180

180

270

270

360

540

1080

6. Маникюр

450

450

450

540

900

900

1800

7. Педикюр

90

90

180

180

360

360

720

8. Наращивание ногтей

180

180

180

270

540

720

1080

9. Массаж

180

270

180

180

360

540

1080

10. Солярии

0

90

90

180

180

360

720

Раздел 5. Организационный план

Раздел 6. Персонал и управление

Численность работников в салоне человек. У каждого будут свои определенные функции, которые они будут выполнять.

При приеме на работу, к сотрудником будут выдвигаться следующие требования:

1. Профессиональной подготовки

2. наличие опыта работы

3. личные качества, умение работать с клиентами.

Администратор (более 20 лет, образование среднее) в его обязанности входит:

1. знать график работы персонала

2. Делать записи посетителей

Парикмахер- стилист (более 20 лет, систематическое повышение квалификации)

1. Обслуживание клиентов по своему профилю

2. Удовлетворение потребностей клиента

Мастер по маникюру, педикюру, наращиванию нагрей (более 20 лет, систематическое повышение квалификации)

1. Обслуживание клиентов по своему профилю

2. Удовлетворение потребностей клиента

Массажист (более 22 лет. Образование не полное «Медицинское» и курсы «Массажиста»)

1. Обслуживание клиентов по своему профилю

2. Удовлетворение потребностей клиента

Тех. Персонал (уборщица) — должна иметь навык работы с обще хозяйствующими принадлежностями, стаж не обязателен и образование не учитывается. Возраст не ограничен.

конкурентный салон правовой клиентский

Основное штатное расписание Таблица 2

Должность

Кол-во

зплата

ФОТ за месяц

ФОТ за квартал

ФОТ за полугод.

ФОТ за год

1

Директор

1

25 000

25 000

75 000

150 000

300 000

2

администратор

1

15 000

15 000

45 000

90 000

180 000

3

Парикмахер-стилист (женский)

4

10 000

40 000

120 000

240 000

480 000

4

Парикмахер-стилист (мужской)

2

11 000

22 000

66 000

132 000

264 000

5

Мастер по маникюру, педикюру, наращ. ногтей

2

10 000

20 000

60 000

120 000

240 000

6

Массажист

1

18 000

18 000

54 000

108 000

216 000

7

Уборщица

1

5000

5000

15 000

30 000

60 000

Итого:

12

94 000

145 000

435 000

870 000

1 740 000

Раздел 7. Производственный план

Прогнозируемый объем реализации Таблица 3

Услуги

Ед. пр.

2014

2015

2016

I

II

III

IV

1 пол.

2пол.

1. стрижка

V продаж:

-женская

1080

1170

1170

1170

2340

2160

4680

-мужская

540

630

630

630

1080

1080

2520

-детская

720

450

450

540

900

900

1800

Цена за 1 ед.

руб.

-женская

350

350

350

350

350

350

350

-мужская

250

200

200

200

200

200

200

-детская

200

150

150

150

150

150

150

V Реализ.

руб

-женская

378 000

409 500

409 500

409 500

819 000

756 000

1 638 000

-мужская

135 000

126 000

126 000

126 000

216 000

216 000

504 000

-детская

144 000

67 500

67 500

81 000

135 000

135 000

270 000

2. Мелирование

V продаж:

-женская

270

180

270

270

540

540

1080

-мужская

180

90

90

90

180

180

360

Цена за 1 ед.

руб.

-женская

750

750

750

750

750

750

750

-мужская

400

400

400

400

400

400

400

V реализации

руб.

-женская

202 500

135 000

202 500

202 500

405 000

405 000

810 000

-мужская

72 000

36 000

36 000

36 000

72 000

72 000

144 000

3. Укладка

V продаж:

360

270

450

360

900

900

1800

Цена за 1 ед.

руб

450

350

350

350

350

350

350

V реализации

руб

162 000

94 500

157 500

126 000

315 000

315 000

630 000

4. наращивание волос

V продаж:

12

12

13

12

25

24

50

Цена за 1 ед.

14 000

14 000

14 000

14 000

14 000

14 000

14 000

V реализации

168 000

168 000

182 000

168 000

350 000

336 000

700 000

5. покраска волос

V продаж:

180

180

270

270

360

540

1080

Цена за 1 ед.

500

500

500

500

500

500

500

V реализации

90 000

90 000

135 000

135 000

180 000

270 000

540 000

6. Маникюр

V продаж:

450

450

450

540

900

900

1800

Цена за 1 ед.

Руб

200

200

200

200

200

200

200

V реализации

руб

90 000

90 000

90 000

108 000

180 000

180 000

360 000

7. Педикюр

V продаж:

90

90

180

180

360

360

720

Цена за 1 ед.

Руб

250

250

250

250

250

250

250

V реализации

руб

22 500

22 500

45 000

45 000

90 000

90 000

180 000

8. Наращевание ногтей

V продаж:

Руб

180

180

180

270

540

720

1080

Цена за 1 ед.

руб

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

V реализации

216 000

216 000

216 000

324 000

648 000

864 000

1 296 000

9. Массаж

V продаж:

180

270

180

180

360

540

1080

Цена за 1 ед.

Руб

500

500

500

500

500

500

500

V реализации

руб

90 000

135 000

90 000

90 000

180 000

270 000

540 000

10. Солярий

V продаж:

0

90

90

180

180

360

720

Цена за 1 ед.

Руб

15

15

15

15

15

15

15

V реализации

руб

0

1350

1350

2700

2700

5400

10 800

ИТОГО

1 770 000

1 591 350

1 758 350

1 853 700

3 592 700

3 914 400

7 622 800

Далее рассчитывается потребность в оборудовании и в технике

Потребность в оборудовании Таблица 4

Наименование оборудования

Кол-во

Цена за 1 ед.

Сумма

-компьютер

2

35 000

70 000

— Стол компьютерный

2

5000

10 000

— Диван

3

15 000

45 000

— Журнальный столик

2

5000

10 000

— Массажный стол

2

15 000

30 000

— Зеркало

10

2000

20 000

-Ширма

2

2500

5000

-Кресло

7

4000

28 000

-Стол

4

5000

20 000

-Шкаф

6

10 000

60 000

-Полки

10

1500

15 000

-Мойка

3

10 000

30 000

-Лампа (для наращ. ногтей)

2

8000

16 000

Аппарат для педикюра

2

10 000

20 000

-Стулья

5

6000

30 000

— Сушуар

2

15 000

30 000

Педикюрно-косметологическое кресло

1

29 200

29 200

Итого

468 200

Амортизация Таблица 5

наименование

2014

2015

2016

I

II

III

IV

1 пол.

2 пол.

компьютер

70 000

-

-

-

-

-

-

диван

45 000

-

-

-

-

-

-

зеркало

20 000

-

-

-

-

-

-

стол

20 000

-

-

-

-

-

-

шкаф

60 000

-

-

-

-

-

-

полки

15 000

-

-

-

-

-

-

мойка

30 000

-

-

-

-

-

-

сушуар

30 000

-

-

-

-

-

-

стулья

30 000

-

-

-

-

-

-

Педикюрно-косметологическое кресло

29 200

-

-

-

-

-

-

ширма

5000

-

-

-

-

-

-

Аппарат для педикюра

20 000

-

-

-

-

-

-

Лампа (для наращивания)

16 000

-

-

-

-

-

-

Стол компьютерный

10 000

-

-

-

-

-

-

Журнальный столик

10 000

-

-

-

-

-

-

Массажный стол

30 000

-

-

-

-

-

-

кресло

28 000

-

-

-

-

-

-

ИТОГО

468 200

-

-

-

-

-

-

Потребность материальных ресурсов Таблица 6

Материальные ресурсы

2014

2015

2016

I

II

III

IV

1 пол.

2 пол.

шт

руб.

шт

руб.

шт

руб.

шт

руб.

шт

руб.

шт

руб.

шт

руб.

1. Сырье и материалы.

всего:

386

31 450

310

26 580

454

36 690

394

33 390

918

76 380

943

79 680

1781

149 400

в том числе:

Шампунь

37

7400

34

6800

39

7800

37

7400

79

15 800

75

15 000

147

29 400

Маска для волос

15

1500

20

2000

25

2500

20

2000

45

4500

50

5000

100

10 000

Мусс для волос

120

5400

90

4050

150

6750

120

5400

300

13 500

300

13 500

600

27 000

Лак

120

10 800

90

8100

150

13 500

120

10 800

300

27 000

300

27 000

600

54 000

Фольга

45

1800

27

1080

36

1440

36

1440

72

2880

72

2880

90

3600

Гель для ногтей

6

1800

6

1800

6

1800

9

2700

18

5400

24

7200

36

10 800

Типсы набор

18

1800

18

1800

18

1800

27

2700

54

5400

72

7200

108

10 800

Крема

15

450

15

450

20

600

15

450

30

900

30

900

60

1800

Масло

10

500

10

500

10

500

10

500

20

1000

20

1000

40

2000

2. Покупные изделия

всего:

91

16 850

0

0

20

1650

15

8150

141

28 950

12

2150

248

54 050

в том числе:

Ножницы

10

300

5

150

20

600

40

1200

Расческа

20

400

5

100

40

800

80

1600

Фен

6

6000

2

2000

12

12 000

24

24 000

Утюжок

4

4000

1

4000

8

8000

16

16 000

Пилочка

15

450

5

150

20

600

30

900

Набор для маникюра

1

1000

1

1000

1

1000

1

1000

2

2000

Набор для педикюра

1

1000

1

1000

1

1000

1

1000

2

2000

Кисточки

20

300

10

150

20

300

10

150

30

450

очки для солярия

2

600

2

600

2

600

Шапочка для солярия

2

300

2

300

2

300

полотенца

10

2500

5

1250

15

3750

20

5000

Все затраты необходимо свести в смету затрат.

Смета затрат Таблица 7

Статьи

2014

2015

2016

I

II

III

IV

1 п/г

2 п/г

1)Сырье и материалы

21 557

21 557

21 557

21 557

43 114

43 114

86 228

2)Покупные изделия

20 000

-

-

-

20 000

-

20 000

3)Топливо

48 240

48 240

48 240

48 240

96 480

96 480

192 960

4)Энергия

-

-

-

-

-

-

-

5)ФОТ работников основного производства

120 000

120 000

120 000

120 000

240 000

240 000

480 000

6)ФОТ прочих категорий работников

162 000

162 000

162 000

162 000

324 000

324 000

648 000

7)Начисления на ФОТ работников основного производства (30%)

36 000

36 000

36 000

36 000

72 000

72 000

144 000

8)Начисления на ФОТ прочих категорий работников (30%)

48 600

48 600

48 600

48 600

97 200

97 200

194 400

9)Амортизация

468 200

-

-

-

-

-

-

10)Коммерческие расходы (13%)

15 600

15 600

15 600

15 600

31 200

31 200

62 400

11)Кредит

181 250

181 250

181 250

181 250

362 500

362 500

725 000

12)Налоги включаемые в себестоимость:

-

-

-

-

-

-

-

13)Прочие затраты

586 850

118 650

118 650

118 650

237 300

237 300

474 600

14)Себестоимость всего (1+13)

1 327 175

771 955

771 955

771 955

1 563 910

1 543 910

3 107 820

15)Прочие налоги и издержки

1 339 924

1 446 157

1 495 807

1 528 357

7 329 988

7 504 363

35 097 702

Налог на прибыль

д-р (15%)

16)Издержки всего (14+15)

2 667 099

2 218 112

2 267 762

2 300 312

8 893 898

9 048 273

38 205 522

Прочие затраты:

1. Общехозяйственные расходы: (15% от стр. 5)-18 000-в квартал

2. Аренда: 30 000 в месяц.

3. Платные услуги — реклама:

· перетяжка на баннер. 10 кв. м

1 кв.м.- 300 руб:

300*10=3000 руб/кВ.м.

Для крепежа 250 руб.

На материал — +10%

3000+10%=3300 руб

3300+250=3550 руб.

Итого реклама: 3550 — в месяц.

Покупка оборудования- 468 200 руб.

Итого прочие затраты: 30 000+3550=33 550 — в месяц

38 450*3=100 650+18000=118 650- в квартал.

118 650+468200=586 850 руб.

Потребность в средствах на оплату труда Таблица 8

Категории работников

2014

2015

2016

I

II

III

IV

1 пол.

2 пол.

Чл.

ФОТ

Чл.

ФОТ

Чл.

ФОТ

Чл.

ФОТ

Чл.

ФОТ

Чл.

ФОТ

Чл

ФОТ

1. Работники основного производства

4

120 000

4

120 000

4

120 000

4

120 000

4

240 000

4

240 000

4

480 000

2. Служащие, специалисты, работники

3

99 000

3

99 000

3

99 000

3

99 000

3

198 000

3

198 000

3

396 000

3. Обслуживающий персонал

3

63 000

3

63 000

3

63 000

3

63 000

3

126 000

3

126 000

3

252 000

ИТОГО

282 000

282 000

282 000

282 000

564 000

564 000

1 128 000

Расчет кредита Таблица 9

Показатель

2014

2015

2016

I

II

III

IV

1 п/г

2 п/г

Основная сумма

125 000

125 000

125 000

125 000

250 000

250 000

500 000

Проценты за кредит

56 250

56 250

56 250

56 250

112 500

112 500

225 000

ИТОГО:

181 250

181 250

181 250

181 250

362 500

362 500

725 000

Основная сумма 1 500 000 руб. % за кредит -675,000 руб.

1 500 000 * 15% * 3=675,000 руб.

Прочие затраты Таблица 10

Наименование затрат

2014

2015

2016

1 кв

2 кв

3 кв

4 кв

1 п/г

2 п/г

1. Покупка оборудования

468 200

-

-

-

-

-

-

2. Платные услуги

10 650

10 650

10 650

10 650

21 300

21 300

42 600

3. Общехозяйственные расходы

18 000

18 000

18 000

18 000

36 000

36 000

72 000

4. Резерв

28 350

28 350

28 350

28 350

56 700

56 700

113 400

5. Арендная плата

90 000

90 000

90 000

90 000

180 000

180 000

360 000

ИТОГО:

477 800

124 350

124 350

124 350

255 700

255 700

527 700

Раздел 8. Маркетинговый план

В условиях рыночных отношений использование маркетинга является объективно необходимым, так как он указывает предприятиям и организациям наиболее правильные пути повышения эффективности их деятельности, ориентируемой на потребителя реализуемой продукции. План маркетинга предполагает следующее:

1. Тенденции развития индустрии красоты.

2. Анализ места расположения будущего салона.

3. Подробная характеристика клиентской базы.

4. Конкурентное окружение салона.

5. Анализ мероприятий по продвижению услуг структуры.

Цель маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс маркетинга входят мероприятия по следующим направлениям:

— товарная политика

— ценообразование

— стимулирование сбыта

— реклама

— каналы распределения и товародвижения

Главной целью проектируемого предприятия является проникновения на рынок и последующее расширение рыночной доли.

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

— себестоимость услуг

— цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители

— цену, определяемую спросом на данную услугу

Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как конкуренты и участники каналов сбыта. Из всевозможных методов предпочтительнее установление цены на основе ощущаемой ценности товара, т. е. основной фактор ценообразования — не издержки, а покупательское восприятие. Но, безусловно, необходимо покрытие первоначальных и текущих затрат.

Проводить ценовую политику следует с учетом того, чтобы цена на продукцию не превысила уровень цен, обеспечивающих эту продукцию на конкурентоспособном уровне. Принятие решений в области ценообразования имеет большое значение для маркетинговой стратегии фирмы. Цена во многом зависит от состояния рынка, наличия конкурентов на рынке и уровня издержек обращения, которые выступают своеобразным ограничителем в ценообразовании. В то же время правильное установление цены на реализуемую продукцию оказывает влияние на результаты прибыли от деятельности организации.

Цена оказывает прямое влияние на величину объема продаж, поскольку более высокая цена может привести к падению спроса, и наоборот, более низкая цена, соответственно, может привести к увеличению объема продаж.

Раздел 9. Потенциальные риски

4 основных вида рисков:

1. Финансовый риск — выполнения плана продаж на 75%.

2. Экономический риск — снижения спроса на услуги в связи с экономической макро ситуацией.

3. Организационный — задержка сроков покупки оборудования.

4. Кадровый — несоответствие квалификации сотрудников и их навыков требованиям клиента. Для управления рисками проекта с целью обеспечить объем продаж услуг разработаны мероприятия, а именно:

* разработан план активных рекламных мероприятий для привлечения клиентов;

* разработаны анкеты для клиентов для мониторинга соответствия уровня качества выполняемых работ ожиданиям клиентов;

* создана база данных резюме мастеров для оперативного управления персоналом.

* Запланировано обучение сотрудников на курсах повышения квалификации.

Раздел 10 Финансовый план

Баланс денежных доходов и расходов Таблица 11

2012

2013

2014

1. Денежные средства на начало периода

0

7 774 151

16 150 289

24 807 777

33 649 715

75 548 817

118 436 044

2. Денежные поступления

10 441 250

10 594 250

10 925 250

11 142 250

50 793 000

51 935 500

237 817 500

-выручка

10 260 000

10 413 000

10 744 000

10 961 000

50 430 500

51 573 000

237 092 500

-кредит

181 250

181 250

181 250

181 250

362 500

362 500

725 000

3. текущие денежные платежи всего:

646 897

626 897

626 897

626 897

1 273 794

1 253 794

2 527 588

покупные изделия

20 000

-

-

-

20 000

-

20 000

— сырье и материалы

21 557

21 557

21 557

21 557

43 114

43 114

86 228

-зарплата

366 600

366 600

366 600

366 600

733 200

733 200

1 466 400

— платные услуги

10 650

10 650

10 650

10 650

21 300

21 300

42 600

-арендная плата

90 000

90 000

90 000

90 000

180 000

180 000

360 000

-% за кредит

56 250

56 250

56 250

56 250

112 500

112 500

225 000

-коммерческие расходы

15 600

15 600

15 600

15 600

31 200

31 200

62 400

— общех-ные расходы

18 000

18 000

18 000

18 000

36 000

36 000

72 000

-прочие

48 240

48 240

48 240

48 240

96 480

96 480

192 960

4. прочие денежные платежи. всего:

2 020 202

1 591 215

1 640 865

1 673 415

7 620 104

7 794 479

35 677 934

-покупка оборудования

468 200

-

-

-

-

-

-

-выплата основной суммы по кредиту

125 000

125 000

125 000

125 000

250 000

250 000

500 000

-прочие

1 427 002

1 466 215

1 515 865

1 548 415

7 370 104

7 544 479

35 177 934

5. всего денежных платежей

2 667 099

2 218 112

2 267 762

2 300 312

8 893 898

9 048 273

38 205 522

6. денежные средства на конец периода.

7 774 151

16 150 289

24 807 777

33 649 715

75 548 817

118 436 044

318 048 022

Анализ безубыточности Таблица 12

Показатели

2012

2013

2014

Выручка от реализации продукции

42 378 000

102 003 500

237 092 500

Постоянные расходы

2 829 800

2 829 800

2 829 800

Переменные расходы

6 623 485

15 112 371

35 375 722

Уд. вес переменных расходов

0,16

0,19

0,15

Точка безубыточности

3 368 809

3 493 580

3 493 580

Запас финансовой прочности

39 009 191

98 509 920

233 598 920

Расходы Таблица 13

Постоянные

2014

2015

2016

Переменные

2014

2015

2016

-Аренда

360 000

360 000

360 000

-Платные услуги

42 600

42 600

42 600

-ФОТ работников основного пр-ва

480 000

480 000

480 000

-налог на прибыль

5 810 965

14 835 071

35 098 422

— ФОТ прочих категорий рабочих

648 000

648 000

648 000

-сырье и материалы

86 228

86 228

86 228

-Начисления ФОТ работников основного пр-ва

144 000

144 000

144 000

-покупные изделия

20 000

20 000

20 000

-Начисления ФОТ прочих категорий работников

194 400

194 400

194 400

-амортизация

147 252

80 232

80 232

-Кредит

725 000

725 000

725 000

-покупка оборудования

468 200

-

-

-Коммерческие расходы

62 400

62 400

62 400

топливо

48 240

48 240

48 240

-общехоз-ные расходы

216 000

216 000

216 000

ИТОГО

2 829 800

2 829 800

2 829 800

ИТОГО

6 623 485

15 112 371

35 375 722

. ur

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой