Бизнес-планирование на предприятии ООО "Архстекло"

Тип работы:
Дипломная
Предмет:
Маркетинг


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические основы бизнес — планирования

1.1 Понятие и значение бизнес — планирования на предприятии

1.2 Роль бизнес — плана в современных условиях

1.3 Структура и типы бизнес — планирования

Глава 2 Общая характеристика предприятия ООО «Архстекло»

2.1 Цель образования, порядок регистрации, правовой статус

2.2 Организационная структура и структура органов управления

2.3 Товары и услуги предлагаемые Архангельскому рынку

2.4 Анализ финансово — хозяйственной деятельности ООО «Архстекло»

2.4.1 Анализ деятельности ООО «Архстекло»

2.4.2 Анализ деловой активности

2.4.3 Внутрифирменное планирование

Глава 3 Разработка бизнес — плана ООО «Архстекло»

3.1 Необходимость оборудования в ООО «Архстекло»

3.2 SWOT — анализ предприятия

3.3 Установка и описание нового оборудования

3.4 Кредит для покупки оборудования

3.5 Оценка экономической эффективности проекта, связанного с установкой нового оборудования

3.5.1 Производственный план

3.5.2 Показатели расчета эффективности проекта

Заключение

Список литературы

Введение

Совершенствование коммерческой деятельности предприятий является особо актуальной задачей, решение которой выступает важным условием подъема производства. Особое значение имеют разработка и применение новых форм и методов управления, внедрение новых более прогрессивных и производительных технологий, адекватных рыночным условиям.

В условиях развивающихся рыночных отношений в нашей стране предприятие имеет юридическую и экономическую самостоятельность. Главной целью деятельности предприятия является получение и максимизация прибыли. Именно прибыль обеспечивает устойчивое финансовое положение, является основным стимулом деятельности, выступает вознаграждением за результаты работы.

Возможность компании выстоять в конкурентной борьбе и повысить эффективность своей деятельности зависит от ее способности вовремя реагировать на изменение окружающей обстановки (политической, экономической, социальной, экологической), принимать адекватные действия по устранению негативных факторов и усилению своих позиций, а также при возникновении угроз. С этой целью в компаниях разрабатывается бизнес — план, охватывающие все направления деятельности.

Планирование имеет непосредственное отношение к деятельности предприятия, важность которого заключается прежде всего в направленности на поиск оптимального ответа на вопрос: каким образом можно совершенствовать деятельность предприятия. Конкурентоспособность и эффективность продукции, правильная ценовая политика, результативные меры по продвижению товаров, определение целевой группы потенциальных покупателей, объемы планируемых продаж, рассчитанные на целевую аудиторию, общая емкость рынка — вопросы, которые должны стать определяющими при разработке бизнес — плана направленной на повышение эффективности коммерческой деятельности предприятия.

Целью дипломного проектирование является разработка бизнес — плана ООО «Архстекло»

ООО «Архстекло» — это оптовый и розничный оператор стекольной продукции на рынке Архангельска, который поставляет свою продукцию на предприятия (сотрудников), на рынки, детские и школьные учреждения, больницы города Архангельска и Архангельской области.

Задачей дипломного проектирования является рассмотрение вопроса методологии разработки бизнес — плана. В практической части дипломного проектирования основной задачей является анализ финансово — хозяйственной деятельности организации, исследования рынка стекольной продукции и изделий из стекла. Оценка экономической эффективности инвестирования проекта связанного с установкой нового оборудования. Данные мероприятия позволят улучшить положение компании на занимаемых сегментах рынка. бизнес план производственный

Планирование, бесспорно, необходимый элемент эффективной деятельности фирмы на рынке. Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. На первое место в данном случае ставится определение личных целей бизнесмена. После оценки ситуации как вне, так и внутри компании определяется главная цель. Затем можно перейти к разработке стратегии, которая представляет собой процесс конкретизации главной цели, разбивку ее на задачи и подзадачи. На каждом этапе реализации выбранной стратегии целесообразно вносить в план определенные коррективы, которые диктует реальный ход событий. Таким образом, вырабатывается оперативный план. На основе долгосрочных тенденций и оперативного плана разрабатывается долгосрочный план.

По итогам разработки различных вариантов стратегии уточняются как ожидаемые размеры прибыли, так и потребности в капитальных вложениях. Эта информация поступает на вход финансовой стратегии, предназначенной для окончательного балансирования финансовых потребностей и определения размеров и форм привлечения заемных средств. На третьем этапе формирования бизнес плана результатные данные по каналам обратной связи поступают на вход замысла плана с целью его корректировки. Окончательный вариант плана вместе с результатами анализа внешней среды, а также возможностей фирм оформляются в виде глобальной стратегии развития.

В целом можно сделать вывод, что перечисленные методики планирования весьма сходны и в основном дополняют друг друга, рассматривают бизнес- планирование с разных сторон и выделяет различные этапы планирования в качестве основных.

Особую роль в формировании бизнес-плана играют планы маркетинга. Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес- плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах реализации проекта, благодаря которым можно рассчитывать на успех предприятия. Иными словами, цель этого раздела — разъяснить как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара или услуг. Предприниматель должен представить здесь свой бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами.

Планы маркетинга обязательно включают в себя описание общей стратегии маркетинга, политики ценообразования, тактики рекламы продукции, ее реализации и послепродажного обслуживания, а также прогнозы объемов продаж.

При изложении тактики реализации продукции, целесообразно указать методы реализации (собственная торговая сеть, торговые представители, посредники), которые фирма могла бы использовать в ближайшее время и в долгосрочной перспективе, а также, любые специальные требования для реализации продукции. В бизнес-плане должно быть указано, как будет проводиться реализация, включая методы, транспортировку, страхование, кредитование, таможенные сборы и др.

В разделе «Реклама» составитель бизнес-плана должен указать, каким образом компания собирается привлекать внимание покупателей к выпускаемой продукции.

Немалое место в бизнес-плане отводится производственному планированию. Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу продукции или услуг, характерных для данного бизнеса, поскольку вне зависимости от стратегических соображений бизнес не будет успешным, если не обеспечить привлекательность для рынка его товаров и услуг. Одна из задач этой части плана (характеристика в сжатой форме основных параметров товаров и услуг, предлагаемых данной фирмой).

Основной целью производственного плана является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства. В этот раздел необходимо включить такие сведения, как местоположение предприятия, виды требуемых производственных мощностей, необходимые производственные помещения, потребность в основных производственных фондах и рабочей силе.

В финансовом плане рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе анализа текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации продукции на рынках в последующие периоды. Цель финансового плана — сформулировать и представить всеобъемлющую систему формулировок и проектировок, отражающих финансовые результаты деятельности компании. В финансовый план обязательно включается оперативный план, отчет о доходах, отчет о денежных потоках и балансовый отчет.

Таким образом, рассмотрев цели и сущность планирования, а также различные аспекты практики составления бизнес-планов, можно сделать заключение, что бизнес-план является неотъемлемой частью внутрифирменного планирования, одним из важнейших документов, разрабатываемых на предприятии.

Глава 1. Теоретические основы бизнес — планирования

1. 1 Понятие и значение бизнес планирования на предприятии

В самом общем виде бизнес-план -- это план создания нового (развития) бизнеса, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегия, направления и географические регионы хозяйственной деятельности, определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на рост или снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия.

Бизнес-план всегда носит прогнозный, а значит, вероятностный характер, предполагает возможность различных вариантов делового поведения предприятия или фирмы. Бизнес-план -- это прежде всего план маркетинга (а не производства), план возможных действий предприятия или фирмы на рынке.

Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться, обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого бизнеса.

В настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Важной задачей является привлечение инвестиций, в том числе и зарубежных. Для этого необходимо аргументированное, тщательно обоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений. Успешное формирование нового бизнеса также не может обойтись без четкого и объективного планового проекта.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства. Многие бизнесмены его недооценивают. Они не представляют, насколько наличие хорошего бизнес-плана способно помочь новому бизнесу добыть капитал, определить планы на будущее, составить аналитические таблицы, по которым можно будет оценивать, как развивается дело. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия.

Цель разработки бизнес-плана -- спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленных периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

— определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

— сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

— выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

— выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

— определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др. ;

— оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

— предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана -- концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план -- важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях.

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подробный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, т. е. степень детализации его может быть весьма различной. В одном случае бизнес-план требует менее объемной проработки, часть разделов может вообще отсутствовать. В другом -- бизнес-план предстоит разрабатывать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные маркетинговые исследования.

Бизнес-план -- документ перспективный и составлять его рекомендуется минимум на ряд лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана -- это краткость, т. е. изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступность в изучении и понимании, т. е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора, предприниматель может надеяться на успех своего дела.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен одним или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне- и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.

1. 2 Роль бизнес — плана в современных условиях

Бизнес-план появился у нас в начале 90-х годов и был принципиально отличным от действующих документов. Отнеслись к нему с прохладцей, многие поначалу не обратили на него внимание, другие, обратив, не придали должного значения. Придерживались привычных технико-экономических обоснований.

Вскоре, однако, выяснилось, что бизнес-план, если к нему отнестись серьезно, требует знаний отечественного бизнеса, его глубин. Не все и не сразу стали разрабатывать, предъявлять и требовать бизнес-план.

Ранее авторитетные финансовые институты, такие как Всемирный банк, Европейский банк реконструкции и развития, и ведущие консультационные фирмы часто заявляли, что одной из проблем низкой инвестиционной активности инвесторов является то, что предъявляемые российской стороной документы не только не позволяют принять решение о финансировании, но и не дают возможности даже примерно оценить эффективность полученных предложений.

Сейчас уже многие предприятия разрабатывают бизнес-планы по собственным методикам и рекомендациям, разрабатывают подробные перечни вопросов, на которые следует ответить в данном документе.

В наше время бизнес-план становиться для предпринимателя все более важным документом. Ни одна компания не сможет выразить цели своего существования или получить финансирование без грамотно разработанного бизнес-плана. Если вы не представите грамотный бизнес-план, никто не будет серьезно рассматривать вашу идею.

Бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. То есть в нем описываются основные аспекты будущего предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется (или не исключено, что столкнется) и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем. Таким образом, основная цель бизнес-плана — достижение разумного и выполнимого компромисса между тем, чего фирма хочет и чего может достичь. План призван показать работникам и потенциальным инвесторам целостность предлагаемого курса, продемонстрировать, как одно вытекает из другого.

Бизнес-план призван ответить на три ключевых вопроса:

— Каково текущее состояние бизнеса?

— Каково желаемое состояние?

— Как наиболее эффективно достичь желаемого состояния?

Контуры бизнес-плана

Бизнес-план не является постоянным документом, он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри предприятия, так и изменениями на рынке, где действует предприятие, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности предприятия (продукта или услуги) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

— конкретный проект производства определенного товара (услуг) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т. д.);

— всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение его слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных предприятий;

— изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Не будет большим преувеличением назвать бизнес-план основой управления, как коммерческим проектом, так и самим предприятием, осуществляющим этот проект. Ведь благодаря бизнес-плану у руководства появляется редкая возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны, может быть, даже глазами придирчивого эксперта. Да и сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет «собраться», мобилизоваться, сосредоточиться.

Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпринимателем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Если у менеджера возникла идея освоить изготовление нового продукта, оказать новую услугу или просто новый метод организации и управления производством, он предлагает свою идею для бизнес-плана. Если он собирается реализовать свою концепцию самостоятельно (как самостоятельный предприниматель), он создает свой бизнес-план. Для разработки стратегии развития крупной фирмы создается развернутый бизнес-план. При его подготовке необходимо, прежде всего решить, какая цель (или цели) преследуется. Необходимо сформулировать эту цель в письменном виде. Цели бизнес-плана могут быть различными, например, получение кредита, или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия, или определение направлений и ориентиров самого предприятия в мире бизнеса и т. д.

Предприятия, работающие в стабильной ситуации и производящие продукты для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек. Однако все эти предприятия постоянно предусматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции (услуг) и формируют их в виде локальных бизнес-планов.

Предприятия, выпускающие продукцию при постоянном риске, прежде всего систематически работают над бизнес-планами по освоению новых видов продукции, по переходу на новые поколения изделий и т. д.

Если предприятие, наметив значительный рост производства вновь осваиваемых или традиционных продуктов, не имеет достаточно собственных мощностей для их производства, то оно может пойти либо путем привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска партнеров, которым предприятие даст изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов, оно также разрабатывает соответствующий бизнес-план. Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач и требует меньше средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяют требования к будущему производству.

Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Бизнес-анализ внешней среды и текущего состояния предприятия является необходимой предпосылкой разработки эффективного плана. Он нацелен на получение и обобщение объективной информации о состоянии предприятия, его соответствия требованиям внешней среды и внутренней организации.

Анализ внешней среды представляет собой процесс, посредством которого, предприниматель или менеджер оценивает внешние опасности и возможности, которые могут затруднить или помочь достижению поставленных целей.

Самоанализ представляет собой методичную оценку всех сфер деятельности предприятия. Он направлен на выявление сильных и слабых сторон предприятия, призван помочь выявить те сферы, которые требуют более детального рассмотрения или совершенствования, а заодно посмотреть, какие задачи ставились в предыдущий период времени и были ли они выполнены, каковы были причины неудач.

Анализ необходим не только при составлении бизнес-плана, он полезен и в текущей деятельности. Многие западные фирмы регулярно (1−2 раза в год) проводят анализ своих позиций на рынке на определенную дату («моментальный снимок фирмы»).

Бизнес-план для получения кредита. До недавнего времени предприниматель для получения кредита в банке мог представить лишь двухстраничное технико-экономическое обоснование, которое, впрочем, не являлось решающим для принятия банком или другой финансовой организацией решения о предоставлении кредита. Решающими же были личные связи, рекомендации, а также осведомленность банкиров о состоянии дел кредитополучателя (как правило, предприниматели брали кредиты в банках, клиентами которых они были). В последнее время все больше и больше банков требуют от предпринимателей бизнес-план для принятия окончательного решения о выдаче (или не выдаче) кредита.

Бизнес-план для привлечения средств сторонних инвесторов. Инвесторами выступают: венчурные инвестиционные фонды, частные инвесторы или публичная эмиссия акций. Если вы привлекаете средства за счет публичной эмиссии акций вашей компании, бизнес-план, содержащий сведения о фирме, о стратегии маркетинга, продаж, производства и о финансовых перспективах, поможет вам успешнее продать компанию инвесторам. По мере того, как фондовый рынок развивается и стабилизируется, бизнес-планы будут приобретать все большее значение для осуществления публичной эмиссии ценных бумаг (и по всей видимости, станут основой проспекта эмиссии).

Бизнес-план для совместного предприятия или стратегического альянса с иностранным партнером. Иностранные компании, пережив эйфорию первых лет перестройки, теперь с большей осторожностью подходят к оценке потенциального партнера по совместному предприятию. И грамотный бизнес-план дает уверенность иностранному партнеру в серьезности вашего дела.

Бизнес-план для привлечения новых сотрудников. В наши годы трудно переманить профессионалов из других фирм, даже пообещав им более высокие заработки. Описание будущей деятельности фирмы дает потенциальному сотруднику информацию о перспективности и стабильности предлагаемой работы.

Бизнес-план для объединения с другой компанией. Он поможет увидеть выгодность сделки: положительные и отрицательные стороны совместной деятельности.

Бизнес-план для реорганизации дела и оптимизирования операций. По мере того, как небольшие компании растут, появляется необходимость создания стратегической (или тактической — в зависимости от ситуации) концепции развития.

Бизнес-план предусматривает решение следующих стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

— организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния предприятия;

— выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности предприятия, акцентируя внимание на сильных сторонах и не скрывая слабых;

— формирования инвестиционно — проектных целей этой деятельности на планируемый период.

В бизнес-плане обосновываются:

— общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях конкретного рынка;

— выбор стратегии и тактики (методов) конкуренции;

— оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Бизнес-план дает объективное представление о стратегии и тактике развития производства и организации производственной деятельности, способах продвижения товара на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности предприятия и вместе с тем определяет так называемые зоны риска, предлагает пути снижения этих рисков или по крайней мере их влияние на будущую прибыль.

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей предприятия. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана. Включение самого проекта в бизнес-план становится возможным лишь в том случае, если определены источники его финансирования.

Многие инвесторы предпочитают краткое содержание бизнес-плана, что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Такой документ носит название бизнес-предложение. Оно используется при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, приглашении ключевых сотрудников, подписании контрактов с персоналом предприятия. Бизнес-предложение является не только внутренним документом предприятия, но и используется при установлении контрактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела, степени своего участия в нем. Объем и степень конкретизации разделов бизнес- плана определяются спецификой и областью деятельности.

Таким образом, бизнес-план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы предприятия. В любом случае решаются как внутренние, связанные с управлением предприятием, так и внешние вопросы, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими предприятиями и организациями.

1. 3 Основные типы и структура бизнес-планов

Основные типы бизнес — плана

Бизнес-планы принципиально классифицируются по 4 логическим основаниям:

1. Бизнес-план может быть стратегическим или проектным. Основной задачей первого является определение системного эффекта, возникающего в результате реализации того или иного комплекса мероприятий. Поэтому стратегический бизнес-план не требует обязательной проработки до тонкостей всех деталей и обычно выполняется для определения направлений развития корпораций, банковских учреждений, экономических регионов и территорий. Проектный бизнес-план не претендует на решение концептуальных задач развития предприятия, цель его составления, как и следует из названия, предельно четко описать результаты реализации конкретного частного проекта решение о целесообразности выполнения которого может быть вытекает из составленного ранее стратегического бизнес-плана.

2. Бизнес-планы формируются на разных стадиях проработки проекта. С этой точки зрения, выделяют предварительный и окончательный бизнес-планы. Первый из них обычно опирается на эскизный вариант технической реализации проекта. В его основу закладываются лишь общие технические и экономические характеристики нового оборудования, технологии, расходного сырья и материалов, выпускаемой продукции. Задача подобного бизнес-плана показать потенциальную возможность эффективной реализации определенной бизнес — идеи, определить основные этапы для ее воплощения в жизнь. Окончательный бизнес-план выполняется на основе строго определенного технического проекта, заключенных контрактов (или протоколов о намерениях, в которых оговорены цены и другие важные условия исполнения будущих контрактов) на поставку оборудования, сырья, материалов и реализацию готовой продукции. Цель второго документа разработка конкретного набора мероприятий, позволяющих достигнуть запланированных финансовых и экономических результатов.

Бизнес-планы можно разделить на две группы по степени необходимой проработки окружающей экономико-технологической среды. В качестве типичных можно выделить две крайних ситуации. При первой из них планируемые нововведения либо целиком заменяют существующее производство либо полностью не зависят от него. Такой бизнес-план можно назвать инновационным. Второй тип бизнес-планов, выделяемых по данному основанию, разрабатывается в случае встраивания новых элементов в уже существующий технологический процесс и, тем самым, при его составлении нельзя пренебрегать существующими экономико-технологическими связями. Его называют бизнес-планом модернизации.

По направленности бизнес план может быть составлен для: стратегического инвестора, для получения кредитных средств, для мелких акционеров, для управляющих предприятием (внутренний документ), для реализации социально значимых проектов.

Таким образом, приступая к составлению бизнес-план, следует жестко сформировать цели его составления, исходя из которых можно определить структуру и степень проработки каждого раздела бизнес-плана.

Структура бизнес — плана

Обычно выделяют четыре основные части бизнес-плана: резюме, аналитическую (или описательную), проектную и прогнозную (расчетную).

Резюме (или концепция проекта или бизнеса) обычно содержит

1. Краткое (на 1--2 страницы) характеристика предприятия: полное наименование; дата создания; краткое описание сфера деятельности предприятия в настоящий момент и в будущем; юридический и фактический адреса; основные учредители, если это имеет значение; контактное лицо и его телефон; краткие данные о хозяйственной деятельности предприятия до настоящего времени.

Краткое изложение предмета бизнес-плана; цели проекта и его сущность; краткая характеристика организации работ; обоснование того, чем конкретный бизнес может быть интересен для потенциального инвестора или партнера; какие ресурсы или какая помощь необходима новому бизнесу; какую отдачу новый бизнес сможет обеспечить тем, кто принимает в нем участие.

2. Аналитическая часть по объему занимает в полном бизнес-плане до 40%. В ней всесторонне описывается текущее состояние предприятия и возможности его улучшения или ухудшения в будущем. Особенно важна эта часть для стратегических бизнес-планов, а также для бизнес-планов модернизации.

3. Проектная часть занимает до 40% полного бизнес-плана и является наиболее важной его частью. Здесь не только описывается коммерческая состоятельность проекта, но обосновываются все те цифры, которые впоследствии должны быть использованы в финансовых расчетах в качестве первичных или исходных данных. Поэтому бизнес-план, состоящий преимущественно из финансовых таблиц (пусть красиво сделанных и оформленных) -- это не более чем «игра в цифирь».

4. Прогнозная часть бизнес-плана занимает по объему не более 20%. Представленные в ней данные позволяют судить о том, что даст проект и насколько рискованным является вложение в него средств.

Все части стандартного полного бизнес-плана имеют определенную общую структуру. Но это вовсе не значит, что эта структура должна быть унифицирована для всех видов бизнеса. Главное, что должно быть в бизнес-плане, — всестороннее системное обоснование коммерческой и финансовой состоятельности предпринимательской идеи или проекта.

Глава 2 Характеристика ООО «Архстекло»

2.1 Цель образования, порядок регистрации, правовой статус

Полное фирменное наименование Общества: — Общество с ограниченной ответственностью «Архстекло», сокращенное ООО «Архстекло».

Местонахождение Общества (определено местом нахождения единоличного исполнительного органа Общества): 163 045 г. Архангельск, улица Суворова, дом 9 В.

Общество учреждено на неограниченный срок деятельности.

Дата государственной регистрации и регистрационный номер: 25 декабря 2002 г.; № 2 022 900 534 677.

Уставной капитал общества составляет 10 000,00 (Десять тысяч) рублей.

Участниками общества являются:

Физические лица-граждане Российской Федерации

1. Седяков Сергей Эрикович, которому принадлежит доля в уставном капитале Общества, номинальная стоимость которой составляет 7000 (семь тысяч) рублей, и размер которой равен 70%, имеющий 70 голосов на общем собрании участников Общества. Размер вклада участника Общества составляет 7000 (семь тысяч) рублей.

2. Ивков Виталий Владимирович, которому принадлежит доля в уставном капитале Общества, номинальная стоимость которой составляет 3000 (три тысячи) рублей, и размер которой равен 30%, имеющий 30 голосов на общем собрании участников Общества. Размер вклада участника Общества составляет 3000 (три тысячи) рублей.

Реестродержатель: общество ведет реестр самостоятельно.

Основные направления деятельности общества: ООО «Архстекло» изготовляет и осуществляет оптовую и розничную торговлю стеклом, стеклопакетами и прочей продукцией в г. Архангельске, Новодвинске, Северодвинске и Архангельской области

Организационно-правовая форма — это общество с ограниченной ответственностью.

В настоящее время в ООО «Архстекло» выделяются следующие структурные подразделения, которые являются самостоятельными бизнес-единицами, внутри которых можно выделить доходы и расходы:

— отдел крупного опта;

— отдел мелкого опта;

— отдел розничной сети;

-отдел производства.

Оптовая торговля стекла и прочей продукции ведется по двум самостоятельным направлениям:

— мелкий опт (нарезка стекла, зеркал и т. д.);

— крупный опт.

Фирма появилась на рынке Архангельской области в августе 2001 г. и называлась ООО «Вакра», которая являлась Московским филиалом, а в 2002 г. произошли изменения, ООО «Вакра» из дочернего предприятия решило стать самостоятельной фирмой и стала носить название ООО «Архстекло».

В первые месяцы образования ООО «Архстекло» большая часть работников полностью посвятили себя работе.

Огромные объемы продаж, новая учетная политика, формирования новых служб, подбор недостающих специалистов, корректировка технологии продаж, выстраивание отношений с клиентами позволили достичь хороших результатов. Уже через год образования фирмы — объемы продаж увеличились на 20%, удалось стать первыми по доле рынка.

С помощью ООО «Архстекло» на рынок одним предприятием поставляется продукция, с заводов России, а также из-за границы (Англия и Германия).

Миссия ООО «Архстекло»:

Достойное служение интересам общества. Удовлетворение широкого круга потребителей качественной продукцией из стекла.

Задачи предприятия:

а) Обслуживание потребителей — удовлетворение потребностей покупателей на рынке конкурирующих производителей;

б) Производственная деятельность — совершенствование и управление основными механизмами функционирования предприятия

в) Внутренние возможности — оправдание ожиданий и развитие потенциала

сотрудников, профессионализм которых определяет будущее компании.

Цели приоритетные для ООО «Архстекло»:

— извлечение максимальной прибыли от деятельности компании;

— утверждение своих позиций в Архангельской области;

— увеличение объемов продаж;

— улучшение качества и увеличение ассортимента предприятия;

— повышение степени удовлетворенности персонала.

На рисунке 1 представлено дерево целей ООО «Архстекло»

Концепции и методы управления персоналом в ООО «Архстекло»

1 Организация труда должна обеспечить самореализацию трудового потенциала работника и максимально сделать ответственным его за результат своей работы.

2 Сбытовая организация может осуществлять только рентабельную деятельность:

— доходная часть достаточная;

— расходная часть посильная для предприятия.

3 Организационная структура предприятия должна быть простой, но легко управляемой с качественно отлаженными потоками во всех направлениях.

4 Оплата труда специалистов производится на уровне рыночной цены на соответствующие должности и заинтересованности в результатах труда (особо водители, менеджеры,). При этом необходимо четко определить должностные оклады и процент премиальных (если имеется) или корректирующие коэффициенты, что позволит самому работнику доподлинно рассчитать и проверить заработную плату, которая причитается работнику по итогам месяца. Тем самым минимизировать субъективизм при оплате труда работника.

5 Производственная деятельность каждого специалиста регламентируется должностной инструкцией, которая определяет функции, права и обязанности работника.

6 Адекватная оплата труда, должностная инструкция и стандарты выполнения работ позволит повысить качество труда работника. Наказание или ответственность работника (в случае нарушений) должны соответствовать должностным обязанностям. Работник не может нести наказание и материальную ответственность за то, что не совершал или к чему не имеет отношения. Иначе моральная заинтересованность работника в труде значительно снижается.

7 Создаваемые условия труда и отношения в коллективе должны строиться на основе традиционных человеческих ценностей, что способствует формированию высокого корпоративного духа в коллективе:

— сопричастность к общей идее и гордость за группу;

— развитие самодисциплины и самонастройка на творческий труд;

— полноценная взаимозаменяемость и взаимодополняемость за счет широкого профессионализма;

— чувство достоинства каждого работника должны быть выше выгоды и пользы, ценят за достоинства и терпимы к особенностям.

8 Многие составляющие рабочего процесса на предприятии должны быть стандартизированы (срок и качественная сторона выполнения операций).

2.2 Организационная структура и структура органов управления

Структура организации — это фиксированные взаимосвязи, которые существуют между подразделениями и работниками организации.

Поскольку организации представляют собой созданные людьми системы, то внутренние переменные, в основном, являются результатом управленческих решений. Это, однако, вовсе не означает, что все внутренние переменные полностью контролируются руководством. Часто внутренний фактор есть нечто «данное», что руководство должно преодолеть в своей работе. Основные переменные в самой организации, которые требуют внимания руководства, это цели, структура, задачи, технология и люди.

По сути, это хозяйственный организм организации, ее структура.

Организации создают структуры для того, чтобы обеспечивать координацию и контроль деятельности своих подразделений и работников.

Схема любой организации показывает состав отделов, секторов и других линейных и функциональных единиц.

Организационная структура предприятия ООО «Архстекло» представляет собой линейно-функциональную структуру в соответствии с рисунком 2. В линейно-функциональной структуре выделяются функционально специализированные подразделения. Обязательная часть функционального обеспечения направляется в нижестоящие подразделения в виде приказов и распоряжений через линейного руководителя.

Руководитель принимает основные решения, решения по текущим вопросам принимают руководители функциональных подразделений. Кроме того, благодаря малому количеству вертикальных связей цепь команд относительно короткая, что позволяет избежать безответственности и передачу недостоверной информации.

Численность работников ООО «Архстекло» в среднем составляет -40 человек, из них 5 человек относится к административно-управленческому персоналу.

/

/

Рисунок 2 — Организационная структура ООО «Архстекло»

Структура организации состоит из пяти отделов, которые подчиняются исполнительному директору, который в свою очередь подчиняется генеральному директору и двух отделов, которые непосредственно подчиняются генеральному директору. Все руководители структурных подразделений и служб имеют высшее образование и опыт руководящей работы от 2 до 10 лет.

В таблице 1 приведены основные функции и обязанности сотрудников компании ООО «Архстекло».

Таблица 1 — Функции и обязанности сотрудников компании

Должность

Функции и обязанности

Генеральный директор

Планирование и прогнозирование организации, мотивация и контроль всей деятельности предприятия.

Исполнительный

директор

Организация технологии, системы саморегулирования и своевременной коррекции всех бизнес процессов на предприятии

Главный бухгалтер

Осуществляет рациональную организацию бухгалтерского учета хозяйственно — финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия.

Коммерческий директор

Планирование, организация и контроль за реализацией продукции и расширение рынка сбыта. Заключение более выгодных контрактов с поставщиками.

Юридический отдел

работа с договорами и правовыми документами

для оперативного решения юридических вопросов по текущей деятельности

Общий отдел

Управление и контроль за персоналом предприятия, делопроизводство, ведение архива

Отдел информационных технологий

Обеспечение современными автоматизированными информационными системами, оснащение, ремонт компьютерной техники фирмы.

Технический отдел

Техническое обеспечение, планирование ремонтов, изготовление инвентаря и др. работы по хозяйственной части

работа с электрооборудованием и кассовыми аппаратами.

Коммерческий отдел

Планирование, организация и контроль по реализации и закупки продукции, работа с клиентами

Торговый отдел

удовлетворение спроса стекольной и прочей продукцией

В 2007 году изменена организационная структура ООО «Архстекло» и организационная структура отдела продаж в частности. Отдел маркетинга преобразован в отдел сбыта и укомплектован на 100%.

Новая структура имеет внутреннее распределение рабочих и функциональных обязанностей и распределение клиентов по менеджерам отдела сбыта.

Созданная структура позволила наладить систему планирования сбыта, систему контроля, оптимизировать дебиторскую задолженность, повысить уровень логистики (сервиса: проверка процедуры заявок на товар, управление маршрутами доставки товара), осуществлять должный контроль процедуры заключения договоров на поставку товара, и главное созданная структура позволила увеличить объемы сбыта продукции со склада ООО «Архстекло».

2.3 Товары и услуги, предлагаемые Архангельскому рынку

ООО «Архстекло» осуществляет услуги по реализации продукции из стекла. Основным направлением является реализация стекольной продукции различных производителей, как оптом, так и в розницу.

Ассортимент представляемой ООО «Архстекло» насчитывается различное множество наименований продукции из стекла, как местного заводского производства, так и продукции из других стран зарубежья.

Прайс на окраску стекла

эффект покрытия

Покрытие

база ЦЕНА (руб.) за 1кв. м

травление

Soto

1 150

монохром

Solid

1 500

пескоструйка

Frost

2 400

металлик

Steelnovo

4 800

эффект покрытия

категория колера

база+цвет ЦЕНА (руб.) за 1кв. м

травление

1

1 800

(Soto)

2

1 950

3

2 250

монохром

1

2 200

(Solid)

2

2 350

3

2 700

пескоструйка

1

3 200

(Frost)

2

3 350

3

3 700

металлик

1

6 000

(Steelnovo)

2

6 100

3

6 450

Категория коллера

1

черный, серый, коричневый, св- коричневый, белый

2

зеленый, св-зеленый, синий, голубой, фиолетовый, охра

3

малиновый, красный, оранжевый, ярко-желтый, св-желтый

Работы объемом менее 0,1 кв. м обсчитываются за 0,1кв. м

Постоянным клиентам скидки от 5%

Скидки за объем: от 1 до 2кв. м — 5%

от 2 до 5кв. м — 7%

свыше 5 кв. м — 10%

НАИМЕНОВАНИЕ

ИЗГОТОВИТЕЛЬ

ТОЛЩИНА

СТЕКЛА (мм.)

РАЗМЕРЫ

листа (мм.)

ЦЕНА (руб.)

с нарезкой кв.м.

Стекло узорчатое

АРМАНИ (бронз.)

Турция

4

2250Х1605

1500=00

АРМАНИ (б/цв.)

Турция

4

2250Х1605

1500=00

БУКЕТ (б/цв.) ост

Турция

4

2250Х1605

1500=00

БУКЕТ (бронз.)

Турция

4

2250Х1605

1500=00

ПЛАВНИ (бронз.)

Турция

4

2250Х1605

1500=00

ПЛАВНИ (б/цв)

Турция

4

2250Х1605

1500=00

ГОТИКА (бронз.)

Турция

4

2250Х1605

1500=00

ГОТИКА (б/цв.) ост.

Турция

4

2250Х1605

1500=00

ДЕЛЬТА (бронз.) ост

Турция

4

2250Х1605

1500=00

ДЕЛЬТА (б/цв.) ост

Турция

4

2250Х1605

1500=00

КОЛОС (бронз.)

Турция

4

2250Х1605

1500=00

КОЛОС (б/цв.) ост

Турция

4

2250Х1605

1500=00

ЛАБИРИНТ (б/цв.)

Турция

4

2250Х1605

1500=00

ЛИНИЯ (б/цв.)

Турция

4

2250Х1605

1500=00

ПУНТО (бронз.)

Турция

4

2250Х1605

1500=00

ПУНТО (б/цв.) ост

Турция

4

2250Х1605

1500=00

ЗЕБРА (б/цв.)

Турция

4

2250Х1605

1500=00

ФЛУТС (б/цв.)

Бельгия

4

2130×1610

1600=00

ДЕЛЬТА (б/цв.)

Бельгия

4

2130×1610

1500=00

ЭСТРИАДО (б/цв.)

Бельгия

4

2160×1650

1300=00

АБСТРАКТОР (бронза)

Польша

4

1420×2160

800=00

ДЕЛЬТА (б/цв.)

Польша

4

2160×1420

750=00

ДЕЛЬТА (бронза)

Польша

4

2160×1420

850=00

КРИЗЕТ (бронза)

Польша

4

2160×1420

850=00

КРИЗЕТ (б/цв.)

Польша

4

2160×1420

750=00

МЕТЕЛЬ (желт.)

Польша

4

2160×1420

740=00

МЕТЕЛЬ (бронза)

Польша

4

2160×1420

800=00

МОЗАЙКА (желт.) ост.

Польша

4

2160×1420

740=00

СЕЛЬВИТ (бронз.)

Польша

4

1420×2160

800=00

СЕЛЬВИТ (желт.) ост.

Польша

4

1420×2160

740=00

СКРИН (б/цв.)

Польша

4

2160×1420

750=00

ХРУСТАЛИК (б/цв.)

Польша

4

2160×1420

650=00

ХРУСТАЛИК (желт.)

Польша

4

2160×1420

740=00

ЧЕРЕПАШКА (желт.)

Польша

4

2160×1420

740=00

ЧЕРЕПАШКА (б/цв.)

Польша

4

2160×1420

700=00

ШИНШИЛЛА (б/цв.)

Польша

4

2160×1420

700=00

ШИНШИЛЛА (бронз.)

Польша

4

1420×2160

800=00

ШАГРЕНЬ (б/цв.)

Польша

4

2160×1420

650=00

Изготовление аквариумов

Цена за литр

до 100 л.

6

35=00

от 100 до 200 л.

6−10

45=00

от 200 до 250 л.

10−12

55=00

Фурнитура в ассортименте

Цена за шт.

Держатель

60=00

Подвесы

50=00

Пластина

60=00

Кронштейн

60=00

Склейка стекла по УФ технологии (стекло+стекло, стекло+металл)

Стекло+стекло от 4 до 8 мм (торцевая)

600=00 п.м.

Стекло+стекло от 10 до 15 мм (торцевая)

900=00 п.м.

Стекло+Металлич. Опора

350=00 шт.

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой