Діяльність компанії «Стас К. О.»
Перші 3 квартали рекламні бюджети зростали в певній мірі пропорційно з цінами на морозиво. Через те, що у 3-му кварталі рекламний бюджет у «Насолода» був найменший, у 4-му інвестування у рекламу значно збільшилось. У перших трьох кварталах компанія мала значну частку ринку. Найбільшу у третьому — майже третину ринку (31,2%), що у комплексі з досить високими цінами призвело до найбільшого річного… Читати ще >
Діяльність компанії «Стас К. О.» (реферат, курсова, диплом, контрольна)
1. Назва команди-підприємства — «Стас К.О.»
Логотип:
Рекламний слоган: «100 грам радості!».
2. Місія команди-підприємства
Продукт
1. Морозиво на паличці з різними смаками (100 гр):
— класичне «Каштан»
— заморожений сік
— морозиво, огорнуте добірним білим швейцарським шоколадом з ванільним смаком
— морозиво, огорнуте добірним чорним швейцарським шоколадом з ванільним, шоколадним та кавовим смаком
2. Морозиво-ріжок з різними смаками (100 грам):
— з ванільним смаком
— з шоколадним смаком
— з карамельним смаком
— з різними фруктовими смаками Це лише основні види морозива, що ми виготовляємо. Варто зазничи, що при його виробництві використовуються тільки найкращі інгредієнти.
Конкурентні переваги На сьогоднішній день «Стас К.О.» це:
* один з провідних виробників морозива в Україні;
* визнання на міжнародному ринку;
* широкий асортимент, більш як 60 видів морозива;
* бездоганний смак, висока якість і доступна ціна морозива;
* передові технології виробництва;
* система управління якістю ISO 9001. (Усі виробничі потужності компанії сертифіковані на відповідність вимогам міжнародних стандартів);
* рекламна підтримка на телебаченні, Інтернет, радіо, транспорті та точках продажу;
* розвинена дистриб’юторська мережа на всій території України;
* неодноразове визнання на різних міжнародних виставках.
А також ми використовуємо тільки натуральні інгредієнти для виготовлення морозива, тому наш продукт без ГМО. Ми завжди пам’ятаємо про те, що один з найбільших наших споживачів — діти.
Опис цільової групи Основним споживачем нашого продукту є діти (від 3 років) та їх батьки, а також усі, хто бажають скуштувати справжньої радості.
Характеристика конкурентів
Назва підприємства | Характеристика | |
BB-ICE | Спеціалізуються на виготвленні низькокалорійного морозива з різними смаками | |
Насолода | Використовують природну сировину, наповнювачі, широкий асортимент, невисока ціна | |
Морозко | ||
Умка | ||
У цілому усі підприємства на початок року мають частку ринку у 20% та аналогічні матеріальні, людські та фінансові ресурси.
3. Аналіз віртуального ринку
У процесі економічної симуляції були виявлені наступні тенденції та закономірності:
— сезонність продаж (у 3 кварталі обсяг попиту, а відповідно і продажу найбільшій);
— наявність значної конкуренції;
— реклама має значний вплив на поведінку споживачів;
— різке збільшення витрат на рекламу (починаючи з 2 кварталу);
— різке збільшення цін (починаючи з 3-го кварталу);
— взаємозв'язок ціни та витрат на рекламу (на нашу думку повинен бути пропорціний).
4. Цілі підприємства
Таблиця 1 | |||||||
Цілі підприємства «А» по кварталах на рік | |||||||
Назва показника | Од.вимір. | 1-ий квартал | 2-ий квартал | 3-ій квартал | 4-ий квартал | Всього за рік | |
Обсяг чистого прибутку | УЄ | — 143 573 | |||||
Обсяг продаж | УЄ | ||||||
Частка ринку | % | 20.75 | |||||
5. Вибір стратегії ринкової поведінки власного підприємства (за однією з відомих класифікацій чи моделей)
Стратегія ринкової поведінки — це генеральна програма дій на тривалу перспективу, що виявляє пріоритети проблем і ресурсів для досягнення основних цілей підприємства.
При виборі стратегії з трьох запропонованих підходів до управління діяльністю підприємства (виробничого, маркетингового і стратегічного) наше підприємство обрало стратегічний. Щодо стратегії, у нашого підприємства виниклі певні складності, оскільки на початку «Стас К.О.» обрав стратегію стабільності і перші квартали користувались нею. Проте, через швидке зростання цін на ринку морозива та неадекватні витрати на рекламу нашому підприємству довелось пристосовуватись до цих умов ринку і відхилятись від стратегії
6. План прийняття рішень
Планові показники підприємства «Стас К.О.» по кварталах
Показник | Од. виміру | Всього | ||||||
Обсяг виробництва | Пач. | |||||||
Ціна | УЄ | 2,7 | 2,7 | 4,2 | 6,65 (сер) | |||
Інвестиції в рекламу | УЄ | |||||||
Закупівля обладнання | УЄ | |||||||
Закупівля сировини | УЄ | |||||||
Найм/звільнення персоналу | Роб | осіб | — 100 | +700 | — 120 | +480 | ||
Мен | — 100 | +50 | — 30 | — 80 | ||||
7. Схема організаційної структури управління віртуальним підприємством з виробництва і продажу морозива, розподіл повноважень та матриця відповідальності управлінського персоналу підприємства
Розподіл повноважень управлінського персоналу підприємства «Ажур»
Назва посади | Необхідні компетенції (значення, навички та здібності) | Підпорядко ваність | Функціональні обов’язки | Права | Відповідальність | |
Ген. Директори | Менеджери вищого рівня, мають навички управління організацією та прийняття відпов. рішень | ; | Розробка стратегії підприємства | Координування діяльно дія підпр. | Існування та функціонув. Підпр в цілому | |
Менеджери середнього рівня | Вміння організувати та контролювати процес виробництва, збуту, поставок та інш. | Ген. директорам | Організація функціонування відповідних сфер підприємства | вирішення організаційних проблем | За злагоджену роботу окремих підрозділів підприємстві. | |
Менеджери нижчого рівня | Вміння зкоординувати діяльність робітників, вмотивувати іх до продуктивної праці | Менеджерам середньо се рівня | Контроль та організація на найнижчому рівні | Вплив безпосередньо на робітників | За своєчасність та якість виконання поставлених задач | |
8. Аналіз стратегії ринкової поведінки підприємства
Динаміка цін на морозиво протягом року, УЄ
Назва підприємства | 1-ий кв. | 2-ий кв. | 3-ій кв. | 4-ий кв. | Коментар | |
Стас К.О. | 2,70 | 2,70 | 4,20 | 17,0 | Цінова політика є неоднозначною. Спочатку спостерігається певна стабільність, ціни є найнижчими на ринку. Але у 4 кварталі, через невдалі результати у попередньому, ціна на морозиво різко зростає і стає однією з найбільших. | |
Морозко | 3.10 | 4,00 | 9,00 | 11,00 | Спостерігається перманентне зростання цін на морозиво. Найбільше зростання (більш ніж у 2 рази) відбувається у 3 кварталі, оскільки в ньому очікується найбільший попит. | |
Умка | 3.50 | 5,00 | 10,00 | 12,00 | Цінова політика дуже схожа на політику «Морозко», майже ідентична. Початкова ціна трохи вище ніж у «Морозко» і, відповідно до цього, у наступних кварталах ціна також трохи вище. | |
Насолода | 3,00 | 5,00 | 7,50 | 6,00 | Одна з найбільш логічних цінових політик, безпосередньо пов’язана з очікуваним попитом на ринку. | |
Bb-ice | 3.20 | 3.20 | 6,00 | 25,00 | Ситуація схожа з ситуацією підприємства «Стас К.О.», також на початку спостерігалась стратегія стабільності, але із зростанням цін у конкурентів, «bb-ice» відповідно підвищує свої. У останньому кварталі компанія, як і у більшості підприємств на цьому ринку, ставить надмірну ціну на продукцію, що призвело до обмежень антимонопольного комітету. | |
Гістограма цін Динаміка рекламних бюджетів виробників морозива
Назва підприємства | 1-ий кв. (тис. УЕ) | 2-ий кв. (тис. УЕ) | 3-ий кв. (тис. УЕ) | 4-ий кв. (тис. УЕ) | Коментар | |
Стас К.О. | За умов значного збільшення витрат на рекламу у конкурентів наша компанія змушена була адаптуватись до змін на ринку і аналогічно до інших підприємства звертати більша увагу на рекламу. | |||||
Морозко | Спостерігається тенденція до постійного зростання рекламного бюджету. Найбільше зростання у 3-му кварталі, що є цілком обґрунтованим з точки зору попиту. | |||||
Умка | Компанія яка почала найбільше вкладати у рекламу у 2-му кварталі, чим власне розпочала цю «гонку» рекламних бюджетів. | |||||
Насолода | Перші 3 квартали рекламні бюджети зростали в певній мірі пропорційно з цінами на морозиво. Через те, що у 3-му кварталі рекламний бюджет у «Насолода» був найменший, у 4-му інвестування у рекламу значно збільшилось. | |||||
BB-ice | Компанія, інвестувала у рекламу найбільше, але при цьому ці інвестиції не були виправдані, оскільки спочатку були малими, порівняно з іншими компаніями, а у останньому кварталі - надто високі. | |||||
Динаміка часток ринку виробників морозива, %
Назва підприємства | 1-ий кв. | 2-ий кв. | 3-й кв. | 4-ий кв. | Коментар | |
Стас К.О. | 28,6 | 20,2 | 20,1 | 39,2 | Досить непоганий результат, оскільки частка ринку у кожний квартал перевищувала початкову (20%), а середня частка ринку є найвищою серед усіх — 27,025. | |
Морозко | 19,1 | 16,7 | 23,3 | 16,9 | У трьох з чотирьох кварталів частка ринку менше середньої, проте у 3-му кварталі, в якому попит найбільший, частка ринку 23,3%, тобто «Морозко» — друга компанія за цим показником, що є дуже гарним результатом з майже найбільшою ціною на ринку. | |
Умка | 13,6 | 17,2 | 8,5 | 8,4 | Компанія з найменшою долею ринку у трьох з чотирьох кварталів окремо та у всіх кварталах в середньому — 11,925%. Це може пояснюватись високими цінами. | |
Насолода | 22,7 | 22,8 | 31,2 | 13,9 | У перших трьох кварталах компанія мала значну частку ринку. Найбільшу у третьому — майже третину ринку (31,2%), що у комплексі з досить високими цінами призвело до найбільшого річного прибутку на ринку морозива. | |
BB-ice | 23,2 | 16,9 | 21,6 | У 2-му та 4-му кварталах, в яких попит на морозиво був на середньому рівні, мали найбільші частки ринку. Середня частка ринку є трохи менша за середню на ринку — 19,425%. | ||
9. Аналіз та оцінка втрат підприємства в наслідок надлишків або нестачі ресурсів
ринковий конкурент рішення Оцінка втрат підприємства «Стас К.О.», УЄ
Назва показника | 1-ий квартал | 2-ий квартал | 3-ій квартал | 4-ий квартал | Всього | Коментар щодо причин | |
Обсяг виробництва | Обсяг відповідає плану | ||||||
Обсяг продажу | Обсяг продажу є меншим Лише у першому кварталі, а так У наступних обсяг продажу відповідає плану | ||||||
Дефіцит продукції (незадоволений попит) | ; | ||||||
Недоотриманий дохід від реалізації через дефіцит готової продукції | ; | 4 996 476,9 | ; | ; | |||
Недоотриманий чистий прибуток від реалізації через дефіцит готової продукції | ; | 740 218,8 | ; | 9 294 262,8 | ; | ||
Втрати через надлишок: | |||||||
обладнання | ; | Найбільші втрати в ІІІ кварталі | |||||
сировини | ; | Найбільші втрати у ІІ кварталі, через те, що ми очікували Значний попит у ІІІ кварталі | |||||
готової продукції | ; | Втрати були лише у першому кварталі | |||||
персоналу | ; | Найбільші втрати припадають на І квартал, через те, що ми орієнтувалися на майбутнє | |||||
Втрати через нестачу: | |||||||
обладнання | ; | ||||||
сировини | ; | ||||||
готової продукції персоналу запасів готової продукції | ; | ||||||
; | |||||||
; | |||||||
10. Аналіз результативності та ефективності обраної стратегії поведінки на віртуальному ринку та прийнятих рішень щодо її реалізації, а також стратегії обраної конкуруючими підприємствами — успіхи, помилки, висновки
Характеристика стратегій ринкової поведінки підприємств, що конкурують на ринку морозива
Назва підприємства | Характеристика стратегії та їх змін протягом року | Коментарі щодо переваг та помилок | |
Стас К.О. | Стратегії властиві суттєві вклади у рекламу та утримання певної частки ринку. | Основною помилкою являється малий обсяг виробництва та цінова стратегія | |
BB-ICE | Досить нестабільна стратегія, що проявляється у непропорційності вкладів протягом року. | Некоректним було вкладати у рекламу у 2-му періоді з найбільшим попитом лише 400 тис. Натомість у 3-му було вкладено у 5 разів більше за меншим попитом | |
Насолода | Стратегія з стабільною ціновою політикою, та з найменшими серед усіх компаній рекламною. | Суттєвих помилок не спостерігалось | |
Морозко | Стабільна стратегія з значними вкладами у рекламу та ціновою категорією середньою та нище середньої. | Суттєвих помилок не спостерігалось | |
Умка | Стратегія компанії коригувалась практично з кожним кварталом. Була зроблена ставка на 3-ій квартал, так як він був з найбільшим попитом. | Основною помилкою являється занадто висока цінова категорія, при чому в періоди з низьким попитом на даний товар, і не підкріплена рекламною діяльністю. | |
Загальні висновки
Загальна характеристика діяльності підприємства є позитивною: обсяг прибутку за 4 квартали склав більше 18 млн. українських євро, середній відсоток ринку за весь термін складає 27, що також говорить про лідерські позиції компанії на ринку. Загальний результат -3 місце компанії на ринку говорить про високу якість прийняти рішень. Хоча слід зауважити, що планові показники не збігаються із запланованими: так обсяг прибутку планувався на рівні 3 млн. українських євро, а частка ринку, яку планувалося в районі 20 відсотків, це говорить про то, що ми готувалися до інших умов на ринку, головною причиною таких наслідків є також достатньо якісні наші рішення.