Креатив в вирусной рекламе

Тип работы:
Курсовая
Предмет:
Маркетинг


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

План

Введение

1. Теоретические аспекты вирусной рекламы

1.1 Определение вирусной рекламы как элемента вирусного маркетинга

1.2 Особенности вирусной рекламы

2. Исследование принципа социального рейтингования в креативной вирусной рекламе

Заключение

Список источников

Введение

На сегодняшний день средства и возможности маркетинга настолько велики, что привычная многим реклама на телевидении и радио, пусть и не утрачивает своего значения, но заметно вытесняется всё новыми методами, среди которых особое место занимает вирусная интернет-реклама.

Никакого отношения к компьютерным вирусам она не имеет, но всё же название своё получила от сходного с вирусами способа распространения в интернете.

Как правило, вирусная реклама представляет собой забавный, смешной или шокирующий видеоролик, флеш-мультфильм, игру, фотографию или серию фотографий в различных форматах, где на объекте любым образом запечатлена ссылка на рекламируемый сайт. У пользователя, просмотревшего такой фильм, фотографию или мультфильм, появляется желание поделиться впечатлением своими друзьями, приятелями, просто с любыми другими пользователями на сайте, форуме, чате и даже просто в устной передаче. У тех, в свою очередь, — со своими друзьями и другими пользователями — и так может продолжаться до бесконечности, пока действительно гениальные ролики не становятся известными в целом регионе и даже в мировом масштабе. А большинство из просмотревших вирусное видео или мультфильм пройдет из любопытства по ссылке, которую он там увидел.

Есть конкретные примеры, когда через месяц после запуска сайта его посещаемость превышала несколько миллионов! А высокая посещаемость сайта — это прибыль за счет размещения на нем рекламы или непосредственно продажи продукции с сайта. Конечно, сам процесс разработки и создания подобных роликов требует внушительных затрат. В большинстве случаев все затраты окупаются в десятки, а иногда в сотни и тысячи раз, и тогда вирусная реклама оказывается эффективнее любых других видов реклам. Однако при неудачной идее или плохо разработанной схеме продвижения вирусная реклама может не сработать.

Заказчика такой рекламы несомненно привлекает то, что эти ролики, в отличие от телевизионной рекламы, ненавязчивы и распространяются в сети сами собой без особых затрат. По сути, интернет-пользователи сами невольно становятся распространителями вирусной рекламы.

Креатив в подобного рода рекламе является одним из наиболее важных факторов ее успешного продвижения. Также важен тот факт, что в продвижении такой рекламы, в создании и продвижении её рейтингов, непосредственное участие принимают сами потребители — активные пользователи в системе цифровых коммуникаций. Сегодня каждый такой человек поймет о чем идет речь, если сказать о кнопке «Мне нравится» (или Like, или Класс!). Именно с помощью этого нехитрого инструмента происходит процесс социального рейтингования. А вирусная креативная реклама в основном по этому принципу и работает.

Автор поставил перед собой цель — изучить вирусную рекламу с точки зрения ее творческого начала. Для достижения цели необходимо выполнение следующих задач:

— изучить теоретические основы вирусного маркетинга и вирусной рекламы, дать определения этих терминов, сформулировать направления и тенденции развития;

— проанализировать наиболее яркие ролики, дать оценку, сравнить продукты западных создателей и российских;

— исследовать принцип социального рейтингования в вирусной рекламе.

Объектом настоящего исследования являются вирусные рекламные ролики; предметом — их всестороннее изучение, оценка креатива.

В процессе исследования автор использовал теоретические методы, такие как анализ документальных источников и обобщение, и практические (прикладные): наблюдение, опросы, сравнение.

В работе представлено множество терминов, категорий и понятий, таких как вирусный маркетинг, вирусная реклама, веб-технологии, коммуникация, рекламное сообщение, флэш-игры, контент и др., сущностная и теоретическая интерпретация которых представлена в основных частях работы.

В своем исследовании автор сделал предположение о том, что в целом креативная вирусная реклама построена на принципе социального рейтингования. В подтверждение своей гипотезы автор приводит конкретные факты, примеры, описания во второй главе своей работы.

В учебной литературе тема вирусной рекламы, по мнению автора, еще не нашла должного отражения. Публикации в СМИ так же содержат, в основном, аналитику и экспертные заключения по конкретным примерам вирусной рекламы. Поэтому в своем исследовании, опираясь на труды таких теоретиков и практиков в области маркетинга и интернет-технологий как Ф. Ю. Вирин, Е. А. Петрик, Р. Уилсон и др., автор предпринял попытку наиболее полно изучить основы вирусной рекламы, историю возникновения и развития, уровень креатива и его значение в вирусных рекламных роликах.

Данное исследование позволило автору систематизировать теоретические знания в области вирусной рекламы как одного из инструментов маркетинга и получить практические навыки для реализации их в дальнейшей профессиональной деятельности.

1. Теоретические аспекты вирусной рекламы

1.1 Определение вирусной рекламы как элемента вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг — вид маркетинга, построенного на саморазвивающейся коммуникации, когда пользователи самостоятельно и активно вольно или невольно пересылаютдруг другу рекламные сообщения, то есть пользователи сами распространяют вашу рекламу. Вирусный маркетинг очень популярен сейчас во всем мире. Понятно, что он не появилсяв Интернете из ниоткуда, до появления Интернета это называлось «маркетинг слухов иличных рекомендаций». Возможно, это самый древний вид маркетинга, возникший еще допоявления всех других методов рекламы. Интернет привнес в вирусный маркетинг большую скорость распространения и массовость вовлечения в процесс. Судите сами: нет ничего проще, чем переслать ссылку всемзнакомым по почте, через IM, выложить ее у себя на сайте или в блоге. Опросы показывают, что около двух третей пользователей готовы немедленно переслать своим друзьям и знакомым интересные, забавные, веселые, просто привлекающие внимание тексты, картинки, ссылки. Это и есть главный двигатель для вирусного маркетинга.

Наиболее ярким примером вирусного маркетинга из недавнего прошлого стала игра в"пинание пингвина" (YetiSports) — Flash-игрушка, целью которой было как можно дальшезашвырнуть пингвина при помощи снежного человека и бейсбольной биты (рис. 1). Этаигрушка легко пересылалась пользователями, выкладывалась на многих сайтах, передавалась по внутренней сети. Работа многих офисов была парализована на целые недели. Приэтом на продвижение игрушки не было потрачено ни цента — она распространялась исключительно силами самих пользователей. Так должен делать идеальный вирусный маркетинг.

Рис 1. YetiSports — вирусная игра, где снежный человек пинает пингвина бейсбольной битой; поразила Рунет на несколько месяцев (www. yetisports. org)

Игры, видеоролики, анекдоты, смешные истории, картинки, музыка — это неполныйперечень того, что пользователи с удовольствием пересылают друг другу. Важно лишь пробудить в них желание это сделать, и тогда вы можете «неожиданно» получить миллионнуюаудиторию почти задаром.

Итак, вирусный маркетинг устроен следующим образом: необходимо создать оченьпривлекательный, интересный, интригующий, неожиданный контент, который пользователям захочется переслать, чтобы порадовать друзей и знакомых. Этот контент надо запаковать в удобную, привлекательную, простую и, что немаловажно, доступную для передачимежду пользователями, в том числе и неопытными, упаковку. Люди должны с легкостьюуметь выложить файл в свой блог или в свой профайл в социальной сети, переслать его, сослаться на него где бы то ни было, то есть контент должен быть легко доступен пользователям, где бы и как бы они того ни захотели. Хорошее решение, если контент станет доступен в различных форматах не только в компьютерах, но и через телефон в виде рингтонов, через видеодиски, через музыкальные записи и проч.

Основным каналом распространения вирусного маркетинга сегодня являются блоги, социальные сети, интернет-сообщества, фото- и видеоархивы. Доступные миллионам пользователей, просматривающих, а также, что еще важнее, перепубликующих различный контент, они идеально подходят для «затравки» вирусного маркетинга. Впоследствии добавляются другие каналы — электронная почта и Instant Messengers, но сначала это блоги, социальные сети, фото- и видеохостинг.

Вирусная Реклама (ViralAd) -- это разработка таких рекламных стратегий, которые поощряют потребителей передавать рекламное сообщение друг другу. Информация при этом воспринимается не как реклама, а, скорее, как досуг и развлечение. Чтобы вируснаяреклама успешно работала, она должна содержать в себе как минимум одну, алучше, конечно, несколько, тем, которую люди всегда готовы обсуждать:

— секс — это могут быть намеки на секс или что-то сексуальное прямо в ролике;

— кровь, то есть насилие в самых разных проявлениях, несчастья и катастрофы;

— юмор, ирония;

— деньги, особенно когда они чужие и когда они большие;

— «ух ты, как это сделано» — когда сложность спецэффектов, возможности другихлюдей или машин поражают воображение;

— «сюси-пуси» — кошечки, собачки, играющие младенцы и прочие умилительные радости.

Вирусный эффект — очень слабо предсказуемая штука. Бывает, что он легко получается на материалах, которые не выглядели даже хорошими, а бывает, что гениальные, нанаш взгляд, ролики не работают. Далеко не всегда, даже проводя тесты, мы можем предсказать, заработает ли вирусный эффект. Именно поэтому необходимо изготавливать нескольконемного различающихся материалов, чтобы «выстрелил» хотя бы один из них. Общее правило гласит, что лишь один из четырех хороших роликов срабатывает, а все остальные можновыбрасывать.

Несколько удачных примеров того, как может работать вирусный маркетинг.

* ПАРОДИЯ НА РОЛИКИ МТС, появившаяся в момент ребрендинга (в виде сперматозоидов, которые летят к яйцу, и слогана «будь первым»), — ролики обошли весь Интернет инесли в себе хоть и смешную, но положительную посылку. По непроверенной информации -это вполне сознательное действие самой компании. Для создания вируса использована идеяпародии на существующую рекламу компании.

* ELNIUKAI — полька финской группы Loituma — очень любопытно исполненная голосовая полифония (без использования музыкальных инструментов). В течение несколькихнедель мелодия звучала почти в каждом офисе, была использована во множестве мобильных телефонов в качестве мелодии звонка, была переделана много раз, встроена в видеоряд самых разных представлений и проч. Малоизвестная финская группа в одночасье сталаочень известной и популярной. Важно, что в этом случае было задействовано именно многоразличных форм рекламы. Для создания вируса был использован уникальный, сверхудачныйконтент.

* GMAIL — почтовый сервис Google. Компания смонтировала рекламный ролик, состоящий из роликов, снятых пользователями. Перед ними стояла задача снять короткий видеоролик (несколько секунд), в котором передается логотип Gmail (буква M). Двухминутныйролик посмотрело более 6 млн человек. Для создания вируса использован уникальный удачный контент, а также идея пользовательского контента (то есть подглядывания).

* «ЕВРОСЕТЬ». Сотовый ритейлер с самого начала своей работы строил имидж награни фола — реклама со скрытым матом, неприличные слоганы, конкурс «кто придет голымв магазин, получит телефон бесплатно» и другие не менее спорные ходы. В момент выходакомпании на украинский рынок в Сеть был запущен рекламный ролик без цензуры. Его просмотрело более миллиона человек. Для создания вируса использовано уникальное, маргинальное позиционирование компании.

* «ОСОБО ОПАСЕН» — фильм Бекмамбетова 2008 г. Перед выпуском фильма в сеть был запущен ролик, где офисный клерк, уставший от ежедневной работы, разноситофис своей компании. Ролик, снятый на двух языках (русском и английском), посмотрело около 20 млн. человек, из них половина — до выхода фильма на экраны. Одна из самых успешных рекламных кампаний фильма. Для создания вируса использован псевдопользовательский (съемки камерой наблюдения) «жареный» конвент.

Все это примеры вирусного маркетинга, который может принимать различные формы, главное же здесь то, что пользователи Интернета являются бесплатными и активными агентами распространения рекламы.

Впрочем, вирусный маркетинг бывает и вынужденным, когда пользователям так или иначе приходится распространять вашу рекламу, например, для того чтобы пользоваться вашим продуктом. У меня на крышке ноутбука крупно написано название производителя, каждый раз, когда я прихожу на конференцию, я рекламирую компанию, выпустившую мойноутбук. Я, в общем, не против, но меня никто об этом не спросил. Или, например, самый известный случай вирусного маркетинга в Интернете: компания Hotmail. com — одна из первых, но не первая служба бесплатной электронной почты. Первые годы ее работы в концекаждого письма, уходящего из системы, стояла приписка «заведите себе бесплатную электронную почту на Hotmail. com», которую нельзя было удалить. Эта подпись моментальносделала Hotmail. com одним из лидеров рынка.

Вирусный маркетинг принимает самые разные формы, но его общее правило — носителем вашей рекламы является ваша целевая аудитория.

вирусный реклама креативный маркетинг

1.2 Особенности вирусной рекламы

Ни для кого не секрет, что в последнее время традиционная реклама стала предметом всеобщего раздражения. Потребителям навязывают продукты во время любимой передачи, а рекламодателей ограничивают в средствах и приемах. Недовольны и те, и другие, что в результате сказывается на эффективности рекламной кампании.

Западные маркетологи уже давно нашли инструмент, позволяющий обойти такое обоюдное недовольство. Этот инструмент — вирусный маркетинг и вирусная реклама. Вирусный маркетинг предполагает проработку концепции, основной идеи, которая доносится посредством вирусной рекламы.

Сам термин «вирусный», означает автономное распространение, которое ложится в основу всей сути этого процесса. Оригинальные ролики, тексты и другую вирусную информацию передают друг другу в виде рекомендуемых ссылок, в результате чего, информация ассоциируется скорее с досугом, нежели с навязанным рекламным обращением.

Самый простой пример вирусного маркетинга, с которым сталкиваемся мы все — это так называемая «желтая пресса». С ее помощью звезды шоу-бизнеса распространяют о себе сплетни и слухи, которые подхватываются печатными и электронными СМИ, и в итоге муссируются дома, в метро, по телефону, словом там, где есть свободное время.

Недооценивать такой инструмент сложно, если определить его преимущества:

1. Распространение вирусной рекламы экономически выгодно.

Реклама на телевидении, помимо затрат на производство видео ролика, требует значительных вложений в прокат. В случае с ВР, распространение информации бесплатно. Даже если заказчик отдает внедрение и распространение ВР на аутсорсинг, стоимость услуг в десятки, а иногда и в сотни раз ниже стоимости размещения на ТВ.

Главное правильно определиться с содержанием и схемой первоначального запуска вирусного продукта.

2. Вирусная реклама формирует отношение потребителей.

Как известно, для того, чтобы заставить человека купить продукт, необходимо сформировать у него потребность в этом продукте.

Люди пересылают ссылки, которые считают интересными, те, которые подсознательно затрагивают сферу их интересов и потребностей. Таким образом, грамотно сделанный вирусный продукт актуализирует проблему, решить которую, призван Ваш бренд, воздействуя на эмоциональное, личностное отношение к нему. В этой игре нет места равнодушию.

3. Вирусная реклама свободна от цензуры.

Основной интерес широкой публики обращен в сторону материалов сексуальной или скандальной направленности, которые не всегда находят место на телевидении, ровно, как и использование в рекламе образов детей или медработников. Кроме этого, существуют рекламодатели, не имеющие возможности трансляции в СМИ, согласно закону о рекламе. Это производители алкоголя, табака и ряда других «запрещенных» продуктов, для которых ВМ представляется наиболее перспективной областью продвижения.

4. Жизненный цикл вирусной рекламы доходит до трех лет.

На ТВ ролик демонстрируется в строго определенное время, которое тщательно подбирается, чтобы застать целевую аудиторию, и цена ошибки — это не только стоимость эфирного времени, но и неоправданные ожидания от рекламной кампании, как со стороны руководства, так и отделов продаж.

В Интернете информация распространяется в удобное для пользователя время. Ролик, сохраненный в виде ссылки, можно просматривать в любое удобное время и любое количество раз. В результате этого, по оценкам экспертов, период жизненной активности вирусной рекламы доходит до трех лет.

5. Вирусная реклама как искусство.

Некоторые образцы вирусных работ можно отнести к области искусства. Такие работы, помимо прямого назначения вирусной рекламы, выставляются также на фестивалях рекламы и рекламных идей, что позволяет, также, повлиять на социальный вес компании заказчика.

Но для того, чтобы не превратить рекламный продукт в обычный способ для создания слухов и шумихи, который обсудят и забудут, необходимо воздействовать на эмоциональную сторону восприятия целевой аудитории, не забывая о выделении уникальных свойств продукта. Часто допускаемая ошибка — создание обращения с указанием продукта или просто логотипом. В этом случае оригинальная идея может «задавить» бренд, т. е. Ваш продукт или услуга становится как бы спонсором обращения, и Вы получаете простое напоминание о бренде, но уж никак не формируете отношение к нему.

Помните рекламу пива «В эту минуту 2061 человек счастливы в браке», с песней Эдит Пиаф «Jeneregretterien»? А теперь вспомните, какое пиво рекламировали в этом ролике.

Следовательно, вирусный маркетинг может стать эффективным только в правильных руках и при комплексном подходе, разработанном специалистами.

2. Исследование принципа социального рейтингования в креативной вирусной рекламе

Перед началом исследования автор сделал предположение о том, что креативная вирусная реклама построена на принципе социального рейтингования. В данной главе предпринята попытка привести обоснование данного предположения. Автор приводит десять принципов креативной рекламы, которые оказывают немаловажное влияние на рейтинг, создаваемый самими потребителями. Эти принципы частично иллюстрированы самыми яркими, широко известными и узнаваемыми примерами.

Итак, нет необходимости доказывать, что потребители сегодня могут реально влиять на имидж брендов — этот факт не оспаривают даже сами владельцы торговых марок. Размеры блогосферы в сочетании с огромным креативным потенциалом этой среды подорвали монополию брендинговых и рекламных агентств. Основной вопрос, который сейчас мучит бренд менеджеров — как правильно интерпретировать реакцию блогосферы. Реклама со стрит-борда попадает на «острие пера», точнее, мышки самодеятельных веб-дизайнеров и подвергается глумлению (это слово уже стало термином) и переделкам, в результате чего на следующий день появляются сотни, а то и тысячи острых комментариев.

Если спросить рядового потребителя, какая реклама ему нравится, то с большой долей вероятности можно получить ответ: «Никакая. Я вообще рекламу терпеть не могу и всегда переключаю телевизор во время рекламных пауз». Поэтому сам факт попадания рекламы в блоги можно считать позитивным хотя бы по одному параметру: она смогла выделиться из общей массы и привлекла внимание потребителей. В условиях необычайно интенсивного рекламного потока это уже успех. Ведь создатели рекламы ухитрились заставить потребителей не только посмотреть ее, но и добровольно делиться своим мнением с другими в блогах и на форумах.

Не секрет, что рекламу никто не любит из-за ее навязчивости. Шанс всё же есть у того контента, который нравится аудитории -- интересного, полезного, остроумного и свежего. Кнопка Like (или «Мне нравится») является важнейшим инструментом коммуникаций, а Like-маркетинг -- естественной формой существования брендированного контента в digital-пространстве.

Следует откровенно признать, что только пользователь решает, есть шансы у определенного контента или нет. Никакие аналитики не спрогнозируют рейтинг определенного видеоролика у конкретной целевой аудитории. Получается, что будущее распространения -- за рядовым пользователем. Социальные сети предопределяют судьбу сообщений бренда в интернете.

Like -- распространенная форма социального рейтингования. По мнению автора, сейчас идет волна, когда любой контент изначально разумно и правильно снабжать такими кнопками, для того чтобы дать возможность слушателям, читателям или зрителям как-то поучаствовать в оценке этого контента. Таким образом, решаются две задачи. Во-первых, дается возможность тому, кто только что увидел контент, показать объективную ценность контента. Ты смотришь на цифры и понимаешь, что это за контент. Если цифры двухзначные, неплохо. Если они трехзначные, отлично, и так далее. Во-вторых, это инструмент соучастия потребителя контента в его распространении. Это инструмент оценки, который позволяет человеку почувствовать собственную значимость. Он нажал кнопочку Like и поучаствовал в установке народного рейтинга. И отчасти является соавтором.

В подтверждение этих слов говорит и одно из выступлений Андрея Бузины, руководителя диджитал-агентства, специалиста в области цифровых коммуникаций:

«Очень правильно. Всё это отвечает концепции Like-маркетинга, которую я недавно для себя открыл и пытаюсь сформировать. Кнопочка Like это форма социального участия. Необязательно, чтобы продукт был развеселым. Случились неприятные события, например теракт в Домодедово, люди нажимали „Мне нравится“ не потому, что им это нравится, а потому, что они хотели выразить свое соучастие и поднять новость в топ. Требовалась помощь, не хватало такси для выезда из аэропорта, таксисты максимально повышали цены, а люди хотели поучаствовать. Даже сидя за компьютером, они имеют такую возможность. В топ поднимаются социальные ролики, социальные темы, темы, которые волнуют пользователей».

Следует отметить, что в данном исследовании сам термин «реклама» выходит далеко за рамки привычного определения. В нашем случае под «вирусами» мы понимаем любые сообщения о товарах, услугах, событиях, лицах и т. д., которые либо прямо, либо косвенно влияют на популярность самого объекта и предмета этих сообщений.

Как же действует принцип социального рейтингования, то есть участия рядовых пользователей в оценке и росте популярности роликов? У человека есть возможность из тонн «так-себе-контента» выделить новость про Путина, шутку про Медведева или картинку с улыбающейся собакой. Показательно, как сильно отличаются в пользовательских оценках вирусы естественные и коммерческие, работы талантливые и проходные. В английском даже есть термин likability -- набор свойства и характеристик, которые определяют, нравится что-то другим людям или нет.

Автором на основе изученных публикаций специалистов в области цифровых коммуникаций сформулированы десять принципов, которые объективно определяют, станет креативный продукт популярным или нет.

1. Хороший вкус

Сегодня, пожалуй, любой способен отличить хороший дизайн от плохого. Профессиональный креативный дизайнер — это уже бОльшая часть успеха.

2. Человечность

В идеале бренды должны быть виртуальными друзьями, общаться с пользователями на равных. Выйти в «поля», в народ — вот лозунг данного принципа. Интернет -- не место для снобов. Общайтесь, шутите, помогайте, отвечайте на вопросы, создавайте дискуссии. Забудьте про виртуалов, спам и бездушные рассылки. Не надо публиковать в соц. сетях скучные новости и роботизированные пресс-релизы. Не важно, делаете ли вы ролик или рисуете аватарку для группы -- делайте это так, чтобы понравилось вам самому и захотелось этим поделиться. Дайте пользователю возможность порулить брендом.

3. Честность

Если вы не девушка -- не надо пытаться ей быть. Если вы парень -- не скрывайте этого. Если вы чего-то не знаете -- не надо бояться в этом признаться. Если вы что-то рекламируете, не надо это замыливать. Признавайте ошибки и исправляйте их. Не удаляйте негативные комментарии. Говорите правду. Возьмите за правило быть честным.

4. Оригинальность

Идти «по-накатанной» — весьма удобно, но вы обязательно придете туда, где до вас уже были, и скорее всего, ничего там не найдете. Избавьтесь от шаблонов и трафаретов, создавайте новое, творите. Задействуйте уникальные технологии, форматы и каналы. Удивляйте, будьте первыми, и о вас заговорят.

5. Желанность

Ваша аудитория должна смотреть на ваш бренд, словно самец на самку. Грубо?! По-животному?! Но именно это чувство — чувство экстаза должен вызвать у пользователей ваш новый продукт. Ваши фанаты должны сами выступать проводником ваших идей и отстаивать ваши интересы

6. Простота

Будьте проще, думайте проще. Упрощайте везде, где можно, но не доходите до чересчур банального уровня. За видимой простотой как правило всегда стоит точный расчет и серьезный опыт.

Откладывайте сложные идеи в стол, рано или поздно они всплывут в виде простых гениальных решений.

7. Эмоциональность

Важно научиться вашими сообщениями вызывать у аудитории нужные чувства. Речь даже не про «мурашки по коже», а просто чтобы о вас не забыли на следующий день. Не оставляйте никого равнодушным, пусть о вас говорят. При этом нужно отчетливо понимать, где грань дозволенного, и отказаться от табуированных тем -- эмоции должны быть естественными и положительными.

8. Польза

Понятно, что первичная цель бизнеса -- не веселить, а продавать. Но чтобы повысить продажи -- нужно повышать информированность и лояльность. Если ваша аудитория в сети -- ее нужно находить и красиво за ней ухаживать. Не нужно нравиться всем подряд -- нравьтесь своей целевой аудитории. Будьте полезны: создавайте востребованный образовательный контент, формируйте программы лояльности, делайте пользователям такие подарки, которым были бы рады сами.

9. Оперативность

Здесь как раз таки не уместно долгосрочное стратегическое планирование. В условиях digital важно быть гибким и подстраиваться под внешние обстоятельства, а еще лучше -- опережать их. Лучше сделать 100 разных локальных активаций, чем ошибиться в одной большой кампании. Будьте проактивными, напоминайте о себе. Мир меняется быстрее, чем мы можем себе представить. Баннер за минуту, статья за час, 200 роликов за 48 часов.

10. Смелость

Подавляющее большинство бренд-менеджеров и директоров по маркетингу боятся сделать что-то новое, идти вразрез со сложившимися нормами. Потому что инициатива наказуема, а digital -- это все еще что-то непонятное. Не нужно бояться смелых идей и яркого креатива. Выступайте проводниками идеи Like-маркетинга.

Таким образом, не стоит бояться сетевого креатива. Если реклама действительно хороша, то самозваные сетевые авторы сделают ее еще лучше, многограннее и эмоциональнее. И тогда реклама, окончательно оторвавшись от своих создателей, пойдет гулять по сетевому сообществу — превратится в медиавирус.

Заключение

Исследовав данную тему, автор пришел к следующим выводам.

Вирусный маркетинг и главный его инструмент — вирусная реклама — широко используемые на Западе, в России стали появляться относительно недавно. Их появление вполне закономерно. Ни для кого не секрет, что телевизионная реклама в последнее время стала приобретать всё более раздражающий характер. При этом, вирусные ролики, напротив, являются ненавязчивыми и распространяются, как правило, сами собой. Именно от сходства с компьютерным вирусом, который распространяется в геометрической прогрессии, этот вид рекламы и получил своё название.

Вирусная реклама — это разработка таких рекламных стратегий, которые поощряют потребителей передавать рекламное сообщение друг другу. Информация при этом воспринимается не как реклама, а, скорее, как досуг и развлечение.

Вирусной рекламой может быть:

* необычный сайт

* провокационная статья

* флеш игра

* многопользовательская игра

* онлайн-сервис

* мультфильм

* видеоролик

* слух, скандал

или нечто совсем другое, (но такое, о чем хотелось бы рассказать другу).

У вирусной рекламы есть определенные особенности и ряд несомненных преимуществ. Однако, подходить к такому виду рекламы нужно достаточно серьезно и профессионально. Поэтому лучше воспользоваться услугами специализированных агентств. Создание завораживающего ролика с использованием современных веб-технологий — дело весьма затратное; но в случае успеха рекламной кампании такие ролики окупают себя в десятки и сотни раз.

Наиболее главный фактор успеха вирусной рекламы — креативный подход к ее разработке и реализации. Мало воспользоваться одной из популярных «в народе» тематик — важно также учитывать целевую аудиторию, каналы распространения, общую стратегию бренда, набор ценностных характеристик бренда и пр. Важно помнить: ролик должен не столько шокировать зрителя, сколько вызвать желание рассказать о нем друзьям, знакомым, родным или совершенно посторонним пользователям рунета.

Хорошее креативное начало — это то, чего по мнению многих экспертов, не хватает российскому рынку вирусной рекламы. Все они сходятся во мнении, что настоящий, умный, яркий, искусный креатив для России пока редкость. В своем исследовании автор привел ряд типичных ошибок, которые совершают заказчики, приняв решение об использовании средств, методов и инструментов вирусного маркетинга.

В настоящее время на Западе и в России существуют профессиональные агентства, специализирующиеся именно на «вирусном», нестандартном продвижении торговых марок и брендов. Их отличает творческий подход к созданию идеи, большой опыт работы и значительный кейс реализованных проектов.

У вирусной рекламы всегда есть шанс «задержаться» на цифровых коммуникационных просторах. Попадая в сеть, она начинает работать по принципу социального рейтингования. Этот принцип подразумевает непосредственное участие рядовых потребителей товаров и услуг в жизни того или иного бренда, в его оценке, в его популярности. Наиболее распространенный в настоящее время инструмент социального рейтингования — кнопка Like (или «Мне нравится»), которой снабжаются сейчас практически все сообщения в интернете.

Исходя из этого, специалистами в сфере цифровых коммуникаций, активно разрабатывается такое направление как Like-маркетинг. Основные его принципы с иллюстрациями тезисов автор изложил во второй главе своего исследования.

Данное исследование позволило автору углубить и систематизировать знания в области вирусного маркетинга; выявить характерные черты и преимущества вирусной рекламы; определить роль креатива как основного фактора успеха вирусных роликов. Полученные знания и навыки будут являться неоценимым фундаментом в дальнейшей практической профессиональной деятельности.

Список источников

1. Вирин Ф. Ю. Интернет-маркетинг. Полный сборник практических инструментов — М., 2010

2. Гринберг П. CRM со скоростью света. Привлечение и удержание клиентов в реальном времени через Интернет — М., 2006

3. ГуровФ. Продвижение бизнеса в Интернет. Все о PR и рекламе в Сети — М., 2008

4. Максимюк К. Новый Интернет для бизнеса — М., 2009

5. Петрик Е. А. Интернет-маркетинг Московская финансово-промышленная академия — М., 2004

6. Уилсон Р. Планирование стратегии интернет-маркетинга — М., 2003

7. Филлипс Д. PR в Интернете — М., 2004

8. Бузина А. Like-маркетинг. — http: //cossa. ru/1988

9. http: //affect. ru/

10. http: //reklama. rin. ru/

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой