Концепция ориентации на продукт

Тип работы:
Контрольная
Предмет:
Маркетинг


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

Задание 1. Раньше предприятия оборонного комплекса следовали концепции ориентации на продукт. Нужна ли данным предприятиям в современных условиях концепция маркетинга? Если да, то почему?

Ответ.

Нужна. В бывшем Советском Союзе промышленная политика страны строилась исключительно на приоритете организаций и предприятий, входящих в оборонно-промышленный комплекс (ОПК), где по разным источникам было сосредоточено до 80% экономического потенциала государства. Это позволяло поддерживать курс развития подобных предприятий на основе концепции совершенствования производства при централизованных системах снабжения сырьем, материалами, комплектующими и распределения готовой продукции.

Однако с началом рыночных реформ приоритеты резко изменились. В результате нарушились сформированные десятилетиями хозяйственные и финансовые связи, возникли существенные диспропорции в социально-экономической области, что в конечном итоге к середине 90-х годов поставило большинство предприятий ОПК на грань банкротства.

Выжить в неожиданно образовавшейся рыночной среде удалось только тем предприятиям, которые, опираясь на различные составляющие концепции маркетинга, вели постоянный поиск новых рынков сбыта для основной продукции и параллельно развивали чисто гражданские виды деятельности.

Использование стратегического маркетинга предприятиями ОПК обусловлено жесткой конкуренцией на отечественном и мировом рынках.

В условиях современной экономики и непоследовательной государственной политики в оборонной отрасли промышленности роль стратегического маркетинга как фактора снижающего уровень неопределенности рынка становится все значительнее, но при этом необходимо прогнозное планирование с гибкими и согласованными между собой тактическими разработками (планами) для управляемых участников планируемого процесса, реализующих общую для предприятия намеченную цель.

Таким образом, чтобы лучше адаптироваться к новым экономическим правилам ведения бизнеса предприятиям ОПК необходимо использовать все возможности стратегического маркетинга в повседневной практической деятельности.

Задание 2. За последние годы наблюдается стремление потребителей к тому, чтобы приготовление пищи дома занимало как можно меньше времени. Какие новые возможности для маркетинга открывает данная тенденция?

Ответ.

Люди стараются все меньше времени тратить на приготовление пищи, поэтому Рынок готовых блюд сегодня переживает стадию активного роста.

С моей точки зрения, данная тенденция может повлиять на спрос на готовые к употреблению первые и вторые блюда.

Российский рынок данного продукта — готовых блюд пока еще находится в стадии формирования. Основные причины, по которым потребители пока отказываются от покупки готовых блюд, — отсутствие доверия к качеству этих продуктов, привычки потребления и отсутствие продуктов отечественного производства, полностью отвечающих их гастрономическим пристрастиям. Таким образом, основные усилия производителей готовых блюд должны быть направлены на решение именно этих трех задач. Кроме того, ждет активное развитие спрос на охлажденные полуфабрикаты. Возможности маркетинга здесь — разработка и выведение на рынок целой линейки таких продуктов.

Вероятной представляется перспектива развития производства мучных полуфабрикатов:

— супы быстрого приготовления;

— каши быстрого приготовления;

— сухие завтраки;

— лапша быстрого приготовления;

— рис быстрого приготовления;

— картофель-пюре быстрого приготовления и т. д.

При выводе нового продукта привыкание потребителя к нему должно происходить постепенно, и в этом потребителю надо помогать, приучать его к новой категории продуктов питания. Значение грамотной рекламной поддержки огромно.

Задание 3. Сформулируйте свои предложения относительно улучшения упаковки и этикетки какого-нибудь регулярно покупаемого Вами продукта. Согласны ли Вы или нет платить повышенную цену за продукт, обусловленную реализаций Ваших предложений?

Ответ.

Сегодня нет необходимости убеждать кого-либо в том, что упаковка и этикетка являются важнейшей составляющей любого продукта.

Прежде чем покупатель оценит свойства продукта, он должен заметить и выбрать его. Этикетка создает первое впечатление при выборе продукции, побуждает совершить покупку или наоборот, отказаться от нее.

Мои предложения относительно улучшения упаковки печенья, на которой мало и плохо видна информация; упаковки бледная и не яркая.

Изображения на упаковке не должны обманывать ожиданий, сам размер упаковки должен соответствовать размеру товара (печенья).

Самый очевидный способ для выделения главной информации — это большой размер надписи.

Можно также использовать принцип контрастности, располагая главную надпись на контрастном фоне.

Цвета и их сочетания должны гармонировать друг с другом.

Все главные надписи должны быть читаемы на расстоянии.

При расположении надписей нужно учитывать, как будет товар располагаться на полках, подставках.

Единство изобразительной и информационной насыщенности лежит в основе успеха упаковки (этикетки).

За продукт, обусловленный реализацией названных предложений готов платить повышенную цену.

Например.

продукт жизненный цикл реклама

Задание 4. Как изменяется прибыль, цена, характер рекламы по мере продвижения продукта по этапам его жизненного цикла?

Ответ.

Характеристика изменений по мере продвижения продукта по стадиям жизненного цикла

Характеристики стадий и реакция производителей

Стадии жизненного цикла

Внедрение

Рост

Зрелость

Спад

Сбыт

Небольшой

Быстрорастущий

Медленнорастущий

Сокращающийся

Прибыль

Ничтожно малая

Максимальная

Сокращающаяся

Низкая или близкая к нулю

Приток денежных средств

Отрицательный

Умеренный

Большой

Малый

Конкуренция

Незначительная

Возрастающая

Сильная

Ослабевающая

Цена

Высокая

несколько ниже

самая низкая

Возрастающая

Стратегический курс

Расширение рынка сбыта

Проникновение в глубь рынка

Поддержание рыночной доли

Поддержание производительности

Затраты на маркетинг

Высокие

Высокие, но несколько ниже в процентном отношении к общему объем затрат

Сокращающиеся

Низкие

Концентрация маркетинговых усилий

осведомление потребителя о товаре

формирование предпочтения данной торговой марке

поощрение приверженности избранной марке

селективное воздействие

Цели маркетинга

Привлечение внимания к товару лиц, формирующих общественное мнение

Расширение сбыта и ассортиментных групп

Поддержание отличительных преимуществ

Сократить падение, оживить рынок

Задачи маркетинга

Выявление спроса, информативная реклама, повышение качества товара, гибкая ценовая политика, организация сервиса, создание имиджа товара и фирмы

Стимулирование спроса, развитие сегмента рынка, убеждающая реклама, снижение цены. Расширение сервиса, расширение потребительских свойств товара

Напоминающая реклама, стимулирование сбыта за счет повышения качества, улучшения обслуживания, освоения новых сегментов рынка, дальнейшее расширение потребительских свойств товара

Определение масштабов затрат на обслуживание реализованных товаров, предложение о времени запуска нового товара

Список используемой литературы

1. Алексунин В. А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / В. А. Алексунин. — М.: Дашков и Ко, 2005. — 516 с.

2. Кох Л. В. Маркетинг банковских услуг (конспект лекций) / Л. В. Кох, А. А. Ильин. — Владивосток: ВГУЭС, 2008. — 27 с.

3. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб. пособие / Под ред. Н. А. Нагапетьянца. — М.: Вузовский учебник, 2007. — 272 с.

4. Светуньков С. Г. Методы маркетинговых исследований: учебное пособие С. Г. Светуньков. — СПб.: Изд-во ДНК, 2003. — 352 с.

5. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг: учебник для вузов / Р. А. Фатхутдинов. — СПб.: Питер, 2003. — 347 с.

6. Эриашвили Н. Д. Маркетинг / Н. Д. Эриашвили. — М.: Юнити — Дана, 2001. — 623 с.

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой