Маркетинговое исследование спроса и предложения на бенгальских кошек в Санкт-Петербурге

Тип работы:
Курсовая
Предмет:
Маркетинг


Узнать стоимость новой

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

Министерство образования и науки Российской Федерации

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

ГИДРОМЕТЕОРОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ"

Экономический и социально — гуманитарный факультет

Кафедра экономики и связей с общественностью

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине маркетинг

на тему: «Маркетинговое исследование бенгальских кошек в Санкт-Петербурге «

выполнил:

студентка 2 курса, гр СО 230

Степанова Кристина.

руководитель: КЭН Старший преподаватель

Каткова Татьяна Владимировна

Санкт-Петербург 2014

Содержание

  • Введение
  • Глава 1. Общая характеристика рынка
  • 1.1 Анализ географического положения
  • Глава 2. Изучение спроса
  • 2.1 Исследование требований покупателей и покупательской способности по текущему состоянию
  • 2.2 Анализ жизненного цикла товара
  • 2.3 Определение емкости рынка, возможных объемов продаж товара
  • Глава 3. Предложение
  • 3.1 Исследование производства на местном рынке
  • 3.2 Исследование возможностей расширения за счет импорта
  • 3.3 Изучение правовых основ деятельности на рынке
  • 3.4 Изучение деятельности фирм-конкурентов
  • Заключение
  • Список использованной литературы

Введение

«Маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена, это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании», а также «упорядоченный и целенаправленный процесс осознания проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности». (Филипп Котлер) Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб., Питер, 1998, с. 21

Цель маркетинга — повышение качества товаров и услуг, улучшение условий их приобретения, что в свою очередь приведет к повышению уровня жизни в стране, повышению качества жизни. ru. wikipedia. org

«Один из ведущих теоретиков по проблемам управления, Питер Друкер, говорит об этом так: „Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами“.» — «Основы маркетинга», Филип Котлер.

В современной концепции маркетинга изучению рынков придается особое значение. Эти исследования служат основой разрабатываемой предприятием стратегии и тактики выступления на рынках, проведения целенаправленной товарной политики.

Цель любого рыночного исследования состоит в оценке существующей ситуации и разработке прогноза развития рынка. В данной работе будет проведено маркетинговое исследование рынка домашней бенгальской породы кошек, недавно ставшей очень популярной.

Бенгальская кошка, бенгал — межродовой гибрид домашней кошки и дикой бенгальской кошки. Характер домашних бенгальских кошек объединяет темпераменты дикого зверя и домашнего животного, у них хорошо развит охотничий инстинкт.

Целью выведения такой необычной породы было создание домашней, ласковой и ручной кошки, которая своим внешним видом напоминала бы дикую бенгальскую кошку. Вопреки слухам, это совершенно неагрессивные, игривые, преданные и даже поддающиеся тренировке кошки, обладающие необычайно красивым пятнистым окрасом, который достался им от диких предков.

Глава 1. Общая характеристика рынка

Маркетинговая среда — это совокупность разнообразных элементов, действующих на производителя товаров и услуг и оказывающих влияние на результаты ее деятельности на рынке.

Различают микро — и макросреду маркетинга. В данной главе нас будет интересовать последняя. Итак, макросреда — внешняя среда маркетинга — это силы, не контролируемые фирмой, те, на которые она обязана реагировать.

Она включает следующие факторы:

Демографические

Экономические

Природные

Научно-технические

Политические

Факторы культурной среды

Некоторые из них мы рассмотрим подробнее.

1.1 Анализ географического положения

Описание климатических условий и географического положения Санкт-Петербурга

Санкт-Петербург — город федерального значения Российской Федерации, административный центр Северо-Западного федерального округа, место нахождения высших органов власти России и Ленинградской области.

Это — самый северный в мире город — «миллионник». Санкт-Петербург расположен в Северной Европе, на северо-западе Российской Федерации, на берегу Финского залива Балтийского моря, в устье реки Невы и на островах ее дельты. На прилегающей к Неве низменности и ее продолжении вдоль залива находятся ближайшие пригороды. Несмотря на общую равнинность рельеф окрестностей разнообразен. К юго-западу от города выделяется Ижорская возвышенность, к северу — возвышенности Карельского перешейка, Приморско-Вуоксинский озерный район.

Санкт-Петербург, располагаясь в северо-западной части России, на берегах Балтийского моря, где, помимо него, расположены также Эстония, Латвия, Литва, Калининградская область России, Польша, Германия, Дания, Норвегия, Швеция, Финляндия, занимает выгодное геополитическое положение. Относительно дешевым морским транспортом он может осуществлять экспортно-импортные связи со всеми названными странами, через Северное море имеет выход в Атлантический океан, а через него и другие моря и океаны на все континенты.

Город на Неве занимает выгодное положение на авиалиниях. Через него пролегают воздушные трассы из Великобритании, Скандинавских стран на восток — в страны Индо-Китая и Японию. Аэропорт «Пулково» осуществляет пассажирские и грузовые перевозки во все аэропорты России и зарубежные страны. ru. wikipedia. org

Климат Санкт-Петербурга умеренный, переходный от умеренно-континентального к умеренно-морскому. Такой тип климата объясняется географическим положением и атмосферной циркуляцией характерной для Ленинградской области. Это обуславливается сравнительно небольшим количеством поступающего на земную поверхность и в атмосферу солнечного тепла. Из-за небольшого количества солнечного тепла влага испаряется медленно. Самая высокая температура, отмеченная в Санкт-Петербурге за весь период наблюдений, +37,1°C, а самая низкая ?35,9°C. www. gismeteo. ru

Экологическая обстановка в городе постоянно ухудшается. Неуклонно сокращается площадь зелёных насаждений.

Санкт-Петербург — четвертый город в Европе по численности населения — после Лондона, Москвы и Парижа и второй, после Стамбула, по численности город Европы, не являющийся столицей государства.

По данным территориального органа федеральной службы государственной статистики по Санкт-Петербургу и Ленинградской области:

По предварительной оценке, на 1 сентября 2010 года численность постоянного населения в Санкт-Петербурге составила 4 млн. 998 тыс. человек, в Ленинградской области — 1 млн. 745 тыс. человек.

По данным текущего учета населения, в январе — августе 2010 года в Санкт-Петербурге родились 41,1 тыс. детей, что на 4,2 тыс. человек больше, чем в соответствующем периоде 2008 года, в Ленинградской области — 10,4 тыс. детей, на 569 человек больше. Общий показатель рождаемости увеличился в Санкт-Петербурге на 10%, в Ленинградской области — на 5% и составил, соответственно, 12,4 и 9,0 родившихся на 1000 человек населения.

рис. 1 Динамика рождаемости населения (человек)

Число умерших в январе — августе 2010 года в Санкт-Петербурге увеличилось на 86 человек по сравнению с соответствующим периодом 2008 года и составило 41,1 тыс., в Ленинградской области сократилось на 133 человека и составило 17,0 тыс. человек. Общий показатель смертности в городе и области уменьшился на 2% и в расчете на 1000 человек населения составил, соответственно, 12,4 и 14,7 умерших. За январь — август 2010 года рождаемость превысила смертность в Санкт-Петербурге на 0,04% (в январе — августе 2008 года смертность превышала рождаемость на 11%). В Ленинградской области смертность превысила рождаемость в 1,6 раза (в январе — августе 2008 года в 1,8 раза), естественная убыль населения в январе — августе 2010 года уменьшилась на 10% по сравнению с соответствующим периодом прошлого года. В целом по России превышение смертности над рождаемостью составило 1,7%, по Северо-Западному федеральному округу — 14,1%.

Санкт-Петербург занимает пятое место среди шумных мегаполисов мира, средний показатель шума в городе выше нормы и составляет 60 децибелов. Этот относительно невысокий (по сравнению с Москвой) показатель специалисты связывают с тем, что в пределах Петербурга есть довольно тихие районы: Курортный, Пушкинский, Выборгский, Кронштадтский и Колпинский. Зоны, где уровень звука превышает норму на 10−15 децибелов, расположены рядом с главными городскими проспектами — Московским, Стачек, Лиговским, Невским, кольцевой автодорогой, железной дорогой, включают также микрорайоны рядом с промзонами и часть юго-запада, которая примыкает к аэропорту Пулково.

Так как выбранный мной объект исследования не сезонный товар, а домашняя кошачья порода, можно сделать вывод что климатические условия и географическое положение не влияют на распространение породы в Санкт-Петербурге

Описание границ рынка

Граница рынка — географическая граница реальных продаж конкретного товара. Расширяется с увеличением степени уникальности товара и его сложности; сужается при неразвитых и дорогостоящих коммуникациях, ограниченном сроке эксплуатации и высокой степени унификации товара. (Маркетинг: Словарь / Азоев Г. Л. и др. — М., 2000) При определении географического рынка необходимо выявить:

специфику использования товара (его назначение)

альтернативность предлагаемых на рынке товаров

затраты на перевозку товара;

длительность транспортировки товара (наиболее актуальна для скоропортящихся продуктов питания)

Товар, в нашем случае, домашние кошки бенгальской породы — очень специфический на рынке, так как эти кошки являются очень редкой породой, которая не очень давно появилась в России. Благодаря тому что бенгалы наследуют 15−20% генов своих леопардовых предков они имеют необыкновенный окрас, в связи с этим спрос на них невероятно высок, и что самое удивительное с дикой внешностью они совмещают в себе ласковый и преданный характер.

Бенгалы не очень плодовиты: в помете обычно бывает три-четыре котенка. Это объясняет их небольшое распространение, высокую стоимость и большой спрос. Бенгальских кошек часто приобретают не только в качестве любимых питомцев, а также для разведения. Цены на котят сильно варьируются в зависимости от родословной и предназначения.

Определяя товары-заменители, можно выделить породу «саванна» и породу «блестящая калифорнийская», все три породы очень похожи, главное их сходство это окрас. Порода блестящая калифорнийская, была выведена путем скрещивания многих домашних кошек и также обладает пятнистым окрасом, но не имеет ни одного гена диких кошек. Из-за этого чуть позже появившиеся бенгалы, которые находятся в том же ценовом диапазоне моментально затмили эту породу вызвав огромный спрос у любителей экзотики. Порода саванна выведена при скрещивании африканского сервала (именно за диких предков сервалов так ценятся саванны), дикой бенгальской кошки и нескольких домашних пород. Саванны крупнее бенгальских кошек и имеют значительно более высокую цену. Чем дороже продукт потребления, тем меньше на него найдется покупателей, следовательно тем меньше спрос, и действительно покупательский спрос в России намного выше именно на бенгальских кошек.

Что касается показателя «стоимость транспортировки», то в данной ситуации нам он также как и показатель «длительность транспортировки товара» не важен, перевозка небольшого животного не составляет никаких проблем.

Рассматривая конкретно Санкт-Петербург, географические границы рынка определить достаточно сложно, многие питомники находятся за городом, в области, так же не редко бывает, что покупатели приобретают котят в Москве.

1.2 Анализ политической конъюнктуры

Система органов государственной власти, сложившаяся после переходного периода, определяется Конституцией Российской Федерации (1993) и различными законами федерального и регионального значения. В первую очередь, следует отметить Устав Санкт-Петербурга, который был принят Законодательным собранием 14 января 1998 года.

Исполнительная власть

Высшим должностным лицом города является губернатор, назначаемый Законодательным собранием по предложению Президента Российской Федерации сроком на 5 лет. С августа 2011 года губернатором города является Георгий Полтавченко. Исполнительную власть в городе осуществляет Правительство, возглавляемое Губернатором, и иные исполнительные органы государственной власти Санкт-Петербурга, составляющие систему исполнительных органов государственной власти города — Администрацию Санкт-Петербурга. Правительство города размещается в здании Смольного института. Администрация Санкт-Петербурга состоит и различных комитетов, служб и инспекций, подчиняющихся членам Правительства Санкт-Петербурга. Напрямую губернатору подчиняются главы районных администраций Санкт-Петербурга. Всего в Санкт-Петербурге насчитывается 18 районов.

Законодательная власть

Законодательную власть в городе осуществляет Законодательное собрание, состоящее из 50 депутатов, избираемых жителями города по пропорциональной системе сроком на 5 лет. В 2011 году сформировано Законодательное собрание пятого созыва, в котором присутствуют 5 фракций: «Единая Россия» (20 мест), «Справедливая Россия» (12), КПРФ (7), «Яблоко» (6) и ЛДПР (5). Председателем Законодательного собрания является Вячеслав Макаров (с декабря 2011 года). Законодательное собрание размещается в Мариинском дворце. Для организации и осуществления контроля за исполнением бюджета города, расходованием средств внебюджетных фондов создаётся Контрольно-счётная палата Санкт-Петербурга.

Судебная власть

Судебную власть осуществляют Уставный суд Санкт-Петербурга и мировые судьи.

Местное самоуправление

Местное самоуправление в Санкт-Петербурге осуществляется на основании федерального закона «Об общих принципах организации местного самоуправления в Российской Федерации» (2003 год) и законе Санкт-Петербурга «Об организации местного самоуправления в Санкт-Петербурге» (2009 год). В Санкт-Петербурге насчитывается 111 муниципальных образований.

Федеральные ведомства

В Санкт-Петербурге располагается полномочный представитель Президента Российской Федерации в Северо-Западном федеральном округе. С 6 сентября 2011 года им является Николай Винниченко. Также в городе располагаются различные региональные структуры и представительства федеральных министерств и ведомств. В 2008 г. в Санкт-Петербург переехал высший орган судебной власти России — Конституционный суд Российской Федерации.

Политическая конъюнктура, в данном случае, не влияет на ситуацию на рынке и не оказывает влияния на спрос и предложение, а также цену товара.

1.3 Анализ экономической конъюнктуры

Валовомй внумтренний продумкт — макроэкономический показатель, отражающий рыночную стоимость всех конечных товаров и услуг, произведённых за год во всех отраслях экономики на территории государства для потребления, экспорта и накопления, вне зависимости от национальной принадлежности использованных факторов производства.

Объём ВВП России за 2010 год составил в текущих ценах 45 166,0 млрд рублей. Его реальный объём относительно 2009 года составил 116,4%. Индекс-дефлятор ВВП за 2010 год по отношению к ценам 2009 составил 111,6%.

рис. 2. Динамика изменения реального ВВП РФ (в ценах 2008 года)

Согласно оценке Росстата, объем ВВП России за третий квартал 2010 года составил в текущих ценах 15,949 триллиона рублей, увеличившись относительно третьего квартала 2011 года на 2,9%, относительно второго квартала 2010 года — на 9,5%.

Индекс-дефлятор ВВП за третий квартал 2010 года по отношению к ценам третьего квартала 2011 года составил 107,6%.

По оценке ведомства, объем ВВП за январь-сентябрь 2010 года составил в текущих ценах 44,011 триллиона рублей, увеличившись относительного аналогичного периода прошлого года на 3,9% www. gks. ru

Санкт-Петербург — один из важнейших экономических центров Российской Федерации. Финансовый рынок города является вторым по величине региональным финансовым рынком России. В городе действуют Санкт-Петербургская валютная биржа, Товарная биржа «Санкт-Петербург», Фондовая биржа «Санкт-Петербург», Санкт-Петербургская Фьючерсная биржа, Нефтяная биржа «Санкт-Петербург». В городе зарегистрировано 42 коммерческих банка (наиболее крупные: ВТБ, банк «Санкт-Петербург», «Россия», КИТ Финанс, Балтинвестбанк, Международный банк Санкт-Петербурга) и около 100 филиалов банков других регионов, более 400 финансовых и брокерских компаний. http: //ru. wikipedia. org

Экономика Санкт-Петербурга — 5-я экономика среди субъектов Российской Федерации по объёму валового регионального продукта (2008 г.)

Валовой региональный продукт (ВРП) — показатель, измеряющий валовую добавленную стоимость, исчисляемый путем исключения из суммарной валовой продукции объёмов её промежуточного потребления. На национальном уровне ВРП соответствует валовому национальному продукту, который является одним из базовых показателей системы национальных счетов.

рис. 3

Валовой региональный продукт (ВРП) города в 2011 году, по оценке Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли Санкт-Петербурга, составил 1,927 трлн рублей (в 2010 году — 1,662 трлн руб.). Основными видами экономической деятельности являются (в скобках — доля в ВРП за 2010 год): обрабатывающая промышленность (24,1%), оптовая и розничная торговля (18,7%), операции с недвижимым имуществом (18,2%), транспорт и связь (9,9%), строительство (7,8%), прочие виды деятельности (21,3%).

рис. 4

ВРП в расчете на душу населения по оценке КЭРППиТ (комитет экономического развития, промышленной политики и торговли) в 2011 году составит 406,7 тыс. рублей.

рис. 5

В отраслевой структуре ВРП Санкт-Петербурга на протяжении многих лет преобладает промышленное производство, его доля оценивается в 2010 году в размере 28%, в 2011 году — 29% (включая производство и распределение электроэнергии, газа и воды).

рис. 6

Первое полугодие 2011 года характеризовалось устойчивым социально-экономическим развитием Санкт-Петербурга. Согласно оценке, проведенной

с учетом макроэкономических показателей развития города, полученных по итогам первого полугодия 2011 года, валовой региональный продукт Санкт-Петербурга в 2011 году составит 1984,9 млрд. рублей (105,9% в опоставимых ценах к уровню 2010 года).

По данным Росстата:

Промышленное производство

Рост производства в промышленности, сложившийся в Санкт-Петербурге и в Ленинградской области в 2011 году, сохранился и в январе — сентябре 2010 года.

Индекс промышленного производства в Санкт-Петербурге составил к январю — сентябрю 2011 года 105,4%, в том числе в добывающих видах деятельности — 111,7, в обрабатывающих производствах — 106,4, в производстве и распределении электроэнергии, газа и воды — 96,5%.

В Ленинградской области индекс промышленного производства составил 105,3%, в том числе в добывающих видах деятельности — 113,2, в обрабатывающих производствах — 107,1, в производстве и распределении электроэнергии, газа и воды — 92,5%. www. gks. ru

Санкт-Петербург

Ленинградская область

1 — добыча полезных ископаемых

2 — обрабатывающие производства

3 — производство и распределение электроэнергии, газа и воды

Рис. 7 Индекс промышленного производства (январь — сентябрь в % к январю — сентябрю предыдущего года)

Строительство

Организациями Санкт-Петербурга за январь — сентябрь 2012 года по виду деятельности «строительство» выполнено работ на 238,4 млрд рублей, или 97,1% к январю — сентябрю 2011 года, в Ленинградской области — на 83,0 млрд рублей, или 120,4%.

Жилищное строительство

В январе — сентябре 2012 года темпы ввода жилья в Санкт-Петербурге уменьшились по сравнению с аналогичным периодом 2011 года на 4%.

Сельское хозяйство

Объем производства продукции сельского хозяйства Ленинградской области в январе — сентябре 2010 года составил 55,3 млрд рублей и по сравнению с январем — сентябрем 2011 года увеличился на 7,3% (в январе — сентябре 2008 года прирост составлял 6,8%). На сельскохозяйственные организации приходилось 74% валовой продукции сельского хозяйства.

Транспорт перевозки грузов и пассажиров

В Санкт-Петербурге в январе — сентябре 2010 года отмечалось увеличение объемов перевозок грузов организациями транспорта (без железнодорожного и трубопроводного) на 15,9% по сравнению с январем — сентябрем 2008 года.

Потребительские цены

В январе — сентябре 2010 года индекс потребительских цен в Санкт-Петербурге составил 105,1% (за январь — сентябрь 2008 года — 104,4%), в Ленинградской области — 105,3% (105,0%).

Санкт-Петербург

Ленинградская область

рис 8 Индексы потребительских цен в сентябре 2011 и 2012 годов (в % к декабрю предыдущего года)

Прирост цен на продовольственные товары в Санкт-Петербурге составил 5,5%, в Ленинградской области — 4,6%.

Потребительский рынок

Розничная торговля. За январь — сентябрь 2012 года продано товаров населению в Санкт-Петербурге на 609,3 млрд рублей, что в товарной массе на 9,1% больше по сравнению с январем — сентябрем 2011 года, в Ленинградской области — 166,8 млрд рублей, на 4,1% больше. Как в городе, так и в области опережающими темпами увеличивался оборот непродовольственных товаров, удельный вес которых в общем объеме оборота розничной торговли в городе составил 66%, в области — 55%.

Финансы

Исполнение консолидированного бюджета. На 1 сентября 2012 года, по данным комитета финансов Санкт-Петербурга, консолидированный бюджет города исполнен с профицитом 49,2 млрд рублей. По данным комитета финансов Ленинградской области, профицит бюджета области составил 9,4 млрд рублей.

Доходы бюджета за январь — август 2012 года в городе составили 243,8 млрд рублей, что на 10,7% меньше, чем за январь — август 2011 года, в области — 59,1 млрд рублей, на 9,3% больше.

Расходы бюджета по сравнению с январем — августом 2011 года в Санкт-Петербурге сократились на 11,6%, в Ленинградской области возросли на 18,0% и составили, соответственно, 194,6 млрд рублей и 49,7 млрд рублей.

Расходы на социально-культурные мероприятия за январь — август 2012 года

составили в Санкт-Петербурге 51%, в Ленинградской области — 62% от общей суммы расходов бюджетов (в январе — августе 2011 года — 53% в городе, 61% - в области).

Налоговые поступления. По данным Федеральной налоговой службы на 1 октября 2012 года поступление налогов и сборов в бюджетную систему Российской Федерации в Санкт-Петербурге было обеспечено на сумму 325 млрд рублей, в Ленинградской области — 100 млрд рублей, из которых 62% и 57%, соответственно, поступило в консолидированные бюджеты субъектов Федерации. Объем поступлений (в номинальном выражении) был выше, чем в январе — сентябре 2011 года в городе на 0,9%, в области более существенно — на 17%. Налоговые поступления в консолидированный бюджет Санкт-Петербурга были ниже уровня января — сентября 2011 года на 3%, в консолидированный бюджет Ленинградской области значительно выше — на 21%.

Кредитные вложения. По данным главных управлений Банка России по Санкт-Петербургу и Ленинградской области, объем кредитов (в рублях и иностранной валюте), предоставленных кредитными организациями предприятиям и населению, на 1 сентября 2010 года в Санкт-Петербурге составил 1593,0 млрд рублей, в Ленинградской области — 15,1 млрд рублей.

Финансы организации. По итогам января — августа 2010 года сальдированный финансовый результат организаций наблюдаемых видов экономической деятельности (без субъектов малого предпринимательства) по сравнению с январем — августом 2008 года в Санкт-Петербурге уменьшился на 10,7%, в Ленинградской области увеличился на 13,0% и составил, соответственно, 261,2 и 56,8 млрд рублей.

Число убыточных организаций по сравнению с 1 сентября 2008 года уменьшилось в Санкт-Петербурге на 11,1%, в Ленинградской области — на 5,6%. Общий размер убытка по сравнению с январем — августом 2011 года в городе уменьшился на 9,2%, в области увеличился на 23,4% и составил, соответственно, 36,3 и 9,9 млрд рублей.

Доля организаций, имеющих просроченную кредиторскую задолженность на 1 сентября 2010 года, составила в городе 8%, в области — 22% и по сравнению с началом года уменьшилась в городе на два процентных пункта, в области — на три процентных пункта.

Уровень жизни населения

В январе — августе 2010 года реальные денежные доходы, рассчитанные с учетом индекса потребительских цен, возросли в городе на 2,7% по сравнению с аналогичным периодом 2008 года, в области — на 7,5% и составили в Санкт-Петербурге 1058,7 млрд рублей, в Ленинградской области — 240,5 млрд рублей. В среднем по Российской Федерации реальные доходы населения выросли на 3,9%.

рис. 9

Заработная плата. В январе — августе 2010 года отмечался рост номинальной и реальной заработной платы по сравнению с аналогичным периодом 2008 года. По сравнению со средним показателем по России номинальная заработная плата работников организаций в Санкт-Петербурге была выше на 23,6%, в Ленинградской области — на 1,3%.

Проанализировав приведенные данные можно сделать заключение, что в Санкт-Петербурге экономическая конъюнктура преобладает в стадии роста.

Глава 2. Изучение спроса

Определение емкости рынка является главной задачей рыночного исследования. Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. В каждый данный момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, т. е. его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а следовательно, и покупаемых товаров.

2.1 Исследование требований покупателей и покупательской способности по текущему состоянию

Самые популярные кошки в России за 2011 г.

Самой популярной породой кошек в России является британская короткошерстная

К такому выводу пришли аналитики портала Slando, которые исследовали более 200 тысяч объявлений о продаже кошек за декабрь 2011 года.

В Москве и Подмосковье 37,1% от всех продаваемых котов — породы британская короткошерстная. На втором месте по популярности — скоттиш фолд (17,8%), на третьем — канадский сфинкс (7,7%). В пятерку самых популярных кошачьих пород также вошли бенгальская (4,8%) и мейн-кун (4,6%). А реже всего москвичи продают японских бобтейлов, сомалийских и сингапурских кошек.

В Санкт-Петербурге тройка самых популярных пород остается такой же, как и в Москве: британская короткошерстная (27,7%), скоттиш фолд (25%), канадский сфинкс (5,8%). А вот мейн-кун в северной столице оказался популярней и занял 4 место (4,3% от всех продаваемых котов). На 5 месте — донской сфинкс (3,2%). Самые редкие породы для Санкт-Петербурга — японский бобтейл, селкирк-рекс и сингапурские кошки.

Если же говорить о России в целом, то почти каждый третий продаваемый породистый кот в стране принадлежит к породе британская короткошерстная (31,2%). В тройке самых популярных пород снова все те же скоттиш фолды (20,3%) и канадские сфинксы (10%). Также распространены мейн-куны (5,2%) и бенгальские кошки (4,5%) А самые редкие породы — японский бобтейл, манчкин и сингапурские кошки. http: //www. kamchatka. aif. ru/dosug/article/23 466

Cегментация рынка

Поведение потребителей — одна из важнейших областей исследования в маркетинге. Изучив процесс выбора и покупки товара, проанализировав имеющиеся у людей явные и скрытые потребности, выявив и оценив факторы, воздействующие на потребителя фирма может разработать и предложить покупателю соответствующие товары и услуги, создать наиболее действующие рекламные обращения, установить цены и организовать сбыт наилучшим для себя и потребителя образом. Маркетинговое исследование Беляевский

Сегментация рынка — разделение его на определенные части (сегменты), которые характеризуются общностью главных черт и основных требований к товару, а также общей мотивацией покупок данного товара.

Сегментация рынка может производиться по:

Группам потребителей

Параметрам продукции

Конкурентам

Одним из важнейших направлений маркетинговых исследований является изучение потенциальных потребителей товара, и рынок данного конкретного товара нам удобно сегментировать именно по группам потребителей. Котят данной породы приобретают для разных целей. Первой группе потребителей очень симпатична эта порода и они приобретают её в качестве домашнего питомца (pet class), вторая группа потребителей заинтересована в покупке котенка для разведения (breed class), тк с каждым годом спрос на породу растет, третья группа приобретает бенгальских котят для выставок (show class)

Таблица 1. Сегментация рынка по группам потребителей

Сегментация по группам потребителей

Характерные черты особи

% соотношение спроса потребителей

Цена (руб)

Желающие приобрести «домашнего любимца» (pet class)

Ласковый и преданный домашний питомец. Также это может быть питомец класса «breed» или «show», либо питомец с ярко выраженных недостатков породы, который не допускается до участия в выставках.

60%

от 20 000

Желающие приобрести котенка «breed class»

Эти животные обладают стандартными породными данными и на выставках имеют оценки «отлично». Такие особи отлично подходят для разведения.

15%

от 60 000

Желающие приобрести котенка «show class»

Эти животные обладают выдающимися породными данными и на выставках претендуют на первые призовые места.

25%

от 60 000

2.2 Анализ жизненного цикла товара

ЖТЦ — период от вывода товара на рынок до снятия его с производства. Длительность жизненного цикла не одинакова у разных товаров.

Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли по времени и состоит из следующих стадий: начало продаж (внедрение на рынок), рост, зрелость (насыщение) и спад.

Стадия внедрения на рынок характеризуется незначительным ростом объема продаж и может быть убыточной из-за больших начальных затрат на маркетинг, малых объемов выпуска продукта и неосвоенности его производства.

Стадия роста объема продаж характеризуется быстрым ростом объема продаж, обусловленного признанием продукта со стороны потребителей, прибыльность растет, относительная доля затрат на маркетинг, как правило, падает, цены постоянны или немного падают.

На стадии зрелости рост объема продаж замедляется и даже начинает падать, так как продукт уже приобретен большинством потенциальных потребителей, усиливается конкуренция, затраты на маркетинг обычно возрастают, возможно снижение цен, прибыль стабилизируется или снижается. При модернизации продукта и /или рыночных сегментов возможно продление данной стадии.

Спад проявляется в резком снижении объема продаж и прибыли. Модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат на маркетинг могут только продлить эту стадию.

Бенгальская порода котят стала появляться в России еще в 1999 году, мало кому удавалось достать эту редкую и практически сразу ставшую популярной кошку, заводчики ездили заграницу и привозили в Россию редчайшие экземпляры, активный спрос на бенгалов начался в 2004—2005 году, в это же время стали появляться крупные питомники занимающиеся разведением бенгальских кошек и других редких пород, на текущий 2012 год непосредственно в Санкт-Петербурге имеется 3−4 таких официальных питомников. Проанализировав жизненный цикл нашего товара с 2005 по 2012 год (рис. 10), можно сделать вывод, что популярность на бенгальских кошек растет с каждым годом и с 2005 года (внедрение на Российский рынок) по 2012 год продажи возросли более чем в 4 раза, также на графике видно уменьшение продаж с 2008 по 2009 (такое значительное снижение продаж было вызвано финансово-экономическим кризисом) и восстановление роста продаж с 2010 года. http: //ru. wikipedia. org

рис. 10 классический ЖТЦ по объемам продаж в период с 2005 по 2012 гг (кол-во котят). :

Определение стадии жизненного цикла товара по методу Роландо Полли и Виктора Кукка

Модель ЖТЦ позволяет выявить перспективные и исключить устаревшие товары из номенклатуры предприятия для этого используется метод американских ученых Ролландо Поли и Виктора Кука, основанный на анализе изменения сбыта однородных товаров.

Метод может быть использован как для анализа ассортиментной группы изделий одной фирмы, так и в целом по рынку. Главное условие-однородность товаров по определенному набору параметров. Таким образом исключается влияние конъюнктуры. маркетинговое исследование Беляевский

Бенгальская кошка является относительно новым, редким и дорогим продуктом на Российском рынке, возьмем для сравнения еще две породы подходящие под это описание, а именно канадского сфинкса и мейн-куна. Определим с помощью метода Поли-Кука стадии ЖЦТ данных пород.

Средняя величина изменения сбыта: м = 10,66

Среднеквадратическое отклонение: у = 2,87

Таблица 2. Определение стадии классического ЖЦТ

Товар

V продаж в 2011 г. (кол-во котят)

V продаж в 2012 г. (кол-во котят)

?Qit

(?Qit-м) 2

Стадия ЖТЦ

Бенгальская кошка

134

145

11

0,12

насыщение

Канадский сфинкс

169

183

14

11,16

Рост

Мейн-Кун

151

158

7

13,39

Спад

м-0,5=9,23

м+0,5=12,095

При ?Qi < 2,87 товар находится на стадии спада, при? Qi > 12,095 — на стадии роста, при 2,87< ?Qit > 12,095 — на стадии насыщения

Проанализировав таблицу, можно сделать вывод, что наш товар находится на стадии насыщения.

2.3 Определение емкости рынка, возможных объемов продаж товара

Ёмкость рынка, возможный объём реализации товаров и услуг, определяемый размерами и структурой фактически предъявляемого или будущего спроса. Характеризует ту часть совокупной общественной потребности, которая представлена на рынке, обеспечена денежным эквивалентом и удовлетворяется за счёт купли-продажи.

Ёмкость рынка всегда изменяется. Не трудно заметить, что количество проданных котят данной породы, так же, по сравнению с 2007 г. выросло больше чем в 2 раза. Спрос на этих котят достиг пика в 2010 г и продолжает расти, это связано с увеличением популярности данной породы.

Емкость рынка так же зависит от потребности в данном товаре, а так же и других факторов: уровень цен, породные характеристики, эластичность спроса, степень освоения данного рынка и многие другие. От этих факторов зависит увеличение или спад объемов продаж товара.

В данном случае, основным критерием выбора потребителей являются личные пристрастия и готовность к уходу за питомцем.

Глава 3. Предложение

Многие называют именно кошек самыми прекрасными существами в мире. Трудно в мире отыскать места, где кошка не являлась бы любимым домашним животным. То, кого мы называем домашней кошкой, отличается от своих собратьев из семейства кошачьих. Это небольшое плотоядное млекопитающее, очень любимое людьми за их общительность и способность охотиться на грызунов и бытовых насекомых-вредителей. Говорят, что кошки существуют рядом с людьми уже по меньшей мере 9500 лет, сегодня это, без сомнения, самые популярные домашние животные в мире.

Обычно, когда люди решают заводить домашних питомцев, взгляд сразу же падает на кошек. Ведь они веселые и добродушные, считаются безопасными для детей. Завести и содержать их довольно легко. Это идеальные товарищи, которые не требуют многого от своих хозяев. Все, что им надо — крыша над головой в ненастную погоду, да регулярное питание.

Последние несколько лет все большую популярность набирают редкие породы домашних кошек имеющие необычное строение или окрас. С каждым годом в Россию заводчики привозят все больше редких экземпляров из-за границы и начинают их разведение. Бенгальская Кошка проделала длинный путь с 1999 года, чтобы заслужить огромную популярность и любовь в России.

3.1 Исследование производства на местном рынке

Определение количества фирм-продавцов и типа рынка по соотношению конкуренции и монополии

Сегодня достаточно сложно назвать точное количество продавцов породы на рынке, связано это с тем, что появляются все новые и новые частные продавцы, которые не занимаются разведением, а просто продают котят, например, разово. Поэтому, хотелось бы сделать особый акцент на то, что в своем исследовании я учитываю только питомники, которые постоянно и профессионально занимаются разведением бенгальских кошек.

В Санкт-Петербурге 5 официально зарегистрированных крупных питомника занимаются разведением и продажей бенгалов, а именно:

Gladiator

Samurai

Nomimation

Bensun

Magic Castle

(*Данный список составлен на основе интернет-исследования для определения количества фирм-продавцов.)

Gladiator является самым крупным питомником и несомненным лидером из вышеназванных, и имеет не одну точку в городе, в год они производят, более 150 котят, и выставляют на продажу большую часть, не трудно сделать вывод что если рассматривать только официальную продажу котят, то данный питомник занимает 1-е место среди своих конкурентов по Санкт-Петербургу и более 50% от всех продаж, занимают котята данного питомника.

Определения типа рынка

С одной стороны на рынке может быть много, один, несколько или бесконечное множество покупателей, а с другой стороны — один, несколько или бесконечное множество продавцов.

Согласитесь, что ситуация, когда на рынке только один покупатель и бесконечное множество продавцов, это совсем не одно и то же, что и ситуация, при которой на рынке бесконечное множество покупателей и всего один производитель и продавец продукции.

Очевидно, что решения продавцов (покупателей) о цене и объеме производства (покупок) товара будут существенно различаться для различных типов рыночных структур. http: //www. milogiya2007. ru/micro17. htm

Основными признаками той или иной рыночной структуры, кроме количества фирм, могут быть:

Возможность покупателей (продавцов) влиять на уровень цен

Барьеры входа на рынок (в отрасль)

Однородность (или дифференциация) продукции

Неценовая конкуренция

Неценовая конкуренция заключается в том, что производители воздействуют на поведение потребителей и на рыночное равновесие посредством изменения не ценовой политики, а применения других инструментов: реклама, упаковка, обслуживание и т. п

Руководствуясь вышеназванными признаками мы с уверенностью можем сказать, что исследуемый рынок относится к рыночной конкуренции: покупатели и продавцы влияют на уровень цен, нет существенных барьеров для входа на рынок, продукцию предлагаемую на рынке можно назвать однородной, хотя конечно чистота породы у некоторых продавцов существенно различается, конкуренты активно применяют методы неценовой конкуренции.

Однако, назвать конкуренцию совершенной все-таки нельзя, т.к. она весьма редка на практике. Например, однородность продукции. Это, простое на первый взгляд, условие весьма редко выполняется на практике. Даже совершенно одинаковые на вид кошки могут быть неоднородными для покупателя в силу, например:

а) географического положения места продажи (питомник в вашем районе или на другом конце города, в области);

б) условий обслуживания (вам нравится данный питомник, поскольку там вежливые заводчики);

в) рекламы (например, в одном питомнике веб-сайт вам очень понравился, а на интернет-странице другого вы не пробыли и минуты) и т. д.

Совершенная конкуренция позволяет построить некую идеальную модель функционирования экономики, в сравнении с которой можно изучать реальные рыночные структуры; причем оказывается, что модель совершенно конкурентного рынка дает вполне удовлетворительное приближение к действительности для многих реальных рынков.

Выявление ценового и товарного лидера

Таблица 3. Выявление ценового и товарного лидера

Название питомника

Количество кошек

Количество котят в помете

Количество пометов за год

Количество котят за 2012 год

Цена 1 котенка «pet class»

Gladiator

15

4−6

?30

?140

35−40 т. р

Samurai

2

3−4

?5

?15

30 т. р

Nomimation

3

4−5

?5

?20

30−35 т. р

Bensun

1

3−4

?2

?6

25−30 т. р

Magic Castle

1

3−4

?2

?6

30 т. р

Тогда из выше представленных данных легко получим диаграмму доли ведущих заводчиков бенгальских домашних кошек.

рис. 10 Выявление ценового лидера

По итогам интернет-исследования и опроса заводчиков и хозяев питомника, не сложно сделать вывод что абсолютным лидером среди официально-зарегестрированных питомников бенгальских кошек, является «Gladiator»

3.2 Сегментация рынка по параметрам товаров

Сегментация по параметрам продукции позволяет определить, какие именно характеристики того или иного изделия могут быть привлекательны для потребителя и насколько конкуренты уже удовлетворяют потребности рынка в продуктах с такими характеристиками.

Таблица 4. Сегментация по параметрам продукции (класс животного)

Сегментация по параметрам продукции (класс животного)

Характерные черты особи

% соотношение спроса потребителей

Цена (тыс. руб)

pet class

Ласковый и преданный домашний питомец. Также это может быть питомец класса «breed» или «show», либо питомец с ярко выраженных недостатков породы, который не допускается до участия в выставках.

60%

от 20 000

breed class

Эти животные обладают стандартными породными данными и на выставках имеют оценки «отлично». Такие особи отлично подходят для разведения.

15%

от 60 000

show class

Эти животные обладают выдающимися породными данными и на выставках претендуют на первые призовые места.

25%

от 60 000

По данным таблицы видно, что большей популярностью пользуются котята класса «домашний любимец». Цена таких котят сильно отличается от остальных двух классов.

Стоит учитывать, что данная сегментация направлена именно на выделения классов кошек внутри породы и на определение их стоимости в зависимости от этого. Однако, покупатель может купить котенка «breed class» или «show class» просто в качестве домашнего питомца.

Просегментировать рынок бенгальских кошек можно также по окрасу:

Таблица 5. Сегментация по параметрам продукции (окрас животного)

Сегментация по параметрам продукции (окрас животного)

Характерные черты особи

% соотношение спроса

Пятнистый

пятна расположены случайным образом или горизонтально, без тенденции к вертикальной полосатости. Розетки предпочтительнее простых пятен. Живот в пятнах. Желательны горизонтальные разводы на плечах. Цвет пятен от ярко-черного до коричневого и цинамонового.

?27%

Марбл

сложные разводы, ориентированные горизонтально, без тенденции к вертикальной полосатости. Желательно наличие в окрасе трех оттенков; фон, собственно рисунок (темнее фона), более темная вторичная окантовка рисунка. Живот в пятнах. Круговые разводы, формирущие так называемый «бычий глаз» — недостаток окраса.

?23%

Браун табби

В цвете фона предпочтительны теплые тона — желтый, оранжевый, золотистый, заметно светлеющие на подушках вибрисс, подбородке, груди, животе, внутренней поверхности лап. Рисунок черный, коричневый, шоколадный, обязательно контрастный по отношению к фону. Обводка глаз, губ, носового зеркала, кончик хвоста и подушечки лап — черные. Носовое зеркало кирпично-красного цвета. Цвет глаз — от зеленого до желтого.

?23%

Серебристый табби

Основной цвет — чистый серебристо-белый, каждый волос покрыт ярко-черными или угольно-серыми полосами. Обводки глаз, носа и губ интенсивно черными. Глаза, нос, губы, подбородок полностью высветлены и контрастируют с черными обводками. Приветствуется чистый серебристый цвет, но некоторое затенение по спине допускается. Подушки лап угольно-черные, или черно-коричневые. Мочка носа красная. Цвет глаз — от золотистого до изумрудно-зеленого, предпочтительны насыщенные глубокие тона. Цвет пятен контрасно-черный или серо-угольный.

?12%

Снежные бенгалы на основе окраса колор-пойнт

фон от цвета слоновой кости до кремового, рисунок коричневый, светло-коричневый, темно-оранжевый, контрастный. Разница в цвете пойнтов и корпуса выражена. Кончик хвоста темно-коричневый. Цвет глаз: синий.

?7%

Снежные бенгалы на основе окраса минк

фон от цвета от кремового до золотисто соболиного, рисунок коричневый, светло-коричневый, темно-оранжевый, контрастный. Разница в цвете пойнтов и корпуса выражена незначительно. Кончик хвоста темно-коричневый. Цвет глаз: аква.

?5%

Снежные бенгалы на основе окраса сепия

фон от золотисто-бежевого до светло-оранжевого. Рисунок коричневый, темно-шоколадный. Разница в цвете пойнтов и корпуса выражена незначительно. Подушечки лап темно-коричневые, кончик хвоста — цвета горького шоколада. Контраст пойнтов не выражен. Глаза золотистые или желто-бирюзовые.

?3%

3.2 Исследование возможностей расширения за счет импорта

Правила, которые применяются для перевозки ввоза или вывоза животных (собак, котов хорьков, птиц, экзотических и других животных) между государствами-членами Европейского Сообщества были унифицированы.

Эта европейская регламентация (Постановление 998/2003/СИЕ) вступила в действие с 1 октября 2004 года. Начиная с этой даты любое животное, которое пересекают границы Европейского Сообщества и других государств, должны придерживаться определенных требований.

Общий список необходимых документов для вывоза или ввоза собак, котов, хорьков, птицы, экзотических животных за границу:

1. Электронная идентификация.

Вживленный под кожу животного микрочип должен отвечать стандарту SO11784, SO11785.

Идентификация отчетливым клеймом (только до 2011 года), после этого единственным приемлемым способом идентификации будет только микрочип.

2. Ветеринарный паспорт международного образца (фото животного, если оно достигло 1 года).

паспорт должен быть заполнен на одном из европейских языков;

— в паспорте должны быть: (минимум 2 прививки от чумы, парвовируса, минимум 1 прививка от бешенства), прививки должны быть сделаны не менее чем за 30 дней и не более чем за год до въезда в страну (в некоторых странах сроки могут быть другими, узнавайте правила конкретной страны в консульстве при оформлении визы);

— в паспорт обязательно должны быть наклеены этикетки от прививок с номером вакцины. Эти наклейки должны быть погашены печатью ветеринарной службы и обязательно указана дата прививки;

3. Вакцинация против бешенства.

Врач ветеринарной медицины делает отметку в ветеринарном паспорте (название вакцины, подпись, печать, дата) после проверки идентификации животного. Срок действия вакцинации зависит от использованной вакцины и не может превышать 1 год. Вакцинация должна быть проведена животному в возрасте от 3 месяцев и не более чем за 1 месяц до выезда. Лицо, которое желает провезти с собой животное в возрасте до 3 месяцев должно перед этим узнать в стране въезда, разрешен ли это в этой стране въезд без вакцинации.

3.1 Комплексная вакцинация против инфекционных заболеваний

4. Форма 1 ВЕТ, 1 ВЕТ (СНГ), ветеринарный сертификат.

Основной документ, дающий право перевозить животное или птицу, — это ветеринарное свидетельство (форма 1), которое обменивается на международный ветеринарный сертификат на государственной границе, государственной службой ветеринарной медицины на границе и транспорте.

Международный ветеринарный сертификат должен быть правильно оформлен и поэтому требуйте от ветеринарных специалистов на пограничном контрольном ветеринарном пункте заполнения на английском языке, для Германии на немецком.

Владельцам животных ветеринарное свидетельство форма 1 ВЕТ имеют право выдать только в государственных учреждениях и лишь в том случае, если у них есть ветеринарный паспорт (справка) с указанием дат прививок и названием вакцин.

Все необходимые прививки должны быть сделаны не раньше чем за год и не позднее чем за месяц до отъезда.

Форма выдается государственной службой ветеринарной медицины не раньше чем за 3 дня до выезда животного за границу, сертификат выдаётся государственной службой ветеринарной медицины на границе и транспорте за 10 дней.

5. Справка об анализе крови на титрование антител к вирусу бешенства

Справка требуется между 4 и 12 месяцем после вакцинации против бешенства. Изучение взятой на анализ крови должно проводиться в аккредитованной лаборатории, а содержимое нейтрализующих антител должен составлять не менее чем 0,5 МЕ/мл.

6. Дегельминтизация и инсектоакарицидная обработка животного

о чем свидетельствуют отметки врача ветеринарной медицины в ветеринарном паспорте. Эти процедуры должны быть произведены дополнительно между 48 и 24 часами до отъезда.

7. Справка о том, что животное не представляет племенной ценности.

8. Лицензированный контейнер для транспортирования животного, который надежно закрывается.

9. Сертификат импорта

Требуют в последнее время странны евро-союза, Япония и США. Представляет собой сборную форму о проделанный выше перечисленных мероприятий, заполненную на международном языке или на языке встречающей стороны. Форма заполняется ветеринарным врачом-отправителем, с печатью и подписью его, некоторые страны требуют печать гос-службы. http: //www. moscow. ru

3.3 Изучение правовых основ деятельности на рынке

Документы, которые подтверждают Ваше право собственности на кошку.

Вы приобретаете породистого котенка. Даже когда Вы покупаете какую-то ценную вещь, Вы проверяете и тщательно оформляете документы на нее — гарантийные обязательства, товарный чек, оформляете право собственности, если это более дорогое (машина, дача, квартира) приобретение. Что же говорить о покупке живого существа? Нужно обратить внимание на оформление документов при покупке котенка. Вот список документов, которые Вам необходимо оформить для вашего малыша и его дальнейшей кошачьей жизни:

Договор купли — продажи, в котором оговариваются все условия сделки; порода, окрас, дата рождения, пол, кличка, цена котенка, указаны: фамилия, имя, отчество, адреса, контактные телефоны обеих сторон, клуб, в котором зарегистрирована кошка-мама. Этот документ — ваше право собственности на данное животное. Договор оформляется в 2-х экземплярах и подписывается продавцом и покупателем.

Родовая метрика котенка. Этот документ оформляется представителем клуба, в котором состоит кошка-мама при актировке (осмотре котят квалифицированным специалистом из клуба с целью выявления дефектов и соответствия породе) в возрасте 45 дне от роду. На основании этой метрики выписывается родословная котенка. — Основной документ породистого животного, аналог паспорта для человека.

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой