Понятие предпринимательского договора

Тип работы:
Реферат
Предмет:
Государство и право


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

Содержание:

Введение

1. Понятие предпринимательского договора

2. Подготовка к заключению договора

3. Оферта

Заключение

Список литературы

Введение

Важно, чтобы каждый предприниматель осознал необходимость культуры договорных отношений. Договорное право у нас пока в стадии разработки, но культура договорных отношений следствие общей культуры человека, а его общая культура формируется внешней средой. Усложнение экономических связей, экономической структуры общества неизбежно приведет предпринимателей к необходимости соблюдения определенных правил игры.

Говорить до этого о необходимости соблюдения этики, этикета предпринимателя если не бесполезно, то недостаточно. Но нужно быть готовым к постепенному появлению новой, с точки зрения сегодняшнего дня, культуры взаимоотношений. А быть готовым к этому означает прежде всего умение выполнять договорные обязательства. Уметь разрабатывать договоры, знать содержание и возможные формулировки их условий должен каждый, кто занимается предпринимательской деятельностью.

С помощью договора у граждан и юридических лиц формируется уверенность в том, что их предпринимательская деятельность будет обеспечена всеми необходимыми материальными предпосылками, а результаты предпринимательской деятельности найдут признание у потребителей и будут реализованы. Такая уверенность, в свою очередь, способствует развитию производственной сферы. С помощью договора совершенствуется и процесс распределения произведенных в обществе материальных благ, поскольку договор позволяет доставить произведенный продукт тому, кто в нем нуждается. В данной курсовой работе рассматривается тема предпринимательского договора, понятие, его назначение и сфера применения. Приводится классификация предпринимательских договоров. Оферта, как форма договора. А так-же сформулированны основные формы условий заключаемых договоров.

1. Понятие предпринимательского договора

Партнерские связи предпринимателя формируются по двум направлениям:

а) с поставщиками — для того, чтобы нормально организовать процесс производства;

б) с потребителями — с целью реализации того, что произведено предпринимателями.

Схема возможных партнерских связей можно изобразить следующим образом.

Поставщики 1

1 Потребители

Поставщики 2

Предприниматель

2 Потребители

Поставщики 3

3 Потребители

Поставщики 4

4 Потребители

Рис. 1. Схема партнерских связей

Сами взаимоотношения между предпринимателями и поставщиками могут быть самыми разнообразными, но все они основываются на соблюдении собственных прав и стремлении выполнить обязательства, данные партнерам. Права и обязанности предпринимателя закрепляются в договоре, который подписывается партнерами.

Договор (контракт, соглашение) — это форма закрепления партнерских связей, а именно:

— предмета договоренности;

— взаимных прав и взаимных обязанностей;

— последствий, вытекающих из фактов нарушения договоренностей.

Чаще всего договор заключается письменно, т.к. в этом случае появляется документальная основа для рассмотрения претензий. Правовое регулирование отношений, возникающих в ходе реализации договора, занимается особая отрасль права, которая называется договорное (контрактное) право.

Считается, что, как отрасль юриспруденции, договорное право возникло в Великобритании на рубеже XVI — XVII веков и непосредственно связывается с вынесением судебного решения по делу Слейда в 1602 году. Обстоятельства этого дела следующие: Слейд договорился с покупателями о продаже предстоящего урожая пшеницы за определенную цену. Покупатель должен был заплатить деньги в середине лета, однако этого не сделал. Слейд предъявил иск в суд. Ответчик не оспаривал факта договоренности, но расценивал неуплату денег только как долг. Судебным же решением ответчик должен был возместить убытки Слейда, а не выплачивать цену за пшеницу, как долг.

В предпринимательстве различают два вида договоров: учредительный договор и предпринимательский договор.

Учредительный договор — это письменный документ, свидетельствующий о волеизъявлении физических и юридических лиц по учреждению новой организационно-правовой структуры для реализации предпринимательской идеи.

Предпринимательский договор — это волеизъявление сторон по поводу осуществления предпринимательского процесса, не предполагающее учреждение новой организационно- правовой структуры.

Предпринимательский договор может носить произвольный характер. Тем не менее, стороны стремятся придерживаться определенной структуры документа.

Любой предпринимательский договор состоит из:

— преамбулы;

— основной части;

— заключительной части.

Преамбула должна включать в себя наименование договора (купли-продажи, поставки, комиссии и т. д.)); указание места и времени составления договора; фиксирование факта заключения договора в соответствии с условиями, которые формулируются в основной части договора; наименования сторон.

Основная часть договора состоит из специфических и общих условий. Специфические условия включают в себя: предмет договора или количество товара; количество товара; цену; скидки (надбавки) к цене; базисные условия поставки; форма платежа; сроки поставки; маркировка и упаковка товара; процедура приемки-сдачи; ответственность сторон; описание сопутствующих работ; запретительные оговорки.

В заключительной части договора указываются: юридические адреса сторон; банковские и транспортные реквизиты; все приложения, которые являются неотъемлемыми частями договора; подписи сторон; указание места и даты заключения договора, если это не было оговорено в преамбуле.

Схематично структуру договора можно представить следующим образом:

Преамбула

Основная часть договора

Специфические условия

Общие условия

Заключительная часть

Рис. 2. Структура договора.

2. Подготовка к заключению договора

Содержание прав и обязанностей определяется в основном предметом договора, а это определяет и тип договора.

Практические все существующие типы договоров можно свести к следующим:

— договор купли-продажи;

— агентское соглашение;

— лизинговое соглашение;

— бартерное соглашение;

— договор подряда;

— договор производственной кооперации;

— договор о финансировании.

При подготовке к заключению договора исходной является психологическая подготовка. Она означает необходимость определения своей позиции при ведении переговоров с партнером при заключении договора. Позиция предпринимателя определяется большим числом факторов, но исходит каждый предприниматель из определения места конкретного договора, которое он будет занимать в деятельности предприятия в целом. Если договор является важным с точки зрения перспектив развития предприятия, то предприниматель должен быть готов к компромиссным решениям по большому кругу вопросов. Если же договор является лишь эпизодом в деятельности предприятия, то позиция предпринимателя может быть более жесткой. Исходя из принципиальной позиции, выбранной для ведения переговоров, в дальнейшем будет определяться и формулирование всех основных условий договора.

Исходным моментом при подготовке конкретных формулировок условий договора является определение ценового показателя, на который можно было бы полагаться. С этой целью выделяют максимально возможную, минимально допустимую и объективную цены.

Максимально возможная цена — это цена, которая превышает средний уровень цен с учетом качественных характеристик продаваемого товара. Причем это, как правило, такая цена, на которую партнер не согласится.

Минимально допустимая цена — это цена продажи товара, ниже которой предприниматель опускаться не может по чисто экономическим причинам. Определяет эту цену предприниматель исходя из издержек и минимально допустимой прибыльности сделки.

При покупке товара ситуация меняется на прямо противоположную.

Ценообразование

Цена — один из наиболее важных показателей для предприятия, т.к. ее основная функция состоит в обеспечении выручки от продажи товаров. Помимо этого, цена является фактором, представляющим большое значение для потребителей товара, поэтому она очень важна для установления отношений между предприятием и товарными рынками.

Существует несколько альтернативных методов установления цены товаров:

1. Метод установления цены товара на основе издержек производства;

2. Метод безубыточности;

3. Определение цен с ориентацией на спрос;

4. Определение цен с ориентацией на уровень конкуренции.

Метод установления цены товара на основе издержек производства

Основное преимущество этого метода заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные издержки и включающая прибыль предприятия.

На практике существуют два основных подхода к использованию данного метода: с использованием полных и предельных издержек производства. При использовании полных издержек, помимо переменных затрат, учитываются также постоянные расходы предприятия, которые распределяются между отдельными объектами производства пропорционально наиболее большой и стабильной статье переменных расходов. Реализуя товар по установленной таким образом цене, компания возмещает все свои издержки и получает прибыль в заранее установленном размере.

При использовании предельных издержек, учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству. Этот метод не может быть использован для установления цен на все выпускаемые предприятием товары, поскольку постоянные накладные расходы, в конечном счете, должны быть возвращены предприятием в общей выручке.

Метод безубыточности.

Этот метод дает возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных ценах, и позволяет предприятию, которое уже определило для себя норму прибыли, продавать свой товар по такой цене, которая при определенной программе выпуска позволила бы в максимальной степени добиться выполнения этой задачи. Первая задача при использовании этого метода состоит в оценке полных затрат при различных программах выпуска. Вторая задача — оценить предполагаемый в течение планируемого периода объем выпуска товара. Третья задача состоит в том, чтобы установить задание по коэффициенту окупаемости капиталовложений.

Например, предполагаемый объем выпуска N = 75 т. шт., полные затраты на производство Зп = 1600 тыс. руб., коэффициент окупаемости капиталовложений Кк = 25%.

Тогда, планируемая прибыль будет равна:

П = = () = 400 тыс. руб. ,

планируемый объем реализованной продукции будет равен:

Qp = () = 2000 тыс. руб. ,

а цена будет равна:

Ц = = = 266 руб.

Определение цен с ориентацией на спрос

Изменение цен ставится в зависимость от изменения уровня спроса на товар таким образом, что цена увеличивается тогда, когда спрос относительно велик, и уменьшается, когда он ослабевает, несмотря на то, что затраты на производство остаются неизменными. Производственные затраты при этом учитываются только как ограниченный фактор.

Определение цен с ориентацией на уровень конкуренции

Влияние фактора конкуренции на принятие решений об установлении цены на товар зависит от структуры рынка, т. е от числа и типа предприятий, работающих на рынке. При этом методе цена в большей степени зависит от уровня цен на товары, устанавливаемые конкурентами и меньшей степени от уровня издержек и поведения потребителей. Существует две разновидности этого метода: метод текущей цены и метод «запечатанного конверта». Метод текущей цены используется на рынке с однородным товаром и высокой степенью конкуренции. Цены на таком рынке устанавливаются в результате совместных действий хорошо информированных покупателей и продавцов. Метод «запечатанного конверта» или тендерного ценообразования предполагает установление цены, при определении которой, исходят прежде всего, из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар.

Любое предприятие имеет свободу действий при ценообразовании в относительно небольших пределах, между max и min ценой.

Объективная цена — это средняя цена данного или аналогичного товара со средними качественными характеристиками.

Объективная цена определяется на основе сравнения цен и качественных характеристик аналогичных товаров. Одним из способов определения объективной цены является составление конкурентного листа. Цель составления конкурентного листа при продаже товара — определение объективной цены продажи, а при покупке — выбор из ряда предлагаемых такого товара, который в наибольшей степени устраивает предпринимателя по цене и качественным характеристикам.

Конкурентный лист представляет собой таблицу, в которой отражаются качественные характеристики и цены конкурирующих товаров. При продаже товара на основе конкурентного листа производится сравнение качественных характеристик продаваемого товара с конкурирующими, определение интегрального показателя качества и установление связи интегрального показателя качества с ценой. Учет конкретной рыночной ситуации позволяет уточнить произведенные расчеты объективной цены.

Определение интегрального показателя качества предполагает перевод характеристик товара в сопоставимый вид, например, оценку каждой характеристики в баллах:

Xijб = - при увеличении качества в ростом значения параметра.

Xijб = - при уменьшении качества с ростом значения параметра.

где: i = 1, n — множество параметров;

j = 1, m — множество товаров;

— абсолютное значение i-го параметра i-го товара;

— минимальное абсолютное значение i-го параметра;

— максимальное значение i-го параметра;

— максимальное значение i-го параметра в баллах.

При продаже товара необходимо установить зависимость между ценой и интегральным показателем качества, например, используя метод наименьших квадратов или любой другой, позволяющий получить линию регрессии.

При покупке товара необходимо определить удельную цену на единицу интегрального показателя качества. Его минимальное значение соответствует лучшему варианту покупки товара, если качественные характеристики полностью удовлетворяют применяемой технологии:

Цj уд =

Контрактная цена, представляющая собой одно из условий договора, зависит от объема принятых на себя сторонами обязательств. Чем больше обязательств у продавца, тем выше контрактная цена и наоборот.

Наибольшее влияние на контрактную цену оказывают обязанности по транспортировке и страхованию товаров. Эти обязательства формулируются в базисных условиях поставки.

3. Оферта

Заключению любого договора предшествуют переговоры сторон, которые могут вестись в устной или письменной форме.

При ведении переговоров в письменной форме одна из сторон, которая является инициатором, готовит письменные предложения другой стороне в форме проекта договора. Если такой проект договора подписан инициатором, то он называется офертой. Если партнера заинтересовали предложения, то его последующие действия могут быть следующими:

1) если предложенные условия партнера полностью устраивают, то он подписывает оферту и высылает в адрес оферента. В этом случае договор следует считать заключенным;

2) если не все условия устраивают партнера, то он составляет акт или протокол разногласий и отсылает его оференту. Если оферент согласен с текстом протокола, то он включает его новую оферту и отсылает партнеру. Если оферент не согласен, то направляет в адрес партнера мотивированное обоснование своей позиции. Если партнер принимает позицию оферента, то оферент составляет новую оферту и направляет на подпись партнеру, после подписания договор считается заключенным.

Если оферент не имеет точной информации о возможностях конкретных

партнеров, то оферта не одну и ту же партию товаров может быть направлена в несколько адресов. В связи с этим различают оферту твердую и оферту свободную. Оферта твердая направляется в один адрес и превращается в договор только при выполнении трех условий:

1) если оферта подписана партнером;

2) если оферта выслана обратно в адрес;

3) если оферта получена оферентом.

Каждая оферта имеет определенный срок действия, который указывается

в тексте. Например, если указано, что твердая оферта действительна в течение 30 дней с момента отправления. Это означает, что все три условия, указанные выше, должны быть соблюдены в течение 30 дней с момента ее отправления. Это относится как к твердой оферте, так и к свободной оферте.

Как уже отмечалось выше, свободная оферта отправляется сразу в несколько адресов. Если в оферте есть указания, что она свободная, то партнер, даже подписав ее, не получает гарантию, что договор будет заключен. Поэтому свободная оферта становится договором при соблюдении всех трех условий, указанных выше, и дополнительного условия: если оферент после подписания оферты направил партнеру подтверждение, что он расценивает подписанную им оферту в качестве договора. В связи с этим в свободной оферте в тексте должно быть указание, в течение какого срока оферент должен выслать подтверждение. Для партнера это условие является важным, т.к., если он не получил подтверждение в течение указанного срока, он может считать себя свободным от принятых обязательств.

Заключение

Предпринимательский договор заключается в целях осуществления его сторонами (стороной) предпринимательской деятельности. Стороны (или одна из сторон) предпринимательского договора должны выступать субъектами предпринимательской деятельности.

Особенностью правового регулирования предпринимательских договоров является сочетание максимальной свободы и повышенных требований для предпринимателей в договорных обязательствах. Договоры в сфере предпринимательства являются возмездными сделками. При заключении предпринимательских договоров возможна такая форма акцепта, как совершение лицом, получившим оферту, конклюдентных действий по выполнению указанных в ней условий договора.

Лицо, нарушившее обязательство при осуществлении предпринимательской деятельности, отвечает перед контрагентом независимо от своей вины. Обстоятельством, освобождающим от ответственности в сфере предпринимательской деятельности, является лишь воздействие непреодолимой силы, т. е. чрезвычайных и непредотвратимых при данных условиях обстоятельств. Правила о безвиновной ответственности предпринимателя являются диспозитивными.

Предпринимательские договоры по реализации товаров имеют исключительно важное значение для предпринимательского оборота, т.к. развитая цивилизованная торговая деятельность — основа полноценного предпринимательства, стимулирующая производственную, посредническую и иные виды предпринимательской деятельности.

К основным договорам, сторонами которого являются предприниматели, относятся договоры: поставки товаров для предпринимательских целей, контрактации, коммерческой концессии, финансовой аренды (лизинга), складского хранения, страхования предпринимательских рисков, а т.ж. договор простого товарищества, заключенный для извлечения прибыли.

Список литературы

предпринимательский договор оферта юридическая ответственность

1. Бусыгин А. В. Предпринимательство М. ИНФРА-М, 2007.

2. С. С. Занковский. Предпринимательские договоры. Отв. ред. В. В. Лаптев. Волтерс Клувер. 2006 г.

3. Р. Тельгарин. О свободе заключения гражданско-правовых договоров в сфере предпринимательства. Российская юстиция. 2009. № 10.

4. Б. Д. Завидов. Правовое регулирование проблем обеспечения обязательств в предпринимательской сфере (Краткий аналитический комментарий: исполнение, обеспечение, ответственность за нарушение). Система Гарант. 2008 г.

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой