Разработка инновационных мероприятий в соответствии с экономической характеристикой и конкурентоспособностью предприятия (на примере СХА "Михайловское")

Тип работы:
Курсовая
Предмет:
Менеджмент


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

Введение

Стратегический менеджмент является быстроразвивающейся областью науки и практики управления, возникшей в ответ на возрастание динамизма внешней среды бизнеса. Процесс управления предприятием охватывает все основные функции и подразделения: снабжение, производство, финансы, маркетинг, кадры, научные исследования и разработки. Каждому отведена определенная роль в этом стратегическом процессе. Сделать правильный стратегический выбор — значит связать бизнес-решения и конкурентоспособные действия в единое целое. Это единство действий и подходов будет отражать текущую стратегию. Новые действия и подходы, находящиеся на обсуждении, покажут возможные пути изменения и преобразования текущей стратегии. Хорошо продуманное стратегическое видение готовит предприятие к будущему, устанавливает долгосрочные направления развития и определяет намерения предприятия занять конкретные деловые позиции. Разработка стратегии является одной из основных функций стратегического менеджмента. Из всего того, что делает менеджер и что в такой значительной степени влияет на благополучие предприятия, главным является разработка долгосрочной программы, развитие конкурентоспособных и эффективных стратегических действий таким образом, чтобы достичь намеченных результатов, которые позволили бы успешно работать, несмотря на непредвиденные обстоятельства, мощную конкуренцию и внутренние проблемы.

Целью данной курсовой работы является анализ возможности применения обновленной стратегии и разработка инновационных мероприятий в соответствии с экономической характеристикой и конкурентоспособностью предприятия. Задачи данной курсовой работы: провести анализ отрасли, анализ конкуренции в отрасли; рассмотреть стратегию достижения конкурентных преимуществ; разработать инновационные мероприятия на предприятии и реализовать их; рассчитать экономическую эффективность от внедрения инновационного комплекса работ.

Объект исследования: СХА (сельскохозяйственная артель — колхоз) «Михайловское» Марксовского района Саратовской области.

Источником информации для выполнения данного курсового проекта послужили годовые отчеты данного предприятия за 2009, 2010, 2011 годы, научная и учебная литература, лекционные материалы по стратегическому менеджменту и т. п

Глава 1. Структура и содержание стратегического менеджмента на предприятии СХА «Михайловское»

1.1 Краткая организационно-производственная характеристика СХА «Михайловское»

СХА «Михайловское» — сельскохозяйственная артель (колхоз) по производству, переработке и реализации сельскохозяйственной продукции. СХА «Михайловское» расположено в северно-западной левобережной сельскохозяйственной зоне Саратовской области, в 78 км от областного центра г. Саратова и в 23 км от районного центра г. Маркса. СХА «Михайловское» связано с областным и районными центрами автодорогой с твердым покрытием. Климат континентальный. Температуры воздуха составляют: ср. годовая +4,8С, абс. макс. в июле +42С, абс. мин. в январе — 46С. Средняя продолжительность безморозного периода 145−150 дней, число дней в году со снежным покровом 125−135. Среднегодовое количество осадков повышается от 400 мм на юго-востоке до 475 на северо-западе.

Сельскохозяйственная артель (колхоз) «Михайловское» образовано путем реорганизации Товарищества с ограниченной ответственностью «Михайловское» на основании Решения общего собрания товарищей ТОО «Михайловское», утвержденного Постановлением администрации г. Маркса и Марксовского района Саратовской области № 9501 от 16 июля 1996 года.

Производственное направление хозяйства зерно-животноводческое.

Предприятие полностью обеспечивает кормами поголовье скота, как общественного, так и частного сектора.

Предприятие реализует продукцию животноводства и растениеводство и самостоятельно производит: мясо скота и птицы в живой массе, мясо КРС, мясо свиней.

СХА «Михайловское» является базовым хозяйством Саратовского Аграрного Университета им. Н. И. Вавилова. Работает в тесном контакте, предоставляет места студентам на предприятии для прохождения практики.

Структура управления представляет собой иерархическую систему, где каждый нижестоящий отдел подчинён вышестоящему. Основными видами деятельности предприятия является производство, переработка, сбыт сельскохозяйственной продукции.

Предприятие самостоятельно планирует и осуществляет свою деятельность, несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Предприятие не несет ответственности по обязательствам собственника его имущества.

Имущество предприятия составляют: производственные и административные здания и сооружения, материалы и оборудование, основные и оборотные средства, иные материальные и финансовые ресурсы, стоимость которых отражается в балансе предприятия.

Высшим должностным лицом на предприятии является его руководитель — председатель СХА (колхоза) «Михайловское». Таким образом, вся деятельность предприятия координируется только председателем.

Организационно-производственная структура и структура управления предприятием представлены в приложениях.

СХА «Михайловское» — сельскохозяйственная артель (колхоз) образовано путем реорганизации Товарищества с ограниченной ответственностью «Михайловское» на основании Решения общего собрания товарищей ТОО «Михайловское», утвержденного Постановлением администрации г. Маркса и Марксовского района Саратовской области № 9501 от 16 июля 1996 года.

Сельскохозяйственная артель (колхоз) «Михайловское», именуемая в дальнейшем «колхоз», является правопреемником Товарищества с ограниченной ответственностью «Михайловское», имеет все права и берет на себя все обязанности реорганизованного предприятия.

Полное наименование колхоза — СХА (колхоз) «Михайловское».

Колхоз учреждается на неопределенный срок, имеет печать со своим наименованием, расчетный и иные счета.

Колхоз — это коммерческая организация, представляющая собой добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной и иной хозяйственной деятельности по изготовлению, переработке, сбыту сельскохозяйственной продукции, основанной на личном трудовом участии членов колхоза и объединении их имущественных паевых взносов.

Колхоз является юридическим лицом — коммерческой организацией, по российскому праву может иметь в собственности имущество, от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, выступать в качестве истца и ответчика в судах, иметь самостоятельный баланс, открывать расчетные, валютные и иные счета в банковских и кредитных учреждениях РФ.

Предприятие несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом и не отвечает по обязательствам членов колхоза. СХА «Михайловское» осуществляет и регулирует свою деятельность и земельные отношения, в соответствии с настоящим Уставом, действующим законодательством РФ и законодательством Саратовской области и нормативно-правовыми актами субъектов РФ по вопросам совместного ведения, отнесенным к их компетенции в соответствии с конституцией РФ.

Основной целью создания сельскохозяйственной артели (колхоза) «Михайловское» является:

— удовлетворение спроса на рынке потребителей сельскохозяйственной продукции, изготавливаемой и перерабатываемой колхозом;

— удовлетворение материальных и иных потребностей членов колхоза;

— получение прибыли.

Председатель СХА (колхоза) «Михайловское»: Косарев Николай Александрович.

1.2 Структура и содержание стратегического менеджмента на предприятии

Производственный процесс в СХА (колхоз) «Михайловское» осуществляется на основе использования трудовых ресурсов, основных и оборотных фондов, земельного фонда.

Трудовые ресурсы

Трудовые ресурсы — часть населения страны, обладающая совокупностью физических возможностей, знаний, практического опыта для работы в народном хозяйстве. Они включают трудоспособное население в возрасте от 16 до 55 лет для женщин и от 16 до 60 лет мужчин, а также лиц старше и моложе трудоспособного возраста, фактически занятых в народном хозяйстве (работающие пенсионеры и школьники).

Трудовые ресурсы как главная и производственная сила общества представляют собой важный фактор производства, рациональное использование которого обеспечивает рост объемов производства продукции АПК и его экономической эффективности.

Эффективность использования трудовых ресурсов в первую очередь характеризуется производительностью труда. Производительность труда — способность конкретного труда производить в единицу рабочего времени определенное количество продукции. Производительность труда в сельском хозяйстве характеризуется системой показателей. Основные показатели- выработка и трудоемкость.

Трудовые ресурсы СХА «Михайловское» представим в следующей таблице.

Таблица 1 — «Трудовые ресурсы».

Трудовые ресурсы

2009

2010

2011

2011 к 2009

чел.

%

чел

%

чел

%

чел

%

По организации всего

240

100

222

100

155

100

-85

65

Работники, занятые в с/х производстве — всего

235

97,9

217

97,7

146

94,2

-89

62

в т.ч. рабочие постоянные

153

63,8

182

81,9

86

55,5

-67

56

1

2

3

4

5

6

7

8

из них: трактористы-машинисты

43

17,9

32

14,4

28

18,06

-15

65

Операторы машинного доения

14

5,8

13

5,9

9

5,8

-5

64

Скотники КРС

13

5,4

10

4,5

9

5,8

-4

69

Работники свиноводства

15

6,3

15

6,8

14

9,03

-1

93

Работники коневодства

1

0,4

1

0,5

1

0,6

0

100

Рабочие сезонные и временные

47

19,6

15

6,8

20

12,9

-27

43

Служащие

35

14,6

20

9,0

40

25,8

+5

114

Руководители

1

0,4

1

0,5

6

3,9

+5

600

Специалисты

16

6,7

16

7,2

22

14,2

+6

138

Работники, занятые в подсобных промышленных предприятиях и промыслах

5

2,08

5

2,3

3

1,9

-2

60

Работники ЖКХ и культурно-бытовых учреждений

16

9,04

6

3,6

21

8,68

+5

Работники торговли и общественного питания

2

0,8

-

-

2

1,3

0

100

Вывод: Из таблицы 1 видно, что по сравнению с 2009 годом штат сотрудников в 2011 году значительно уменьшился на 85 человек.

Основные и оборотные фонды

Любой процесс производства есть процесс преобразования предметов труда, осуществляемый живым трудом при помощи средств труда. Совокупность средств труда образует основные производственные фонды.

Основные средства — это совокупность материально-вещественных ценностей, используемых в качестве средств труда и действующих в натуральной форме в течение периода, превышающего 12 мес., как в сфере материального производства, так и в непроизводственной сфере.

Основные фонды — это стоимостная категория. К основным фондам относятся лишь те средства производства, которые являются продуктом труда, обладают стоимостью.

Планирование, анализ и учет основных средств осуществляются в натуральных и стоимостных показателях. В условиях рынка более широко используется система стоимостных показателей:

— первоначальная стоимость основных средств;

— восстановительная стоимость основных средств;

— остаточная стоимость основных средств;

— балансовая стоимость;

— ликвидационная стоимость.

В процессе производства основные средства изнашиваются, утрачивают свои первоначальные качества и подлежат замене.

Износ основных средств — это частичная или полная утрата основными средствами потребительных свойств и стоимости. Различают физический (материальный) и моральный износ.

Амортизация — процесс постепенного перенесения стоимости основных средств по мере износа на производимую продукцию и накопления денежных средств для воспроизводства потребленных средств.

Воспроизводство основных средств — это непрерывный процесс их обновления путем приобретения новых, реконструкции, модернизации и капитального ремонта действующих средств.

Для детального анализа процесса воспроизводства основных средств можно использовать следующие коэффициенты: обновления, выбытия, прироста.

Проанализируем динамику изменения стоимости основных средств в СХА «Михайловское» Марксовского района Саратовской области.

Таблица 2 — «Основные средства».

Основные средства

2009

2010

2011

2011 к 2009

тыс. руб.

%

тыс. руб

%

тыс. руб

%

тыс.

руб

%

Здания

20 150

16,6

19 942

14,5

18 619

13,2

-1531

92

Сооружения и передаточные устройства

17 233

14,2

17 233

12,5

17 233

12,2

0

100

Машины и оборудование

54 415

44,7

57 414

41,7

59 094

41,9

+4679

109

Транспортные средства

7583

6,2

17 671

12,8

17 679

12,6

+10 096

233

Производственный и хозяйственный инвентарь

1815

1,5

1805

1,3

1915

1,4

+100

106

Рабочий скот

360

0,3

322

0,2

284

0,2

-76

79

Продуктивный скот

20 081

16,5

23 324

16,9

25 848

18,4

+5767

129

Земельные участки и объекты природопользования

6

0,005

53

0,04

53

0,04

+47

883

Итого

121 643

100

137 764

100

140 725

100

+19 082

116

Вывод: Из выше приведенной таблицы 2 можно сделать вывод, что стоимость основных средств в СХА «Михайловское» за период 2009—2011 гг. увеличилась на 19 082 тыс. руб. В частности, значительно увеличилась стоимость транспортных средств на 10 096 тыс. руб., машин и оборуджования на 4679 тыс. руб., продуктивный скот на 5767 тыс. руб. Но присутствуют также отрицательные тенденции. Уменьшилась стоимость зданий на 1531 тыс. руб. и стоимость рабочего скота на 76 тыс. руб.

Земельные ресурсы

Земля — важнейшее условие существования человеческого общества. Она незаменимое средство удовлетворения разносторонних потребностей человека — экономических, социально-бытовых, эстетических и т. д. Однако, говоря об использовании земли, прежде всего подразумевают ее функционирование в сфере общественного производства.

Под плодородием понимают свойство земли отдавать возделываемым растениям необходимые питательные вещества для получения урожая.

Таблица 3 — «Земельные ресурсы СХА «Михайловское», га

Земельные ресурсы

2009

2010

2011

2011 к 2009

га

%

га

%

га

%

Общая земельная площадь-всего

10 239

100

10 239

100

8783

100

-1456

в т.ч. с/х угодий

10 052

98,2

10 052

98,2

8596

97,9

-1456

из них: пашня

9550

93,2

9550

93,2

8279

94,3

-1271

сенокосы

185

1,8

185

1,8

-

-

-

пастбища

317

3,1

317

3,1

317

3,6

0

Пруды и водоемы

35

0,3

35

0,3

35

0,4

0

Прочие земли

152

1,5

152

1,5

152

1,7

0

Вывод: В СХА «Михайловское» общая земельная площадь с/х угодий в 2011 году уменьшилась на 1456 га, так же уменьшилась площадь пашни на 1271га.

Специализация сельскохозяйственного предприятия выражается в преимущественном производстве определенных видов продукции, а иногда и в выполнении отдельной стадии в производстве готового продукта. Специализация производства — объективный, динамичный процесс, обусловленный, прежде всего развитием производительных сил отрасли.

Специализация сельского хозяйства имеет большое экономическое значение: во-первых, способствует концентрации материальных и финансовых ресурсов; во-вторых, создает благоприятные условия для научно- технического прогресса; в-третьих, создает возможности для совершенствования форм организации труда; в-четвертых, способствует повышению экономической эффективности производства. Специализация сельского хозяйства заключается в выделении одной главной или нескольких основных отраслей и создании условий для их преимущественного развития. В растениеводстве неэффективно иметь узкую специализацию, т. к. многие полевые культуры при существующей агротехнике, как правило, не могут по биологическим условиям высеваться на одном месте ежегодно. Рассмотрим специализацию нашего хозяйства. Об уровне, которой можно судить по структуре товарной продукции, представленной в Таблице 4.

Таблица 4 — «Состав и структура товарной продукции».

Товарная продукция

2009г

2010г

2011г

2011 к 2009

тыс. руб

%

тыс. руб

%

тыс. руб

%

Зерновые и зернобобовые культуры-всего

9012

40,7

2225

9,9

3894

13,8

-5118

В т.ч. пшеница

1522

6,7

47

0,2

-

-

-

Рожь

6502

29,4

1061

4,8

69

0,2

-6433

Просо

770

3,5

1100

4,9

75

0,3

-695

Ячмень

185

0,8

8

0,04

3750

13,3

3565

овес

33

0,1

9

0,04

-

-

-

Подсолнечник

6180

27,9

16 746

75,1

8346

29,6

2166

соя

1430

6,5

1005

4,5

4340

15,4

2910

Овощи открытого грунта

136

0,6

123

0,6

17

0,06

-119

Прочая продукция растениеводства

5280

23,8

2118

9,5

11 562

40,9

6282

Продукция растениеводства собств. производства реализованная в перераб. виде

106

0,5

75

0,3

82

0,3

-24

Итого реализовано продукции растениеводства

22 144

100

22 292

100

28 241

100

6097

Скот и птица в живой массе — всего:

23 087

59,7

16 616

53,1

16 170

55,6

-6917

КРС

11 024

28,5

8558

27,3

4836

16,6

-6188

свиньи

11 973

30,9

8005

25,6

11 318

38,9

-655

лошади

89

0,2

53

0,2

16

0,06

-73

Молоко цельное

12 602

32,5

12 573

40,2

10 660

36,7

-1942

мед

63

0,2

82

0,3

11

0,04

-52

Прочая продукция животноводства

13

0,03

11

0,04

29

0,09

16

Продукция животноводства собственного производства, реализуемая в переработанном виде

2903

7,5

2033

6,5

2197

7,6

-724

Итого собств. продукция животноводства

38 667

100

31 315

100

29 067

100

-9600

Вывод: из таблицы видно, что в растениеводстве наибольший удельный вес имеют зерновые и зернобобовые культуры — 40,7%, а в животноводстве наибольший удельный вес составляет у скота и птицы в живой массе — 59,7%. Поэтому, можно сделать вывод, что СХА «Михайловское» имеет зерно-животноводческую специализацию.

Под посевными площадями понимают площади пашни, засеянными теми или иными сельскохозяйственными культурами. Данные о посевных площадях необходимы, прежде всего, для определения объема продукции растениеводства, а так же для характеристики использования земель.

Динамика посевных площадей хозяйства представлена в таблице 5

Таблица 5.- Динамика посевных площадей различных культур и их структура, га

Культура

2009г

2010г

2011 г.

В среднем за анализируемый период

га

%

га

%

га

%

га

%

Озимые и яровые всего:

5200

71,9

2887

49,2

4521

59,8

4203

61,1

в том числе озимые зерновые

2950

40,8

1310

22,3

2905

38,5

2388

34,7

Яровые зерновые

2250

31,1

1577

26,9

1616

21,4

1814

26,4

Соя

420

5,8

380

6,5

460

6,1

420

6,1

Подсолнечник на зерно

1610

22,3

2600

44,3

2573

34,1

2261

32,8

Всего:

7230

100

5867

100

7554

100

6884

100

Вывод: За анализируемый период происходили значительные изменения в структуре посевных площадей. Озимые зерновые в структуре посевных площадей в 2011 г. стала занимать38,5%, что на 2% больше, по сравнению с 2009 г., увеличилась площадь подсолнечника на зерно и составила 2573 га-34,1%, что на 11,8% больше чем в 2009 году. В среднем за анализируемый период общая посевная площадь составила 6884 га. При этом соотношение долей озимых и яровых культур неодинаково в структуре посевных площадей и составляет 34,7% озимых и 26,4% яровых. Изменение структуры посевных площадей в значительной мере повлияло на валовые сборы зерновых культур (Таблица 6).

Таблица 6.- Динамика валовых сборов зерна в СХА «Михайловское», ц

Культура

2009 г

2010 г

2011 г.

В среднем за период

2011 г в % к 2009 г.

Озимые и яровые всего:

52 418

8550

42 360

3444

80,8

в том числе озимые зерновые

38 464

6725

29 950

25 046

65,1

Яровые зерновые

13 954

1825

12 410

9396

67,3

соя

2847

1741

3032

2540

89,2

Подсолнечник на зерно

8768

13 475

11 702

11 315

129,05

Всего:

64 033

23 766

57 094

48 298

75,4

Вывод: Анализируя динамику валовых сборов зерновых культур, была выявлена следующая динамика. В хозяйстве произошло увеличение по озимым зерновым на 8514 ц, и снижение валовых сборов по яровым зерновым на 1544 ц, и подсолнечника на зерно на 2934 ц. На увеличение валовых сборов зерновых культур в значительной степени повлияло изменение их урожайности, которая представлена в таблице 7.

Таблица 7.- Динамика урожайности зерновых культур ц/га

Культура

2009 г

2010 г

2011 г.

В среднем за период

Озимые и яровые всего:

10,1

2,9

9,4

7,5

в т. ч озимые зерновые

13,0

5,1

10,3

9,5

Яровые зерновые

6,2

1,2

7,7

5,03

Соя

6,8

4,6

6,6

6

Подсолнечник на зерно

5,4

5,2

4,5

5,03

Зерновые в среднем:

8,3

3,8

7,7

6,6

Вывод: За анализируемый период в СХА «Михайловское» урожайность зерновых культур уменьшилась у озимых зерновых на 2,7 ц/га, а по яровым зерновым произошло увеличение на 1,5ц/га. При этом наибольшая урожайность у озимых зерновых в 2009 г. она составила 13,0 ц/га, наименьшая у яровых зерновых — 1,2 ц/га в 2010 году, в связи с засухой. На повышение урожайности зерновых в значительной степени повлияло внесение минеральных удобрений. Так как 2010 год был неудачный, неурожайный, это отразилось на культурах.

Можно сделать вывод, что производительность продукции растениеводства зависит, прежде всего, от урожайности сельскохозяйственных культур, которая в свою очередь является результатом не только природно-климатических условий, но и агротехнических мероприятий, обеспечивающих повышение плодородия почвы.

Полное заключительное представление о хозяйстве нам позволит дать анализ финансовых результатов. Финансовые результаты деятельности хозяйства характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности.

Объем реализации, величина прибыли, и уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и маркетинговой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели отражают все стороны хозяйствования.

Таблица 8.- Финансовые результаты производственной деятельности СХА «Михайловское»

Показатели

2009 год

2010 год

2011 год

Отклонения 2011 к 2009гг.

Абсолютное, тыс. руб.

%

Выручка от реализации продукции растениеводства, тыс. руб

22 144

22 292

28 241

6097

27,5

Полная себестоимость реализуемой продукции растениеводства, тыс. руб

24 834

11 994

21 488

-3346

13,5

Прибыль, убыток (-)

-2690

10 298

6753

9443

-151

Ур. рентабельности, %

рерентабельности

-10,8

85,9

31,4

42,2

190,7

Вывод: делая вывод по таблице 8 можно отметить, что в 2009 году уровень рентабельности составляет -10,8, это связано с тем, полная себестоимость реализуемой продукции превышает выручку, в 2010 году мы видим положительную тенденцию, хотя год характеризовался засухой, но предприятие удержалось за счет посева и реализации подсолнечника.

Практически любое научное исследование проводится с целью анализа сложившихся ситуаций и на основе этого анализа разработки стратегии дальнейших действий.

SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

1) Сильные стороны (от. англ. Strengths) — преимущества организации;

2) Слабости (от. англ. Weaknesses) — недостатки организации;

3) Возможности (от. англ. Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

4) Угрозы (от. англ. Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

При этом анализе можно выявить сильные и слабые стороны предприятия, а также потенциальные возможности и угрозы, находящиеся вне зоны контроля организации.

SWOT-анализ СХА «Михайловское».

Сильные стороны:

-Приемлемые цены на продукцию;

-Хорошая репутация у покупателей;

-Большой ассортимент выращиваемой продукции

-Относительно близкое расположение к г. Маркса и областному центру г. Саратова;

-Наличие постоянных каналов сбыта продукции;

-Сочетание растениеводческого производства с животноводческим;

-Достаточное количество трудовых ресурсов;

Слабые стороны:

-Зависимость от сезонности;

-Устаревшая технология и оборудование;

-Слабые навыки в области маркетинговой деятельности;

-Недостаточность финансов.

-Недостаточное количество квалифицированных работников, занятых в сельскохозяйственном производстве;

-Несовершенство организационной структуры управления.

Возможности:

-Расширение спектра высеваемых культур;

-Появление новых технологий;

-Привлечение новых потребителей.

-Благоприятные природно-климатические условия региона;

-Более эффективное использование имеющихся производственных площадей, зданий и сооружений;

-Привлечение молодых специалистов;

-Интеграция с другим предприятием;

-Наладить систему переработки продукции.

Угрозы:

-Поглощение конкурентами рынка;

-Неблагоприятные демографические изменения;

-Снижение цен на продукцию конкурентами.

-Сложная экономическая ситуация в стране и регионе в результате снижения государственной поддержки аграрного сектора;

-Отсутствие мотивации у некоторых сотрудников.

Слабые стороны:

Зависимость от сезонности — это важный показатель, так как наше предприятие специализируется на растениеводстве.

Устаревшая технология и оборудование — с применением новых технологий предприятие могло бы производить больше продукции с наименьшими затратами.

Слабые навыки в области маркетинговой деятельности — не проводятся маркетинговые исследования в деятельности предприятия и на рынке в целом.

Недостаточность финансов — для вложений больших средств в производство, так как они направлены на погашение кредиторской задолжности.

Возможности:

Расширение спектра высеваемых культур — посев новых культур, приносящих урожай при неблагоприятных условиях и необходимых на рынке.

Появление новых технологий — ни что не стоит на месте и с каждым годом одни технологии устаревают, другие появляются и приносят пользу.

Привлечение новых потребителей — эта возможность может быть реализована при реализации новой стратегии, при появлении нового продукта появятся и новые потребители, нуждающиеся в новом продукте.

Угрозы:

Поглощение конкурентами рынка — в настоящее время наше предприятие не единственное на рынке, его окружают большое количество предприятий по району.

Неблагоприятные демографические изменения — это говорит о том, что сейчас новое поколение стремится уехать в город и не заниматься в структуре сельского хозяйства.

Снижение цен на продукцию конкурентами — всегда существует угроза снижения цен конкурентами, тем самым они могут переманить на свою сторону потребителей.

SWOT-анализ подчеркивает, что стратегия должна как можно лучше сочетать внутренние возможности (его сильные и слабые стороны) и внешнюю ситуацию (отражаемую в возможностях и угрозах).

Основным в стратегическом менеджменте является системный подход. Системный подход -- направление методологии научного познания, в основе которого лежит рассмотрение объекта как системы: целостного комплекса взаимосвязанных элементов, совокупности взаимодействующих объектов, совокупности сущностей и поздний.

Системный подход в СХА «Михайловское» выглядит следующим образом:

вход выход

обратная связь

Рис. 1. Системный подход в СХА «Михайловское»

Таблица9. Подробное описание системного подхода в СХА «Михайловское»

Вход:

Процесс

Выход

-финансовые ресурсы

-информационные ресурсы

-специалисты

-сырье

-специализированное оборудование

-помещения, склады

-производственные агрегаты

1. обработка почвы, посев, уход за посевами, уборка

2. переработка продукции

3. сбыт продукции

4. применение различных технологий на почве

5. хранение транспортировка продукции животноводства (мяса, молоко)

5. обработка и хранение продукции растениеводства (зерна, подсолнечника, сои)

-готовая продукция

-прибыль

Маркетинговый подход предусматривает ориентацию стратегического менеджмента на потребителя. Концентрируя свое внимание на потребителях, предприятие не должно упускать из поля зрения своих потенциальных конкурентов. Только в этом случае она может повысить свою конкурентоспособность. СХА «Михайловское» уделяет большое внимание своему конкурентному окружению, предприятие внимательно изучает ситуацию на местном рынке, отслеживает появление новых перспективных предприятий.

1.3 Миссия и стратегические цели СХА «Михайловское»

Когда речь идет о целевом начале в поведении предприятия и, соответственно, о целевом начале в управлении предприятием, то обычно говорят о двух составляющих — миссии и целях. Установление того и другого, а также выработка стратегии поведения, обеспечивающей выполнение миссии и достижение организацией своих целей, является одной из основных задач высшего руководства и составляет очень важную часть стратегического менеджмента.

Миссия — это утверждение, раскрывающее смысл существования предприятия, в котором проявляется отличие данного предприятия от ему подобных.

Миссия СХА «Михайловское» является обеспечение населения Саратовской области высококачественной и экологически чистой продукцией сельского хозяйства и реализации сельскохозяйственной продукции и оказания услуг сельскохозяйственным товаропроизводителям.

Основными целями предприятия являются:

— производство и реализация продукции растениеводства и животноводства, удовлетворение общественных потребностей, насыщение потребительского рынка и рынка услуг;

-осуществление производственной, хозяйственной и посреднической деятельности, направленной на получение прибыли и реализация на её основе социальных и материальных интересов трудового коллектива.

Для удовлетворения потребителей, для обеспечения продукцией сельского предприятию необходимо производить: зерновые (озимые и яровые), подсолнечник, кукурузу на силос, овощи открытого грунта, а также производство мяса свинины, мяса КРС и реализация молока.

Исходя из основных целей, можем формулировать текущие цели для достижения наивысшего результата в производстве продукции:

Проанализировав полученный валовой сбор в 2011 г., сделала вывод, что его нужно увеличить:

-зерновых на 19,2% за счёт уменьшения потерь при уборке урожая, посева сортовыми и районированными семенами, мелиорации;

-сои на 10,8% за счёт лучшей организации работы, уменьшение потерь при уборке;

-овощей открытого грунта за счёт применения сортовых семян, лучшей агротехники на 10% в течение 3-х лет.

Увеличить производство свинины на 10%-30% за счёт улучшения уровня содержания, улучшения уровня кормления, увеличение светового режима для свиноматочного отделения.

Основными стратегическими целями СХА «Михайловское» являются:

1. Снижение себестоимости выпускаемой продукции на 3% к 2013 году;

2. Повышение уровня заработной платы на 10% и повысить уровень квалификации персонала к 2014 году;

3. Увеличение объема продаж мяса КРС, свинины на 10% к концу 2014 года;

4. Увеличение прибыли за счет перехода на современные технологии к 2013 году;

5. Повышение мотивации в области качества, с помощью премий к 2015 году;

Для того чтобы хозяйству обеспечить сбалансированное, стабильное положение в современных условиях рыночной экономики, ему необходимо тесно контактировать с внешними факторами среды существования. Работники должны маневрировать в жестких условиях конкуренции, чётко оценивать свои силы, анализируя проделанные мероприятия.

Глава 2. Стратегия достижения конкурентного преимущества

2.1 Анализ отрасли в СХА «Михайловское»

Роль сельского хозяйства в экономике имеет огромное значение. Оно является основой экономики любой страны. Многие государства, даже промышленно развитые, вкладывают огромные средства в развитие данного сектора экономики. Россия исторически является аграрной страной, но, несмотря на это, на сегодняшний день в этом секторе экономики существует ряд нерешенных проблем, ограничивающих ее развитие. Земельные угодья страны достаточно велики, но лишь небольшая их часть используется под посевы и развитие животноводства. Это связано с тем, что большая часть земель России лежит в зоне рискованного земледелия, где урожайность посевов сильно колеблется под влиянием погодных условий.

С 2007 по 2009 гг. в России количество посевных площадей увеличивалось, но в 2010 году рост прекратился. Сокращение посевных площадей в 2010 году по сравнению с 2009 годом составило 2,6 млн. га, что было обусловлено как снижением площади яровых зерновых, так и сокращением площади уборки озимых. В 2010 году площадь гибели озимых была самой высокой за предшествующие три года, что обусловлено неблагоприятными погодными условиями.

Наиболее важными отраслями в сельском хозяйстве России являются производство зерна и продукции животноводства. Зерно является основой питания людей и важным условием для развития животноводства. Россия располагает отличными условиями для производства зерна твердых сортов пшеницы в Поволжье, на Южном Урале, на Северном Кавказе.

В 2011 году урожай зерновых значительно вырос и составил, по данным Министерства сельского хозяйства на 20 декабря, 92 млн. тонн. Рост составил 48% по сравнению с предыдущим годом. Собранного урожая хватит как для удовлетворения внутреннего потребления, так и для увеличения экспорта зерна, что позволит России вернуть утраченные в результате прошлогодней засухи позиции на мировом рынке. Экспорт зерна из страны в текущем году прогнозируется на уровне 25−30 миллионов тонн.

В 2011 году собрали рекордные урожаи не только зерновых, но также и других сельскохозяйственных культур. Так, по данным Министерства сельского хозяйства, урожай сахарной свеклы в 2011 году составил 45 млн. тонн против 20,2 млн. тонн, собранных в 2010 году. Рост урожая подсолнечника по сравнению с прошлым годом составил 57% и составил в этом году 8,4 млн. тонн, рапса собрали 1 млн. тонн, что в 3,5 раза больше по сравнению с прошлым годом.

Высокий рост урожая достигнут в основном благодаря восстановлению урожайности сельскохозяйственных культур, которая в этом году выше уровня 2009 года. По отношению к прошлому периоду, урожайность сельскохозяйственных культур текущего года значительно выросла. Так, урожайность зерна в 2011 году составила 23,1 центнеров с 1 га, что на 20% больше по сравнению с 2010 годом, подсолнечника — 13,4 ц. с 1 га (+43%).

В рамках развития отрасли в ближайшие 15−20 лет запланировано повышение урожайности и вовлечение в оборот неиспользуемых сельхозземель.

В 2011 году сельхозорганизации увеличили продажу зерна, скота и птицы, продажа молока — снизилась. За 10 месяцев 2011 года реализовано 31,5 млн. тонн зерна, 5,4 млн. тонн скота и птицы (в живом весе), 11,2 млн. тонн молока, 23,5 млрд. штук яиц.

В целом, ситуация на рынке сельского хозяйства России неоднозначна, несмотря на тенденцию роста в целом в последние годы, развитие подотраслей идет неравномерно. Как уже отмечалось ранее, это в первую очередь обусловлено зависимостью отрасли от погодно-климатических условий. Прошлогодняя засуха нанесла сильный урон отечественному сельскому хозяйству, а благоприятные погодные условия текущего года позволили собрать рекордные урожаи и увеличить общее поголовье скота и производство мяса.

Характеризуя текущее состояние сельскохозяйственной отрасли, можно отметить, что большинство производителей на сегодняшний день испытывают трудности, что обусловлено в первую очередь нехваткой финансирования для обработки новых территорий и квалифицированной рабочей силы.

Для улучшения ситуации в сельском хозяйстве государство ежегодно выделяет дополнительные средства. Так в 2011 году объем государственной поддержки отрасли из федерального бюджета со всеми дополнительными субсидиями составил 168 млрд. рублей. Но для развития отрасли этого недостаточно. Для освоения земли необходимо изменить и демографическую ситуацию путем привлечения людей на село. А для этого необходимо сделать жизнь на селе удобной и комфортной, создать необходимую инфраструктуру (школы, сады, медицинские учреждения), которая в последние годы исчезала из сел, построить благоустроенное жилье. Кроме того, чтобы сделать села привлекательными для проживания, необходимо обеспечить их современными информационными технологиями. Для увеличения посевных площадей и освоения новых территорий необходима современная техника, удобрения и др. Приоритетность тех или иных направлений развития, прежде всего, определяется политикой государства, однако, учитывая непосредственную связь развития сельского хозяйства с обеспечением продовольственной безопасности страны, этот сектор не может оставаться без внимания правительства.

Анализ среды обычно считается исходным процессом стратегического управления, так как он обеспечивает как базу для определения миссии и целей фирмы, так и для выработки стратегии поведения, позволяющей фирме осуществить свою миссию и достичь своих целей.

Подсолнечник, пожалуй, одно из самых любимых растений в России. Нет огородов в сельской местности, где бы среди петрушки, морковки и свеклы не красовался этот гигант. Однако родина подсолнечника, как и кукурузы, картофеля, томатов и табака, Америка. За пределами Нового Света это растение в диком виде не найдено.

Сельское хозяйство как отрасль и, в частности, растениеводство имеет ряд преимуществ перед другими отраслями. Наиболее простой, требующий небольшого количества вложений, высокорентабельный, с быстрым сроком окупаемости вложений и льготным налогообложением способ заработать — выращивание подсолнечника.

Казалось бы, в каждом сельскохозяйственном предприятии выращивают подсолнечник, но большинство из этих предприятий работают с убытком и являются банкротами.

У подсолнечника есть ряд особенностей, выгодно отличающих его от других культур:

1) Это яровая культура, а это значит, что цикл производства начинается весной, заканчивается осенью и продолжается всего 100 — 150 дней, в зависимости от сорта и технологии.

2) Это холодостойкое, засухоустойчивое растение в начальный период роста до цветения, то есть приспособленное к нашему климату.

3) При интенсивной технологии возделывания подсолнечника в Воронежской области урожайность подсолнечника достигает 20−25 ц семян с 1 га, а масличность семян — 50 — 54%.

4) Для посева 1 га требуется 5 — 10 кг семян, а это значит, что на площадь в 200 га потребуется всего 1 — 2 тонны семян, что означает:

минимальные затраты по транспортировке и хранению семян;

минимальные затраты в денежном выражении на 1 га на семена;

сев 200 га проводят 3−5 человек за 7−10 дней при наличии 1 трактора МТЗ-80,82, сеялки СУПН-8, 1 автомобиля, способного подвезти 1−2 т семян и некоторого количества удобрений.

5) Наличие необходимого набора сельскохозяйственных машин для выполнения всего или почти всего комплекса работ по возделыванию подсолнечника в каждом, даже захудалом предприятии.

К недостаткам подсолнечника следует отнести невозможность сева подсолнечника на одном месте ранее, чем через 8 лет вследствие чего в структуре севооборота он занимает 10−12% от общей площади.

Выращивание подсолнечника — это маленькая, видимая часть выгодности сельскохозяйственного производства. Любая сельскохозяйственная культура приносит прибыль.

2.2 Карта стратегических групп и анализ конкуренции в отрасли

Оценка структуры конкуренции предполагает анализ положения конкурентов на рынке. Одним из методов сравнения конкурентных позиций компаний является разработка карты стратегических групп, которая позволяет сравнить рыночные позиции компаний, объединить их в однородные группы и выявить ближайших конкурентов. Стратегическая группа состоит из компаний со схожими стратегиями и занимаемыми позициями. Отрасль может содержать как одну группу, так и множество стратегических групп. Чем ближе стратегические группы расположены друг к другу, тем более интенсивна конкуренция. Ниже представлены этапы процедуры конструирования карты стратегической группировки.

1. Выявляются отличительные конкурентные характеристики.

2. Положение компаний наносится на двухкоординатный график.

3. Отмечаются компании, попадающие в одну область.

4. Отмечается доля каждой группы в объеме продаж отрасли.

Построение карты стратегической группировки требует соблюдения следующих правил:

— переменные по осям координат не должны коррелировать;

— переменные должны отражать отличия конкурентов;

— переменные должны носить дискретный характер;

— площади фигур соответствуют относительной доли продаж;

— если существенных переменных больше двух, целесообразно построить несколько карт.

После анализа карты следует этап изучения поведения конкурентов. Компании могут попытаться переместиться в другую группу, занимающую более благоприятную позицию. Данные действия усиливают конкуренцию. Результативность перемещения зависит от барьеров входа в выбранную группу. Проведем анализ основных конкурентов СХА «Михайловское». Это ЗАО «Агрофирма Волга», ЗАО «Зоринское», ЗАО «Племзавод Трудовой», КХ «Ягода». Для анализа конкурентоспособности колхоза необходимо построить карту стратегических групп, на которой будет отражены доля и место участников рыночной борьбы в отношении качество / цена.

Анализируя представленный рисунок видно, что основными конкурентами являются ЗАО «Агрофирма Волга», ЗАО «Зоринское». Можно сказать, что СХА «Михайловское» может представлять реальную конкуренцию КХ «Ягода», остальные предприятия превосходят по лучшему качеству более низкой цене.

2.3 Обоснование конкурентных преимуществ предприятия

Конкурентные преимущества неразрывно связаны с конкуренцией. Они возникают там и тогда, где возникает и развивается конкуренция. Методикой выделяются пять сил, которые определяют уровень конкуренции, и, следовательно, привлекательности ведения бизнеса в конкретной отрасли.

Бальная оценка влияния отдельных факторов на структуру и масштабы конкуренции на рынке

Факторы, влияющие на структуру и масштабы конкуренции на рынке

Баллы

Детерминанты рыночной власти поставщиков

3

Детерминанты рыночной власти покупателей

8

Входные барьеры

5

Детерминанты степени угрозы товаров-заменителей

3

Детерминанты соперничества

7

Вывод: в случае СХА «Михайловское» влияние поставщиков имеет малое значение так, как предприятие в малой мере нуждается в поставщиках сырья, оно само обеспечивает себя сырьем.

Рыночная власть покупателей в СХА «Михайловское» значительно велика так, как производимая сельскохозяйственная продукция имеется в большом объеме на рынке зерновой продукции.

Барьеры входа в отрасль — это те препятствия, которые необходимо преодолеть компании для организации успешного бизнеса. Так как СХА «Михайловское» находится достаточно долго на рынке сельскохозяйственной продукции, то оно уже адаптировалось и умеет справляться с такими барьерами как эффект масштаба, издержки на освоение новой продукции и на обучение работников, потребности в капитале, доступ к каналам распределения, политические и административные барьеры и т. д.

Товары-заменители могут влиять на конкурентную ситуацию в отрасли за счет того, что предприятия, работающие в других отраслях, выпускают продукцию, которая может заменять продукцию СХА «Михайловское». В данном случае ни какая отрасль не может конкурировать с сельскохозяйственным производством, поэтому товары-заменители не могут быть значительной угрозой для производства зерна.

Конкуренция в зерновом производстве имеет большое влияние в СХА «Михайловское». Модель Портера подразумевает, что интенсивная конкуренция в отрасли вызывается действием следующих факторов: в отрасли имеется значительное число конкурентов, равных по размерам и силе; продукция носит сезонный характер, продукция лишена выраженных индивидуальных различий и т. д. Таким образом конкуренция в отрасли имеет весомое значение для СХА «Михайловское».

5 сил конкуренции модели Портера

Наиболее серьезной и получившей широкое распространение является модель конкуренции Портера. В рамках стратегического управленческого учета эффективное управление затратами требует более широкого рассмотрения и выхода за пределы конкретного предприятия. Портер назвал это широкое рассмотрение цепочкой ценностей. Цепочка, создающая стоимость видов деятельности, начинается с обеспечения сырьем и продолжается в процессе производства частей и компонентов, сборки и выпуска продукции, оптовой и розничной продажи продукта или услуги конечным потребителям.

Цепочка ценностей предприятия отражает набор связанных между собой направлений деятельности и функций, выполняемых внутри предприятия. Концепция цепочки ценностей коренным образом отличается от концепции добавленной стоимости.

Цепочка ценностей является инструментом для понимания структуры издержек фирмы и того, как издержки возрастают и снижаются в зависимости от вида деятельности и внутри самих видов деятельности.

Концепция цепочки ценностей включает, но не ограничивается традиционными взглядами, что цепочка ценностей предприятия представляет собой набор видов экономической деятельности, которые осуществляет данное предприятие в различных областях функционирования.

Анализ цепочки ценностей исходит из предположения о том, что основной экономической целью предприятия является создание стоимости товара, превышающей реальные издержки его производства.

В цепочке ценностей деятельность предприятия делится на две части:

— основную деятельность;

— вспомогательную деятельность.

К основной деятельности и затратам относятся: закупка исходных материалов и их хранение — работы, активы, затраты связанные с приобретением топлива, энергии, сырьевых материалов у продавцов и поставщиков, их распределение, контроль и управление запасами.

К вспомогательной деятельности относится управление персоналом и управление персоналом и затратами.

Рассмотрим цепочку издержек по Портеру.

Цепочка ценностей в СХА «Михайловское».

Прибыль

1026,3 т/руб.

Цепочка ценностей ЗАО «Племзавод Трудовой»

Прибыль

1552,5 т/руб

Проанализировав цепочки ценностей СХА «Михайловское» и ЗАО «Племзавод Трудовой», можно сделать вывод о том, что у СХА «Михайловское» затраты на производство 1 т составляет 846руб, а у ЗАО «Племзавод Трудовой» 1108 руб.

2.4 Разработка стратегического управленческого решения

Управленческое решение представляет собой закономерный результат деятельности руководителя и реализуется в форме директивного целенаправленного воздействия на объект управления. Управленческое решение -- акт целенаправленного изменения ситуации, разрешения проблемы, вариант воздействия на систему и процессы, происходящие в ней. Управленческие решения предполагают действия руководства, ведущие к разрешению противоречия и изменению ситуации. Любое решение основывается на анализе данных, характеризующих ситуацию, определении целей и задач, и содержит программу, алгоритм действий по реализации мероприятий. Управленческие решения -- это собственно основной результат деятельности руководителей на любом уровне иерархической лестницы. В зависимости от уровня управления меняется степень ответственности и последствия принятых решений. В процессе разработки решений менеджеры анализируют информацию, осуществляют коммуникации с руководителями других уровней управления, с непосредственными исполнителями мероприятий, заказчиками, продумывают сценарии развития ситуации, проводят деловые совещания, выбирают наилучшую альтернативу.

В СХА «Михайловское» складывается следующая ситуация. Все функции управления берут на себя руководитель (председатель колхоза), бухгалтер, главный экономист, агроном, инженер. Руководитель СХА «Михайловское» осуществляет планирование деятельности предприятия, контроль за выполнением функций другими участниками управления. Главный инженер осуществляет сбор и обработку информации предприятия, главный бухгалтер осуществляет экономическую оценку деятельности предприятия, за главным агроном закреплена функция управления товаром в СХА «Михайловское».

Стратегическим решением для СХА «Михайловское» будет внедрение стратегии эффективного использования НИОКР и стратегии индивидуализации (включая торговую марку, технологию). Данное решение разработано из анализа оценки результатов исследований, анализа карты стратегических групп, отрасли и конкуренции. Для эффективного функционирования предприятие должно совершенствовать свою продукцию и ее качество, но предприятию нужно действовать исходя из своих возможностей, оно должно быть готово к нововведениям. Необходимо проанализировать все возможные варианты развития стратегии, при разработке данного стратегического решения необходимо исследовать ситуацию со всех сторон.

Глава 3. Разработка и реализация обновленной стратегии

3.1 Стратегия достижения конкурентного преимущества и развития производства

Высшей, основной целью деятельности предприятия в условиях рыночной экономики является максимизация прибыли. Однако существуют и промежуточные цели, например: обеспечить безубыточную работу; завоевать большую долю на рынке товаров и услуг; регулировать товарное предложение в соответствии со спросом; расширить рынок сбыта; обеспечить максимальный рост показателей. Основной стратегической целью СХА «Михайловское» является сохранение долговременной конкурентоспособности на сельскохозяйственном рынке. Для достижения поставленной цели СХА «Михайловское» реализует следующие стратегии:

1. Рост за счет развития и расширения внутреннего рынка.

2. Увеличение объема и доли продаж продукции на экспорт.

Стратегиями достижения конкурентных преимуществ СХА «Михайловское» являются:

-увеличение числа продаж при одновременном снижении затрат на производство;

-концентрация на перспективном сегменте рынка;

-дифференциация продукции. Стратегиями достижения конкурентных преимуществ СХА «Михайловское» являются:

-увеличение числа продаж при одновременном снижении затрат на производство;

-концентрация на перспективном сегменте рынка;

-дифференциация продукции.

Одной из основных стратегий, используемых на данном предприятии является оборонительная стратегия. Цель оборонительной стратегии — защитить свою долю рынка, противодействуя наиболее опасным конкурентам. В качестве мероприятий для достижения конкурентных преимуществ было предложено:

· сформировать отдел маркетинга на предприятии;

· разработать маркетинговые цели и сформулировать четкую маркетинговую стратегию предприятия;

· на основе маркетинговой стратегии разработать мероприятия для их реализации в направлениях совершенствования продукции предприятия, ценовой политики, продвижения и сбыта. Однако важно помнить, что изучение конкурентоспособности товара должно вестись непрерывно и систематически, в тесной привязке к фазам его жизненного цикла, чтобы своевременно улавливать момент начала снижения показателя конкурентоспособности и принять соответствующие.

3.2. Стратегический план и сетевая модель реализации

Стратегическое планирование задает перспективные направления развития предприятия, определяет основные виды его деятельности, позволяет увязать в единую систему маркетинговую, проектную, производственную и финансовую деятельность. Стратегический план обеспечивает адаптацию предприятия к внешней среде, к распределению ресурсов и внутреннюю координацию деятельности с целью выявления сильных и слабых сторон. Стратегический план на крупных предприятиях, как правило, долгосрочный. Но временной период стратегического плана для разных предприятий может быть различным и то, что является долгосрочным для одного предприятия, может быть краткосрочным для другого. Стратегическое планирование на предприятиях должно быть направлено на их долгосрочное развитие, достижение высоких темпов экономического роста. Развитие — это процесс, в котором увеличиваются возможности и желания предприятия удовлетворять свои желания и потребности потребителей. Таким образом, стратегическое планирование призвано обеспечить необходимый экономический рост и желаемый уровень развития предприятия на предстоящий долгосрочный период. В стратегическом планировании важную роль играет государственное регулирование экономической политики, обоснование перспективных направлений развития рыночной системы. Основными элементами сетевого планирования являются: работа, события, путь.

Обозначим комплекс мероприятий, необходимых для внедрения инновационной техники с новой технологией обработки почвы:

0- Сбор информации об оборудовании БДМ (5×4П), Чизель Дельта и Дельта-Нью, Штригель;

1- Изучение новой (импортной) техники;

2- Изучение старой (отечественной) техники;

3- Общение информации;

4- Закупка оборудования;

5- Установка оборудования самостоятельно;

6- Установка оборудования при помощи наемных рабочих.

Изданных работ, получаем полные пути сетевого графика:

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой