Обоснования целесообразности финансирования предпринимательской деятельности по торговле косметикой и парфюмерией

Тип работы:
Бизнес-план
Предмет:
Экономика


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

Бизнес-план

Обоснования целесообразности финансирования предпринимательской деятельности по торговле косметикой и парфюмерией

Резюме

Данный бизнес-план разработан студенткой Гайдуковой Анастасией Олеговной, для представления потенциальному бизнес-партнеру с целью получения инвестиции для организации специализированного магазина парфюмерии и косметики.

Основной целью предпринимательской деятельности является удовлетворение спроса населения поселка Юбилейный и ближайших населенных пунктов в качественной парфюмерно-косметической продукции, создании новых рабочих мест и получение прибыли.

Несмотря на значительную конкуренцию, в настоящее время спрос на качественную парфюмерно-косметическую продукцию, а так же оказание консультационных услуг по ее использованию в нашем регионе превышает предложение. Конкурентными преимуществами магазина будут:

— удобное место расположения — рынок «Юбилейный», находящийся в центре поселка;

— культура и качество обслуживания;

— опыт прямых розничных продаж и хорошее знание ассортимента товара;

— индивидуальный подход к каждому покупателю;

— широкий ассортимент предлагаемого товара.

Стоимость проекта — 306 270грн

Финансирование будет осуществляться за счет собственных средств и средств потенциального бизнес-партнера.

Валовая выручка за первый год работы — 582 100 грн.

Валовые затраты — 432 637 грн. Чистая прибыль — 280 050 грн.

Точка безубыточности — 327 707 грн.

Запас финансовой устойчивости — 43,70%.

Уровень рентабельности — 48,1%.

Срок окупаемости проекта — 1,1 года

1. Описание товара

Данный бизнес-план будет реализован в сфере розничной торговли на рынке парфюмерией и косметикой. Форма осуществления бизнеса — частное предпринимательство без образования юридического лица с возможным привлечением высококвалифицированных наемных работников.

Основной целью предпринимательской деятельности является удовлетворение спроса населения поселка Юбилейный и близлежащих населенных пунктов в качественной парфюмерно-косметической продукции и сопутствующих товаров.

Ассортимент товаров для реализации населению представлен в таблице 1. 1:

Наименование продукции и ее краткая характеристика

Цена, грн.

Доля, %

1

парфюмерия мужская и женская (туалетная вода, духи, одеколоны, дезодоранты, подарочные наборы)

7,00−465,00

24

2

декоративная косметика (губные помады, блески для губ, карандаши, румяна, тени, тональные кремы, пудры, туши для ресниц, подводки для глаз)

1,00−250,00

18

3

украшения для волос (заколки, обручи, резинки, монтеры, твистеры, диадемы и т. д.)

0,25−70,00

17

4

бижутерия (кольца, браслеты, броши, бусы, колье, серьги)

1,00−130,00

13

5

средства для маникюра и педикюра (лаки для ногтей, наклейки, типсы, клей для типсов, маникюрные наборы, ножницы, пилочки, резцы, щипчики и т. д)

0,35−65,00

8

6

средства по уходу за волосами (краска, лаки, пены, гели, шампуни, бальзамы, маски, расчески и т. д.)

1,50−55,00

7

7

средства для бритья и депиляции (пены, гели для бритья, кремы-депиляторы, станки, лезвия, картриджи, помазки)

2,00−120,00

3

8

кремы (для лица, демакияжи, для проблемной кожи, детские, для рук, для ног, солнцезащитная серия)

3,00−50,00

1

9

средства для нанесения макияжа (кисточки, спонжи, щипцы для завивки ресниц, ресницы для наращивания, клей)

0,60−40,00

1

10

средства гигиены (прокладки, тампоны, ватные палочки, ватные диски, влажные салфетки, интимное мыло)

1,00−48,00

1

11

прочее (зеркала, косметички, солнцезащитные очки, упаковка, пакеты)

0,50−120,00

7

Отсутствие свободного времени, а порой и знаний о существующем ассортименте товара у покупателей влечет за собой необходимость открытия специализированной торговой точки на рынке поселка Юбилейный с оказанием качественных консультационных услуг и индивидуальным подходом к каждому потенциальному покупателю.

При выборе парфюмерной продукции, основные предпочтения отдаются торговым маркам Dana Lux, Beautimatic, France Fragrance, Rasasi, Elena Sun, Shirley May, Paris Accent, Pracset, Genti, Carlo Bossi, Новая Заря, Дзинтарс, элитным и брендовым продуктам.

При выборе декоративной косметики импортного производства, основными предпочитаемыми марками являются Mary Kay, Avon, Oriflame, L’Oreal, MaxFactor, Maybelline, Pupa, Eveline, Malwa, MaxMar, Cristian, Ffleur и другие.

Диаграмма 1.1. Покупатели декоративной косметики импортного производства

Таблица 1.2 Места приобретения парфюмерно-косметической продукции

Наименование

Доля декоративной косметики, %

Доля парфюмерной продукции, %

Специализированные магазины

24,3

32,4

Ярмарки

32,4

37,5

Уличные рынки

25,9

17,7

Сетевой маркетинг

17,4

12,4

При анализе факторов, влияющих на выбор марки декоративной косметики и парфюмерии, было определено, что с повышением уровня месячного дохода покупателей, ослабевает влияние стоимостных характеристик товара, и усиливается влияние таких факторов, как качество, консультации, рекомендации, торговая марка (известность фирмы-производителя).

Можно сделать вывод о том, что предприятиям, ориентирующимся на потребителей, необходимо развивать и поддерживать «дополнительные» и «уникальные» свойства товара в виде профессиональных консультаций, повышения квалификации персонала и т. п. Это нужно потребителям, и они готовы за это дополнительно платить.

Выбор места покупки также зависит от уровня месячного дохода покупателей. На уличных рынках и ярмарках покупают более дешевую продукцию, в специализированных магазинах более качественную и дорогую.

2. Анализ рынка

Согласно данным проведенных маркетинговых исследований, основные сегменты рынка составляют потребители женского пола в возрастных группах 15−20 лет, 21−35 лет, 36−50 лет, старше 50 лет.

Наибольший сегмент — группа 21−35 лет. Таким образом, продавцам продукции в исследуемом регионе следует ориентироваться на потребности этой группы, учитывая при этом потребности других групп.

Таблица 2.1. Возрастные группы опрошенных.

Группа

Доля, %

15−20 лет

21,5

21−35 лет

51

36−50 лет

22,5

Старше 50 лет

5

Таблица 2.2 Покупатели парфюмерно-косметической продукции импортного и производства стран СНГ и Украины

Возрастные группы

Доля покупателей, %

15−20 лет

21−35 лет

36−50 лет

Старше 50

Импортная косметика и парфюмерия

14

44

17,5

7

Производства стран СНГ и Украины

5

8,5

3,5

0,5

Также было определено, что декоративная косметика и парфюмерия импортного производства пользуется большим спросом у потребителей по сравнению с продукцией отечественных производителей и стран СНГ.

Таблица 2.3 Достоинства и недостатки парфюмерно-косметической продукции производства Украины и стран СНГ

Достоинства

Недостатки

Низкая цена; мнение о том, что продукция изготовлена с учетом климатических особенностей Украины

Невысокое качество; некрасивая упаковка; цветовая гамма отстает от моды, отсутствие рекламы, очень маленький ассортимент товара.

Получено подтверждение того, что при низкой цене отечественной продукции, ее качество намного отстает от качества импортной продукции.

Таблица 2.4. Факторы, влияющие на выбор производителя продукции.

Возраст доход

0−1500 грн.

1500−3000 грн.

3000−5000 грн.

более 5000 грн.

15−20 лет

Цена, рекомендации знакомых, скидки

Цена, повторная покупка, рекомендации знакомых, качество

Качество, известность производителя, рекомендации продавца, консультации, цена

Качество, известность производителя, рекомендации продавца, консультации, повторная покупка

21−35 лет

Цена, скидки, повторная покупка, качество

Цена, качество, повторная покупка, скидки

Качество, консультации, повторная покупка, цена, известность производителя

Качество, известность производителя, рекомендации продавца, консультации, повторная покупка

36−50 лет

Цена, скидки, качество

Цена, качество, консультации, повторная покупка, скидки

Качество, консультации, повторная покупка, цена, рекомендации продавца

Качество, консультации, известность производителя, рекомендации продавца, повторная покупка

Старше 50 лет

Цена, повторная покупка, скидки, качество.

Цена, качество, консультации, повторная покупка, скидки

Качество, консультации, повторная покупка, рекомендации продавца, цена

Качество, консультации, рекомендации продавца, повторная покупка, известность производителя

парфюмерный магазин ассортимент рынок

При анализе факторов, влияющих на выбор марки декоративной косметики и парфюмерии, было определено, что с повышением уровня месячного дохода покупателей, ослабевает влияние стоимостных характеристик товара, и усиливается влияние таких факторов, как качество, консультации, рекомендации, торговая марка (известность фирмы-производителя). Можно сделать вывод о том, что предприятиям, ориентирующимся на потребителей, необходимо развивать и поддерживать «дополнительные» и «уникальные» свойства товара в виде профессиональных консультаций, повышения квалификации персонала и т. п. Это нужно потребителям, и они готовы за это дополнительно платить.

Таблица 2.5. Зависимость суммы ежемесячных затрат на косметику и парфюмерию от уровня дохода покупателей

Уровень дохода в месяц, грн.

Импортное производство, грн.

Производство Украины и стран СНГ, грн.

0−1500

200

160

1500−3000

350

300

3000−5000

480

320

Более 5000

800

500

Выявлена зависимость ежемесячной суммы, затрачиваемой на покупку парфюмерно-косметической продукции и ежемесячным доходом. При этом с ростом месячного дохода затраты на покупку импортной продукции возрастают резче, чем на покупку продукции отечественных производителей. Это обусловлено тем, что покупатель переходит на более дорогую и качественную продукцию производства известных зарубежных фирм.

При наличии погрешности (были опрошены не все конечные покупатели, а только их часть), нельзя судить о 100%-й точности полученных данных. Однако можно сделать вывод об основных предпочтениях потребителей и о влиянии факторов, действующих на выбор покупателей.

В настоящее время спрос на качественную парфюмерно-косметическую продукцию не удовлетворен, поэтому реальный объем рынка будет зависеть от качества обслуживания покупателей и предлагаемого ассортимента товаров.

По моим исследованиям за один месяц, возможно реализовать товаров из предложенного ассортимента на сумму от 40 000грн до 50 000грн. Тогда объем рынка составит:

(40−50)*12 = 480−600 тысяч грн. в год.

3. Анализ конкурентов

Осуществлением торговли парфюмерно-косметической продукцией на поселке Юбилейный занимаются:

Таблица 3. 1

Торговая точка

Ассортимент конкурентного товара

отдел парфюмерии и косметики в супермаркете «Перец»

около 400 позиций на сумму 20−25 тысяч грн.

магазин «Погремушки у Катюшки» недалеко от рынка

около 250 позиций на сумму 5−8 тысяч грн.

торговые точки на рынке:

— магазины «Моя семья», «Бытовая химия» — специализируются на торговле товарами бытовой химии

около 50 позиций на сумму 3−5 тысяч грн.

— магазин «Косметика» на рыночной площади

около 1500 позиций на сумму 40−45 тысяч грн.

Ассортимент предоставляемой ими продукции минимален и не удовлетворяет спрос покупателей.

Конкурентными преимуществами специализированного магазина будут:

— удобное место расположения — центральная улица рынка «Юбилейный», находящийся в центре поселка;

— культура и качество обслуживания;

— опыт прямых розничных продаж и хорошее знание ассортимента товара;

— индивидуальный подход к каждому покупателю;

— широкий ассортимент предлагаемого товара, возможность доставки товара под заказ покупателя.

4. План маркетинга

Основной целью предпринимательской деятельности на первоначальном этапе является:

— выход на рынок и закрепление на нем;

— доведение годовой выручки до 600 тысяч за год;

— расширение ассортимента товара.

Для достижения этой цели предусматриваются следующие маркетинговые мероприятия:

1) По ассортименту товара:

— постепенное расширение ассортимента товаров на основе изучения спроса покупателей;

— ввод в ассортимент профессиональных средств по уходу за волосами и красителей для волос;

2) В области ценовой политики:

— учет цен конкурентов;

— использование накопительной системы скидок для постоянных покупателей, предполагающее выпуск дисконтных карт.

3) В сфере рекламы:

— использовать известные приемы нейромаркетинга и аромамаркетинга.

— осуществлять рекламную деятельность с социальных сетях Интернет с возможным открытием в дальнейшем Интернет-магазина.

4) По работе с покупателями:

— предоставление полной информации о товаре — его сильные и слабые стороны, оказание консультационных услуг по его использованию;

— предоставление информации о сертификации товара;

— возможность демонстрации нового товара и его особенностей.

Таблица 4.1 Прогноз выручки от реализации продукции за первый год деятельности в гривнах

Наименование продукции и ее краткая характеристика

1 кв-л 2012 г.

2 кв-л 2012 г.

3 кв-л 2012 г.

4 кв-л 2012 г.

Всего

парфюмерия мужская и женская

36 000

31 000

34 600

41 400

143 000

декоративная косметика

27 000

23 200

25 900

31 100

107 200

украшения для волос

25 000

21 500

24 000

28 800

99 300

бижутерия

19 000

16 300

18 200

21 900

75 400

средства для маникюра и педикюра

12 500

10 800

12 000

14 400

49 700

средства по уходу за волосами

10 300

8900

9900

11 800

40 900

средства для бритья и депиляции

7800

6700

7500

9000

31 000

кремы

4500

3900

4300

5200

17 900

средства для нанесения макияжа

1500

1300

1400

1700

5900

средства гигиены

1500

1300

1400

1700

5900

прочее

1500

1300

1400

1700

5900

Всего:

146 600

126 200

140 600

168 700

582 100

5. Организационный план

Предпринимательская деятельность будет осуществляться на территории рынка Юбилейный поселка Юбилейный.

Штат предприятия 2 человека.

График работы с 8. 00 до 18. 00, суббота, воскресенье и предпраздничные дни — с 8. 00 до 16. 00 без выходных.

Таблица 5.1 План-график организации предпринимательской деятельности

Наименование

Дата

1. Разработка бизнес-плана

01/01/2013−01/02/2013

2. Защита бизнес-плана

01/02/2013

3. Подписание договора купли-продажи торгового павильона

05/02/2013

4. Капитальный ремонт помещения

Февраль-март 2013г

5. Закупка торгового оборудования

Март 2013 г

6. Закупка товара

Март 2013г

7. Начало предпринимательской деятельности

Апрель 2013г

6. План производства

Потребность в основных средствах, малоценном инвентаре и расходных материалах на первый год предпринимательской деятельности приведена в таблице 6. 1:

Наименование

Кол-во

Цена

Стоимость

Примечания

Основные средства

Торговый павильон

1

120 000

120 000

Требует капитального ремонта, приобрести, срок использования 6 лет

Всего:

120 000

Малоценный инвентарь

Калькулятор

1

45

45

Имеется в наличии

Комод

1

2200

2200

Необходимо изготовить

Витрина

4

700

2800

Необходимо приобрести

Стеллажи

5

120

600

Необходимо изготовить

Всего

5645

Расходные материалы

Канцтовары

450

Необходимо приобрести

Всего

450

Стоимость основных средств и малоценного инвентаря, необходимых на первый год деятельности: 125 645 грн., в том числе, на начало деятельности необходимо приобрести: 125 645 грн.

Расчет амортизации

А = У Стоимость / срок использования = 120 000 / 6 = 20 000 грн в год.

Расчет затрат за первый год предпринимательской деятельности приведен в таблице 6.2.

Наименование

2 кв-л 2013г

3 кв-л 2013г

4 кв-л 2013 г.

1 кв-л 2014 г.

2 кв-л 2014 г.

Всего

I. Постоянные затраты

1. Амортизация

1667

5000

5000

5000

5000

21 667

2. Зарплата

3333

10 000

10 000

10 000

10 000

43 333

3. Единый социальный взнос

697

2090

2090

2090

2090

9057

4. Единый налог

300

900

900

900

900

3900

5. Ремонт и оборудование павильона

80 000

80 000

6. Малоценный инвентарь

5600

5600

7. Разрешительные платежи (пожарная охрана)

120

120

8. Аренда

1000

3000

3000

3000

3000

13 000

9. Услуги рынка

1220

3660

3660

3660

3660

15 860

Итого:

93 937

24 650

24 650

24 650

24 650

192 537

II. Переменные затраты

1. Материальные ресурсы

100 000

15 000

30 000

35 000

50 000

230 000

2. Расходные материалы

250

50

50

50

50

450

3. Электроэнергия

500

1500

1500

1500

1500

6500

4. Транспортные расходы

1500

250

300

300

800

3150

Итого

102 250

16 800

31 850

36 850

52 350

240 100

Всего

196 187

41 450

56 500

61 500

77 000

432 637

Расчет стоимости проекта приведен в таблице 6. 3

Наименование

Сумма, грн

1. Основные средства

120 000

2. Малоценный инвентарь

5600

3. Единый налог

300

4. Расходные материалы

250

5. Разрешительные платежи

120

6. Ремонт помещения

80 000

7. Материальные ресурсы

100 000

Всего

306 270

7. Финансовый план

Прогноз прибыли (убытка) в первый год деятельности приведен в таблице 7. 1

Наименование

2 кв-л 2013г

3 кв-л 2013г

4 кв-л 2013 г.

1 кв-л 2014 г.

2 кв-л 2014 г.

Всего

1. Поступления денежных средств

146 600

126 200

140 600

168 700

582 100

2. Материальные затраты:

в т.ч. зарплата

3333

10 000

10 000

10 000

10 000

43 333

амортизация

1667

5000

5000

5000

5000

21 667

материальные ресурсы

100 000

15 000

30 000

35 000

50 000

230 000

3. Валовый доход

-105 000

116 600

81 200

90 600

103 700

287 100

4. Транспортные затраты

1500

250

300

300

800

3150

5. Налогооблагае-мая прибыль

-106 500

116 350

80 900

90 300

102 900

283 950

6. Налог

300

900

900

900

900

3900

7. Чистый доход

-106 800

115 450

80 000

89 400

102 000

280 050

Прогноз движения денежных средств за первый год предпринимательской деятельности приведен в таблице 7.2.

Наименование

2 кв-л 2013г

3 кв-л 2013г

4 кв-л 2013 г.

1 кв-л 2014 г.

2 кв-л 2014 г.

1. Денежные средства на начало периода

306 270

110 083

215 233

284 933

364 033

2. Поступления денежных средств

0

146 600

126 200

140 600

168 700

3. Текущие затраты

196 187

41 450

56 500

61 500

77 000

в т.ч.

зарплата

3333

10 000

10 000

10 000

10 000

амортизация

1667

5000

5000

5000

5000

материальные ресурсы

100 000

15 000

30 000

35 000

50 000

4. Денежные средства на конец периода

110 083

215 233

284 933

364 033

455 733

Расчет точки безубыточности и основных финансовых показателей приведен в таблице 7.3.

Наименование

Величина

1. Постоянные затраты

192 537

2. Переменные затраты

240 100

3. Выручка

582 100

4. Чистая прибыль

280 050

5. Стоимость проекта

306 270

6. Точка безубыточности

327 707

7. Запас финансовой устойчивости

43,7%

8. Уровень рентабельности продаж

48,1%

9. Срок окупаемости проекта

1,1 года

Точка безубыточности (ТБ) = Постоянные затраты

1- Переменные затраты/Выручка

ТБ = 192 537 / (1−240 100/582100) = 327 707 грн.

Запас финансовой устойчивости (ЗФУ) = (Выручка — ТБ) *100%

Выручка

ЗФУ = (582 100−327 707)/ 582 100*100% = 43,7%

Уровень рентабельности продаж (Ур) = Прибыль/Выручка*100%

Ур = 280 050/582100*100% = 48,1%

Срок окупаемости проекта (СО) = Стоимость проекта/ Прибыль

СО = 306 270/280050 = 1,1 года

Возможные предпринимательские риски и меры по их снижению

Предпринимательские риски

Меры по снижению рисков

1. Изменение законов Украины о предпринимательской деятельности

Постоянные консультации в налоговой инспекции и юридических службах

2. Изменение налоговой системы

Участие в объединениях предпринимателей

3. Изменение конъюнктуры рынка

Освоение нового ассортимента товаров, расширение деятельности за счет освоения новых технологий

4. Риски по роду деятельности

Работа с проверенными поставщиками

5. Форс-мажорные обстоятельства

Страхование бизнеса и имущества

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой