Разведение аквариумных рыбок: реализация плана

Тип работы:
Реферат
Предмет:
Маркетинг


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

Резюме

аквариумный рыба гуппи

Если в детстве вы содержали дома аквариум с экзотическими рыбками и вам это увлечение не дает покоя до сих пор, то можно совместить приятное с полезным и заняться бизнесом на аквариумных рыбках. Штука эта, нужно сказать, очень перспективная и интересная. Обратим ваше внимание, что разведение аквариумных рыбок -- это довольно капризный бизнес. Ведь мы имеем дело с живыми существами. Это немного не другое, чем торговля продуктами в магазине. Здесь постоянно нужно присматривать за «товаром». Часто очень сложно уехать на несколько дней на отдых, так как за питомцами нужно смотреть, их нужно кормить и т. д. Но, если Вы действительно любите это дело, то проблем у вас возникнуть не должно. У кого в детстве было хобби — аквариумные рыбки, тот легко может превратить это хобби в реальный бизнес.

Этот бизнес можно считать, как основным занятием, как и вспомогательным. Этим бизнесом можно заниматься в квартире, а можно в специализированном помещении. Итак, вопрос: зачем нужны аквариумные рыбки? Хороший аквариум — это настоящая изюминка интерьера, как дома, так и офиса. Поэтому и рыбки должны ему соответствовать и не важно, небольшой ли это аквариум на письменном столе, аквариум-цилиндр на барной стойке или бассейн в зимнем саду загородного дома.

Разведение аквариумных рыбок — это отличный бизнес, востребованный и интересный. Стоит отметить, что подход к разведению аквариумных рыбок может быть разный. Во-первых, можно массово производить малька легко размножающихся и недорогих рыбок. Во-вторых, можно заниматься разведением дорогих, элитных аквариумных рыбок. То сеть, если в первом случае, доход формируется за счет количества рыбок, во втором за счет их качества. Самая большая прибыль идёт от рыбок, которые легче всего размножаются. Это гуппи, меченосцы, пецилии, молинезии, крапчатые сомики. Редкие и дорогие виды интересуют только узкий круг людей. Мы же остановимся на разведении самой простой — это гуппи. Затронемнекоторые особенности содержания и ухода, размножение и сбыт этой рыбки. Расскажем о рентабельности нашего бизнеса. А также поразмышляем о перспективах дальнейшего ведения нашего бизнеса.

Характеристика

1. Несомненным плюсом данного вида бизнеса является то, что он не требует значительных затрат времени — даже на обслуживания хозяйства из 4 — 5 аквариумов хватит одного часа в день.

Все обслуживание сводится к ежемесячной (иногда реже) подмене 1/5 части воды и в то же время промывки фильтра, и это отнимает не больше пяти минут. Он может легко сочетаться с другим бизнесом или работой. Итак, плюсы:

1. Есть на что, кроме телевизора, положить глаз, лежа на диване.

2. Рыбки, как правило, молчат, не гадят под ногами и практически ничем не пахнут.

3. Один малек гуппи набирает товарный вид за 2,5 -3 месяца.

А самый главный плюс для тех, кто не умеет копить деньги, всегда под рукой некая сумма, правда, не в кошельке, а в аквариуме. Кстати, под это дело хорошо брать и удобно выплачивать (раз в месяц) кредиты.

Гуппи — самый неприхотливый вид из живородящихи в то же время очень интереснейший аквариумный житель. Они нравятся и начинающим аквариумистам, и опытным, которые выводят все новые и новые породы этих удивительных рыбок. Этих рыбок очень легко содержать и разводить. Гуппи — рыбка небольшая. Самки обычно бывают около 5 см, а гуппи-самцы в аквариумах не превышают 2−2,5 см. Самочки серенькие, невзрачные с темным пятном у хвостового плавника. У некоторых могут быть на плавниках черные или желтые пятнышки. Но зато самец! Тут не может быть двух мнений: самец гуппи — одна из красивейших аквариумных рыб. Маленькое узкое тельце хорошего взрослого самца сплошь покрыто разноцветными пятнами. Все это блестит, переливается, светится. И главное — что ни самец, то новый рисунок… А плавники? Разве можно остаться равнодушным, глядя на их разнообразные формы! Спинной плавник то круглый, то треугольный, то квадратный, то вытянут в длинную, заходящую за хвост ленту, то свисает длинной косицей.

а). Условия содержания гуппи: температура аквариумной воды может быть 22 -- 28оС, жесткость воды особого значения не имеет. Лучше обеспечить в аквариуме работу фильтра и аэрации (если содержаться дорогие селекционные формы гуппи). Следует еженедельно доливать свежую отстоянную воду до 1/3 объема. Плотность содержания: 1 рыбка на 1 л. воды.

Кормить эту рыбку можно живым, растительным, сухим и комбинированным кормами, так как у нее верхнее расположение рта, корм она берет с поверхности или в верхнем слое воды. Выживают эти рыбки в диапазоне от +14° до +33 °C. Особое внимание надо обратить на освещение аквариума, где живут гуппи. Если аквариум будет освещен более 12 ч в сутки, то гуппи начнут терять свои красивые краски -- прежде всего начинает пропадать при избытке света красный цвет. Кроме того, самочки могут перестать метать мальков. Чрезмерно длительное освещение может вызвать бесплодие гуппи!

б). Разведение: Разведение рыбки гуппи чрезвычайно просто, они самостоятельно размножаются в общем аквариуме без каких либо дополнительных условий. При этом самца может и не быть длительное время, так как самки могут приносить потомство много раз после одного оплодотворения. Можно купить одну взрослую самку в зоомагазине и она будет приносить потомство у вас до 8 раз.

в). Гуппи — это недорогостоящая рыбка. Конкуренцию в цене ей составляют многие другие виды рыб. Многие виды стоят тысячи, а то и десятки тысяч руб. Но уход и содержание их, а тем более разведение гораздо сложнее, чем гуппи. Взятьпару экзотических ярких рыб не менее килограмма весом каждая. Как понимаете, чтобы вырасти до такого размера рыбе надо немало времени и вложений в неё. Начав с гуппи, любители постепенно переходят на других рыб, более требовательных к условиям содержания. А когда перепробуют все наши аквариумные виды рыб, то нередко снова возвращаются к гуппи, с тем чтобы заняться ими всерьез и надолго. И это понятно, так как гуппи — не только самая неприхотливая, но для многих и самая интересная аквариумная рыбка. Если вы выберете гуппи -- можете ощутить себя настоящим селекционером. Покупая пары производителей в разных точках, а значит из разного выводка, вы получите выводок мальков с богатыми вариациями окраски. Со временем вы научитесь выбирать самок и самцов для производства таким образом, чтобы получать заранее спланированную окраску потомства. Потрясающе интересный процесс!

2. Вид предпринимательской деятельности в нашем случае — это коммерческое предпринимательство. Иначе говоря, торговля. Только товар у нас будет живой.

В начале двадцатого века тропические рыбки приобрели невероятную популярность во всем мире. С ростом популярности вырос и коммерческий интерес к разведению и продаже экзотических рыб. Увлечение рыбками создало всемирную индустрию, которая занята не только поставкой рыбок, производством сопутствующих товаров, но и развитием аквариумного бизнеса, основанного на открытии рыбоводческих ферм. В наше время рыбоводческие фермы разбросаны по всему миру, здесь искусственно разводят для продажи и селекции рыб. Причем количество рыбы на рыбоводческих фермах значительно превосходит количество выловленной рыбы.

3. Итак, основной миссией нашей деятельности станет разведение аквариумной рыбки гуппи. Домашний аквариум способен создать неповторимую гармонию внутреннего мира и привнести в дом спокойствие и умиротворение. Как отмечают психологи, наличие в доме аквариумных рыбок благотворно влияет на общее состояние человеческой психики, снимает стресс. Аквариумы не только помогают снять напряжение, но и являются источником положительных эмоций, они также помогают создать необходимую для работы спокойную атмосферу. Детские психологи рекомендуют в комнату активного, шумного или тревожного ребёнка поставить аквариум и завести в нём рыбок. Аквариум обучает детей ответственности, развивает у детей интерес и помогает развивать способности достижения поставленных целей и задач. Правильное оформление аквариума служит уникальным украшением для любого типа интерьера и привлекает внимание не только членов семьи, но и гостей.

Очень важным плюсом является то, что этим бизнесом можно заниматься дома. Тем самым мы сэкономим на аренде помещения. Немного повысится плата за электроэнергию, т.к. световой день у рыбок должен быть не менее 8 ч. в сутки. Но, если расположить аквариумы так, чтобы на них падали солнечные лучи, можно также существенно сэкономить на электроэнергии.

Рыбок мы закупим в ближайшем зоомагазине. Есть и другой способ: закупить часть рыбок и вырастить от них нужное количество будущих производителей. Но на это уйдет порядка 8 месяцев. Нашей целью будет получение первой прибыли уже через 4 месяца. Сбывать мы будем двумя различными способами в нашем Кирово-Чепецке. В дальнейшем выйдем на новый виток своего бизнеса. Поднимем прибыль за счет появления собственных рыбок-производителей, и расширим границы сбыта, чем осуществим завоевание новой доли рынка уже в областном центре и области.

План маркетинга

Итак, остановимся подробнее на сбыте нашего товара. Сбыт будет осуществляться двумя способами: прямым и косвенным. Покупателями нашего товара будут оптовики (зоомагазины, перекупщики) — косвенный способ; аквариумисты-любители — прямой способ (через сайты, объявления, а в дальнейшем, возможно и через собственный магазин). Помимо любителей аквариумных рыбок покупателями могут стать также и рыбаки, которым для рыбалки часто требуется живая наживка, а заниматься добычей малька нет ни времени, ни возможностей. На сайтах появились объявления рыбаков-любителей, покупающих недорогую живую рыбу в качестве наживки или корма. Берут недорого, но ведь и разводить неприхотливые и быстро плодящиеся экземпляры несложно! Важным является то, что в нашем бизнесе нет сезонности. То есть прибыль у нас будет постоянная.

Организационный план

Расскажем подробно о продвижении нашего товара на рынок. Для осуществления нашей деятельности необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Как правило, рыбки продаются в зоомагазины или оптовикам-перекупщикам. При продаже рыбок в зоологические магазины могут потребоваться разрешения, выданные ветеринарной службой. Хотя в большинстве случаев проблемы с документами зоологические магазины решают самостоятельно. Как один из каналов сбыта, можно использовать интернет. Для этого необходимо создать сайт, на котором вы можете опубликовать каталог с вашими рыбками, имеющимися в данный момент в продаже. Вы должны постоянно обновлять свой каталог, убирать товары, которых нет в данный момент и добавлять новые. Так вы найдете еще больше клиентов для своего бизнеса. Это будет ваш интернет-магазин. Что в нем должно быть:

· Фотографии ваших рыбок

· Особенности ухода за ними

· Стоимость

· Скидки, праздничные акции и пр.

· Предложение сопутствующих товаров (при желании их тоже можно найти в интернете)

· Отзывы довольных клиентов

· Дополнительная информация (все что угодно, от анекдотов про золотую рыбку до статей о местах обитания рыбок в природе)

Сайт в сети интернет, дает возможность продавать товар напрямую, без перекупщиков, что гораздо выгоднее. Также звеном сбыта являются форумы для аквариумистов. Там можно не только получить дельный совет, но и также сбыть свой товар. Также можно продавать рыбок через объявления в местных газетах. Заметим, что большинство газет бесплатно выпускают объявления. Продажа будет осуществляться у себя дома. Организация вывоза крупных партий товара осуществляется транспортом заказчика. Покупатель будет сам выбирать товар по своему вкусу. Тут же можно дать ему несколько дельных советов и информировать о своем сайте в интернете, где он найдет ответы на свои вопросы. А также советовать наш сайт своим знакомым, любителям-аквариумистам.

Производственный план

1. Для нашей деятельности понадобится оборудование и сырье. Оборудование приобретаем в зоомагазине. Аквариумы выбираем полностью оснащенные: с встроенными лампами и специальной крышкой. Рыбок закупим у разных оптовиков. Денежные средства в сумме 66 184 руб. — свои собственные накопления. Сумма не большая, но, если кому-то не по карману, денежные средства можно вкладывать поэтапно. В табл. 1 аквариумов на 200 л. указано 5 шт. Для начала можно купить только 2 шт. Другие 3 шт. понадобятся нам после появления первых мальков, да и то не сразу. Помещать мальков в большие аквариумы мы будем через 1.5 месяца после их рождения. Поэтому другие 3 шт. аквариумов можно купить через 2,5 мес. Соответственно и 3 больших компрессора, грунт, нагреватели тоже. Тем самым наши первые вложения значительно уменьшаться.

Таблица 1. Оборудованиеи сопутствующие товары.

Оборудование (оборот. ср-ва)

Количество

Стоимость

за 1 ед.

Сумма

1.

Аквариум основной 200 л.

5

8000

40 000

2.

Аквариумы-нерестовики 20 л.

2

650

1300

3.

Аквариумы для мальков 20 л.

3

650

1950

4.

Термометр водный

4

121

484

5.

Обогреватель большой

5

600

3000

6.

Обогреватель малый

2

300

600

7.

Компрессор с фильтром

5

1600

8000

8.

Компрессор малый

3

300

900

9.

Сачок

1

50

50

10.

Кормушка

9

30

270

11.

Скребок

1

400

400

Итого

56 954

Цены в табл. 1 указаны по данным магазина «Пиранья» на февраль 2013 г.

Таблица 2. Сырье

Наименование

Количество

Стоимость

за 1 шт.

Сумма

1.

Самка гуппи

500

10

5000

2.

Самец гуппи

50

10

500

3.

Растения (мох)

15

30

450

4.

Корм живой

2

100

200

5.

Корм сухой

2

100

200

6.

Грунт для аквариума

10

288

2880

Итого

9230

2. Технологический процесс

Как мы уже говорили, гуппи — живородящие. Вместо икры они мечут вполне сформировавшихся, плавающих и готовых сразу питаться мальков. Икра развивается внутри самкии она мечет мальков уже полностью сформированными, как миниатюрные копии своих родителей. Оплодотворение происходит в теле самки с помощью специального органа самца — гоноподия, который формируется из анального плавника. «Беременность» самок длится 30--45 дней, в зависимости от температуры воды. Количество мальков у самок различается. Это зависит от ее возраста, размеров и кормления. В первый раз самки мечут порядка 10 штук мальков, а старые до 100 штук. Эти рыбки «плохие» родители, они с готовностью съедят свою собственную молодёжь, если будут голодные. Поэтому, если вы планируете получение потомства, самку перед родами необходимо отсадить с отдельный специальный аквариум с большим количеством мелколистных растений. За несколько дней до родов брюшко самки сильно увеличивается и приобретает квадратную форму. Как только мальки будут выметаны, ее необходимо удалить в другой аквариум.

Для выкармливания мальков гуппи можно использовать любые корма подходящие под их размеры. Учитывая, что мальки рождаются крупными, проблем не возникает. Для получения качественных экземпляров корма должны быть разнообразные, а в выростном аквариуме нужно поддерживать чистоту и периодически менять часть воды.

Мальки гуппи растут очень быстро. При кормлении живым кормом уже через полтора-два месяца у самцов появляются цветные пятна, а через два с половиной -- три месяца они становятся совсем взрослыми, иначе сказать, приобретают товарный вид. После этого самцы уже больше не растут, а только делаются все красивее. Самыми красивыми бывают самцы в возрасте около одного года. После достижения возраста 4 — 6 месяцам гуппи можно спаривать. Хороших рыбок-производителей самцов отбирают по признакам: крупный размер, активность, качество окраски тела, точность и оригинальность рисунка на хвостовом плавнике, размер и форма плавников. Самок отбирают по таким признакам: яркости цвета тела, наибольшему размеру хвостового плавника. Молодых самок спаривают в возрасте 3−4 месяцев и лучше с самцами предыдущих пометов. Продолжительность жизни гуппи в аквариуме около трех лет.

Финансовый план

1. Как мы говорили ранее, каждая самка гуппи может принести от 10 до 100 штук мальков. А цена за одну рыбку будет варьироваться от 10 до 30 рублей в зависимости от способа сбыта. Мы же возьмем для расчетов только нижние границы.

Схема 1. Схема распространения товара

В схеме 1показан наименьший результат прибыли за один месяц. Возьмем этот результат за основу и посчитаем годовую прибыль: 50 000*12=600 000 руб. Данный результат не будет являться чистой прибылью, т.к. у нас есть еще расходы (затраты). См. табл. 3 и табл. 4.

Таблица 3. Переменные затраты

Наименование

Кол-во

Цена

Сумма

1.

Самка гуппи

500

10

5000

2.

Растения (мох)

15

30

450

3.

Самец гуппи

50

10

500

4.

Оформление ИП

1

1500

1500

5.

Оборудование (таб. 1).

1

56 954

56 954

Итого

64 404

Таблица 4. Постоянные затраты

Наименование

Период

Стоимость

Сумма

1.

Электроэнергия

12

900

10 800

2.

Реклама

12

200

2400

3.

Корм

12

400

4800

4.

Налоги (ед. нал.)

4

989

3956

5.

Отчисления в ПФ

4

9000

36 000

Итого:

57 956

Из табл.4 видно, что мы будем работать по упрощенной форменалогооблажения. То есть сумма единого налога на вмененный доход будет постоянной. За период п. 4 и п. 5 таб.4 выбран квартал. В остальных пунктах периодом является месяц.

На основании схемы 1, табл. 3 и табл. 4 можно вычислить чистую прибыль.

Таблица 5. Рассчет прибыли.

Период

Объем продаж

Выручка от реализации

Переменные затраты (руб.)

Прибыль (руб.)

Постоянные затраты (руб.)

Чистая прибыль

1-й год

40 000

400 000

64 404

355 596

57 956

277 640

2-й год

60 000

600 000

_

600 000

57 956

542 044

Из табл. 5 видно, что прибыль за первый и второй год разная. Это объясняется тем, что прибыль в первый год мы получим не сразу с первого месяца, а спустя 4 месяца.

Пример: в январе месяце мы закупили 500 шт. самок гуппи. В феврале мы получим мальков 5000 шт. Февраль, март и апрель — это период роста мальков. В мае мы реализуем их и получим первую прибыль. После же прибыль будет ежемесячной. Со второго года переменных затрат не будет, значит прибыль увеличится. Итак, наша годовая прибыль составит в первый год 277 640 руб. и542 044 руб. во второй год. Напомним, что этот бизнес может быть не основным, а дополнительным видом заработка. 23 136,66 руб. в первый и 45 170,33 руб. во второй год ежемесячно — это значительные суммы! Тем более, что бизнес домашний, вся прибыль идет только себе «в карман» и времени практически не отнимает.

2. Рентабельность. Рентабельность нашего бизнеса рассчитаем за два года.

Р=П/З

где П — прибыль, З — затраты.

Р1=277 640/122360 = 2,27%Р2 = 542 044/57956 = 9,35%

3. Точка безубыточности

Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли.

Введем обозначения:

В — выручка, руб.

Зпер — затраты переменные, руб.

Зпост — затраты постоянные, руб.

Ц — цена за штуку, руб.

ЗСпер — средние переменные затраты за единицу продукции, руб.

Тбд — точка безубыточности в денежном выражении, руб.

Тбн — точка безубыточности в натуральном выражении, шт.

Формула точки безубыточности в денежном выражении:

Тбд=В*Зпост/(В-Зпер)

Тбд=400 000*57956/(400 000−64 404)=23 182 400 000/335596 = 69 078,3

Формула точки безубыточности в натуральном выражении (в штуках продукции или товара):

Тбн = Зпост / (Ц — ЗСпер)

Тбн = 57 956/(10 — 1,61) = 57 956/8,39 = 6907,74

(см. приложение Рисунок 1. График окупаемости).

4. Анализ риска

Несмотря на такие перспективные обещания, в любом бизнесе всегда есть причины для неудачи. Заболевания у рыб могут вызываться механическими повреждениями, неблагоприятными условиями среды в аквариуме (низкая температура воды, ее резкие перепады, недостаток кислорода, отравление сероводородом, нитратами, слишком кислая реакция воды). Неполноценный, а также однообразный, особенно сухой корм может являться причиной ожирения, нарушения обмена веществ, воспаления пищеварительного тракта у рыб. Эти заболевания являются незаразными, и при соответствующем изменении условий среды жизнь обитателей аквариума входит в нормальную колею. Заразными, представляющими опасность для всего населения аквариума, являются инфекционные болезни, вызываемые возбудителями растительного происхождения: микроорганизмами — чаще бактериями и вирусами. Однако основной мерой, позволяющей избежать всех неприятностей, связанных с инфекционными и инвазионными заболеваниями рыб, являются профилактика болезней, создание и поддержание в аквариумах оптимальных и стабильных условий существования, при которых организм рыб будет крепким, способным сопротивляться неблагоприятным факторам.

Перспективы

Набравшись опыта, можно переходить на новый уровень. Освоить разведение ценных экзотических пород, причем тех, которые в настоящее время на пике моды. Отдельно надо сказать и о разведении аквариумных растений. Их также можно выращивать и продавать, точнее, они сами прекрасно будут расти, если вы создали им необходимые условия. Растения выбираются по такому же принципу, как и рыбы — неприхотливые и не слишком теплолюбивые. Кроме того, существуют перспективы роста — можно открыть зоомагазин, попутно предоставлять услуги по обслуживанию аквариумов, заниматься изготовлением аквариумов на заказ и многое другое.

Также можно расширить бизнес. То есть заниматься не одному, а иметь партнеров.

Список литературы

1. http: //images. yandex. ru/yandsearch?text=гуппи рыбки

2. http: //zoopodolsk. ru/aquarium/akvariumnye-rybki/98-guppi. html

3. http: //www. pokormiribok. com/blog/modification/

4. Михайлов В. А. Всё о гуппи и других живородящих. — М.: Разведение рыб, 2010. — 234с.

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой