Открытие фирмы по производству женского пальто

Тип работы:
Бизнес-план
Предмет:
Маркетинг


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

Учреждение образования Брестский государственный

Профессиональный лицей швейного производства или Д.М. Карбышева

Бизнес-план

На тему: Изготовление женского пальто

Брест 2009

Резюме

Задачей моей фирмы является создать качественную, приемлемую по ценам продукцию.

В зависимости от времени года будет производиться различный товар. Летняя одежда в бело-голубой гамме. В зимний период будет выпускаться продукция из натуральной ткани, высококачественной благородной, так и из грубоватой тканей, будут использованы различные виды отделок ручной работы в зависимости от вкуса покупателя. Все люди различны не только по остальному положению, но и просто по своему отношению к моде и одежде, поэтому очень важно было правильно подойти к задумке своей модели. Главные свойства моей продукции:

Износостойкость

Удобство

Гигиеничность

Практичность.

Реализовать товар планирую на рынке «Ковалева» в качестве 45 единиц в месяц.

Чтобы моя продукция была востребована, создам хорошую рекламу, благодаря которой потребители узнают о существовании товара, его цене, местах продаж.

Сырье материалы и оборудования буду закупать в магазинах и на предприятиях г. Бреста. на первый месяц мне понадобится материла на сумму 2 700 000 и оборудования на сумму 2 600 000 рублей (с учетом мелких принадлежностей). Все затраты на первый месяц составляет сумму 5 350 000.

На работу будут приняты: технолог, конструктор, три швеи, механик и продавец. Всеми экономическими делами, как директор фирмы буду заниматься я.

Описание продукции

Пальто женское д/с на прокладке из пальтовой ткани трапециевидного силуэта, с двубортной застежкой. Деталь полочки состоит из двух частей, отрезная по линии груди. На верхней части обработаны рельефы, идущие с плеча. На нижней части полочки обработаны прорезные карманы с ласточкой. Деталь спинки состоит из 2 частей. На верней части обработаны рельефы, идущие с плеча. Между рельефами расположен хлястик, который крепится на пуговицах. Рукав вточной двухшевный, в низу которого обработаны паты. Воротник стояче-отложной. Подкладка приточная по низу.

Рынок сбыта

Прежде чем открыть свою фирму нужно исследовать рынок, магазины, бутики г. Бреста, сделать отчет о фирме. Проанализировав возможные места реализации своего товара я выяснила, что в небольших и крупных магазинах г. Бреста женская верхняя одежда предоставлена в достаточном количестве, но ассортимент их однообразен и цена, бывает, превышает средний заработок потребителей. Опросив покупателей, выяснилось, что продукция в магазинах удовлетворяет потребителей по качеству, но по ассортименту и по цене проигрывает рынку т.к. на рынке потребителю представляется большой ассортимент женской одежды по более доступной цене, нежели в магазинах. Проанализировав все за и против, я решила, что первое время я буду реализовывать свою продукцию на рынке.

Для начала я выпущу пробную партию 45 единиц по 110 000 тысяч за каждую. Опросив потребителей и предпринимателей я выяснила, из каких тканей, какого цвета, потребитель в основном приобретает товар на рынке. Для стимулирования роста продаж товара нужно выбрать актуальную модель, найти подходящий материал, фурнитуру и, конечно же, проследить, чтобы моя продукция была качественная. Если будет спрос на мою продукцию, то я буду увеличивать количество производимого товара, следовательно и увеличивать цену на него.

Стратегия маркетинга

Для того, чтобы был спрос на мою продукцию нужно предусматривать ряд рекламных мероприятий. В целях экономии я буду рекламировать свою продукцию на остановках, в общественном транспорте, раздавать буклеты, а так же подам объявления в газету «Из рук в руки». Сама реклама будет представлена в ярких цветах, чтобы привлечь большое внимание людей. В ней будет описываться вся необходимая информация о товаре, производителя и услугах данной фирмы:

Для стимулирования роста продаж я буду создавать скидку на товар постоянным клиентам на 8% с последующими покупками скидка будет увеличиваться на 2%.

За приобретение товара больше чем за 300 тыс. рублей. Подарок — бесплатный каталог моей продукции.

А так же если покупатель приобретет большое количество продукции, то будет организована бесплатная доставка на дом.

После того как покупатель приобретет товар, ему предлагается послепродажное обслуживание, ремонт изделия, замена молнии, прострачивание отделочных строчек, переделка карманов, прошивание фурнитуры и т. д.

Реализовать свой товар я планирую на рынке т.к. там не высокая арендная плата, да и спрос на мою продукцию я думаю, будет велик т. к финансовое положение покупателей будет позволять приобрести мой товар. В дальнейшем моя продукция будет успешно реализовать я буду продавать ее на других рынках, а так же возможен и экспорт в другие страны. Цена будет устанавливаться на продукцию в зависимости от спроса, а так же продукции.

План производства

Для своей фирмы я решила взять в аренду небольшое помещение которое будет иметь выгодное месторасположение в микрорайоне Южном, где аренда немного меньше по сравнению с центром города она будет составлять 150 000 тыс. руб.

В этом здании имеется:

Сан узел

Пожарный извещатель

Электроэнергия

Телефон

Для производства мне нужно приобрести:

3 швейных машинки = 500 000?3=1 500 000

1-оверлок = 500 000

1-парой утюг = 300 000

1-раскройный стол = 50 000

2-упаковки иглы = 10 000

Мел- 10шт = 1000?10=10 000

Сан. Лента — 4шт. = 3000?4=12 000

Ткань, клеевой материал, фурнитуру, я планирую покупать в оптовых магазинах по сниженных ценах.

На первый месяц мне нужно купить:

8-метров основной ткани (драп) =20 000?8=160 000

2метра отделочной ткани (драп) = 2?20 000=40000

7мет. Подкладки = 5000?7 =35 000

30 пуговиц = 1000?30=30 000

8мет. Клеевого материала = 8?3000=24 000

Затраты на оборудование и сырье у меня составлять: 2 981 500

Организационный план

На предприятии будут работать мои двоюродные сестры, у которых имеется среднее специальное образование, а так же 2 года стажа. Они будут работать в качестве швей и утюжильщиц. Реализацией товара будет заниматься мой брат, а так же в случае необходимости оборудования он будет заниматься починкой т. е. будет механиком.

Продавать мой товар будет мой дядя, имеющий среднее специальное образование. На моей фирме я организую 5-ти дневную рабочую неделю с 8-ми часовым рабочим днем. Отпуск я планирую делать 2 раза в год:

На Новый год с 30 декабря по во января недели отпуска.

В июле месяце с 1по 20

Моя фирма будет работать в первую смену с 8: 00 до 16: 00. Заработную плату я буду выплачивать:

Швеи 3чел. = 3?400 000 = 1 200 000

Механик = 400 000

Конструктор = 700 000

Продавец = 200 000

Технолог = 700 000

Если будет наблюдаться успешная реализация моего товара я планирую расширить производство. Начать нанимать рабочих.

Чтобы работников заинтересовать к работе я планирую создать в фирме благоприятную остановку, выдавать премию за производительный результат, а так же в праздничные дни тоже буду выплачивать определенную сумму денег и делать маленькие подарки.

Юридический план

Моя фирма будет иметь вид частного индивидуального предприятия без образования юридического лица.

Порядок регистрации предпринимателей:

Государственная регистрация проводится на основании постановления кабинета министров Р.Б.

Регистрация предпринимателей без образования юридического лица осуществляется в 2 этапа.

«Регистрация и получение свидетельства предпринимателями в исполкоме народных депутатов».

В ленинском райисполкоме необходимо предоставить документы:

Письменное заявление по установленной форме.

Квитанция об оплате (государственной пошлины)

Паспорт (справка РОВД с места прописки и документы подтверждающие квалификацию)

Две фотографии

Копию трудовой книжки.

Райисполком в пятидневный срок обязан сообщить о факте его регистрации, предпринимателю выдается свидетельство на основании которого он осуществляет свою деятельность. Данные о регистрации в десятидневный срок сообщают регистрирующим органам налоговой инспекции по месту регистрации предпринимателя, а так же в местный финансовый и государственный по статистике.

Постановка на учет в государственную и налоговую инспекцию.

В налоговую инспекцию необходимо представить:

Копию свидетельства ИП.

Паспорт

Скоросшиватель

Тетрадь в клеточку или специальный журнал.

Затем в налоговой инспекции присваивается учетный номер налогоплательщика.

Оценка риска и страхования.

При всех положительных моментах разработки бизнес плана следует оценить опасность для достижения поставленных целей. Я думаю, для того, чтобы предотвратить риск того, что моя фирма распадется, необходимо оставить некоторую сумму денег в случае банкротства фирмы.

Рассмотрим основные возможные виды рисков, с которыми может столкнуться фирма:

Риск отсутствия сбыта. Его вероятность велика, однако чтобы его уменьшить следует уже на стадии разработки производства установить контакты с потенциальными потребителями.

Коммерческий риск. Коммерческий риск — это риск возникающий в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или закупленных предприятием. Если произойдет повышение закупочной цены, следовательно будет наблюдаться снижение объемов закупок. Так же возможен риск потери товара в процессе обращения.

Финансовый риск. Финансовый риск — это риск, возникающий в сфере отношений предприятия с банками и другими финансовыми институтами. Снижение платежеспособности населения, т. е. потребуется снизить цены на товар.

Риск, связанный с неудачным выходом на рынок. Для устранения этого риска нужно привести активную рекламную компанию.

Производственный риск, связан с производством продукции, с осуществлением любых производственных операций. Главные причины производственного риска:

Возможные снижения предполагаемых объемов производства.

Рост материальных затрат.

Уплата повышенных отчислений и налогов.

Так же в целях предотвращения непредвиденных ситуаций следует установить противоположную сигнализацию.

Если остается ткань от производства я буду изготавливать прихваты и различные мелочи и это тоже в какой-то мере позволит избежать финансового риска.

Я сделала вывод, если моя фирма будет очень внимательной качественно выполнять свою работу, вовремя доставлять товар, получать сырье, она будет избегать риски, которые выше перечислены.

Финансовый план.

Стоимость материала:

Основная ткань: 1,60?20 000=32000 руб. Отделочная ткань: 0,4?20 000=8000

Итого на материал 40 000.

Стоимость фурнитуры:

20 900

Стоимость пошива:

С.п = к (ст. по. пр. +п (кол-во усл. эл)* прейскуранту) = 1300?(21+4?0,8)=31 460.

Зароботная плата:

Зар. Плата = (сп. ?20)/100 = 31 460?20/100=6292

Отчисления на социальное страхование:

Отч. на соц. Стр. = (зар. пл. ?35) /100 = 6292?35/100=2202.

Затраты амортизации:

З.а = ((с. м+с. ф+с. п)?8) /100=(40 000+209000+31 460)?20/100=18 472.

Затраты прочие:

З. пр. = ((с.м.+ с. ф+с. п)?8) /100=(40 000+209000+3146)?8/100=7388

Себестоимость изделия:

Себ. изд = с.м.+ с. ф+с.п +Зар. Пп. +отч. На соц. стр.+ З. а+ З. пл. =40 000+20900+3146+6292+2202+18 472+7388=126 714.

Надбавка к продажной цене:

126 714?30%=38 014

Продажная цена:

Надбавка + себестоимость = 126 714=38014=165 000.

Затраты:

Покупка материала и фурнитуры: 40 000?45=1 800 000.

Приклад: 20 900?45=940 500

Покупка оборудования: 2 600 000.

Заработная плата 32 000 000.

Плата за реализацию продукции: 100 000

Реклама: 100 000

Налоги: 70 000

Аренда: 150 000

Коммунальные услуги: 60 000

Итого за первый месяц: 9 212 500

Подведем баланс за первый месяц:

Доход: 45ед. ?165 000=7425000р.

Прибыль:

7 425 000−9 212 500= - 1 786 500.

Второй месяц:

Зараты:

Покупка материала фурнитуры: 40 000?45=1 800 000.

Приклад: 20 900?45=940 500р.

Заработная плата: 32 000 000

Плата за реализацию продукции: 100тыс. рубл.

Реклама: 100тыс. рубл.

Налоги: 70 000

Аренда: 150 000

Коммунальные услуги: 60 000

Итого: 6 420 500.

Остаток долга: 1 786 500.

Доход: 45 ед?165 000=7425000

Прибыль: 7 425 000 — (6 420 500+1786500) = -782 000.

Третий месяц:

Затраты:

Покупка материала фурнитуры: 40 000?45=1 800 000.

Приклад: 20 900?45=940 500р.

Заработная плата: 32 000 000

Плата за реализацию продукции: 100 000

Реклама: 100тыс. рубл.

Налоги: 70 000

Аренда: 150 000

Коммунальные услуги: 60 000

Итого: 6 420 500.

Остаток долга: 782 000

Доход: 45ед. ?165 000=7425000р.

Прибыль:

7 425 000-(6 420 500+782000) = 242 500.

Стратегия финансирования

пальто риск маркетинг стратегия

Для открытия своей фирмы были привлечены собственные наличные деньги в размере 22 млн руб.

На третьем месяце своей деятельности предприятие начнет приносить прибыль, доходы покроют все затраты.

Мое предприятие планирует получить чистую прибыль через четыре месяца.

Как только прибыли накопится достаточно, чтобы покрыть все издержки, фирма достигнет самоокупаемости.

В будущем планирую расширить предприятия и ассортимент.

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой