Организация производства и реализации прибора для транспортировки заготовок

Тип работы:
Курсовая
Предмет:
Маркетинг


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

ДОНСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Кафедра «Инженерная экономика и маркетинг»

КУРСОВАЯ РАБОТА

на тему:

Организация производства и реализации прибора для транспортировки заготовок

Выполнил:

студент группы ПП-51

Безручко О. В

Проверила:

Зозуля Д.М.

г. Ростов-на-Дону

2010 г.

Содержание

  • 1 Резюме
  • 2 Характеристика П О с позиции маркетинга
  • 3 Исследование и анализ рынка
  • 4 План маркетинговых действий
  • 5 Производственный план
  • 6 Потенциальные риски
  • 7 Финансовый план
  • 1 Резюме

Объектом бизнеса, который планируется продвигать на рынок, является прибор для измерения вибраций «Атлант-8»

Данный прибор позволяет осуществлять измерение уровня вибраций, с целью оценки возможности эксплуатации оборудования, а так же проводить сложные исследования и диагностики, вести статистику.

Потенциальными потребителями «Атланта-8» являются технические предприятия, заводы, комбинаты продуктов питания.

Приоритеты, которыми руководствуется пользователь при покупке: универсальность, технологическая простота конструкции, наглядность и удобство в использовании, возможность совмещения нескольких функции одновременно.

Факторы, влияющие на расширение рынка: привлечение новых покупателей путем активного продвижения продукции на рынки смежных регионов.

Меры по повышению конкурентоспособности: предполагается возможность адаптации товара к запросам потребителя, что включает внесение некоторых дополнений по желанию потребителя.

Ценовая политика предусматривает снижение цены при расширении рынка сбыта.

Продукцию предполагается продвигать на рынок с помощью прямого контакта с потребителями (прямой маркетинг). Предусматривается распространение рекламных буклетов в предприятия потенциальных потребителей, а также рекламных баннеров в сети Интернет.

Необходимая сумма капиталовложений — 536 353 руб.

Запас финансовой прочности (ЗПФ) равен 1 092 351 руб.

Коэффициент ЗПФ равен 78%, что означает, что разработка прибора для измерения вибрации «Атлант-8» имеет высокую степень финансовой устойчивости.

2 Характеристика прибора для измерения вибраций «Атлант-8» с позиции маркетинга

Современные технологии требуют непрерывного контроля за многими параметрами технологического процесса и контроля состояния оборудования. Одними из важнейших являются параметры механического движения, в частности параметры периодических перемещений исследуемого объекта в пространстве (вибрации).

Область применения данного прибора в самых разных областях: в полупроводниковой электронике (контроль вибрации установок для выращивания кристаллов), в микроэлектронике (вибрация установок фотолитографии), в машиностроении (вибрация станков и биение деталей), в автомобильной промышленности (контроль вибрации отдельных узлов автомобилей и всего автомобиля в целом), на железнодорожном транспорте (датчики приближения поезда), в энергетике (контроль вибрации лопаток газовых турбин), в авиастроении (контроль биений турбин) и т. д.

Преимущества данного прибора очевидны: универсальность, возможность внесения изменений практически на любом этапе работы, возможность адаптации к конкретному технологическому предприятию.

Поскольку сейчас особое внимание уделяется повышению качества производительности и применению прогрессивных технологий, то можно считать, что предлагаемый прибор для измерения вибраций будет пользоваться спросом.

3 Исследование и анализ рынка

Ориентировочный объем продаж прибора для измерения вибрации «Атлант-8» представлен в таблице 3. 1

Таблица 3.1. Ориентировочная сегментация рынка сбыта «Атлант-8»

Сегменты рынка

Планируемые объемы продаж по годам (шт)

2011

2012

2013

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

I полугодие

II полугодие

Всего

1. Ростовская область

2. Северо-кавказкий округ

3. Центральный ФО

2

5

6

3

6

7

4

7

6

4

7

7

9

15

13

9

14

16

18

28

30

Итого

13

16

17

18

37

39

76

Возможные факторы успеха: новый для рынка продукт, возможность внесения некоторых дополнений в программу с течением времени, а также по желанию потребителя.

Приоритеты, которыми руководствуется пользователь при покупке:

· удобство представления материала, наглядность и сокращение времени доступа к информации;

· «Атлант-8» разработан по стандартам РФ, что не требует ни каких дополнительных технических внедрений.

Продукцию реализуют непосредственно разработчики, которые работают напрямую с покупателями.

Факторы, влияющие на расширение рынка:

· привлечение новых предприятий, путем распространения продукции в смежных регионах с помощью рекламы;

· оказание дополнительных услуг, таких как доставка, установка

и плановый технический осмотр.

4 План маркетинговых действий

Товарная политика

Товарная политика предполагает меры по повышению конкурентоспособности выпускаемого прибора, прежде всего по улучшению качественных характеристик, соответствующих запросам конечных потребителей.

Нами предлагается возможность адаптации товара к запросам потребителя, что включает возможность внесения некоторых дополнений по желанию потребителя.

Ценовая политика

Ценовая политика предусматривает:

· применение гибких систем скидок оптовым клиентам;

· снижение цены при расширении рынка сбыта.

Сбытовая политика

Продукцию реализует непосредственно разработчик, который работают напрямую с покупателями.

Предусматривается распространение рекламных буклетов и рекламных баннеров в сети Интернет. А также информирование и проведение консультаций разработчиком.

Сервисное обслуживание

Организация послепродажного сервиса который предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (диагностика, наладка прибора, ремонт, поставка запасных частей и пр.)

5 Производственный план

Для изготовления системы используется имеющееся оборудование.

Расчет затрат:

Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр приведена в таблице 2.

Потребность в персонале и средствах на оплату труда приведена в таблице 3.

Таблица 2

Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр

Наименование

элемента

Тип или номинал

Цена за единицу, руб.

Количество

Сумма,

руб.

Резистор

МЛТ-0,125

C2−36

0,3

0,7

37

97

11,1

67,9

Конденсатор

EHR-35В-22

К10−17Б

15

5

43

24

645

120

Диод

КД522Б

10

3

30

Транзистор

КТ303Д

17

2

34

Стабилитрон

КС172

3

2

6

DIP-переключатель

КС172

70

2

6

Резонатор кварцевый

HC-49U

25

1

9

Микропроцессор

PIC18F452

-

500

1

500

Микросхема CD4017BCN

-

350

3

1050

Блок преобразователя

-

3000

1

400

Тороидальный трансформатор

-

1500

1

1500

Корпус

-

2000

1

2000

Металлорукав

-

1000

1

1000

Упаковка

-

250

1

250

Припой ПОС-61

-

40

0,5

20

Флюс КЭ

-

3

0,3

0,9

Итого

10 260

Таблица 3

Потребность в персонале и оплате труда

Категория персонала

Численность, человек.

Оплата труда за 1 час, руб.

Необходимое время на выпуск

Суммарная заработная плата, руб.

Инженер-электронщик

1

30

4

120

Монтажник РЭА

1

20

6

120

Итого

50

10

240

В таблице 4 представлена калькуляция себестоимости «Атлант-8»

Таблица 4

Калькуляция себестоимости

Показатели

Формула расчета

Сумма, руб.

Материальные затраты МО

МО

10 260

Основная заработная плата ЗО

ЗО

240

Дополнительная зар. плата ДО

ДО = 20% от ЗО

48

Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения (ЕСН)

ЕСН = 26% от (ЗО+ДО)

74

Общепроизводственные

расходы Ропр

Ропр = 150% от ЗО

360

Общехозяйственные

расходы Рох

Рох = 400% от ЗО

960

Производственная себестоимость Спроизв

Спроизв = Мо+Зо+До+ЕСН+Ропр+Рох

11 942

Коммерческие расходы

Комм = 2−5% от Спроизв

447

Полная себестоимость СП

СП= С произ+Комм

12 390

Для определения цены рассчитывается плановая прибыль.

Предположим, что будет обеспечена рентабельность Р=25%, тогда прибыль составит:

П = С•(Р/100)

П= 3097 руб.

Определяется оптовая цена устройства по формуле:

Цо=С+П

Цо= 15 488 руб.

Свободная отпускная цена (цена продажи) определяется по формуле:

Цпр=Цо+НДС,

где НДС — налог на добавленную стоимость, НДС=18% от Цо

Цпр= 18 276 руб.

Примем цену продажи равной Цпр= 18 276 руб.

Затраты на производство и реализацию системы в калькуляционном разрезе представлены в таблице 5.

Таблица 5

Затраты на производство и реализацию в калькуляционном разрезе

Статьи затрат

2011 г.

2012 г.

2013 г.

1 пг.

2 пг.

1 пг.

2 пг.

год

Объем продаж, шт.

29

35

37

39

76

Материальные затраты МО,

тыс. руб.

297,54

359,1

379,62

400,14

779,76

Основная заработная плата ЗО, тыс. руб.

6,96

8,4

8,88

9,36

18,24

Дополнительная заработная плата ДО, тыс. руб.

1,392

1,680

1,776

1,872

3,648

Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения (26%), руб.

2,171

2,620

2,77

2,92

5,69

Общепроизводственные

расходы Ропр, тыс. руб.

10,44

12,6

13,32

14,04

27,36

Общехозяйственные расходы Рох, тыс. руб.

27,84

33,6

35,52

37,44

72,96

Коммерческие расходы, тыс. руб.

10,39

12,54

13,256

13,973

27,229

Полная себестоимость СП, тыс. руб.

359 310

433 650

458 430

483 210

941 640

Прибыль, тыс. руб.

89,827

108,412

114,607

120,802

240,529

Объем продаж по оптовой цене, тыс. руб.

530,004

639,660

676,212

712,764

138,8976

маркетинг рынок капитальный вложение

Затраты на производство «Атлант-8» складываются из суммы затрат на технологическую подготовку производства, проведения маркетинга и неучтенных расходов. Размеры необходимых капитальных вложений приведены в таблице 6.

Таблица 6

Потребность в капитальных вложениях, руб.

Показатели

2011 год

2012 год

2013 год

Затраты на технологическую подготовку производства 5% от Qпр, руб.

49 204

-

-

Затраты на маркетинг 10% от Qпр, руб.

98 409

116 860

120 264

Пополнение оборотных средств 10% от М, тыс. руб.

65 664

77 976

77 976

Общая потребность в кап. вложениях, руб.

536 353

Таким образом, общая потребность в капиталовложениях для реализации проекта составляет 536 353 руб.

6 Потенциальные риски

Следует учитывать следующие виды рисков: производственные, коммерческие, связанные с форс-мажорными обстоятельствами.

Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе. Это может быть: отключение света, выход из строя оргтехники и пр.

Во избежание производственных рисков создается система безопасности, включающая в себя:

· создание резервных копий всех имеющихся документов,

· установление источника бесперебойного питания, и стабилизаторов напряжения.

Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов).

Мерами снижения коммерческих рисков могут быть:

· соответствующая ценовая политика;

· образование сети сервисного обслуживания;

· реклама.

Риски, связанные с форс — мажорными обстоятельствами — это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений).

Мерой по их снижению является работа с достаточным запасом финансовой прочности.

Для снижения общего влияния рисков на эффективность работы необходимо предусмотреть коммерческое страхование по действующим системам (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и пр.).

7 Финансовый план

Финансовый план содержит обоснование экономической эффективности затрат, произведенных в связи с разработкой и реализацией «Атлант-8».

Предполагаемые доходы от продаж определяются по формуле:

Q=Цпр•N,

где: N — объем продаж по периодам, шт. ,

Цпр — оптовая цена.

Получаем таблицу доходов и затрат, в результате определена чистая прибыль по периодам (таблица 7).

Таблица 7

Доходы и затраты по выпуску продукции, руб.

Показатели

2011 г.

2012 г.

2013 г.

1 пг

2 пг

1 п/г

2 п/г

год

1. Объём продаж

(QПР=ЦПР•N), тыс. руб.

530 004

639 660

676 212

712 764

1 388 976

2. Себестоимость

выпуска продукции (С=СП•N), тыс. руб.

359 310

433 650

458 430

483 210

941 640

3. Прибыль

от реализации продукции

(П=QПР-С), тыс. руб.

170 694

206 010

217 782

229 554

447 336

4. Налог на

прибыль НПР

(20% от П), тыс. руб.

34 138

41 202

43 556

45 910

89 467

5. Чистая прибыль

(ПЧ=П-НПР), тыс. руб.

136 556

164 808

174 226

183 644

357 869

6. Планируемый

выпуск продукции, шт. (N) (справочно)

29

35

37

39

76

В таблице 8 представлен расчет возможности погашения капитальных вложений.

Таблица 8

Расчет возможности погашения капитальных вложений, руб.

Показатели

2011 г.

2012 г.

2013 г.

2 п/г

1 п/г

2 п/г

1 п/г

2 п/г

Сумма капитальных вложений, руб.

536 353

-

-

-

-

Ожидаемая чистая прибыль, руб.

136 556

164 808

174 226

183 644

357 869

Дисконтированная чистая прибыль, руб.

130 053

156 960

171 353

176 538

334 657

Непогашенный остаток кредита на конец периода, руб.

406 300

249 340

77 987

-

-

Остаток чистой прибыли на конец периода, руб.

-

-

-

98 551

433 208

Формула расчета коэффициента дисконтирования, с учетом ожидаемой инфляции (Е=18%):

Таким образом, из таблицы 8 видно, что возврат капитальных вложений должен произойти в 2012 году, после чего возможна капитализация прибыли.

Расчет объема безубыточности на 2011 год.

Для определения объема безубыточности рассчитываются фиксированные (постоянные) и переменные затраты.

Переменные затраты (V) в расчете на год определяют прямым счетом на единицу продукции, к ним условно можно отнести: материальные затраты, заработную плату, единый социальный налог.

= 676 791 руб.

Постоянные затраты (W) определяют в целом на объем выпуска продукции за расчетный период. К постоянным затратам условно относятся: общепроизводственные, общехозяйственные и коммерческие расходы.

107 410 руб.

Расчет объема безубыточности производится по следующей формуле:

249 790 руб. ,

где kпер — удельный вес переменных затрат в объеме продаж.

57%

22 шт.

Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:

919 874 руб.

Коэффициент запаса финансовой прочности КЗФП определяется отношением величины запаса финансовой прочности к объему продаж. Он характеризует степень финансовой устойчивости, рекомендуемая нижняя граница — 30% к объему продаж:

78%

Расчет объема безубыточности на 2013 год.

Переменные затраты (V) в расчете на год:

= 803 690 руб.

Постоянные затраты (W) определяют в целом на объем выпуска продукции за расчетный период.

127 549 руб.

Расчет объема безубыточности производится по следующей формуле:

296 625 руб. ,

где kпер — удельный вес переменных затрат в объеме продаж.

57%

26 шт.

Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:

1 092 351 руб.

Коэффициент запаса финансовой прочности КЗФП определяется отношением величины запаса финансовой прочности к объему продаж. Он характеризует степень финансовой устойчивости, рекомендуемая нижняя граница — 30% к объему продаж:

78%

Результаты расчетов сведены в таблицу 11.

Таблица 11

Расчет безубыточности

Показатели

Ед. измерения

2011 г.

2013 г.

1. Объем продаж

руб.

1 169 664

1 388 976

2. Переменные затраты

руб.

676 791

803 690

3. Постоянные затраты

руб.

107 410

127 549

4. Удельный вес переменных затрат

в объеме продаж

%

57

57

5. Объем безубыточности

(порог рентабельности)

руб.

249 790

296 625

6. Объем безубыточности

шт.

22

26

7. Запас финансовой прочности

руб.

919 874

1 092 351

8. Коэффициент запаса финансовой прочности

%

78

78

График безубыточности на 2011 год приведен на рисунке 2. (график даем в масштабе и пускаем до общего вывода, вот здесь).

Объем безубыточности на 2011 год составляет 249 790 рублей. Запас финансовой прочности в 2011 году составляет 919 874 руб., коэффициент запаса финансовой прочности равен 78% при нормативе 30%, что свидетельствует о достаточной финансовой устойчивости проекта

Рисунок 7.1. График безубыточности для 2011 года

QКР — точка критического объема продаж в стоимостном выражении.

Слева от точки критического объема продаж находится область убытков. Справа от точки критического объема при любом объеме продаж получается прибыль.

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой