Организация работы пилорамы

Тип работы:
Бизнес-план
Предмет:
Менеджмент


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

Бизнес-план

«Организация работы пилорамы»

1. Резюме

В сентябре 2012 года была организована индивидуальная предпринимательская деятельность, видом деятельности которой в соответствии с ОКВЭД 20. 10 является «Распиловка и строгание древесины, пропитка древесины». Для организации работы пилорамы было приобретено необходимое оборудование, куплено помещение и земельный участок.

Являясь вынужденным переселенцем из зоны затопления Богучанской ГЭС, при поиске работы по специальности капитан — механик скоростного судна, стало понятно о невозможности трудоустройства в городе Сосновоборске. Выяснилось, что в городе Сосновоборске, где была выделена квартира, ведется активное жилищное и промышленное строительство. Вследствие чего был выбран бизнес, связанный со строительством. Работа пилорамы напрямую зависит от строительного бизнеса, следовательно, ее продукция будет пользоваться спросом долгие годы в соответствии с генеральным планом развития города Сосновоборска на расчетный период по 2022 года.

Цель предпринимательской деятельности: организация производства пиломатериалов с помощью мобильной пилорамы.

Для реализации поставленной цели потребуется решение следующих задач:

1. Обоснование целевого использования субсидии, выданной на развитие вновь созданным субъектам малого и среднего предпринимательства на возмещение части расходов, связанных с приобретением основных средств;

2. Организация рекламных мероприятий.

3. Достижение показателей, предусмотренных бизнес-планом на среднесрочную перспективу по показателю прибыли.

4. Завоевание прочных позиций на выбранном сегменте рынка за счет удовлетворение потребностей населения в качественной и недорогой бытовой услуге по производству строительной продукции из дерева.

Краткосрочные цели проекта: организация работы пилорамы, наработка базы клиентов среди юридических и физических лиц, получение прибыли.

Среднесрочные цели проекта: расширение ассортимента предлагаемых продуктов за счет использования мобильной технологи в области распиловки древесины стационарно и с выездом на место строительства, заключение договоров с юридическими лицами.

Произведенные расчеты показывают, что проект является выгодным с экономической и социальной точки зрения за счет следующих факторов:

— приносит прибыль;

— обеспечивает строительные организации и частных лиц качественными доступными по цене строительными пиломатериалами;

— проект характеризуется достаточным запасом финансовой прочности, обеспечивающим жизнестойкость и платежеспособность, не высокой степенью рисков;

— приносит доход в бюджеты всех уровней в виде налогов и отчислений во внебюджетные фонды.

Целевая группа потребителей: домохозяйства, строительные организации, организации различных форм, дачники.

Основные виды работ: основной вид продукции — распиловка из круглого бревна различных пород бруса, брусков, обрезной и необрезной доски, а горбыля и топливного материала в качестве побочного продукта.

Образование: Профессиональное училище № 2, капитан-механник скоростного судна;

Студент 4 курса заочного отделения Сибгау — технология машиностроения, инженер.

Стаж работы: 11 лет из них 6 лет капитан — механик скоростного судна, геологоразведка 3 года, пилорама 1 год.

Общая стоимость проекта: 2 284 000 рублей (собственные средства).

Из них:

Субсидия на возмещение части расходов, связанных с приобретением основных средств: 212 000 рублей.

Форма собственности: частная.

Организационно-правовая форма: индивидуальный предприниматель без образования юридического лица.

Длительность подготовительного периода: 1 месяц.

Создание рабочих мест с учетом заявителя: 3.

Срок окупаемости: шесть месяцев.

Чистая прибыль за 12 мес. : 1 659 577 рублей.

Рентабельность: 72,66%

2. Описание продукции

Пилопродукцией называют продукцию, получаемую в результате продольного делению бревен на части и продольного и поперечного раскроя полученных частей. Пиломатериалы — пилопродукция определенных размеров и качества с двумя плоскопараллельными пластями. Основным стандартом на пиломатериалы, обусловливающих их размеры, является ГОСТ 24 454. Он распространяется на обрезные и необрезные пиломатериалы хвойных пород. Пиломатериалы лиственных пород (всех назначений кроме авиационных) изготовляют по ГОСТ 2695. Согласно ГОСТ 8486 на хвойные пиломатериалы внутреннего потребления общего назначения доски и бруски по качеству разделены на 5 сортов (отборный (О) 1-й, 2-й, 3-й, 4-й), брусья на 4 сорта (1-й, 2-й, 3-й, 4-й).

Изготовление пиломатериалов осуществляется на пилораме — это универсальная пильная установка которая производит распиловку профилированного бруса, обрезной или необрезной доски их круглого леса любой породы. Применяется установка российского производителя «Пилорама соболь». Такая установка проста в обращении и не требует специально обученного персонала. Она разборная, перевозится на легковом автомобиле, монтируется в течение 25 мин. непосредственно на деляне без подготовки площадки. Конструкция надежна, не имеет дорогостоящих запасных частей. В комплектации с ней необходим кромкообрезной станок, бензопила и электропила.

Деятельность пилорамы зарегистрирована в соответствии с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД) 20. 10 «Распиловка и строгание древесины; пропитка древесины»

Эта группировка включает:

— сушку древесины;

— распиловку, строгание и другие виды механической обработки древесины, в том числе профилирование пиломатериалов по кромке или по пласти;

— производство деревянных железнодорожных шпал и другой продукции шпалопиления;

— производство ненаборных деревянных покрытий для пола;

— производство древесной шерсти, древесной муки, щепы и стружки;

— пропитку и химическую обработку древесины консервантами или другими веществами.

Целевое назначение продукции пилорамы: строительство частного и коммерческого жилья, производственных помещений, технических сооружений, сырье для мебельного производства.

Для строительства обычно используют хвойные породы, чаще всего сосну, иногда ель первого и отборного сортов. Пиломатериалы хвойных пород выпускаются длиной от 1 до 6,5 м (с разницей в 0, 25 м), а лиственных пород — длиной от 1 до 5 м (с разницей в 0,1 м).

Проектом предусмотрено производство следующих видов продукции:

Доски.  — пиломатериалы, по толщине не превышающие 100 мм, а по ширине более двойной толщины. Могут быть чистообрезные, так и с обзолами. В столярном деле удобнее всего использовать чистообрезные бруски и доски. Доски строганые делят на плоско отстроганные (с плоскими гранями), шпунтованные, т. е. имеющие на одной кромке выемку — шпунт (паз), а на другой гребень, вставляемый в такой же паз соседней доски, а также с фигурной поверхностью, имеющие кроме гребня и шпунта русты (дорожки). Это такие доски, как вагонка.

Бруски — имеют толщину до 100 мм и ширину не более двойной толщины., т. е. до 200 мм. Бывают с чисто обрезанными кромками (чистообрезные) и с обзолами. Обзол может быть тупым, когда пропил идет во всю длину доски, или острым, когда одна из кромок на части длины доски пропилом не задета. В столярном деле удобнее всего использовать чистообрезные бруски и доски. Бруски строганые используются как плоско отстроганные, так и фигурно отстроганные: наличник, плинтус, галтель (как плинтус, но оставляющий пространство в углу например для провода), поручень, оконный брусок, дверной брусок.

Обапол — пилопродукция, полученная из боковой части бревна и имеющая одну пропиленную, а другую непропиленную или частично пропиленную поверхности. В зависимости от этого называется обапол горбыльный (горбыль) или обапол дощатый.

Брусья — пиломатериалы шириной и толщиной более 100 мм. По числу обработанных (пропиленных) сторон брусья бывают двухкантные, трехкантные (ванчесы), четырехкантные, в строительстве преимущественно используются четырехкантные брусья. По форме поперечного сечения брусья делятся на тупокантные и острокантные. Тупокантные брусья имеют на торцах обзолы-непропилы, оставшуюся часть боковой поверхности бревна. Острокантные же бывают прямоугольной или квадратной формы, а на верхнем торце допускаются тупые углы с учетом обзола.

Рейки — плоские бруски, узкие тонкие доски.

Шпалы — пиломатериал в виде бруса, имеющий крупное поперечное сечение. Используются при строительстве железнодорожного полотна для укладки под рельсы.

Предлагаемая продукция направлена на удовлетворение часто возникающей потребности в экологически чистом, теплом, хорошо обрабатываемом строительном материале для строительных, фирм производящих мебель и домохозяйств.

В качестве основных потребителей продукции рассматриваются строительные организации, производители мебели, дверей, резчики по дереву, которые покупают пиломатериал оптовыми партиями. Дополнительными потребителями являются домохозяйства, владельцы квартир, дач и загородных домов самостоятельно производящие строительство, ремонт и реконструкцию помещений проживающие в г. Сосновоборске и прилегающих к нему населенных пунктов и ДНТ. Именно в деревнях, дачных и коттеджных поселках пиломатериалы пользуются наибольшим спросом.

С учетом специфики передвижного оборудования проектом предусмотрен вариант выезда пилорамы на деляну или строительный объект.

маркетинговый сбыт рынок план

Таблица 1.- Стоимость работ пилорамы

№ п/п

Наименование

Единица измерения

Стоимость, рублей

1.

Брус 100*100 6 м сосна

м3

6000

2.

Брус 100*150 6 м сосна

м3

6500

3.

Брус 100*150 6 м сосна

м3

6500

4.

Брус 150*150 6 м сосна

м3

7000

5.

Брус лиственница

м3

8000

6.

Брусок 40*70 3 м сосна

м3

7000

7.

Брусок 50*50 3 м сосна

м3

7000

8.

Брусок лиственница

м3

7500

9.

Доска обрезная 25*100 6 м хвоя

м3

6000

10.

Доска обрезная 25*150 6 м хвоя

м3

6000

11.

Доска обрезная 32*150 6 м хвоя

м3

6000

12.

Доска обрезная 40*150 6 м хвоя

м3

6500

13.

Доска обрезная 50*100 6 м хвоя

м3

6500

14.

Доска обрезная 50*150 6 м хвоя

м3

7000

15.

Доска обрезная 50*150 6 м лиственница

м3

8000

16.

Доска обрезная 50*180 6 м хвоя

м3

7000

17.

Доска обрезная 50*200 6 м хвоя

м3

7000

18.

Доска заборная 25 2 м (с обзолом)

м3

3500

19.

Доска заборная 25 2 м (без обзола)

м3

4500

20.

Шпала

м3

6500

Сильные стороны продукции:

— Востребованность (наличие множества строящихся объектов, фирм по производству мебели, ДНТ и др.).

- Наличие сырьевой базы и поставщиков в бывшем месте проживания Кежемском районе. Кежемский район занимает второе место в крае по объемам лесозаготовки. В Кежемском районе заготавливается 2,87 млн. м3.

- Мобильная установка, способная выезжать на объект и работать без электроэнергии.

- Оптимальное соотношение цены и качества.

- Отсутствие сегментированного спроса в зависимости от финансового положения потребителей.

Слабые стороны услуги:

— Сезонное колебание спроса (небольшое снижение спроса в зимний период со стороны дачников и строителей).

Упаковка — (обвязки) пиломатериалов, изделий из древесины производится стальной лентой и пленкой. Доставка производится самовывозом либо услугами транспортных компаний.

Деятельность по производству пиломатериалов не затрагивает область авторских прав и патентоспособности, лицензированию не подлежит.

Помещение находится в собственности предпринимателя и располагается в гаражном массиве на окраине города площадь помещения 140 м2.

Весной, летом и осенью пилорама устанавливается на территории ДНТ в 5 км от Сосновоборска ближе к заказчикам. Для работы пилорамы не требуется разрешения Роспотребнадзора (СЭС).

Преимущества продукции в сравнении с аналогами

К аналогам продукции предлагаемой инициатором проекта, будет относиться продукция ленточной пилорамы. Качество пиломатериала, произведенного пилением лентой хорошее, но недостаток ее в невозможности быстрого перемещения в район стройки.

Преимуществом работ инициатора проекта, обуславливающими их потребительский спрос, будут являться:

— наличие мобильной пилорамы, способной работать как от электросети, так и от бензопилы, что важно при строительстве, где отсутствуют еще энергоснабжение;

— отсутствие простоев при отключении электроэнергии;

— возможность выполнения работ по месту расположения заказчика;

— оптимальное соотношение цены и качества;

— опыт работы в бизнесе.

3. Исследование и анализ рынка

Российская деревообрабатывающая промышленность является важной частью экономики нашей страны. Поэтому она развивается не в вакууме, на нее также действуют все процессы, которые отражаются на всей экономике в целом. В свою очередь, Россия, как страна, включенная в сложную систему международных экономических отношений, не может не реагировать на колебания мирового рынка. Поэтому развитие отечественного производства пиломатериалов довольно четко отражает изменения, связанные с мировым экономическим кризисом и его влиянием на Россию.

В 2009 году объем производства пиломатериалов у нас в стране сократился на 12%. Но это оказалось лишь временной трудностью, так как всего лишь год спустя, в 2010, тот же объем значительно вырос, увеличившись скачкообразно сразу на 35%. Эксперты предполагают, что дальнейший рост будет, конечно, менее впечатляющим, ведь уже в 2011 году он затормозился. Теперь, по мнению специалистов, рост рынка пиломатериалов будет составлять примерно 2−2,5% в год.

Оптовые закупщики, в первую очередь, обращают внимание на пиломатериалы из хвойных пород. За последние несколько лет их доля в общем количестве продаж никогда не была ниже 90%. Древесина лиственных пород также интересна оптовым закупщикам, но доля ее продаж в общем объеме обычно равна 5−6%. И значительно отстает от этих показателей доля продаж пиломатериалов из лиственницы — обычно она держится на уровне 1,5%.

Основные крупные потребители этой продукции — в первую очередь, мебельные и строительные предприятия. Что касается мелких розничных покупателей, то, по большей части, это владельцы загородных домов. Именно в деревнях, дачных и коттеджных поселках пиломатериалы пользуются наибольшим спросом.

За последние несколько лет произошли изменения и в структуре потребления пиломатериалов. Розничные покупатели все больше предпочитают материалы качественных сортов. Прослеживается прямая связь между ростом доходов населения и тем, какие именно пиломатериалы пользуются большей популярностью у покупателей. Поэтому можно сделать вывод, что подъем рынка пиломатериалов в России четко связан с преодолением основной волны кризиса и ростом реальных доходов населения.

Красноярский край относится к ведущим лесопромышленным регионам России. По объему продукции лесопромышленного производства край занимает 12-е место среди регионов Российской Федерации и второе место в Сибирском Федеральном округе.

В межотраслевой структуре промышленного производства Красноярского края на лесопромышленный комплекс приходится всего 3,6% товарной продукции: по вывозке древесины — 5,7%, выпуску пиломатериалов — 8,5%, древесностружечных плит — 2,6%, древесноволокнистых плит — 15,1%, целлюлозы (по варке) — 1,1%, древесной массы — 1,9%, бумаги — 0,9%, картона — 2,1%.

Структуру лесной промышленности Красноярского края в 2011 году можно представить следующим образом: По итогам 2011 года объем лесозаготовок в Красноярском крае составил 7,45 млн м3, а с учетом санитарных рубок — более 8 млн м3. В период существования СССР объем лесозаготовки достигал 25 млн м3 в год.

Красноярский край занимает третье место в России по производству пиломатериалов (после Архангельской и Иркутской областей). Общий объем производства пиломатериалов в 2010 и 2011 годах составил 2,27 млн м3. Производство пиломатериалов заметно выросло по сравнению с 2006 годом — с 1,9 до 2,2 млн м3.

Министр природных ресурсов и лесного комплекса Красноярского края Елена Вавилова 6 декабря 2011 года представила проект программы «Развитие лесного комплекса Красноярского края на 2012−2014 годы».

Министр отметила, что в 2012 году на 9% по отношению к 2011 году увеличится объем производства пиломатериалов.

Спрос со стороны жителей города Сосновоборска предполагается быть стабильным т.к. Сосновоборск является единым муниципальным образованием краевого подчинения, законом Красноярского края от 22. 10. 2004 № 12−2375 наделен статусом городского округа.

По данным Госкомстата России, Красноярского краевого комитета государственной статистики численность населения города на 2012 год составляла 33,1 тыс. человек. В 2008 году границы муниципального образования город Сосновоборск были расширены, в связи, с чем площадь территории увеличилась на 1 180 га и составляет на сегодняшний день 2 664,1 га. Сосновоборск расположен в 20 километрах к северо-востоку от краевого центра, на правом берегу Енисея, возле живописного соснового бора, давшего городу имя. Расширение границы г. Сосновоборска дало возможность для освоения новых площадок под строительство жилья в юго-западном направлении и промышленно-коммунальной зоны в юго-восточном направлении.

В соответствии с генеральным планом развития города Сосновоборска на расчетный период по 2022 год предусматривается рядом со строящимся XI микрорайоном малоэтажной усадебной застройки размещение еще двух XII и XIII микрорайонов с малоэтажной застройкой. Выход города в сторону реки Есауловка предлагается сформировать микрорайонами XIX, XXIII, XXVI, XXVII, XXVIII, XXIX, застроенными малоэтажной усадебной застройкой. Микрорайоны XVII и XVIII, находящиеся среди лесных угодий предлагается устроить как элитный коттеджный поселок. Территория под дополнительное освоение жилищным строительством на расчетный срок генерального плана — 144,6 га в т. ч. 28,5 га под малоэтажный жилищный фонд усадебного типа.

Город Сосновоборск включен в программу переселения граждан из Северных районов, и района затопления Богучанской ГЭС следовательно, ожидается прирост горожан — потенциальных потребителей жилья.

Кроме того в районе г. Сосновоборска образовалось несколько ДНТ, которые ведут активное частное строительство.

В пределах 7 км от г. Сосновоборска между деревнями Ермолаево и Есаулово на землях, предназначенных для ведения дачного хозяйства, расположен коттеджный поселок «Кристалл» 380 участков. Большая часть земли в поселке имеет назначение под дачное строительство, 20 участков переведены в категорию ИЖС, такая же процедура по планам ожидает в следующем году и остальные наделы. Дачное товарищество «Терентьево-2» расположено возле деревни Терентьево на подъезде к г. Сосновоборску, в котором 9 га территории разбито на 90 участков площадью от 9 до 12 соток. Деревня Терентьево располагается 2-х километрах от г. Сосновоборска. В деревне проданы 25 участков земли бывшего пастбища совхоза под жилищное строительство, на которых ведется активное возведение жилья. ДНТ коттеджный поселок «Новый район» имеет 54 участка и фактически находится на территории д. Терентьево. Раньше там располагалась молочная ферма совхоза Есаульский. ДНТ Устье имеет 200 участков и также сливается с деревней. Между тремя населенными пунктами фактически нет границ. Все они образовались при распродаже земель Есаульского совхоза. Напротив г. Сосновоборска через трассу Красноярск — Железногорск строится коттеджный поселок «Серебряный ключ» общей площадью 31,5 га на которой располагается 224 участка.

С точки зрения сезонности спрос является стабильным в течение всего года, за исключением зимних месяцев (период дачных работ).

Рентабельность бизнеса специалисты оценивают в 78,54%.

Рассмотрим уровень влияния барьеров для выхода на рынок продукции.

Экономические барьеры:

— средний уровень влияния с учетом необходимости приобретения специального оборудования для производства качественной продукции.

Административные барьеры:

— низкий уровень влияния с учетом того, что данная деятельность не относится к перечню товаров (работ, услуг), на которые распространяется требования лицензирования.

Выбранный сегмент рынка — строительные организации, производители мебели, домохозяйства. Структура сегментирования — однородная, предпочтения — оптимальное соотношение параметров «цена — качество — традиционный ассортимент».

Рыночная ниша выбрана с учетом не развитой конкурентной средой, не значительным количеством участников рынка, слабого интереса у конкурентов, получения преимуществ от специализации на обслуживании целевой ниши.

Объем ожидаемого спроса на услуги и потенциал рынка

Проектом предусмотрено производство продукции на территории г. Сосновоборска и прилегающих сельских и дачных массивов.

Оценка конкурентоспособности инициатора проекта произведена с учетом имеющихся поблизости организаций (ПБОЮЛ), производящих аналогичную продукцию: И П Попков Г. В производственно — торговый комплекс «У дачи» (д. Терентьево, ул. Поповича), ИП Козлов Н. В. (территория ДНТ «Кристалл»). В таблице 2 представлены параметры основных конкурентов.

Таблица 2. — Оценка конкурентов

Параметры оценки

Вес

Новый субъект рынка

(ИП)

Конкурент 1 ПТК «У дачи» (распиловка хвойных пород древесины, продажа хоз. товаров)

Конкурент 2 ИП Козлов Н. В.

(рапиловка хвойных и лиственных пород древесины)

1.

Соотношение «цена-качество»

5

5

5

5

2.

Выезд на объект

4

5

0

0

3.

Работа в отсутствие электроэнергии

3

5

0

5

4.

Упаковка стальной лентой и пленкой

5

5

2

5

5.

Наличие поставщиков сырья

5

5

3

5

6.

Наличие клиентов

5

0

5

5

7.

Объемы рекламных и маркетинговых мероприятий

3

5

3

5

8.

Планы, перспективы, тенденции развития

3

5

4

5

Итого

35

19

35

Средневзвешенный бал

16,8

10,4

17,6

Анализом оценки конкурентов выявлено, что новый субъект рынка имеет высокие показатели конкурентоспособности за счет следующих факторов: специализации на целевом сегменте, применении энергосберегающей мобильной технологии, выезд к заказчику, объемов рекламных и маркетинговых мероприятий, перспектив развития бизнеса. Слабой стороной является отсутствие клиентов.

Основной стратегией конкурентоспособности будет комплексная стратегия по повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж.

При планировании собственных действий был проведен SWOT — анализ. Он предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации. Внутренняя обстановка организации отражается в основном в S и W, а внешняя -- в О и Т. В таблице 3 представлен SWOT- анализ на организацию производства пиломатериалов.

Таблица 3. — SWOT — Анализ на организацию производства пиломатериалов.

(S) Сильные стороны

(W) Слабые стороны

— опыт работы в строительстве;

— наличие профильного образования;

— доступные цены;

— личная заинтересованность конечным результатом труда, желание развиваться;

— отсутствие необходимости кредитования;

— наличие собственных ресурсов;

— мобильная технология

— недостаток юридических знаний и знаний в области бухгалтерского учета;

— необходимость формирования клиентской базы.

(O) Возможности

(T) Угрозы

— поддержка со стороны государства;

-самообразование в производстве;

-расширение ассортимента услуг и рынка сбыта;

-формирование положительного имиджа организации;

-привлечение специалистов для консультаций по возникающим проблемам сбыта, предпринимательской деятельности, законодательства, бухгалтерского учета;

— страхование имущества.

— развитие рынка;

— пожар;

— хищение;

— ухудшение финансового состояния потенциальных и постоянных клиентов;

— снижение спроса;

— рост инфляции;

— нестабильность в экономике

— потеря трудоспособности.

Емкость рынка = количество потенциальных потребителей х периодичность возникновения потребности х среднюю стоимость единицы потребления.

Общее число строящихся участков в г. Сосновоборске и прилегающих ДНТ 993 чел. + производители мебели и дверей из натурального массива 4 чел. = 997 чел.

997×1×6475 =6 455 575 руб.

Доля рынка конкурентов: 2 организации х 200 000×12 мес./ 6 455 575×100 = 74,35%

Свободная доля рынка: 100 — 74,35 = 25,65%

Доля рынка инициатора проекта: 650 150 /6 455 575×100 = 10%

Потенциал рынка является достаточно высоким.

Темпы повышения цен на услуги соответствуют индексам-дефляторам Красноярского края: 2013 г. — 105,4%.

Темпы увеличения объема выручки от продажи продукции: 2013 г. /2012 г. — 1,2 раза.

Увеличение объема производства в натуральном выражении: 2013 г. /2012 г. — в 1,1 раза.

4. План маркетинга

Принципы маркетинговой деятельности

1. Ориентация конечных результатов деятельности на реальные требования и пожелания потребителей: всестороннее изучение состояние и динамику потребительского спроса на данную продукцию для принятия организационных и хозяйственных решений.

2. Максимально приспосабливать деятельность к требованиям рынка в целях повышения эффективности функционирования: предлагать дополнительные востребованные виды продукции.

3. Ориентировать стратегию маркетинга на перспективу, ставя конкретные задачи по расширению объема бизнеса: расширение ассортимента продукции. Когда основные строительные работы закончатся, у потребителей появится необходимость в отделке жилья. К этому времени освоить производство половой рейки, евровагонки и др.

Организация сбыта продукции

За основу выбрана система прямого сбыта продукции, предполагающая непосредственные контакты с потребителями: действия по изготовлению продукции, организации платёжно-расчетных операций, информированию о перечне продукции.

Коммерческую выгоду прямого канала сбыта усиливает возможность непосредственного изучения рынка, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества продукции.

Предусматривается использование интернет-ресурсов и личных контактов с конечным потребителем.

Способ реализации продукции: на свободный рынок.

Ценовая политика и ценообразование

В качестве целей ценовой политики определены — обеспечение существования на рынке.

На первоначальном этапе решается задача -- покрытие затрат на производство продукции и обеспечение прибыли -- требование продавца-производителя и посредника. Чем благоприятнее для производителя конъюнктура рынка, т. е. чем по более высокой цене он может реализовать свою продукцию, тем большую прибыль он получит.

На втором этапе решается задача -- учет взаимозаменяемости продукции -- это основное требование потребителя. Его не интересует, сколько затрачено на изготовление данного продукта. Если один и тот же продукт предлагается на рынке по разным ценам, потребитель, естественно, предпочтет тот, что предлагается по более низкой цене. Если по одинаковой цене предлагается более качественный и менее качественный продукт, потребитель предпочтет тот продукт, качество которого выше.

Выбранная стратегия ценообразования — нейтральная стратегия, подразумевающая установление цен исходя из соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других реализуемых на рынке аналогичных товаров. При такой стратегии организация устанавливает цены на уровне, который воспринимается большинством покупателей как соответствующий экономической ценности товара.

Метод формирования цены — посредством ориентации на рыночные цены, ориентированный на полезность, ценность товара и отражающий конъюнктуру рынка.

Выбор стратегии ценообразования и метода формирования цен обусловлен тем, что производимая продукция относится к товару предварительного выбора — товар, который потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены.

Метод установления цены — установление единых цен.

Стимулирование сбыта

Наиболее эффективными коммуникативными каналами, позволяющими обеспечить сбыт пиломатериалов, считаются:

1. Прямой, в котором перемещение товаров организовано на основе прямых договоров между производителями и потребителями, т. е. без привлечения посреднических организаций. Потребителями могут быть как отдельные лица, так и организации, закупающие товары для удовлетворения своих корпоративных потребностей.

2. Реклама по телевидению, как по кабельному, так и по центральным каналам.

3. Распространение визиток через покупателей.

4. Размещение объявления в печатном СМИ.

5. Помещение объявлений на территории строящихся объектов, изготовленных самостоятельно с применением печатной техники. В объявлении указывается адрес предприятия, цена, ассортимент, условия расчета, телефон для связи.

В таблице 4 приведен рекламный бюджет.

Таблица 4. Рекламный бюджет на 2012 г.

Наименование затрат

2012 год/месяц

2013 год/месяц

год

10

11

12

год

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Всего, руб.

6400

1800

1400

3200

12 600

1400

1400

1400

1400

1400

1400

1400

1400

1400

реклама на Красмаме 1000 руб., мес

3000

1000

1000

1000

9000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

визитки (1000 шт. — 800 руб.)

800

800

0

Реклама в газете «В каждый дом»

800

0

400

400

3600

400

400

400

400

400

400

400

400

400

Штендер

2000

2000

0

5. Организационный план

Организационно-правовая форма предпринимательской деятельности — ПБОЮЛ.

Регистрация ИП осуществлена в сентябре 2012 г. по месту жительства инициатора проекта.

Режим работы пилорамы в весеннее-летний период по 12 часов в день 6 дневная неделя, в зимний период 8 часов в день 6 дневная неделя.

С апреля по сентябрь

С 8. 00 до 22. 00

Перерыв с 12. 00 до 13. 00

с 17. 00 до 18. 00

С октября по март

С 8. 00 до 17. 00

Перерыв с 12. 00 до 13. 00

Выходной воскресенье

Расчетный счет открыт в Восточно — Сибирскиом банке сбербанка РФ отделение Железногоркое ОСБ № 7701 г. Железногорск.

Предполагается использование членов семьи в качестве сотрудников для выполнения налогового учета на безвозмездной основе.

К работе на пилораме допускаются рабочие не моложе 18 лет, прошедшие медицинскую комиссию, обученные и аттестованные в установленном порядке, прошедшие инструктаж на рабочем месте.

В таблице 6 представлены данные о квалификационном уровне и должностных обязанностях предпринимателя.

Таблица 5. Квалификация и должностные обязанности участников проекта

Участник проекта

Должностные обязанности

Автор проекта выполняет функции управляющего. При наличии свободного времени и производственной необходимости непосредственно пилорамщика.

ХХХХХХХХХХХХХХХХХХХ

Образование: Профессиональное училище № 2, капитан-механник скоростного судна;

Студент 4 курса заочного отделения Сибгау — технология машиностроения, инженер.

Стаж работы: 11 лет из них 6 лет капитан — механик скоростного судна, геологоразведка 3 года, пилорама 1 год.

Управляющий исполняет следующие обязанности:
1. Осуществляет руководство производственно-хозяйственной деятельностью пилорамы.
2. Обеспечивает выполнение производственных заданий, ритмичный выпуск продукции высокого качества, эффективное использование основных и оборотных средств.

3. Проводит работу по совершенствованию организации производства, его технологии, механизации и автоматизации производственных процессов, предупреждению брака и повышению качества изделий, экономии всех видов ресурсов, внедрению прогрессивных форм организации труда, аттестации и рационализации рабочих мест, использованию резервов повышения производительности труда и снижения издержек производства.
4. Обеспечивает технически правильную эксплуатацию деревообрабатывающих станков и оборудования, других основных средств; выполнение графиков их ремонта; безопасные и здоровые условия труда.

5. Осуществляет подбор кадров рабочих и служащих, их расстановку и целесообразное использование.
6. Контролирует соблюдение работниками правил и норм охраны труда и техники безопасности, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка.
7. Руководит работниками цеха.

8. Обеспечивает бесперебойную поставку сырья, сбыта продукции.

Пилорамщик: мужчина от 25 лет, крепкого телосложения, без вредных привычек, дисциплинированный, уровень образования не ниже среднего с опытом работы от года.

Рабочие, обслуживающие пилораму должны знать и соблюдать:

1. устройство (конструкцию), принцип работы оборудования;

2. основные виды и принципы неполадок;

3. отличительные особенности древесины различных пород;

4. безопасные приемы при выполнении операции распиловки;

5. правила складирования распиливаемого материала;

6. опасные факторы при выполнении распиловочных работ;

7. правила внутреннего трудового распорядка;

8. правила пожарной безопасности.

Грузчик — разнорабочий

мужчина от 20 лет, крепкого телосложения, без вредных привычек, дисциплинированный, уровень образования не ниже среднего.

Грузчик обязан выполнять следующие функции:

1. Перемещение, погрузка и выгрузка груза вручную или с помощью механизмов, предназначенных для погрузочно-разгрузочных работ.

2. Укладка грузов на ручных тележках, на автопогрузчике, размещении их в складском помещении.

3. Подготовка грузов к погрузке-выгрузке (дештабелирование, палетирование, упаковка и др.).

4. Проверка целостности груза.

5. Расстановка штабеля согласно планировке помещения и поэтажности складирования.

6. Поддержание чистоты и порядка на складе, в т. ч. в бытовых помещениях, на прилегающей к складу территории.

Таблица 6. Этапы реализации проекта

№п/п

Этапы

1 месяц

2 месяц

3 месяц

1.

Определение основных параметров проекта

2.

Закупка станков и оборудования

3.

Установка и испытания оборудования

4.

Начало работы

5.

Выход на проектную мощность

Система оплаты труда — способ исчисления размеров вознаграждения, который выплачивается работникам, в соответствии, с произведенными ими затратами труда или по результатам труда.

Коммерческая организация устанавливает самостоятельно систему оплаты труда. Поэтому на начальном этапе планируется применить систему плавающих окладов — труд оплачивается исходя из суммы денежных средств, которую организация может направить на выплату заработной платы вспомогательному рабочему т. е. грузчику. Пилорамщик работает на системе сдельной оплаты труда. За распиловку 1 м3 оплачивается 200 рублей. По результатам финансовой деятельности, начисляется премия.

Таблица 7. Штатное расписание

№ п/п

Должность

Оклад

руб.

Коэф-т

Районный

30% Руб.

Коэф-т

Северный

30% Руб.

НДФЛ

К выдаче

Руб.

1

Управляющий

10 000

3000

3000

2080

13 920

2

Пилорамщик

15 600

4680

4680

3245

21 715

3

Грузчик

6000

1800

1800

1086

7266

Итого:

42 901

6. Производственный план

Организация предпринимательской деятельности осуществляется на территории г. Сосновоборска. Преимуществом территориального размещения является активное частное строительство и наличие производителей мебели и дверей.

Застройщик, начинающий строительство дома или дачи собственными силами, обязательно будет иметь дело с материалами и изделиями из древесины, так называемыми пиломатериалами.

Для размещения оборудования имеется собственное помещение в гаражном обществе размером 17,5×8 стоимостью 1,4 млн. рублей и земельный участок 20 соток на территории ДНТ «Виктория» по кадастровой стоимости 400 тыс. рублей.

Технология обработки древесины:

Сырьем для лесопильного производства служат пиловочные бревна и кряжи различных пород древесины, называемые пиловочным сырьем или пиловочником.

Бревна и кряжи — круглые лесоматериалы, получаемые из древесных хлыстов путем поперечного деления последних.

Древесный хлыст — это ствол поваленного дерева, отделенный от корневой части и вершины и очищенный от сучьев вровень с поверхностью.

Пиловочные бревна — круглые сортименты, предназначенные для выработки пиломатериалов внутреннего потребления общего назначения и экспортных.

Кряжи — круглые сортименты, предназначенные для выработки специальных видов пилопродукции, например авиационных и резонансовых пиломатериалов и т. д. Размерные и качественные требования к пиловочному сырью хвойных пород регламентированы ГОСТ 9463, а лиственных пород — ГОСТ 9462.

При поступлении сырья сухопутным транспортом в составе склада предусматривают участок приемки и разгрузки сырья с подвижного состава. Операции на складах сырья при сухопутной доставке:

1. Доставка

2. Приемка сырья

3. Разгрузка подвижного состава

4. Сортировка

5. Штабелевка и хранение сырья

6. Обмывка, окорка сортировка, обнаружение и извлечение металлических включений, отметка метиковых трещин и подача на лесопильную установку.

7. Оттаивание бревен (в зимний период).

Примечание: последовательность выполнения операций может быть иной.

Способы хранения сырья на складах основаны на создании неблагоприятных условий для развития грибов, насекомых и появления трещин в древесине. Существуют следующие способы хранения сырья: мокрый, влажный и сухой. Мокрый — сырье укладывают в штабеля и затапливают в водоеме или бассейне. Влажный — самый распространенный. При этом способе хранения сырье постоянно подвергается дождеванию, что подразумевает наличие дождевальных установок. Сухой — сырье окаривают и в таком виде хранят не более 3 мес, т.к. появляются трещины и заводятся насекомые.

Пиловочные бревна или хлысты укладывают в плотные, плотно-рядовые или пачковые штабеля. Плотные штабеля — укладывают без прокладок. Только концевые части штабеля (головку и хвост) для предохранения от рассыпания иногда кладут рядами на прокладках. Плотно-рядовые и пачковые штабеля укладывают пачками — пучками на горизонтальные прокладки из бревен толщиной не менее 16 см. Высота ряда (расстояние между прокладками) колеблется от 0,5 до 2 м в зависимости от объема укладываемых пачек. В плотно-рядовом штабеле пачки бревен в ряду не отделяются одна от другой, а в пачковом они отделяются вертикальными или наклонными стойками толщиной 8 — 10 см.

Выпуск пиломатериалов ориентирован в соответствии с нуждами потребителей, что не означает отказа от стандартизации и унификации. Речь идет о принципиально ином подходе к стандартизации, когда сорта пиломатериалов определяются не по насыщенности их пороками, а по способности выполнять определенные функции. Инновации в практике стандартизации позволяют, в свою очередь, усовершенствовать технологические процессы:

— при выпуске пилопродукции целевого назначения на лесопильных предприятиях в ряде случаев удается избежать образования отпада (некондиционных пиломатериалов);

— исключаются лишние производственные операции (например, пересортировка пиломатериалов у оптовых торговцев и импортеров).

В результате значительно сокращается расход древесины на производство многих видов изделий, снижаются производственные издержки по всей технологической цепочке.

Чтобы при распиловке полотно не застревало в древесине, зубья поочередно изгибают в обе стороны -- разводят. Благодаря этому место разреза древесины шире толщины полотна пилы. Для распиловки мягкой и влажной древесины применяют пилы с большой разводкой, твердой и сухой древесины -- с меньшей. Пила с большей разводкой требует больших усилий, причем образуется пропил значительной ширины.

При распиловке древесину укладывают правой стороной вверх и риской обозначают место разреза. Затем доску располагают таким образом, чтобы отрезанная более короткая ее часть свободно свисала с подпорки. При отпиливании следующей части доски ее следует положить на подпорку. Пила находится под небольшим уклоном к горизонтальной плоскости. Если угол наклона больше, зубья будут выхватывать волокна древесины снизу и пропил не будет чистым. После заглубления пилы в древесину в том месте, где обозначен разрез, распиловку продолжают таким образом, чтобы линия разреза была перпендикулярна плоскости распиливаемой доски. Не следует сильно нажимать на пилу. Заканчивая работу, необходимо пилу держать свободно, замедляя движения и одновременно придерживая отпиленную часть доски рукой, чтобы не расщепились нижние волокна.

Пиломатериал -- это доски, полученные из бревен с двумя или более ровными параллельными поверхностями, различающимися не только породой дерева, но и видом поперечного разреза, способом обработки, природным качеством древесины.

Доски -- обрезной и необрезной пиломатериал толщиной до 10 см, ширина которого больше двукратной толщины. У обрезного пиломатериала боковые стороны расположены под прямым углом к поверхности. Толщина дощатого пиломатериала составляет от 15 до 100 мм.

В таблице 9 приведены породы древесины, из которых изготавливается разнообразный пиломатериал по заявкам потребителей на строительные, отделочные работы или в качестве сырья для изготовления мебели, дверей, оконных рам, ворот и других изделий.

Таблица 8. Породы дерева

Основные свойства

Применение

Хвойные породы

Сосна. Средняя плотность древесины, довольно высокая стойкость против гниения. Хорошо обрабатывается. В древесине легко различимы буровато-красное ядро и розоватая заболонь, видны четкие границы годичных слоев, на разрезах получается красивая текстура. Достаточно крупные и многочисленные смоляные ходы.

Находит широкое применение в строительстве жилых домов, сельскохозяйственных и промышленных сооружений, при изготовлении мебели и других столярных изделий, машиностроении, судо-, мосто-, вагоностроении, автомобильном производстве. Идет на изготовление деревянных домов, строительных деталей, тары, фанеры, шпал. В химической промышленности используется в качестве сырья для производства кормовых дрожжей, целлюлозы. Также из сосны получают живицу. Сосновые лесоматериалы в больших количествах идут на экспорт.

Ель. Древесина немного уступает сосновой по плотности, прочности, и стойкости к гниению. Из-за большого количества сучков и повышенной их твердости она труднее поддается обработке. Преимущества: однородность строения, сохраняющийся в течение длительного времени белый цвет, способность резонировать, малая смолистость. Хорошо различимы годичные кольца, не выделяется ядро, древесина имеет белый цвет со слабым желтоватым оттенком.

Области применения схожи с сосной. Помимо этого используется для производства музыкальных инструментов, тары под продовольственные товары, стружки, гонта, драни и т. д. Из коры ели вырабатывают дубильные вещества. Лесоматериалы из ели также идут на экспорт.

Лиственница. Древесина выделяется высокими физико-механическими свойствами: примерно на 30% превосходит сосну по прочности и плотности. Отличается сравнительно небольшой сучковатостью, высокой стойкостью против гниения. Имеет склонность к растрескиванию из-за большого различия между радиальной и тангенциальной усушкой. Повышенная смолистость и твердость затрудняют обработку. Четкий переход годичных колец, красновато-бурый цвет ядра, желтоватые заболони дают красивую текстуру.

Используется в строительных конструкциях, где необходима высокая прочность и стойкость против гниения. Применяется в производстве мебели, для изготовления паркета, шпал, в деревянном домостроении. Перерабатывается в гидролизной и целлюлозно-бумажной промышленности.

Пихта. Древесина некоторых пород пихты с пониженными физико-механическими свойствами по сравнению с древесиной ели легкая, мягкая, хорошо колется. Смоляных ходов нет. по внешнему виду очень похожа на древесину ели. Порода спелодревесная, безъядровая.

Применяется наравне с древесиной ели. Кавказская пихта используется в качестве резонансовой древесины.

Кедр. Древесина по физико-механическим свойствам занимает промежуточное положение между древесиной ели сибирской и пихты сибирской, но превышает их по устойчивости к гниению. Древесина мягкая, легкая, хорошо поддается обработке. Обладает желтовато-розовым ядром, желтовато-белой заболонью. Годичные кольца резко не выделены. Более крупные смоляные ходы, зато их меньше, чем у сосны.

Карандашное производство (легко и гладко режется в разных направлениях), мебельное и столярное производство (красивый внешний вид — цвет и текстура) и т. д. кедровые орехи используются для получения масла для технических и пищевых целей.

Лиственные рассеянно-сосудистые

Береза. Высокая прочность древесины, твердость и вязкость, средняя плотность, малая устойчивость против гниения. Древесина березы железной по прочности и плотности превосходит обычную в полтора раза, а по твердости в два с половиной раза. Древесина обладает белым цветом с белым розоватым оттенком, однородная граница между слоями не выделяется, безъядерная порода, мало заметны сердцевинные лучи. Карельская береза имеет очень красивую текстуру.

Одна из самых распространенных по промышленному значение среди лиственных пород благодаря широкому распространению, высоким механическим свойствам и доступностью. Главная область применения — изготовление лущеного шпона, фанеры, ружейных лож, лыж, катушек, токарных изделий (сувениров), мебели, тары, паркета. Также используется в производстве ДВП, ДСП, целлюлозы, получения фурфурола и т. д. Из коры добывают деготь, березовые дрова служат сырьем для углежжения и сухой перегонки. Древесина карельской березы и капов используется в качестве декоративного материала, березы железной в машиностроении.

Осина. Древесина хорошо поддается лущению, благодаря характерной легкости, мягкости, однако быстро разрушается от сырости.

Изготовление посуды, игрушек, стружки. Производство фанеры, спичек, драни, гонта, тары, для строительства временных сооружений, а также в производстве целлюлозы, ДВП, картона, вискозы и других лесохимических продуктов.

Данным бизнес-проектом предусмотрены индивидуальный и серийный тип производства.

Индивидуальный — такое производство, в процессе которого изделия изготавливаются в незначительном количестве, причем повторное и их выпуск не предусматривается. Серийное — производство в процессе, которого изделия выпускаются партиями, причем заранее предусматривается повторяемость серии. Различают мелко-, средне-, крупносерийные.

Сортировка и применение пиломатериалов

1) Хвойные породы древесины Обычно используются следующие породы: лиственница, ель сосна, пихта и кедр. В соответствии с качеством древесины и правильностью распиловки бруски и доски делятся на пять сортов (отборный, первый, второй, третий, четвертый), а брусья на четыре сорта (первый, второй, третий, четвертый). Пиломатериалы отборного, первого, второго, третьего сортов вырабатывают сухими (уровень влажности не должен превышать 22%), сырыми (влажность более 22%) и сырыми антисептированными. На влажность четвертого сорта нормы влажности не установлены.

Шероховатость поверхности не должна быть более 1250 мкм, а для четвертого сорта 1600 мкм. Размеры пиломатериалов по ширине и толщине должны соответствовать ГОСТ 24 454–80.

Сортовые назначения пиломатериалов:

0, 1-й — специальное судостроение — для обшивки и связей судов морского плавания, морских шлюпок, катеров, настилка внутренних и наружных палуб и т. п.

0, 1-й, 2-й — сельскохозяйственное машиностроение — для деталей сельхозтехники.

0, 1-й, 2-й, 3-й — вагоностроение — для деталей ж/д вагонов; судостроение; автомобилестроение; обозостроение; строительство мостов.

1-й, 2-й, 3-й — строительные и ремонтно-отделочные работы, производство мебели и т. д.

3-й, 4-й — тара и упаковка

4-й — применение для малоответственных деталей в строительстве, раскрой на мелкие заготовки различного значения.

Пиломатериалы хвойных пород древесины также направляются на экспорт.

2) Лиственные породы древесины должны удовлетворять ГОСТ 26–95−83 На пиломатериалы идут бревна и кряжи всех мягких и твердых лиственных пород. Влажность пиломатериалов из лиственных пород не должна превышать 22%.

Материалы хвойных и лиственных пород высших сортов используют при производстве мебели.

Для строительных целей обычно используют хвойные породы, чаще всего сосну, иногда ель первого и отборного сортов.

Применение пиломатериалов низших сортов допускается с отбором их в зависимости от назначения, качества и вида деталей и после вырезки непригодных частей.

Пиломатериалы лиственных пород (береза, клен, ясень, дуб) используются для изготовления столярных строительных изделий при высококачественной отделке монументальных зданий (театры, административные здания и т. п.).

Строганные пиломатериалы лиственных пород применяются в строительных работах для паркетных полов виде клепки.

Упаковка пиломатериала

Работа с древесиной требует продуманного подхода и налаженного процесса производства, транспортировки и хранения продукции. Это касается всех стадий и этапов деревообрабатывающей промышленности, начиная с заготовительных работ и лесопильной сферы, заканчивая обработочными производствами, мебельной и строительной индустрии.

Следует отметить, что древесина, как уязвимый к воздействию влаги материал, нуждается в бережном обращении. Производители даже обработанных материалов должны позаботиться о надлежавших условиях хранения их продукции. Прежде всего, это относится к выбору правильного упаковочного материала.

Упаковка пиломатериала является важным процессом, к рассмотрению которого нужно отнестись серьезно. По сути, правильная организация данной стадии производства позволяет решить проблемы безопасной транспортировки и бережного хранения.

Таблица 9. Перечень организаций, услуги и продукция которых используются в производственной деятельности

Виды продукции, работ, услуг

Наименование организаций

Стоимость за единицу, руб.

Поставка сырья

Компания ООО «КрасСибЛес» 660 075, г. Красноярск, ул. Железнодорожников
Телефоны: +7 (3912) 78−27−97

Хвойные пиловочные бревна

Наименование

ГОСТ

Диаметр, см.

Порода

Цена в руб. за 1 м3, в т. ч. НДС (18%)

Хвойные пиловочные бревна

22 298−76

26−30

Ель, пихта, сосна

2442,00

Хвойные пиловочные бревна

22 298−76

32 и более

Ель, пихта, сосна

2914,00

Хвойные пиловочные бревна

22 298−76

26−30

Сосна сибирская кедровая

3032,00

Хвойные пиловочные бревна

22 298−76

32 и более

Сосна сибирская кедровая

3386,00

Хвойные пиловочные бревна

22 298−76

26−30

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой