Повышение эффективности работы торгового предпрития "Алиса у берёзки"

Тип работы:
Дипломная
Предмет:
Маркетинг


Узнать стоимость новой

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

УНИВЕРСИТЕТ РОССИЙСКОЙ АКАДЕМИИ

ОБРАЗОВАНИЯ

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И БИЗНЕСА

ОЧНОЕ ОТДЕЛЕНИЕ

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

по теме: «Повышение эффективности работы торгового предприятия

«Алиса у берёзки» города Узловая Тульской области

ИСПОЛНИТЕЛЬ

Студент 5-го курса очного отделения

Горюшкина Ирина Владимировна ______________

НАУЧНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ

Индивидуальный предприниматель

Зайченкова Ольга Валерьевна ______________

Допущена к защите: протокол № _____ от «___» ___________ 2007 г.

Заведующий кафедрой: Пономарёв Борис Викторович ___________

Москва

2007

Содержание

Введение

5

Глава I. Теоретические основы анализа финансово-экономической деятельности предприятия

8

1.1. Цель и задачи финансового анализа в современных условиях

8

1.2. Анализ показателей розничного товарооборота предприятия

11

1.3. Анализ материально-технической базы торгового предприятия

13

1.4. Анализ издержек и прибыли торгового предприятия

16

1.4.1. Издержки обращения торгового предприятия

16

1.4.2. Прибыль, рентабельность и эффективность деятельности торгового предприятия

19

Глава II. Анализ и оценка финансово-экономической деятельности торгового предприятия «Алиса у берёзки»

22

2.1. Общая характеристика торгового предприятия «Алиса у берёзки» г. Узловая

22

2.2. Анализ показателей розничного товарооборота торгового предприятия «Алиса у берёзки»

25

2.2.1. Анализ товарооборота по общему объёму и ритмичности торговой деятельности предприятия «Алиса у берёзки»

25

2.2.2. Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости предприятия «Алиса у берёзки»

29

2.3. Анализ материально-технической базы торгового предприятия «Алиса у берёзки»

35

2.4. Анализ издержек и прибыли торгового предприятия «Алиса у берёзки»

39

2.4.1. Издержки обращения торгового предприятия «Алиса у берёзки»

39

2.4.2. Прибыль, рентабельность и эффективность деятельности торгового предприятия «Алиса у берёзки»

44

Глава III. Повышение эффективности работы торгового предприятия «Алиса у берёзки»

66

3.1. Рекомендации и мероприятия по улучшению эффективности работы торгового предприятия «Алиса у берёзки»

66

Заключение

70

Список литературы

73

Приложения

75

№ 1. Журнал кассира-операциониста

№ 2. Журнал первичных накладных по учёту товаров

№ 3. Налоговая декларация по ЕНВД для отдельных видов деятельности

№ 4. Тетрадь учёта доходов и расходов

№ 5. Накладные по закупке товаров за ноябрь 2005−2006 г. г. по двум поставщикам

Введение

Рыночная экономика предлагает становление и развитие предприятий различных организационно — правовых форм, основанных на разных видах частной собственности, появление новых собственников, — как отдельных граждан, так и трудовых коллективов предприятий [20].

Появился такой вид экономической деятельности, как предпринимательство — это хозяйственная деятельность, т. е. деятельность, связанная с производством и реализацией продукции, выполнением работ, оказанием услуг или же продажей товаров, необходимых потребителю [3]. Она имеет регулярных характер и отличается, во-первых, свободой в выборе направлений и методов деятельности, самостоятельностью в принятии решений (разумеется, в рамках закона и направленных норм), во-вторых, ответственностью за принимаемые решения и их использования. В-третьих, этот вид деятельности не исключает риска, убытков и банкротства. Наконец, предпринимательство четко ориентированно на получение прибыли, чем в условиях развитой конкуренции достигается и удовлетворение общественных потребностей. Это важнейшая предпосылка и причина заинтересованности в результатах финансово — хозяйственной деятельности. Реализация этого принципа на деле зависит не только от предоставленной предприятием самостоятельности и необходимости финансировать свои расходы без государственной поддержки, но и от той доли прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты налогов. Кроме того, необходимо создать такую экономическую среду, в условиях которой выгодно производить товары, получать прибыль, снижать издержки.

Поэтому, для принятия тех или иных решений в управлении предприятием немаловажным становится проведение различных видов экономического анализа. Анализ связан с повседневной финансово-экономической деятельностью предприятия, их коллективов, менеджеров, собственников.

Следует отметить, что «экономика» — в переводе с греческого означает «законы хозяйства». T.е. финансово-экономическая деятельность на микро уровне — это не что иное, как финансово — хозяйственная деятельность предприятия [2].

Чтобы обеспечить выживаемость предприятия в современных условиях, управленческому персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценить финансовое состояние предприятия, как своего, так и существующих конкурентов.

Основным инструментом для оценки финансового состояния предприятия является финансовый анализ, который характеризует итоги финансово — экономической деятельности предприятия. Для принятия того или иного решения необходимо проанализировать обеспеченность предприятия финансовыми ресурсами, целесообразность и эффективность их размещения и использования, платежеспособность предприятия и его финансовое взаимоотношения с партнерами. Анализ и оценка финансовых показателей необходим для эффективного управления предприятием. С его помощью руководители предприятием могут осуществлять планирование, контроль, улучшать и совершенствовать направления своей деятельности [17].

Итак, успешное финансовое управление направлено на:

— выживание предприятия в условиях конкурентной борьбы;

— избежать банкротства и кредитных финансовых неудач;

— лидерство в борьбе с конкурентами;

— приемлемые темпы роста экономического потенциала предприятия;

— рост объемов и реализации;

— максимизация прибыли;

— минимизация расходов;

— обеспечение рентабельной работы предприятия.

Данная дипломная работа на тему «Повышение эффективности работы торгового предприятия «Алиса у берёзки» актуальна, т.к. ее целью является изучение и применение на практике теоретических знаний, современных методов исследований финансового состояния предприятия и анализа результатов финансово — экономической деятельности. А также, использование данных анализа для рекомендации принятия практических мероприятий, с целью повышения эффективности деятельности предприятия.

Объектом дипломной работы является торговое предприятие «Алиса у берёзки». Предприятие располагается в городе Узловая Тульской области. Основной задачей предприятия является реализация товаров бытовой химии, парфюмерно-косметической продукции и бельевого трикотажа.

Материал в данной дипломной работе изложен по трём направлениям:

Изложение теоретических основ анализа финансово-экономической деятельности предприятия как системы общественных знаний о предмете.

Проведение анализа и оценка финансово-экономической деятельности торгового предприятия «Алиса у берёзки».

Описание предложенных мероприятий по повышению эффективности работы торгового предприятия «Алиса у берёзки».

Структурно дипломная работа состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Глава I

Теоретические основы анализа финансово-экономической деятельности предприятия.

1.1. Цель и задачи финансового анализа в современных условиях.

Главная цель торгового предприятия в современных условиях — получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.

Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной [13].

Для управления производством нужно иметь представление не только о ходе выполнения плана, результатах хозяйственной деятельности, но и о тенденциях и характере происходящих изменений в экономике предприятия. Осмысление, понимание информации достигаются с помощью экономического анализа.

Анализ финансово-экономической деятельности предприятия является одним из наиболее действенных методов управления, основным элементом обоснования руководящих решений. В условиях становления рыночных отношений он имеет целью обеспечить устойчивое развитие доходного, конкурентно-способного производства и включает различные направления — правовое, экономическое, производственное, финансовое и т. д. [2].

Содержание анализа финансово-экономической деятельности предприятия предполагает всестороннее изучение технического уровня производства, качества и конкурентно способности выпускаемой продукции, обеспеченность производства материальными, финансовыми и трудовыми ресурсами. Он основан на системном подходе, комплексном учете разнообразных факторов, качественном подборе достоверной информации и является важной функцией управления.

Главной задачей финансово-экономического анализа является выявление, возможностей повышения эффективности функционирования хозяйствующего субъекта с помощью рациональной финансовой политики.

Основным результатом деятельности предприятия являются продукция, затраты; разница между ними — прибыль, которая является источником пополнения средств предприятия, завершающим и начальным этапом нового витка производственного процесса.

Оценка результатов финансово-экономической деятельности предприятия осуществляется в рамках финансового анализа, основной целью которого является обеспечение руководства предприятия информацией для принятия решений по управлению финансовыми ресурсами.

С помощью финансового анализа можно объективно оценить внутренние и внешние отношения анализируемого объекта: характеризовать его платежеспособность, эффективность и доходность деятельности предприятия, перспективы развития, а затем по его результатам принять обоснованные решения.

Финансовый анализ представляет собой процесс, основанный на изучении данных о финансовом состоянии предприятия и результатов его деятельности в прошлом с целью оценки будущих условий и результатах его деятельности. Таким образом, главной задачей финансового анализа является снижение неизбежной неопределенности, связанной с принятием экономических решений, ориентированных в будущее [17].

Финансовый анализ дает возможность оценить:

— имущественное состояние предприятия;

— степень предпринимательского риска, в части возможности погашения обязательств перед третьими лицами;

— достаточность капитала для текущей деятельности и долгосрочных инвестиций;

— потребность в дополнительных источниках финансировании;

— способность к наращиванию капитала;

— рациональность привлечения заемных средств;

— обоснованность политики распределения и использования прибыли;

— целесообразность выбора инвестиций и др.

В широком смысле финансовый анализ может использоваться как инструмент обоснования краткосрочных и долгосрочных решений, целесообразность инвестиций; как средство оценки мастерства и качества управления; как способ прогнозирования будущих результатов.

Раскрывая сущность финансового анализа, необходимо также выяснить структуру и последовательность его осуществления. В связи с этим не обходимо выделить следующие блоки анализа, составляющие его последовательность:

а) анализ финансового состояния предприятия:

общая оценка финансового состояния и его изменения за отчетный год;

анализ ликвидности баланса;

анализ финансовых коэффициентов;

б) анализ финансовых результатов деятельности предприятия;

анализ уровня, структуры и динамики абсолютных показателей финансовых результатов;

анализ рентабельности и деловой активности предприятия;

в) анализ эффективности финансово-экономической деятельности предприятия.

Принятые решения по результатам финансового анализа должны быть направлены, прежде всего, на создание финансовых ресурсов для развития предприятия, в целях обеспечения роста рентабельности, инвестиционной привлекательности, то есть улучшения финансового состояния предприятия.

1.2. Анализ показателей розничного товарооборота предприятия.

Розничный товарооборот -- это коли-чественный показатель, характеризующий объем продаж. Он выражает экономические отношения, возникающие на зак-лючительной стадии движения товаров из сферы обращения в сферу потребления путем их обмена на денежные доходы [11].

Анализ розничного товаро-оборота осуществляется с целью изучения возможностей его увеличения и максимизации прибыли.

Основные задачи анализа розничного товарооборота сво-дятся к следующему:

— проверка выполнения планов (прогнозов) товарооборота, удовлетворения спроса покупателей на отдельные товары, определение тенденций социально-экономического раз-вития торгового предприятия;

— изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику розничного то-варооборота, комплексная оценка торговой деятельности предприятия;

— выявление путей и возможностей роста товарооборота, по-вышения качества обслуживания покупателей, эффектив-ности использования экономического потенциала (всех видов ресурсов);

Анализ розничного товарооборота производится в факти-ческих и сопоставимых ценах в следующей последователь-ности:

— изучается объем розничного товарооборота по сравнению с планом и в динамике;

— исследуется структура розничного товарооборота в целом по торговому предприятию и в разрезе отдельных подраз-делений, по ассортименту, методам продажи;

— выполняется факторный анализ;

— выявляются резервы роста объемов деятельности с целью улучшения обслуживания покупателей и максимизации прибыли.

Анализ показателей товарооборота производится различными способами. Учитывая, что у нас небольшое торговое предприятие, в данной дипломной работе рассмотрим некоторые из них. А именно:

— анализ товарооборота по общему объёму и ритмичности торговой деятельности;

— анализ товарных запасов и товарооборачиваемости предприятия;

1.3. Анализ материально-технической базы торгового предприятия.

Ус-пешное функционирование торговых предприятий невозможно без наличия и укрепления материально-технической базы.

Под материально-технической базой торговли следует по-нимать совокупность средств и предметов труда, выра-женных как в натуральной, так и в стоимостной форме, используемых для осуществления торгово-технологических процессов (вне зависимости от их ведомственной при-надлежности) [24].

Для анализа материально-техни-ческой базы (основных фондов) торговли используется система показателей, которая подразделяется на три группы. К первой группе относятся показатели, которые характеризуют наличие, состав, состояние и движение основных фондов и во многом оп-ределяют их использование.

Эффективность деятельности торгового предприятия за-висит от состояния материально-технической базы, показателями которой являются коэффи-циент износа и процент остаточной стоимости основных фон-дов (коэффициент годности).

Коэффициент износа (Ки) определяется на годовую дату как процентное соотношение суммы износа основных фондов к их первоначальной (восстановительной) стоимости и выражается формулой

износ

Ки = первоначальная стоимость • 100. (1. 1)

Коэффициент остаточной стоимости (Кос) рассчитывается как процентное соотношение суммы остаточной стоимости основных фондов к их сумме по первоначальной (восстанови-тельной) стоимости и имеет следующий вид:

остаточная стоимость

Кос = первоначальная стоимость • 100. (1. 2)

Показателями, характеризующими процесс воспроизводства и обновления материально-технической базы, являются: коэф-фициент обновления, коэффициент выбытия и процент введения в эксплуатацию фондов, направленных на замену выбывших.

Коэффициент обновления (Кобн) определяется как процен-тное соотношение стоимости вновь введенных в эксплуатацию новых основных фондов за год или более продолжительный период к их стоимости на конец этого периода (первоначаль-ной или восстановительной) и выражается формулой

стоимость вновь введенных ОФ

Кобн = ОФ на конец года • 100. (1. 3)

Коэффициент выбытия (Квыб) рассчитывается как про-центное соотношение суммы выбывших основных фондов по первоначальной стоимости за весь период к их стоимости на начало этого периода:

выбывшие ОФ

Квыб = стоимость ОФ на начало года • 100. (1. 4)

Вторая группа показателей оценки материально-техничес-кой базы характеризует техническую оснащенность торговли. Сюда относятся фондовооруженность труда, техническая во-оруженность труда, удельный вес активной части в общей сумме основных фондов.

Фондовооруженность -- это отношение среднегодовой стои-мости основных фондов к числу работников.

Но данные показатели в процессе проведения анализа нам не понадобятся. Мы будем использовать третью группу показателей.

Третья группа показателей оценки основных фондов тор-говли характеризует эффективность их использования. Сюда относятся фондоотдача, фондоемкость, фондорентабельность.

Фондоотдача определяется путем отношения суммы роз-ничного товарооборота за год к среднегодовой стоимости основных фондов и показывает, сколько рублей товарооборота приходится на каждый рубль основных фондов.

Фондоемкость является обратным показателем фондоотдачи и отражает сумму основных фондов, приходящуюся на один рубль товарооборота.

Под фондорентабельностью понимается отношение при-были за отчетный период к стоимости основных фондов предприятия.

Обобщающая оценка материально-технической базы даётся на основе комплексного интегрального показателя фондоотдачи (Iфо), который рассчитывается путём извлечения квадратного корня из произведения показателя фондоотдачи и прибыли в расчёте на 1 рубль [11].

Интегральный показатель выражается формулой

Iфо = v ФО • ФР, (1. 5)

где ФО — фондоотдача;

ФР — фондорентабельность.

Данный показатель отражает условный средний уровень обобщённого экономического эффекта (результата) в виде товарооборота и прибыли, приходящихся на каждый рубль средств, вложенных в основные фонды торговли.

1.4. Анализ издержек и прибыли торгового предприятия

1.4.1. Издержки обращения торгового предприятия

Издержки обращения -- это затраты по доведению товаров от производства до потребителей, выраженные в денежной форме. Издержки обращения представляют собой общес-твенно-необходимые затраты труда, обеспечивающие выпол-нение торговлей своих функций и задач [4].

Издержки обращения условно подразделяются на чистые и дополнительные. Чистые издержки -- это затраты по органи-зации процесса купли-продажи, содержанию административ-но-управленческого персонала, расходы на учет и отчетность. Дополнительные издержки обусловлены продолжением про-цесса производства в торговле (фасовка, упаковка), преобразо-ванием производственного ассортимента в торговый.

Издержки бывают явные и неявные. Явные (бухгалтер-ские) издержки -- это издержки, связанные с использованием привлеченных материальных, финансовых и трудовых ре-сурсов, которые полностью отражаются в бухгалтерском учете и относятся, согласно законодательству, на издержкоемкость реализации продукции. Они делятся:

— на материальные затраты (стоимость товаров, сырья, ма-териалов, используемых для упаковки, хранения, обес-печения нормального торгово-технологического процесса; сумма износа малоценных и быстроизнашивающихся пред-метов; стоимость работ и услуг, оказываемых другими предприятиями данному предприятию, топлива всех ви-дов и др.);

— затраты на оплату труда;

— отчисления на социальные нужды и другие отчисления;

— амортизация основных фондов;

— прочие затраты.

Неявные издержки -- это издержки, связанные с использо-ванием ресурсов, принадлежащих самому предприятию. К неяв-ным издержкам можно отнести платежи, которые предприятие могло бы получить при более выгодном использовании принад-лежащих ему ресурсов (издержки упущенных возможностей), нормальную прибыль, которая удерживает предпринимателя в выбранной им отрасли деятельности.

С точки зрения управления издержками обращения важно знать их классификацию на постоянные и перемен-ные (рис. 1. 1) [11].

Во-первых, такое деление способствует решению задачи регулирования массы и прироста прибыли на основе относи-тельного снижения издержек при росте выручки от реализа-ции. Во-вторых, такая классификация позволяет определить окупаемость затрат, то есть запас финансовой прочности предприятия. В-третьих, выделение постоянных затрат дает возможность использовать метод маржинального дохода (ва-ловой доход минус переменные затраты) для определения размера торговой надбавки.

Анализ издержек обращения направ-лен на выявление возможностей повышения эффективности работы торгового предприятия за счет более рационального ис-пользования трудовых, материальных и финансовых ресурсов в процессе осуществления актов купли-продажи товаров и ор-ганизации торгового обслуживания потребителей.

Задачей полного анализа издержек обращения является определение:

— динамики и степени выполнения плана издержек по об-щему уровню и отдельным статьям расходов;

— размера и темпа изменения фактического (ожидаемого) уровня

издержек обращения по сравнению с их плано-вым уровнем и в динамике;

— величины экономии или перерасхода средств (по общему уровню издержек и отдельным статьям);

— изменений размера влияния основных факторов на от-клонение фактических затрат от плановых;

— уровня затрат на реализацию отдельных видов товаров;

— различий по сравнению с издержками конкурентов.

Издержки обращения

Условно-постоянные

Условно-переменные

транспортные расходы;

проценты за пользование краткосрочными ссудами;

расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров;

потери товаров при переработке, хранении и реализации;

расходы по операциям с тарой;

платежи по страхованию имущества (в части страхования грузов и риска погашения кредитов);

расходы на дополнительную оплату труда;

начисления (отчисления на социальное страхование, в фонд занятости, Чрезвычайный

(чернобыльский) налог) на переменную часть заработной платы;

налоги и отчисления, ставки которых рассчитываются в процентах к товарообороту

расходы на содержание и аренду зданий, сооружений, помещений, оборудования, инвентаря и легкового транспорта;

износ посуды, столового белья и малоценного инвентаря и расходы по их содержанию;

расходы на рекламу;

расходы на ремонт основных средств;

платежи по страхованию имущества (кроме страхования грузов и риска погашения кредитов);

прочие материальные и приравненные к ним статьи;

расходы на постоянную часть оплаты труда;

начисления (отчисления на социальное страхование, в фонд занятости, Чрезвычайный (чернобыльский) налог) на постоянную заработную плату;

налоги и отчисления, не зависящие от размеров товарооборота

Рис. 1. 1. Классификация постоянных и переменных издержек обращения

Абсолютное отклонение (экономия или перерасход) пред-ставляет собой разницу между фактической и плановой сум-мой издержек (или в динамике).

Изменение уровня издержек обращения рассчитывается как отклонение фактического уровня от плана или данных прошлого периода.

Темп изменения уровня издержек обращения определяется отношением размера изменения их уровня к базисному уровню, выраженным в процентах.

Относительная экономия (перерасход) определяется умножением размера изменения уровня издержек обращения на фактический розничный товарооборот и делением произведения на 100.

1.4.2. Прибыль, рентабельность и эффективность деятельности торгового предприятия

При-быль -- это денежное выражение стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, а также части прибавочного продукта, созданного в отраслях материального производства, передаваемого в торговлю через систему скидок и надбавок в качестве платы за реализацию товаров (продукции, услуг) и закрепляемого за торговым предприятием [6].

При анализе используются следующие показатели при-были: прибыль от реализации, балансовая (прибыль отчетно-го периода), налогооблагаемая, чистая прибыль.

Прибыль от реализации (торговая прибыль) определяется как разность между валовыми доходами и издержками обра-щения (рис. 1. 2) [11].

Эффективность торгового предприятия можно определить как отношение результатов хозяйственной деятельности к затратам ресурсов, которые необходимы для осуществления этой деятельности.

Рентабельность — синтетический показатель, отражающий многие стороны деятельности торговых предприятий за определённый период. Это процентное отношение суммы прибыли к одному из показателей: объёму товарооборота, издержкам обращения, средней стоимости основных и оборотных средств и т. п.

Валовой доход от реализации товаров (продукции, услуг) за вычетом 6% на пополнение собственных оборотных средств

Платежи в бюджет, взимаемые из валового дохода

Валовой доход, остающийся в распоряжении предприятия

Прибыль от реализации

товаров

Издержки обращения

Рис. 1. 2. Схема формирования прибыли от реализации товаров

Основными задачами анализа при-были и рентабельности торгового предприятия являются:

— систематический контроль за выполнением плана полу-ченной прибыли;

— определение влияния объективных и субъективных факто-ров на финансовые результаты деятельности предприятия;

— выявление резервов увеличения прибыли и повышения рентабельности;

— разработка мероприятий по использованию выявленных возможностей увеличения прибыли;

— оценка работы предприятия по использованию возмож-ностей увеличения объема реализации товаров, прибыли и рентабельности.

В процессе анализа изучается состав прибыли, ее структура, динамика и выполнение плана за отчетный период. Оценива-ется влияние отдельных факторов на изменение прибыли и рентабельности.

Основными факторами, влияющими на размер прибыли и рентабельности, являются: объем и структура товарообо-рота, уровень валовых доходов и издержек обращения, производительность труда, эффективность использования основных и оборотных средств, размер прочей прибыли, уровень цен и др.

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Рассчитывается по формуле:

, (1. 6)

где Пр — прибыль;

ВР — выручка от реализации.

Оценка эффективности торговой деятельности обычно является завершающим этапом экономического анализа и позволяет выработать стратегию и тактику развития предприятия.

Экономическую эффективность необходимо изучать сис-темно. В систему ее исследования следует включать показатели оценки рациональности использования средств на оплату труда, основных и оборотных активов, производительности труда, фондоотдачи, рентабельности и пр.

Глава II

Анализ и оценка финансово-экономической деятельности торгового предприятия «Алиса у берёзки»

2.1. Общая характеристика торгового предприятия

«Алиса у берёзки» г. Узловая

Индивидуальный предприниматель Зайченкова О. В. имеет в своем составе три торговых объекта в городе Узловая Тульской области:

1. Магазин «Алиса» — Беклемищева 44-а;

2. Магазин «Косметика» — Заводская 4/2;

3. Магазин «Алиса у берёзки» — Магистральная 57.

ИП Зайченкова О. В. действует на основании свидетельства об индивидуальном предпринимательстве от 10 апреля 1994 года, выданного Администрацией города Узловая и Узловского района.

ИП Зайченкова проводит розничную торговлю товарами бытовой химии, парфюмерно-косметической продукцией и бельевым трикотажем.

1 декабря 1997 года был зарегистрирован 1 торговый объект (магазин «Алиса» с торговой площадью 29 кв. метров) с балансовой стоимостью примерно в 465 тыс. рублей. Торговая площадь под магазин «Алиса» арендуется в торговом центре «Маяк» без последующего выкупа. Источниками финансирования для открытия данного магазина послужили собственные средства. Наемный персонал: 2 человека (продавцы).

В 2000 году был приобретён автомобиль ВАЗ 21 111. Его стоимость составила 180 тыс. рублей.

Как следствие благоприятной экономической обстановки было принято решение о строительстве второго магазина. 1 июля 2004 года был открыт магазин «Косметика» с торговой площадью 32 кв. метра. Балансовая стоимость магазина составила примерно 524 тыс. рублей. Источниками финансирования, как и в первом случае, послужили собственные средства, полученные от прибыли магазина «Алиса». Наёмный персонал: 4 человека (продавцы) + 1 человек (уборщица).

В августе 2004 года был заложен фундамент магазина «Алиса у берёзки» общей площадью 135 кв. м. Уже в январе 2005 года магазин был принят в эксплуатацию Государственной комиссией. Балансовая стоимость данного магазина составила примерно 1,2 млн. рублей. Источником финансирования были собственные средства, полученные от прибыли уже двух существующих магазинов. Наёмный персонал магазина: 5 человек (продавцы) + 1 человек (уборщица).

С 1 февраля 2006 года был открыт отдел детской одежды в этом же здании. Торговая площадь отдела: 14 кв. метров. Наёмный персонал: 2 человека (продавцы).

С этого момента вся прибыль вкладывалась в оборотные средства, направляемые на закупку детской одежды, поскольку увеличение оборотных средств для остальных товарных групп не имело смысла.

Экономической службы планирования и анализа на предприятии не существует.

Вся отчётность для проверяющих органов, в т. ч. налоговой инспекции, ведётся единственным бухгалтером, которому помогает руководитель предприятия.

Рост товарооборота за последний год происходил в основном за счёт расширения ассортимента белья и одежды. По товарам бытовой химии и парфюмерии увеличение оборота не происходило по причине жёсткой конкуренции (открылось много новых магазинов этого профиля в непосредственной близости) и насыщения рынка товарами данной группы.

Средний стаж работающих на данном предприятии более 3-х лет. Повышение заработной платы производится за счёт увеличения товарооборота и, следовательно, за счёт повышения производительности труда. Новые работники были приняты на работу в связи с открытием отдела детской одежды, находящегося в изолированном помещении с отдельным выходом.

Издержки данного магазина (за месяц) включают в себя:

1. заработную плату рабочим,

2. налоги,

3. коммунальные платежи,

4. транспортные расходы,

5. аренда земельного участка под магазин.

Налогообложение предприятия осуществляется посредством уплаты единого налога на вменённый доход, который прямо пропорционален площади торгового зала магазина.

Службы маркетинга на предприятии не существует, но поставщики товаров оказывают некоторые услуги с целью продвижения своих товарных групп.

Ассортимент товаров подвержен некоторым колебаниям, обусловленным различными потребностями покупателей в разные периоды. В основном это сезонные колебания, например, летом продаётся заметно больше стиральных порошков, туалетной воды и дезодорантов для тела. Зимой больше пользуются спросом средства для ухода за кожей лица и рук, а также духи. В каждой товарной группе есть свои «летние» и «зимние» товары. В течение месяца колебания в продаваемом ассортименте объясняется наличием, либо отсутствием у покупателя необходимого объёма денежных средств.

Предприятие работает в условиях жёсткой конкуренции. В радиусе 500 м. от магазина «Алиса у берёзки» расположены 8 магазинов данного профиля, в том числе 2 супермаркета и 1 минимаркет, работающие в формате самообслуживания. Такое месторасположение заставляет руководство магазина работать в постоянном поиске оптимального ассортимента с целью максимального удовлетворения потребностей покупателей.

Магазин «Алиса у берёзки» рассчитан на широкий круг потребителей, но в основном это женщины, многие из которых имеют детей. На этом факте и основывается выбор новых направлений в развитии предприятия.

2.2. Анализ показателей розничного товарооборота торгового предприятия «Алиса у берёзки»

2.2.1. Анализ товарооборота по общему объёму и ритмичности торговой деятельности предприятия «Алиса у берёзки»

Ритмичность оценивается по пери-одам времени в деятельности организации (кварталам, меся-цам, декадам, неделям, дням), а равномерность -- в разрезе предприятий или отдельных торговых единиц. Методика расчетов при этом одинакова [11].

Анализ позволяет установить, насколько ритмично разви-вается розничная реализация и равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. При наличии оперативной ин-формации об изменении розничных цен его можно произво-дить в сопоставимом виде.

Анализ товарооборота предприятия «Алиса у берёзки» по общему объёму и ритмичности торговой деятельности проведем по месяцам за 2005−2006 г. г. Для исследования построим таблицу на основании данных журнала кассира-операциониста [см. приложение № 1] на начало каждого месяца за 2005−2006 г. г. (таб. 2. 1).

Таблица 2.1.

Товарооборот торгового предприятия «Алиса у берёзки» за 2005−2006 г. г.

Месяц

Товарооборот, руб.

2005

2006

Январь

343 461,50

4 883 824,70

Февраль

548 819,60

5 407 422,20

Март

822 152,00

5 976 592,60

Апрель

1 214 163,91

6 547 718,70

Май

1 544 614,00

7 023 724,10

Июнь

1 922 924,20

7 563 436,40

Июль

2 293 356,70

8 107 473,50

Август

2 651 416,00

8 616 671,40

Сентябрь

3 051 780,70

9 127 846,50

Октябрь

3 372 252,00

9 638 291,30

Ноябрь

3 802 292,70

10 187 636,70

Декабрь

4 197 712,30

10 704 879,50

Январь 2007 г.

-

11 398 129,30

Исходя из данных в таблице, рассчитаем валовой оборот за месяц. Для этого из суммы последующего месяца вычитаем сумму предыдущего месяца каждого года.

2005 г.

Январь: 548 819,60 — 343 461,50 = 205 358,10

Февраль: 822 152 — 548 819 = 273 332,40

Март: 1 214 163,91 — 822 152 = 392 011,91

Апрель: 1 544 614 — 1 214 163,91 = 330 450,09

Май: 1 922 924,20 — 1 544 614 = 378 310,10

Июнь: 2 293 356,70 — 1 922 924,20 = 370 432,50

Июль: 2 651 416 — 2 293 356,70 = 358 059,30

Август: 3 051 780,70 — 2 651 416 = 400 364,70

Сентябрь: 3 372 252 — 3 051 780,70 = 320 471,30

Октябрь: 3 802 292,70 — 3 372 252 = 430 040,70

Ноябрь: 4 197 712,30 — 3 802 292,70 = 395 419,60

Декабрь: 4 883 824,70 — 4 197 712,30 = 686 112,40

2006 г.

Январь: 5 407 422,20 — 4 883 824,70 = 523 597,50

Февраль: 5 976 592,60 — 5 407 422,20 = 569 170,40

Март: 6 547 718,70 — 5 976 592,60 = 571 126,10

Апрель: 7 023 724,10 — 6 247 718,70 = 476 005,40

Май: 7 563 436,40 — 7 023 724,10 = 539 712,10

Июнь: 8 107 473,50 — 7 563 436,40 = 544 037,10

Июль: 8 616 671,40 — 8 107 473,50 = 509 197,90

Август: 9 127 896,50 — 8 616 671,40 = 511 225,10

Сентябрь: 9 638 291,30 — 9 127 896,50 = 510 394,80

Октябрь: 10 187 636,70 — 9 638 291,30 = 549 345,40

Ноябрь: 10 704 879,50 — 10 187 636,70 = 517 242,80

Декабрь: 11 398 129,30 — 10 704 879,50 = 693 249,80

Из полученных данных построим график изменения товарооборота по месяцам для анализа ритмичности торговой деятельности предприятия «Алиса у берёзки» (рис. 2. 1).

Рис. 2.1. График изменения товарооборота предприятия «Алиса у берёзки» по месяцам

Из графика изменения товарооборота предприятия «Алиса у берёзки» видно, что рост товарооборота колеблется в течение года по месяцам. Как правило, максимальным оборот бывает в декабре, а также в феврале-марте. Это связано с тем, что многие покупатели традиционно приобретают парфюмерно-косметическую продукцию в качестве подарка на Новый год, 23 Февраля и 8 Марта. А спады в объёме продаж наиболее заметны в апреле и сентябре. Весеннее падение является следствием создания у покупателей определённого товарного запаса, вследствие полученных ими подарков, а осеннее падение продаж обусловлено двумя основными факторами:

— падение покупательской способности связано с завершением массового сезона отпусков;

— в связи с повышением покупательской потребности в сезонных товарах, связанных с необходимостью подготовить детей к началу учебного года, а также закупить одежду и обувь к осеннее-зимнему периоду.

По показателям валового оборота за месяц можно вычислить среднегодовой месячный оборот (Ксг. об. ) за каждый год. Для этого необходимо сложить показатели валового оборота за каждый месяц анализируемого года и разделить сумму на число месяцев в этом году.

2005 г.

205 358,10 + 273 332,40 + 392 011,91 + 330 450,09 + 378 310,10 + 370 432,10 + 358 059,30 +

Ксг. об. = 12

+ 400 364,70 + 320 471,30 + 430 040,70 + 395 419,60 + 686 112,40

12 = 378 363,6

2006 г.

523 597,50 + 569 170,40 + 571 126,10 + 476 005,40 + 539 712,30 + 544 037,10 + 509 197,90 +

Ксг. об. = 12

+ 511 225,10 + 510 394,80 + 549 345,40 + 517 242,80 + 693 249,80

12 = 542 858,72

Исходя из полученных данных, вычислим среднемесячный рост товарооборота (Кр. об. ) 2006 г. по отношению к 2005 г., учитывая, что показатель инфляции в 2005 г. составил 15%. Для этого используем формулу

среднегодовой месячный оборот за 2006 г.

Кр. об = среднегодовой месячный оборот за 2005 г.1,15 (2. 1)

Получим:

542 858,72

Кр. об = 378 363,61,15 = 1,25

По полученным результатам видно, что по сравнению с 2005 г. в 2006 г. произошёл значительный прирост товарооборота (25%). Это было достигнуто благодаря расширению ассортимента товара.

2.2.2. Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости предприятия «Алиса у берёзки»

При анализе товарных запасов по данным за месяц фактические товарные запасы в днях на ко-нец месяца определяют по отношению к товарообороту ис-текшего месяца. Основными задачами подобного анализа являются:

— изучение степени обеспеченности товарными запасами товарооборота и регулярности снабжения населения;

— выявление причин отклонений фактических запасов товаров от установленных нормативов (завоз товаров, не пользующихся спросом, неравномерное поступле-ние товаров, неправильное распределение товарных ресурсов).

Для проведения анализа товарных запасов предприятия «Алиса у берёзки» рассчитаем средние размеры товарных запасов в 2005—2006 гг. г. Построим таблицу на основании данных журнала первичных накладных по учёту товаров за 2005−2006 г. г. [см. приложение № 2] (таб. 2. 2).

Таблица 2.2.

Товарные запасы торгового предприятия «Алиса у берёзки» за 2005−2006 г. г.

Месяц

Товарный запас, руб.

2005

2006

Январь

510 375

841 706

Февраль

531 120

976 256

Март

489 070

1 076 407

Апрель

541 688

980 373

Май

573 767

1 115 770

Июнь

576 825

1 252 600

Июль

650 155

1 340 022

Август

597 590

1 271 898

Сентябрь

619 903

1 351 078

Октябрь

603 564

1 500 688

Ноябрь

825 655

1 650 298

Декабрь

841 706

1 799 127

Используя данные таблицы 2. 2, рассчитаем средний размер товарных запасов (Кср. т. з). Для этого необходимо сложить данные отдельно за каждый год и разделить на количество месяцев в этом году.

2005 г.

К ср т. з = 510 375 + 531 120 + 489 070 + 541 688 + 573 767 + 576 825 + 650 155 +

12

+ 597 590 + 619 903 + 603 564 + 825 655 + 841 706 = 613 451,5

12

2006 г.

К ср т. з = 841 706 + 976 256 + 1 076 407 + 980 373 + 1 115 770 + 1 252 600 + 1 340 022

12

+ 1 271 898 + 1 351 078 + 1 500 688 + 1 650 298 + 1 799 127 = 1 263 001,92

12

Для сравнения построим график изменения товарного запаса по месяцам за 2005−2006 г. г. (рис. 2. 2), используя данные таблицы 2.2 (см. выше).

Рис. 2.2. График изменения товарных запасов предприятия «Алиса у берёзки» по месяцам

Из графика изменения товарных запасов предприятия «Алиса у берёзки» видно, что на предприятии происходит стабильный рост товарных запасов.

По данным таблицы 2.2 сравним товарные запасы за 2005−2006 г. г. с учётом инфляции, которая в 2005 г. составляла 15%. Воспользуемся формулой

К ср т. з 2006

Кт. з = К ср. т. з 20051,15 (2. 2)

Получим:

1 263 001,92

Кт. з = 613 451,51,15 = 1,79

Из приведённых выше расчётов видно, что прирост товарных запасов в 2006 г. составил почти 80%. С одной стороны такая цифра прироста косвенно подтверждает достаточно высокую рентабельность предприятия. Это вызвано тем, что в анализируемом периоде прибыль предприятия вкладывалась в основном в увеличение оборотных средств. Но с другой стороны столь высокий показатель прироста товарных запасов явно не соответствует приросту товарооборота, который составил в том же периоде 25%.

Поскольку для определения суммы товарных запасов берутся цены, включающие в себя торговую надбавку, а в 2006 году на предприятии произошло резкое увеличение товарных запасов, что связано с повышением торговых надбавок, введём корректирующие коэффициенты (Ккор. ) за 2005−2006 г. г.

2005 г.

Ккор. = 1,3 (т.к. средняя торговая надбавка в 2005 году была равна 30%)

2006 г.

Ккор. = 1,5 (т.к. средняя торговая надбавка в 2006 году была равна 50%)

Теперь мы можем вычислить товарные запасы на предприятии по закупочным ценам (Кз.ц. ). Сначала необходимо рассчитать средний размер товарных запасов по закупочным ценам (Кср.з.ц. ). Для этого мы средний размер товарных запасов (Кср.т.з. ) отдельно за каждый год делим на корректирующий коэффициент за этот год.

2005 г.

613 451,5

К ср. з.ц. = 1,3 = 471 885,8

2006 г.

1 263 001,92

К ср. з.ц. = 1,5 = 842 001,28

Далее, опираясь на полученные результаты, рассчитаем товарные запасы по закупочным ценам, учитывая инфляцию 2005 года, которая, как уже говорилось ранее, была равна 15%. Используем формулу

Кср.з.ц. 2006 г.

К з.ц. = Кср.з.ц. 2005 г.1,15 (2. 3)

842 001,28

К з.ц. = 471 885,81,15 = 1,55

Полученный показатель (55%) показывает нам, что прибыль на предприятии в 2006 году увеличилась. Это связано с повышением торговой надбавки в этом году.

В связи с этим рассмотрим ещё один из показателей, характеризующих эффективность торговой деятельности как товарооборачиваемость. Это один из важнейших показателей в торговле, поскольку он характеризует конкурентоспособность предприятия.

Под товарооборачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их поступления до дня реализации [4].

Анализ товарооборачиваемости проводят в целом по торговому предприятию и в разрезе отдельных товарных групп и товаров. На изменение оборачиваемости влияют изменения структуры товарооборота и времени обращения отдельных товарных групп и товаров.

Кроме того, изучают влияние на ускорение (замедление) оборачиваемости отдельных товарных групп и товаров изме-рения объема их товарооборота и размера средних товарных запасов. Анализ проводится в сравнении с планом и в динамике, в разрезе каждого предприятия (магазина). Изучается состав товарных запасов и, прежде всего наличие неходовых товаров.

Время обращения товаров в днях рассчитывают по формуле

Д о = З ср • Д: Т, (2. 4)

где Д о — длительность одного оборота;

З ср — средние товарные запасы;

Д — количество дней анализируемого периода;

Т — объём реализации.

Рассчитаем товарный оборот в 2005 и 2006 г. г.

2005 г.

Д о = 613 451,5 • 30: 378 363,6 = 48,64

2006 г.

Д о = 1 263 001,92 • 30: 542 858,72 = 69,8

Теперь рассчитаем показатель скорости оборота, который показывает, сколько раз в течение изученного периода произошло обновление товарных запасов.

Скорость обращения в количестве оборотов (Ко) определяется по формуле

К о = Т: З ср (2. 5)

2005 г.

К о = 378 363,6: 613 451,5 = 0,62

2006 г.

К о = 542 858,72: 1 263 001,92 = 0,43

Сравнивая эти показатели, мы видим значительное замедление скорости оборота, что является негативным фактором, который говорит об уменьшении эффективности использования оборотных средств.

2.3. Анализ материально-технической базы торгового предприятия «Алиса у берёзки»

Основные фонды предприятия в нашем случае включают в себя:

— здание магазина «Алиса у берёзки»;

— транспортное средство (ВАЗ 21 111 2000 г. в.).

Основываясь на данных публикаций в прессе о продаже подобных объектов недвижимости и транспортных средств, мы приходим к выводу, что рыночная стоимость основных фондов предприятия составила:

2005 г.

— здание магазина — 2 млн. рублей;

— автомобиль — 120 тыс. рублей.

2006 г.

— здание магазина — 2,4 млн. рублей;

— автомобиль — 100 тыс. рублей.

Стоимость основных фондов (здание + транспортное средство) равна в 2005 году — 2,120 млн. рублей, а в 2006 году — 2,5 млн. рублей.

Эффективность использования основных фондов торговли характеризуется следующими показателями:

— фондоотдача;

— фондорентабельность;

— фондоёмкость.

Рассчитаем фондоотдачу (ФО) за 2005−2006 г. г. Для этого сначала рассчитаем розничный товарооборот, опираясь на данные таблицы 2.1.

2005 г.

Розничный ТО = 4 883 824,7 — 343 461,5 = 4 540 363,2

2006 г.

Розничный ТО = 11 398 129,3 — 4 883 824,7 = 6 514 304,6

Теперь мы можем вычислить фондоотдачу за 2005−2006 г. г. Она представляет собой соотношение розничного товарооборота за определённый период к среднегодовой стоимости основных фондов за этот же период. Формула имеет следующий вид:

Розничный ТО

ФО = Стоимость основных фондов (2. 6)

Используя эту формулу, получим:

2005 г.

4 540 363,2

ФО = 2 120 000 = 2,14

2006 г.

6 514 304,6

ФО = 2 500 000 = 2,61

Фондоёмкость является обратным показателем фондоотдачи и отражает сумму основных фондов, приходящуюся на 1 рубль товарооборота. Рассчитаем фондоёмкость (ФЕ) за 2005−2006 г. г.

Среднегодовая стоимость основных фондов

ФЕ = Розничный ТО (2. 7)

Используя формулу, получим:

2005 г.

2 120 000

ФЕ = 4 540 363,2 = 0,47

2006 г.

2 500 000

ФЕ = 6 514 304,6 = 0,38

Для расчёта фондорентабельности нам необходимо вычислить прибыль предприятия. На нашем предприятии не составляется бухгалтерский баланс и поэтому мы можем рассчитать прибыль только на основании косвенных показателей. Исходим из того, что вся прибыль вкладывалась в увеличение оборотных средств. Рассчитаем сумму прироста товарных запасов (?т. з'. ) за 2005−2006 г. г. в ценах, включающих в себя торговую надбавку, ссылаясь на таблицу 2.2.

2005 г.

? т.з. ' = 841 706 — 510 375 = 331 331

2006 г.

? т.з. ' = 1 799 127 — 841 706 = 957 421

Теперь рассчитаем сумму прироста товарных запасов в закупочных ценах (?т.з. "), используя корректирующие коэффициенты (см. стр. 30). При этом учтём инфляцию, которая в 2005 году составила 15%, а в 2006 — 12%.

2005 г.

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой