Совершенствование организации личной продажи как способа продвижения товара на рынок

Тип работы:
Курсовая
Предмет:
Маркетинг
Страниц:
42

1800 Купить готовую работу
Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Содержание

1. Теоретические основы личных продаж

1.1 Сущность личных продаж

1.2 Рынки личных продаж

1.3 Личные продажи в страховании

2. Личная продажа на страховом рынке на примере компании"Уралсиб"

2.1 Характеристика компании

Рис. 2. Организационная структура

2.3 Анализ показателей хозяйственной деятельности предприятия

2.3 Организация личных продаж

3. Пути совершенствования личных продаж в группе «Уралсиб» через улучшение работы со страховыми агентами

3.1 Рекомендации по совершенствованию

3.2 Эффективность предлагаемых мероприятий

Заключение

Терминология

Список использованных источников

Список литературы

Список использованных источников

1. Федеральный закон Российской Федерации «Трудовой кодекс Российской Федерации» от 30. 12. 2001 № 197-ФЗ (ред. от 25. 11. 2009).

2. Аширов Д. А. Управление персоналом: Учебное пособие. — М.: Проспект, 2009. — 432 с.

3. Бавина П. А. и др. Мотивация персонала в современной организации: Учебное пособие / Под общ. ред. С. Ю. Трапицына. — СПб.: ООО «Книжный Дом», 2007. — 240 с.

4. Баркан Д. И. Управление продажами. -СПб. :СПбГУ, 2007. -908 с.

5. Басовский Л. Е., Басовская Е. Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. — М.: Инфра — М, 2011. — 366 с.

6. Варданян И. С. Национально — страновые аспекты мотивации персонала. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2010. — 68 с.

7. Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент. — М.: Гардарика, 2008. — 528 с.

8. Иткин А. Н. к.э.н., профессор, НОУ ВПО ИГУПИТ, Оплата труда наемных работников: теоретические основы, мировой опыт и Российская практика 2009. -17с.

9. Косминский К. П. Развитие мирового страхового рынка. Автореферат. — Москва, 2011−24 с

10. Маркин Ю. П. Экономический анализ. — М.: «Омега — Л», 2011. — 450 с.

11. Макарова И. С. Управление персоналом. — М.: ИМПЭ, 2006. -98 с.

12. Малуев Павел. Управление персоналом. -М. :Альфа-Пресс, 2005. -184 с.

13. Маслова В. Управление персоналом. — М. :Юрайт-Издат, 2011. -488 с.

14. Попов С. Г. Управление персоналом. -М. :Ось-89,2006. -144 с.

15. Пугачев В. П. Руководство персоналом. — М. :Аспект, 2006. -416 с.

16. Рысев Н. Ю. Активные продажи- СПб. :Питер, 2009. -416 с.

17. Савчук М. Роль каналов продаж в формировании лояльности клиентов на рынке страхования// Логистика, 2010. № 4,С. 30−33

18. Самоукина Н. В. Эффективная мотивация персонала при минимальных финансовых затратах.- М. :Вершина, 2006. -224 с.

19. Свергун О. HR-практика. Управление персоналом: Как это есть на самом деле.- СПб.: Питер, 2005. -320 с.

20. Синяева И. М. Маркетинг предпринимательской деятельности.- М. :Дашков и К, 2010. -268 с.

21. Соловьев Б. А. Маркетинг.- М. :Инфра-М., 2009. -384 с.

22. Садыкова Л. М. Страховой рынок России. Автореферат. -СПб, 2010−19 с.

23. Скоун Т. Управленческий учет. — М.: Аудит, ЮНИТИ, 2007. — 179 с.

24. Тихомирова Т. П. Организация, нормирование и оплата труда на предприятии: учеб. пособие. — Екатеринбург: Изд-во ГОУ ВПО «Рос. гос. проф. -пед. ун-т», 2008. — 185 с.

25. Федорова М. С. Совершенствование системы оплаты труда на предприятии // Молодой ученый. — 2011. — № 7. Т.1. — 119−121 с.

26. Чуев И. Н., Чуева Л. Н. Экономика предприятия. — М.: ООО «ИТК «Дашков и К», 2010. — 416 с.

27. Экономика и социология труда: (социально-трудовые отношения): Учебник (под ред. В. А. Гаги — Томск: Изд-во Томского госуниверситета, 2008 — 340 стр.)

28. Яковлев Р. А. Поощрительные системы на предприятии. — М.: «Информ -центр — Директор» газеты «Экономика и жизнь»; НИИ труда, 2005. — 56с.

29. www. marketing. spb. ru/mr/services/insurance_survey. htm

30. www. uralsibins. ru/moscow/company/work_in/rabota. wbphttp://

31. expert. ru/2012/11/9/strahovanie-na-pod_eme/

Заполнить форму текущей работой