Совершенствование организации продаж

Тип работы:
Дипломная
Предмет:
Экономика
Страниц:
84

6600 Купить готовую работу
Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Содержание

Глава 1. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ИП «Николаев»

1.1 Общая характеристика предприятия

1.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

1.3 Анализ рынка

1.4 Организация и стимулирование продаж на предприятии

1.5 SWOT анализ

Глава 2. Теоретические аспекты стимулирования сбыта и продаж

2.1 Сущность управления организации сбытом

2.2 Меры по стимулированию сбыта

2.3 Современные технологии организации продаж

Глава 3. Совершенствование организации и стимулирования продаж ИП «Николаев»

3.1. Предложения по совершенствованию системы организации продаж на предприятии

3.2. Оценка экономического эффекта от предлагаемых комплексов мер

Заключение

ПРИЛОЖЕНИЯ

Список литературы

Официальные документы

1.О рекламе: федер. закон РФ: № 38-ФЗ принят 13. 03. 2006 г. // СПС «Консультант Плюс» — 2011. — февраль.

2. Гражданский кодекс РФ. Часть I: федер. закон РФ: № 51-ФЗ принят 30. 11. 1994 г. // СПС «Консультант Плюс» — 2011. — февраль.

3. Гражданский кодекс РФ. Часть II: федер. закон РФ: № 14-ФЗ принят 26. 01. 1996 г. // СПС «Консультант Плюс» — 2011. — февраль.

4.О защите конкуренции: федер. закон РФ: № 135-ФЗ принят 26. 07. 2006 г. // Российская газета. — № 162 от 27. 07. 2006 г.

Монографии, учебные пособия, справочные издания

5. Александров, Ю. Л. Экономика товарного обращения: учебник в 2-х ч. / Ю. Л. Александров, Н. Н. Терещенко. — Красноярск: Красноярский государственный торгово-экономический институт, 2007. — 277 с.

6. Алексеева, М. М. Планирование деятельности фирмы: учебно-метод. пособие / М. М. Алексеева. — М.: Финансы и статистика, 2007. — 248 с.

7. Баркан, Д. И. Эффективное управление сбытом / Д. И. Баркан. — М.: Академия, 2005. — 347 с.

8. Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Дж. Болт. — М.: Экономика, 1991. — 271 с.

9. Бронникова, Т. С. Маркетинг: теория, методика, практика: Учебное пособие / Бронникова Т. С. — М.: ГРИФ, 2007. — 208 с.

10. Бобров, В.Б. Англо-русский словарь по рекламе и маркетингу / В. Б. Бобров. — М.: Руссо, 1997. — С. 31

11. Бокарев, Т. Энциклопедия Интернет-рекламы / Т. Бокарев. — М.: Издательство «ПРОМО-РУ», 2000.

12. Валевич, Р. П. Экономика торгового предприятия / Р. П. Валевич, Г. А. Давыдова. — Минск: Высшая школа, 2007. — 367 с.

13. Винокуров, В. А. Организация стратегического управления на предприятии / В. А. Винокуров. — М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. — 423 с.

14. Головлева, Е. Л. Основы рекламы / Е. Л. Головлева. — М.: «Феникс», 2004. — 320 с.

15. Дейан, А. Стимулирование сбыта / А. Дейан, А. Троадек, Л. Троадек. — пер. с франц. под ред. С. Г. Божук. — СПб.: Издательский Дом «Нева». — 128 с.

16. Друкер, П. Ф. Задачи маркетинга в XXI веке / П. Ф. Друкер. — М.: Вильяме, 2000. — 320 с.

17. Дорошев, В. Введение в теорию маркетинга / В. Дорошев. — М.: Инфра-М., 2009. — 211 с.

18. Ефимова, С. А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж / С. А. Ефимова. — М.: Прогресс, 2004. — 396 с.

19. Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент / Ф. Котлер. — Спб.: Питер Ком, 2009. — 341с.

20. Кравченко, Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. пособие / Л. И. Кравченко. — Минск: Новое знание, 2007. — 544 с.

21. Лебедева, С. Н. Экономика торгового предприятия. / С. Н. Лебедева, Н. А. Казинчикова, А. В. Гавриков. — Минск: Новое знание, 2007. — 240 с.

22. Лукина, Р. И. Искусство управления каналами сбыта / Р. И. Лукина. — М.: Академия, 2003. — 243 с.

23. Моисеев, В. А. Паблик рилейшнз — Средство социальной коммуникации Теория и практика / В. А. Моисеев. — Киев: Дакор, 2002. — 506 с.

24. Осмоловский, Н. Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи / Н. Р. Осмоловский. — М.: Феникс, 2002. — 189 с.

25. Платонов, В. Н. Организация торговли: Учеб. Пособие / В. Н. Платонов. — Мн.: БГЭУ, 2003. — 287 с.

26. Платонов, В. Н. Организация торговли. Учебное пособие / В. Н. Платонов. — Минск: БГЭУ, 2002. — 286 с.

27. Санников, А. А. Эффективное управление сбытом. / А. А. Санников. — М.: Прогресс, 2004. — 389 с.

28. Чкалова, О. В. Торговое дело / О. В. Чкалова. — М: Эксмо, 2008. — 320 с.

Статьи из периодических изданий

29. Голубков, Е. П. Изучение потребителей / Е. П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. — 2006. — № 5. — С. 11−29.

30. Железцов, А. В. Поведение клиентов и их потребности / А. В. Железцов // Вопросы экономики. — 2006. — № 3. — С. 25−32.

31. Котов, В. О взаимодействии и соотношении платежеспособного спроса и потребности / В. Котов // Вопросы экономики. — 2007. — № 3. — С. 11−16.

32. Суров, С. Спрос, предложение и прогноз развития рынка товаров / С. Суров // Вопросы экономики. — 2007. — № 1. — С. 29−35.

33. Трофимова, Л. Экономическая диагностика эффективности деятельности торговых организаций / Л. Трофимова // Финансовая газета. — 2007. — № 32. -С. 6.

34. Юдин, Ю. В условиях жесткой конкуренции / Ю. Юдин // Алтайская правда. — 2007. — 23 января. — С.3.

Ресурсы Интернет

35. Основы организации деятельности розничного торгового предприятия [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http: //korolewstvo. narod. ru/torgstat/roznpr. htm — Загл. с экрана.

36. ITC Group. Что означает слово «продажа»? [Электронный ресурс] / ITC Group. — Режим доступа: http: //www. itctraining. ru/index. php? type=library&id=202. — Загл. с экрана.

37. Мерчандайзинг: обслуживание покупателей в торговом зале. (Профессионализм продавцов как важная составляющая мерчандайзинга) [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http: //psyfactor. org/merchan4. htm. — Загл. с экрана.

38. Шоппинг на курортах [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http: //www. travelshopping. ru/otdih_shopping/Turkey/. — Загл. с экрана.

Заполнить форму текущей работой