Построение эффективной системы продаж IT-компаниями

Тип работы:
Дипломная
Предмет:
Экономика
Страниц:
106

6500 Купить готовую работу
Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Содержание

1. IT-компании. Системы продаж.

1.1. Рынок IT-компаний

1.2. Сущность продаж и ее эффективность в IT-компаниях

1.3 Показатели эффективности системы продаж

2. Исследование системы продаж в IT-компании ЗАО «Ай-Теко»

2.1. Экономические показатели на примере компании ЗАО «Ай-Теко»

2.2. Анализ продаж компании ЗАО «Ай-Теко»

2.3. Эффективность системы продаж ЗАО «Ай-Теко»

3. Пути повышения эффективности системы продаж в компании ЗАО «Ай-Теко»

3.1. Недостатки существующей систем продаж в компании ЗАО «Ай-Теко», пути их решения

3.2. Предложения по улучшению существующей системы продаж

4. Товароведная часть

Заключение

Приложения

Список литературы

1. Абрютина М. С. Финансовый анализ коммерческой деятельности: Учебное пособие/ М. С. Абрютина — М.: Издательство «Финпресс», 2002. — 258 с.

2. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. / Кравченко Л. И. — Новое знание, 2007. — 361с.

3. Балабанов И. Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта / И. Т. Балабанов — 2-е изд., доп. — М.: Финансы и статистика, 2001. — с. 208.

4. Бланк И. А. Инвестиционный менеджмент. М.: Ника — центр, 2005. 448с.

5. Гражданский кодекс Российской Федерации (в 3 ч.). Министерство юстиции РФ. — М.: Эксмо, 2005. — 510 с.

6. Грамматчиков А. IT в условиях кризиса // Эксперт. № 50 (639). 22 декабря 2008. — С. 45−58.

7. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1995. — 71с.

8. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебник. М. :Инфра-М, 2004. — 496с.

9. Ивашковский С. Н. Экономика: Микро- и макроанализ: Учебно-практическое пособие. — М.: Дело, 1999. — 360с.

10. Калинин С. Balanced Scorecard — новый инструмент стратегического планирования. Источник: www. balancedscorecard. ru

11. Каплан Р. Каплан, Д. Нортон. Стратегические карты. Трансформация нематериальных активов в материальные результаты / Пер. с англ. — М.: ЗАО «Олимп — Бизнес», 2005. — 512с.

12. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник/ Л. Т. Гиляровская (и др.). — М.: Т К Велби, Изд-во Проспект, 2008. -360с.

13. Котлер Ф. Основы маркетинга. М: Прогресс, 1990. 736 с.

14. Мещеряков А. И. Управление товарным ассортиментом торговой компании. М.: Маркет Д С, 2004. 150с.

15. Налоговый кодекс Российской Федерации: (в 2 ч.). — М.: Эксмо, 2006. — 507 с.

16. Наумов В. Н. Товарно-ценовая политика компании: повышение эффективности http: //www. ippnou. ru/article. php? idarticle=683.

17. Новости компаний и рынка IT: 16 — 25 февраля. www. ferra. ru/online/market/84 406/

18. Оськин В. В. Российские IT-компании в период кризиса. // Практический маркетинг — № 3 2009. www. cfin. ru/press/practical/1999−03/02. shtml

19. Рейтинг компаний российского IT-рынка //Деньги. № 12. (667) от 31. 03. 2008. www. kommersant. ru

20. Сертаков А. Система сбалансированных показателей: как избежать ошибок. // Коммерческий директор. — № 1. — 2007 Lobanov Logist. http: //www. smartcat. ru/.

21. Трофименко Е. Ю. Анализ методов формирования товарного ассортимента, используемых в маркетинге. http: //conf. susu. ru/doc/menedg/trofimenko. shtml.

22. Фридаг, Хервиг Р. Сбалансированная система показателей: руководство по внедрению- М.: Альпина Бизнес-Букс, 2006. -317 с.

23. Хлюпова Е. И. Информационная поддержка принятия стратегических решений в организации. М.: Бизнес-букс, 2002.- 287 с.

24. Черкашина Е. В., Горелова И. Е. Коммерческие организации розничной торговли: содержание деятельности и направления развития: Монография.- Белгород: Кооперативное образование, 2007. — 9,6 п.л. (авторских 4,8 п.л.)

25. Черногорский С. А. Основы финансового анализа. / С. А. Черногорский. — М.: Герда, 2006. — с. 176.

26. Шеремет А. Д., Негашев Е. В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. Учебн. пособие — 2-е издание. — М.: Инфра, 2008. — 208 с.

27. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: Учебник для вузов. // Под ред. А. Н. Соломатина. — СПб, 2009. -560с.

28. Юркова Т. И., Юрков С. В. Экономика предприятия. Электронный учебник. AUP. ru.

29. informatio. ru/2009/03/itogi-prodaj/

Заполнить форму текущей работой