Управление продажи в розничной торговле

Тип работы:
Курсовая
Предмет:
Менеджмент
Страниц:
35

1600 Купить готовую работу
Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Содержание

1. Продажи: ключевые понятия и основные методы

1.1. Метод самообслуживания

1.2. Метод продаж с открытой выкладкой

1.3. Метод продаж по образцам

1.4. Продажа товаров со свободным доступом к ним покупателей

1.5. Метод индивидуального обслуживания (через прилавок)

1.6. Метод продаж через автоматы

2. Оперативное управление продажами с учетом особенностей метода

3. Управление продажами в розничной торговле на примере компании «Энроф»

3.1. Система управления продажами в компании «Энроф»

3.2. Методология определения эффективности методов продажи

3.3. Критерии оценки оптимальности управленческих решений в организации продажи товаров

3.4. Рекомендации по совершенствованию управления продажами

Заключение

Список литературы

1)Варли Р. Основы управления розничной торговлей. — М.: Экономист, 2007.

2)Дашков Л.П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли: учебник. — М.: Дашков и К, 2009.

3)Егоров В. Ф. Организация торговли: учебник для ВУЗов. — М.: Питер, 2009.

4)Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Волтерс Клувер, 2008.

5)Мерчендайзинг. Управление розничными продажами. — М.: Юнити-Дана, 2008.

6)Организация и управление торговым предприятием / Под ред. Брагина Л. А. — М.: Инфра-М, 2009.

7)Хопкинс Т. Искусство торговать. — СПб: Литера, 2007.

Заполнить форму текущей работой