Управление продажами в современной фармацевтической организации-дистрибьюторе на основе компании "Кови-Фарм"

Тип работы:
Дипломная
Предмет:
Менеджмент
Страниц:
74

6000 Купить готовую работу
Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Содержание

ГЛАВА 1. ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОК В РОССИИ: УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

1.1 Особенности российского фармацевтического рынка

1.2 Современные стратегии управления продажами

1.3 Особенности деятельности фирм — дистрибьюторов

ГЛАВА 2. ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ ЗАО «КОВИ-ФАРМ»

2.1 Особенности деятельности ЗАО «КОВИ-ФАРМ»

2.2 Организационная структура ЗАО «КОВИ-ФАРМ»

2.3 Экономические показатели деятельности ЗАО «КОВИ-ФАРМ»

2.4 Анализ ситуации в ЗАО «КОВИ-ФАРМ»

ГЛАВА3. РАЗРАБОТКА НАПРАВЛЕНИЙ РАЗВИТИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ЗАО «КОВИ-ФАРМ»

3.1 Расширение возможностей на рынке Санкт-Петербурга

3.2 Расширение географии деятельности ЗАО «КОВИ-ФАРМ»

3.3 Совершенствование ассортиментной политики ЗАО «КОВИ-ФАРМ»

3.4 Применение маркетинговых стратегий в развитии ЗАО «КОВИ-ФАРМ»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ПРИЛОЖЕНИЯ

Список литературы

1. Конституция Р Ф — принята всенародным голосованием 12. 12. 93 г.

2. Гражданский кодекс РФ.

3. Трудовой кодекс РФ.

4. Федеральный закон «О рекламе» от 13 марта 2006 г. № 38.

5. Федеральный закон «О лекарственных средствах» от 22 июня 1998 г. № 86.

6. Федеральный закон «О размещении заказов на поставку товаров, выполнения работ, оказания услуг для государственных и муниципальных нужд» от 21 июня 2005 г. № 94.

7. Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 08 августа 2001 г. № 128.

8. Федеральный закон «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)» 08 августа 2001 г. № 134.

9. Федеральный закон «О техническом регулировании» от 27декабря 2002 г. № 184.

10. Федеральный закон «О защите прав потребителей» от 07 февраля 1992 г. № 2301/1−1.

11. Федеральный закон «Основы законодательства РФ об охране здоровья граждан» от 22 июля 1993 г. № 5489.

12. Постановление Правительства Р Ф «Правила продажи отдельных видов товаров» от 10 января 1998 г. № 55.

13. Постановление Правительства Р Ф «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» от 07 марта 1995 г. № 239.

14. Постановление Правительства Р Ф «Об утверждении положения о федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития» от 30 июня 2004 г. № 323.

15. Постановление Правительства Р Ф «О лицензировании фармацевтической деятельности» от 06 июля 2006 г. № 416.

16. Постановление Правительства Р Ф «О совершенствовании государственного регулирования цен на ЛС» от 17 октября 2005 г. № 619.

17. Постановление Правительства Р Ф «Об утверждения перечня НС и ПСВ и их прекурсоров, подлежащих контролю в РФ» от 30 июня 1998 г. № 681.

18. Постановление Правительства Р Ф «О государственном регулировании цен на лекарственные средства» от 20 ноября 2001 г. № 782.

19. Постановление Правительства Р Ф «О государственной поддержке развития медицинской промышленности и улучшения обеспечения населения и учреждений здравоохранения ЛС и ИМН» от 30 июля 1994 г. № 890.

20. Приказ М З РФ «Об утверждении отраслевого стандарта «Правила оптовой торговли лекарственными средствами. Основные положения» от 15 марта 2002 г. № 80.

21. Приказ М З РФ «О государственном контроле качества ЛС» от 04 апреля 2003 г. № 137.

22. Базаров Т. Ю. Управление персоналом. Издательство «Academia», 2008. — 219 с.

23. Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. — М.: КНОРУС, 2005. — 672 c.

24. Васнецова, О. А. Медицинское и фармацевтическое товароведе-ние. Практикум / под ред. проф. О. А. Васнецова. — М.: ГЭОТАР — Медиа, 2005. — 704 с.

25. Васнецова, О. А. Медицинское и фармацевтическое товароведе-ние: учебник для вузов / О. А. Васнецова. — М.: ГЭОТАР — Медиа, 2005. — 608 с.

26. Григорьев, М. Н. Маркетинг: учебное пособие для студентов ву-зов / М. Н. Григорьев. — М.: Гардарики, 2006. — 366 с.

27. Киселева, Л. Г. Экономика фармацевтической организации. Пермь, 2005. — 443 с.

28. Кнорринг В. И. Теория, практика и искусство управления: Учеб-ник для вузов — 3-е изд., изм. и доп. — («Основы менеджмента») (ГРИФ) /Кнорринг В. И. Издательство «Норма», 2009. — 544 с.

29. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс — курс. 2-е изд./ Пер. с англ. Под редакцией С. Г. Божук. — СПб.: Питер, 2005. — 464 с.

30. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. — 656 с.

31. Кучеренко, М. А. Развитие маркетинговой среды рынка медицин-ских товаров и услуг / М. А. Кучеренко. Н. Новгород: Издательство Волго-Вятской академии государственной службы, 2005. — 32 с.

32. Лагуткина, Т.П., Дорофеева, В.В., Теодорович, А.А., Косова, И. В. Управление и экономика фармации. В 4-х томах. Том №: Экономика аптеч-ных организаций. Учебник. «Академия», 2008. — 432 с.

33. Лекомцев С. Подходы к формированию эффективной маркетин-говой стратегии. Консалтинговая группа MD// http: //www. cfin. ru/.

34. Максимкина, Е., Синицина, О. Технология анализа хозяйственно-финансовой деятельности //Фармацевтический вестник. — № 17 (168). — 2000//http: //www. pharmvestnik. ru/cgi-bin/statya. pl? sid=2382&forprint=1.

35. Основы маркетинга: Практикум / Под редакцией проф. Д. М. Дайнтбегова, проф. И. М. Синяевой. — М.: Вузовский учебник, 2007. — 365 с.

36. Официальный сайт ЗАО «КОВИ-ФАРМ» // http: //www. kovifarm. spb. ru/.

37. Рынок лекарств продолжает расти: итоги февраля 2009 года. DSM Group// http: //www. dsm. ru/marketnews/82224. 03. 2009.

38. Сайт «Фармэксперт». Центр маркетинговых исследований// http: //www. pharmexpert. ru/articles/?catId=1&type=a.

39. Стратегический менеджмент: Пособие (ГРИФ) /Велесько Е.И., Неправский А. А. Издательство БГЭУ, 2009. — 307 с.

40. Устав ЗАО «КОВИ-ФАРМ».

41. Фармацевтический бизнес — сервер Pharma Suit // http: //www. pharmasvit. com.

42. Фармацевтический рынок России: итоги 2008 года. DSM Group// http: //www. dsm. ru/marketnews/84209. 04. 2009.

43. Чечевицына Л. Н. Экономика предприятия. Учебное пособие / Л. Е. Чечевицына. — Изд. 7-е. — Ростов н/Д: Феникс, 2007. — 384 с.

Заполнить форму текущей работой