Организация и планирование личных продаж (на примере какой-либо компании)

Тип работы:
Курсовая
Предмет:
Маркетинг
Страниц:
38

1600 Купить готовую работу
Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Содержание

1. Теоретические основы организации и планирования личных продаж

1.1. Личностные продажи: эволюция и особенности организации

1.2. Особенности использования личностных продаж в секторах рынка B2B и B2C

1.3. Методы планирования личных продаж

2. Анализ организации и планирования личных продаж в Vision International People Group

2.1. Анализ организация личных продаж в Vision International People Group

2.2. Планирование личных продаж в Vision International People Group

Заключение

Список литературы

1. Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы — М.: Фин. и стат, 2008.

2. Багиев Г. Л., Тарасевич Т. А., Анн Г. Маркетинг: Учебник — 3-е изд. — СПб.: Питер, 2008. — 876 с.

3. Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. — М.: КНОРУС, 2007.

4. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник — 2-е изд. — М.: Финпресс, 2007. — 688 с.

5. Голубицкий С. Парадокс Кирби. // Бизнес журнал, № 24, 2007 г

6. Годин А. М. Маркетинг: Учебник — М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009.

7. Горчелс Л., Мариен Э., Уэст Ч., Управление каналами дистрибьюции — М.: «Издательский Дом Гребенникова», 2005 г., 248 с.

8. Горбачев М. Дистрибуция в новых экономических условиях // Управление каналами дистрибуции № 4, 2009 г. с. 32

9. Денисов Д. Финишная кривая // Бизнес-журнал № 8 2009. с. 41−46

10. Данько Т. П. Управление маркетингом. М.: ИНФРА-М, 2008.

11. Дойль П. Управление маркетингом и стратегия / Пер. с англ. — М.: Дело, 2009. — 552с.

12. Джонстон М. Управление отделом продаж. — СПб.: Лань, 2005 г.

13. Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования: Учебное пособие. — М.: Издательство «Финпресс», 2008.- 502 с.

14. Кинан К. Решение проблем, М.: Эксмо, 2010.

15. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Росинтер, 2008

16. Луис В. Штерна, Адель И. Эль-Ансари, Энн Е. Кофлан Маркетинговые каналы, — М.: Вильямс, 2010 г

17. Орентлихерман Ю. Последний аргумент// Секрет фирмы, № 17, 2008 г.

18. Пейсарова М. Х., Скоробогатых И. И Нулевые маркетинговые каналы (Возможна ли эффективная организация личных продаж) «Управление каналами дистрибуции», № 2, 2007 г.

19. Руделиус У. Маркетинг — М. Де-Ново, 2009

20. Сайт www. seminarium. ru (Семинары России)

21. Сайт www: //msk. treko. ru (консалтинг тренинги Москвы)

22. Сайт www. ubo. ru

23. Сайт www. buro-akzent. ru

24. Сайт www. vipgroup. net

25. Управление организацией: Учебник / Под ред. А. Г. Поршнева, З. П. Румянцевой, Н. А. Саломатина. — 3-е изд., перераб. и дои. — М.: ИНФРА-М, 2009. — 669 с.

Заполнить форму текущей работой