Совершенствование управления сбытовой деятельностью организации

Тип работы:
Курсовая
Предмет:
Коммерция
Страниц:
52

1760 Купить готовую работу
Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы


Цель — определение направлений совершенствования управления систе-мой сбыта на предприятии ООО «Стинер» (электронный дискаунтер Сити-линк)
Основной целью представленной работы является рассмотрение теорети-ческих основ и практических аспектов использования управления системой сбыта на предприятии е.
В курсовой работе предполагается решение следующих задач:
 рассмотреть теоретические и методические основы управления систе-мой сбыта на предприятии;
 раскрыть цели и ситуации, определяющие использование рекламы для продвижения товаров на потребительском рынке;
 изучить основные методы стимулирования, продвижения товаров в розничной сети;
 провести анализ системы управления системой сбыта на предприятии в розничной сети «Ситилинк»;
 дать общую характеристику розничной сети «Ситилинк»;
 анализ механизма управления системой сбыта;
 анализ рекламных методов продвижения товаров в компании ООО «Стинер» (электронный дискаунтер Ситилинк) и оценка их эффектив-ности;
 разработать направления совершенствование системы привлечения потребителей;
 разработать методы стимулирования и привлечения потребителей от-дела «Цифровая и компьютерная техника».
Для осуществления этих целей и задач в работе будут использованы сле-дующие методы исследований: системный анализ, комплексный подход, про-граммно-целевое планирование, аналитико-прогностические методы (экономи-ко-статистические методы, метод экспертных оценок), а также наблюдение, ин-тервью, опрос, экспериментальные методы. Также в работе будут использованы методы сбора первичных и вторичных данных, методы прогноза и т. п.

ПоказатьСвернуть

Содержание

Введение 3

1. Теоретические и методические основы управления системой сбыта на предприятии 5

1.1. Сущность и виды сбытовой политики предприятия 5

1.2. Механизмы повышения эффективности сбытовой политики 8

1.3. Методология исследования системы продвижения 15

2. Анализ системы управления системой сбыта на предприятии ООО «MERLION» 18

2.1 Общая характеристика розничной сети «MERLION» 18

2.2. Анализ системы управления сбытом 23

2.3. Исследование системы формирования спроса и стимулирования на уровне розничного магазина 28

3. Предложения по оптимизации системы управления сбытом ООО «MERLION» 32

3.1. Разработка предложений по совершенствованию системы управления сбытом в ООО «MERLION» 32

3.2. Использование рекламных методов придвижения компании в Интернета 40

3.3. Оценка эффективности рекламным мероприятий 42

Заключение 46

Библиографический список 48

Приложение 1 51

Приложение 2 52

Список литературы

1. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. — М.: Финансы и статистика, 2012. — 248с.

2. Аникин Б. А. Логистика: Учебник, 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2010. — 206 с.

3. Бакалавр: микроэкономика [Электронный ресурс]: электронный обучающий курс / peд. А. Ю. Юданова. — Электрон. текстовые дан. — М.: Кнорус, 2009. — 1 эл. опт. диск (CD-ROM): цв., зв. — (Электронный обучающий курс).

4. Басовский Л. Е. Теория экономического анализа [Текст]: учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим и управленческим специальностям / Л. Е. Басовский. — Москва: ИНФРА-М, 2009. — 220 с.

5. Бахарев В. О. Производственно-заготовительная и сбытовая логистика фир-мы. — СПб.: Изд-во СПб ГУФЭ, 2009. — 300 с.

6. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, про-гноз: Учебное пособие. — М.: Финансы и статистика, 2010. — 320 с.

7. Березин И. С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская Деловая Лите-ратура, 2010. — 416 с.

8. Борисов Е. Ф. Экономика [Текст]: учебник / Е. Ф. Борисов; МГЮА. — Москва: Проспект, 2009. — 318 с.

9. Гольштейн Г. Я., Катаев А. В. Маркетинговые решения по распределению то-варов и услуг. — М.: 2012. — 392 с.

10. Джоббер Дэвид. Принципы и практика маркетинга: Учеб. пособ. / Пер. с анг. — М.: Вильямс, 2011. — 688 с.: ил.

11. Дойл П. Менеджмент: стратегия и тактика/ под ред. Ю. Н. Кантуревского. — СПб.: Питер, 2012. — 560с.

12. Дубровский В. Ж., Чайкин Б. И. Экономика и управление предприятием (фирмой): учебник. — Екатеринбург, 2010.

13. Завьлов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. — М.: Инфра — М, 2010. — 496 с.

14. Ивашковский С. Н. Микроэкономика: Учеб. — 2-е изд., испр. и доп.- М.: Дело, 2012.- 416 с.

15. Ильин А. И. Планирование на предприятии: Учебное пособие в 2-х частях. Часть 1. Стратегическое планирование. — Минск: «Новое знание», 2011.

16. Котлер Ф. Маркетинг — менеджмент. — СПб.: Питер, 2009. — 662 с.

17. Курс экономической теории. Общие основы экономической теории. Микро-экономика. Макроэкономика. Основы национальной экономики [Текст]: учеб. пособие / МГУ им. М. В. Ломоносова; науч. peд. А. В. Сидорович. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Дело и Сервис, 2010. — 1040 с.

18. Матанцев А. Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. — М.: Изд-во «Финпресс», 2011. — 413с.

19. Микроэкономика. 2-е изд. /А.С. Селищев.- СПб. :Питер, 2009.- 448 с. :ил. -(Серия «Учебное пособие»).

20. Микроэкономика. Теория и российская практика: Учебное пособие/ Под. ред. А. Г. Грязновой, А. Ю. Юдонова. — 4-е изд. исправл. И доп. — М.: КНОРУС.- 2009. — 592 с. (Финансовая академия при Правительстве РФ).

21. Микроэкономика: практический подход (Managerial Economics): учебник-2-е изд., испр. /под ред. А. Г. Грязновой и А. Ю. Юданова.- М. :КНОРУС, 2011. -672 с.

22. Наумов В. Н. Маркетинг сбыта — М.: Приор. — 2009. — 460 с.

23. Нуреев Р. М. Курс микроэкономики: Учебник для вузов.- 2-е изд., изм. — М.: Норма, 2010.- 576 с.

24. Песоцкая Е. В. Маркетинг услуг. — Спб.: Питер, 2010. — 305 с.

25. Семенов К. Д. Современный маркетинг. — М.: Инфра-М, 2011. — 308 с.

26. Хейне, Пол. Экономический образ мышления [Текст]: учебное пособие / П. Хейне, П. Дж. Боуттке, Д. Л. Причитко. — 10-е изд. — М.; СПб.; Киев: Виль-ямс, 2012. — 530 с. — Предм. указ.: с. 527−530

27. Экономика, экономическая теория [Текст]: метод. указания для подготовки к семинарским занятиям по экономике и экономической теории для студен-тов специальности «Коммерция». Дисциплина «Экономика», «Экономиче-ская теория». Специальность 351 300 / ВятГУ, СЭФ, каф. ЭиП; сост. Л. К. Прокопенко. — Киров: Ч. 2. — 2009.

28. Экономическая теория [Текст]: учеб. пособие / под peд. А. Г. Грязновой, В. М. Соколинского. — 5-е изд., перераб. и доп. — М.: Кнорус, 2009. — 463 с.

29. Эриашвили Н. Д., Маркетинг — М., ЮНИТИ — 2010. — 345с.

30. Янова, Валентина Васильевна. Экономическая теория [Текст]: учебное по-собие для студентов, обучающихся по специальностям «Мировая экономи-ка», «Налоги и налогообложение», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Финансы и кредит» / В. В. Янова, Е. А. Янова. — Москва: Эксмо, 2009. — 510 с.

Заполнить форму текущей работой