Стимулирование сбыта товаров в производственном предприятии

Тип работы:
Дипломная
Предмет:
Коммерция
Страниц:
64

6600 Купить готовую работу
Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

А и других.
Работы этих авторов внесли большой вклад в исследование как вопросов анализа систем управления, так и анализа системы сбыта. В целом проблема хорошо разработана.
Актуальность исследования. В последние годы наметилась тенденция усиления конкурентной борьбы в сфере торговли, сокращения нормы прибыли от торговых операций, снижения темпов развития рынка. В сложившейся ситуации руководители многих торговых организаций начали искать скрытые резервы, позволяющие снижать финансовую нагрузку на ресурсы организации и увеличивать рентабельность торговой деятельности. Разнообразные методы продвижения стимулируют спрос, активизируют интерес к продукции и компании. Актуальность настоящего исследования также состоит в том, что без эффективной системы сбыта предприятия невозможно развитие компании в условиях постоянно меняющейся среды. Для выявления проблем в системе сбыта необходимо комплексное исследование системы.
Объект исследования — ОАО Хладокомбинат «Заречный».
Предмет исследования — организация сбытовой деятельности.
Цель работы — разработать мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности для объекта исследования. Задачи работы:
1. Исследовать теоретические аспекты сбытовой деятельности.
2. Провести анализ деятельности и организации сбыта на предприятии ООО «Герда».
3. Разработать предложения по совершенствованию сбытовой деятельности и оценить их эффективность.
Методы исследования: аналитический, экспертный, финансовые расчеты, прогнозирование.
Эмпирической базой исследования послужили данные предприятия и конкурентов.
Практическая значимость работы заключается в возможности применения результатов проведенного в работе исследования и сформулированных рекомендаций по повышению эффективности работы отдела продаж на практике в условиях реальной компании.
Структурно работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложения.

ПоказатьСвернуть

Содержание

Введение 3

Глава 1. Теоретические аспекты сбытовой деятельности организации и стимулирование сбыта в современных условиях 6

1.1. Организация сбыта продукции в производственно-торговом предприятии 6

1.2. Стимулирование сбыта продукции на предприятии 23

Глава 2. Анализ сбытовой деятельности ОАО Хладокомбинат «Заречный» 28

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 28

2.2 Анализ системы распределения продукции в ОАО Хладокомбинат «Заречный» 46

3.1 Основные пути совершенствования сбытовой деятельности предприятия 50

3.2 Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия 52

Заключение 57

Список использованной литературы 60

Приложение 63

Список литературы

1) Белоусова С. Н. Маркетинг: Курс лекций/С.Н. Белоусова. — М.: Феникс, 2010. -315 с.

2) Большаков С. В. Основы управления финансами: Учебное пособие/ С. В. Большаков. — М.: ФБК-Пресс, 2009. — 365 с.

3) Бобков А. А., Карпусь Н. П. Коммерческая деятельность.- М. :РУДН, 2008. -144 с.

4) Браверманн А. А. Маркетинг в Российской экономике переходного периода: методология и практика. М.: Экономика, 2007. — 312 с

5) Бунеева Р. И. Коммерческая деятельность.- М. :Феникс, 2012. -362 с

6) Гаджинский А. М. Логистика: учебник для ВУЗов. М.: Дашков и Ко, 2009. — 480 с.

7) Гамаюнов Б. П. Маркетинг товаров и услуг. — М. :Феникс-2010. -416 с.

8) Глазов М. М. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика: Учеб-ник / Глазов М. М., Фирова И. П. Глазов М.М., Фирова И. П. — М.: Андреев-ский ИД, 2009. — 268 с.

9) Герасимов Б. И. Маркетинг/Б.И. Герасимов. — М.: Профессиональное образование, 2009. -320 с.

10) Данько Т. П. Управление маркетингом/Т.П. Данько. — М. :Инфра-М, 2009. -235 с.

11) Завьялов П. С. Формула успеха — маркетинг/ П. С. Завьялов. — М., 2013. — 580 с.

12) Завьялов П. С. Маркетинг в малом и среднем бизнесе / П. С. Завьялов. — М.: Россия молодая, 2009. — 390с.

13) Егоршин А. П. Стратегический менеджмент/ А. П. Егоршин. — М. :Экономика, 2010.- 192 с.

14) Захарова Ю. А. Продакт-менеджмент. -М. :Дашков и К-2010. -128 с.

15) Козлов В. К., Старков С. А. Коммерческая деятельность производственных предприятий. СПб: Бизнес-пресса, 2008. — 221 с.

16) Котляров И. Д. Маркетинг. — М. :Эксмо-2010. -216 с.

17) Крылова Г. Д. Маркетинг/ Г. Д. Крылова.- М. :Магистр, 2009. -496с.

18) Кулипина Г. В., Чирков А. П. Анализ выполнения обязательств по поставкам продукции. М.: Финансы и статистика, 2008. — 420 с.

19) Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник для вузов / под ред. Ю. В. Морозова, В. Т. Гришиной. — 7-е изд., перераб. и доп. — М.: Дашков и К, 2010. — 448 с.

20) Маркетинг: крат. толк. словарь основных маркетинговых понятий и совр. терминов / авт. -сост. Н. И. Перцовский. — 2-е изд. — М.: Дашков и К, 2010. — 140 с.

21) Маркарьян Э. А. Финансовый анализ: Учебное пособие. 3-е изд., перераб. и доп/ Э. А. Маркарьеян, Г. П. Герасименко, С. Э. Маркарьян. -М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2012. — 224 с.

22) Маккей К. Практическое руководство по совершенствованию планирования и контроля/ К. Маккей. -М. :Гревцов, 2009. -384 с.

23) Михалева, Е. П. Маркетинг. Конспект лекций/Е.П. Михалева. — М. :Юрайт, 2010. -254 с.

24) Организация и планирование снабжения и сбыта на предприятиях / Под ред. С. Н. Воронова, И. Д. Фасоляка. М.: Высшая школа. 2009. — 408 с.

25) Парамонова Т. Н. Маркетинг/ Т. Н. Парамонова.- М. :Кнорус, 2010. -188 с

26) Разумовская А. Л. Маркетинг услуг: Настольная книга российского маркетолога-практика / А. Л. Разумовская, В. М. Янченко. — М.: Вершина, 2009. — 489 с.

27) Савицкая Г. В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Учебное Пособие. 4-е изд./ Г. В. Савицкая.- М.: Инфра — М. 2012. — 384с.

28) Синяева И. М. Маркетинг предпринимательской деятельности/ И. М. Синяева.- М. :Дашков и К, 2010. -268 с.

29) Севрук М. А. Система маркетинга: Соц.- экономический анализ, компьютеризация/ М. А. Севрук. — М.: МГУ, 2012. — 240с.

30) Соловьев Б. А. Маркетинг/ Б. А. Соловьев.- М. :Инфра-М., 2009. -384 с.

31) Уотерс Д. Логистика. Управление цепью поставак: Пер. с англ. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. — С. 16.

32) Управление цепями поставок / Под ред. Дж. Гатторны. М.: ИНФРА-М, 2008. — 670 с

33) Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник. Под ред. Е. С. Стояновой. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Изд-во Перспектива, 2012. — 574 с.

34) Фляйшер К. Стратегический и конкурентный анализ/ К. Фляйшер. -М.: Бином, 2009. -541 с.

35) Хонгрен Т. Бухгалтерский учет: управленческий аспект/ Т. Хонгрен, Дж Фоссер. — М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2012. — 320 с.

36) Чернышев М. А. Стратегический менеджмент/ М. А. Чернышев.- М.: Феникс, 2009 — 506 с

37) Хейч Дж., Риверс Р., Гленн Т. М. и др. Управление маркетингом: опыт и проблемы: Вып. 1: Коммуникации бренда. Перевод с английского. М.: 2012.

38) ГОСТ Р ИСО 9001−2008. 5. Ответственность руководства. 5.2 Потребности и ожидания заинтересованных сторон 5.2.1 Общие положения. Режим доступа: http: //www. rmnt. ru/docs/quality/18 656. htm#

39) http: //nn. davaice. ru/

40) http: //www. pospel. ru/site. aspx? IID=510 778&SECTIONID=511 231

41) http: //zarechny. org/

Заполнить форму текущей работой