Управление сбытом на производственном предприятии

Тип работы:
Дипломная
Предмет:
Экономика
Страниц:
56

6600 Купить готовую работу
Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы


Стимулирование сбыта выступает в качестве одной из составляющих всего ком-плекса маркетинга, которая состоит в применении разного рода приёмов воздействия на покупателя и посредников торговых с целью роста объемов продаж (скидки с определен-ной цены, зачётыторговые, различного рода конкурсы среди продавцов, лотереи для по-купателей беспроигрышного характера, система премирования и т. п.). В качестве трех важнейших средств воздействия во всем комплексе стимулирования сбыта выступают рекламаи пропаганда. Стимулированием сбыта являются многообразные средства кратко-временного воздействия, к которым относят купоны, премии, конкурсы, зачёты за приоб-ретение, которые являются призванными стимулировать рынки потребителей, торговую сферу и собственный торговый персонал компании. В современных условиях развития рыночной экономики темпы роста расходов на стимулирование сбыта бывают выше тем-пов роста затрат на рекламу.
Всей деятельностью по стимулированию сбыта предполагается постановка задач, выбор средств стимулирования, разработка, предварительное апробирование и претворе-ние в жизнь соответствующей программы, а также оценка полученных результатов.
При разработке всей программы стимулирования сбыта выделяются два важней-ших вопроса — кого является необходимым стимулировать и какими способами это необ-ходимо делать.
Цель данной работы: разработка направлений улучшения сбыта производственного предприятия.
Объектом исследования является ЗАО «БЕТОН» — производственное предприятие по выпуску бетонных изделий.
В качестве задач исследования выступают:
— рассмотрение экономической сущность сбытовой деятельности производственно-го предприятия;
— анализ сбытовой деятельности производственного предприятия на примере ЗАО «БЕТОН»;
— направления совершенствования системы сбыта на производственном предпри-ятии.
Предмет исследования — формирование системы сбыта ЗАО «БЕТОН».
Информационную базу работы составили годовая бухгалтерская отчетность ЗАО «БЕТОН» за 2012−2014 гг., данные первичной отчетности исследуемого предприятия.
Методологической базой исследования явились труды отечественных и зарубеж-ных ученых, посвященные вопросам управления системой стимулирования сбыта пред-приятий. В качестве инструментария были использованы методы динамического и струк-турного анализа и синтеза.
Практическая значимость результатов дипломного исследования заключается в том, что они будут полезны руководителям и экономистам-финансистам предприятия, а также преподавателям при подготовке к занятиям по дисциплинам: «Цены и ценообразо-вание», «Маркетинг», «Финансы, денежное обращение и кредит», «Финансовый анализ», «Финансовый менеджмент», «Анализ финансово-хозяйственной деятельности предпри-ятия».
По своей структуре работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка ис-пользованной литературы.


ПоказатьСвернуть

Содержание

стр.

Введение 3

Глава 1. Экономическая сущность сбытовой деятельности

производственного предприятия 6

1.1. Роль сбытовой деятельности производственного предприятия 6

1.2. Экономическое содержание процесса сбыта 10

1.3. Мероприятия по стимулированию сбыта 15

Глава 2. Анализ сбытовой деятельности ЗАО «БЕТОН» 21

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 21

2.2. Анализ финансового положения предприятия 26

2.3. Оценка результатов сбытовой деятельности предприятия 31

Глава 3. Рекомендации по улучшению сбытовой деятельностиЗАО «БЕТОН» 41

3.1. Пути совершенствования сбытовой деятельности предприятия 41

3.2. Оценка эффективности предложенных рекомендаций 45

Заключение 50

Список литературы 52

Приложения 54

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) [принят Гос. Ду-мой 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ по сост. на 06 апреля 2011] // Правовая система Консуль-тант Плюс.

2. О защите конкуренции: федеральный закон Российской Федерации от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ [по сост. на 01 марта 2014] // Правовая система Консультант Плюс.

3. Альтшулер, И. Г. Стратегия и маркетинг. Две стороны одной медали / И. Г. Альтшулер. — М.: Дело, 2011. — 288с.

4. Астафьев, Л. В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции / Л. В. Астафьев. — М.: 2010. — 145с.

5. Афонин, И. В. Управление развитием предприятия: Стратегический менедж-мент, инновации, инвестиции, цены / И. В. Афонин. — М.: Издательско-торговая корпора-ция «Дашков и К», 2011. -180с.

6. Багиев, Г. Л. Основы маркетинговых исследований / Г. Л. Багиев, И.А. Арен-ков. — СПб.: СПбУЭФ, 2012. — 110с.

7. Бакшт, К. А. Построение отдела продаж / К. А. Бакшт. — СПб.: Питер, 2015. — 368с.

8. Богатин, Ю. В. Экономическое управление бизнесом / Ю. В. Богатин, В. А. Швандар: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. — 191с.

9. Божук, С. Г. Маркетинг / С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик, Т. Д. Маслова. Учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2012. — 448с.

10. Васюхин, О. В. Ценообразование: теория и практика // Международный жур-нал экспериментального образования. 2012. № 2. С. 117−119.

11. Герасименко, В. В. Ценообразование / В. В. Герасименко. — М.: Инфра-М, 2011. — 422 с.

12. Голубев, М. П. Менеджмент м маркетинг, ориентированный на стоимость / М. П. Голубев, Т. П. Данько: Учебник. — М.: Инфра-М, 2013. — 451с.

13. Голубкова, Е. Н. Маркетинговое управление товаром / Е. Н. Голубкова. — М.: Дело и сервис, 2012. — 176с.

14. Гукасьян, Н. А. Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном / Н. А. Гуксьян. — М.: BHV, 2013. — 127с.

15. Жилкина, А. Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия / А. Н. Жилкина: учебник. — М.: Инфра-М, 2012. — 332с.

16. Жулина, Е. Г. Анализ финансовой отчетности/ Е. Г. Жулина, Н. А. Иванова. — М.: Дашков и К, 2011. — 511с.

17. Захарова, И. В. Маркетинг и вопросах и решениях / И. В. Захарова, Т.В. Ев-стигнеева: Учебное пособие. — М.: Кнорус, 2011. — 304с.

18. Кучин, Б. Л. Стратегический маркетинг / Б. Л. Кучин, С. П. Казаков, Н.Б. Зем-лянская: Учебное пособие. — М.: Наука и образование, 2013. — 320с.

19. Манн, И. Б. Арифметика маркетинга для первых лиц / И. Б. Манн. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. — 168с.

20. Осинская, И. Р. Один шаг до мечты / И. Р. Осинская. — М.: Гранд-Фаир, 2011. — 128с.

21. Репкина, О. Б. Управленческие решения / О. Б. Репкина: Учебное пособие. — М.: Российская академия предпринимательства, 2013. — 115с.

22. Салимжанов, И. К. Ценообразование / И. К. Салимжанов: Учебник. — М.: КНОРУС, 2010. — 302с.

23. Чуев, И. Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности /И.Н. Чуев, Л. Н. Чечевицина: учебное пособие. — Ростов н/Д.: «Феникс», 2013. — 384 с.

24. Шефер, Бодо. Практический маркетинг / Бодо Шефер. — М.: Попурри, 2012. — 96с.

Заполнить форму текущей работой