Убеждающая коммуникация и ее роль в управлении современными социально-экономическими процессами

Тип работы:
Реферат
Предмет:
Культура и искусство


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

^ Д ПРОБЛЕМЫ МАРКЕТИНГА. ЛОГИСТИКА
УБЕЖДАЮЩАЯ КОММУНИКАЦИЯ И ЕЕ РОЛЬ В УПРАВЛЕНИИ СОВРЕМЕННЫМИ
социально-экономическими процессами
Т. В. Науменко,
профессор кафедры глобальных социальных процессов факультета глобальных процессов Московского государственного университета им. М. В. Ломоносова,
доктор философских наук t-naumenko@yandex. ru
А. С. Матвеев,
эксперт страховой компании (г Москва), кандидат философских наук
В статье рассмотрены и проанализированы различные виды и формы убеждающей коммуникации, оказывающей влияние на управление социально-экономическим пространством современного общества путем воздействия на потребительское поведение субъектов социально-экономических процессов посредством формирования определенных установок в экономическом сознании людей.
Ключевые слова: убеждающая коммуникация, пиар, реклама, перформанс, флеш-моб, экономическое сознание, консьюмеризм.
УДК 339. 138 ББК 65. 42
Современное общество, как и все предшествующие ему исторически определенные типы, характеризуется некими собственными типологическими особенностями. Эти особенности касаются всех сфер и видов общественной деятельности, включая и социально-экономическую. Одной из особенностей, характеризующих современные социально-экономические процессы, является существенная трансформация управления ими, которая в последние десятилетия получила развитие в виде разнообразных форм, к которым можно отнести и формы убеждающей коммуникации, оказывающей существенное влияние на всех субъектов экономического процесса. Важнейшее место среди этих форм занимает пиар и реклама, способствующие не только стимулированию продаж, но и влияющие самыми разными способами, как на потребителей, так и на производителей экономических благ, формируя, таким образом, определенный тип массового сознания1.
Так, одной из отличительных особенностей современного сознания является ориентация на восприятие визуальных образов. В. Беньямин, Ф. Джеймисон, М. Маклюэн, Ж. Бодрийяр, Ж. Делез2 и многие другие исследователи современной культуры указывают на ее преимущественно «визуальный» характер. М. Ямпольский в своем труде «Физиология символического», рассматривая политическую власть с точки зрения ее репрезентации, показывает, что современная «культура видимости"3 возникла в результате долгого процесса, начало которому было положено переносом власти с персоны монарха на безличную структуру отношений между субъектами и укоренением репрезентации как основного способа представления мира.
Как пишет Т. А. Козакова, «любое зрелище несет в себе идентификационную структуру (или структуры), то есть позицию, которую и занимает субъект. & lt-… >- «Я» оказывается втянуто некой силой в символическую матрицу, которой задаются горизонты и перспективы видения"4. «Яркий эмоциональный фон, особые экзистенциальные смыслы, укрытые в символах, игровой характер зрелища запускают мощный коммуникативный процесс, связывающий индивида с миром культуры, позволяющий соприкоснуться со сферой надиндивидуального. Имея игровую природу, зрелище состоит в динамических отношениях с повседневностью: противостоит ей и в то же время существует для ее просветления, осмысления. Зрелищные практики включают в себя идентификационные структуры, которые предполагают некоторые трансформации переживания своего «Я"5. И. Б. Шубина также отмечает, что «мозаичный и фрагментарный характер» современной культуры, «утрата больших идеологий, цементирующих духовную жизнь общества, т. е. децентрация духовной культуры, обусловливают особое внимание философии культуры к зрелищу"6, которое позволяет «объединить
массы людей на почве единой культурной традиции, приобщить к вечным ценностям разрозненных индивидов"7. Вместе с тем «рост утилитаризма и прагматизма в обществе, смещение интересов с ценностей добра, истины, красоты, веры на ценности отдыха и развлечения ставит вопрос о возможностях и границах создания содержательного, серьезного, символического зрелища, в которое вживается каждый человек"8.
Отражая эту особенность сознания современного человека, убеждающая коммуникация стремится использовать преимущественно визуальные средства для более эффективного воздействия на сознание общества, социальной группы, индивида. Отсюда вытекает имиджевый и перформативный характер убеждающей коммуникации, которая способна создать практически любой, заранее разработанный образ экономической реальности в сознании общества.
В настоящее время в специальной литературе можно встретить большое число определений имиджа. Нередко имидж определяется как целенаправленно созданная или стихийно возникшая форма отражения объекта в сознании людей. Объектом или носителем имиджа может быть человек, группа людей, организация и т. п.9 Когда речь идет о корпоративном имидже, то его определяют как «специально проектируемый в интересах фирмы, основанный на особенностях деятельности, внутренних закономерностях, свойствах, достоинствах, качествах и характеристиках образа, который целенаправленно внедряется в сознание (подсознание) целевой аудитории, соответствует ее ожиданиям и служит отличию фирмы (товара, услуги) от аналогичных"10. Таким образом, имидж информативен, он сообщает о некоторой совокупности признаков, которые присущи самому объекту. Убеждающая функция имиджа не вызывает сомнения. Как неизменно отмечается в специальной литературе, имидж «способен воздействовать на сознание, эмоции, деятельность и поступки, как отдельных людей, так и целых групп населения. Как следствие, люди отдают предпочтение тем или иным товарам, фирмам, банкам, или политическим партиям"11. Именно этим и объясняется практический, прикладной интерес к имиджу, его активное использование в рассмотренных выше формах убеждающей коммуникации — рекламе, PR, пропаганде. Имидж может служить основой для доверия и фактором, облегчающим влияние12, хотя механизм его функционирования иной, чем у авторитета: если в основе убедительной силы авторитета лежат главным образом рациональные мотивы, то влияние имиджа, как правило, основывается на скрытых механизмах ассоциативного восприятия содержащихся в нем символов13.
В частности, при помощи символов может быть построен образ, как социальной группы, так и любого экономического аспекта в обществе.
1 66
Проявлением визуальной ориентации современной убеждающей коммуникации является перформативность как особый тип семиотического отношения между средством выражения и выражаемым содержанием, при котором выражения и план содержания нередко сливаются: знак становится знаком самого себя, он ничего отличного от самого себя не представляет, становится самодостаточным. Таким образом, в перформансной коммуникации используется символизм особого типа. Как разъясняет Э. Д. Коркия, «противоположностью перформативности является репрезентативность. Если символы в искусстве и перформансе — это все то, что предъявляется зрителю — предметы, тела, краски, звуки, движения и т. д., — то при репрезентативном использовании символам соотносятся определенные предметы, свойства, отношения, существующие в реальности"14.
Когда мы говорим о возможностях перформанса как убеждающей коммуникации, имеются в виду такие виды перформанса, как флэш-моб, политический перформанс, а также перформанс, создаваемый и используемый в различных прикладных целях, например, в рекламе, тим-билдинге, акциях паблик рилейшнз и т. д.
Смысл перформанса может быть сформулирован в виде концепции. В одних случаях сами авторы занимаются таким формулированием, (например, в концептуализме ему придается большое значение), в других случаях автор воздерживается от вербализации, однако смысл перформанса достаточно прозрачен, чтобы это могли сделать за него зрители. В третьих случаях подобрать однозначную формулировку трудно, а порой и невозможно15. Весьма необычным новым способом воздействия на сознание общества, использующим перформансную коммуникацию, является флэш-моб. Суть его составляет эффект необычного, противоречащего законам статистики поведения больших масс людей. Как объясняет М. Каракулов, «это принципиальное открытие флэш-моба, кардинально отличающее его от всех прочих тусовок! Именно абсурдное поведение толпы, каждый из участников которой, казалось бы, не совершает ничего абсурдного, может вызвать не просто легкий шок, но и снести крышу любому случайно оказавшемуся в этом месте!"16. М. Беспалов пишет о «полном отсутствии смысла» у флэш-моба, считая, что он «не акцентирует ни на чем внимание, не несет какого-нибудь послания"17. С этим высказыванием можно согласиться, если не знать о возможностях использования флэш-моба в качестве мощного средства социального и экономического управления. В большинстве сценариев флэш-мобов смысл есть, как правило, он явно формулируется автором вместе с описанием сценария, которое публикуется на специальных форумах флэш-моба. При умелом использовании флэш-моб может послужить мощным средством убеждающей коммуникации и оказать влияние на социальную, экономическую и политическую реальность. На это указывал еще в 2002 году Говард Рейнгольд в своей книге «Умная толпа: следующая социальная революция"18. Идеи Г. Рейнгольда вдохновили 28-летнего программиста из Сан-Франциско Роба Зазуэта на создание сайта, FlockSmart. com19, который стал местом виртуальных встреч участников флэш-моба. В своей книге Г. Рейнгольд приводит пример того, как в 2001 г. на Филиппинах граждане с помощью SMS-сообщений самоорганизовались и сбросили режим Джозефа Эстрады, а в Южной Корее «новое киберпоколение» во время выборов, увидев, что, по опросам, его кандидат проигрывает выборы, буквально за последние часы активизировалось посредством электронной связи, привлекло новых сторонников и голосование решилось в пользу Му Хена. В США в ходе президентской кампании Говарда Дина простые люди демонстрировали «небывалую способность к самоорганизации» при помощи сайтов, которые лоббировали его продвижение и занимались сбором денежных пожертвований на кампанию20. Все это — примеры убеждающего воздействия «умной толпы».
Что же касается самоощущения участников флэш-моба, то, в отличие от классического перформанса, который, подобно искусству, является формой самовыражения, флэш-моб деиндивидуализирует участников, участие во флэш-мобе «сопровождается расставанием с самим собой и приобретением нового себя"21. Взамен переживанию индивидуальности, утратившему свою остроту в эпоху постмодерна, они получают
______________ПРОБЛЕМЫ МАРКЕТИНГА. ЛОГИСТИКА ^ Д
возможность испытать «чувство причастности к организованному действию, ощущение себя членом сообщества, элементом социального тела"22.
Справедливость этой позиции подтверждается в ходе анализа современной праздничной культуры и такой тесно связанной с ней формы убеждающей коммуникации, как городские массовые мероприятия. Как пишет С. В. Черкасов, для аудитории коммуникативная функции городских массовых мероприятий (ГММ) «состоит, прежде всего, в получении сенсорно насыщенной информации развлекательного характера. Причем, что очень важно, в отличие от информации, получаемой через СМИ, эта информация воздействует не только на слух или зрение, но и на все органы чувств, восстанавливая непосредственность и полноту восприятия, дефицит которой ощущает человек информационной эпохи, получающий значительную часть значимой для него информации через СМИ"23.
Однако это не мешает городским массовым мероприятиям служить источником чисто познавательной информации, среди которой немаловажное место занимает рекламная и иная информация, распространяемая инициаторами и спонсорами мероприятия. Восприятие этой информации для зрителей является принудительным.
Как отмечал еще в конце 70-х гг. ХХ в. Я. В. Ратнер, «демократизация» средств массовой коммуникации порождает иллюзию «массового соучастия в зрелище», когда может создаться впечатление, что в игре участвует весь народ, как бы на уровне родового сознания"24. О таком иллюзорном «соучастии в зрелище» писал М. Маклюэн, подразумевая под ним имитацию контакта, иллюзию игрового общения пространственно рассредоточенной аудитории. Создание такой иллюзии, по его мнению, есть результат манипулирования сознанием человека, вследствие чего естественная демократичность зрелища превращается в примитивное «омассовление"25. Тем не менее, эффектом этого «омассовления» становится иллюзия свободного межличностного общения «карнавального» типа, которое является главным фактором, привлекающим людей к участию в таком мероприятии. Этим во многом объясняется чрезвычайная популярность городских массовых мероприятий на современном этапе развития общества.
При этом характерную особенность современных городских праздников оставляет их рекламно-маркетинговая ориентация. Эту особенность отмечают и другие авторы: «массовая культура» только маскируется под игру, у нее другие мотивы. Ее цель — рынок"26. С. В. Черкасов констатирует, что «в основе значительной части проводимых в Москве ГММ лежат экономические мотивы инициаторов и спонсоров, причем надо учесть, что инициаторами этих мероприятий выступают коммерческие организаторы"27, «праздник приобретает все большее значение & lt-… >- как способ распространения рекламной и PR-информации"28.
При этом эксплуатируются и вместе с тем культивируются примитивные и даже низменные потребности людей. Справедливо отмечает В. С. Грехнев, что «современная эпоха с ее разветвленной индустрией развлечений, насаждая везде и всюду культ удовольствий и наслаждения, делает развлечение соблазном"29. Под влиянием этой индустрии у большинства зрителей и слушателей вырабатывается «особое отношение к повседневной жизни. Такое особое отношение к жизни все более характеризуется тем, что и повседневная жизнь начинает восприниматься многими людьми, особенно молодежью, во-первых, как сплошной «гламур» — стиль жизни, где все должно быть ярко, красиво, блестяще. В этом стиле жизни у человека нет и не должно быть никаких проблем, а есть только одни удовольствия и наслаждения, а поэтому важно как можно больше иметь этих удовольствий и наслаждений"30. Во-вторых, современная всепроникающая индустрия развлечений, побуждая человека в сфере развлечений быть потребителем, делает его «всеядным», неразборчивым потребителем, некритично воспринимающим любую продукцию, «не задумываясь над тем, нужны ли ему эти вещи, сделают ли они его лучше, умнее, счастливее"31. Такое бездумное потребление «уводит человека от реальности"32, делает его открытым для любых форм убеждающей коммуникации, основанной на самом неприкрытом манипулировании сознанием.
167
^ Д ПРОБЛЕМЫ МАРКЕТИНГА. ЛОГИСТИКА_____________________
Отмечается резкое преобладание зрелищной части современных городских праздников над их «народной» (коммуникативной, игровой, танцевальной) частью, при этом «среди зрелищных мероприятий все более значительное место занимают техногенные зрелища световой и фантомной природы (фейерверки, световые шоу). Поражая и полностью захватывая воображение человека своей яркой красочностью и гигантскими масштабами, они почти не оставляют ему возможности для общения с другими зрителями, мало или совсем не затрагивают его чувственно-эмоциональную сферу и в результате оставляют его в коммуникативном вакууме"33.
Учитывая огромные возможности убеждающего воздействия массовых зрелищ, организуемых в ходе городских массовых мероприятий, приходится присоединиться к позиции
С. В. Черкасова, критикующего «отсутствие активной общегосударственной политики в области организации и контроля за организацией ГММ и, шире, в области развития праздничной культуры в нашей стране"34.
Действительно, в соответствии с уже отмеченной нами выше общей тенденцией ослабления государственной монополии на социальное управление, характерной для постиндустриального общества, инициатива в организации форм социального влияния, использование новых средств и методов убеждающей коммуникации все больше переходит в руки представителей бизнеса, причем, главным образом, крупных и транснациональных компаний, расставляя, таким образом, новые акценты и формируя новые приоритеты в современном экономическом пространстве.
К числу принципиально новых методов убеждающей коммуникации, используемой для социального влияния на массовую аудиторию, относится убеждающая массовая коммуникация в местах продаж (так называемая инстор-коммуникация), ставшая характерной приметой общества потребления. В отличие от классической формы продаж в магазине, в условиях больших торговых площадей, коммуникация происходит в условиях анонимности покупателя, необязательности покупки, возможности свободно манипулировать товарами в отсутствие продавца, но в присутствии большого числа других покупателей, как правило, незнакомых между собой, возможности приобретения товара в кредит, возможности возврата не подошедшего товара.
Совокупность этих условий создает предпосылки для выделения особого типа коммуникации — публичной коммуникации в местах продаж. К этому типу коммуникации мы относим всю совокупность публичных обращений к посетителям в больших торговых залах.
Особый интерес представляет символьный состав языка этой коммуникации, который является весьма неоднородным. В качестве символов используются и рекламные обращения, и сами товары, выставленные в магазине, и способы их выкладки, и специальные P.O.S. -материалы (стенды, дисплеи и др.)35, и звуковое, световое, ароматическое оформление торгового зала. Целью инстор-коммуникации в целом является побуждение покупателя к совершению как можно большего числа покупок в данном торговом зале, а предметом отдельно взятого «сообщения» — конкретный товар, который предлагается купить. В качестве коммуникатора в инстор-коммуникации выступает субъект, заинтересованный в том, чтобы покупатель купил товар. Таким субъектом является как непосредственный продавец, владелец торгового зала и соответствующего торгового бренда, так и вендор, то есть поставщик товара, владелец товарного бренда36. Бренды вендоров, представленные в одном торговом зале, как правило, конкурируют между собой, а интересы производителя и продавца при определенных условиях совместимы, «взаимоотношения между их брендами могут быть гармонизированы, что составляет одну из стратегических задач организации инстор-коммуникации"37. В крупных торговых сетях эта задача решается торговым оператором. Например, компания «М. Видео» отказалась от использования в своих фирменных магазинах PO.S. -материалов, представленных поставщиками. «Обилие P.O.S. -материалов делало магазины похожими на рынок, все пестрило, отвлекало глаз от товаров. Человек приходит в «М. Видео» за товаром, а не за брендом.
Представленные товары — это наши предложения, а не предложения поставщиков. Покупатель видит изображения логотипов на товарах, и этого достаточно. В магазинах не должно быть других брендов, кроме «М. Видео"38, — сказал в одном из интервью представитель данной компании. Для торгового оператора цель управления поведением покупателя разбивается на ряд разнообразных и разнонаправленных задач по управлению его вниманием. Все эти задачи направлены на то, чтобы покупатель, с одной стороны, не забыл за чем он пришел в магазин, то есть не отказался бы от запланированной покупки, с другой стороны, чтобы он, по возможности, совершил еще ряд дополнительных (так называемых импульсных) покупок.
Инстор-коммуникация является разновидностью массовой коммуникации существенно влияющей на экономические процессы путем активизации продаж. С учетом этого пространство торгового зала рассматри вают как медиа-площадку, а его коммуникативные возможности оценивают по тем же критериям, что и возможности средства массовой информации. С этих позиций к оценке инстор-коммуникации уже подходят некоторые владельцы крупных торговых сетей, таких как «Рамстор», «Ашан», «Мега» и др. 39 P.O.S. — материалы, используемые в качестве средств инстор-коммуникации, несут символическую нагрузку и одновременно с этим используются для организации торгового пространства, они полифункциональны. По своим утилитарным функциям они разделяются на: P.O.S.M., предназначенные для выкладки товаров- для указания на один из выложенных товаров- для рекламы товара в магазине- для выкладки рекламных материалов (листовок, буклетов) — для структуризации пространства магазина, организации потоков покупателей- для облегчения процесса покупок, других сопутствующих целей40. По способу восприятия выделяются визуальные P.O.S.M. (они на сегодняшний день абсолютно преобладают) и звуковые и другие невизуальные P.O.S.M. (тактильные, ароматические), освоение которых только начинается41.
Особой формой инстор-коммуникации является цифровая реклама («Digital Signage»), передающая рекламную информацию, главным образом, визуального характера, при помощи цифровых дисплеев, расположенных как в местах продаж, так и в других местах большого скопления людей — на вокзалах, транспорте — в вагонах трамваев, маршрутках, банках, различных салонах и др. Аудиторию этой формы убеждающей коммуникации составляют покупатели, стоящие в очередях, посетители баров, кафе и ресторанов, киносеансов и концертов, автомобилисты, посетители закрытых помещений, где проводятся различные общественные мероприятия: заседания, конференции, форумы и др. пассажиры авиа-, железнодорожного, городского общественного транспорта и др. 42 Большие плоские дисплеи могут располагаться на спортивных стадионах, на улицах и площадях городов. Digital Signage может использоваться и как цифровая сеть и тогда фактически мы имеем дело с кабельным телевидением. Digital Signage позволяет передавать рекламную информацию с помощью централизованно управляемой и контролируемой сети, в связи с чем иногда определяется как цифровая мультимедийная сеть (Digital Media Network). Основные информационные функции, выполняемые Digital Signage, по своему содержанию совпадают с функциями P.O.S.M.: информирование покупателей, их развлечение, улучшение интерьера магазина, организация торгового пространства43. Благодаря сменяемости контента их можно использовать и более гибко и широко, в частности, при проведении презентаций, для доведения до сведения покупателей актуальной информации и др. Что касается использования Digital Signage в качестве средства убеждающей коммуникации, то в настоящее время имеются исследования, подтверждающие, что применение этого средства способствует увеличению продаж44.
В отличие от P.O.S.M., привязанных к торговым залам, Digital Signage позволяют располагать рекламную информацию в любом месте. В связи с этим специалисты, занимающиеся производством этих средств убеждающей коммуникации, предсказывают им в будущем широкое применение, причем не только в бизнес-центрах в качестве информационных до-сок45, но и во всех крупных компаниях, учреждениях, учебных
1 68
заведениях. При этом предполагается, что электронные мониторы, установленные в холлах и коридорах, будут трансляцию полезной информации для внутреннего пользования перемежать рекламой: компания-оператор, предоставившая оборудование, будет оставлять за собой право размещать такую информацию, предоставляемую ей рекламодателями. Таким образом, находясь в местах, где он занимается своей регулярной деятельностью (работой, учебой), человек будет подвергается убеждающему информационному воздействию. Принудительный характер этого воздействия обеспечивается институциональными средствами. При этом субъектом социального управления, использующего таким образом организованную убеждающую коммуникацию, выступает не государство, а бизнес, причем главным образом организованный крупный бизнес, в том числе транснациональный.
Как видим, происходит «тихая» и скрытая экспансия определенных форм убеждающей коммуникации в такие области, которые традиционно были от нее свободны и не подвергались ее управляющему воздействию. Речь идет не только о рекламной коммуникации. В принципе, любое информационное воздействие убеждающего характера может выступать в замаскированном, неузнаваемом виде, что способствует усилению его эффекта, поскольку получатель в таких условиях воспринимает предлагаемую ему информацию как объективную, не готов к ее критическому анализу. В экономической сфере управления потребительским поведением эта тенденция наиболее очевидна, но она действует и в сфере управления политическим поведением, где проявляется в скрытом виде.
Таким образом, мы можем с уверенностью утверждать, что на характер социально-экономического управления в современном обществе оказывают значительное влияние происходящие в современном мире глобализационные процессы, в которые вовлечены все уровни и стороны жизни общества. Глобализация тесно связана с информатизацией и формированием информационного общества, центральным звеном которого является коммуникация. Характерные для современного общества явления индивидуализации, дефрагментации социальной жизни тесно связаны с проявляющейся в большинстве развитых стран тенденцией ослабления авторитета государства и права. Кризис идеи государственности, снижение веры в государство, его структуры является одним из проявлений глобализации. Утрачивая монополию на социальное управление в крупных масштабах, в экономической сфере государство начинает делить эту роль с крупным бизнесом, представленным, главным образом, транснациональными корпорациями.
По мере снижения авторитета государства происходит деполитизация сознания. Если в индустриальном обществе главным субъектом социально-экономического управления выступает государство, его институты и представители, то для современного постиндустриального общества характерна множественность субъектов такого управления, а в перспективе главным субъектом социального управления становится транснациональный капитал. В условиях крупного (а, в особенности, транснационального) капиталистического производства возникает объективная (в интересах развития этого производства) необходимость в управлении потребительским поведением людей со стороны представителей крупного капитала. Целью социального управления становится развитие и расширение потребностей, превращение потребления в конституирующий, ценностно-значимый фактор поведения людей, формирование
______________ПРОБЛЕМЫ МАРКЕТИНГА. ЛОГИСТИКА ^ Д
соответствующих социальных практик, форм совместной деятельности людей, создание и закрепление культурных и поведенческих стереотипов, связанных с потреблением.
Результатом этих тенденций становится консумеризация общества. Она проявляется, с одной стороны, в превращении потребления в основное звено экономического базиса общества, с другой стороны, в трансформации сознания общества, формировании потребительской идеологии и культуры. Таким образом, консумеризм представляет собой как экономическое, так и ментальное явление. Консумеристское мировоззрение складывается под влиянием массированного воздействия производителей товаров, осуществляемого через средства массовой коммуникации. Центральным элементом этого мировоззрения является идеология потребления, основанная на постулате о наступлении новой эры, связанной с переходом от диктата производства к изобилию и свободе потребления. В то же время эта идеология становится тезаурусом «общих мест», который может использоваться в убеждающей коммуникации.
Основные формы убеждающей коммуникации, используемые в социальном управлении в условиях современного постиндустриального общества, представляют собой формы убеждающей массовой коммуникации. К их числу относятся такие «классические» формы убеждающей массовой коммуникации, как реклама и PR, каждая из которых отличается специфическими коммуникативными и технологическими особенностями. В то же время в условиях современного постиндустриального общества происходит стратегическое, технологическое и институциональное сближение рекламы и PR. Это сближение проявляется в единстве целей и задач, достигаемых при помощи указанных форм убеждающей коммуникации- технологическое сближение — в единстве используемых методов, приемов и технических средств- институциональное сближение — в достижении их организационного единства.
В условиях современного постиндустриального общества складываются объективные предпосылки для возникновения новых средств и методов убеждающей коммуникации. В отличие от убеждающей коммуникации индустриальной эпохи, ориентирующейся главным образом на рациональные способы убеждения, в современной убеждающей коммуникации активно используются имиджевые и перформативные средства.
Характерная для постиндустриального общества общая тенденция ослабления государственной монополии на социальное управление, перехода инициативы в использовании новых средств и методов убеждающей коммуникации в руки представителей крупного международного бизнеса ярко проявляется в трансформации праздничной культуры. Отличительной особенностью современных городских праздников является их рекламно-маркетинговая ориентация, а также резкое преобладание зрелищной части над «народной» (коммуникативной, игровой, танцевальной) частью, широкое использование техногенных зрелищ световой и фантомной природы.
В целом анализ убеждающей коммуникации, используемой в социально-экономическом управлении в условиях современного общества показал, что преобладающей формой этой убеждающей коммуникации является дискурс потребления, а основным ресурсом, обладание которым обеспечивает доминирование субъекта управления над объектом — владение информацией и средствами массовой коммуникации, которые дают возможность воздействовать на экономическое сознание общества и формировать его в том направлении, в котором заинтересованы субъекты управления социальными процессами.
1 См. Науменко Т. В. Методологический анализ проблемы экономического сознания // Экономика и управление: проблемы, решения. -2013. — № 11.
2 Беньямин В. Произведение искусства в эпоху его технической воспроизводимости: Избр. эссе. — М.: Немецкий культурный центр имени Гете, «Медиум», 1996- Джеймисон Ф. Постмодернизм и общество потребления // Логос. — 2000. — № 4. — С. 63−77- McLuhan Marshall, Understanding Media: The Extensions of Man. New York, London, Sydney, Toronto: McGraw-Hill Book Company, 1966- Бодрийяр Ж. Прозрачность зла. — М.: Добросвет, 2000- Бодрийяр Ж. Соблазн. — М.: Ad marginem, 2000- Делез Ж. Общество контроля (постскриптум) // Элементы: Евразийское обозрение. — 1998. — № 9 и др.
3 См.: Ямпольский М. Физиология символического. Кн.1. Возвращение Левиафана: Политическая теология, репрезентация власти и конец Старого режима. — М.: Новое литературное обозрение, 2004. — С. 287.
4 Козакова Т. А. Человек в структурах зрелища (Философско-антропологический анализ). Дис. … канд. филос. наук. — СПб., 2005. — С. 81.
5 Козакова Т. А. Человек в структурах зрелища (Философско-антропологический анализ). Дис. … канд. филос. наук. — СПб., 2005. — С. 91.
6 Шубина И. Б. Зрелище в культуре. Дис. … канд. филос. Наук. — Ростов н/Д, 2005. — С. 3.
7 Там же.
169
^ Д ПРОБЛЕМЫ МАРКЕТИНГА. ЛОГИСТИКА
8 Там же.
9 Семенов А. К., Маслова Е. Л. Психология и этика менеджмента и бизнеса. — 2-е изд. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. — С. 86−87.
10 Там же.
11 Семенов А. К., Маслова Е. Л. Указ. соч. — С. 88.
12 См.: Зимбардо Ф., Ляйппе М. Указ. соч. — С. 177−181.
13 Почепцов Г. Г. Имиджелогия. Рефл-бук. Ваклер, 2000. — С. 52.
14 Коркия Э. Д. Перформансная коммуникация в контексте социальных процессов эпохи постмодерна: Дисс… канд. социол. наук. — М., 2005. — 148 с.
15 Там же. — С. 72.
16 Каракулов М. (enjoy) Флэшмоб: в поисках очередной утопии // http: //www. fmob. ru/b/viewtopic. php? t=1644.
17 Беспалов М. Флэшмоб как метод художественного сознания // http: //www. fmob. ru/b/viewtopic. php? t=3846.
18 Бабасян Н. Требуется «коврик любви»: Мир захлестывают «умные толпы» // Известия. — 2003. — 13 авг.
19 http: //flocksmart. com
20 Бабасян Н. Указ. соч.
21 Мень Е. Еще раз об умной толпе // Критическая Масса. — 2003. — № 3.
22 Коркия Э. Д. Указ. соч. — С. 149.
23 Черкасов С. В. Городские массовые мероприятия: коммуникативные характеристики и пути институционализации: Дисс. канд. со-
циол. наук. — М., 2009. — С. 125.
24 Ратнер Я. В. Эстетические проблемы зрелищных искусств. — М.: Искусство, 1980. — С. 129.
25 Mcluhan М. The medium is the massage. — N. Y. -Toronto, 1967.
26 Шубина И. Б. Зрелище в культуре: Дисс. … канд. филос. наук. — Ростов н/Д, 2005. — С. 26.
27 Черкасов С. В. Указ. соч. — С. 166.
28 Там же.
29 Грехнев В. С. Социальное пространство быта // Философия и общество. — 2009. — Вып. № 2(54) — С. 27.
30 Там же.
31 Там же.
32 Там же.
33 Черкасов С. В. Указ. соч. — С. 166.
34 Там же.
35 Термин «P.O.S. — материалы» (P.O.S.M.) является аббревиатурой выражения «Point of Sales materials», что означает материалы, используемые непосредственно в местах продаж. — А.М.
36 См.: Маркин А. А. Организация публичной коммуникации в местах продаж (инстор-коммуникации) в условиях общества потребления.
Дисс. … канд. соц. наук. — М., 2009. — С. 97.
37 Там же.
38 Куликов П. P.O.S. — приватизация. Интервью с директором по рекламе магазинов сети «М. Видео» Олегом Давидовичем // P.O.S. — materials. — 2003. — № 11 (Окт.) — С. 19.
39 Маркин А. Указ. соч. — С. 168.
40 Там же. — С. 123.
41 Там же.
42 Там же. — С. 146.
43 См.: Бобкова Е. Наступление цифрового формата на рынок indoor-рекламы // P.O.S. Materials. — 2007. — № 12. — С. 35−36.
44 Электронные компоненты для BTL // Р. О^. Материалы. — 2008. — № 4 (41). Апрель. — С. 10−15.
45 Бобкова Е. Системное решение для рынка indoor-рекламы // Display Russia. — 2007. — № 12.
ОЦЕНКА ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ НА РЫНКЕ ПЕРВИЧНОЙ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
А. И. Ухова,
аспирант кафедры маркетинговых коммуникаций Института экономики, торговли и технологий Южно-Уральского государственного университета (НИУ) (г. Челябинск)
antonina. ukhova@gmail. com
В статье рассмотрена необходимость исследования покупательского поведения потребителей на рынке первичной жилой недвижимости России. Предложена комплексная методика исследования потребительского поведения и построения модели принятия решения о покупке первичного жилья, основанная на маркетинговом исследовании факторов принятия решения о покупке, основных параметров выбора объекта недвижимости и источников получения информации. Предложенная модель апробирована на примере рынка первичной жилой недвижимости г. Челябинска.
Ключевые слова: рынок жилой недвижимости, маркетинговое исследование, потребительское поведение, поведение потребителей, мотиваторы потребительского поведения
УДК 658. 89 ББК 65. 291
Рынок первичной жилой недвижимости является одним онального богатства, материализованного в недвижимости, из из наиболее важных секторов рыночной экономики России, которого, как отмечают специалисты, по крайней мере, полови-поскольку аккумулирует достаточно большую стоимость наци- на может быть вовлечена в рыночный оборот и может приносить
1 70

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой