Особенности российского фармацевтического рынка

Тип работы:
Реферат
Предмет:
Медицина


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

ББК У422. 523
И. Е. Бельских, С.В. Кулагина
ОСОБЕННОСТИ РОССИЙСКОГО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА.
Волгоградский государственный технический университет
Национальный фармацевтический рынок потенциальная альтернатива для обеспечения устойчивого экономического роста в условиях формирования современной информационной экономики. По своим макро показателям — он динамично развивается 29% в 2009 г. Данный рост был обусловлен несколькими факторами: изменением курса доллара- ростом потребительских доходов- интенсивным развитием розничного сектора рынка, активным развитием аптечных сетей и глубоким проникновением их в регионы. Характеристика рынка позволяет определить его национальные особенности (наследие административно-командного прошлого), специфику (небольшой объем потребления лекарственных средств на человека — 39 долларов США) и проблемы дальнейшего развития (недостаточность развития отечественного производства, преобладание на рынке дженериков и т. д.). Условием для перспективного развития является выход российских производителей на внешние рынки.
Ключевые слова: фармацевтический рынок, социально значимый рынок.
Belskikh I.E., Kulagina S.V.
THE FEATURES OF RUSSIAN PHARMACEUTICAL MARKET.
Volgograd State Technical University
The National pharmaceutical market potential alternative to ensuring the firm economic growing in condition of the shaping the modern information economy. On its macro factor — he dinamic develops 29% in 2009. Given growing was conditioned several factors: change dollar rate- the growing consumer incom- the intensive development of the retail sector market, active development of the medicine networks and deep penetration them in regions. The Feature market allows to define his (its) national particularities (the heritage administrative-command past), specifics (the small volume of the consumption of the medicinal facilities on person — 39 USA dollar) and problems of the further development (insufficiency of the development domestic production, prevalence on the market copies medicinal facilities and etc.). The Condition for perspective development is an export russian of product to foreign markets.
Keywords: the pharmaceutical market, social significant market.
1. Особенности отечественного фармацевтического рынка
В условиях формирования современной потенциала. Проблема создания высокой
информационной экономики в России добавленной стоимости в национальной
возрастает значение социально значимых экономике в данном случае, зависит от
рынков. Мировой экономический опыт регулятора рынка — государства. Именно оно
свидетельствует, что передовые страны имеет право устанавливать правила работы
развиваются за счет именно таких рынков: субъектов на социально значимом рынке,
рынка образования, медицинских услуг, определять условия доступа мировых
фармацевтического рынка и т. д. Устойчивый производителей товаров или услуг на него.
экономический рост в России возможен при На сегодняшний день фармацев-
условии всестороннего использования их тический рынок относится к одному из
наиболее интенсивно развивающихся рынков. В числе причин такого положения — серьезное ухудшение состояния здоровья населения России за последние годы, индикатором чего может служить значительный рост заболеваемости, причем болезнями, которые требуют длительной, а во многих случаях и постоянной лекарственной
терапии. Динамичному развитию рынка лекарственных средств способствовало и его открытие для иностранных фармацевтических компаний. Это привело как к значительному расширению ассортимента лекарственных средств (в том числе появлению на отечественном рынке самых современных препаратов), так и к активизации рекламы, убеждающей в жизненной необходимости приема тех или иных лекарственных препаратов и формирующей тем самым тенденцию к росту самолечения.
За 2009 год объем коммерческого рынка лекарств вырос на 27% по сравнению с 2008 годом. В результате объем коммерческого рынка лекарственных средств в 2009 г. составил около 139 млрд. рублей. Средняя стоимость упаковки готового лекарственного средства на коммерческом рынке России выросла на 35% по сравнению с прошлым годом и составила 56,0 рублей. Основным фактором роста рынка в 2009 году является подорожание препаратов. В течение этого года цены на лекарства выросли на 15,2%. При этом основной рост цен пришелся на импортные препараты 17,7%, отечественные лекарства стали стоить на 8,1% дороже, чем в прошлом году. Коммерческий сегмент рынка в 2009 году представлен на 55% рецептурными препаратами и на 45% безрецептурными. Рост безрецептурного сегмента медленнее, чем препаратов из сегмента рецептурных препаратов. [4]. Рост российского рынка в 2009 г. был обусловлен несколькими факторами: изменением курса доллара- ростом
потребительских доходов- интенсивным развитием розничного сектора рынка, активным развитием аптечных сетей и глубоким проникновением их в регионы. Перспективы роста российского фармацевтического рынка выглядят более чем убедительными. Если в мире объем фармацевтического рынка в 2 раза превышает объем рынка парфюмерии и косметики, то в России сегодня эти рынки сопоставимы по объему. Потребление лекарств на душу населения росло высокими темпами, достигнув в 2009 г. 39 долларов в ценах конечного потребления, что означает 28% прироста к 2008 году. По данным ВОЗ, потребление лекарств на душу населения в странах Евросоюза составляет 220 долларов, в США -300 долларов, Японии — 400 долларов, в Венгрии — 50 долларов. [7]Фармацевтический рынок вырос в ценах, но одновременно сократился в упаковках (в штуках) на 8%. Это соответствует тенденциям последних лет: с ростом благосостояния люди стали покупать более дорогие импортные препараты в больших по объему упаковках. В структуре аптечных продаж обозначилась явная тенденция снижения доли недорогих
препаратов. Это общемировая тенденция,
обусловленная также инфляционными ожиданиями потребителей и прогнозными
оценками роста темпов инфляции
производителями. Необходимо также отметить, что доминирующее положение на рынке составляют импортные лекарственные средства в стоимостном выражении, т. е. только ¼ часть российского рынка в стоимостном выражении — это отечественные препараты, в то же время отечественные препараты преобладают в объемах продаж в натуральных показателях. Ниже на диаграмме приведена структура российского рынка лекарственных средств на 2009 г. по производителям.
28%
? Российские производители Ш Западные компании ¦ Восточная Европа и СНГ И Другие производители
Рис. 1 Структура российского рынка лекарственных средств по производителям [5]
Результатом доминирования на рынке импортных лекарственных средств является современное состояние российской фармацевтической продукции. Российская фармацевтическая промышленность
представлена 349 промышленными предприятиями, из которых 63 предприятия -государственной формы собственности. Средняя рентабельность фармацевтической отрасли — около 17%, степень износа основных фондов — 60%, загрузка производственных мощностей — 78%. На них занято 65,1 тыс. человек, в 2007 г. они произвели товарной продукции на 62 млрд руб. (на 7,1% больше, чем в предыдущем году). Но, только 10% отечественных предприятий полностью перешли на стандарты GMP, на 40% предприятий действует система обеспечения качества, отдельные производственные
участки работают по GMP. Российские
предприятия находятся практически в полной сырьевой зависимости от импорта [3].
Однако уже в 2008 г. предпринимались значительные усилия по нормализации работы отечественной промышленности. Министерством промышленности и торговли Российской Федерации разработана «Стратегия развития фармацевтической
промышленности РФ на период до 2020 г.». При этом необходимо отметить, что давно уже государство не уделяло столько внимания поддержке фармацевтической промышленности. [1]
Особенности сегодняшнего российского фармацевтического рынка:
— присутствие на рынке большого
количества иностранных фирм, имеющих преимущества перед отечественными-
— бесконтрольное увеличение числа
оптовых и розничных фармацевтических организаций-
— приход в фармацевтические организации
и органы управления отрасли людей без специального профессионального
образования-
— предоставление аптеке прав на
юридическую и экономическую деятельность-
— активизация процесса приватизации, развитие частного предпринимательства-
— отсутствие льготных финансовокредитных систем для нормальной работы фармацевтических организаций. [9]
Источниками финансирования отрасли в целом и лекарственного обеспечения в частности являются средства бюджетов всех уровней, средства федерального и территориального фондов медицинского страхования и собственные средства пациентов.
За последние 16 лет особенно большие изменения произошли в количественных показателях оптовых и розничных организаций. Так, численность оптовых дистрибьюторов увеличилось в 20 раз, аптек — на 63%, мелкорозничной цепи — в 5,5 раза.
Очень большие изменения происходят во всех секторах фармацевтического рынка (рисунки 2 и 3).
Рис. 2 Емкость фармацевтического рынка (млн. долл.) [3]
Рис. 3 Соотношение продаж импортных и отечественных ЛС [3]
В России в период перехода на рыночные отношения просто не было условий для того, чтобы на фармацевтическом рынке смогла сложиться структура групп производителей, сходная с американской или европейской. Это и обусловило развитие собственной структуры, в которой компании из стран Восточной
Европы занимали весьма серьезные позиции. Однако постепенно, с развитием рынка, глобальные производители и общеевропейские компании заняли преобладающее место на российском рынке медикаментов, но их влияние не стало определяющим (таблица 1).
Таблица 1
Крупнейшие мировые производители лекарственных средств и российский рынок
Место на мировом фармацевтическом рынке Крупнейшие мультинациональные компании Место на российском фармацевтическом рынке
1 Pfizer 15
2 Glaxo SmithKline 4
3 Merck & amp- Со 28
4 AstraZeneca 29
5 Berlin-Chemie 3
6 Johnson & amp- Johnson 65
7 Bristol-Myers Squibb 16
8 Sanofi-Aventis 1
9 Pharmacia 19
10 Wyeth 37
В ТОРЮ ведущих зарубежных поставщиков, лидирующих в мире, вошли всего четыре компании. Тем не менее, глобальные концерны занимают существенное место в России среди лидеров — поставщиков лекарственных средств. В течение последних трех лет в числе ТОР50 производителей, кумулятивная доля которых в общем объеме розничных продаж, по данным маркетинговой компании RMBC, составляла в 2006 г. более 65%, в 2007 г. — более 62%, в 2008 г. — 59%, постоянно присутствуют 12−13
мультинациональных компаний, совокупная
доля которых в общем объеме розничных продаж превышает 18%. Однако европейские (главным образом национальные) компании, обладающие существенной долей на рынке (объем розничных продаж в 2008 г. — 28,2%), определяют многие параметры российского фармацевтического рынка, приближая его к общеевропейскому и по ассортименту, и по технологиям продвижения лекарственных
средств. [4] Опыт развития европейских методов и форм работы на рынке стал в России доминирующим.
2. Национальная специфика маркетинга в области продвижения продукции на
фармацевтическом рынке
По оценкам специалистов, среди всех приемов продвижения продуктов, используемых на мировом фармацевтическом рынке, самыми распространенными и наиболее эффективными являются личные продажи, или деятельность медицинских представителей. Личные продажи для фармацевтических компаний являются самой затратной статьей
расходов на маркетинг. Типичная фармацевтическая компания на маркетинг затрачивает примерно 35% объема продаж, из них 20% -расходы на медицинских представителей, 15% -затраты на все остальные приемы продвижения (реклама, стимулирование сбыта и др.). Таблица 2 демонстрирует ТОР5 компаний по числу медицинских представителей.
Таблица 2
ТОР5 компаний по числу медицинских представителей____________________________________
Рейтинг Компания Число представителей
1 GlaxoSmithKline 7144
2 Pfizer б88б
3 Merck & amp- Co 6453
4 Novartis 582б
5 Johnson & amp- Johnson 5327
В соответствии с происходящими процессами активизируются и качественно изменяются спрос и предложение на рынке специалистов в области фармации. По сравнению с другими секторами рынка эта отрасль является чрезвычайно динамичной, высокотехнологичной, требующей от профессионала постоянного повышения уровня своей компетенции. Поэтому в условиях активно развивающегося
фармацевтического рынка, внедрения в производство и вывода на рынок новых препаратов у компаний-производителей (как отечественных, так и зарубежных) растет спрос на высококвалифицированных профессионалов в области маркетинга и продвижения лекарственных средств: экспертов,
руководителей направлений, специалистов по маркетингу и рекламе, продакт-менеджеров. Все чаще возникает необходимость в специалистах по проведению клинических испытаний, регистрации лекарственных средств. Возросла потребность в кадрах по производству, и, прежде всего это провизоры -контролеры качества, технологи. Кроме того, повышается уровень требований к компетентности кадров.
Продвижение лекарственных средств на рынке в условиях достаточно жесткой конкуренции является нелегкой задачей, требующей больших капиталовложений со стороны производителя. Цена ошибки в разработке стратегии продвижения и позиционирования препарата достаточно высока. При этом профессия продакт-менеджера в данной области достаточно молода и пока находится на этапе своего формирования.
Традиционно функции специалиста по продвижению препаратов заключаются в
предварительном исследовании возможностей распространения нового препарата,
координации исследований по продукту,
первичном позиционировании продукта на рынке, брендинге, информационной поддержке (проведение семинаров,
презентаций, выставок), формировании отношения медицинских работников и ортюп-лидеров (& quot-лидеров мнений& quot-) к той или иной группе лекарственных средств.
Компании-производители (как
российские, так и западные, планирующие вывод на российский рынок нового лекарственного средства) испытывают
потребность в специалистах, знакомых с международными стандартами качества (GCP, КО 9000) и способных координировать проведение клинических и постклинических испытаний, экспертизу лекарственных средств, а также представлять интересы компании в регистрационных и лицензионных органах. Уровень гонорара такого специалиста достаточно высок и может варьироваться в зависимости от масштаба проекта.
Достаточно часто компании привлекают таких работников на договорной или контрактной основе. Западные компании, продвигающие дорогие оригинальные препараты, а также наиболее крупные российские дистрибьюторы лекарственных средств проявляют профессиональный интерес к регионам России. Поэтому на рынке труда востребованы менеджеры по региональным продажам и региональные представители. Основной функцией менеджера по региональным продажам является поиск партнеров в регионе, организация оптовых поставок, контроль работы медицинских
представителей компании на местах. Нередко региональный менеджер осуществляет функции специалиста по продвижению, работая с ортюп-лидерами, участвуя в региональных тендерах и целевых бюджетных закупках, сотрудничая с местными комитетами здравоохранения. Остаются востребованными на рынке труда медицинские представители, которые играют важную роль в продвижении продукции. Не осуществляя прямых продаж, именно они, тем не менее, реализуют политику компании по продвижению препаратов, доносят до врачей всю полноту информации, отвечают на их насущные вопросы, консультируют по применению препарата и его особенностям, а также получают от врача обратную связь. Медицинский представитель является лицом компании и, естественно, должен обладать хорошими
коммуникативными навыками, способностью убеждать и владеть технологией эффективных продаж. Кроме того, в настоящее время медицинский представитель — это врач-специалист (гораздо чаще, чем фармацевт), который способен вникнуть в суть возникающих перед его практикующими коллегами проблем, а не только рассказать об отличиях препарата от аналогов, присутствующих на рынке.
Поэтому подбору и дальнейшему обучению медицинских представителей работодатели уделяют много внимания. Компаниям-дистрибьюторам в основном требуются менеджеры по продажам и торговые представители. Это именно те люди, которые непосредственно участвуют в
& quot-добывании"- денег для компании и
осуществляют ежедневную, кропотливую и часто достаточно нервную работу с клиентами. Существенную часть заработной платы этих специалистов составляет процент от
принесенных денег, и эффективный торговый представитель обычно имеет возможность заработать достаточно высокое
вознаграждение за свой труд. Поэтому важным фактором мотивации торгового агента со стороны компании является размер бонусной части, дополнительные условия (автомобиль, оплата мобильной связи) и социальный пакет, а также возможность обучения и карьерного роста. Опытный и эффективный торговый представитель является находкой для
компании, и для того, чтобы удержать такого работника, необходимо прилагать немало усилий. Нередко компании принимают на работу выпускников медицинских вузов без опыта продаж. Поэтому одной из составляющих работы с персоналом является обучение, тем более что складывающаяся экономическая ситуация позволяет выделять на это больше средств, чем раньше. Обучение менеджеров среднего звена, медицинских и торговых представителей чаще всего
происходит внутри компании (например, организуются тренинги медицинских представителей), ведущие специалисты и Шр-менеджеры направляются в головные офисы зарубежных компаний-производителей.
Однако на сегодняшний день фармацевтический рынок главным образом испытывает потребность в торговых
представителях, имеющих опыт продаж, в частности навык работы с крупными
розничными клиентами, с аптечными сетями. В секторе розничной торговли существует огромный спрос на провизоров, фармацевтов (потребность в них испытывают как оптовые компании, так и аптечные сети и пункты), работников склада, заведующих аптечными пунктами, директоров аптек. Чтобы получить разрешение на торговлю фармацевтическими препаратами, любая фирма (будь то оптовое предприятие или аптека) должна иметь в штате не менее двух специалистов с сертификатами провизора. По мере того, как появляются новые, более современные лекарственные средства, растет уровень требований к квалификации и качеству профессиональных знаний этих специалистов. Провизор и фармацевт должны подтверждать свою квалификацию каждые 5 лет, и обязательным условием приема на работу провизора является наличие у него действующего сертификата специалиста.
Специалисты с высшим
фармацевтическим образованием, наряду с химиками-технологами, могут руководить производством лекарственных форм и контролем качества препаратов. Востребованы они и в таких подразделениях, как отделы закупок, сертификации препаратов, отпуска продукции оптовых компаний, а также на различных должностях складского хозяйства (вплоть до заведующего аптечным складом и
руководителя складского комплекса). Надо иметь в виду, что широта функций и зона ответственности работников существенно различаются в разных компаниях в зависимости от численности фирмы, ее структуры, ниши на рынке и группы реализуемых лекарственных средств. В целом можно отметить, что в представительствах западных компаний-производителей чаще требуются универсалы, объединяющие функции нескольких специалистов. Для компаний-дистрибьюторов характерна
разветвленная организационная структура с четким штатным расписанием и разграничением должностных обязанностей. Здесь есть возможность карьерного роста для молодых специалистов со стартовых должностных позиций. Следует отметить, что на сегодняшний день критерии выбора компании-работодателя у самих специалистов претерпели изменения. Существенную роль играет не только уровень заработной платы и дополнительный социальный пакет, но и место компании на рынке, динамика развития, социальная значимость ее бизнеса и корпоративная культура. То есть предпочтение отдается такому работодателю, который предоставляет работнику возможности личностного и профессионального роста.
Фармацевтические фирмы по-разному используют работу медицинских
представителей, в большей мере направляя ее либо на врачей, либо на фармацевтических работников, что объясняется преобладающей долей рецептурных или безрецептурных препаратов в их ассортименте. Хотя есть компании, которые одинаково активно работают как с врачами, так и с аптеками. Медицинские представители посещают аптеку достаточно часто: с регулярностью от 2 раз в месяц до 3−5 раз в неделю.
Негативное восприятие медицинских представителей специалистами здравоохранения (медицинскими и фармацевтическими работниками) в значительной мере объясняется качеством предоставляемой ими информации: как правило, они пропускают или не полностью озвучивают сведения о побочных эффектах, противопоказаниях либо неаккуратно излагают остальные положения о продвигаемом ими лекарственном препарате, т. е. подчеркивают его преимущества в ущерб информации о возможном риске применения.
Существуют достаточно четкие правила взаимодействия торговых представителей с врачами, которые несколько разнятся для различных терапевтических классов и разных медицинских учреждений. В последнее время появились новые приемы, например презентация современных средств на специально организованных научных конференциях и выставках, однако существует всего несколько способов продвижения лекарственных средств во врачебной среде. Активное подключение к этим процессам в начале 1990-х годов представителей учреждений медицинского страхования несколько усложнило эти правила и сделало их многоступенчатыми. Однако в целом фармацевтические компании за счет более активной политики и процессов вертикальной интеграции справились с теми ограничениями, которые предполагает новый экономический подход со стороны правительства и страховой медицины к назначению врачом того или иного лекарственного средства.
В условиях развития информационного общества потребители становятся более просвещенными. Специфика развития социального рынка в современной экономике направлена на удовлетворение более изощренного потребительского спроса. Информированные о своих болезнях и возможных альтернативах лечения пациенты создают достаточно много проблем для врачей. При посещении врачей пациенты зачастую делятся с ними своими сведениями и предложениями по улучшению схем лечения их заболеваний. Так, 60% пациентов задают специальные вопросы, 25% предлагают собственный диагноз, а 31% настаивает на специфических лекарственных средств для лечения. При этом врачи редко занимают непримиримую позицию — почти 90% из них склонны выписывать те средства, на которых настаивает пациент. Большинство докторов готовы перестроиться на консультативный стиль, признавая право пациента на выбор методов лечения и лекарственных препаратов.
В связи с этим маркетинговая политика фармацевтических компаний должна перестраиваться в сторону все большего учета нужд конечного потребителей, и торговые представители, помимо всего, должны стать помощниками врачей в их работе с пациентами. Для того чтобы стать источником полезной информации для врачей, торговые
представители сами должны непрерывно учиться, используя такие высокоэффективные инструменты, как Шйг^. Естественно, такие высококвалифицированные специалисты
должны быть соответствующим образом награждены и мотивированы. Все это в сочетании с продуманной рекламой, направленной на потребителя, позволит
обеспечить современную маркетинговую
стратегию и поможет торговым представителям остаться во главе успешного фармацевтического бизнеса своих компаний.
Этические критерии при продвижении продукции медицинского назначения являются важнейшей составляющей стратегии по рациональному применению ЛС. Эти критерии должны учитываться представителями всех социальных слоев и профессий:
правительством, производителями и дистрибьюторами, рекламными и
маркетинговыми компаниями, медицинским персоналом (в самом широком значении
слова), учебными заведениями,
профессиональными организациями и
ассоциациями потребителей, а также
средствами массовой информации, включая специализированные. [8]
Рекомендации ВОЗ относительно деятельности медицинских представителей
(научных, фармацевтических, торговых) в полном объеме регламентируют стандарты их поведения, которых следует придерживаться на всех этапах продвижения лекарственных средств. Подчеркивается, что представители медицинских компаний должны иметь соответствующий уровень образования, чтобы точно и ответственно предоставлять
заинтересованным сторонам информацию о фармацевтических продуктах и выполнять другие обязанности.
В обязанности нанимателя входит начальная и последующая подготовка медицинских представителей, включающая инструктирование по вопросам этики поведения.
Согласно критериям ВОЗ,
представителям медицинских фирм следует предоставлять фармацевтам и врачам, назначающим лекарственные средства, полную и непредвзятую информацию по каждому из предлагаемых продуктов, подобную той, которая предоставляется в утвержденных научных спецификациях или иных источниках информации с аналогичным содержанием.
Для каждого инновационного препарата наступает момент, когда плоды усилий компании — производителя лекарственных средств, врачей исследователей, принимавших участие в его разработке, регуляторных органов, проведших экспертизу и регистрацию, оказываются в руках эксперта -специалиста-медика: его вердикт определяет успех вхождения лекарственных средств в медицинскую практику, исходную позицию и маркетинговый старт.
Таких экспертов, стоящих между создателями препарата и его пользователями, называют опинион-лидерами (opinion leaders). Опинион-лидер — это специалист, обладающий безусловным авторитетом в области медицины и здравоохранения, способный за счет персонального влияния сформировать мнение о лекарственном препарате и таким образом определить его место на рынке лекарственных средств. Это своеобразный лидер потребительского мнения, выражаясь языком маркетинга. В региональной практике — это как правило ректор местного медицинского вуза или облеченный регулятивными правами чиновник имеющий выход на местные СМИ.
3. Проблемы и перспективы развития российского фармацевтического рынка
Отличие российского фармацевтического рынка от западного в том, что на нашем фармацевтическом рынке недостаточно получить признание эффективности препарата врачебной общественностью. На продвижение препарата на рынок в России прямым образом
влияют регуляторные факторы, прежде всего различные ограничительные перечни, такие как ПЖНВЛС (перечень жизненно необходимых и важных лекарственных средств) — для гарантированных закупок, в частности в регионах, препарату необходимо
попасть в тендерные списки. На данный фактор также влияют определенные персоны, обладающие достаточным научным, а иногда и административным авторитетом в
соответствующих регуляторных кругах. [8]
Сегодня российская фармацевтическая отрасль отстает от зарубежной фармацевтики по объемам капиталовложений в инновации. В 2005 г., например, 10 крупнейших российских фармацевтических компаний потратили на инновации 12 млн. долларов США, в то время как 10 ведущих западных компаний израсходовали на эти цели 41 млрд. долларов. Между тем нельзя утверждать, что отечественные компании находятся в стагнации. В России из года в год увеличивается число препаратов, которые могут конкурировать с зарубежными. Маржа на эти препараты составляет 80−90%, что способствует увеличению прибыли и капитализации компаний. Одним из главных направлений по развитию отечественной Фарминдустрии является налаживание производства фармацевтических субстанций. Ни химическая, ни биотехнологическая промышленность России не могут сегодня соревноваться с зарубежными достижениями в этих областях, как по эффективности, так и по производительности, хотя и здесь наметился явный прорыв. Мало говорить о возможности производства, надо учиться производить конкурентоспособную продукцию. Еще одной важной задачей российского
фармацевтического рынка является содействие отечественным компаниям по выдвижению на зарубежные рынки. Однако вероятность выхода российских компаний на рынок Европы, США и Японии в качестве экспортера невелика из-за барьеров, которые устанавливаются для работы на этих рынках. Между тем есть альтернативные пути проникновения отечественных фармацевтических компаний за рубеж, и они должны рассматриваться как перспективные — покупка зарубежных научно-производственных и торговых активов. Этому есть примеры из практики нефтегазовых российских концернов, которые приобретают за рубежом бензоколонки, трубопроводы. Возможно, что этот опыт международной интеграции могли бы перенять и крупнейшие фармацевтические компании России. [2] Пока же, по данным Росздравнадзора, объем экспорта
отечественной лекарственной продукции в
денежном эквиваленте составляет около 90 млн. долларов США, в то время как в Россию импортируется лекарственные средства на сумму более чем 3 млрд. рублей. [9]
Еще одна проблема отечественных предприятий — существование сегодня в России системы жестких требований к российским фирмам по организации производства и контроля качества лекарственных средств. Но эти требования не предъявляются к зарубежным фирмам столь же жестко. Это касается и регистрации лекарственных средств, и лицензирования производства. Таким образом, российские производители находятся в невыгодных условиях конкуренции по отношению к зарубежным. Однако стоит отметить, что на сегодняшний день нормативно-правовое поле начинает меняться в лучшую сторону. Следует отметить, что фармацев-тическая отрасль менее подвержена краткосрочным рыночным колебаниям. Это в первую очередь объясняется тем, что потребности в лекарственных средствах несущественно зависимы от конъюнктуры рынка. Мировой фармацевтический рынок главным образом получает преимущества от инноваций в области высоких технологий и новых методов лечения, связанных с этими инновациями. Лекарственные средства — это особый товар, с особыми условиями реализации, при которых, с одной стороны, решение о приобретении лекарственных средств мало зависит от потребителя, поскольку чаще всего они назначаются врачом, а с другой стороны -фармацевтический рынок напрямую зависит от тех же потребителей, их платежеспособности, мотивации к выздо-ровлению. Несмотря на значительный в последние годы рост государственных расходов на лекарственное обеспечение, большая часть рынка в стоимостном выражении приходится на коммерческий его сектор, поэтому все экономические проявления кризиса в полной мере присущи фармацевтическому рынку. В связи с этим возникают определенные сложности во взаимодействии участников рынка. Уменьшение возможностей кредитования в значительной мере повлияло на работу фармацевтических производителей, дистрибъ-ютеров и аптек, меняются условия поставки, сокращаются сроки по отсрочкам платежей. [6] Обобщая сказанное, можно выделить
следующие особенности российского фармацевтического рынка:
— российский фармацевтический рынок отличается высокой долей традиционных лекарственных средств — дженериков, преобладанием безрецептурных препаратов-
— на структуру спроса сильно повлияли длительная изоляция российского рынка от мирового, склонность населения к самолечению и фитотерапии. К тому же традиционные дженерики заметно дешевле современных лекарств-
— в развитых странах основные расходы на покупку ЛС возложены на систему медицинского страхования. В России система страхования развита достаточно слабо, и основная часть расходов на лечение ложится на плечи конечных потребителей — население.
Главные проблемы, связанные с развитием фармацевтического рынка:
— несоответствие уровня подготовки
специалистов, привыкших работать в планово-распределительной системе, к иным требованиям управления аптечными
предприятиями-
— необходимость пополнения знаний по обновляющейся номенклатуре лекарств-
— экспансия зарубежных фирм-производителей через СМИ, их
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Барышникова, Г. Основные направления развития национальной фармацевтической и биотехнологической промышленности // Фармацевтический вестник, 2006, № 35, с. 3.
2. Иванова, Т. Российский фармацевтический рынок: итоги, тенденции, прогнозы // Новая аптека, 2009, № 2, с. 13−17.
3. Марданов, Р. Фармрынок ждут перемены // Новая аптека, 2009, № 2, с. 33−37.
4. Настольная книга РМВС о фармацевтическом рынке России. — М.: ИИА Ремедиум, 2009.
медицинских представителей, опинион-лидеров потребовала коррекции их работы со стороны ВМА и органов здравоохранения для устранения перекосов в рациональном применении лекарственных средств-
— переход к рыночным отношениям привел к коренным изменениям законодательной базы, регламентирующей лицензирование деятельности аптечных предприятий (в том числе по правилам хранения и реализации препаратов аптечного ассортимента и др.).
Очевидно, что развитие отечественного фармацевтического рынка является
стратегическим направлением,
обеспечивающим не только национальную безопасность в сфере обеспечения лекарственными средствами населения России, но и направлением, позволяющим сгенерировать устойчивый экономический рост. Выход на мировые рынки российских производителей позволит повысить качество и конкурентоспособность предприятий в условиях глобальной экономики. Ориентация на мировые рынки даст возможность обеспечить долговременную перспективу дальнейшего развития фармацевтического рынка.
5. Олейник, Е. Импорт лекарственных средств в Россию за 9 месяцев 2006 года // Фармацевтический вестник, 2006, № 41, с. 33.
6. Романова, Е. Ю. Кризис — процесс, которым нужно управлять // Новая аптека, 2009, № 1, с. 23−25.
7. Сценарии и прогнозы. Фармацевтический рынок
России: Стагнация неизбежна или невозможна?
[Электронный ресурс]. Режим доступа: http: //www. fmam. ru/analysis/forecasts/default. asp. — Загл. с экрана.
8. Филькин, Е. И. Корпоративная культура участников фармацевтического рынка // Аптечная сеть России. Тезисы докладов. Шестая всероссийская конференция, 2001, с. 52−53.
9. Юргель, Н. В. Росздравнадзор озвучил комплекс антикризисных мер // Новая аптека, 2009, № 1, с. 30−32.

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой