Анализ и управление объемом производства и продаж

Тип работы:
Контрольная
Предмет:
Экономика


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

Министерство сельского хозяйства Российской Федерации

Ульяновская государственная сельскохозяйственная академия

Кафедра статистики и анализа хозяйственной деятельности

сельскохозяйственных предприятий

Контрольная работа по Экономическому анализу

  • на тему: «АНАЛИЗ И УПРАВЛЕНИЕ ОБЪЕМОМ ПРОИЗВОДСТВА И ПРОДАЖ»
      • Выполнил: студент 3 курса
        • заочного отделения «Экономического факультета»
          • по специальности «Финансы и кредит»
          • с сокращенным сроком обучения
          • Антонов Леонид Владимирович
          • Шифр: 8 066
          • Проверил:
          • Ульяновск-2011 г.
    • План
    • Глава 1. Анализ объема производства и продаж
      • 1.1 Цели и задачи анализа производства и продаж товаров
      • 1.2 Порядок анализа объемов производства и продаж
    • Глава 2. Обоснование формирования и оценки эффективности ассортиментных программ
      • 2.1 Ассортиментная политика и планирование ассортимента
      • 2.2 Анализ выполнения планов по номенклатуре и ассортименту выпускаемых товаров
      • 2.3 Анализ влияния структуры и структурных сдвигов на производство товаров
    • Глава 3. Анализ обновления продукции и ее качества
      • 3. 1 Критерии оценки новых товаров
      • 3.2 Анализ показателей качества товара
    • Глава 4. Анализ факторов и резервов увеличения объема производства и продаж товаров
      • 4.1 Анализ ритмичности производства
      • 4.2 Анализ факторов увеличения объема продаж и выполнения договорных обязательств
      • 4. 3 Анализ сбыта товаров

Глава 1. Анализ объема производства и продаж

1.1 Цели и задачи анализа производства и продаж товаров

Производственная организация — это пространственно-временная структура производственных факторов, обеспечивающая их взаимодействие с целью получения максимальных качественных и количественных результатов в самое короткое время и при минимальных затратах факторов производства (средств производства и живого труда).

Ориентиры для деятельности любой организации задают ее планы: план производства и продаж производимых товаров, план развития и т. д. Производственная программа — это основной раздел годового и перспективного бизнес-плана развития организации (предприятия). При разработке производственной программы учитываются потребности отечественного и мирового рынков в товарах организации, общая рыночная ситуация, состояние конкурентных организаций и отраслей.

Формирование разделов производственной программы осуществляется с применением балансового метода, позволяющего приводить в соответствие объемы планируемых работ и потребности на них, а также осуществлять расчеты обеспеченности производственной программы производственными мощностями, материальными, топливно-энергетическими и трудовыми ресурсами.

Организации самостоятельно планируют свою деятельность на основе договоров, заключенных с потребителями товаров и поставщиками материально-технических ресурсов, и определяют перспективы развития исходя из спроса на производимые товары, работы и услуги. В своей деятельности организации обязаны учитывать интересы потребителей и их требования к качеству поставляемой продукции и услуг.

В упрощенном виде, результат подготовки производственной программы проявляется в ответах на ключевые вопросы управления производственной структурой:

— какие виды товаров и в каком объеме производить?

— в какие сроки должны быть готовы товары к отправке потребителю?

— какого качества должны быть товары в планируемом периоде?

— сколько дополнительно организация может выпустить товаров, какого вида и качества в случае возникновения срочных заказов?

— каков нижний предел объема выпуска товаров, при котором следует перейти в режим его консервации или остановить для модернизации?

— каковы должны быть объемы потребляемых ресурсов для производства товаров.

В производственной программе определяется объем производства товаров по номенклатуре, ассортименту и качеству в натуральном и стоимостном выражениях.

Объем производства и продаж товаров являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства товаров. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Организация должна производить только те товары и в таком объеме, которые она может реально продать.

При разработке и анализе производственной программы для оценки динамики показателей деятельности организации используют индексы изменения исходных параметров (темпы роста) и абсолютные приросты исходных параметров. При планировании производства годовой объем распределяется по кварталам, что обеспечивает ритмичность производства и всей работы организации в целом.

Итоговые показатели плана по производству товаров необходимы для анализа загрузки оборудования, определения потребности в ресурсах для производства и технологической оснастки, общего объема выпуска товаров, его структуры, темпов роста выпуска и динамики производительности труда, фондоотдачи, материалоемкости и энергоемкости продукции, объемов продаж и других показателей.

К основным задачам анализа производства и продаж относятся:

— оценка степени выполнения плана и динамики производства и продаж;

— определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;

— выявление внутрихозяйственных резервов увеличения производства и продаж;

— разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

Полезными источниками информации для анализа являются: бизнес-план предприятия, оперативные планы-графики, данные текущего бухгалтерского и статистического учета и отчетности, журналы ордера, карточки складского учета и др.

В ходе анализа динамики плана производства товаров могут применяться натуральные (штуки, метры, тонны и т. д.), условно-натуральные (тысяча условных банок, количество условных ремонтов и др.) и стоимостные показатели. Последний показатель считается более предпочтительным.

Стоимостные показатели должны быть приведены в сопоставимый вид, поскольку в условиях инфляции нейтрализация изменения цен или «стоимостного» фактора является важнейшим условием сопоставимости данных.

При анализе производства и продажи товаров важным вопросом является сопоставимость цен. В международном учетном стандарте IASC № 15 «Информация, характеризующая влияние изменения цен» нашли отражение две основные концепции. Первая соответствует «Методике оценки объектов бухгалтерского учета в денежных единицах одинаковой покупательной стоимости» и ориентирована на общий индекс инфляции национальной валюты. При анализе динамики объема производства необходимо произвести корректировку на общий индекс инфляции национальной валюты — коэффициент-дефлятор. Он соответствует индексу изменения потребительских цен на товары, работы и услуги в текущем году относительно базового (обычно предыдущего) года. Коэффициент — дефлятор в Российской Федерации на предстоящий год устанавливается Правительством Р Ф и публикуется в средствах массовой информации. При сопоставлении стоимостных экономических показателей за различные годы, значение каждого из них умножается на значение коэффициента-дефлятора соответствующего года.

Вторая концепция лежит в основе «Методики переоценки объектов бухгалтерского учета в текущую стоимость». Она ориентирована на применение индивидуальных индексов цен на товар или товарную группу.

При этом могут применяться следующие способы:

— пересчета объема производства товаров за отчетный год по ценам аналогичных товаров базисного периода (по относительно небольшой номенклатуре выпускаемых товаров);

— корректировки на агрегатный индекс изменения цен () по группе однородных товаров (работ, услуг) или по отрасли в целом:

Jц = ? Q1 * Р0 / Q0 * Р0, (5. 1)

где Q1 — объем выпуска товаров в отчетном периоде в натуральном выражении;

Q0 — объем выпуска товаров в базисном периоде в натуральном выражении;

Р0 — цена единицы товара в базисном периоде.

Тогда сопоставимый с базисным фактический объем выпуска товара в стоимостном выражении (V1ЦБ) рассчитывается по формуле:

V1ЦБ = V1 /Jц, (5. 2)

производство продажа товар ассортиментный качество

где V1 — фактический объем выпускаемых товаров в стоимостном выражении.

С применением вышеназванных методов нейтрализуется влияние изменения цен на конкретный товар или товарную группу.

Товар может быть продан по оптовым, розничным и договорным ценам. Оптовые цены устанавливаются на уровне розничных за минусом торговых, сбытовых скидок с учетом местонахождения данной организации. При установлении отпускных цен на товар руководствуются Указом Президента Р Ф «О мерах по либерализации цен» от 3. 12. 91 (с изменениями от 26. 06. 95).

1.2 Порядок анализа объемов производства и продаж

Объем производства и продажи товаров (выполнения работ, оказания услуг) — это основные показатели, характеризующие деятельность организации, и анализ этих показателей имеет большое значение для оценки его деятельности как на этапе планирования производства и продаж, так и выполнения планов.

По степени готовности продукция подразделяется следующим образом:

— валовая продукция, т. е. продукция всех видов и качества вне зависимости от степени ее готовности. Показатель валовой продукции, характеризует общий объем производства, в том числе для внешнего оборота (продажи) и внутрипроизводственного потребления (оборота). В объем валовой продукции включают также выполненные работы промышленного характера и производственные услуги;

— полуфабрикаты собственного производства, т. е. продукция, технологический процесс изготовления которой закончен в одном цехе или производстве и подлежит доработке в других цехах предприятия или за его пределами;

— незавершенная продукция, т. е. незаконченная в процессе обработки продукция, находящаяся на различных стадиях производственного цикла изготовления продукции;

— готовая продукция, прошедшая все стадии обработки, удовлетворяющая требованиям ГОСТ и ТУ, принятая службой технического контроля качества, упакованная к отправке, сданная на склад и снабженная сдаточной документацией;

— реализованная продукция (проданный товар) — это отгруженная заказчику, принятая им и оплаченная продукция предприятия, денежные средства за которую поступили на расчетный счет поставщика.

Анализ объема производства и продаж начинают с изучения его динамики, расчета индексов роста и прироста. В процессе анализа фактические данные сравнивают с плановыми, с данными предшествующих периодов, при этом проводиться полный сравнительный вертикальный и горизонтальный анализ, т. е. рассчитывается процент выполнения плана, абсолютное и относительное отклонение от плановых значений или от показателей периода, принятого за базисный.

Базисные темпы роста определяются относительно базисного периода:

Тб=Vi / V0 * 100%, (5. 3)

цепные — относительно предыдущего периода:

Тц= Vi / V1 * 100%. (5. 4),

где Vi-1, Vi — объем производства товаров в стоимостном выражении в сопоставимых ценах в i-1 и i-ом периоде соответственно;

Vо — объем производства товаров за период, принятый за базу сравнения.

На основе полученных данных можно рассчитать среднегодовые темпы роста Tср и прироста Тпр данных показателей по среднеарифметической Тсра или среднегеометрической Тсрг взвешенной:

,

, (5. 5)

Тпр = Тср — 100.

В таблицах 5.1 и 5.2 приведен пример анализа темпов роста производства и продаж условного предприятия.

Таблица 5. 1

Анализ темпов роста производства и продажи товаров в сопоставимых ценах

Годы

Объем

производства,

тыс. руб.

Темпы роста, %

Объем

продаж,

тыс. руб.

Темпы роста, %

базисные

цепные

базисные

цепные

ххх1

391 123

100,00

100,00

463 081

100,00

100,00

ххх2

461 955

118,11

118,11

563 089

124,60

124,60

хххЗ

717 416

155,30

131,49

701 605

141,97

113,94

Из данных таблицы видно, что на основе базисных темпов роста за два года мы можем судить о том, что объем производства увеличился на 55,3%, а объем продаж на 41,97%. Цепные темпы роста показывают, что в ххх2 году объем производства увеличился относительно предыдущего года на 18,11%, а в хххЗ году на 31,49% относительно ХХХ2 года. Наглядно эти процессы представлены на рисунке 5.1.

Рис. 5.1. Динамика производства и продажи товаров

Цепные темпы роста объема продаж показывают, что рост составлял 24,6% и 13,94% по годам соответственно.

В таблице 5.2 приведены значения роста и прироста для данных таблицы 5. 1, где среднегодовой темп роста производства и продажи определяется по среднеарифметической величине.

Таблица 5. 2

Анализ роста и прироста производства и продаж товаров, %

Годы

Цепные темпы роста

объема производства

Цепные темпы роста

объема продаж

ххх1

100

100

ххх2

118

125

хххЗ

131

114

Сумма

349

339

Среднеарифметическое (Тср)

116

113

Среднее значение

116,33

113

Прирост (Тпр)

16,33

13,00

Из данных таблицы следует, что среднегодовое значение цепных темпов роста продаж ниже на 3,33%, чем производства продукции. Кроме того, наблюдаются неравномерность изменения показателей по годам, так, темп роста производства товаров во ххх2 году составил 18%, а продаж — 25%, в то время как в ххх3 году — 31% и 14% соответственно. Среднеарифметическое значение также показывает превышение темпов роста объема производства над темпами роста объемов продаж на 3,33%. Объем продаж возрастал, но темпы роста его упали, что не позволило предприятию в ХХХ3 году удержать превышение объемов продаж над объемом производства товаров. Это — тревожная ситуация, и данные говорят о наличии у предприятия проблем в маркетинговой сфере. Эти же выводы подтверждаются и показателями прироста.

Продажа товаров является связующим звеном между производителем и потребителем. От спроса на товары зависят объем производства и объем продаж. По своему экономическому содержанию объем продаж характеризует конечный финансовый результат работы организации, выполнения своих обязательств перед потребителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка.

Объем продаж в плане определяется как стоимость товаров, предназначенных к поставке и подлежащих оплате в плановом периоде: готовых изделий; полуфабрикатов собственного производства; работ промышленного характера, предназначаемых к продаже на сторону (включая капитальный ремонт своего оборудования и транспортных средств, выполняемый силами промышленно-производственного персонала), а также как продажа товаров и выполнение работ для своего капитального строительства и других непромышленных хозяйств, находящихся на балансе организации.

Анализ продажи товаров проводят каждый месяц, квартал, полугодие, год. Рассчитывают процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста.

Пример схемы анализа продаж товаров приведен в таблице 5.3.

Таблица 5. 3

Анализ соотношения планового и фактического объема производства

и продаж товаров в сопоставимых ценах

Вид

товара

Объем производства, тыс. руб.

Объем продаж, тыс. руб.

план

факт

отклонение

(+, -)

в %

к плану

план

факт

отклонение

(+, -)

в %

к плану

А

337 218

433 600

96 382

128,58

400 211

434 817

34 606

108,65

Б

113 934

131 374

17 440

115,31

122 331

132 211

9880

108,08

В

39 195

51 325

12 130

130,95

40 921

42 797

1876

104,58

Г

59 184

73 362

14 178

123,96

62 538

63 799

1261

102,02

Д

17 297

22 609

5312

130,71

20 233

22 102

1869

109,24

Е

5833

5146

-687

88,22

5000

5879

879

117,58

Итого:

572 661

717 416

144 755

125,28

651 234

701 605

50 371

107,73

Представленные в таблице данные позволяют сделать вывод о том, что организация в целом успешно справляется с планами производства и продаж, кроме отклонения от плана производства товара Е в сторону снижения на 687 тыс. руб. Однако перевыполнение плана производства на 25, 28% не подкрепляется соответствующим перевыполнением плана по продажам, которое составляет лишь 7,73%. Неубедительной также представляется вся система плановых показателей, поскольку они значительно ниже фактических. Руководству организации следует обратить внимание на повышение обоснованности планирования производства и продаж, поскольку занижение этих плановых показателей влечет за собой дефицитность планирования всех ресурсов, необходимых для реального обеспечения производства и продаж.

Пример анализа выполнения плана по производству товаров приведен в таблице 5.3., где представлены показатели по каждому виду товара. Такая детализация позволяет определить виды товаров, по которым выполняется или не выполняется план производства.

Таблица 5. 4

Анализ выполнения плана по производству продукции

в сопоставимых ценах

Вид

товара

Объем производства товаров, тыс. руб.

Изменение плана производства отчетного года относительно плана прошлого года

Изменение фактического объема производства в отчетном году

прошлый год

отчетный год

относительно плана

относительно прошлого года

план

факт

план

факт

тыс. руб.

%

тыс. руб.

%

тыс. руб.

%

А

261 230

276 463

337 218

433 600

75 988

129,09

96 382

128,58

157 137

156,84

Б

98 520

101 356

113 934

131 374

15 414

115,65

17 440

115,31

30 018

129,62

В

21 220

24 228

39 195

51 325

17 975

184,71

12 130

130,95

27 097

211,84

Г

36 570

40 097

59 184

73 362

22 614

161,84

14 178

123,96

33 265

182,96

Д

14 520

15 991

17 297

22 609

2777

119,13

5312

130,71

6618

141,39

Е

3600

3820

5833

5146

2233

162,03

-687

88,22

1326

134,71

Итого:

435 660

461 955

572 661

717 416

137 001

131,45

144 754

125,28

255 461

155,30

Анализ выполнения плана производства и продаж товаров проводится как в целях оценки качества планирования, так и для контроля плановой дисциплины, т. е. способности организации выполнять плановые показатели, т. е. достигать поставленные цели. Из данных таблицы 5.4 следует, что организация наращивает объем производства всех видов товаров. Наблюдается значительное отклонение планов производства отчетного и предыдущего года от 115,65% до 184,71% для разных видов товаров. Кроме того, выявлено существенное отличие фактического объема производства от планового как в предыдущем году, так и в отчетном. Отклонения фактического объема производства от планового в отчетном году изменяются от 130,95% до 88,22%. Отклонение итогового показателя составляет 125,28%.

Анализ показывает, что присутствуют как ошибки планирования в сторону занижения планов производства, так и нарушения плановой дисциплины. По всем видам товаров, кроме товара Е, планы не были напряженными. По товару Е в предыдущем году план был перевыполнен, и в отчетном году был запланирован объем производства, составляющий 162,03% от плана предыдущего года. Этот показатель, естественно, является завышенным, и план был недовыполнен в отчетном году на 687 тыс. руб., т. е. на 11,78%.

Представленная в данной таблице 5.3 схема анализа выполнения плана по производству товаров дает много полезной информации как для маркетинговой деятельности, так и для организации производства. В таблице отражаются сведения, позволяющие делать выводы о качестве планирования и плановой стратегии организации.

От объёма производства и продажи товаров зависят финансовые результаты организации, его финансовое положение, платёжеспособность и т. д. Следовательно, анализ и корректировку плановых показателей необходимо проводить за каждый месяц, квартал, год.

Глава 2. Обоснование формирования и оценки эффективности ассортиментных программ

2.1 Ассортиментная политика и планирование ассортимента

Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей. Набор товаров, предлагаемых организацией-изготовителем на рынке, называют ассортиментом.

Номенклатура — перечень наименований товаров и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции в общесоюзном классификаторе промышленной продукции (ОКПП), действующим на территории СНГ.

Вид товара делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой.

Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации.

Товарный ассортимент характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе) и сопоставимостью (соотношением между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечного использования, каналов распределения и цен).

Ассортиментная политика организации связана с общей рыночной стратегией, и в рамках этой стратегии осуществляется формирование и совершенствование состава и структуры ассортимента выпускаемого товара. Хорошо продуманная ассортиментная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства организации своего рода указателем общей направленности действий.

Важным элементом ассортиментной политики является своевременное внесение в товар изменений, которые повышают его потребительскую ценность или расширяют круг его возможных потребителей (модернизация или модификация товара). Другой стратегический подход, направленный на сохранение или даже увеличение доли рынка, состоит в создании и введении на рынок новых товаров взамен исчерпавших свой жизненный цикл без существенных изменений в технологических процессах, характерных для данной организации. Такая политика рассчитана на определенный сегмент рынка, сформировавшийся круг покупателей, которые обрели доверие к торговой марке организации.

Совершенствование ассортимента фактически сводятся к проведению работ в следующих направлениях:

— разработка принципиально новой продукции, отличающейся от продукции конкурентов существенной новизной, защищенной патентами;

— разработка продукции с улучшенными характеристиками относительно ранее выпускаемой;

— разработка новых видов использования ранее выпускаемой продукции за счет ее модернизации или дополнительных приспособлений;

— сокращение ассортимента выпускаемой продукции или снятия с производства продукции, не пользующейся спросом.

Решения, касающиеся изменения ассортимента, связаны с формированием производственной программы. В части формирования ассортимента производственную программу можно характеризовать следующим множеством показателей:

ПП = (H, A, Ni, S, ПМ, R), (5. 6)

где Н — номенклатура изделий организации;

А — ассортимент;

Ni — количество единиц товаров каждого наименования по всем позициям номенклатуры и ассортимента;

ПМ — производственная мощность организации;

R — производственные ресурсы.

При формировании программы необходим компромисс между разноплановыми интересами. Для производителя, с точки зрения себестоимости, в программу должно входить меньшее число продуктов. Для расширения программы требуется частая переналадка производства, возможно, переход от специализированного к многоцелевому оборудованию. Большое число продуктов означает малые серии, высокую штучную себестоимость, большие складские запасы в снабжении и сбыте, большую нагрузку на аппарат управления. На практике формировать производственную программу значительно труднее, чем ассортимент, поскольку эти решения зависят от возможностей производства.

При разработке ассортиментной политики необходимо определить какие товары должны производиться в течение следующего планового периода и в каком количестве, нужно ли начинать выведение нового товара на рынок и когда необходимо остановить производство и снять товар с рынка, как распределить мощности организации, чтобы достичь роста и использовать имеющиеся рыночные шансы. Новые товары должны вводиться своевременно, чтобы за счет их успеха можно было возместить спад сбыта других товаров.

Планирования ассортимента товаров — непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной программы. Оценка и пересмотр всего ассортимента, планирование и управление ассортиментом — неотъемлемая часть маркетинга.

Важным условием успешности планирования ассортимента является систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная информация, позволяющая принимать верные решения.

Таким образом, планированию и формированию ассортимента предшествует разработка ассортиментной политики, дающей научное обоснование и практически выполнимое представление о перспективном ассортименте организации, его оптимальном варианте, опирающемся на прогнозные данные относительно характера будущего спроса и потенциальных возможностей удовлетворять предполагаемый спрос.

Целевая направленность и искусство планирования проявляются в том, чтобы воплотить реальные и потенциальные возможности организации в определенное соотношение товаров, удовлетворяющих потребности покупателей на высоком уровне и позволяющих получить достаточную прибыль.

Типичный цикл планирования ассортимента и реализации его в коммерчески успешные товары включает в качестве исходного момента предварительную оценку замысла, за которым следует разработка спецификаций, основанных на требованиях потребителя, создание опытных образцов, проверку возможностей массового производства, рыночный тест товара с целью выявления его конкурентоспособности, соответствия требованиям рынка и прибыльности.

2.2 Анализ выполнения планов по номенклатуре и ассортименту выпускаемых товаров

Необходимым элементом аналитической работы в организации является анализ выполнения плана по номенклатуре и ассортименту.

Оценка выполнения плана по номенклатуре основывается на сопоставлении планового и фактического выпуска товаров по основным видам, включенным в номенклатуру.

Оценку выполнения плана по ассортименту можно проводить разными способами. Наиболее простым является способ наименьшего процента. При его применении определяется процент выполнения плана только по тем позициям ассортимента, по которым фактическое количество меньше запланированного. Наиболее распространенным способом оценки является исчисление среднего процента. Суть этого способа заключается в том, что в выполнение плана по ассортименту включаются фактические данные в пределах плана.

(5. 7)

где Пасс — выполнение плана по ассортименту, %;

Vфi — фактический объем производства товаров i-ого вида в пределах плана, тыс. руб. ;

Vплi — плановый объем производства товаров i- ого вида.

Объем производства товаров, выпущенные сверх плана или не предусмотренных планом в расчет выполнения плана не принимаются. План по ассортименту считается выполненным только в том случае, если выполнено задание по всем видам товаров.

Анализ выполнения плана по ассортименту приведен в примере (Таблица 5.5.).

Таблица 5.5.

Выполнение плана по ассортименту товаров

Вид

товара

Объем производства, тыс. руб.

Темп

роста,

%

Объем производства, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, тыс. руб.

план

факт

А

337 218

433 600

128,58

337 218

Б

113 934

131 374

115,31

113 934

В

39 195

51 325

130,95

39 195

Г

59 184

73 362

123,96

59 184

Д

17 297

22 609

130,71

17 297

Е

5833

5146

88,22

5146

Итого:

572 661

717 416

125,28

571 974

Оценка по методу наименьшего процента для нашего примера составляет:

Пасс = 5146 / 5833 * 100 = 88,2%,

по методу среднего процента:

Пасс = 571 974 / 572 661 *100 = 99,88%.

План по ассортименту в рассматриваемом примере организацией не выполнен.

При оперативном анализе выполнения плана по ассортименту используются компьютерные варианты расчетов, в которых отражается фактический выпуск за сутки (смену), определяется отставание от планового задания за день и с начала месяца по количеству выпущенных изделий в натуральном выражении или по количеству наименований.

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть внешние (изменение конъюнктуры рынка, спроса на отдельные виды продукции, несвоевременный ввод производственных мощностей предприятия по независимым от него причинам) и внутренние (недостатки в системе организации и управления производством, плохое техническое состояние оборудования и пр.).

2.3 Анализ влияния структуры и структурных сдвигов на производство товаров

Структура товаров — это соотношение отдельных видов товаров в общем объеме их выпуска. Неравномерное выполнение плана по выпуску отдельных товаров приводит к отклонениям от плановой структуры, нарушая тем самым условия сопоставимости всех экономических показателей. Увеличение выпуска по одним видам товаров и сокращение по другим приводит к изменению структуры, т. е. меняется соотношение отдельных товаров в общем их выпуске. Выполнить план по структуре — значит сохранить в фактическом выпуске запланированные соотношения отдельных видов товаров.

Изменение структуры товаров оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем производства в стоимостной оценке; материалоемкость; себестоимость товарной продукции; прибыль; рентабельность и др.

Анализ структуры товаров предполагает изучение удельного веса каждого вида товаров в плановом и фактическом их объеме, то есть плановой и фактической структуры выпускаемых товаров, степени выполнения плана по структуре (Таблица 5. 6).

В исследуемой организации уменьшение выпуска товаров произошло за счет несоблюдения плановой структуры: удельный вес изделия, А уменьшился по сравнению планом на 4,08% (78,46% - 74,38%) и по товару Е — на 0,12% (0,91% - 0,79%).

Таблица 5. 6

Анализ структуры товаров

Вид

товара

Выпуск товаров, шт.

Выполнение

плана, %

Структура выпуска товаров, %

план

факт

план

факт

А

31 807

32 155

101,09

78,46

74,38

Б

2266

2711

119,64

5,59

6,27

В

2294

3317

144,59

5,66

7,67

Г

1062

1176

110,73

2,62

2,72

Д

2739

3530

128,88

6,76

8,17

Е

370

341

92,16

0,91

0,79

Итого:

40 538

43 230

106,64

100

100

Для исследования влияния структурных сдвигов на экономические показатели используются методы факторного анализа. Исходные данные для расчетов представлены в таблице 5.7.

Таблица 5. 7

Исходные данные для анализа структурных сдвигов

Вид

това-

ра

Оптовая цена

за единицу товара

в плановых ценах, руб.

Выпуск

товаров,

шт.

Структура выпуска, %

Изме-

нение струк-

туры, %

Темп

роста выпуска

Объем

производства

товаров, тыс. руб.

план

факт

план

факт

план

факт

А

10 602

31 807

32 155

78,46

74,38

-4,08

101,09

337 218

433 600

Б

50 280

2266

2711

5,59

6,27

+0,68

119,64

113 934

131 374

В

17 086

2294

3317

5,66

7,67

+2,01

144,59

39 195

51 325

Г

55 729

1062

1176

2,62

2,72

+0,1

110,73

59 184

73 362

Д

6315

2739

3530

6,76

8,17

+1,41

128,88

17 297

22 609

Е

15 765

370

341

0,91

0,79

-0,12

92,16

5833

5146

Итого:

40 538

43 230

1

1

106,64

572 661

717 416

Метод прямого счета по всем изделиям позволяет определить влияние изменения удельного веса каждого изделия на объем выпуска товаров в плановом и текущем периодах.

Влияние структурных сдвигов на объем выпуска товаров определяется как разность между условным объемом производства товаров при фактическом выпуске, фактической структуре и плановой цене (V2) и условным объемом производства товаров при фактическом выпуске, плановой структуре и плановой цене (V1):

,

(5. 8)

,

или

где ?Vстр— изменения объема производства товаров за счет изменения структуры;

Qф — общий объем выпуска всех товаров в текущем периоде, шт. ;

Уiпл, Уiф— удельный вес i-ого вида товара в общем объеме выпуска в плановом и текущем периодах соответственно;

Рiпл— цена i-ого вида товара в плановом периоде,

В таблице 5.8 представлены результаты расчета и анализа влияния структурных сдвигов на объем производства.

Таблица 5. 8

Расчет и анализ влияния структурных сдвигов на объем производства методом прямого счета по всем изделиям

Вид

товара

Оптовая

цена за единицу товара в плано-

вых ценах,

руб. ,

Рiпл

Выпуск товаров, шт.

Удельный вес товара

в общем

выпуске

Плано-

вый

объем произ-

водства товаров, тыс. руб. QiплРiпл

Условный объем производства товаров при фактическом выпуске, тыс. руб.

Изменение объема производства,

тыс. руб.

план

Qiпл

факт

Qiф

план Уiпл

факт Уiф

и плановой струк-

туре

QфУiплРiпл

и факти-

ческой струк-

туре

QфУiфРiпл

А

10 602

31 807

32 155

0,7846

0,7438

337 218

359 601

340 902

-18 700

Б

50 280

2266

2711

0,0559

0,0627

113 934

121 504

136 285

14 781

В

17 086

2294

3317

0,0566

0,0767

39 195

41 806

56 653

14 846

Г

55 729

1062

1176

0,0262

0,0272

59 184

63 120

65 529

2409

Д

6315

2739

3530

0,0676

0,0817

17 297

18 455

22 304

3849

Е

15 765

370

341

0,0091

0,0079

5833

6202

5384

-818

Итого:

40 538

(Qпл)

43 230

(Qф)

1

1

572 661

(Vпл)

610 689

(V1)

627 057

(V2)

16 368

(?Vстр)

Из таблицы 5.8. следует, что разница между условным фактическим объемом производства при фактическом итоговом выпуске по плановым ценам при плановой структуре и при фактической структуре существенна, и это вызвано отличием структуры выпуска товаров в плановом и отчетном периодах. Данный структурный сдвиг вызывает изменение фактического условного объема производства товаров на 16 368 тыс. руб.

Полученные данные позволяют также оценить отклонение условного объема производства при фактическом выпуске, плановой цене и плановой структуре от планового объема производства.

?V1 = V1 —Vпл , (5. 9)

?V1 =610 689 — 572 662 = 38 027 тыс. руб.

При учете влияния двух факторов на объем производства, изменения объема производства будут выражаться следующим образом:

?V2 =?Vстр + ?V1, (5. 10)

?V2 = 16 368 + 38 027 = 54 395 тыс. руб.

Для общего объема производства:

?V2 = 627 057 — 572 662 =54 395 тыс. руб.

Метод прямого счета по всем изделиям и по проценту выполнения плана учитывает влияние структурного сдвига, рассчитанного с учетом отношения фактического выпуска товаров к плановому.

,

(5. 11)

,

где — отношение фактического выпуска к плановому, в нашем случае:

?В=43 230/40538 = 1,0664.

Результаты расчета влияния структурных сдвигов данным методом приведены в таблице 5.9.

Таблица 5. 9

Расчет и анализ влияния структурных сдвигов на объем производства

методом прямого счета по всем изделиям и по проценту

Вид

товара

Оптовая

цена товара

в плановом периоде,

руб. ,

Рiпл

Выпуск товаров, шт.

Условный объем производства товаров при плановой цене, тыс. руб.

Изменение

объема

производ-

ства

тыс. руб.

план

Qiпл

Факт

Qiф

и при факти-

ческом выпуске

QiфРiпл

при плановом выпуске и учете отношения фактического выпуска к плановому

Qiпл?ВРпл

А

10 602

31 807

32 155

340 907

359 633

-18 726

Б

50 280

2266

2711

136 309

121 508

14 801

В

17 086

2294

3317

56 674

41 801

14 874

Г

55 729

1062

1176

65 537

63 118

2419

Д

6315

2739

3530

22 292

18 447

3845

Е

15 765

370

341

5376

6221

-845

Итого:

40 538

43 230

(Qф)

627 096

(V2)

610 728

(V1)

16 368

(?Vстр)

В соответствии с таблицей 5. 9, влияние структурного сдвига на объем производства, рассчитанного данным метолом, составляет, как и в случае расчета методом прямого счета (Таблица 5. 8), составляет 16 368 тыс. руб.

Метод средних цен основан на определении средневзвешенных цен при плановой и фактической структуре и умножении разницы полученных величин на фактический выпуск товаров:

(5. 12)

или:

Определение изменения средней цены приводится в таблице 5. 10.

Таблица 5. 10

Расчет изменения средней цены единицы товара

за счет изменения структуры выпуска

Вид

товара

Оптовая

цена товара

в плановом

периоде,

руб. ,

Рiпл

Структура выпуска товаров, %

Изменение

средней цены

за счет

структуры,

руб.

план

факт

+, —

А

10 602

78,46

74,38

-4,08

-43,26

Б

50 280

5,59

6,27

+0,68

34,19

В

17 086

5,66

7,67

+2,01

34,34

Г

55 729

2,62

2,72

+0,1

5,57

Д

6315

6,76

8,17

+1,41

8,90

Е

15 765

0,91

0,79

-0,12

-1,89

Итого:

37,86

Итак, за счет структурных сдвигов в объеме выпуска товаров, средняя цена единицы товара возросла на 37,86 руб. Изменение объема выпуска товаров за счет структурных сдвигов определяется как произведение изменения средней цены на фактический выпуск товаров в отчетном периоде:

?Vстр = 37,86 * 43 230: 1000 = 16 368 тыс. руб.

В результате использования трех методов расчета были получены одинаковые результаты по каждому из них, т. е. структурные сдвиги в выпуске товаров увеличили объем производства на 16 368 тыс. руб.

Проведенный анализ влияния изменения структуры выпуска товаров на объем производства продукции и среднюю цену единицы продукции показывает важность обоснованности планирования структуры товаров и выполнения принятых планов.

Глава 3. Анализ обновления продукции и ее качества

3.1 Критерии оценки новых товаров

При принятии решения о производстве нового вида товаров, перед организацией стоит задача повышения конкурентоспособности этих товаров. Конкурентоспособность должна тщательно прорабатываться на стадии планирования товаров, быть опережающей и долговременной.

Под конкурентоспособностью понимается не только характеристика самого товара, но и упаковки, послепродажных услуг, рекламы, консультаций для клиентов, особенностей поставки, услуг по складированию и др.

Для организаций разработана система критериев для оценки ситуации при разработке и выводе на рынок новых товаров (Таблицы 5. 11 — 5. 14).

Таблица 5. 11

Рыночные критерии

Оценка

Выше среднего

Среднее

Ниже среднего

1. Потребность в товаре

Товар будет удовлетворять потребность, которая в настоящее время не удовлетворяется: товар в значительной степени обновлен по сравнению с существующими видами.

Товар улучшен лишь по второстепенным характеристикам, которые, однако, имеют значение для достаточно широкого круга потребителей.

Товар мало отличается от того, что предлагает рынок, и удовлетворяет потребность не лучше, чем ранее.

2. Степень конкурентоспособности товара

Нет сильных, имеющих прочные позиции конкурентов. Уровень рекламных расходов низок по сравнению с уровнем продаж. Низкая себестоимость нововведения. Конкуренты не располагают благоприятными возможностями для принятия быстрых контрмер против нового товара.

Конкуренты имеют прочные позиции, но для получения умеренных доходов потребуются умеренные расходы. Себестоимость нововведения не слишком высока.

На рынке доминируют несколько одинаково сильных конкурентов. Крайне высокий уровень рекламы и сбытовых расходов по сравнению с уровнем продаж. Стоимость разработки товара, аналогичного по качеству товарам конкурентов, является слишком высокой. Конкуренты способны принять быстрые и эффективные меры против нового или традиционного товара организации.

3. Реклама

Уникальные свойства товара представляют хорошие возможности для проведения эффективной рекламы, стимулирования спроса и демонстрации товара.

По своим свойствам товар не превосходит конкурирующие товары, но организация владеет методами рекламы и стимулирования спроса лучше, чем конкуренты.

Постановка рекламной работы в организации находится на значительно более низком уровне, чем у основных конкурентов.

4. Степень стабильности рынка

Общие экономические факторы слабо влияют на состояние рынка или не отражаются на нем совсем. Рынок не подвержен сезонным колебаниям. Можно предполагать, что спрос на товар будет иметь постоянный характер. В течение ряда лет ожидается норма прибыли выше средней.

Объем сбыта находится в умеренной зависимости от общеэкономических изменений и сезонных колебаний спроса. Товар будет пользоваться спросом достаточно долго, для того чтобы оправдать произведенные капиталовложения и получать некоторую прибыль в течение ряда лет.

Объем сбыта находится в сильной зависимости от общеэкономических изменений. Значительные сезонные колебания в объеме продаж, возможно связанные с последующим увольнением персонала и потерей товарных запасов. Неизвестно, удастся ли возместить произведенные капиталовложения. Получение прибыли весьма сомнительно.

5. Перспективы развития рынка

Однородный общенациональный рынок, имеющий значительные перспективы развития с охватом разнообразных слоев потребителей.

Рынок более или менее стабилен, можно ожидать лишь умеренного его расширения, причем только в отдельных регионах или среди ограниченного круга потребителей.

Рынок сужается или же может сузиться. Рынок является небольшим и узко специализированным с крайне ограниченным и сокращающимся числом потребителей.

Таблица. 5. 12

Производственные критерии

Оценка

Выше среднего

Среднее

Ниже среднего

1. Оборудование и персонал организации

Производство товара может быть организованно на базе существующего оборудования. Будут использоваться незагруженные производственные мощности: дополнительная нагрузка будет хорошо увязываться с текущей производственной программой. Дополнительный персонал не потребуется.

Производство может быть организованно в основном или полностью на базе имеющихся технических средств, но необходимы дополнительное оборудование, персонал и некоторая переподготовка имеющегося персонала.

Потребуется значительное количество дополнительного оборудования или совершенно новые технические средства, а также соответствующий персонал. Необходима переподготовка имеющегося персонала.

2. Сырьевые ресурсы

Используется имеющееся сырье. Организация может продолжить закупку сырья у своего постоянного поставщика.

В значительной степени используется имеющееся сырье, но может возникнуть необходимость в закупке дополнительного сырья у постоянных или новых поставщиков.

Имеющееся сырье используются слабо или не используются совсем. Необходимы крупные закупки сырья.

3. Инженерно- технические знания и опыт персонала

Товар позволяет оптимально использовать инженерно-техни-

ческие знания и опыт персонала, а также знание потребительских свойств товара. Обеспечены также чрезвычайно благоприятные условия для дальнейшего совершенствования этих знаний и повышения квалификации персонала.

Инженерно-технические знания и опыт персонала, а также знание потребительских свойств товара обеспечивают производство нового товара. Могут потребоваться некоторые дополнительные знания и добавочный персонал.

Инженерно-технические знания и опыт персонала почти не будут или почти не будут использоваться при производстве нового товара.

Таблица 5. 13

Сбытовые критерии

Оценка

Выше среднего

Среднее

Ниже среднего

1. Увязка с ассортиментом выпускаемого товара

Товар дополняет существующий ассортимент продукции, его производство должно содействовать сбыту остальной продукции

Если необходимо, товар может быть приспособлен к существующему ассортименту. Oн не оказывает воздействия на сбыт остального товара.

Товар плохо увязывается с существующим ассортиментом и его продажа может привести к уменьшению спроса на остальной товар.

2. Реализация

Реализация полностью обеспечивается существующей распределительной сетью и имеющимся сбытовым аппаратом.

Реализация обеспечивается в основном или частично существующей распределительной сетью. Может потребоваться небольшая реорганизация сбытового аппарата и использование мер по стимулированию сбыта.

Распределение может быть произведено только за счет поиска новых потребителей. По всей вероятности, потребуются серьезные изменения в организации и численности сбытового аппарата или же полная его замена.

Таблица. 5. 14

Товарные критерии

Оценка

Выше среднего

Среднее

Ниже среднего

1. Качество товара

Товар обладает уникальными потребительскими свойствами, заметно превосходит конкурентный товар, рецептура производства продукции запатентована.

Товар обладает уникальными потребительскими свойствами, значительно превосходит конкурентные товары. Если технология производства не может быть запатентована, то, по крайней мере, ее нелегко скопировать.

Свойства товара и технология не могут легко быть скопированы конкурентами.

2. Упаковка

Потребительская и (или) торговая упаковка является уникальной, превосходит конкурентов и запатентована.

Упаковка превосходит конкурентную, но не может быть запатентована. Однако для производства точных копий необходимы дорогостоящее оборудование.

Свойства упаковки не могут быть запатентованы, она может быть воспроизведена конкурентами.

3. Цена

Товар лучшего, чем у конкурентов, или равного качества предлагается по более низкой цене за единицу. Если цена выше, чем у основных конкурентов, различие в качестве настолько велико, что у конкурентов нет стимула соперничать.

Товар по той же цене, что и у конкурентов, но при более высоком качестве.

Товар такого же качества, как и у конкурентов и предлагается по более высокой цене.

В приведенных таблицах ситуация, сложившаяся к моменту разработки и вывода на рынок нового товара оценивается с помощью простой семантической шкалы — «выше среднего», «среднее» и «ниже среднего» — по ряду факторов, объединенных в группы на основе какого-либо ключевого критерия. Относительный вес каждого из оценочных факторов должен определяться в зависимости от его предполагаемого значения для каждой организации. Сопоставление сложившейся ситуации с оценками, приведенными в таблицах, позволяет повысить обоснованность принимаемых решений по разработке нового товара или услуги.

Понятие «новый товар» включает в себя серьёзные изменения в форме, содержании или упаковке, которая имеет значение для потребителя.

Изменения в материалах или компонентах, применяемых производителем, сами по себе не дают оснований для квалификации его как «новый товар», если только эти изменения не будут доведены до сведения потенциального потребителя и не будут использованы в качестве рекламного мотива для характеристики его достоинства.

Выделяют три основные фактора, которые обусловливают введение нового товара в ассортимент организации.

Первый из них — необходимость оградить организацию от последствий неизбежного процесса устаревания существующего товара, который вызывается конкуренцией или моральным износом. Снижение рентабельности выпускаемого товара может быть компенсировано в долгосрочном плане только за счёт введения вместо него нового изделия, которое пользовалось бы спросом у потребителя. Другими словами, введение нового товара в ассортимент необходимо для защиты уже вложенных в организация средств.

В качестве второго фактора следует отметить необходимость расширять производство более быстрыми темпами, чем это возможно при узком ассортименте выпускаемого товара, распределять коммерческий риск на более широкий спектр товаров, уменьшить влияние конкуренции на отдельно взятую сферу производства. Вместе с тем, освоение новых видов товаров связано не только с выгодой, но и с определенными опасностями, особенно в тех случаях, когда оно потребует изменений установившейся в организации системы сбыта и имеющейся распределительной сети или новых технических знаний, дополнительных специалистов и оборудования.

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой