Анализ коммерческой деятельности предприятия ООО "Калинка Логистик"

Тип работы:
Отчет
Предмет:
Маркетинг


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

Анализ коммерческой деятельности предприятия ООО «Калинка Логистик»

Содержание

1. Общая характеристика предприятия ООО «Калинка Логистик».

2. Организационно-хозяйственные связи предприятия ООО «Калинка Логистик».

3. Ассортиментная и ценовая политика ООО «Калинка Логистик».

4. Анализ основных экономических показателей ООО «Калинка Логистик».

1. Общая характеристика предприятия ООО «Калинка Логистик»

Организационно-правовая форма, специализация и виды деятельности.

Магазин ООО «Калинка Логистик» о/п г. Омск является одним из 12-ти филиалов компании «Калинка Логистик», головной офис которого находится в городе Новосибирске, по адресу: ул. Никитина, 112А.

По одному филиалу расположены в городах: Тюмень, Железногорск, Новокузнецк, Тюмень, Барнаул, Хабаровск, Иркутск, 3 филиала расположены в городе Новосибирске, и два — в Красноярске.

В Омске магазин был открыт 12 декабря 2003 года в Центральном округе по адресу улица Звездова, 39 и работает магазин ежедневно с 10єє - 20єє часов. Такой режим очень удобен для посетителей, которые работают до позднего времени, а также для магазина, т.к. он реализует больше товаров за более длительный рабочий день. Анализ данных, полученный в результате проведения маркетингового исследования показал, что основной массой покупателей являются женщины от 25 до 45 лет, со средним уровнем дохода.

Организационно-правовой формой компании «Калинка Логистик» является Общество с ограниченной ответственностью. ООО «Калинка Логистик» осуществляет свою коммерческую деятельность на основании ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», законодательства РФ, Устава и Свидетельства о государственной регистрации. Единственным учредительным документом организации является Устав. Магазин создавался с целью получения прибыли за счет реализации посудо-хозяйственных товаров, а также сопутствующих товары, необходимых в быту.

Организация осуществляет оптово-розничную торговлю по формату «Кэш-энд-Кэрри», что с английского переводится как «Плати и увози». Предприятия, работающие по данному принципу, получили широкое распространение за рубежом (Франция, США, Германия, Италия). На предприятии такого типа покупатель чувствует себя совершенно свободно: он имеет доступ ко всем запасам товаров, самостоятельно рассматривает и отбирает то, что ему необходимо. В «Кэш-энд-Кэрри» товарооборачиваемость очень высока, а эксплуотационные расходы сведены к минимуму, что позволяет предприятию установить для покупателей более низкие цены. В этом одно из существенных достоинств таких магазинов. Помимо этого покупателю предоставляется огромный выбор товаров и минимум дополнительных услуг. Изначально предприятие «Калинка Логистик» идеально соответствовало данным характеристикам. Но это продлилось не долго. Постепенно магазин принял в свой штат продавцов-консультантов, так как «наш» покупатель просто не готов к такой безграничной самостоятельности, которую предоставляет «Кэш-энд-Кэрри».

Структура и функции аппарата управления.

Организационная структура ООО «Калинка Логистик» строится на основе линейно-функциональной структуры управления (рис. 1).

/

Рис. 1. Организационная структура ООО «Калинка Логистик».

Всего на предприятии работает 70 человек на постоянной основе. При необходимости на работу выходят овральные консультанты, в чьи функции входит знакомство покупателей с ассортиментом, консультирование и помощь с выбором необходимого товара. На данный момент в магазине работает 8 таких консультантов, число которых в будущем планируется расширить.

Если говорить о списке функциональных обязанностей в общих чертах, то он выглядит следующим образом:

1. Директор ООО «Калинка Логистик»:

Руководит в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности. Он издает приказы по предприятию, принимает и освобождает работников, применяет мероприятия поощрения и налагает взыскания на сотрудников магазина.

2. Менеджер по оптовым продажам организует коммерческую деятельность ООО «Калинка Логистик»:

— обеспечивает реализацию товаров, пользующихся спросом у потребителя;

— принимает меры к заключению и исполнению договоров поставки, купли-продажи, осуществляет контроль за соблюдением договорной дисциплины;

— производит расчеты с поставщиками в соответствии с заключенными договорами;

3. Менеджер по закупу устанавливает связи с будущими контрагентами, обеспечивает закупку товаров, необходимых предприятию, производит расчеты с поставщиками и следит за исполнением всех договорных обязательств.

4. Менеджер по рекламе осуществляет организацию коммуникационной деятельности предприятия, организует внутримагазинную рекламу, связь с общественностью, рекламные акции и презентации.

5. Маркетолог:

— организовывает работу по изучению спроса потребителя, конъюнктуры рынка,

— занимается рекламой товаров в торговом зале, организует рекламные мероприятия;

6. Главный бухгалтер:

— оформляет и осуществление финансовых операций, в том числе своевременные и в полном объеме расчеты с бюджетом;

— правильно и рационально организовывает бухгалтерский учет, отвечающий законодательно установленным требованиям;

8. Менеджер по приемке:

— принимает товар, проверяет приходные документы, организует работу склада и вывоз его в торговый зал;

— совершенствует организацию складского хозяйства в целях рационального размещения товаров, обеспечения их качественной и количественной сохранности;

— обеспечивает правильность и своевременность проведения и оформления переоценки, уценки и перемаркировки товаров;

9. В обязанности старшего консультанта входит:

— организация работы консультантов выставочного зала;

— трудовая дисциплина в торговом зале и оказание помощи новым работникам выставочного зала в изучении ассортимента, потребительских свойств товара;

— контроль за порядком в торговом зале (правильная выкладка товара, порядок на подтоварке, столе для упаковки), проверка соответствия ценника товару;

10. Консультант выставочного зала обязан:

— консультировать покупателей по вопросам ассортимента и потребительских свойств, осуществлять выкладку товара;

— ежедневно проверять ценники и их соответствие товару;

— осуществлять складирование товарных запасов в соответствии с правилами хранения товара на подтоварке;

11. Старший кассир следит за работой кассиров, снимает показания кассовых терминалов, следит за исправностью контрольно-кассовых машин;

12. Начальник охраны контролирует, организует и вносит коррективы в работу охранников.

Материально- техническая база (МТБ) и планировка ООО «Калинка Логистик».

Материально-техническая база ООО «Калинка Логистик» находится в хорошем состоянии и пригодна для эксплуатации. На данный момент общая площадь магазина составляет 2500 мІ и включает в себя: торговый зал площадью 2000 мІ, помещение для приемки, маркировки, сортировки и разбраковки товаров 300 мІ, а также подсобные и бытовые помещения: (кухня и комната для персонала, комната для инвентаря технических работников). На втором этаже находятся кабинеты директора, менеджеров и бухгалтера.

Торговый зал имеет удобную прямоугольную форму с линейным поперечным размещением оборудования. Такая планировка позволяет более эффективно использовать торговую площадь, четко формировать потоки движения покупателей, создает лучший просмотр зала. В условиях линейной планировки покупатели наиболее эффективно воспринимают информацию о товарах.

Уровень обслуживания покупателей, создание оптимальных условий труда работников и обеспечение высоких экономических показателей работы магазина во многом зависят от того, насколько он оснащен торговым оборудованием. МТБ предприятия находится в хорошем состоянии. На сегодняшний день магазин использует следующее оборудование:

· пристенные стеллажи и стеллажи с открытым доступом к товарам, расположенные в торговом зале. Имеют высоту 2,5 м и размер ячейки 1×0,7×0,2−1м. Служат витриной для выставленного товара;

· металлические стремянки: 2 большие и 4 маленькие высотой 2 м и 1,7 м. Данное оборудование позволяет оперативно отбирать товар с верхних полок стеллажей, а также поднимать наверх товар, не вместившийся на полку;

· оптовые тележки вместимостью 240 дмі, которые используют для рабочих целей: доставки товара из помещения приемки в торговый зал, а также непосредственно перемещения по торговому залу.

Недавно предприятие пополнило свою МТБ за счет приобретения двух гидравлических тележек грузоподъемностью 2,5 тонны, а так же электрокара грузоподъемностью 2 тонны, что позволит значительно упростить труд работников магазина.

Для осуществления покупок покупателям предоставляются тележки и потребительские корзины, обеспечивающие удобство и удивительную маневренность по торговому залу. Посетители с детьми могут воспользоваться детскими корзинами-колясками.

В помещении приемки расположены стеллажи высотой 4 м с размерами ячейки 1,75×0,9×1м, которые предназначены для хранения товара, не выставленного в торговом зале. Также здесь имеется 1 компьютер и принтер для штрихового кодирования принимаемого товара.

В магазине «Калинка Логистик» насчитывается 10 POS-терминалов фискальной памятью, обладающие возможностями персонального компьютера по вводу-выводу, хранению, обработке и отображению информации. Каждый терминал оснащен ККМ «АМС-100 Ф», а также оборудованием для расчета с покупателями при помощи кредитной карточки. Для управления POS-терминалами и оперативного учета движения товаров используется пакет программ «1С-Предприятие», благодаря которому товаровед составляет заявку на закупку товаров в режиме on-line, при котором в базу кассового терминала вводится неограниченное число наименований товарных позиций.

Помещение для административно-управленческого аппарата оборудовано рабочими столами, ксероксами, телефонами, телефаксами, 15 рабочими компьютерами и сейфом для хранения документов. Еще 1 компьютер находится на рабочем месте управляющего торговым залом.

Услуги, оказываемые покупателям при продаже.

Основной формой продажи товаров на предприятии ООО «Калинка Логистик» является самообслуживание. Необходимо заметить, что изначально магазин «Калинка Логистик» позиционировал себя как предприятие, осуществляющее коммерческую деятельность по методу полного самообслуживания, который не предполагает наличие консультантов в торговом зале. Но, как показала практика, менталитет «нашего» покупателя, воспитанного в былые советские времена, совершенно уникален. «Наш» покупатель просто не привык, да и не готов к полной самостоятельности в выборе товара и до сих пор нуждается в помощи со стороны продавца. Данное обстоятельство привело к необходимости включения в штат предприятия продавцов-консультантов, которые всегда могут дать полную информацию по возникшим вопросам и оказать помощь при покупке.

Помимо предоставления бесплатной консультации, магазин ООО «Калинка Логистик» оказывает такие услуги, как:

ь бесплатная доставка на дом товаров, купленных на сумму свыше 5000 руб. ;

ь проверка целостности товара в месте расчета;

ь помощь в упаковке крупных покупок;

ь комплектация товаров по предварительному заказу;

ь замена товара на другой или возврат денег в течение 14 дней;

ь предоставление дисконтной карты с постоянно действующей пятипроцентной скидкой розничным покупателям;

ь гибкая система накопительных скидок для оптовых покупателей.

Помимо этого оптовые покупатели могут выбрать необходимый товар по каталогу, а также заказать эксклюзивную линию посуды, которую магазин не в праве предлагать другим покупателям.

Товары, купленные в подарок, можно на месте оформить в праздничную упаковку.

При входе в «Калинка Логистик» имеется камера хранения. Здесь же расположены потребительские корзины и тележки для удобства совершения покупок.

Коммуникационная политика ООО «Калинка Логистик».

Магазин «Калинка Логистик» молодое предприятие на Омском рынке, но уже успело завоевать известность и узнаваемость у широкого круга потребителей во многом благодаря ведению грамотной коммуникационной политике.

Рекламная деятельность магазина начинается с формирования плана-бюджета, в котором прописываются основные мероприятия, сроки их проведения, поставщики и статьи расходов. Больше всего финансовых средств тратится на рекламу на ТВ. Ролики, изготовление которых осуществляется в городе Новосибирске, транслируются в основном на каналах Первый, Россия, НТВ, СТС, ТНТ.

В целях увеличения сбыта также используется реклама в печати. Сюда можно отнести публикацию рекламных объявлений на страницах таких местных газет, как: «Курс-цен», «Омские страницы», «Желтые страницы». Что касается рекламы на радио, то она транслируется в основном на «Европе+», предоставляющей хорошую скидку- 20%.

Большое внимание в последнее время уделяется и наружной рекламе: на дорогах города можно увидеть фирменный троллейбус ООО «Калинка Логистик», следующий по маршруту номер 16, а также красочные щиты, привлекающие внимание покупателей. Для посетителей магазина имеется целый набор рекламной печатной продукции: рекламные листовки, каталоги, прайс-листы, календари, ярлыки, ручки. В торговом зале всегда звучит приятная музыка, а во время праздников можно услышать и фирменные песни предприятия. Стеллажи оформлены красочными плакатами, наклейками, воблерами, шелфтокерами, рекламирующими товар и привлекающими к нему внимание покупателей. Немаловажным в деятельности предприятия стало спонсирование зимней спартакиады «Спортивный город 2013», Кубка Сибири по плаванию на призы Губернатора Омской области, «ВелоОмска 2013», летней спортакиады «Спортивный город».

Необходимо отметить, что главным во всех видах рекламной продукции является товарный знак ООО «Калинка Логистик», который можно увидеть на одежде продавцов-консультантов, на календарях и всевозможных брошюрах, в рекламных роликах, на рекламных стендах и плакатах и даже на транспорте города. Наличие своего фирменного знака позволяет магазину выделятся из множества «одноликих» предприятий и вносит определенный образ компании, имеющей свои конкретные цели и миссию.

2. Организационно-хозяйственные связи предприятия «Калинка Логистик»

В процессе своей коммерческой деятельности ООО «Калинка Логистик» сталкивается с множеством контрагентов: это банки, страховые организации, транспортные компании, покупатели, поставщики, а также различные посреднические организации, осуществляющие поставку товара.

Основным договором, в соответствии с которым ведется закупочная деятельность ООО «Калинка Логистик» является договор комиссии. По условиям этого договора комитент поставляет товар на склад предприятия, которое, руководствуясь содержащимися в комиссионном соглашении указаниями комитента, продает товар покупателям, подписывая с ним контракты купли-продажи. Особенностью данного договора является то, что предприятие может возвратить взятый на комиссию товар поставщику, если этот товар не был реализован. Тем самым ООО «Калинка Логистик» значительно снижает риск не возврата вложенных в продукцию средств и образования излишних товарных запасов. Существенным же недостатком для предприятия является то, что не каждый поставщик готов сотрудничать на условиях договора комиссии. В результате «Калинка Логистик» не имеет возможности включать в ассортимент многие группы товаров, которые ему необходимы, из-за потери поставщика.

Помимо договора комиссии при закупке товаров предприятие заключает договоры купли-продажи и договоры поставки.

Сбытовая деятельность предприятия «Калинка Логистик» осуществляется как оптовому, так и розничному звену. При реализации товаров оптовикам может заключаться договор купли-продажи с предоставлением им отсрочки платежа, или договор поставки продукции.

Из множества оптовых покупателей ООО «Калинка Логистика» можно выделить такие, как: шоу-ресторан «Мельница», «Антлантида», «Ростикс», пивной ресторан «Альпийская кружка», хозяйственное объединение «Полет», Транссибнефть. Кроме этого, клиентами предприятия являются магазины города Омска, закупающие посудо-хозяйственные товары для перепродажи, производственные предприятия, осуществляющие покупки для своих хозяйственных нужд («Бекон», «Омскхлебкрупа», «ОША», «Омсквинпром», «Омскавиа»), а также мелкие индивидуальные предприниматели.

Помимо покупателей и поставщиков важными участниками хозяйственных связей предприятия «Калинка Логистик» являются транспортные организации. К их числу можно отнести такие, как: «Желдорэкспедиция», «Шерл», «СТК-СФ», «Фарт +», «Ратэк» (автомобильные перевозки). Выбор того или иного перевозчика зависит от ряда факторов: объем перевозимых партий товара, особенные свойства отдельных товарных позиций, дальность перевозок и др.

Товар от поставщика может доставляться железнодорожным или автомобильным транспортом. Железнодорожный выбирается при дальних перевозках, а именно из Москвы, Санкт-Петербурга, Гусь-Хрустального, Варшавы, Арка (Франция).

При перевозке на небольшие расстояния предприятие обращается к автотранспортным организациям.

3. Ассортиментная и ценовая политика ООО «Калинка Логистик»

Как показывают опросы покупателей, именно ассортимент в наибольшей степени влияет на выбор места покупки, поэтому очень важным для торгового предприятия является предоставление именно тех товаров, которые бы соответствовали их запросам и удовлетворяли их потребности.

Специфика ассортимента ООО «Калинка Логистик» обусловлена названием данного предприятия, которое предоставляет на выбор потребителя более 25 000 наименований посуды из стекла, фарфора, хрусталя, керамики, пластмассы, алюминия, эмалированной и нержавеющей стали, а также большое разнообразие товаров, необходимых в быту. Все товары в торговом зале выставлены и сгруппированы в соответствии с общим для них признаком — материалом изготовления, что позволяет покупателю легче и быстрее ориентироваться при выборе необходимого товара, а предприятию — наиболее выгодно, и упорядочено представлять свои товарные позиции.

1. Начать описание ассортимента можно с товаров из пластмассы. Они располагаются при входе в торговый зал и сразу попадают в поле зрения покупателей. Данная группа представлена достаточно широким спектром товаров, таких как: ведра для мусора и мытья пола, миски, тазы, детские ванночки и стулья, контейнеры для заморозки, хранения и разогрева в СВЧ, хлебницы, разделочные доски, масленки, кашпо, вазоны и горшки для цветов, лейки и прищепки. Основными производителями в данной группе являются Польша («Plastteam», «York», «ДМ-пласт») и Россия («М-пластика», ООО «Бином», «Алтайский полимер» и «Завод искусственного волокна»).

2. Товары из стекла составляют самую широкую и разнообразную группу на данном предприятии. Выбрать, действительно, можно все, что хочешь: креманки, бокалы, рюмки, фужеры для белого, красного и игристого вина, графины, столовые, чайные и кофейные наборы. Тарелки, кружки, салатники, бульонницы и блюда можно приобрести по — отдельности или скомплектовать в наборы. Большим успехом пользуется посуда из жаростойкого стекла для СВЧ и духовых шкафов — это кастрюли, утятницы, формы для кексов, заварники. Недавно в магазине появились вазы, блюда, жардиньерки, корзинки, конфетницы, варенницы германской фирмы «Вальтергласс», отличающиеся своей оригинальностью, эксклюзивным рисунком и стильным дизайном. Большую долю в данной группе занимает посуда из французского стекла фирмы «ARK International». Эта посуда ударопрочна, устойчива к резким перепадам температуры и в то же время очень привлекательна. Турецкое стекло фирмы «Пашабахче» менее оригинальное, но зато на порядок дешевле «франции». Такую посуду в основном берут для предприятий общественного питания.

3. Хрусталь в последнее время не так популярен, как раньше, но «хранители» традиций могут найти на полках вазы и варенницы различных цветов, подсвечники, рюмки для водки, бокалы для вина и шампанского, графины и пепельницы. Неизменным лидером в производстве высококачественного хрусталя остается великий «Гусь-Хрустальный завод», который и является основным поставщиком на данном предприятии. Чешское стекло поставляет фирма «Crystalex», Чехия.

4. Посуда из фарфора представлена в основном столовыми, чайными и кофейными наборами из России, Китая и Бразилии. Особым вниманием пользуется у покупателей изящная китайская посуда, а так же приятный и достаточно прочный фарфор бразильской фирмы «OXFORD».

5. Только в супермаркете ООО «Калинка Логистик» покупатели могут найти самый широкий выбор уникальной керамической посуды «Керафлейм» бразильской фирмы «Tramontina Ceramarte». Эта посуда не выделяет токсичных веществ, может находиться как в духовке, микроволновой печи так и в посудомоечной машине и холодильнике, способна выдерживать резкие перепады температуры и проста в эксплуатации. Из дерева в торговом зале имеются разделочные доски, хлебницы, наборы для специй, подставки, скалки, а так же наборы для бани и банные принадлежности российской фирмы «Милый дом» и компании «Wessen» из Малайзии.

6. Металлическая посуда всегда вызывает большой ажиотаж и спрос у покупателей. В данной группе ключевые позиции занимает посуда из нержавеющей стали: чайники, наборы кастрюль, жаровни, столовые аксессуары, френчпрессы и другие товары производства Франции («VITESSE») и Швейцарии («VINZER»). Достаточно большой выбор и посуды с антипригарным покрытием. В основном это сотейники и сковороды различного диаметра, цветовой гаммы, разные по тяжести и толщине дна, с крышкой и без. Цены на них колеблятся от низких до достаточно высоких, что обусловлено, в первую очередь, фирмой-производителем и известностью ее торговой марки. Основными поставщиками такой посуды являются: французская фирма «Tefal», российский «Демидовский завод», а также итальянская компания «Rondini». К сковородам «Tefal» предлагаются дополнительные аксессуары, которые компания специально выпускает для своих товаров: лопатки, половники, съемные ручки, венчики и др. Также в магазине «Калинка Логистик» представлен большой выбор эмалированной посуды, такой как наборы кастрюль, чайники, сковороды, турки производства России «ОАО АК ЛМЗ» г. Лысьва, и Югославия — «Metalak a.d.». Правильным решением является продажа рядом с металлической посудой совершенно необходимых на кухне аксессуаров: терок, ножниц, ножей, ложек и вилок, форм для печенья, ручных миксеров. Основным производителем таких товаров является чешская компания «Tescoma».

Помимо посудо-хозяйственных товаров в магазине представлено большое разнообразие сопутствующих товаров, необходимых в быту: гладильные доски, скатерти, вешалки, мочалки, весы электронные напольные и кухонные, а также сувениров: свечи, рамки для фотографий, соломки для коктейлей, ароматические средства.

У кассовых зон располагаются товары импульсной покупки, которые можно приобрести в момент расчета. Это открытки, пятнвыводители, салфетки гигиенические, мешки для мусора, пищевые пленки и фольга для запекания.

Надо отметить, что спрос на посудо-хозяйственные товары имеет свои особенности. Он характеризуется относительным постоянством, хотя подвержен некоторым сезонным колебаниям.

В заключении можно отметить, что ассортимент предприятия ООО «Калинка Логистик» достаточно широк, а, как известно, широкий ассортимент- признак успешной деятельности торговой организации. Но все же недостаточно используются принципы торговой логистики, не четко проработаны вопросы того, как часто и своевременно нужно выставлять товар в торговый зал и в каких объемах, чтобы не возникало ситуации, когда новые товарные позиции просто некуда выставить и они хранятся на верхних полках до лучших времен. Необходимо также чаще проводить анализ продаж, который позволит выявлять стабильно покупаемые товары, объективно оценивать данные и точно определять сезонность продаж определенных видов товаров

Ценовая политика.

Давно известно, что определяющим фактором для покупателя при выборе товара остается цена, какой бы эффективной ни была деятельность предприятия в области рекламы и ассортиментной политики. Если говорить о ценах в магазине ООО «Калинка Логистик», то розничные можно охарактеризовать как средние по городу. Что же касается оптовых — они примерно на 5% ниже цен предприятий-конкурентов. Это обеспечивается за счет выбранного магазином формата «Кэш-энд-Кэрри», который предполагает установление низкого уровня цен за счет минимизации затрат на дополнительные услуги, приобретение дорогостоящего оборудования и торговой мебели, отсутствия больших складских помещений, и, следовательно, затрат на их содержание и оснащение.

Надо отметить, что ценовую политику предприятия можно охарактеризовать как стратегию ценового прорыва. Она заключается в установлении минимальной торговой наценки, а в результате невысокой цены на товары. Такая политика позволяет магазину удерживать своих клиентов и привлекать все большее количество новых оптовых покупателей. Торговая наценка предприятия ООО «Калинка Логистик» в опте составляет 10%, а в рознице в среднем колеблется от 25% до 30%. Цены на предприятии свободные и не регулируются законодательством РФ.

Значительную часть товарооборота магазину ООО «Калинка Логистик» приносят оптовые продажи. Во многом это зависит от применяемой предприятием гибкой системы накопительных скидок для оптовиков. Для регистрации при первой оптовой покупке, которая начинается от 1000 рублей, необходимо иметь паспорт (для ИП), копию ИНН, свидетельство о регистрации юридического лица и первой страницы Устава. Скидка вычисляется от оптовой цены. К примеру, при сумме покупки в 1000 руб. размер скидки составляет 2%, а вот при 160 000 руб. — равен 12%.

Розничные покупатели при приобретении товара на сумму свыше 500 руб. могут получить дисконтную карту, которая при последующих покупках дает им скидку 5%.

Ценовой политике предприятие ООО «Калинка Логистик» уделяет большое внимание и при установлении цены анализирует все возможные факторы, на нее влияющие. Это и покупательский спрос, и размер издержек обращения, и величина товарооборота магазина, а также ряд других условий.

Налоговые платежи.

Магазин «Калинка Логистик» является обществом с ограниченной ответственностью и ведет свою финансовую деятельность по упрощенной системе налогообложения, которая освобождает предприятие от уплаты налога на прибыль, налога на имущества, ЕСН и НДС.

Объектом налогообложения организации признаются ее доходы, уменьшенные на величину расходов (доходы-расходы) по ставке 15%. Действующая система налогообложения не освобождает предприятие ООО «Калинка Логистик» от уплаты налога на рекламу (ставка 5% от стоимости рекламы). Кроме того, магазин осуществляет ежемесячные выплаты отчислений в пенсионный фонд в виде авансовых платежей (28% от ФОТ) и ежеквартальную уплату отчислений в фонд социального страхования при возникновении несчастных случаев на предприятии.

Надо отметить, что организация может применять упрощенную систему налогообложения, если доход от реализации не превысил 11 млн. рублей без НДС. Так как доход предприятия «Калинка Логистик» превышает данную сумму, решается вопрос о переходе на другую систему уплаты налогов, наиболее подходящую для данного случая.

4. Анализ основных экономических показателей ООО «Калинка Логистик»

ассортиментный ценовой экономический прибыль

В современных условиях предприятия торговли ориентированы не только на структурное и организационное развитие, но и на повышение эффективности коммерческой деятельности. Для того чтобы оценить насколько эффективно функционирует предприятие необходимо рассчитать такие показатели как товарооборот, валовой доход, прибыль от реализации, издержки обращения и т. д. Только на основе анализа экономических показателей и факторов, влияющих на них, можно объективно говорить об общей эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия. Основные экономические показатели и их динамику в период за I кв. 2012 года и I кв. 2013 года ООО «Калинка Логистик» можно представить в Таблице 1. Основными источниками для заполнения данной таблицы послужили данные книги «Доходы и расходы», которая является основанием для оперативного учета поступающих и выбывающих материально-финансовых ценностей и уплаты налогов в налоговые органы.

Таблица 1

Экономические показатели ООО «Калинка Логистик» за 1 квартал 2012 г. И 1 квартал 2013 г.

Наименование экономического показателя

Ед. измерения

1 квартал 2012 г.

1 квартал

2013 г.

Отклоне-ние (+, -)

Темп роста (%)

1. Товарооборот

Руб.

5 778 937

11 420 220

+5 641 283

197,6

2. Валовой доход

Руб.

1 621 376

3 111 662

+1 490 286

191,9

3. Уровень валового дохода к т/обороту

%

28,1

27,2

-0,9

96,8

4. Издержки обращения

Руб.

1 225 743

1 098 371

-127 372

89,6

5. Уровень издержек обращения к товарообороту

%

21,2

9,6

-11,6

45,3

6. Прибыль от реализации товаров

Руб.

395 633

2 013 291

+1 617 658

508,9

7. Основные фонды

Руб.

19 400

58 986,4

+39 586,4

304,1

8. Среднесписочное число работников

чел.

50

70

+20

140

9. Производительность труда

Руб. /чел.

115 578,7

163 146

+47 567,3

141,2

10. Фондоворуженность

Руб. /чел.

388

842,7

+454,7

217,2

11. Фондоотдача

Руб.

297,9

193,6

-104,3

65

12. Фондоемкость

Руб.

0,0026

0,0012

-0,0014

46,2

Анализ экономических показателей ООО «Калинка Логистик» начинается с анализа товарооборота, т.к. именно он характеризует объем деятельности торговой организации и от него зависит объем валового дохода и прибыль. Как видно из табл. 1, товарооборот предприятия в 1 квартале 2013 года увеличился по сравнению с товарооборотом за 1 квартал 2012 года на 5 641 283 руб. Также произошло и увеличение валового дохода — к 2013 году он вырос на 1 490 286 руб. Увеличение товарооборота напрямую связано с возрастающей узнаваемостью предприятия на рынке и ростом его конкурентоспособности. Также увеличение товарооборота может быть связано с активным открытием в анализируемый период развлекательных центров и предприятий общепита, осуществлявших оптовые закупки посуды и сопутствующих хозяйственных товаров в магазине «Калинка Логистик».

Что касается издержек обращения — одного из важнейших оценочных показателей результатов хозяйственной деятельности организации, то они снизились на 127 372 руб., что является положительным для предприятия. По всей вероятности, такое уменьшение издержек обращения стало результатом налаживания более выгодных отношений с поставщиками, заключение контрактов на наиболее удобных условиях, позволяющих снизить затраты на транспортировку, уменьшить риск порчи товара. Также снижение издержек обращения было вызвано автоматизации разгрузочно-погрузочных работ, за счет приобретения предприятием современного оборудования: двух гидравлических тележек и электропогрузчика.

Увеличение прибыли от реализации товаров на 1 617 658 руб. вызвано изменением уровня валового дохода предприятия.

Таким образом, можно отметить, что деятельность магазина «Калинка Логистик» в 1 квартале 2013 года по сравнению с 1 кварталом 2012 года стала более эффективной по таким показателям, как товарооборот, валовой доход, прибыль от реализации продукции. Положительным можно считать и снижение издержек обращения.

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой