Анализ деятельности ОАО "Коминтерн" и действий по развитию комплекса маркетинга на предприятии

Тип работы:
Курсовая
Предмет:
Маркетинг


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретическая часть. Применение принципов маркетинга на отечественном деловом рынке

1.1 Понятие делового рынка и особенности промышленного маркетинга

1.2 Сфера применения промышленного маркетинга

2. Аналитическая часть. Характеристика рынка легкой промышленности Республики Беларусь

2.1 Особенности развития рынка легкой промышленности Беларуси

2.2 Анализ деятельности ОАО «Коминтерн» и действий по развитию комплекса маркетинга на предприятии

3. Проектная часть. Основные направления по внедрению маркетинга на деловом рынке

3.1 Разработка программы продвижения товаров ОАО «Коминтерн» на рынке легкой промышленности

3.2 Система скидок, как один из путей продвижения товаров на рынке

Заключение

Список использованных источников

Приложения

промышленный маркетинг рынок продвижение

ВВЕДЕНИЕ

Успех на деловом рынке является главным критерием оценки деятельности предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной и маркетинговой политикой.

Деятельность на деловом рынке является эффективной, когда производимый отраслевыми предприятиями товар или оказываемые ими услуги находят спрос, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению товаров или услуг приносит прибыль.

Для того чтобы производимые товары или оказываемые услуги определенного делового рынка были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений.

Применение принципов маркетинга на рынке касается, как правило, четырех направлений: товарной политики, ценовой политики, распределительной и сбытовой политики, коммуникативной политики.

В данной курсовой работе речь пойдет о деловом рынке легкой промышленности Республики Беларусь, так как предприятия легкой промышленности производят продукцию производственно-технического и специального назначения, которая используется в мебельной, авиационной, автомобильной, химической, электротехнической, пищевой и других отраслях промышленности, в сельском хозяйстве, в силовых ведомствах, на транспорте и в здравоохранении.

Легкая промышленность занимает одно из важных мест в производстве валового национального продукта и играет значительную роль в экономике страны. Легкую промышленность можно рассматривать и как звено межотраслевого комплекса более высокого ранга -- социально-потребительского, объединяющего все отрасли и производства по выпуску потребительских товаров и услуг, обеспечивающих жизнедеятельность населения.

Это и обуславливает актуальность темы работы. Легкая промышленность осуществляет как первичную обработку сырья, так и выпуск готовой продукции.

Объектом исследования является легкая промышленность Республики Беларусь и ОАО «Коминтерн».

Цель работы: описать применение принципов маркетинга на отечественном рынке легкой промышленности.

Задачи курсовой работы:

— рассмотреть теоретические основы функционирования деловых рынков и промышленного маркетинга;

— описать текущую ситуацию на рынке легкой промышленности с учетом принципов маркетинга;

— дать характеристику ОАО «Коминтерн», как представителю швейной подотрасли;

— предложить мероприятия по повышению эффективности рынка легкой промышленности с учетом принципов маркетинга.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. ПРИМЕНЕНИЕ ПРИНЦИПОВ МАРКЕТИНГА НА ОТЕЧЕСТВЕННОМ ДЕЛОВОМ РЫНКЕ

1.1 Понятие делового рынка и особенности промышленного маркетинга

Деловой рынок (или В2 В, business-to-business, бизнес-бизнесу) -- это рынок, на котором продаются и покупаются товары и услуги для деловых целей, а не для конечного потребления. Здесь деловые продавцы продают деловым покупателям. Покупатели на рынке бизнес-бизнесу (В2В) -- это организации различных сфер и отраслей деятельности (коммерческие, некоммерческие, государственные и частные), а также индивидуумы, покупающие для деловых целей.

Закупочные процессы деловых потребителей имеют много общего с процессами принятия решений конечными потребителями, поскольку также совершаются людьми. Однако деловое покупательское поведение имеет ряд особенностей.

Деловой (в том числе отраслевой) спрос является производным от потребительского, вытекает из него. Спрос на металл со стороны машиностроительных компаний зависит от спроса на продукцию машиностроения. Спрос на газетную бумагу определяется спросом на газеты. Известно, что потребительский спрос на продукты и услуги зависит от цен, личных вкусов и располагаемого дохода потребителей. Деловые потребители, хотя и опосредованно, в конечном счете работают на конечный спрос.

Число потенциальных покупателей на многих деловых рынках невелико, и их заказы на покупку -- крупные. Фирмы -- производители турбин для электростанций, электровозов, крупных пассажирских самолетов имеют лишь десятки или сотни крупных потребителей. Такое небольшое число организационных потребителей дает им возможность достаточно сильного влияния на организацию-поставщика. Потеря одного крупного организационного потребителя более значима для продавца товаров отраслевого назначения, чем потеря одного индивидуального потребителя для продавца потребительских товаров [20, с. 54].

Цель покупки. Покупаемые продукты и услуги должны помочь организации достичь своих целей. Автомобильная компания покупает услуги рекламного агентства, ожидая, что эффективная рекламная кампания поможет ей продать больше автомобилей и увеличить прибыли. Организации покупают более совершенные компьютеры и программное обеспечение для того, чтобы улучшить процесс принятия решений управляющими. Мотивация деловой покупки прагматична, а продвижение ее должно быть конструктивным и более прагматичным, чем эмоциональным.

Критериями деловых закупок служат объективные и явные атрибуты продуктов. Покупки делаются в соответствии с точными техническими спецификациями и на основе хорошего знания продуктной категории. Деловые покупки осуществляются профессионалами, или достаточно осведомленными людьми. Решения основываются на прошлом опыте и тщательном взвешивании альтернатив. Импульсивные покупки редки [6, с. 124].

Деловые покупочные решения более сложные и более длительные, требуют более обширного обмена информацией и несут больше финансового риска и неопределенности. Решения об организационных закупках рискованны и для организационного представителя-покупателя -- его карьера может зависеть от продемонстрированного в процессе решения профессионализма. Деловые покупки предполагают участие нескольких людей в принятии решений. Организационные покупки предполагают групповое решение о покупке. Решения чаще принимаются группой специалистов, имеющих отношение к покупке, или группой профессиональных закупочных агентов. В принятии решения о сложных и дорогостоящих организационных покупках участвует несколько человек, разделяющих общие цели, риск и знания/информацию.

Продвижение товара на деловом рынке осуществляется при помощи промышленного маркетинга.

Промышленный маркетинг — это продвижение на рынок продукции, которую используют в своем производстве промышленные предприятия. К такой продукции относятся сырье, материалы, комплектующие.

Важнейшей особенностью промышленного маркетинга является представление об экономике страны как об объединении трех крупных экономических блоков отраслей народного хозяйства: добывающих отраслей промышленности, обрабатывающей промышленности и потребляющих (использующих) отраслей. Основной поток товаров идет от добывающих отраслей промышленности через обрабатывающие к потребляющим (использующим) отраслям, корпорациям и объединениям. Часть товаров идет в противоположном направлении (капитальное имущество и оборудование, вспомогательные материалы), т. е. от обрабатывающих отраслей к добывающим, хотя их объем невелик по сравнению с массой товаров, идущей от обрабатывающих отраслей к конечным потребителям (отдельным физическим лицам и домохозяйствам, покупающим товары для удовлетворения личных нужд), к государственным учреждениям, представителям институционального рынка, промышленным коммерческим потребителям и экспортерам.

Поэтому промышленный маркетинг можно квалифицировать как деловые отношения в сфере рынка товаров производственно-технического назначения, направленных на продвижение этих товаров (деловых услуг) от предприятий, которые их производят, к тем организациям и фирмам, которые приобретают их для последующего использования при производстве определенного товара.

Сущность промышленного маркетинга заключается в создании для клиентов потребительской стоимости товаров и услуг, которые направлены на удовлетворение потребностей организаций и достижение их целей. Концепция промышленного маркетинга включает в себя три основных компонента[5, с. 75]:

— маркетинговые действия должны начинаться и базироваться на изначальных потребностях клиента-организации;

— ориентация на клиента должна проходить через все функциональные подразделения предприятия, включая научно-исследовательскую сферу, инженерное дело, производство, сбыт готовых изделий, финансы;

— удовлетворение клиента организации должно быть рассмотрено как средство к достижению долгосрочных целей по повышению доходности предприятия-производителя товаров производственно-технического назначения.

1.2 Сфера применения промышленного маркетинга

В традиционном маркетинге, где конечный товар или услуга приобретается непосредственно физическим лицом, существует возможность отследить соотношение спроса и производства товаров. В промышленном маркетинге это сделать гораздо сложнее, т.к. в роли производителя и в роли покупателя выступает предприятие или организация, представленная юридическим лицом, поэтому продвижение промышленного бренда имеет свои особенности.

В промышленном маркетинге потребитель обладает высоким уровнем компетенции, т.к. хорошо ориентируется в коммерческой и в технологической сфере, знает конъюнктуру рынка, предложения альтернативных поставщиков и их конкурентные преимущества.

Большинство потребителей промышленной продукции предпочитает высококачественную продукцию низкостоимостной (80% потребителей придерживаются такого мнения), то общая схема факторов, влияющих на принятие решения о покупке, приобретают иерархическую форму.

уровня

факторы

2-го

уровня

факторы

3-го

уровня

Рисунок 1. 1 Схема иерархии факторов, влияющих на покупку продукции промышленного назначения факторы

При приобретении продукции промышленного назначения, из совокупной выборки товаров формируется выборка в зависимости от технического уровня и качественного состояния товара [29, с. 16].

На втором этапе производится сопоставление качественно-технического уровня товара и его стоимости. В очередную выборку включаются те товары, где будет оптимальное соответствие цены и качества.

На третьем этапе отдается предпочтение тому товару, который помимо максимального технико-стоимостного соответствия сопровождается большим набором услуг послепродажного и послегарантийного обслуживания.

Исходя из этого, основная ориентация промышленного маркетинга — это функциональная ориентация. Промышленный потребитель приобретает не просто товар и не совокупность каких-то затраченных ресурсов, а приобретает набор функций. Которые предназначены для удовлетворения потребности потребителя. Кроме того, спрос на продукцию промышленного назначения в большинстве случаев неэластичен. Поэтому основная задача промышленного маркетинга — это максимальная функциональная сходимость.

Для того, чтобы обеспечить максимальный контроль за процессом формирования и выполнения функций в конкретном промышленном товаре, производится группировка функций в зависимости от ответчика за их уровень. С этой целью предполагают наличие следующей цепочки: Разработчик-Изготовитель-Потребитель.

В зависимости от этого существует три основных группы показателей или функций:

Показатели назначения. Включают в себя те технические параметры, показатели, функции товара, которые формируются конструктором в момент разработки проекта товара и в последующие этапы ЖЦТ изменению не подлежат.

Показатели технического уровня. Это те технические показатели, которые формируются в процессе изготовления товара или продукта и зависят от качества изготовителя, от точности изготовления и степени современности оборудования, участвующего в производстве.

Эти показатели формируют также понятие как качество товара и его надежность. За уровень этих показателей отвечает предприятие изготовитель и в случае возникновения сбоев функционирования оборудования из-за низких показателей технического уровня ответственность за узкое место несет изготовитель и следовательно все затраты и усилия по предотвращению сбоев ложатся на изготовителя.

Показатели уровня эксплуатации. Включают в себя те технические показатели, уровень которых зависит от качества эксплуатации товара. В том случае, если возникает низкая производительность товара и низкая результативность работы за счет недоиспользования товара в соответствии с его назначением потребителем, то вся ответственность возлагается на потребителя.

В условиях рыночной экономики промышленную продукцию нельзя проектировать без учета нужд и потребностей потребителя, то есть каждый шаг, каждое действие фирмы-производителя должны быть в обязательном порядке, согласовывать их с потребностями потребителя конкретной машины. То есть товар промышленного назначения должен быть максимально приспособлен к удовлетворению потребностей каждого конкретного потребителя (ни в большей, ни в меньшей степени) [23, с. 21].

Если товар будет обладать качественными и характеристиками, уступающими требованиям потребителя, то мы будем иметь дело с неудовлетворенной потребностью.

Если эксплуатационные характеристики и качества будут установлены выше требуемого уровня, то конечная стоимость товара будет тем ниже, чем больше разрыв между потребностью и возможностями машины. В результате того, что каждая недоиспользованная функция, эксплуатационное качество или характеристика промышленного продукта, влечет за собой дополнительные расходы со стороны потребителя, которые он оплачивать не желает.

В том случае, если на рынке складывается ситуация непрерывного роста цен, вызванного какими-либо экономическими и политическими факторами предприятие-производитель промышленного товара может принять следующие решения:

Оставить товар неизменным, а все данные затраты перенести на потребителя.

Оставить структуру товара неизменной, а расходы разделить между производителем и потребителем.

Произвести изменения в товаре таким образом, чтобы цену оставить неизменной (за счет использования более дешевых материалов, за счет ограничения возможностей товара, за счет уменьшения размера товара и т. д.)

Изменить структуру товара таким образом, чтобы увеличение цены было оправдано.

Наиболее приемлемыми в промышленном маркетинге является второй вариант при условии острой необходимости в товаре у потребителя. приемлем также четвертый вариант, однако при условии, что до этого момента существуют какие-либо резервы совершенствования товара в рамках существующих потребностей.

Учитывая вышеуказанные условия развития промышленного маркетинга, можно сделать вывод, что наиболее эффективным и приемлемым является функциональное направление в маркетинге, которое заключается в следующем[15, с. 26]:

В изучении функций промышленного продукта, а вернее потребности в нём.

В обозначении технологических задач и условий их решения и внедрения.

В определении степени удовлетворённости существующей потребности фирмами-конкурентами.

Выявление ниши рынка для нового продукта.

Определение требований, конструкции, качества изготовления и т. д, т. е. формирование товарной идеи.

Исходя из этого, функциональный маркетинг представляет собой инженерно — промышленную часть общего маркетинга промышленных товаров, который сводится к представлению, как потребности, так и товара, предназначенного для её удовлетворения в виде совокупности необходимых функций или действий.

2. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

2.1 Особенности развития рынка легкой промышленности Беларуси

Легкая промышленность обеспечивает население страны высококачественными товарами в широком ассортименте по доступным ценам. Она объединяет более 10 отраслей и десятки производств, непосредственно участвующих в обеспечении населения потребительскими товарами. Часть продукции (примерно четверть всего производства) поставляется на экспорт. В легкой промышленности функционируют около 500 предприятий, которые выпускают более 5 тыс. наименований продукции. В ней создается 3,9% стоимости произведенной промышленной продукции, занято 12,6% общей численности промышленно-производственного персонала страны. 7, с. 98]

Лёгкая промышленность занимает одно из важных мест в производстве валового национального продукта и играет значительную роль в экономике страны. Лёгкая промышленность -- совокупность специализированных отраслей промышленности, производящих главным образом предметы массового потребления из различных видов сырья. Лёгкая промышленность осуществляет как первичную обработку сырья, так и выпуск готовой продукции. Предприятия лёгкой промышленности производят также продукцию производственно-технического и специального назначения, которая используется в мебельной, авиационной, автомобильной, химической, электротехнической, пищевой и других отраслях промышленности, в сельском хозяйстве, в силовых ведомствах, на транспорте и в здравоохранении. [1 с. 14]

Легкая промышленность является одной из важнейших составных частей промышленного комплекса Республики Беларусь. Она объединяет более 10 крупных отраслей и десятки производств, непосредственно участвующих в материальном обеспечении потребностей населения.

В легкой промышленности Республики Беларусь функционируют более 1500 предприятий и производств, на которых занято 120 тысяч человек.

Предприятия выпускают сотни видов продукции более 5000 наименований, на предприятиях выполняются заказы инофирм из 40 стран мира. На экспорт поставляется около 46% продукции.

Доля ее в валовой продукции промышленного комплекса составляет 5,4%, в структуре промышленно-производственных основных фондов -- 4,5, в численности промышленно-производственного персонала -- 12,6% (2008 г.).

Для развития рынка в соответствии с философией маркетинга в настоящее время производственные мощности белорусской легкой индустрии ориентированы на выпуск льноволокна; шерсти мытой; пряжи хлопчатобумажной, льняной, шерстяной, объемной, штапельной; тканей хлопчатобумажных, льняных, шерстяных, шелковых; ковров и ковровых изделий; текстильной галантереи; трикотажных и чулочно-носочных изделий; продукции швейной промышленности; кожевенных товаров и кожевенной галантереи; меха и меховых изделий, обуви кожаной и др.

Все отрасли легкой промышленности (за исключением первичной обработки сырья) в зависимости от их ориентации на сырьевые базы потребления можно разделить на следующие группы: 1) отрасли с одновременной ориентацией на сырье и потребителя — хлопчатобумажная, шерстяная, шелковая, пенькоджутовая, трикотажная, 2) отрасли с ориентацией на потребителя — обувная и швейная, 3) отрасли с ориентацией на сырье — льняная. [3 с. 18]

Легкая промышленность объединяет несколько подотраслей:

1. Текстильная:

— хлопчатобумажная;

— шерстяная;

— шёлковая;

— льняная;

— пенько-джутовая;

— трикотажная;

— валяльно-войлочная;

— сетевязальная;

2. Швейная;

3. Галантерейная;

4. Кожевенная;

5. Меховая;

6. Обувная.

В легкой промышленности Беларуси самой крупной по объему выпускаемой продукции и числу занятых рабочих является текстильная промышленность, объединяющая производство всех видов тканей, трикотажа, валяльно-войлочных и других изделий на основе волокнистого сырья. В Минске, Гродно выпускают тонкое сукно, суровые ткани различного ассортимента; в Бресте, Витебске -- ковры; в Орше -- льняное полотно, полотенца, скатерти и другие изделия. Шелковые ткани выпускают в Витебске, Могилеве, хлопчатобумажные -- в Барановичах, Могилеве.

Беларусь в основном удовлетворяет свой спрос на льняные, частично на шелковые ткани, но вынуждена завозить хлопок и значительное количество хлопчатобумажных тканей. Следует отметить, что почти всех тканей республики приходится па предприятия Гомельской, Могилевской и Витебской областей. Из всех видов тканей, ранее выпускаемых в Беларуси, основными были шелковые (26,5%), второе место в общем выпуске занимали хлопчатобумажные. За последние десять лет выпуск шерстяных тканей сократился почти в 5 раз, что было обусловлено сложностями их сырьевого обеспечения. Доля текстильной промышленности в выпуске валовой продукции отрасли составляет 43,5%, в численности занятых — 43,0. в стоимости основных фондов — 61,5%. 10, с. 21]

В настоящее время в Беларуси насчитывается свыше 200 предприятий текстильной промышленности. Среди них такие крупные, как РУП «Барановичское производственное хлопчатобумажное объединение», ОАО «Лента» в Могилеве, ОАО «Коминтерн» и ОАО «Сукно» в Минске, РУПТП «Оршанский льнокомбинат», ОАО «Моготекс» в Могилеве, ОАО «Купалiнка» в Солигорске, ОАО «Витебские ковры», ОАО «КИМ» в Витебске и ряд других предприятий. Они производят различные ткани, пряжу, гардинно-тюлевые изделия и т. д. Однако, как свидетельствуют данные, производство основных видов текстильной промышленности продолжает снижаться или увеличивается незначительно. Это объясняется широким завозом в республику продукции из Китая, Турции и других стран.

В соответствии с необходимостью развития концепции маркетинга, перед отраслью ставится задача уменьшить зависимость от импортных поставок сырья и материалов за счет увеличения производства в республике льноволокна, разработки новых видов химических волокон и нитей, красителей, кожевенных материалов для обуви. В этой связи намечено внедрить технологии производства текстильных и трикотажных материалов на основе нового текстильного сырья, создаваемого предприятиями химической промышленности республики с улучшенными гигиеническими свойствами. Обновление технической базы производства в легкой промышленности предусматривается вести с использованием новых технологий и технологических решений главным образом за счет собственных средств предприятий.

По планам в 2012 — 2016 гг. предприятиями отрасли предусмотрено создание и освоение технологий получения многих видов пряж с целью максимального использования отечественного льняного сырья; текстильных и трикотажных материалов с использованием новых химических волокон и нитей, модификации вискозных и многофиламентных полиэфирных нитей с учетом направлений моды; разработка и внедрение технологии производства обуви с вытяжными союзками. [8, с. 126]

Поскольку текстильная отрасль является ведущей в легкой промышленности, то от работы этой отрасли зависит развитие не только других отраслей легкой промышленности (швейной, трикотажной, обувной), но и ряда других отраслей народного хозяйства. Выполнение поставленных задач невозможно без повышения производительности труда и оборудования, а, следовательно, без внедрения новой высокоэффективной техники и технологии.

С целью повышения эффективности работы предприятий в соответствии с маркетинговой стратегией, разработана концепция повышения конкурентоспособности продукции текстильной отрасли. Она включает техническое перевооружение предприятий, обновление и расширение ассортимента выпускаемой продукции с учетом местного сырья и спроса покупателей, активизацию поисков рынков сбыта. Намечается также освоение и внедрение прогрессивных технологий при производстве пряж, тканей, трикотажных полотен и т. д.

Существенным вкладом в развитие текстильной промышленности явилось создание и промышленное освоение совмещенного прядильно-крутильного процесса получения хлопчатобумажной, шерстяной и шелковой пряжи новой структуры. Этот процесс осуществляется на прядильно-крутильных машинах и заключается в прядении одного из компонентов и его одновременном обкручивании пряжей, выработанной ранее на кольцевой прядильной машине.

Эксплуатация прядильно-крутильных машин подтвердила возможность значительного повышения производительности труда, увеличения выпуска нового вида пряжи взамен крученой без использования дополнительных площадей, уменьшения обрывности и сокращения отходов. Внедрение этих машин в производство значительно сократило затраты. По эксплуатации и расход электроэнергии (экономия составила 30−40%), увеличился съем пряжи с 1 м² площади (на 20−30%), снизилась себестоимость обработки нового вида пряжи (на 10−20%) По сравнению с крученой пряжей.

Внедрение в текстильную промышленность прядильно-крутильных машин, совмещающих несколько операций, отвечает одному из прогрессивных направлений в развитии техники — сокращению многопереходности технологического процесса в производстве крученой пряжи. [5, с. 32]

Крупным представителем текстильной промышленности является ОАО «Могилевский текстиль» МОГОТЕКС основано в 1973 году. В структуре акционерного капитала 95% принадлежит государству. В состав предприятия входят 3 фабрики — ткацкая, отделочная и швейная. 70% ассортимента продукции составляют ткани для одежды, 20% - ткани декоративные (для мебели, столовое и постельное белье, шторы), 10% - технические ткани. В январе — сентябре предприятие экспортировало продукции на 22,4 млн. USD — на 18,3% больше, чем на аналогичный период 2004 г. В Россию поставлено более 80% изделий, в другие страны СНГ — 12,1% экспортных поставок, в страны дальнего зарубежья — 7%. Далее нужно назвать льняную промышленность, включая льноводческую отрасль. Выращиванием льна заняты более 1000 хозяйств, более 50 заводов заняты переработкой и один — Оршанский комбинат производит из льняного волокна ткани и другие предметы. [2 с. 25]

Трикотажная промышленность представлена ОАО «Брестский чулочный комбинат», РУПП «Барановическая трикотажная фабрика», торгово-промышленное объединение «Алеся» (г. Минск), «Свитанок» (г. Жодино) и др., всего 11 предприятий.

Хлопчатобумажная промышленность — представлена РУП «Барановическое производственное хлопчатобумажное предприятие», создано в 1963 году. Это промышленный комплекс из двух прядильных, ткацкой и отделочной фабрик. Выпускает ткани хлопчатобумажные, смешанные с добавлением льна, химических и искусственных нитей и волокон в различном соотношении. Производит также пряжу хлопчатобумажную и смешанную, швейные изделия, в том числе постельное белье. На производстве занято около 4. 000 человек.

Шерстяная промышленность — главные предприятия ОАО «Комволь» (г. Минск), ОАО «Сукно» (г. Минск), Гродненское тонкосуконное ПО, «Слонимская комвольно-прядильная фабрика», ОАО «Полесье» (г. Пинск), ОАО «Ковры Бреста» и ОАО «Ковры Витебска».

ОАО «Ковры Бреста» создано в 1994 году на базе Брестского коврового комбината, вступившего в строй в 1960 году. Предприятие специализируется на выпуске жаккардовых чистошерстяных, полушерстяных и синтетических ковров. Включает 2 фабрики: прядильную с выпуском полушерстяной пряжи и ткацко-отделочную. Персонал — чуть больше 2 тыс. человек.

Они производят различные ткани, пряжу, гардинно-тюлевые изделия и т. д. Однако, как свидетельствуют данные, производство основных видов текстильной промышленности Республики Беларусь продолжает снижаться или увеличивается незначительно. Это объясняется широким завозом в республику продукции из Китая, Турции и других стран. [4, с. 60]

Трикотажная подотрасль специализирована на выпуске верхнего и бельевого трикотажа, трикотажного полотна, чулочно-носочных и других изделий. Их производство сосредоточено на следующих крупных предприятиях: ОАО «Брестский чулочный комбинат», РУПП «Барановичская трикотажная фабрика», ОАО «Солигорское трикотажное предприятие «Купалинка», промышленно-торговые предприятия (Пинское «Полесье», Минское «Алеся», Гомельское «8 Марта», Жодинское «Свитанак») и др. В подотрасли используются хлопчатобумажная пряжа, химические волокна и нити, изготовляемые в текстильной и химической промышленности.

Второй по значению и самой распространенной в республике является швейная подотрасль легкой промышленности. Число предприятий подотрасли превышает 170. В отрасли работает свыше 170 предприятий. Значительная часть предприятий находится в состоянии кризиса. Снизилась занятость в отрасли, а это женский труд, следовательно для общества возникает ряд социальных проблем. В советское время швейные предприятия создавали в основном в центрах с привлечением мужского труда, чтобы уравновесить проблему занятости. Рыночная система пока этой проблемой не занимается.

Крупнейшими предприятиями являются швейные фабрики: ОАО «Коминтерн» в Гомеле, «Знамя индустриализации» в Витебске, СП ЗАО «Милавица» и ОАО «Прогресс» в Минске, ЗАО «Веснянка» в Могилеве и др. Их основная специализация — пошив мужских и женских костюмов, пальто, детской одежды, белья, головных уборов, меховых изделий. Часть продукции швейных предприятий республики направляется на экспорт не только в страны СНГ, но и в Великобританию, Данию, Польшу, США, Нидерланды, Чехию.

В соответствии с системой управления маркетинга, с целью повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции в швейной отрасли действуют Государственная и Отраслевые программы «Качество» на 2010 — 2015 годы. Концерном «Беллегпром» утвержден график внедрения систем качества по ИСО 9000 об организациях концерна до 2015 гола.

Кожевенно-обувная промышленность насчитывает свыше 20 предприятий подотрасли. Среди них осуществляют деятельность следующие обувные производители: СП «Эвимер» в Витебске (18,8% республиканского производства обуви), ОАО «Красный Октябрь» в Витебске (12,9%), ООО «Сивельга» (8,7%), СП «Ле Гранд» (8,8%), ОАО «Гродненская обувная фабрика „Неман“» (8,2%). Основными производителями детской обуви являются: ОАО «Лидская обувная фабрика» (22%), ОАО «Обувь» в Минске (18%), ОАО «Красный Октябрь» (15%). Предприятия обувной промышленности работают также в Гомеле, Барановичах, Бобруйске, Могилеве и др.

Кожевенные производители рынка: Одна из старейших в республике. Ремесленное производство обуви существовало, в значительных размерах и в XIX веке. Крупные индустриальные производители обуви были созданы в годы первых пятилеток в советское время. В настоящее время в отрасли действует свыше 20 предприятий. Кожевенные заводы находятся в г. Минске, Бобруйске, Гродно, Могилеве. Пинский завод искусственных кож. Обувные предприятия — в г. Минске, Гомеле, Витебске, Бобруйске, Барановичах, Лиде. В отрасли проходит реконструкция. Так П О «Луч» (г. Минск) преобразовано в десяток предприятий, которые занимаются производством обуви и составляющих для нее. Среди них: «Сивельга», «Чевляр», «Ле Гранд», и др. Из вновь созданных предприятий следует назвать «Марко» (г. Витебск). [6, с. 85]

Кожевенно-обувная промышленность в последние годы столкнулась с проблемой обеспечения предприятий качественным сырьем. Низкие таможенные пошлины на вывоз кожевенного сырья из Беларуси привели к тому, что наиболее качественное сырье экспортируется за ее пределы. Это оказывает негативное воздействие на качество продукции, выпускаемой подотраслью.

В Республике Беларусь в 2012 году произведено товаров легкой промышленности более чем на Br5,3 трлн., или 111,4% к уровню 2011 года, сообщили в Национальном статистическом комитете.

Производство тканей возросло почти в 1,6 раза до 381,3 млн. кв.м. Нетканых материалов типа тканей изготовлено примерно в 2,2 раза больше (245,6 млн. кв. м), шелковых — на 39,1% больше (55,5 млн. кв. м). Вместе с тем выпуск шерстяных тканей сократился на 12,5% до 4 млн. кв. м, хлопчатобумажных — на 10,6% до 51,9 млн. кв. м, льняных — на 2,9% до 24,3 млн. кв.м.

Выпуск ковров и ковровых изделий увеличился на 27%, трикотажных — на 14,8%, тюлегардинных — на 11,8%, чулочно-носочных — на 6,6%. Льняного волокна в 2010 году произведено на 1,9% меньше.

На 14,7% больше пошито костюмов, на 11,9% - корсетных изделий, на 6,8% - пальто и полупальто. Выпуск сорочек сократился на 0,6%, курток — на 1,8%, постельного белья — на 5,4%, плащей — на 6,5%.

Обуви произведено в прошлом году более 12,5 млн. пар, что на 18,4% больше по сравнению с 2011-м. Выпуск пальто и полупальто для взрослых из натурального меха сократился более чем втрое, хромовых кожтоваров — на 22,1%. 19, с. 42]

Наибольшие запасы готовой продукции в отрасли на 1 января 2013 года сложились по льняным тканям — в 5,4 раза больше среднемесячного объема производства, по шерстяным тканям — в 5,3 раза выше, пальто и полупальто для взрослых из натурального меха — в 4,4 раза. Наименьшие запасы — по коврам и ковровым изделиям (29,6% к среднемесячному объему производства).

Около 1,9 трлн. белорусских рублей будет направлено на выполнение важнейших инвестпроектов в легкой промышленности Беларуси в текущей пятилетке.

2.2 Анализ деятельности ОАО «Коминтерн» и действий по развитию комплекса маркетинга на предприятии

Открытое акционерное общество «Коминтерн» — лидер в производстве мужских классических костюмов в Республике Беларусь. Также специализируется на производстве одежды верхней пальтово — костюмного ассортимента для мужчин и женщин, является одним из ведущих производителей школьной одежды.

История предприятия насчитывает более 90 лет успешной деятельности по выпуску, реализации модной и качественной мужской одежды.

Сегодня ОАО «Коминтерн» — одно из крупнейших предприятий концерна «Беллегпром» с устоявшимися традициями и сплоченным трудовым коллективом. ОАО «Коминтерн» широко известно в Республике Беларусь и за её пределами, всегда открыто для новых взаимовыгодных деловых связей.

Предприятие обладает высоким производственным потенциалом и высококвалифицированным промышленно-производственным персоналом.

Основной целью ОАО «Коминтерн» является деятельность по производству современных конкурентоспособных швейных изделий высокого качества, направленная на максимальное удовлетворение потребителей и извлечение прибыли, повышение эффективности производства.

Данные таблицы приложения 1 свидетельствуют о том, что в 2012 году по сравнению с 2011 годом выручка от реализации продукции выросла на 6,95%, аналогичные изменения наблюдались и по товарной продукции, так ее рост в составил 10,1%.

Себестоимость реализованной продукции ОАО «Коминтерн» в 2012 году по сравнению с 2011 годом выросла в сумме на 4,56%.

В 2012 году по сравнению с 2011 годом рентабельность деятельности организации увеличилась на 2,89%.

Следовательно, в течение 2 лет в ОАО «Коминтерн» наблюдались положительные тенденции.

Производственные мощности предприятия позволяют выпускать 300 000 единиц швейных изделий в год.

Технологический процесс осуществляется на современном оборудовании известных зарубежных фирм: «Пфафф», «Штробель», «Зингер» (Германия); «AMFREECE» (Чехия); «Джуки», «Бризай» (Япония); «Римольди», «Макпи» (Италия); «Истман» (США).

Для изготовления своей продукции предприятие использует только экологически чистые материалы с высокими гигиеническими показателями и прекрасными потребительскими свойствами. Основными поставщиками тканей являются белорусские, турецкие, китайские, португальские, итальянские производители.

ОАО «Коминтерн» разработана и внедрена система менеджмента качества, соответствующая требованиям СТБ ISO 9001−2009, получен сертификат соответствия в Национальной системе подтверждения соответствия Республики Беларусь. Наличие системы менеджмента качества в соответствии с требованиями международных стандартов, является на сегодняшний момент одним из главных условий успешного существования на современном рынке, обеспечивает определенные преимущества в конкурентной борьбе, позволяет достичь требуемую удовлетворенность потребителей и других заинтересованных сторон, а именно — работников предприятия, поставщиков сырья и материалов, владельцев общества.

На ОАО «Коминтерн» на постоянной основе соответствующими структурными подразделениями проводится работа по обеспечению достижения необходимых требований к выпускаемой продукции, обозначенных действующими техническими нормативно-правовыми актами.

На ОАО «Коминтерн» предусматриваются следующие виды технического контроля: входной и технологический. Входной контроль включает проверку соответствия качества поставляемых сырья, материалов и комплектующих требованиям нормативной документации. Такая система контроля позволяет предупреждать дефекты на разных этапах производства и обеспечить высокое и стабильное качество продукции.

Производственная деятельность предприятия характеризуется технологическим потенциалом, который представлен оборудованием основного и вспомогательного производств.

Для осуществления производственной деятельности на предприятии организованы цеха основного и вспомогательного производства:

— подготовительный

— раскройный

— пошивочный (1, 4, ПМС)

В первом квартале 2009 года цех № 5 расформирован, площади сданы в аренду.

Предприятие обладает достаточно мощным производственным потенциалом. Технологическое оснащение позволяет обеспечить выпуск продукции в соответствии с требованиями нормативных документов

Организационная структура предприятия во многом зависит от организации производственного процесса. На предприятии в структуре основного производства находятся:

Экспериментальный цех: В этом цехе проводится разработка и подготовка моделей к запуску в производство, нормирование ткани и фурнитуры, изготовление опытных раскладок мини — раскладок для раскройного цеха, проверка маркеров, раскрой и пошив образца, составление технологий обработки. При разработке новой модели осуществляется процесс от разработки и утверждения эскиза, разработки конструкции базового размеро-роста и размножение на необходимые размеро-роста, изготовление контрольного и рабочих комплектов лекал, подготовка технических условий на модель.

Подготовительный цех: В этом цехе проводится приём, проверка материалов, хранение и накапливание тканей для раскроя, расчёт ткани для безостаточного её использования, подача материалов в раскройный цех.

Раскройный цех: Осуществляемые технические операции:

— приёмка материалов из подготовительного цеха, зарисовок и маркеров, контрольных и рабочих лекал из экспериментального цеха.

— изготовление обмеловок на полотнах из ткани или на бумаге.

— настилание основного материала, подкладки и приклада по предворительному расчёту, измерение остатков материалов.

— контроль качества настила, подмелка деталей.

— учёт результатов настилания.

— раскрой.

— контроль качества раскроенных деталей.

— выполнение зарисовок и раскрой полотен из материалов с текстильными дефектами.

— сборка кроя из основной ткани, подкладки и приклада.

— нумерация деталей.

— выписывание маршрутного листа.

— печатанье конкретных лент.

— комплексная подача кроя в тележки и отправление в швейные цеха

Швейный цех: Приёмка комплексного кроя и фурнитуры, запуск в поток, обработка. Во всём техническом процессе осуществляется внутрипроцессный контроль качества готовых изделий. После поступления готовых изделий в соответствии с маршрутным листом они сдаются на склад готовой продукции.

Склад готовой продукции: В этом цехе осуществляется приёмка готовой продукции из пошивочных цехов в соответствии с маршрутным листом. Упаковка и складирование, отгрузка готовых изделий.

Схема технологического процесса представлена на рисунке 2. 1:

Рисунок 2.1 Схема технологического процесса

Руководит предприятием директор, которому помогают в управлении следующие отделы и блоки: экономический блок, блок технического развития, инженерного обеспечения производства, блок ресурсного обеспечения, бухгалтерия, блок контроля качества продукции, блок по социальному развитию, быту, услугам, населению и строительству, отдел кадров, юрисконсультант.

Основными видами деятельности данной организации являются: производство одежды из текстильных материалов, оптовая торговля (кроме торговли автомобилями и мотоциклами), производство тепловой энергии самостоятельными котельными, предоставление услуг столовой, розничная торговля, медицинская деятельность, перевозка пассажиров и грузов, электромонтажные работы, установка инженерного оборудования, строительство, санитарно-технические, отделочные, столярные, малярные, стекольные работы, аренда строительного имущества, предоставление услуг прочими местами проживания.

ОАО «Коминтерн» специализируется на производстве одежды верхней пальтово — костюмного ассортимента для мужчин и женщин, является одним из ведущих производителей школьной одежды для мальчиков всех возрастных групп и более 50 лет поставляет продукцию на рынок Республики Беларусь. За это время продукцию предприятия узнали и оценили не только в Республике, но и в странах СНГ. Пиджаки и брюки являются доминирующим видом товара и занимают твердую позицию на рынке. Ассортимент выпускаемой продукции на предприятии разнообразен. Он включает в себя:

а) изделия пальтово — костюмного ассортимента: пальто, полупальто, костюмы, брюки, шорты, куртки, юбки, жилеты;

б) одежда специальная: куртки, жилеты, брюки, комбинезоны, халаты;

в) лёгкий ассортимент: сорочки мужские.

Данные об основных технико-экономических показателях, финансовой устойчивости, движении средств, их оборачиваемости представлены в приложениях.

Далее проведем маркетинговый анализ работы предприятия.

Анализ внутренней среды — это анализ сильных и слабых сторон компании, оценка ее потенциала, на который она может рассчитывать в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей [12, с. 75].

На ОАО «Коминтерн» на постоянной основе соответствующими структурными подразделениями проводится работа по обеспечению достижения необходимых требований к выпускаемой продукции, обозначенных действующими техническими нормативно-правовыми актами.

На ОАО «Коминтерн» предусматриваются следующие виды технического контроля: входной и технологический. Входной контроль включает проверку соответствия качества поставляемых сырья, материалов и комплектующих требованиям нормативной документации. Такая система контроля позволяет предупреждать дефекты на разных этапах производства и обеспечить высокое и стабильное качество продукции.

Таким образом, состояние основного технологического оборудования позволяет увеличить объемы производства, обеспечить соответствующее качество продукции, осуществив техническое перевооружение и модернизацию оборудования отдельных технологических переходов.

На ОАО «Коминтерн» ежегодно осваивается производство новых, пользующихся спросом видов продукции, внедряются прогрессивные технологические процессы. В текущем году на предприятии внедрена технология производства изделий с использованием новой эластановой ткани, которая по внешнему виду напоминает комплексную полиэфирную ткань. Произведенная таким образом продукция с применением эластановой ткани может быть использована для производства форменной одежды, где необходимы носкость и растяжимость, прочность и удобства при носке.

ОАО «Коминтерн» освоено производство мужских костюмов из облегченных костюмных тканей из пряжи высоких номеров и высокой крутки типа «холодная шерсть», а также женская коллекция из облегченных полушерстяных костюмных тканей, которые стали сложнее и разнообразнее по структурно-колористическому оформлению, за счет использования в тканях мулинированной и меланжевой пряжи.

Стратегия сбыта продукции ОАО «Коминтерн» на внутреннем рынке предусматривает:

увеличение конкурентоспособности выпускаемой продукции за счет более низких цен и высокого качества, расширения и обновления ассортимента;

заключение договоров по продаже лоскута с максимальной отсрочкой — 55 дней;

организацию в крупных магазинах расширенных выставок-продаж, позволяющих повысить привлекательность продукции;

рекламную деятельность по расширению продаж продукции в рамках республики.

Анализ внешней среды — оценка состояния и перспектив развития наиболее важных, с точки зрения компании, объектов и факторов окружающей среды: отрасли, рынков, поставщиков и совокупности глобальных факторов внешней среды, на которые компания не может оказывать непосредственной влияние, или это влияние ограничено [11, с. 68]

С 2009 г. объемы производства и платежеспособный спрос на продукцию ОАО «Коминтерн» увеличивается. Это связано с устойчивой тенденцией увеличения заказов на продукцию из тканей чистошерстяного и полушерстяного ассортимента со стороны заказчиков, силовых структур Республики Беларусь и государств СНГ. Таким образом, наиболее востребованной продукцией являются костюмы ведомственного назначения, костюмы из полушерстяных костюмных тканей, ассортимент для пошива школьной одежды.

На протяжении долгих лет ОАО «Коминтерн» сотрудничает с торговыми центрами г. Минска, а также областных городов, среди которых: ОАО «ЦУМ», ОАО «ГУМ», ОДО «ТД на Немиге», универмаг «Беларусь» (г. Минск), универмаг «Октябрьский» (г. Могилев), «Брестский ЦУМ» (г. Брест), ОАО «Витебский универмаг» (г. Витебск), «Универмаг Слуцк», Универмаг «Солигорск», ОАО «Торговый дом «Неман» (г. Гродно).

В настоящее время ткани ОАО «Коминтерн» поставляются на экспорт в страны дальнего зарубежья, такие фирмы, как «Харве Бенард» США, Германия «East-West-Fashion», Монголия «Лоте Инвест», Польша «Rytex», а также в страны СНГ.

Увеличение объема продаж продукции предприятия должно предусматриваться за счет:

поиска новых партнеров;

роста объемов продаж в магазинах;

расширения дилерской сети в Беларуси и странах ближнего зарубежья;

реализации костюмов через специализированные оптовые предприятия, в том числе мелким оптом;

расширения поставок костюмов в южные регионы бывшего СССР;

создания совместных предприятий и представительств (открытия представительства ОАО «Коминтерн-М» в г. Москва);

организации выставок и ярмарок, проведения расширенной рекламной кампании (организации расширенных выставок-продаж в универмагах г. Минска);

выпуска продукции в ассортименте, рисунках и цветах под заказ потребителей;

активизации работы по рекламе через Интернет.

На внешнем рынке стратегия маркетинга основывается на сотрудничестве с постоянными партнерами (преимущественно в России, США, Германии, Польше и странах Прибалтики), что позволит укрепить сеть дилерских структур.

Таким образом, в результате анализа выявлены, плюсы отечественного рынка легкой промышленности и ОАО «Коминтерн»:

развитость рынка;

наличие большого количества подотраслей;

внедрение в текстильную промышленность прядильно-крутильных машин;

использование экологически чистых материалов;

строгий контроль качества;

широкий ассортимент изделий;

активная договорная деятельность;

организация выставок-продаж.

Минусами являются:

зависимость от импортных поставок сырья и материалов;

слабое техническое перевооружение предприятий;

наличие ежегодных складских запасов;

отсутствие новых дизайнерских разработок;

нет активности в СМИ и сети Интернет;

низкие показатели конкурентоспособности предприятий;

не развита дилерская сеть;

нет ориентированности производства на выпуск продукции, параметры которой соответствуют требованиям мирового рынка.

3. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПО ВНЕДРЕНИЮ МАРКЕТИНГА НА ДЕЛОВОМ РЫНКЕ

3.1 Разработка программы продвижения товаров ОАО «Коминтерн» на рынке легкой промышленности

Продвижение — совокупность мероприятий по доведению необходимой информации до целевых рынков с целью побуждения у них ответной реакции. Комплекс продвижения или коммуникаций осуществляется в последовательности: идентифицируется целевая аудитория; определяется её ответная реакция; выбирается содержание и форма обращения; выбираются коммуникационные каналы; проводится обращение; устанавливается обратная связь с целевой аудиторией.

В комплекс продвижения входят следующие инструменты маркетинга: реклама, пропаганда, стимулирование сбыта, личная продажа. Их соотношение и сила воздействия на целевые аудитории зависят от различных факторов внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия.

Продвижение должно сформировать у потребителей и средств массовой информации определенный уровень знаний о товарах ОАО «Коминтерн», побудить потребителей обратиться за покупкой товаров именно в магазины, стимулировать сбыт, сделать из потенциальных покупателей постоянных клиентов организации и др.

Таблица 3.1 — План программы продвижения товаров для ОАО «Коминтерн»

Инструмент продвижения

Примечание

Продол-ж

Ительно-сть, мес.

Сумма в

месяц, руб.

1

Мобильный маркетинг

А

SMS-рассылка

Покупателям будет разослано СМС-сообщение с информацией о проводимой акции, суть которой заключается в следующем: совершив покупку на сумму не менее 300 000 тыс. рублей, на следующий день покупатель получит бонус в размере 5% от совершенной покупке на свой счет. Для этого покупателю необходимо написать фамилию и контактный телефон на чеке и опустить в специальный ящик, который будет находится около каждой кассы. Из этих ящиков сотрудники магазинов каждый вечер будут изымать накопившиеся чеки, сортировать их и заносить в специальную таблицу.

1

Абонентская плата номера: 300 000; рассылка СМС-сообщений: 400 500;

общая сумма на номере для отчислений по 2% от 3 600 000 до
5 000 000.

Промоушен

А

Примерка новых костюмов

Место: торговый зал универмага, 3 дня в неделю, 4 недели, 1 промоутер, 3 часа с 17: 00 до 20: 00.

3

600 300

Б

Акция

Место: входная зона магазина, место выкладки каталогов, количество промоутеров -1 человек на каждый вход, время работы: 17: 00 до 19: 00 чч., 3 дня в неделю. Промоуторы будут раздавать листовки с указанием действующих акций.

3

500 800

3

Наружная реклама

А

Размещение стикеров А4 в салонах маршрутных такси

Большая часть населения для передвижения по городу пользуется маршрутными такси (ГАЗель), в связи с этим предлагается разместить стикеры «Всегда низкая цена» в салонах с указанием товаров из действующей акции и информации о стоимости проезда (800 руб.). Охват: 50 машин маршрутов.

2

Аренда площади А4: 700 000; печать самоклеющихся стикеров А4: 300 000; монтаж стикеров -10 т.р.

Б

Щиты 3×6 (3 шт)

Увеличить количество рекламных поверхностей 3*6 с 4 до 7, по следующим адресам: ул. Советская (по движению к у-му Гомель); в районе гипперамаркета «Алми»; ул. Евремова — ул. Космонавтов р-н Сельмаш. На банере товары по акции «время платить меньше». Обновлять каждые 2 недели

2

Аренда в мес. :

2 100 000 Изготовление постеров 3 шт. :

1 100 000; монтаж/демонтаж: 400 500.

4

Полиграфия

А

Рассылка ТОП листовки

Печать листовки нового дизайна А5 (двухсторонняя), адресная рассылка, тираж 15 000 экз.

2

Изготовление:

1 100 550; Распространение: 400 500.

5

СМИ

А

ТВ

Канал ЛАД и СТС: спонсорство рубрики «Потребитель» в ежедневной информационно-развлекательной программе «Проспали». Выход с 7: 30 до 8: 30 чч. с понедельника по пятницу

1

1 000 000.

Б

Гомельское радио

Спонсорство интерактивной передачи на радиостанции «Гомельское радио» («Стол заказов» выход -обед), розыгрыш призов. Механика: в розыгрыше участвуют только чеки на сумму не менее 50 000 руб., делается копия чека и на нем кассиры пишут ФИО покупателя и контактный телефон. Каждый день ди-джей выбирает (как лотерея) чек и в эфире объявляет победителя.

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой