Розподіл ринку

Распределение ринку.

Некоторые конкуренти важливіші, ніж інші через те, що вони займають найбільшу частку ринку виробництва і ними доводиться найбільший відсоток продажів. І хоч необов’язково, що це конкуренти пропонують найкращу продукцію (послуги) за кращої для споживача ціні, тим щонайменше, саме їм необхідні приділити найбільше увагу в оцінці Ваших конкурентних позицій. Чому? Компанії, які здійснюють найбільшу частку продажів на Вашем цільовому ринку, вимагають уважне ставлення до собі, оскільки вони: — істотно впливають на сприйняття продукту або ж послуги споживачами — зазвичай витрачають значні ресурси для утримання своєї частка ринку Не шкодуйте часу на вивчення компаній, домінуючих над ринком. Це Вам краще позиціонувати свій товар у ньому. Але й, якщо Вам пощастило, і саме Ваша компанія контролює найбільшу частку ринку, не заспокоюйтеся у цьому, предусматривайте ресурси, аби утримати чи навіть розширити ее.

Итак, мета написання цього розділу бізнес-плану інформування потенційних партнерів, і інвесторів про труднощі майбутньої конкурентної боротьби у тому ринку, куди має надійти Ваша продукція. При прочитанні викладеного тут матеріалу інвестори та партнери маємо отримати відповіді такі питання: — Хто є найбільшим виробником аналогічних товарів? Якою буде їхня частка на ринку? — Як у конкурентів (обсяг продажу, прибутковість, впровадження нових моделей, технічний сервіс, якщо йдеться про машинах і устаткуванні)? — Чи багато уваги і коштів Ваші конкуренти приділяють рекламі виробів? — Що являє собою їх продукція: основні характеристики, рівень якості, дизайн, думка покупців? — Який рівень ціни продукцію конкурентів? Яка, хоча в найзагальніших рисах його, їх політика цін? — У чому Ви бачите сильні й слабкі боку конкурентів? — Ваші можливі конкуренти у майбутньому? Найважливіший принцип ринку капіталу дуже проста — ніж ризикованіше вкладення, то більше воно обходиться позичальнику, оскільки інвестор закладає в ставку відсотка резерв страхування від невдач. Тож ліпше оцінювати конкурентів гранично тверезо. Але не боятися їхнього, а вказувати ті прогалини у їх стратегії чи якісних характеристиках товарів, що відкривають реальний шанс домогтися успіху. Тоді гарантовані повагу інвесторів і вищі шанси отримання коштів. Цей поділ покаже тому, хто читати Ваш бізнес-план, яку наполегливість варто виявити у тому, щоби запропоноване справу і не програти в майбутньої конкурентної борьбе.

Безусловно, не попри всі сформульовані тут питання Ви зможете відповісти. Та намагайтеся отримати якнайбільше інформації. Від цього залежати реалістичність Ваших прогнозів, а інвестор відчує, що із серйозним человеком.

Если є можливість, постарайтеся аналіз ринку з погляду конкурентоспроможності Вашої продукції і на прийняти відповідні рішення. У ролі критеріїв сегментації ринку, у разі, можливі критерії, наведені нижче: Маркетингова інформація, і рішення, прийняті фирмой-продуцентом Критерії сегментації ринку Інформація, отримувана фірмою — продуцентом Рішення, прийняті фірмою — продуцентом Сумісність обраного ринку чи сегмента з ринком основних конкурентів Наскільки основні конкуренти готові поступитися обраним сегменті ринку. Наскільки будуть уражені свої інтереси. Скільки коштувати для Вашої фірми конкурентна боротьба цьому сегменті? Яку маркетингову стратегію здійснюють конкуренти? Варто або стоїть розпочинати конкурентну боротьбу цьому сегменті ринку. Вибір маркетингової стратегії для Вашої фірми цьому рынке.

Позиционирование товару цьому ринку.

Выбор відповідного комплексу маркетингових зусиль Захищеність обраного ринку чи сегмента від конкуренції Хто може бути конкурентом Вашої фірми на обраному ринку сегменті ринку на майбутньому? Ваші порівняльні переваги в майбутній конкурентній боротьбі? Слабкі і традиційно сильні боку конкурентів Вибір напрямів діяльності з посиленню конкурентоспроможності Вашої фірми на обраному рынке.

Анализ, виконаний з урахуванням плану, наведеного нижче, покаже сумісність обраного Вами ринку або його сегмента з ринком основних конкурентів, і навіть наскільки обраний Вами ринок захищений від конкуренції, чи інакше кажучи, хто і як швидко конкурувати з Вами у майбутньому. Чим обгрунтованіша будуть прийняті Вами рішення, тим успішніше буде майбутнє Вашої компании.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із російського сайту internet.