Анализ міжнародної діяльності фирмы

Міністерство загального характеру і професійної освіти РФ.

Орський гуманитарно-технологический институт.

(филиал).

Оренбурзького державного университета.

кафедра менеджменту і маркетинга.

РГЗ Предмет: Міжнародний маркетинг Тема: «Аналіз міжнародної діяльності фирмы».

Виконав: Курносов А.В.

Група: ЭМ-51.

Науковий керівник: Войнова Т.Г.

Орск — 1999 г.

1.Описание діяльності фірми 3 2. Конкурентні переваги 4 3. Система збуту 5 4. Асортиментна політика 7 5. Методи поступу ринок 8 6. Критерії вибору ринку 9 7. Переваги й недоліки даної маркетингової стратегії 10 8. Власні висновки, прогнози розвитку маркетингової ситуації та стратегії 12 Список літератури 14.

1.Описание діяльності фирмы Название предприятия.

" ICN Pharmaceutical ". Центральний офіс перебуває у США.

Рід діяльності предприятия.

Виробництво різних лікарських засобів, вітамінних комплексів, харчових добавок, перев’язувального матеріалу, медичної техники.

Цілі підприємства: — Забезпечення потреби людей здоров’я шляхом випуску різних лікарських засобів, вітамінних комплексів і харчових добавок — Забезпечення працівникам підприємства необхідних умов ефективної виробничої діяльності, поліпшення їх матеріального і соціального положения.

Задачи підприємства: — Забезпечення який буде необхідний ринку цієї країни обсягу ліків, вітамінів, перев’язувального матеріалу. — Безпека застосування ліків та медтехніки — раціональне використання матеріальних, трудових і - вдосконалення форм і методів управління і хозяйствования Конкуренты підприємства: Конкурентами підприємства міжнародному ринку є фармакологічні підприємства країн імпортерів лікарських засобів (на Російському ринку — «Ферейн», «Нижфарм»), і навіть інші підприємства експортери (КРКА, Байєр, Pfizer).

2. Конкурентні преимущества.

Світовий ринок лікарських засобів належить до ринків монополістичного конкурентного типу. У цьому конкурентна боротьба між транснаціональними фармацевтичними фірмами триває донині не навколо ціни препарати, а навколо використання досягнень науковотехнічного прогресу у фармацевтичній промышленности.

Лідерство фірм на світовому ринку пов’язують із широким використанням досягнень генетичної і серпоподібною клітинною інженерії, біотехнології, дозволяють фірмам розробляти і виробляти препарати зі значно поліпшеними фармакокинетическими властивостями, хорошою переносимостью і високої стабільністю. Виділимо деякі конкурентні переваги описуваного підприємства:. Широка мережу ділерів і філії дистриб’юторів. Наявність мережі заводів у різних країнах (Наприклад, 1997 р. компания.

«ICN Pharma» (США) викупила 80% акцій польської фірми «Polfa Rzesow», 15,.

72 і 75% акцій російських підприємств «Полифарм», «Марбиофарм» і Томський хіміко-фармацевтичний завод відповідно).. Щодо низькі ціни на всі препарати аналоги інших фірмзавдяки наявності заводів і реставрацію широкої дилерської мережі. Єдиний всім заводів товарний знак.. Єдина рекламна компанія всім заводів у виробників і дистриб’юторів. Широкий асортимент і номенклатура продукції. Наявність власних дослідницьких лабораторій. Випуск продукції яка орієнтована різні сегменти ринку. Гарантія безпеки застосування вироблених ліків. Розробка нових ліків. Репутація фірми (фірма існує з ринку понад 30 лет).

3. Система сбыта.

При організації збутової логістики в міжнародному масштабі можливі три основні варіанти:. Фірма виробляє лікарських препаратів у країні і постачає їх у ринки інших держав. Управління процесом розподілу товарів здійснюється централізовано. Територіальне управління то, можливо розміщено біля підприємства-виготовлювача, в ідеальному варіанті він повинен підпорядковуватися службі маркетингу.. Фірма створила кілька незалежних підприємств у різних країнах, кожна з яких веде діяльність у галузі виробництва й маркетингу. У разі панує цілковите децентралізація руху товару, організація якого є переважно стає справою кожного незалежного підприємства.. Фірма має у різних країнах кілька підприємств, які обслуговують багато ринків. І тому варіанта характерна досить складна структура збутової логістики, що потребує ретельного планування і продуманого розподілу відповідальності, з метою запобігти непродуктивного дублювання поставок деякі рынки.

Що ж до просування лікарських засобів, то міжнародні фірми може використати стратегії, що вони застосовують на ринку, чи пристосовувати їх зовнішнього рынку.

Згадана використовує змішану збутову політику тобто. використовує останні двоє вищеописаних пункту. Концерн збуває продукцію крупнооптовым посередникам оскільки фірма виробляє ліків у дуже великих масштабах. Проте в фірми є і авторизовані дилери, які у своє чергу продають ліки дрібнішим оптовикам. Ділери і дистриб’ютори крім безпосередньої продажу лікарських засобів займаються ще й збиранням, аналізом, обміном інформації між підрозділами головний компанією ще точного реагування на зміна коньюктуры ринку. Поруч із посередницької мережею ICN Pharmacеuticals планує домовленість створювати Росії мережу фірмових аптек, де буде представлена вся номенклатура ліки, виготовлених компанією. Також фірма є і мережу заводів у різних країнах. Розподіл товарів на даних заводах здійснюється децентралізовано тобто. кожен завод сам визначає як, куди й скільки лікарських засобів йому поставляти. Але потрібно застерегти — ринки підприємств виробників які входять у даний концерн не перетинаються тобто. підприємства продають свою продукцію на суворо обумовленої территории.

4. Асортиментна политика.

Згадана у сфері асортиментної політики йде з нижченаведеному напрямку. Фірма виробляє широкий, спектр лікарських засобів тобто. підприємство не спеціалізується з виробництва якого одного комерційно успішного ліків чи схожою групи ліків. Також концерн виробляє ліків у різної тарі, — тобто. це може бути спрей і таблетки і крем чи яка чи інша форма прийому ліків. Отже підприємство орієнтується на різні способи споживання лікарських препаратів, отже тут простежується певна глибина асортиментної групи. Оскільки підприємство виробляє широку групу лікарських препаратів, бачимо широту що був ассортимента.

«Ай-Си-Эн фармасьютикалс» спеціалізується як з виробництва лікарських засобів, а й вітамінних комплексів, харчових добавок і медичного устаткування, і навіть продає ліцензії виробництва ліків розроблених фірмою. Тут бачимо номенклатуру продуктів вироблених і які й фірмою. І на кожної номенклатурної групі є свої асортиментні групи. Наприклад вітамінні комплекси призначені щодо різноманітних вікових груп. Існую також вітаміни для різних ситуаційдля поповнення вітамінів після хвороби, для щоденного підтримки необхідного рівня витаминов.

Поза тим, що фірму продає якісь відомі ліки, вона постійно поповнює асортимент своєї продукції новими і ефективнішими розробками, і навіть вилучає із виробництва, визнані застарілими чи які відповідають стандартам безпеки чи ефективності, лекарства.

5. Методи поступу рынок.

Під методом поступу ринок, ми усвідомимо способи з допомогою яких фірма «відвойовує» собі місце цьому ринку. Цей концерн використовує чимало, а ціле пасмо методів просування своєї своєї продукції ринок. Перерахуємо що з них.

Найголовніший їх це цінова боротьба за ринок тобто. фірма пропонує товар для придбання його оптом з дуже низькій ціні. І з оптовику вигідніше купити більше в низькій ціні, та був продати за таку ж ціні як і товар-аналог, але з більшої оптової ценой.

Ще однією з методів просування власного товару ринку є купівля маленьких фірм виробників, які вже належить частку ринку даного лікарського препарату. І з цієї купівлі підприємство отримує додаткові виробничі потужності, усуває конкурента, й починає випускати товар під своєї маркой.

Також просування товарів, який або конкретний сегмент ринку використовується спеціально розроблена при цьому сегмента ринку рекламна кампанія, різні заходи щодо стимуляції збуту (наприклад, для придбання будь-якого дорогого ліки фірма безплатно докладає деяке кількість дешевого лекарства).

При просуванні товару — новики (наприклад нових ліків) концерн показує потенційним споживачам його переваги проти іншими аналогічними товарами, і навіть нових властивостей даного лікарського препарату. У цьому поступово зменшує випуск застарілого препарату, змушуючи покупця переходити нового досконаліший препарат.

6. Критерії вибору рынка На цьому етапі концерн та її підрозділи займаються виробництвом майже всіх видів лікарських засобів і вітамінних комплексів. Тож тут можна говорити, що фірму вже захопила основні ринки ліків. Проте, створюючи нові ліки, фірмі доводиться визначати який саме ринок орієнтуватися під час запуску виробництва нових ліків. І тут фірма виходить із кількох критериев.

Прежде за все це попит цьому ринку. Визначаючи попит на якесь ліки фірма вирішує про рентабельності цього ринку. Далі визначається ємність даного, оскільки фірма прораховує, окупиться чи переорієнтування виробництва даний ринок або нет.

Так ж фірмі потрібно визначитися з своїми потенційними конкурентними позиціями цьому ринку й з позиціями конкурентів цьому ринку. Слід також визначитися і з шляхами досягнення конкурентних переваг цьому рынке.

При виборі ринку необхідно керуватися і «віком» ринку. Тому що, для фірми, це товар-новинка, а конкурента вже ринок не який приносить самі доходу (застарілий ринок), то, на нього та його годі виходити. Важливим чинником для б такого великого концерну є і такий критерій як перехресного виходу двох підрозділів даного концерну, тобто. необхідно відстежувати можливість внутріфірмової боротьби за і той ринок і допускати такого. При визначенні критерію виходу ринок необхідно керуватися і таким чинником як наявність достатніх потужностей та капіталів для виробництва своєї продукції і на захоплення частка ринку. 7. Переваги й недоліки даної маркетингової стратегии.

Будь-яку маркетингову стратегію так можна трактувати із різних точок зору. Не можна однозначно сказати, що погано, а щось добре. Тут необхідно враховувати стан цього ринку зараз і прогнозувати його зміна отже, і змінювати маркетингову стратегію. Тобто. підприємство на повинен замикатися який або певної маркетингової стратегии.

Обрана компанією поточна маркетингова стратегія для даного моменту має переваги та недоліки. Спробуємо виявити их.

Основне гідність даної маркетингової стратегії залежить від її гнучкості тобто. підприємство оперативно реагує на коньюктурные зміни ринку, випускаючи ринку новітні свої розробки, та заодно він забуває і постійних лікарські препарати (наприклад всім знайомий аспирин).

Також радше до чеснот можна зарахувати те, що маркетингова стратегія розроблена єдиний всім підприємств концерну. Це спрощує розробку й економить кошти. Проте це перевагу легко перетворюється на недолік, коли ми намагаємося з допомогою єдиної рекламної компанії збувати продукцію у різних країнах. Причому у різних країнах може бути різною економічна ситуація. До переваг як і можна віднести широку асортиментну політику проведену компанією тобто. компанія не спеціалізується якою або одному лікарському препараті, але й випускає різні харчові добавки, вітамінні комплексы.

Спостерігається також часткова диверсифікація виробництва тобто. концерн крім ліків випускає медичну техніку. Але тут ж полягає недолік — вся перелічена вище вимагає величезних фінансових ресурсів немає і передбачає значні ризики при вкладанні капіталу ту чи іншу лекарство.

У компанії є широка дилерська мережу для всьому світу. Це дає компанії охопити більше споживачів. Але відразу ж полягає недолік — фірмі доводиться дублювати багато функції, а результаті цього істотно роздувається штат співробітників фирмы.

Маючи заводи з всьому світу, фірма успішно виробляє і продає ліків у величезних кількостях. Це дає колосальні прибутку. Однак через нестабільності політичної та економічної ситуації у окремих країнах це можуть призвести до колосальним убыткам.

8. Власні висновки, прогнози розвитку маркетингової ситуації та стратегии.

За підсумками вище наведеного матеріалу можна дійти невтішного висновку, що фірму займає досить широкий нішу ринку лікарських засобів і вітамінних комплексів. Але потрібно враховувати, що «не дрімають» і постійно вдосконалюють свої технології, ліки, рекламну і збутову діяльність. Тому фірма має не зупинятися на досягнутому й удосконалювати свою збутову политику.

Нині відбуваються дедалі нові відкриття області генетики і тому підприємства не встигають перебудувати технології для виробництва нових ліків. Ураховуючи цей чинник фірмі необхідно скоригувати свій стратегічний план і зробити розробці фундаментальних досліджень у сфері фармакології. Це дасть фірмі виграш за часом на десятиліття вперед. Але треба не забувати і насущних потребах людей тобто. випускати ліки необхідних людям у щоденній жизни.

Аналізуючи наведене можна зробити нижче наведене прогноз. Ринок лікарських засобів розвиватиметься убік швидкодіючих ліків. У ціні будуть ліки жодних важко виліковних і невиліковних хвороб (СНІД, хвороба Альцгеймера, хвороба Паркінсона). Також й далі розвиватися попит різні вітамінні комплекси, різні харчові добавки. Цей попит буде розвиватися через те, що стануть більш уваги приділяти здоров’ю, ознайомитися з своєю фігурою. Та заодно люди прагнуть при меншому споживанні їжі отримати більше вітамінів і мікроелементів але це можливо лише за використанні додаткових харчових добавок і вітамінних комплексов.

Зі зміною попиту ліки має змінюватися і маркетингова стратегія підприємства. Отже підприємство має більше уваги приділяти вивченню попиту ліки й оперативно реагувати з його зраді нения. У рекламі необхідно зробити те що, ліки випущені фірмою немає побічні ефекти, і навіть дають швидкий результат. Але потрібно враховувати під час цьому, що має обманювати потребителя.

Спостерігаючи розвиток фірми будемо сподіватися, що фірму й надалі нічого очікувати відставати від основних конкурентів десь їх і перевершувати і у своїй використовуватимуться законні методи конкуренції.

Список литературы

.

1. «Ай-Си-Эн» створює дистриб’юторську мережу для всій Росії // Фармація.- 1998. № 3. З. 48. 2. Варпаховская І. Ринок медикаментів Японії // Провізор.- 1997. № 19. З. 31−34. 3. Другий міжнародний семінар на проблеми фальсифікації ліків // Провізор.- 1998. З. 36. 4. Діксон П. Р. Управління маркетингом. Пер. з анг.- М., 1998. 600 з. 5. Ламбен Ж.-Ж. Стратегічний маркетинг. Європейська перспектива. Пер. з франц.- СПб.: Наука, 1996. 589 з. 6. Основи маркетингу / Ф. Котлер, Р. Амстронг, Д. Сондерс, У. Вонг. Пер. з анг.- До.; СПб.: издат. будинок «Вільямс», 1998. 1056 с.