Анализ доцільності розширення ринку (вихід налаштувалася на нові сегменти ринку) збуту организации

РефератДопомога в написанніДізнатися вартістьмоєї роботи

Анализ доцільності розширення ринку (вихід налаштувалася на нові сегменти ринку) збуту организации (реферат, курсова, диплом, контрольна)

Стор. | |Запровадження__________________________________________________________ |2 | |1. |Маркетингове опис организации_________________________________|3 | |2. |Аналіз товара______________________________________________________|5 | | |2.1 Модель трёхуровневого аналізу |9 | | |товару_____________________________ | | | |2.2 Портфель товарів |10 | | |______________________________________________ | | | |2.3 Життєвий цикл |10 | | |_______________________________________________ | | |3. |Ціноутворення___________________________________________________ |11 | |4. |Опис ринку та його сегментів |12 | | |_____________________________________ | | |5. |Аналіз зовнішнього оточення _________________________________________|13 | |6. |Аналіз конкурентного середовища (модель Майкла Портера) |14 | | |___________________ | | |7. |SWOT — аналіз організації _________________________________________|16 | |8. |Обгрунтування маркетингових цілей організації |17 | | |________________________ | | |9. |Визначення маркетингових стратегій |17 | | |________________________________ | | |10.|Заключение________________________________________________________ |18 | | |Список літератури _________________________________________________|19 | | |Додатка _______________________________________________________ |20 |.

ЗАТ НВО «Электропроект» — комерційна організація, однією з основних напрямів діяльності якої є виготовлення електротехнічних матеріалів і устаткування нової генерації у сфері різних галузей нашої промисловості. Найбільш значимими розробками цієї області є: електроприводи, трансформатори, муфти електромагнітні, регулятори напруги, тиристорные перетворювачі, вентилятори, выпрямители для гальваники, терморегулятори, електродвигуни (зокрема синхронні гистерезисные електродвигуни (СГД)) і т.д.

СГД успішно пройшли міжвідомчі випробування і рекомендовані до застосуванню у устаткуванні на підприємствах із виробництва хімічного волокна завдяки своїм техніко-економічним показниками й унікальною особенности.

У цьому курсовому проекті зроблено спробу проведення аналізу доцільності розширення ринку (виходу нові сегменти ринку) збуту організації з прикладу СГД, і навіть проведено опис зовнішнього оточення і конкурентного середовища організації. Розглянуто життєвий цикл і принцип ціноутворення на СГД. Наприкінці дано деякі рекомендации.

1. Маркетингове опис организации.

Акціонерне суспільство закритого типу Науково-виробниче об'єднання «Электропроект» діє підставі Статуту ЗАТ, зареєстрованого 09.05.96 р. за № РАСП500П в Адміністрації р. Саров, Нижегородської обл.

ЗАТ НВО «Электропроект» є комерційної організацією, створеної реалізації фінансово-господарської деятельности.

Засновниками ЗАТ є: федеральне державне унітарна підприємство РФЯЦ-ВНДІЕФ, Адміністрація міста Сарова і комерційний банк «Нижегородпромстройбанк».

ЗАТ є юридичною особою, має самостійний баланс, расчётный й інші рахунки установах банків, круглу печатку зі своїми найменуванням і фірмову название.

Форма власності - змішана російська без іноземного участия.

ЗАТ діє основі господарського розрахунку і самофинансирования.

ЗАТ НВО «Электропроект» очолює генерального директора. Призначення заступника гендиректора і головного економіста має бути узгоджується з генеральним директором. Юридична адреса организации:

V Адреса: 607 190, р. Саров, Нижегородська область, вул. Проспект Миру, буд. 23;

V Телефони: (83 130) 2−31−54 — Генеральний директор;

(83 130) 2−31−59 — Відділ маркетинга;

(83 130) 2−31−61 — Відділ снабжения;

V Факс: (83 130) 3−96−82;

V Е-mail: [email protected].

V Платіжні реквізити: ІПН 5 254 026 273.

Саровський філія «Нижегородпромстройбанка» р. Саров р/счёт 40 702 810 900 939 997 184 в «Нижегородпромстройбанке» р. Н.

Новгород к/счёт 30 101 810 200 000 000 000, БИК 42 202 772.

ЗАТ НВО «Электропроект» є організацією з централізованої, жорсткої ієрархією, чітким розподілом завдань й суворим контролем, де ефективність залежить від високого рівня організованості і упорядкованості системи. ЗАТ належить до організаціям середнього розміру, в час воно налічує близько працівників. Виробничий персонал распределён по відділам і лабораторіях, залежно від виконуваних работ.

У творчому списку досягнень організації - оригінальні на наукові розробки, «ноухау », патенти. Науково-дослідний центр визначає технічну і асортиментну політику організації. Оснащені за останнім словом науки лабораторії і мобільний маркетингова служба направляють своєї діяльності, знання і набутий зусилля на вдосконалення якості продукції, часом з’являтимуться нові ринків сбыта.

Оснащённость:

> Проектно-конструкторская база КБ — будівлю на вул. Харитона д.14;

> Випробувальний центр і експериментальний цех — цех № 8 заводу ВНИИЭФ;

> Серійне виробництво — база ЭМЗ «Авангард».

> Закуплена сучасна обчислювальної техніки і забезпечення для ведення конструкторських і расчётных работ.

основні напрями діяльності ЗАТ: виготовлення електротехнічних матеріалів і устаткування нової генерації щодо різноманітних галузей промисловості. Зокрема ЗАТ спеціалізується з виробництва електричних машин постійного і перемінного струму від часткою вата до 45 кВт для побутової радіоелектронної апаратури, побутових електроприладів, верстатів, автомобільного і залізничного транспорту, судостроенния та військовою техніки. З усієї вище переліченого можна побачити, що спектр діяльності організації дуже широкий. Проте головні розробки досліджують інтересах радіоелектронної, хімічної в промисловості й станкостроения.

Найбільш значимі роботи, введённые до господарського обороту: Номенклатура продукції (дослідне, серійне производство):

1. Електродвигуни і генератори постійного тока:

. Електродвигуни і генератори серії П;

. Електродвигуни КГД;

. Електродвигун ДП-108.

2. Електродвигуни і генератори змінного тока:

. Електродвигуни асинхронні серії ДАТ;

. Генератори синхронні типу ЭГВ;

. Електродвигуни однофазные типу КД;

. Синхронний гистерезисный електродвигун СГД.

3. Микроэлектродвигатели і електродвигуни малої мощности:

. Микроэлектродвигатели серії ДП;

. Електродвигуни серії ДПМ.

4. Муфти электромагнитные;

5. Электроприводы;

6. Трансформаторы;

7. Вентилятори осевые;

8. Пуско-налагоджувальні роботи. Ринок збуту организации:

Основними замовниками продукції являются:

V ПО «Уралэлектротяжмаш» (р. Єкатеринбург) й АТ Энергомехзавод (г.

Санкт-Петербург) — электроприводы;

V АТ «Хенкель-Юг» (р. Новомосковськ) — микроэлектродвигатели;

V ВАТ ПО «Балаковское хімволокно» — синхронні гистерезисные электродвигатели;

V «Псковський завод електромеханічних приводів «- муфти електромагнітні. Канали розподілу продукции:

ЗАТ НВО «Электропроект» розробляє конструкторську документацію (КБ і СП) на електрообладнання, що реалізує для виробництва на різних підприємствах (ПО «Північ 2», ПО МОЗ «Блискавка» і др.).

Продукція НВО реалізується замовникам безпосередньо. Доставка продукції споживачам здійснюється залізниці транспортом чи автотранспортом.

2. Аналіз товара.

Ключовим елементом товарної політики організації є якість. Керівництво фірми переконана: покупець повинен мати все, про що він платить, і сплатити все, що він получает.

У термінах маркетингу «товар» — те, що ще може запропонувати організація. Товар має відповідати цілям організації, відповідної місії, визначальною діяльність організації у общем.

Основна мета організації - отримання прибыли.

Розробка і виробництво електротехнічних матеріалів і устаткування нової генерації відповідають місії НВО «Электропроект», що у час можна сформулювати так: розвиток діяльності, спрямованої забезпечення технологічного країни — високотехнологічні розробки для цивільних галузей экономики.

Однією з цих розробок є синхронний гистерезисный электродвигатель.

Синхронний гистерезисный електродвигун (СГД) є машину змінного струму, електромагнітний момент якої пов’язані з гистерезисом активній частині ротора. Конструкція СГД виконується по нормальній схемі, у якій статор розташовується зовні ротора. Быстровращающийся ротор є вал з весільним нею пустотілим циліндром з магнитотвердого матеріалу, а статор нічим не відрізняється від зазвичайного статора машини змінного тока.

Технічні характеристики СГД:

1. Напруга харчування — 365 В;

2. Частота — 200 Гц;

3. Номінальна частота обертання — 6000 об/мин;

4. Номінальний момент — 40 Нм;

5. Коефіцієнт корисної дії - 80%;

6. Пусковий струм — 11 А;

7. Маса — 4 кг;

8. Габаритні размеры:

Сучасне виробництво штучних волокон годі уявити без высокоэкономичного і високотехнологічного устаткування, оскільки нинішнє становище у вітчизняній економіці ставить перед виробниками завдання максимального зниження витрат за випуск продукции.

Використання в машинах з виробництва хімічних волокон даного двигуна дасть змогу зменшити як накладні витрати, а й знизити перемінні витрати у частині витрати електроенергії з допомогою повного узгодження режимів роботи джерела харчування з електродвигуном, що у кінцевому підсумку призведе до підвищення конкурентоспроможності випущеної продукции.

Аналіз технічного досконалості разработки.

Щоб співаку визначити рівень технічного досконалості СГД проведемо порівняння його техніко-економічних показників з показниками аналогічних двигунів випущених фирмами-конкурентами. Як аналогів виберемо СДПМ (синхронні двигуни з постійними магнітами) фірм «Аэроэлектрик» і «Сіменс», які ми порівнювати з СГД по бально-индексному методу і методу Шонфельда.

У цьому користуватимемося такими показниками рівня технічного совершенства:

1. Пусковий ток;

2. Осьова длина;

3. Масса;

4. КПД;

5. Можливість невтягивания в синхронизм;

6. Можливість випадання з синхронизма;

Порівняння по бально-индексному методу.

Чинники конкурентоспроможності оцінюються 10-бальной шкалою експертним методом. До кожного чинника призначається коефіцієнт важности.

|Факторы |Коэффицие|СГД |"Аэро-|"Сименс"|Взв. |Взв. |Взв. бали| |конкурентоспос|нт | |электр| |бали |бали | | |обности |важливості | |ік" | |СГД |"Аэро-эл|"Сименс" | | | | | | | |ектрик" | | |Пускові |0,4 | | | | | | | |показники | | | | | | | | |1.1 Пусковий |0,3 |9 |5 |6 |2,7 |1,5 |1,8 | |струм | | | | | | | | |1.2 |0,1 |10 |6 |6 |1 |0,6 |0,6 | |Можливість | | | | | | | | |невтягивания | | | | | | | | |Сумарний бал| | | | |3,7 |2,1 |2,4 | |Робітники |0,4 | | | | | | | |показники | | | | | | | | | 2.1 ККД |0,2 |8 |8 |9 |1,6 |1,6 |1,8 | | 2.2 |0,2 |10 |6 |6 |2 |1,2 |1,2 | |Можливість | | | | | | | | |випадання | | | | | | | | |Сумарний бал| | | | |3,6 |2,8 |3 | |Массогабаритны|0,2 | | | | | | | |е показники | | | | | | | | | 3.1 Осьова |0,1 |10 |8 |9 |1 |0,8 |0,9 | |довжина | | | | | | | | | 3.2 Маса |0,1 |10 |6 |7 |1 |0,6 |0,7 | |Сумарний бал| | | | |2 |1,4 |1,6 | |Сумарні | | | | |9,3 |6,3 |7 | |бали | | | | | | | |.

Порівняння методом Шонфельда.

Для наочної оцінки технічного рівня проектованого вироби і аналогів, і навіть для більшої об'єктивності оцінки порівняємо дані устрою методом Шонфельда.

Суть методу ось у чому: як вихідних беруться показники технічного рівня життя та коефіцієнти важливості кожного показника замовникові. Далі, за кожним показником кожному за вироби експертним методом по п’ятибальною шкалою визначається значення в балах, і визначається узагальнюючий показник якості - як сума творів оцінки (в балах) і коефіцієнта важливості кожному за вироби. Чим більший узагальнюючий показник якості, краще дане виріб з технічного уровню.

Показники аналогічні чинникам конкурентоспроможності бально-индексного методу. Замість найменування показників використовується нумерація з попередньої таблицы.

|Коэффициент важности|0,3|0,1 |0,2 |0,2 |0,1 |0,1 |1 | |Показники |1,1|1,2 |2,1 |2,2 |3,1 |3,2 |Узагальнюючий показник| |СГД |4 |5 |4 |5 |5 |5 |4,5 | |"Аэроэлектрик" |2 |3 |4 |3 |3 |3 |2,9 | |"Сіменс" |3 |3 |5 |4 |3 |3 |3,6 |.

[pic].

Порівняння показало, що справжній рівень технічного досконалості СГД як не поступається аналогам, а й кілька перевершує за низкою показателей.

Процес створення синхронного гистерезисного електродвигуна включає такі этапы:

1. Обстеження об'єкта (устаткування виробництва хімічного волокна);

2. Розробка конструкторської документації (КБ) на вузли і деталі, що входять до склад СГД;

3. Виготовлення комплектуючих і складання досвідчених образцов;

4. Проведення випробувань досвідчених образцов;

5. Коригування КБ за результатами випробувань досвідчених зразків, присвоєння КБ літери «О1» і передачі КБ в серию;

6. Освоєння серійного производства;

7. Постачання СГД на объект;

8. Монтаж/наладка на объекте;

9. Проведення пуско-налагоджувальних работ;

10. Випробування СГД на объекте;

11. Введення СГД Замовникові (акт сдачи-приёмки работ);

12. Сервісне обслуживание;

13. Гарантійне обслуживание.

2.1 Модель трёхуровневого аналізу товара.

У цьому аналізі товар розглядається не як конкретна одиниця чогоабо матеріального, бо як якась можливість задоволення потреб, бажань споживачів (замовників); можливість вирішення проблем.

Сутність товару. Сутністю товару є задоволення потреб підприємств хімічної промисловості, у электротехническом оборудовании.

Оскільки резерви зниження витрат за випуск штучних хімічних волокон укладено частково в що застосовується устаткуванні, то представляється актуальною завдання виробництва електродвигуна який володіє високими технічно-економічними показниками і низькими вартісними показниками, що використовується доведення у обертання робочих органів машин по виробництву хімічних волокон.

Фактичний товар. ЗАТ НВО «Электропроект» є головним підприємством у галузі дослідження, розробці, підготовки й організації серійного виробництва синхронних гистерезисных електродвигунів та його складових частин, і навіть технічному супроводу виробів за її виготовленні і експлуатації (КБ, ліцензії др.).

Оформлення, дизайн товару відповідають світових стандартів у галузі, а за деякими якостям, таких як технічні характеристики, перевершують аналогічні імпортні образцы.

Якість своєї продукції забезпечується Системою Менеджменту Якості, відповідної стандарту ISO 9001−94.

Додатковий товар. Додаткові послуги містять у собі все, що організація може запропонувати замовникам. Споживачеві пропонується монтаж устаткування об'єкті, пуско-налагоджувальні роботи, випробування працездатності СГД, сервісне і гарантійний обслуговування; супровід продукції документацією, що містить перелік необхідні експлуатації характеристик; укладати договори співробітництво з серійними заводами; надання різноманітних інформації, що стосується роботи устаткування й др.

Унікальні гідності товару. НВО «Электропроект» — монополіст в області розробки електроустаткування підприємствам із виробництва хімічного волокна. Поки що немає зарубіжних, а тим паче вітчизняних, аналогів даного устаткування, що дозволяє говорити унікальність його виробництва. Можна зазначити ще одне унікальне гідність СГД, що полягає у тому, що це підприємство кожному за конкретного Замовника проводить повний цикл створення устаткування, починаючи з обстеження об'єкту і закінчуючи сервісним і гарантійним обслуживанием.

2.2 Портфель товаров.

Перші стадії становлення товару (Проблемний товар і «Зірки») синхронні гистерезисные електродвигуни мали, т.к. весь процес створення СГД відпрацьований, фірма ЗАТ НВО «Электропроект» пройшла перші кроки на ринку збуту СГД, успішно провела випробування устаткування й має постійного замовника. Сьогодні для СГД настала стадія «Дійні корови», оскільки фірма перейшла до серійного виробництва двигунів. Є постійний замовник СГД від імені ВАТ ПО «Балаковское хімволокно», крім того, фірма отримала велике замовлення від підприємства ВАТ «Рязанське хімволокно» і по стадії «Собаки» ще досить далеко.

3. Життєвий цикл СГД.

Життєвий цикл товару — процес розвитку продажів товару й отримання прибутків, що з 4-х етапів. Кожному товару, запущеного в комерційне виробництво, притаманний свій життєвий цикл.

Крива життєвого циклу СГД.

Дві стадії, такі як «Впровадження» і «Зростання» СГД пройшов. Було освоєно повний цикл створення СГД (від стадії проектування перед запуском двигунів в серійне виробництво), фірма нині має постійного Заказчика.

Стадія «Зрілість» досягнуто, оскільки фірма перейшла до серійному виробництву двигунів. Є постійний замовник, крім того, ЗАТ НВО «Электропроект» одержало додатково велике замовлення на СГД.

Стадія «Занепад» в організацію доки наступила.

3. Ценообразование.

Для підприємств продукцію у фірмі ЗАТ НВО «Электропроект» встановлюються виходячи від ціни імпортні аналоги з допомогою коефіцієнта конкурентоспособности.

Концепція ценообразования:

. покриття витрат на производство;

. термін окупності проекту й повернення инвестиций;

. облік високі транспортні витрати освоєння серійного производства;

. ціни прописані у розмірі 80−90% від ціни імпортну продукцию.

Зараз над ринком склалися умови, які сприятливі для розвитку вітчизняних (зростання курсу долара США). Це дозволить ще більше знизити ціни на рублях враховуючи долари США.

На рівні уряду необхідне прийняття протекціоністських заходів, вкладених у захист вітчизняних виробників, зокрема, скасування пільг із ввезення високотехнологічного оборудования.

Однією з методів ціноутворення з урахуванням витрат є розрахунок з забезпеченням цільової прибутку, тобто. фірма встановлює ціну, що забезпечує їй бажаний обсяг прибутку. І тут ціна товару формуватиметься як сума змінних витрат, постійних витрат і чистого прибутку. Ціна СГД визначається по калькуляционным статтям відповідно до учётной політиці організації наступним образом:

Планова калькуляція на изделие.

4. Опис ринку та його сегментов.

Маркетингові засвідчили, що електроустаткування складається з різноманітних сегментів. Специфіка випущеної нами продукції (СГД) у тому, що це двигуни найкраще використати під час роботи з высокоинерционной навантаженням. Це можливим унікальним властивостями механічної характеристики двигуна. Фундаментальна обізнаність із высокоинерционной навантаженням найбільш й у підприємств хімічної промисловості, що є 15% загальної ємності рынка.

[pic].

І тому всі заходи щодо збуту СГД проводитимуться саме з цього сегмента ринку електроустаткування. Основним замовником аналізованого товару в організацію виступає ВАТ ПО «Балаковское хімволокно», до складу якої входять 24 цеху, де знаходиться устаткування для хімічного волокна. Замовник планує розширити своє виробництво, і цього стоятся ще 6 цехів. У кожному цеху розміщається по 150 верстатів для хімічного волокна, до одного верстат необхідно встановити 4 СГД. Оборотні потужності нашої організації такі, що вона у рік створює від 850 до 900 СГД, і поза 4−4,5 року організація виконає замовлення повному объёме.

Гаданий обсяг продажу наводиться в таблиці: |Рік |2003 |2004 |2005 |2006 | |Обсяг внутрішнього продажу, шт.|900 |900 |900 |900 |.

Але що ситуація ні влаштовує Замовника, йому б хотілося, щоб на рік постачалося щороку від 1200 до 1500 СГД і роблять приблизно через 2,5 року замовлення було було б виконано. Крім основного замовлення ЗАТ НВО «Электропроект» одержало велике замовлення від підприємства ВАТ «Рязанське хімволокно» на 1000 СГД. Таким чином, ніж втратити Замовників і завойованих позицій, необхідно збільшення виробничих потужностей. Треба лише шукати додаткові кошти на, додаткові джерела фінансування, дооснащать виробництво, збільшувати чисельність работников.

5. Аналіз зовнішнього окружения.

Як основних чинників зовнішнього оточення організації найбільш часто розглядаються STEEPV — факторы.

P.S — соціальні чинники: ЗАТ НВО «Электропроект» — фірма молода, і з віку й за складом працівників. Постійно існує приплив молодих кваліфікованих кадрів, і це одна із достоїнств фірми, т.к. молоді спеціалісти мають великим багажем знань у різних галузях і готові самовдосконалюватись підвищення свою кваліфікацію, в такий спосіб, вони легко опановують новими інформаційними технологіями; Середній рівень доходу працівників досить високий, що особливо приваблює у фірму людей.

T — технологічні чинники: Рівень розвитку фірми істотно впливає розмаїтості та якість запропонованих товарів; Можливість реалізації з урахуванням заводу «Авангард» і досвідченого виробництва на території заводу РФЯЦ-ВНДІЕФ основних технологічних процесів; Закуплено сучасне обладнання проведення ДКР: обчислювальна техніка, програмне забезпечення; на стадії підготовки — об'єднання коштів ЗТ в локальну сеть.

E — економічних чинників: Виробництво електроустаткування орієнтоване на сектор ринку, який має платоспроможністю; Організація, як економічна одиниця, залежить від загального стану країни. Економічна обстановка країни дозволяє зробити висновок про обгрунтованості капіталовкладень у вітчизняне производство.

E — екологічні чинники: Застосування новітніх перспективних технологій і матеріалів під час створення електроустаткування зменшує матеріаломісткість, підвищує довговічність роботи устаткування, отже, зменшує обсяг замортизованих технологічних ресурсів; Загроза глобальних екологічних катаклизмов.

P — політичні чинники: Прийняття на рівні заходів, вкладених у захист вітчизняних виробників; Від внутрішньої і до зовнішньої політики уряду залежить як доля Росії, а й організації, як складовою її частини. У разі загострення політичну обстановку попит товару може різко зрости або різко впасти; У правової сфері на діяльність організації можуть різні закони та постанови у сфері налогообложения;

PV — облік впливу ключових фигур:

. Вплив міської адміністрації на діяльність организации.

6. Опис конкурентної среды.

(модель Майкла Портера).

Для описи конкурентного середовища візьмемо в основі модель Майкла Портера, який вважав, що у прибутковість організації впливають п’ять основних факторов:

Поставщики.

Постачальники — це різні фірми, що забезпечують ЗАТ НВО «Электропроект» матеріалами і комплектуючими, необхідні виробництва електроустаткування. Попри позірна сьогодні численне розмаїтість фірм та порожніх приватних підприємців вирішити питання постачання не завжди вдається оскільки хотілося б. За деякими видами матеріальних ресурсів постачальникам вдається диктувати підприємству свої условия.

Покупатели.

Нині існує сильна залежність від покупця, т.к. однією з основних покупців синхронних гистерезисных електродвигунів є ВАТ ПО «Балаковское хімволокно». Але це залежність повинна ослабнути, тому що в фірми з’явився великий додатковий замовлення цей товар від підприємства ВАТ «Рязанське химволокно».

Конкуренты.

Основні конкуренти над ринком збуту є фірми «Сіменс», «Бармаг» й АТ «Аэроэлектрик». Вони випускають синхронні двигуни з постійними магнітами (СДПМ), що можуть використовуватися у хімічній промисловості. Шляхи поліпшення вартісних і техніко-економічних показників СДПМ практично вичерпані і тому синхронний гистерезисный двигун, котрий за якості не поступається двигунам цих фірм і має низьку собівартість, буде пов’язаний із успіхом конкурувати цьому сегменті рынка.

Заменители.

Тиск із боку товаров-заменителей слабке. Але й існує ціла ряд електродвигунів, подібних СГД, але нашу продукцію унікальна. Унікальність товару криється у властивості механічної характеристики двигателя.

Потенційні учасники конкурентної борьбы.

Погрози із боку потенційних конкурентів наразі немає, т.к. по наявну інформацію немає організацій, які б випускати електродвигуни лише на рівні ЗАТ НВО «Электропроект» і з технічними характеристиками подібними характеристикам СГД.

7. SWOT — аналіз организации.

SWOT — аналіз включає аналіз сильних і слабких сторін, і навіть аналіз сприятливих і несприятливих чинників зовнішнього оточення і конкурентної середовища. І тому ми можемо скласти матрицю SWOT — анализа.

8. Обгрунтування маркетингових цілей организации.

Цілі - це бажаного результату плану, тому визначення відповідних цілей для фірми є ключем і розробити успішного плана.

Маркетинговими цілями ЗАТ НВО «Электропроект» являются:

— Збільшення обсягу збуту на рынке;

— Збереження і підвищення якості випущеної продукции;

— Розширення сегмента ринку реалізації СГД рахунок збільшення виробничих мощностей;

— Удосконалення організаційної структури организации;

— Підвищення персоналу предприятия.

Головною стратегічною метою ЗАТ НВО «Электропроект» є бажання стати однією з російських лідерів із виробництва електротехнічного устаткування й виробляти різноманітний асортимент продукції високого качества.

9. Визначення маркетингових стратегий.

З маркетингових досліджень можна визначити, що у час ЗАТ НВО «Электропроект» займає певну позицію на своєму сегменті ринку України і тримає в ньому серйозні конкурентні переваги. Але організація над повному обсязі задовольняє потреби Замовника в синхронних гистерезисных електродвигунах, таке стан справ може негативно зашкодити взаєминах із Замовником, до розриву їм відносин із нашою організацією. З іншого боку, підприємство додатково одержало велике замовлення виробництва синхронних гистерезисных электродвигателей.

З огляду на перелічені вище факти, щоб задовольнити попит товару, потрібно обрати таку стратегию:

1. Необхідно знаходити додатковий оборотні средства;

2. Необхідно знаходити додатковий джерела финансирования;

3. Готувати і захищати нові проекти та бізнес-плани під ці средства;

4. Збільшувати виробничі мощности;

5. Збільшувати кількість працівників предприятия.

Конкурентна стратегія фірми помірковано агресивна, тобто. мається на увазі активне насичення територіальні і продуктові ніші ринку, не зайняті конкурентами.

10.

Заключение

Ця курсова робота мала метою довести, що маркетингові заходи необхідні у діяльності будь-який фірми, яка розраховує на фінансовий успіх у сучасних умовах ринку. Навіть, якщо діяльність організації здавалося б видається цілком благополучної, при докладний аналіз стають очевидними слабкі й сильні боку організації, оскільки маркетинг зачіпає життя кожної з нас.

У представленої роботі зроблено спробу обгрунтувати необхідність розширення ринку збуту організації. Аналіз останньої показав, що позиції ЗАТ НВО «Электропроект» має сформовану організаційну структуру, кваліфікований персонал і необхідний технологічний рівень. Ринок збуту, тобто. синхронних гистерезисных електродвигунів, має довгострокові перспективи, стабільність основного Замовника, попит на товар і тенденцію для її збільшення. СГД має високими функціональними властивостями, тривалим життєвим циклом і збереженню унікальної особливістю. Усе це доводить, що з ЗАТ НВО «Электропроект» є можливість розширення рынка.

1. Іванов І.В., «Маркетинг». Навчально-методичне посібник СарФТИ, 1998 р. 2. Іванов І.В., Навчально-методичне посібник за курсом «Маркетинг» (издание.

2-ое перероблене і доповнене), 2002 р. 3. Хруцький В.Є., «Сучасний маркетинг» — Фінанси і статистика, 1991 р. 4. Ф.Котлер., «Основи маркетингу». — Санкт-Петербург, 1994 р. 5. Дж. Р. Еванса, Б.Берман., «Маркетинг». — М., 1990 р. 6. Картер Р., Кокэйн Ф. та інших., «Управління маркетингом у створенні» ;

МЦДО «Лінк», 1997 р. 7. Бєлявський И. К., Курс лекцій «Маркетинг», МДУ ЭСИ, 1996 р. 8. Е.П. Голубків., «Маркетинг: вибір кращого рішення». — Баку, 1992 р. ———————————- Ш 60.

«Упадок».

«Зрелость».

«Рост».

«Внедрение».

Прибутковість организации.

Потенційні учасники конкурентної борьбы.

Прямые.

Конкуренты.

Покупатели.

Поставщики.

Конкуренти ;

Заменители.

Время Объем продаж.

«Собаки».

Проблемний товар

«Дійні коровы».

«Звезды».

Уникальные.

гідності товара.

Додатковий товар

Фактичний товар

Сутність товара.

3.Сегмент ринку, відповідний додатковому заказу.

2. Сегмент ринку, який має займати фірма на вимогу Заказчика.

1.Сегмент ринку, яку він обіймав організацією ЗАТ НВО «Электропроект».

Показати весь текст

Заповнити форму поточною роботою