Маркетинг

ПЛАН.

I. Опис занять у сфері маркетинга.

II. Реклама.

III. Управління виробництвом звичних і марочних товаров.

IV. Фундаментальна обізнаність із потребителем.

V. Промисловий маркетинг.

VI. Міжнародний маркетинг.

VII. Фахівці з організації управління маркетингом і системному анализу.

VIII. Маркетингові исследования.

IX. Планування нових товаров.

X. Система товародвижения.

XI. Організація суспільної думки (public relations).

XII. Матеріально-технічне снабжение.

XIII. Управління розничонй деятельностью.

XIV. Збут і управління им.

Ви закінчили вивчення початковий курс маркетингу і розташовуєте певними знаннями у тому, чим займаються у цій у сфері діяльності. Можливо, ви вже вирішили, що у маркетингу є всі, що цікавить Вас у кар'єрі - постійний виклик, що розбурхують свідомість проблеми, роботу з людьми та практично безмежні змогу роста.

Маркетинг — дуже широка розмах з різними видами занять, включаючи аналіз, планування, втілення у життя і контролю за здійсненням маркетингових программ.

Посади фахівців із маркетингу перебувають у організаціях будь-якого типу, і будь-якого масштабу. У цьому вся додатку ви познайомитеся з початковими вищими сходами можливостей кар'єри у сфері маркетингу і тих кроками, які, можливо, слід зробити, коли ви зупинили свій вибір на маркетинге.

Опис занять у сфері маркетинга.

На посадах, що з маркетингом, зайнято від чверті до всіх працівників громадянського сектору економіки. Відповідно, є і безліч фахівців із напрямам діяльності. Маркетингові посади вважаються відмінній школою для керівників вищого ешелону, оскільки дають глибокі знання і набутий товарів хороших і потребителей.

Проведений журналом «Форчун «в 1976 р. опитування 500 керівників фірм показав, більшість директоров-распорядителей має досвід попередньої роботи у сферах маркетингу і товародвижения.

Рівень оплати праці працівників маркетингу у межах фірми є неоднаковим. Спочатку платню маркетингових працівників, зазвичай, трохи нижче платні інженерів і специалистов-химиков, але перебуває в одному рівні за платнею економістів, працівників фінансових служб, адміністраторів і спецналистов гуманітарного профілю чи перевищує цей рівень. 1981;го стажисти служби збуту зі ступенем бакалавра починали все з окладу 4 тис. дол. на рік, а мають ступінь магістра — з окладу в 17 тис. дол. на рік. Що стосується успішної роботи з початковій щаблі посадовий драбини маркетингу ви швидко рухатися до вищим рівням відповідальності держави і оплати. У табл.

1 наводяться дані про розмір середніх окладів фахівців із маркетингу в 1980 р. із включенням додаткових выплат.

Кар'єра у сфері маркетингу стала залучати навіть, хто звичайно замислювався звідси. Однією з тенденцій останнього тіні є зростання кількості жінок, початківців займатися маркетингом. У роздрібному секторі маркетингу жінки працювали з давнини. Нині ж вони нарешті почали займати найрізноманітніші посади й у сфері збуту, у сфері маркетингу взагалі. За даними Журналу «Бізнес двк », частка жінок є серед агентов-стажеров в страховій справі зросла з 2% в 1971 р. д0 12% в.

1978 р. Жінки дуже процвітають в службах збуту у фармацевтичній промисловості, у видавничому і банківській справі і дедалі частіше займаються збутом товарів промислового призначення. Зростає їх кількість і посадах типу управляючих виробництвом звичних і марочних товаров.

Ще один тенденція того — що зростає прийняття концепції маркетингу некомерційними організаціями. Коледжі, творчі організації, бібліотеки й лікарні дедалі частіше звертаються маркетингом на вирішення їхніх насущних проблем.

Для управління різноманітними маркетинговими аспектами своєї діяльності вони починають засновувати посади директорів, віцепрезидентів по маркетингу.

Нижче дається стисле опис найважливіших напрямів спеціалізації у сфері маркетинга.

Реклама.

Реклама-важная галузь комерційної діяльності, потребує професійного майстерності в плануванні і зборі інформації та творчого підходу до справи. Оплату праці працівників реклами можна з оплатою за іншими областях комерційної діяльності, а можливостей 6ыстрого щодо рекламі зазвичай більше, ніж у сусідніх областях, що у ній менше звертають уваги вік чи стаж роботи фахівця, стисле опис типових штатних працівників рекламного агенства.

Текстовики створюють задуми, які втілюються в текстову частина, й зорові образи рекламних оголошень. Він відшукують фактичний матеріал, багато читають, запозичують ідеї, розмовляють із клієнтами, постачальниками і з тими, хто може штовхнути їх у думка, як увага фахівців і інтерес цільової аудитории.

Другу частина робочих творчих груп становлять художники.

Їх основне завдання — дати ідеям текстовиков дієве зорове собі втілення у вигляді про «макетів ». Художники рекламної агенції створюють макети оголошень друкованої реклами, макети упаковки, макети телевізійних рекламних роликів (звані кадроланы, чи «розкадровки »), фірмові логотипи, товарні знаки і емблеми. Вони визначають характері і розміри шрифтів, мають текстовій матеріал на смузі та компонують все елементи рекламного оголошення в такий спосіб, що його змогли відтворити гравери і друкарі. Тонко відчуває специфіку у справі художній редактор чи керівник групи текстовиков може бути директором творчої служби агентства, що здійснює нагляд над роботою над будь-який створюваної його агентством рекламой.

Директор творчої служби займає високе місце у посадовий ієрархії рекламного агентства.

Контакторы (відповідальних виконавців) — це працівники, підтримують зв’язок між агентством і клієнтом. Їх основна професійний обов’язок — знання маркетингу та що до його складу елементів. Контактор роз’яснює суть планів і цілей клієнта членам своїх творчих груп, і керує розробкою комплексних рекламних планів для від своїх підшефних їм заказчиков.

Основне завдання контактора-добиться здобуття права клієнт відчував задоволення у співпраці з агентством. Оскільки робота контакторов базується здебільшого встановленні особистих взаємовідносин, її творять, зазвичай, люди, які спонукають до собі, дипломатично-обходительные і смышленые.

Спеціалістам з закупівлі місця й часу у засобах рекламы.

(закупникам коштів реклами) доручено завдання вибору найбільш підхожих кожному за клієнта коштів поширення рекламы.

Агенти засобів масової ннформацни буквально в облогу беруть кабінети закупщиков, ледь приноситься слух про підготовку розміщення рекламы.

Вони в всеозброєнні статистики, підтверджує, що показники поширення експонованих ними носіїв реклами краще, вартість розрахунку тисячу чоловік аудиторії нижче, а охоплення готові до дії аудиторій ширше, ніж в конкурентів. Закупщику доведеться оцінити пропозиції. З іншого боку, закупщики виторговують найвигідніші тарифні ставки у коштів мовлення найвигідніші місця у коштів друкованої рекламы.

У крупні рекламні агентствах активно функціонують відділи маркетингових досліджень, які постачають маркетингову інформацію і розробити нові й оцінки які ведуться цей час рекламних кампаній. Отож зацікавлені сферою маркетингових досліджень можуть подумати й про можливості устрою працювати в рекламні агентства.

Управління производством.

звичних і марочних товаров.

Управляючі виробництвом звичних і марочних товарів планують, організують і контролюють комерційну і маркетингову діяльність у відносини із своїми товарами. Вони працюють питаннями НДДКР, упаковки, виробництва, збуту, товароруху, реклами, стимулювання збуту, досліджень ринку, аналізу та прогнозування господарську діяльність. У фірмах, що випускають товари широкого споживання, новачок (зазвичай який має ступінь магістра ділового адміністрування) вливається у колектив виробничників марочного товару й починає пізнавати його механіку, займаючись проведенням кількісного аналізу та придивляючись на роботу досвідчених спецналистов.

Якщо новачок покаже свою компетентність, він у кінцевому підсумку може очолити коллентнв, а згодом і більше солідне виробництво. Посади управляючих з товарів є і у низці фірм, що випускають товари промислового назначения.

Сфера управління товарним виробництвом належить до кращих шкіл палестинцям не припиняти керівників фирм.

Фундаментальна обізнаність із потребителями.

Окремі великі виробники товарів широкого споживання заснували в собі посаду відповідального у справі споживачів, який виконує роль сполучної ланки між фірмою і його клиентурой.

Цей відповідальний представник розглядає скарги, пропозиції з проблеми, возникающне у конкретних товарам фірми, вирішує, що насамперед необхідно зробити, і координує всю діяльність із усунення цих проблем.

Посада ця вимагає людини, здатного перейнятися почуттями інших, дипломатичного, вміє працювати із широкою колом осіб і в середині фірми, і до її пределами.

Промисловий маркетинг.

Хто цікавиться промисловим маркетингом можуть знайти собі роботу у службах збуту, обслуговування, розробки товарів, маркетингових досліджень, і інших. Зазвичай, вони повинні мати технічну освіту. Більшість починають у сфері збуту і вчаться, роблячи візити разом із досвідченими коммивояжерами.

Якщо вони самі залишаються у сфері збуту, можуть дорости до керівних посад і районного, регіонального та вищого рівня. Вони можуть також перейтн до сфери управління товарним виробництвом і які безпосередньо працювати з клієнтами, і постачальниками, займатися проблемами виробництва та професійнотехнічної стороною сбыта.

Міжнародний маркетинг.

Фірми США розширюють свою міжнародну діяльність й шукають людей, щодо вільно володіють тим чи іншим іноземну мову, готових їздити у відрядження чи жити і за рубежом.

На такі посади більшість фірм підбирає досвідчених осіб, вже засвідчили себе на, работе у країні. Гарним, але з обов’язковим підмогою під час виборів кандидата таку посаду служить наявність в нього ступеня магістра ділового администрирования.

Фахівці з організації управления.

маркетингом і системному анализу.

Ті, хто вивчав курс методів управління, кількісного і системного аналізу, можуть бути консультантами управляючих по складним маркетинговим проблемам, таких як виміри та прогнозування попиту, аналіз структури ринку України і оцінка нових товаров.

Можливості як і кар'єри існують насамперед у великих фірмах, що організують своєї діяльності на засадах маркетингу, в консультативних фірмах з проблем управління і запровадження державних організаціях, котрі займаються проблемами охорони здоров’я, освіти і транспорту. Зазвичай від кандидата посаду потрібно наявність ступеня магістра ділового адміністрування чи магістра природних наук.

Маркетингові исследования.

Дослідники маркетингу працюють разом із управляючими над виявленням труднощів і визначенням кола інформації, яка потрібна на вирішення цих проблем. Вони працюють розробкою проектів досліджень, включаючи створення анкет та формування вибірок, табулированием й аналізом зібраних даних, підготовкою звітів і поданням керівництву результатів разом із рекомендациями.

У цьому фахівцю зі ступенем магістра бажано мати знання у сфері статистики, з психології та соціології. Можливості як і кар'єри перебувають у фірмах-виробниках, організаціях роздрібних і - часом — оптових торговців, торговопромислових асоціаціях, фірмах з проведення маркетингових досліджень, рекламних агентствах, соціальній та державні й приватні некомерційних учреждениях.

Планування нових товаров.

Хто цікавиться проблемами планування нових товарів може вишукати собі можливості для працевлаштування у різних організаціях. Кандидат зазвичай повинен гарну підготовку по маркетингу, у сфері впровадження маркетингових досліджень, і прогнозування збуту. Він має володіти організаторськими здібностями, щоб вміти спрямовуватиме і координуватиме роботу других.

Нерідко може знадобитися технічне образование.

Поки потрапити до відділ планування нових товарів, такий фахівець зазвичай дбає про якихось інших ділянках маркетингової деятельности.

Система товародвижения.

Система товароруху — величезне динамічний полі діяльності з безліччю можливостей для кар'єри. Фахівці возчиках і фірмахвиробниках, в організаціях оптової і роздрібної торговли.

Необхідні знання й уміння на таку роботу студент стоїть у ході вивчення курсів кількісного аналізу, фінансової та бухгалтерської роботи і маркетинга.

Організація громадського мнения.

(«паблік рилейшнс »).

У багатьох організацій є або фахівець із організації суспільної думки, чи цілий штат співробітників, у завдання яких входять передбачення можливих ускладнень у відносинах громадськістю, розбір скарг, робота з засобами масової інформації, зміцнення образу фірми тощо. буд. Хто цікавиться роботою у області організації суспільної думки повинні вміти чітко викладати свої міркування усно і письмово, вміти переконувати і мати образованне журналіста, фахівця у галузі комунікацій чи гуманітарних наук. Праця у цій галузі пов’язана насамперед із людьми і безліч складних проблем.

Матеріально-технічне снабжение.

Роль агента з закупок у забезпеченні рентабельною діяльності фірми особливо зростає у періоди підвищення ціни вихідні матеріали та його дефіциту. У роздрібних оргагизациях должность.

" закупівельника «нерідко служить прямою дорогою у вищі ешелони керівництва. Постачальники промислових концернів грають ключову роль стримуванні зростання витрат виробництва. На деяких постачальницьких посадах корисним підмогою служить технічну освіту у поєднанні зі знанням систем кредитування, фінансування й товародвижения.

Управління роздрібної деятельностью.

Роздрібні фірми надають своїх співробітників можливість швидко зайняти відповідальні маркетингові посади. Зростання ринку великих роздрібних підприємств викликав підвищення інтересу к.

" профессинальному навчання «як необходимоу етапу підготовки спрямував до кар'єри у торгівлі. Хоча з традиції зарплата і компанії посади новачків у сфері роздрібу нижче, ніж зарплата і компанії посади у сфері виробництва та реклами, розрив цей постійно звужується. Основними сходинками до керівництва роздрібної діяльністю служать посади, пов’язані з міським управлінням товарними запасами і магазинами. У сфери управління товарними запасами можливе зростання від закупщика-стажера і помічника закупівельника до агента з постачання і керує відділом комплектування асортименту. У сфері керівництва магазином можливе зростання від стажиста і помічника завідувача відділу і службою збуту до завідувача відділу чи магазином (філією магазина).

Тоді як закупщики займаються у першу чергу відбором товарного асортименту і стимулюванням, завідувачі відділами керують продавцями і організують експонування товаров.

Великі роздрібні підприємства надають новачку можливість вже за кілька років зайняти керівну посаду у філії чи відділенні магазину з оборотом порядку 5 млн. дол. в год.

Збут і управління им.

Можливості працевлаштування сфері збуту та її управління перебувають у цілий ряд комерційних і некомерційних організацій, в організаціях, мають працювати з товарами і послугами, включаючи фінансові, страхові, консультативні і установи. Минулий досвід роботи, інтереси, технічне вміння говорити та теоретична підготовка новачків повинні відповідати специфіці конкретної служби сбыта.

Програми їх навчання суттєво різняться друг від одного й за формою і за тривалістю — і від кількох тижнів до два роки. Сходинки кар'єри ведуть з посади продавця до керівних посадах районного, регіонального та вищих рівнів, тоді як у багатьох і до посадам вищого ешелону розпорядчої фирмы.