Ресурс із людським обличчям (Gloryon)

Ресурс з людським обличчям (Gloryon)

Свобода самовираження, можливість редагувати свої повідомлення, наявність загальноприйнятих «мов «спілкування з Інтернету дають воістину необмежені можливості для реалізації власних інтересів, що з залученням людей різноманітних співтовариства: дискусійних клубів, форуми, центри агітації та вмілої пропаганди, клуби по інтересам звісно ж, бізнес. Особливо тих форми бізнесу, що базуються на залученні значної частини людей. Проблеми добору, і навчання «людських ресурсів «з допомогою електронних коштів комунікації вирішуються значно швидше, ніж методом «зустрічей, і розмов » .У номері 8 «Business online «ми розповідали про интерсетевом холдингу GLORYON, у якого керівництву вдалося поєднати тисячі менеджерів продажів. Ми з аналогічним запитанням до керівництва компанії: як він вдається так динамічно розвивати кадровий потенціал холдинга? Оказалось, значною мірою завдяки Интернет-рекрутированию. Читайте, як і делается.

Основные правила Інтернет-маркетингу, використовувані менеджерами холдингу GLORYON, прийнято із єдиною метою з найбільшим ефектом скористатися наявними можливостями Інтернету для розширення структури холдингу по всій території СНД, і навіть підвищувати кваліфікацію активних менеджерів, оскільки система правил рекрутингу — це це й навчальна програма, і історія пошуку нових ідей моделей залучення людей бізнес. Интерсетевой холдинг GLORYON почав повноцінне використання Інтернету у процесі рекрутингу 2 місяці тому, за це час активна гілка холдингу, у якій ця модель була найбільш задіяна, зросла на 10%. Усього протягом двох місяців! Коли ж врахувати, що впродовж останніх місяці число менеджерів, залучених у бізнес особисто менеджерами GLORYON, становило близько 1500 людина, т. е. 15% від загальної кількості менеджерів, то рекрутинг в Інтернет містить у собі дуже привабливі перспективи.

I. Правило інший стороны

Эффективная комунікація з Інтернету носить їх у більшою мірою односпрямований характер: людина або сама знаходить потрібну інформацію. Будь-які несанкціоновані розсилки (спамы) викликають стійке відторгнення в активних користувачів Інтернету. Основна претензія — він перевантажує трафік і дезорганізує нормальну ділову активність людини. Тому активної позиції повинен займати сам кандидат — він шукає з Інтернету нові й змогу своїх бізнесів, хоче навчитися Интернет-маркетингу, хоче ознайомитися з цікавими, процвітаючими людьми. Активні користувачі Інтернету — це цільова група клієнтів — і кандидатів бізнесу GLORYON. Людина шукає щось важливе собі - і саме знаходить потрібний сайт чи знайомиться з рекрутером на конференції, бере участь в форумі чи спілкується в чаті. І кожної миті зустрічі рекрутер і кандидат визначають область спільних інтересів, встановлюють контакт, результатом якого стає явний чи прихований запит кандидата на інформацію рекрутера. Потім кандидат отримує інформаційне лист, у якому викладаються сутність, і вигоди пропозиції. Для рекрутера тут важливо почати рекламувати бізнес, а встановити потрібний рівень спілкування, заснований на дотриманні взаємних інтересів. Завдання рекрутера — бути цікавим співрозмовником, а чи не рекламним агентом. Тільки співрозмовник може викликати інтерес кандидати приватному спілкуванні. Уся бізнес-інформація подається отдельно.

II. Правило співвідношення часу, енергії і чисел

Особенности Інтернету такі, що динаміку відносин тут значно вищий, ніж у реальному життя, — симпатії, інтерес, довіру навпаки, відторгнення виникають проблеми з перших ж хвилин знайомства. Але стосунки серйозної ділової партнерства встановлюються значно довше, аніж за особисті зустрічі. А якщо ні можливості зустрітися, листування й віртуальна спілкування з кандидатом можуть тривати місяцями. До цього слід виробити готовність, оскільки результат він того вартий, оскільки успіх бізнесу при досконалої системі великою мірою залежить від талановитих і успішних лідерів. Їх слід шукати, навіть якщо це піде багато ресурсів: тимчасових, енергетичних і электронных.

III. Правило автоматизации

Напрямую випливає з попереднього. Найнебезпечніша пастка Інтернету — інформаційна перевантаження. Натовпи людей найрізноманітнішого рівня зацікавленості і адекватності шлють рекрутеру «тонни «електронних повідомлень з безліччю питань. Щоб не захлинутися серед цієї інформації, необхідно користуватися програмами, що дозволяє відфільтрувати повідомлення. Це може бути електронний автовідповідач, чи запрошення зареєструватися з сайту, чи інші засоби, дозволяють заощадити час для спілкування тільки з зацікавленими клиентами.

IV. Правило продолжительности

Согласно даним агентства Bruswick Warburg, через 3 роки число користувачів Інтернету в Росії зросте 10 разів, і становитиме 10,5% населення. З цього випливає, що виграє інший, хто вдається першим, а той, хто продовжує бігти. Постійне повторення серії необхідних дій — це основний принцип роботи менеджерів холдингу GLORYON. Тільки таким чином можна створити продуктивно працюючу структуру, що складається з багатьох людей, розділених величезними відстанями. Принцип тривалості з Інтернету набуває характеру захоплюючій гри, оскільки кристалічна маса видів спілкування з Інтернету (чати, форуми, ICQ, конференції тощо.) постійно «обростає «новими, поки що прихованими, але дуже цікавими інтелектуальними формами комунікацій. Дотримуватися принцип дуплікації, т. е. повторення, можна, користуючись різними каналами і мовами Інтернету, постійно перетворюючи, розвиваючись і набуваючи неоціненний досвід спілкування. Ніхто не назве це скучным!

V. Інформаційна диета

Информацию, призначену щодо залучення кандидата, потрібно дозувати те щоб у співрозмовника виникало бажання дізнатися більше. Він здобуває нові матеріали, запрошується на корпоративний чат чи форум і втягується в інформаційний потік в такий спосіб, що на бизнес-встречу чи корпоративне подія стає природним кроком у ході спілкування рекрутера кандидат. До до того ж тривале віртуальному спілкуванню дозволяє точно налаштуватися на систему цінностей кандидата, створити атмосферу психологічного комфорту, завдяки чому буде вироблено потрібне вихідне ставлення до бизнес-встрече, де зазвичай й відбувається підтвердження нових бизнес-отношений.

VI. Правило инструмента

Это правило допомагає виробити у рекрутера потрібне ставлення до комунікацій з Інтернету. Усі, що відбувається у віртуальним простором — обмін досвідом, ідеями, встановлення відносин дружби і співробітництва, — це ще сам бізнес. Відомо безліч випадків, коли бурхливі віртуальні романи розбивалися, переходячи на реальний грунт, залишаючи сліди розчарувань й образ. Оскільки чинник ціннісного відповідності - це ще «не привид знайомства ». Інтернет слід сприймати як унікальний, супертехнологичный, ефективний і перспективний інструмент для рекрутингу. Власне ж бізнес — интерсетевой бізнес GLORYON — будується на об'єднанні зацікавлених людей команду, яка успішно працює завдяки визнанню спільних цінностей лише на рівні личностей.

Миссия холдингу — надати кожному менеджеру можливість професійного зростання. З допомогою Інтернету це легко робити щодня, виходячи зі свого вдома. Але відчути реальний масштаб компанії, побачити на власні очі тис. чоловік, що працюють у холдингу, — таке з Інтернету неможливо. Тому кінцева точка рекрутингу в GLORYON — це реальна зустріч із командой.

Продвижение товару з допомогою статейв електронних журналах: 10 советов Какой маркетинговий прийом краще за інших працює у web? Реєстрація в пошукових системах? Можливо. Однак відомо чи вам, що з найуспішніших web-маркетологов приділяють пошукових програмам лише мінімум уваги? Найчастіше вони використовують інший, щонайменше ефективний і більше контрольований способ. Они пишуть статті у електронні рассылки. Ежемесячно, щотижня, щодня виходять десятки тисяч розсилок, котрі читають мільйонні аудиторії. І редактори більшості таких електронних видань шукають якісний матеріал на свої изданий. Овладев описуваних прийомом, ви отримаєте можливість довести своє ім'я і свій URL одночасно до 100 000 і більше читачів. Простежується суттєвий недолік хороших статей в електронних виданнях і рассылках. Тому, коли ви маєте гострим пером і обізнаний із методами пошуку необхідної інформацією Internet, та над вами відкривається величезний рынок. Но, зверніть увагу, що з складанні і відстежуючи публікації статей в рассылках потрібно враховувати свої маленькі хитрості. Ось кілька нетаємних них: А) Як писати для рассылки:

1) Виберіть тему де ви більш-менш розбираєтеся (навіть трішечки), після чого, скориставшись пошуковою системою, розшукайте якнайбільше web-сайтів, у яких однак порушується цікавий для вас вопрос. Наряду зі збиранням матеріалів до статті, за доцільне буде дати у ній посилання все знайдені джерела інформації з обраної вами темі. Увімкніть URL цих сайтів на свій статью.2) Завершивши базове дослідження, підберіть заголовок зі своєю статті, напишіть у центрі чистої сторінки і обведіть в коло. Потім коротко викласти інформацію, що є у вашому статті, як рядків, променями розбіжних від центра-заголовка, на кшталт колеса. Цей прийом називається «картою роздумів », і є дуже ефективним способом організації мыслей. Подробнее про «карті роздумів «розповідається на internet.

3) Більшість видавців електронних розсилок стануть публікувати статтю, у якій прямо рекламується ваш товар. Тому, уникайте яких би не пішли згадувань товарів та послуг, від яких отримуєте комиссионные.4) Наприкінці статті помістіть 5−6 рядків з туристичною інформацією упорядника статті, включаючи ваш URL і/або адресу вашої електронної почты.5) Написавши статтю, не поспішайте відразу ж потрапити відсилати їх у редакцію. Нехай вона полежить 2−3 дні після чого перечитайте її вкотре. Ви продовжуватимете вражені як багато уточнень і виправлень ви захочете зробити. Саме це уточнення і виправлення найчастіше відрізняють статтю опубліковану від тієї, що її печатают. В) Як опублікувати статтю на рассылке:

6) Домогтися публікації статті можна двома шляхами: «індивідуальної адресної розсиланням «і «поширенням загальних підставах ». «Поширення загальних підставах «забезпечує те щоб одиницю витрачених зусиль у результаті доводиться значно більше число читачів, аніж за «індивідуальної адресної розсилання ». Тому мені рекомендую спочатку спробувати скористатися саме цим методом. Существуют принципово різних способи «залучення загальних підставах »: рекламні каталоги і web-сайты.Вот адреси деяких рекламних каталогів:

[email protected].

[email protected].

[email protected].

[email protected]А.

це адреси деяких web-сайтів, у яких розміщені безкоштовні оглавления:

internet.

internet.

internet.

internet.

internet.

7) Потому, як ви вже скористалися прийомом «поширення загальних економічних засадах », відішліть свою статтю на кілька конкретних електронних журналов. Однако, колись, ніж висилати свою статтю, з’ясуйте (а) чи розглядає редакція журналу присылаемые на її адресу статті і (б) як і процедура прийому статей на рассмотрение. Эту інформацію ви можете знайти у моєму «Безкоштовному довіднику електронних видань » .З іншого боку, я становив електронне керівництво під назвою «Опублікуй свою статтю! Довідник електронних журналів, які приймають статті до розгляду ». Можете знайти це керівництво на: internet Отформатируйте свою статтю так, щоб у рядку утримувалося по 65 знаків, і уважно перегляньте в предмет орфографічних помилок. За нинішнього розмаїття програм перевірки орфографії, припускатися певних помилок просто соромно. Будь-який видавець, виявивши помилки, просто забракує статтю, навіть вдаючись у подробности.9) Не відсилайте свої статті у і той ж журнал частіше, ніж разів у месяц.10) Звертайтеся до редакторам журналів з імені Ілліча та складайте супроводжує лист у виключно чемному тоні - ви ж просите редактора прочитати вашу статтю, отже приділити вам частину його дорогоцінного часу притому, що він, можливо, отримує десятки подібних послань в неделю.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.