Перший етап: обґрунтування вибору та проведення аналізу цільового ринку

До роздрібної торгівлі відносяться всі види діяльності, пов’язані з продажем товарів і послуг безпосередньо споживачам для особистого, некомерційного використовування.

Віртуальний магазин, простими словами кажучи — це спосіб збуту товару. Для того, щоб полегшити людям купувати товар, наша фірма під назвою «Inter touch» розробила віртуальні вітрини. У людей просто немає часу на покупки. Розташувавши вітрини прямо на шляху звичайної робочої людини, з дому в офіс, мережа будь-яких супермаркетів може використати витончений вихід з положення.

Ідея віртуальних магазинів була розроблена корейським рекламним агентством Cheil Worldwide і за неї вони вже отримали Медіа Гран-прі на фестивалі «Канські Леви 2011». Що повинна зробити мережа корейських супермаркетів, щоб звабити в неї корейських ж працівників? Звичайно ж розташувати свої вітрини безпосередньо на станціях метро. А щоб у компанії не виникло жодних проблем із санітарними нормами, зробити вітрини повністю віртуальними. В результаті люди оформлюють замовлення прямо в підземці, очікуючи прибуття електропоїзда, а товари доставляються їм додому кур'єром.

Наша ж компанія діє дещо іншим способом. Ми пропонуємо розміщення віртуальних вітрин у торгових центрах. На прикладі нашого міста це можуть бути: Караван, Мост-сіті центр, Пассаж, Вавилон та ін.

Отже, наш цільовий ринок — це торгові центри. Мета — залучення торгівельних центрів до придбання нашої продукції. Бо торгові центри користуються великою відвідуваністю населення різної вікової категорії, соціального статусу та статі.

Конкурентами нашої продукції можуть складати автомати з кавою, батончиками та напоями. Такі автомати звичайно розташовані упоряд з лікарнями, навчальними закладами та ін. громадських місцях. А також велике місце серед конкурентів посідає торгівля в Інтернет-магазинах.

Так як зараз в Україні віртуальних магазинів (подібних до корейських) немає, то можна провести аналогію через дослідження Інтернет-магазинів. В результаті проведеного агентством GEMIUS в Україні проекту, експерти з’ясували, що на противагу дуже високої обізнаності про можливість скоювати покупки через інтернет (98% респондентів чули про це), тільки 29% користувачів коли-небудь скоювали покупки онлайн. Тим більше дивно, що коли було піднято питання про думку респондентів щодо онлайн-шопінгу як такого — 54% сказали, що їм безумовно подобається або швидше подобається цей спосіб проведення часу.

Для 11% всіх респондентів економія часу і для 16% економія грошей — це один з найважливіших критеріїв здійснення покупки через Інтернет. На додаток до переваг українських інтернет-покупців можна сказати, що вони безумовно віддають перевагу магазинам аукціонам. Перші займають до 27% внутрішнього ринку, тоді як на частку аукціонів доводиться лише 5%.

Отже, судячи з цього, можна зробити декілька висновків:

• 1) В Україні відбувається значний зріст віртуального придбання товарів та послуг, що свідчить про те, що наш продукт, віртуальні полиці, будуть мати попит серед супермаркетів великих магазинів, таких як Сільпо, Billa, Varus та ін.
• 2) Люди хочуть зекономити час, тому вони будуть сплачувати:
  • — послуги кур'єрів, особливо, якщо товари будуть мати ціни нижчі магазинних.

торгівля роздрібний споживач.