Библия китайських бізнесменів

Библия китайських бизнесменов

Китай — одне із найбільших діловими партнерами Росії, і якщо прийняти до уваги тисячі дрібних російських підприємців, ледь подолали рівень «човників», то колишню Піднебесну можна й головною країною до нашого «народного» бизнеса.

Поэтому нашим читачам, мабуть, буде цікаво дізнатися, як рекомендують вести справи в самісінький Китаї своїм бізнесменам шведські експерти. Газета шведських ділових кіл «Дагенс индустри» запросила поділитися своїм досвідом частку двох провідних фахівців із Китаю — професора престижної Вищої торгової школи Стокгольма Тоні Фангу, автора міжнародного бестселера Chinese Business Negotiating Style («Ділові переговори по-китайськи»), і Матса Харборна, який очолює китайське напрям Шведського експортного совета.

Тони Фанг, сам наполовину китаєць, виріс у Шанхаї, запевняє, що його співвітчизники, сідаючі за стіл переговорів із європейцями, відкривають справжні бойові дії, які проводяться відповідно до древньої традиції. Настільною книгою китайського бізнесмена є «Мистецтво війни Сунь-Цзы» — плід роздумів знаменитого полководця, який жив 2300 років тому я. У вашій книзі описані основні прийоми ведення бойових дій в, від обману до обхідних маневрів і гнучкості. Всі ці прийоми, як стверджує Тоні Фанг, китайські підприємці використовують й у боях з партнерами, на переговорах.

«Заманивание» в сучасному китайському перекладі означає зусилля, створені задля виставляння противнику «морального рахунки». Вас запрошуватимуть в шикарні ресторани, на дорогі звеселяння, але до всього цим не слід розрахунок те що, що ви зробите знижку на переговорах.

Другой заповіт Сунь-Цзы: «вбивати найманим ножем» — тобто шахта противників, можна назвати найхарактерніших прийомом сучасного китайського бізнесу. Китайці люблять запрошувати одночасно представників кількох конкуруючих зарубіжних фірм, борються за місцевий контракт, про те, аби ті побачили друг друга, панікують стали знижувати ціни, і пропонувати кращі економічні умови. Згодом Осип в початку 90-х, коли шведський «Ерікссон» домагався контракту в розвитку мережі мобільних телефонів Китаї. У розпал переговорів несподівано з’явився представник найлютішого конкурента — фінської «Нокіа», і китайцям залишалося тільки із задоволенням спостерігати, як знижується планка домагань електронних гигантов.

Китайцы, по утвердженню Тоні Фангу, паперам значення не надають, все полягає в особистому довірі. Тому головне рада автора книжки «Ділові переговори по-китайськи» — треба прагнути стати іншому китайського партнера.

Мате Харборн в цілому згоден із твердженнями професора й доповнює їх такими практичними советами:

· використовуйте в назві свого продукту чи фірми цифру 8: для китайців їх кількість означає щастя і багатство, на підсвідомому рівні, вони починають відчувати вам симпатію і доверие,.

· принцип «Молодим скрізь ми дорога» китайською напрямі кращим використовувати. Надішлете молодого представника, китайці почуватимуться униженными,.

· учись співати з допомогою караоке і готуйся до серйозного сильної пиятиці — самотужки шанси на зближення малы,.

· ціни на всі свої продукти завищуйте: китайці однаково впевнені, що вони роздуті, і буде з всіх сил «вичавлювати воду».

— і, нарешті, ніяким підписаним паперам не вірте і завжди вимагайте передоплати. Тільки після вступу грошей з цього приводу у банку можна бути впевненим, що контракт відбувся.

Алексей Смирнов.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.