Конкурентні відносини ринку

Конкуренция: поняття і виды В системі маркетингу фірма, діюча над ринком, розглядається не сама собою, і з урахуванням усієї сукупності відносин також інформаційних потоків, що пов’язують її коїться з іншими суб'єктами ринку. Умови оточуючої Середовища, в якої діє фірма, прийнято називати маркетингової середовищем фірми. Котлер Ф. маркетингову середу фірми визначив так: Маркетингова середовище фірми — сукупність активних суб'єктів й снаги, діючих поза фірми і які впливають можливості керівництва службою маркетингу встановлювати і підтримувати з цільовими клієнтами відносини успішного сотрудничества.

Маркетинговая середовище фірми складається з микросреды і макросередовища. Мікросередовище представлена силами, що мають безпосереднє ставлення до саму фірму і його можливостям з обслуговування клієнтури, т. е. постачальниками, маркетинговими посередниками, клієнтами, конкурентами і контактними аудиторіями. Макросередовище представлена силами ширшого соціального плану, які мають впливом геть мікросередовище (чинники демографічного, економічного, природного, технічного, політичного і охорони культурної характера).

Таким чином, конкуренти є важливою складовою маркетингової микросреды фірми. Без обліку, і вивчення якої неможлива розробка прийнятною стратегії і тактики функціонування фірми на рынке.

Существует безліч визначень конкурентів, наведемо найбільш уживані їх. Як відзначалося вище, конкурентице суб'єкти маркетингової системи, котрі своїми діями впливають вплинув на вибір фірмою ринків, постачальників, посередників, формування асортименту товарів хороших і на сув’язь маркетингової деятельности (что і у себе необхідність вивчення). Розглядаючи конкурентів як суб'єктів маркетингової системи докладніше, можна надати таке визначення. Конкуруючими фірмами називаються фірми, мають в цілому або частково збігається фундаментальну нішу. Під фундаментальної ринкової нішею тут розуміється сукупність сегментів ринку, котрим підходять товар і/або послуга, вироблені даної фирмой.

Наличие конкуруючих фірм породжує таке явище економіки як конкуренція. З економічного погляду, конкуренція — економічний процес взаємодії, взаємозв'язку боротьби продуцентів і постачальників при реалізації продукції, суперництво між окремими виробниками чи постачальниками товару і/або послуги з найвигідніші умови виробництва. Отже, конкуренція загалом може визначатися, як суперництво між окремими особами та господарюючими одиницями, зацікавлені у досягненні одному й тому самі цілі. Якщо цієї мети конкретизувати з погляду концепції маркетингу, то ринкової конкуренцією називається боротьба фірм за обмежений обсяг платоспроможного попиту споживачів, яка фірмами на доступних їм сегментах рынка.

С погляду маркетингу, важливими у тому визначенні є такі аспекты:

Во-первых, йдеться про ринкової конкуренції, тобто про безпосередньому взаємодії фірм над ринком. Воно стосується лише тієї боротьби, яку ведуть фірми, просуваючи ринку свої товари і/або услуги.

Водругих, конкуренція ведеться за обмежений обсяг платоспроможного попиту. Саме обмеженість попиту змушує фірми конкурувати друг з іншому. Адже якщо попит задоволений товаром і/або послугою однієї фірми, то й інші автоматично позбавлені можливості продавати своєї продукції. На тих випадках, коли попит практично необмежений, відносини між фірмами, які пропонують однотипну продукцію, це часто буває більше нагадує співробітництво, ніж конкуренцію. Такий стан, наприклад, спостерігалося від початку реформ у Росії, коли небагато почали робити з Заходу товарів стикалося з ненаситним внутрішнім спросом.

В-третьих, ринкова конкуренція розвивається на доступних сегментах ринку. Тому одне із поширених прийомів, яких вдаються фірми, щоб полегшити тиск він конкурентного преса, полягає у догляді на недоступні й інших сегменти рынка.

В економічної літературі прийнято розділяти конкуренцію з її методам на.

— ценовую (конкуренцію з урахуванням цены);

— неценовую (конкуренцію з урахуванням якості потребительной стоимости) Ценовая конкуренція перегукується з часів вільного ринкового суперництва, коли навіть однорідні товари пропонувалися над ринком із найбільш різноманітним ценам.

Снижение ціни було того основою, з допомогою якої промышленник (торговец) виділяв свій товар, привертав до собі увага фахівців і зрештою завойовував собі бажану частку рынка.

В світі цінова конкуренція втратила таке значення на користь нецінових методів конкурентної боротьби. Не означає, звісно, що у ринку немає «війна цін », вони існують, але завжди в явною формі. Річ у тім, що «війна цін відкритої формі можливе тільки доти, поки фірма не вичерпає резерви зниження собівартості товару. У цілому нині, конкуренція у відкритій формі призводить до зниження норми прибутку, погіршення фінансового становища фірм як наслідок, до разорениям. Тому фірми уникають вести цінову конкуренцію у відкритій формі. Застосовується вона у час зазвичай, у наступних случаях:

— фирмами-аутсайдерами у боротьбі з монополіями, для боротьби з якими сфері нецінової конкуренції у аутсайдерів немає сил, ні возможностей;

— для проникнення до ринків з новими товарами;

— для зміцнення позицій у разі раптового загострення проблеми сбыта.

При прихованої цінової конкуренції фірми вводять новий товар з істотно поліпшеними споживчими властивостями, а ціну піднімають непропорційно мало.

Неценовая конкуренція висуває першому плані вищу, ніж в конкурентів, потребительную вартість товару (фірми випускають товар більш високої якості, надійний, забезпечують меншу ціну споживання, більш сучасний дизайн).

К числу нецінових методів можна адресувати маркетингові методи управління фірмою. Ступінь важливості декого з тих (за даними опитування 200 американських компаній) в комерційному успіху фірми представлена ниже:

Маркетинговые методи управління фирмой.

|Метод маркетингової політики |% компаній поставили | | |чинник на 1-ое місце | |Розробка й випуск нових товарів |79 | |Комплексні дослідження ринку виробництва і |73 | |планування маркетингу |59 | |Організація роботи торгового апарату |56 | |Реклама і стимулювання збуту |52 | |Удосконалення своєї продукції |50 | |Політика цін |44 | |Удосконалення організаційної структуры|41 | | |17 | |Вибір найефективніших каналів |14 | |товароруху | | |Скорочення витрат звернення | | |Кредитна політика та фінансування | |.

К незаконним методам нецінової конкуренції относятся:

— промышленный шпионаж;

— переманивание фахівців, володіють виробничими секретами;

— выпуск підроблених товарів, зовні нічим не від виробіворигіналів, але істотно гірших за якістю, тому зазвичай на 50% дешевле;

— закупка зразків з метою їхнього копирования.

Можно виокремити такі основних напрямів конкурентної діяльності фирмы:

1) Конкуренція у сфері ринків сировини завоювання позицій на ресурсних ринках з метою забезпечення виробництва необхідними матеріальними ресурсами, перспективними матеріалами, висококваліфікованими фахівцями, сучасної технікою і технологією з метою забезпечення більш високої, ніж в конкурентів, продуктивності труда.

В ролі конкурентів підприємства на сировинних ринках виступають на основному фірми-виробники продуктов-аналогов, які у своєму судочинстві аналогічні матеріальні ресурси, технологію, трудові ресурсы;

2) Конкуренція у сфері збуту товарів і/або послуг на рынке;

3) Конкуренція між покупцями на збутових рынках.

В залежність від інтенсивності конкуренції у середовищі фірма прогнозує ціни на всі ті чи інші товари, організує свою збутову деятельность.

В умовах насиченого ринку конкуренція покупців поступається місце конкуренції продавців. У зв’язку з цим серед трьох напрямів конкурентної діяльності фірми найбільше зацікавлення, з погляду маркетингу, є конкуренція продавців у сфері збуту товару і/або послуги над ринком. Два решти напрями є конкуренцією покупателей.

Так як конкуренцію в маркетингу прийнято розглядати щодо споживача, те й різні види конкуренції відповідають певним етапах споживчого выбора.

В відповідність до етапами прийняття споживачем рішення про купівлю можна виокремити такі види конкуренции:

1) желания-конкуренты.

Этот вид конкуренції пов’язаний із тим, що є безліч альтернативних способів вкладення споживачем грошових средств;

2) функціональна конкуренция.

Этот вид конкуренції пов’язаний із тим, що один й саму потреба можна задовольнити у різний спосіб (існують альтернативні способи задоволення потребности).

Это базового рівня вивчення конкуренції в маркетинге.

3) межфирменная конкуренция.

Это конкуренція альтернатив домінуючих і найефективніших способів задоволення потребности.

4) межтоварная конкуренция.

Это конкуренція товарів фірми між собою. Вона конкуренцією власне не є, а представляє з себе окреме питання асортиментного низки, метою якого є створити імітацію споживчого выбора.

В цій роботі основну увагу буде приділено межфирменной конкуренции.

Роль державного регулювання для формування конкурентних відносин на рынке В ринкової економіки фірми діють у умовах конкуренції. Зазвичай виділяють чотири можливі конкурентні структури чи типи ринків. Вибір маркетингової стратегії фірмою великою мірою залежить від конкурентної структури. Характеристики різних типів ринку представлені у таблице.

Маркетинговая характеристики різних типів рынка.

|Параметры |Укладена |Монополистическа|Олигополия |Монополія | | |конкуренція |я конкуренція | | | |Кількість |Багато |Багато фірм, |Кілька |Один продукт| |фірм |незалежних |які виробляють |фірм, |і жодна фірма| |які виробляють |фірм; немає |подібні |які виробляють| | |продукт |контролю у |товары/услуги |товары/услуг| | | |ринків | |і | | |Контроль над |Ні. Ціни |Вплив |Існує |Практично | |цінами |определяются|ограничено |вплив |повний | | |ринком |можливістю |цінового |контроль | | | |заміни |лідера | | |Товарна |Ні. |Товары/услуги |Суттєві |Ні | |дифференциаци|Продукты не |дифференцированы|для | | |я |помітні по|по сегментам |окремих | | | |властивості і |ринку |продуктів, | | | |якості | |мала для | | | | | |стандартних | | |Легкість |Относительны|Относительный |Важкий. |Дуже | |входу |і легкий |легкий вхід і |Часто |важкий | | |вхід і выход|выход |вимагає | | | | | |великих | | | | | |інвестицій | | |Приклад |Ринок ценных|Наиболее |Автомобілі, |Электроэнерг| | |паперів |распространённый|бензин |іє, газ | | | |вид конкурентної| | | | | |середовища | | |.

В економічної літературі є також поняття ефективної конкуренции.

Чтобы бути ефективною, конкурентна система мусить бути відкритими і вільної, та її учасники можна порівняти. Як відомо нерегульована монополія менш приваблива з погляду суспільства, ніж з форм конкуренції, маючи через її наслідки. Тому мети антимонопольної діяльність у країнах ринкової економіки складаються стільки у боротьби з монополією, як у підтримці ефективної конкуренції для стимулювання економічну ефективність національної экономик.

В економічної теорії здатність економічної системи, що з окремих елементів (підприємств, суб'єктів господарювання), адаптуватися до сигналам попиту називається реактивністю ринкової системи зміну спроса.

Маркетинговый облік змін попиту пов’язаний для суб'єктів господарювання (далі для зручності ХС) з перебудовою виробництва, безліччю інших проблем. Підприємство саме собою консервативно. Адаптуватися його змушує ринок, попит конкуренція від імені служби маркетингу. Без цих сил для кожного взятого підприємства у окремішності можна припустити ймовірність реакції досить низьку (наприклад, лише на рівні 0,1). Постає питання, чи можливо за такої малу ймовірність реакції окремого підприємства мати високу ймовірність реакцію зміна попиту господарської системи загалом, що у принципі, й є показник її ефективності. Реакція економічної системи неспроможна переносити залежить від поведінки одного чи небагатьох підприємств. Система повинна працювати безвідмовно, досить надежно.

В як ілюстрацію наведемо приклад ймовірності оцінки реактивності економічної системи зміну попиту що за різних типах рынка.

Оценка реактивності економічної системи зміну попиту що за різних типах рынка.

|Тип ринку |Кількість |Можливість реакцію | | |підприємств |зміна попиту | |Монополія |1 |0,1 | |Олігополія |2 |0,19 | | |3 |0,27 | | |5 |0,41 | | |7 |0,52 | |Монополістична |10 |0,65 | |конкуренція |20 |0,88 | | |25 |0,93 | | |30 |0,96 | |Вільна конкуренція |40 |0,98 |.

Из даних таблиці слід, що тільки за на ринку 10 підприємств рівень ймовірності реактивності системи сягає 0,65, т. е. Наближається до рівня, відповідному практичної уверенности.

Практика країн із розвиненими ринковими відносинами виробила власні критерії в регулюванні конкуренції, та обмеження монополізації з метою створення гнучкою ринкової структури. Як критерію демонополізації ринку нафтопродуктів та створення умов конкуренції США використовується індекс ХарфинделаХиршмана (далі для зручності ИХХ).

Рынок нормально для конкуренції, якщо ИХХ.