Маркетинговый план холдингової компанії ТЕКО-Днепрометиз

РефератДопомога в написанніДізнатися вартістьмоєї роботи

Milestones Start Date — |End Date Budget Department Notes — | |Підготовчі — | — | — | — |заходи — | — | — | |1 |Розробка концепції |01.01.0|01 02.02 |0 грн. |Відділ — | — |фірмового стилю |2 — | |маркети| — | — | — | |нга — | |2 |Розробка слогана |01.01.0|01 02 02 |0 грн |Відділ — | — | |2 — | |маркети| — | — | — | |нга — | |3 |Розробка концепції |01.01 |1501.02 |0 грн. |Відділ — | — |участі… Читати ще >

Маркетинговый план холдингової компанії ТЕКО-Днепрометиз (реферат, курсова, диплом, контрольна)

Метою маркетингового плану на 2002 рік є розробка ключових заходів у галузі маркетингу розробку маркетингової стратегії і заходів із її реализации.

Теоретичною підвалинами розробки плану є дослідження головних закордонних і вітчизняних вчених і практиків: Ф. Котлера, Мак Доналда, Дібба. План розроблений з урахуванням методик Чартерного Інституту Маркетингу (Великобританія), Міжнародної Фінансовій Корпорації (1РС) і Інституту Приватизації і Менеджменту, і адаптований відділом маркетингу предприятия.

Об'єктом маркетингового планування є вся структура Холдинговій компанії «ТЕКО-Днепрометиз «у межах просування Торгового Будинку «ТАС». Діяльність використані показники роботи ВАТ «Дніпрометалопродукцію», ТОВ «ТЕКО» і ТОВ «Торговий дім «ТАС», звіти про діяльність підприємств об'єднання «Укрметвиріб», статистична інформація Державного комітету з питань статистиці, аналітичні матеріали Міністерства економіки України, Міжнародного інституту чавуну і вони (IISI), інформаційні матеріали спеціалізованих друкованих видань і мережі Internet, опубліковані інформаційно-аналітичними організаціями та підприємствами — конкурентами. Маркетинговий план спрямовано досягнення наступних цілей: — підвищення контрольованій частка ринку; - передбачення вимог потребителя;

— випускати продукцію вищої якості; - забезпечення узгоджених термінів поставок; - встановлення рівня цін з урахуванням умов конкуренції; - підтримку репутації фірми у потребителей.

Справжній маркетинговий план побудований за принципу ковзаючого планування, який передбачає щоквартальну коригування показників з урахуванням змін ринкової среды.

УПРАВЛІНСЬКЕ РЕЗЮМЕ Маркетинговый план Холдинговій Компанії на 2002 рік виходить з результатах аналізу підприємств холдингу, внутрішнього ринку України та світовими тенденціями споживання металевих виробів. Нині Україна має близько 20 промислових підприємств із виробництва металовиробів, У середньому у рік виходить близько 300 тис. тонн металевої продукції, їх 60% відвантажується експорту. Частка підприємств ХК «Теко-Днепрометиз» у реалізації металовиробів українськими підприємствами становила 29% (початку 2001 года).

Ємність ринку металовиробів України орієнтовно становить 10 000 т дизпалива на місяць, поступово збільшується рахунок підвищення активності споживання промислової сфері, і будівництві. У 2002 року експерти прогнозують зростання попиту об'єкти нерухомості (житлові будинки, офіси, квартири), що, на свій чергу, призведе до підвищення на будівельні матеріали, зокрема на метизную продукцию.

За прогнозами низки відділу міжнародних організацій, в майбутнє десятиліття світове споживання продукції з чорних металів зростатиме. Експерти прогнозують збільшення обсягу експорту до зв’язку зі збільшенням квоти України експорту металопродукції Європейського Союза.

У зв’язку з постійно увеличивающимся попитом на металеві вироби промислового призначення і з урахуванням аналізу гніву й тенденцій розвитку внутрішнього і зовнішнього ринків основою маркетингової стратегії покладено концепція концентрованого маркетингу із переходом на стратегію диференційованого маркетингу. Основними маркетинговими цілями підприємства на 2002 рік є: 1. Збільшення ринкової частки підприємства з 29% до 32%. 2. Збільшення обсягу продажу 2002 року до 121 228 т дизпалива на рік, зокрема на ринку до 53 790 тонн, зовнішньому ринках до 67 438 тонн 3. Збільшення частки продажів на внутрішньому ринкові із 40% до 44%, і, зниження частки експорту з 60% до 56%. 4. Зміна структури клієнтів убік кінцевих споживачів й збільшення його частки з 36% до 50%. 5. Збільшення у структурі реалізації частки продукції з більшістю доданій вартості - прибутковішою продукції. 6. Географічне розширення продажу всю територію України, вихід налаштувалася на нові зарубіжні ринки — Північна Америка, Європа, Азія, країн СНД. 7. Перехід на диференційовану стратегію маркетингу для ринків дроту, кріплення і електродів, розробка плану заходів із поглибленому дослідженню сегментів та розвитку кожного їх. Витрати маркетингові заходи становитимуть $ 47 797, зокрема на рекламу -532 015, в розвитку системи товароруху — $ 12 250, на заходи щодо ціноутворення — $ 944 і маркетингові дослідження — $ 1888.

Загальною стратегією підприємств холдингу є стратегія зниження собівартості, що дозволить домогтися максимальної фінансового ефекту від запровадження маркетингових стратегій. Для кардинального поліпшення ситуації необхідно проведення внутрішньої реструктуризації производственноорганізаційної структури підприємства міста і зниження витрат производства.

ВИЗНАЧЕННЯ ТЕРМИНОВ.

«Стратегическое маркетингове планування зрештою націлене на збільшення грошових показників збуту конкретного підприємства.» Дж. Велш, президент «Дженерал Электрик».

Маркетинг — систему управління господарської діяльністю з урахуванням вимог ринку, куди входять способи активного на споживчий попит. Роль маркетингу у тому, що він покликаний привести виробництво відповідність до спросом.

Маркетингові дослідження — це збір, обробка і аналіз даних про ринку, конкурентів, споживачах, цінах, внутрішньому, потенціалі підприємства з метою зменшення невизначеності, супутньої прийняттю маркетингових рішень. Результатом досліджень маркетингу є конкретні розробки, що використовуються під час виборів та її реалізації стратегії, а так ж маркетингової діяльності предприятия.

Сегментація ринку — Розбивка ринку на однорідні групи споживачів, виділення окремих його частин, які різняться один від друга характеристиками попиту й пропозиції і реакцією на маркетингові действия.

Товарні стратегії - принципові напрями товарної політики, сповідуючи які підприємство може забезпечувати стабільний обсяг продажу і прибуток усім стадіях життєвого циклу продукта.

Стратегія низькі ціни, чи то стратегію «проникнення », «прориву «на ринок, — передбачає початкову продаж товарів, які мають патентного захисту, за цінами з єдиною метою стимулювати попит, здобути перемогу у конкурентної боротьби, витіснити конкуруючі товари з ринку України і завоювати масовий ринок та істотну ринкову долю.

Стратегія диференційованих цін — передбачає впровадження системи знижок (сезонні знижки, знижки за кількість, знижки постійним партнерам).

Стратегія концентрованого маркетингу — зосередження зусиль на одному чи навіть кількох прибуткових сегментах ринку. Цими сегментах ринку фірма концентрує чи кілька продуктів супроводжує їх цільовими маркетинговими программами.

Стратегія диференційованого маркетингу — підхід у виборі цільового ринку, коли виробник орієнтується різні сеґменти і входить у їх із різними комплексами маркетингу. Ця стратегія дозволяє підприємствам діяти у кількох сегментах з індивідуальної цінової, збутової і комунікаційної стратегією. Ціни продажів встановлюються з урахуванням цінової чутливості кожного сегмента.

SWOT-аналіз — проста техніка систематизації інформації розробки стратегії (SWОТ— абревіатура з англійських слів: Strengthsсили, Weaknessesслабкості, Орроrtunities — можливості, Тhreatsзагрози). SWOТаналіз — матриця, застосовна першому етапі якісного аналізу бізнесу, за результатами якого формується список пріоритетів розвитку та об'єктів реформирования.

Рекламна кампанія — комплекс заходів із рекламуванню товару чи послуги, розрахований певного періоду і певний район действия.

Паблік рілейшнз (РК) — плановані тривалі зусилля, створені задля створення і доброзичливих, гармонійних відносин також взаєморозуміння між організацією і громадськістю. Здійснюється для інформування населення фірму, її товарах і послугах, формування сприятливого имиджа.

Дистриб’ютор — оптовий посередник, який реалізує, зазвичай, продукцію виробничо-технічного призначення і надає Споживачам повний цикл послуг за торговельному обслуговування. Дистриб’ютор може одночасно обслуговувати й густа сіть дилерів в заданому регіоні, і навіть постачати центри сервісного обслуговування запасними частями.

Дилер — незалежний роздрібний продавець, закупающий на правах власності продукцію та потім своє ім'я котрий продає її кінцевим Потребителям.

Укрметвиріб — об'єднання «Укрметвиріб» є спостережний орган, фактично виконує роль статистичної організації, виробляючи збирання та аналіз основних показників фінансово-господарську діяльність назв підприємств. З іншого боку, до обов’язків «Укрметвиріб» входить виявлення труднощів і розробка рекомендацій з вирішення на підприємствах, у відношенні функціонування систем забезпечення сировиною та її реалізації продукции.

АНАЛІЗ СТАНОВИЩА ПІДПРИЄМСТВА НА РЫНКЕ Описание предприятия.

ХТ «ТЕКО-Днепрометиз» складається з великих підприємств-виробників металургических виробів ВАТ «Дніпрометалопродукцію» і ТОВ «ТЕКО», і навіть Торгового Будинку «ТАС», що є ексклюзивним дистриб’ютором їхньої продукції ринку України, і на світовому ринку цілому. Мережа регіональних представництв зі своїми складами, створена в рамках Торгового Будинку, покликана забезпечити тісний контакти з споживачами по всій території України. Торговий дім має центральний офіс м. Київ, региональные представительства в рр. Донецьк, Харків, Миколаїв, а також філія м. Дніпропетровськ — безпосередньо біля заводівпроизводителей.

Місце ХК «ТЕКО-Днепрометиз» у системі ринку металовиробів України визначається вагомим значенням українськими виробників заводів, які входять у її состав.

Виробнича майданчик «Дніпрометалопродукцію», заснована 1890 року і «ТЕКО», заснована 1915 року є одним із найстаріших України. Активне нарощування промислового потенціалу після 2 Першої світової, а також стимулювання урядом здійснення і впровадження наукових розробок за планової економіці дозволили нагромадити підприємствам великий технологічно потенциал.

Перехідні процеси у зв’язку з здобуттям Україною незалежності й приватизацією підприємств значно скоротили обсяги виробництва підприємств й виробництвом призвели до заморожування значній своїй частині устаткування. Труднощі у забезпеченні реалізації продукції період високих темпів інфляції і кризи економіки України негативно позначилися на рентабельності підприємств, відповідно — було скорочено бюджетні фонди на оплату праці та утримання обладнання. Це спричинило значному зменшенню персоналу, т. е. відпливу фахівців, і навіть до зносу основного і допоміжного устаткування, На оновлення що його час необхідні значні средства.

З стабілізацією економічних процесів країни підприємства зайняли певне місце над ринком металовиробів і цей час є досить міцної платформою до створення найбільшого Україні виробника з сучасні технології і високим якістю продукції. ХК «ТЕКО-Днепрометиз», входячи у складі фінансово-промислової групи «ТАС» ТАС Комерц-банк, ТАС Инвест-банк, Страхова група ТАС, Страхова компанія ТАС), забезпечена підтримкою вигляді пільгового кредитування і страхування ризиків, що дозволяє досить «безболісно» здійснювати активні інноваційні процессы.

Миссия Компанії. Наша компанія бачить себе активний учасник процесу відродження української промисловості. Ми концентруємо свої фінансові та маркетингові зусилля на запровадженні нових технологій виробництва, розширення асортименту продукції, підвищити рівень сервісу нашим партнерам.. Ми здійснюємо інвестиції в підготовку висококласного персоналові та розвиток громадських відносин нашої компанії. Наша мета — бути лідером українського ринку металевих виробів, як за обсягами продукції і на рівню нашої роботи, і за внеском, який ми вносимо на що країни.. Наше прагнення постійним поліпшень дозволяє нам забезпечувати українських виробників товарів та послуг широким асортиментом високоякісних металовиробів і вже цим сприяє зростанню доходів інвесторів, підвищення рівня добробуту працівників підприємства, розвитку виробництва якісних товарів у Україні, збільшення експорту готової продукції з страны.

Основные проблеми, у галузі маркетингу для підприємства. Наш ринок — це ринок промислові товари. Закупівлі здійснюються професіоналами у сфері. Чільну увагу після ухвалення рішення про закупівлю приділяється досвіду компанії, її надійності, ролі продукції і на сервісу. Дедалі більшу роль набуває імідж компанії, у очах світової громадськості.. Інтерес до промисловому ринку носить похідний (вторинний) характер.

Похідним (вторинним) якого є оскільки виникає не сам собою, а внаслідок попиту споживчі товари, виготовлення яких дана продукція.. На промислових ринках здебільшого попит неэластичен.

Той, хто фірми дуже обережно ставляться до товару, продається за ціною. Зазвичай промисловий покупець пов’язує низьку ціну продукції з її низькою якістю.. До специфічних складнощам просування компанії можна віднести зміну назв, нестабільність якості продукції і на ненадійність графіка поставок, відсутність цілеспрямованої систематичної праці з просування, складність просування нового над ринком имени.

SWOTаналіз Аналіз сильних і слабких сторон.

Анализ зовнішніх можливостей та угроз.

Опис отрасли.

Металлообрабатывающая промисловість утворилася в Україні наприкінці 19 століття і з часом активно розвивалася, не дивлячись на складнощі у економічної і політичною ситуации.

Процес переробки залізної руди в готові металеві вироби проходить чотири етапу (переділу), перші троє фахівців з яких здійснюються гарячим способом: 1-ї переділ — виготовлення чавуну; 2-ї переділ — виготовлення стали; 3-й переділ — виготовлення сталевого прокату; 4-й переділ — волочіння дроту та вироблення метизов.

Галузь із виробництва металевих виробів (сокр. — металовиробів) займає одна з гідних місць у гірничо-металургійному комплексі України. Маючи потужну сировинну базу, як і чорної і кольорової металургії, виробництво металовиробів України має потужним потенциалом.

Продукція, що виходить метизными підприємствами, виробляється у найширшому асортименті й має попит і в середині країни, і до її пределами.

Головні його види, вироблені українських державних підприємствах — це дріт різних діаметрів із різноманітних марок почав із покриттями чи без, і навіть неможливі вироби з дроту: канати, цвяхи, кріплення, електроди, сітки. Відповідно до балансом виробничих потужностей за станом 1 січня 2001 року, потужність ВАТ «Дніпрометалопродукцію» становить 457,5 тис. тонн, а ТОВ «ТЕКО» — 262,7 тис. тонн. Дані показники відповідають реальним робочим потужностями, оскільки за даним виробничих відділів підприємств, максимально, можливо зробити 133,2 тис. т дизпалива на рік, при 3-х змінному графіці роботи, що становить 18,5% від балансовою потужності виробництва. Проблема й у всіх найбільших підприємств металевої галузі України. За даними об'єднання «Укрметвиріб», за 10 місяців 2001 року фактичне використання потужностей серед найбільших підприємств не перевищила 40%. Для читання проблеми що така необхідна глобальна реструктуризація, що у тому випадку, вимагає ревізії і списання непридатних для використання виробничих мощностей.

Усталена цей час структура українського ринку металевих виробів на першу чергу залежить від основної сировини, яким є катанка. В Україні є 3 металургійні комбінати, які виробляють катанку: Криворізький, Макіївський і Енакиевский.

Відповідно, географічне розташування джерел основної сировини послужило ключовим чинником при розвитку метизних підприємств, зосереджених на східному регіоні Украины.

Специфіка вимог до заготівлі технологічного устаткування нанесення цинкового покриття «Дніпрометалопродукцію» дозволяє вживати більшою мері одне із видів катанки, випущеної лише Криворізьким металургійним комбінатом. Іншу продукцію заводів «Дніпрометалопродукцію» і «ТЕКО», можливо виробляти з будь-яких видів катанки, а вимоги висуваються лише у якості стали кожної партії катанки.

Динаміка ємності внутрішнього ринку металопродукції обумовлюється змінами основних макропоказників розвитку України: валового внутрішнього продукту (ВВП) та її складової частини — машинобудування і металообробки, — і навіть обсягів капітальних вложений.

За даними зарубіжних аналітичних агентств, стійке зростання споживання металу настає лише за зростанні ВВП щонайменше 2−3% в год.

За попередніми оцінками, номінальний ВВП в Україні упродовж шести місяців 2001 року становить 91,3 мільярда гривень, зокрема у червні - 16,61 мільярди гривень. Обсяг промислової продукції цей період виріс на 18,5% проти за аналогічний показник минулого і досяг 76 мільярди гривень (у середньому СНД зростання виробництва становило 8,4%, тоді як і першій половині 2000 року — 9.8%). За цей період обсяг товарної своєї продукції металургійних підприємствах України збільшився на 8,9%, на гірничодобувних — на 7,8%, на феросплавних — на 28,6%, на коксохімічних — на 126,4%, а цілому в ГМК — на 12,7%. Сумарна оцінка продукції металургії і обробки металів доставляє 18,14 мільярда гривень, чи вводити майже 1/5 вартості всієї промислової продукції України, що у 15,7% перевищила рівень шість місяців 2000 року. У той самий час собівартість виробництва, у металургії загалом зросла на 17,8% тим більше, що удільні витрати залізорудної сировини, коксу, електроенергії, газу виробництва тонни металопрокату знизилися) — у зв’язку з зростанням цін основні матеріальні і энергоресурсы.

Диаграмма 1. Розподіл продукції чорної металургії. [pic].

За період із січня до вересень 2001 року зростання ВВП країні становив 9,3%. Металургія і будівельна галузь з обробки металу займає 23,5% у структурі промислового виробництва України. За даними Держкомстату, протягом року у промисловості України простежується стійка тенденція до зростання виробництва. Обсяг промислового виробництва України у жовтні 2001 року становило 12,2% проти вереснем і 12% проти жовтнем 2000 року, за даними Державного комітету статистики. За ті десять місяців 2001 року порівняно під аналогічною періодом минулого року її обсяг промислового виробництва збільшився на 16,1%.

У найближчій перспективі, на думку ряду аналітиків, виробничі і фінансові показники українських підприємств визначатимуться такими зовнішніми і внутрішніми факторами.

Внешние:. очікуване до кінця 2001 — початку 2002 року деяке поліпшення кон’юнктури світового фінансового ринку чорних металів;. «стан здоров’я «USD;. підвищення конкурентоспроможності російської металопродукції і зростання обсягів її з чорноморських і балтійських портів завдяки зміни залізничних тарифів у Росії;. торгові обмеження по дорозі продукції української чорної металургії. Внутрішні:. рівень внутрішнього споживання;. ціни на всі сировину, енергоносії, залізничні тарифи (чи, інакше кажучи, стан чинників, визначальних собівартість в гірничометалургійному виробництві);. розвиток політичної ситуації з економічним експериментом в ГМК;. стан із поверненням ПДВ експортерам — виробникам чорних металів;. курс гривні (до USD).

Операторы отрасли.

Оператори українського ринку металовиробів різняться залежно від основного способу функціонування:. підприємства, що виробляють продукцію із власного сировини у власному устаткуванні;. організації, здійснюють виробництво продукції із власного сировини чужою устаткуванні за схемою промислової переробки чи купуючи готової продукції у виробників;. організації, провідні виключно торгівлю, як метизами, і суміжною чи супутньої продукцією вітчизняного і імпортного производства.

Чинна нині виробничої бази ринку металовиробів на Україні представлено трьома основними видами виробників: 1. Великі підприємства, функціонуючі на промислової основі, створені під час планової економіки та, відповідно, мають розвинену інфраструктуру, і досить усталену систему постачання і розподілу. Продукція таких виробників відрізняється широтою чи глибиною асортименту, і навіть тим, що проходить повний цикл технологічної оброблення і її якість підтверджується сертифікатами, виданими контролюючими інстанціями. Відповідно, всі, супроводжують у разі виробництво продукції, збільшують повну собівартість, відповідно і ціну пропозиції підприємств цього виду. Оскільки українським клієнтів ціна змінюється вирішальний чинник після ухвалення рішення про купівлю, то дрібногуртові покупці віддають перевагу продукції невеликих виробників. 2. Дрібні фірми-виробники, які утворилися внаслідок перерозподілу частини обладнання ході приватизації великих державних підприємств у період переходу народного господарства до ринкової економіки. У таких організаціях обмеженість у засобах виробництва максимально спрощені процеси обробки металу, яка дозволяє виробляти технологічно точну продукцію, і, асортиментна політика відрізняється вузької направленностью.

Для підприємств продукцію даних виробників нижче, ніж в великих підприємств, бо містять витрат за зміст інфраструктури. 3. Підприємства, створені з урахуванням наукових інститутів, відмінні тим, які здійснюють вдосконалення продукції, виробленої виробниками першої групи. У це нанесення захисних покриттів і моральне вдосконалення прочностных характеристик. Готова продукція цих підприємств задовольняє підвищеним вимогам до якості і тривалості експлуатації, тому вона є дорогої. Основну конкуренцію продукції цих підприємств становлять вироби, імпортовані із Тайваню і Польши.

Більшість підприємств металевої галузі, створених ще СРСР, розміщено з двох основних принципам: близькість до великим індустріальних регіонів і близькість до виробників вихідного сировини — металу. Тому основними регіонами розвитку металевої галузі Україні почали Дніпропетровська, Донецька, Одеська, Харківська, Київська та Запорізька области.

Основні проблеми галузі Як і кожна інша галузь, підприємства якої у основному будувалися з урахуванням потреб промисловості СРСР, метизная галузь за сьогоднішнє час наштовхується на ряд труднощів й питання: • Низька ємність внутрішнього ринку. Одною з найбільш актуальних проблем: галузі, стримуюча її темпи розвитку. Оскільки українське машинобудування, яке було основним споживачем металевої продукції, перебуває у важкому фінансовий стан, більшість метизних підприємств, орієнтованих цей сегмент ринку, змушений або шукати іншу групу споживачів, або налагоджувати збут своєї продукції до інших держав. У найкращому становищі проти машинобудуванням перебуває галузь капітального будівництва, • Надлишок виробничих потужностей. Другий чинник, який породжує в поєднанні з вищезгаданим перевищення пропозиції продукції над і того низьким платоспроможним попитом. Виробництво продукції малих обсягах тягне збільшення її собівартості на одиницю товарної продукції. Виходом із ситуації може або ліквідація зайвих виробничих потужностей, чи їх використання у кооперування з іншими суб'єктами підприємницької діяльності. Останнім шляхом пішли такі метвиробні підприємства, як ВАТ «Дніпрометалопродукцію «разом із ТОВ «Теко », ВАТ «Сілур «з якимось ТОВ «Металокорд », ВАТ «Стальметиз «із харківським ЗАТ «Звармет ». • Сертифікація продукції. Наявність сертифікатів відповідності випущеної продукції різним стандартам сьогодні є перепусткою зовнішній ринок. Тому метвиробні підприємства, що експортують своєї продукції, зіштовхуються із серйозними фінансовими витратами проходження даної процедури. З іншого боку, часом, українські технічні стандарти, успадковані від СРСР, відповідають західним. Перехід інші стандарти також тягне у себе додаткові витрати. • Якість і вихідного сировини. Якість виробленого металу у Україні сьогодні є далеко ще не найкращим. З іншого боку, поставки українську металу на внутрішній ринок де-факто здійснюються меткомбінатами по залишковому принципу: краще за якістю експортується. Тому ця обставина 1егативио впливає і якість готової продукції метизних підприємств. З іншого боку, впродовж останніх два роки внутрішні ціни на всі метал також далекі від стабільності. За прогнозами на 2001 рік, ціни на всі метал у Україні представляє також зростатимуть. • Високий рівень конкуренції. Більшості великих підприємств нашої галузі все складніше стає конкурувати на внутрішньому ринкові із дрібними приватними підприємствами що випускають своєї продукції зі значно меншою се6естоимостью. З іншого боку, виробництво металевої продукції здійснюється України на ряді машинобудівних заводів і металургійних комбінатах. Зокрема, ПО «Південмаш «виробляє спеціальний машинобудівний кріплення, Дніпропетровський експериментальнодослідницький завод зварювальних матеріалів — електроди і зварювальну дріт. Широкий асортимент металевої продукції випускають маріупольський меткомбінат їм. Ілліча й «Дніпроспецсталь». Тому великих підприємств, зазвичай, доводиться або виробляти понад наукомістку продукцію, або шукати основний збут своєї продукції за рубежом.

СТРАТЕГІЧНИЙ І МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛИЗ.

Аналіз товара.

Розглянемо основних конкурентів ХК «ТЕКО-Днепрометиз» у межах специфіки извлекаемой продукції. Дріт загального призначення по ГОСТ 3282–74 термічно неопрацьована без покриття є заготівлею виготовлення більшості видів металевих виробів. Її виробництво здійснюється шляхом волочіння катанки на волочильных станах, причому, різними підприємствах різняться способи підготовки катанки (видалення окалини) перед волочінням: хімічний (травлення в розчині соляної чи сірчаної кислоти), або механічний (видалення окалини безпосередньо на волочильном стані з допомогою устрою «окалиноломатель»). Хімічний спосіб видалення окалини вимагає значних матеріальних й трудових витрат і як наслідок неможливий в непромислових умовах, тому малі виробники застосовують окалиноломатели.

Волочіння складає станах різної труднощі й залежить від необхідного діаметра кінцевої продукции.

Характер виробництва цієї продукції у тому, що дріт діаметром від 2,0 до 6,0 мм. можливо виробляти як і умовах великого промислового підприємства, і на окремо встановленому волочильном стані за умов дрібної фірми. У зв’язку з цим, дана асортиментна група є найбільш поширеної виробленої продукцією, на цьому ринку є дуже багато як промислових, і приватних виробників. До основним можна віднести «ТЕКО-Днепрометиз», «Запорізький сталепрокатний завод», «Сілур», «Стальметиз», «Стальканат», «Метиз» (р. Дніпродзержинськ), Чернівецький метизний завод", УПП УТОГ, «Адьюстаж».

Найбільші промислові підприємства мають устаткування різної ступеня труднощі й здатні випускати все типорозміри дроту. Так, підприємства ХК «ТЕКО-Днепрометиз», мають можливість виконувати цю продукцію (0,22 — 10,0 мм. Аналогічними можливостями мають заводи «Сілур», Запорізький Сталепрокатний завод", «Стальметиз», «Стальканат».

Дріт загального призначення по ГОСТ 3282–74 термічно оброблена без покриття застосовується головним чином заради ув’язування й у конструкційних цілях. Інтерес до неї негаразд великий, як і дріт термічно неопрацьовану, при цьому технологічний процес отжига досить складний і дорогий. Тому потужності з виробництва цього виду дроту, крім заводів «ТЕКО-Днепрометиз», є поки лише на чотирьох українських державних підприємствах: Запорізький СПЗ", «Сілур», «Стальметиз» і «Стальканат».

Наявність печей для отжига дає підстави виробляти сварочнолегированную дріт марки СВ08Г2С тонких діаметрів. Оскільки вона використовується для наплавки під час зварювання в найпоширеніших зварювальних автоматах, то попит її у досить широкий як у внутрішньому, не зовнішньому ринку. Пропозиція, відповідно, складається з обсягу, виробленого «ТЕКО-Днепрометиз», «Запорізький СПЗ», «Сілур», «Стальметиз» і «Стальканат».

У разі як великих, і малих підприємств можливо виробництво дроту зварювальної марки СВОЗ і СВОЗА виготовлення електродів, яка має фіксовані вимоги до діаметру ((3.0, 4.0, 5.0, 6.0) і має великий попит у дрібних виробників електродів, серед що у останнім часом простежується зростання активності. головним чином, це пов’язані з існуванням в Україні інституту зварювальних матеріалів і підприємств виробництву виготовлення електродів. До до того ж, дана продукція має як багатогалузеве промислове, і побутове застосування і тому попит її у необмежений і збільшується з настанням сезонів строительно-ремонтных робіт. До найбільшим виробникам електродів в Україні ставляться підприємства Дніпрометалопродукцію, Стальметиз, Вистек, полтавський завод «Електрод», Кременчуцький електродний завод, Досвідчений завод зварювальних матеріалів ІЕЗ їм. Патона, Дніпропетровський экспериментально-исследовательский завод зварювальних материалов.

Досить поширена також виробництво дроту для армування залізобетонних конструкцій класу ВР-1. Оскільки вона випускається (3.0, 4.0 і 5.0 мм не вимагає складного волочильного устаткування, усі підприємства, що виробляють низкоуглеродистую дріт загального призначення, пропонують і ВР-1.

Типовим для дрібних виробників є виробництво цвяхів будівельних, і навіть сіток з рифленого дроту і плетених типу «Рабиця» з що закуповується готової дроту. Верстати для цієї продукції компактні, прості діє і не вимагають особливого догляду, крім періодичної мастила. Тому, виробництво можливо як на великих промислових підприємствах, а й у «кустарних» умовах, причому якісні характеристики готової продукції аналогичны.

Найбільш технологічно складною й дорогою в кордовому виробництві є дріт з цинковою покриттям. Вагомим чинником її затребуваності над ринком є забезпечення тривалого терміну служби як самої дроту, і різноманітних виробів із нее.

Технологія нанесення цинкового покриття освоєна і впроваджена на підприємствах Дніпрометалопродукцію, Запорізький СПЗ, Сілур, Стальметиз і Стальканат, причому не лише у Дніпрометалопродукцію відпрацьовано виробництво блискучої оцинкованої дроту яку вимагає зовнішній ринок, а здійснення намотки в мотки типу «Розетта», зручні для компактній размотки, роблять лише на Дніпрометалопродукцію, Сілур і Стальметиз. Отже, з погляду споживачів інших виробників Стальканата і ЗСПЗ — якість ниже.

Така специфічна продукція, як колючий дріт, виготовляють в Україні тільки такими великими виробниками, як Днепромстиз, ЗСПЗ і Стальметиз, і навіть виправними колоніями. Варіанти її виконання досить різноманітні, і, з погляду труднощі й якості, лідерами є Дніпрометалопродукцію і Стальметиз, що виробляють двухосновную колючу дріт з цинковою покрытием.

У зв’язку з специфікою технологій і складністю в обслуговуванні устаткування, масове виробництво кріпильних виробів на основному зосереджено на спеціалізованих підприємствах, як-от Дружківський метизний завод, Харківський метизний завод, Бродовский механічний завод, Станконормаль, Калібр, Лэмкар і Метиз (г.Луганск). Також невеличкий асортимент кріплення виготовляють підприємствах Дніпрометалопродукцію, Сілур, Метиз (р. Дніпродзержинськ), УПП УТОГ. Винятком є завод ТЕКО, має обладнання виробництва широкого асортименту як дротяних, і кріпильних изделий.

З наведеного аналізу, можна дійти невтішного висновку, що асортимент продукції, виробленої підприємствами ХК «ТЕКО-Днепрометиз», одна із найбільш широких над ринком України та містить все основні товарні групи. Тому, при вдосконаленні асортиментної політики доцільно розглянути поглиблення асортиментної бази, саме, нанесення різноманітних покриттів (омеднение дроту, оцинкование кріплення і цвяхів). З іншого боку, необхідно вдосконалення розфасовки і упаковки.

Аналіз потребителей.

Споживачами продукції підприємства є як українські, і зарубіжні компанії. Частка експорту до продажах Холдингу із початку 2001 року поставляє 60%, відповідно частка продажів на внутрішньому ринку — 40%.

Внутренний ринок Ринок продукції підприємства сегментировался з урахуванням характеру використання металевої продукції. Залежно від конкретної продукції виділено такі сегменти, куди підприємство може впливати: А. Підприємства, що купують задля її подальшого застосування в технологічному процесі або заради ремонтних, будівельних, монтажних робіт — для потреб. У. Підприємства, що купують продукцію як напівфабрикат для додаткової переробки з продажу — для подальшої переробки. З. Підприємства, що купують продукцію перепродажу без додаткової переробки — для продажи.

Диаграмма 2. Споживачі продукції підприємства. [pic].

Основними покупцями продукції підприємства на ринку в час є торгові до компаній-посередників (53%). Частка промислових підприємств у структурі клієнтів компанії становить 36%. Дрібні виробники, які займаються доопрацюванням становлять 10% клієнтів предприятия.

Таблица 1. Опис цільових сегментов.

С погляду фінансового привабливості і перспективи розвитку підприємствам нині найцікавішим є перший сегмент промислові предприятия.

Основною метою розвитку сегментів є збільшення частки продажів промислових підприємств на 10−15% рахунок зменшення продажів сегментам торгових компаній, і дрібних производителей.

Диаграмма 3. Цілі в розвитку сегментів. [pic].

Діаграма 4. Структура споживання на ринку (станом на листопад 2001) [pic].

Внешний рынок.

Основними регіонами українського експорту металевої продукції країни Європи (переважно: Німеччина, Болгарія, Італія, Франція, Греція, Угорщина, Чехія), країн СНД (переважно: Росія, Білорусь, і Молдова, й у незначною мері Узбекистан і Таджикистан), країн Балтії, Туреччина, Ізраїль, Іран, ОАЕ, США.

На експорт поставляється, зазвичай, специфічна чи унікальна продукція. Практично всі великі підприємства галузі експортують свою продукцію. Частка експорту становить від 20 до 50% у загальному обсягу вироблену продукцію. Насправді ж експорт української металевої продукції значно вища, бо частину продукції реалізується до інших держав або через трейдерів, чи за давальницькою схеме.

Аналогічно з внутрішнім, зовнішньому ринках можна виділити такі групи споживачів: — Компанії металотрейдери, які торгують широким асортиментом продукції з різних виробників. Такі компанії, використовуючи близькість до споживача, можуть якісний сервіс кінцевому покупцю і мають високу ступінь довіри клієнта. — Великі компанії - споживачі продукції: будівельні компанії, машинобудівники. — Компанії - виробники метизних виробів, купуючи нашу продукцію як. Сьогодні споживачами продукції підприємства зовнішньому ринках в основному є компанії, що використовують нашу продукцію подальшої дообработки і перепродажи.

Диаграмма 5. Структура споживаної своєї продукції зовнішньому ринку [pic].

Основною причиною роботи західних компаній із підприємствами СНД — низька, і порівнянні з цінами внутрішнього виробника, вартість продукції і на — для країнах Центральної Азії - нестача або відсутність виробничих потужностей. Додатковою складністю просування продукції зовнішній ринок є відмінність технічних стандартів продукції. Для успішної конкуренції по готової продукції необхідно виробництво товарів відповідно до стандартів країни экспорта.

Аналіз конкурентів Україна Основні конкуренти ХК «ТЕКО-Днепрометиз» серед виробників металевої продукції України є найбільші підприємства, що входять до склад об'єднання «Укрметиз»:

ОАО «Сілур» (ранішеХарцизький сталепроволонно-канатный завод) АТ «Сілур» є найбільшим Україні виробників сталевих канатів і монопольним виробником сталевого корду. Харцизький сталепроволочно — канатний завод заснований 1949 року. До складу АТ входять 12 цехів, які виробляють продукцію, і десяти допоміжних підрозділів. Чисельність які працюють у стану на жовтень 2001 р. — 7278 людина. Проектна потужність заводу становить 326 тис. тонн дроту, 125 тис. тонн сталевих канатів, 24 тис. тонн водоі газопровідних труб, 2 млн. кв. м сеткии 2,4 тис. тонн цвяхів на рік. На цей час, підприємство виробляє всього спектра металевої продукції: дріт низкоуглеродистая і сталева, цвяхи, електроди, кріпильні вироби, сітки, канати, металокорд. Балансова потужність АТ за станом 01.01.2001 р. становить 291 тис. тонн продукції на рік, фактично, використовувана щомісяця на 30 — 35%. Виробництво дроту з низьковуглецевої сталі становить середньому 20% з усього обсягу виробленої ВАТ «Сілур» продукції. До того ж, за 9 місяців 2001 року його скоротилося на 15% проти аналогічним періодом 2000 року притому, що спільна обсяги виробництва зріс на 8% за рахунок збільшення випуску сталевого дроту, канатів і металлокорда. З цього випливає, що пріоритетним напрямом розвитку ВАТ «Сілур» є зосередження зусиль з виробництва сталевої металопродукції. Частка експорту до реалізації продукції підприємства сягає 80%. ВАТ «Сілур» випускає продукцію, відповідну як Держстандартам, але и стандартам, загальновизнаним у світі: DIN (Німеччина), АSТМ (США), ВS.

Великобритания), ISО, ргЕN.; 2000 року підприємство сертифіковане у системі керування якістю УкрСЕПРО (національний) і ТЮФ СЕРТ (міжнародний) щодо відповідності вимогам стандартів ЄП ИСО 9002. Якість виготовлених канатів ~ підтверджується Морським Регистром (Росія). ВАТ «Сілур» проводить програму технічного вдосконалення наявного для підприємства устаткування службами заводу. ВАТ «Сілур» проводить активну маркетингову діяльність: що у спеціалізованих виставках і конференціях України, Росії, Німеччини; наявність мережі представництв України, Росії і близько Європі; реклама у пресі і Internet, спонсорство. Підприємством обрана і концепція позиціонування, як виробника якісної продукції, відповідно, рівень встановлюваних цін є найвищим серед производителей.

ОАО «Запорізький сталепрокатний завод» Завод спеціалізується з виробництва электросварных водогазопровідних труб і металовиробів. Балансова потужність АТ за станом 01.01.2001 р. становить 196,6 тис. тонн металовиробів на рік, (їх: 159,6 тис. тонн низьковуглецевої і 37 тис. тонн сталевого дроту) фактично, використовувана щомісяця на 15 — 20%. Чисельність які працюють у стану на жовтень 2001 р. — 2112 людина. Нині підприємство випускає повний асортимент низьковуглецевої і сталевий дроту, зокрема, оцинковану і омедненную, і навіть є найбільшим в Україні виробником сталевих сіток. Частка експорту продукції підприємства — до 20%, відповідно, може бути в повною мірою вважати основним конкурентом над ринком України. На цей час для підприємства діє схема виробництва з давальницької сировини Торгового Будинку «Метвироби», що здійснює реалізацію продукції. Відповідно, Торговий дім займається просуванням продажів, а завод, у всіх громадських акціях є лише у ролі производителя.

ОАО «Дружківський метизний завод» Основним виглядом продукції (до70% обсягу виробництва) ВАТ «Дружківський метизний завод «є залізничний кріплення — з виробництва підприємство монополіст у межах України, а й у цілому в СНД. У цьому, питому вагу експорту до загальному обсязі реалізації продукції підприємства з підсумкам 2000 р. становить близько 20%. Основний споживач продукції заводу — «Укрзалізниця ». Торгові партнери ВАТ «Дружківський метизний завод «представляють 13 країн світу, проте найбільшим імпортером його продукції є Росія. Балансова виробнича потужність підприємства становить 175 тисяч тонн металовиробів та використовують у середньому становив 15−20%. Наприкінці 1999;го року ВАТ «Дружківський метизний завод «сертифицировало систему управління своєї своєї продукції відповідність міжнародному стандарту ISО-9001. ВАТ «Дружківський метизний завод «розширює виробництво дрібного кріплення і проводить пошуку нових ринків збуту, причиною такої рішення було те обставина, що на даний час у Україні зупинені майже всі будівництва на залізницях, на метрополітені та інших галузях, які використовують кріплення огрядна, вироблений предприятием ОАО «Стальметиз «(раніше — Одеський сталепрокатний завод їм. Дзержинського) Підприємство засновано 1885 року, й у 1993 року було перетворено на орендне колективне підприємство, а 1995 року — на закрите товариство «Стальметиз». На підприємстві 1207 людина. Підприємство випускає низкоуглеродистую, сталеву, омедненную, оцинковану і колючий дріт, будівельні та покрівельні цвяхи, сталеву сітку і електроди. Проектна потужність — близько 130 тис. тонн, і з стану балансу виробничих потужностей на 01.01.2001 р становить 114,3 тис. тонн, а використовується, загалом, на 30 — 35%. 45% продукції поставляє експорту. Зокрема, цвяхи поставляються у Францію, омедненная дріт — до Німеччини. З іншого боку, частка експортується до Росії і Молдову. Метал на підприємство поставляють «Криворіжсталь «і Рибницький меткомбінат Молдова). Ведуться активні роботи з модернізації виробництва: розроблено обладнання размотки дроту типу «Розетта». З іншого боку, освоюється виробництво алюмінієвої, мідної і нержавіючої дроту. Правлінням підприємства узяли орієнтир у продукції далекому зарубіжжі. Для цього він посилили маркетингову службу, що його цілу програму з просуванню продукції, поліпшенню її якості відповідно до вимогам західного ринку. Вона експортується до Німеччину, Францію, Грецію, Польщу, Ізраїль. Плануються вихід до ринків Близького Сходу, Прибалтики, більш активна торгівля із країнами СНГ.

ОАО «Стальканат «(раніше — Одеський сталепроволчно-канатный завод) Відкрите Акціонерне Суспільство «Стальканат» є найстарішим в Україні метизным підприємством, і веде свою літопис з 1806 року. Основна продукція підприємства — сталеві канати і сталева високоі низкоуглеродистая дріт. У цьому, частка виробництва низьковуглецевої дроту становить 8−10%, що свідчить про вузькоспеціалізованою товарної політиці підприємства. Проектна потужність підприємства — близько 80 тис. тонн й за становищем балансу виробничих потужностей на 01.01.2001 р становить 75 тис. тонн з якої використовуються 35−45%. На підприємстві 1437 людина. Частка експорту до реалізації продукції становить 30%. Нині, підприємство одна із найбільших у виробників і експортерів сталевих і синтетичних канатів, сталевого дроту, плетеної сітки. З 1960 р, у складі ВАТ «Стальканат» діє науково-дослідне відділення (НИО «ОНИОСК »). На підприємстві функціонує система якості, сертифікована Російським Морським Регистром судноплавства, відповідна міжнародному стандарту ISO 9001:94.

АОЗТ «Завод Метиз «(Дніпропетровська обл., р. Дніпродзержинськ) Завод «Метиз» заснований 1963 року., Підприємство виробляє низкоуглеродистую дріт і вироби з неї: цвяхи, сітку й ланцюги. Є власне виробництво картонної тари. На цей час підприємство виробляє близько 35 тис. тонн продукції на рік. Числеленность працюючих — 470 людина. Політика ціноутворення досить гнучка, відповідно до побажаннями споживачів, а рівень цін нижчий від середнього. Технічні фахівці підприємства активно працюють над удосконаленням якості готової продукції і підвищення асортименту. У зв’язку з обмеженістю складських приміщень, підприємство відкрило региональиые склади у багатьох містах України. Згодом, було налагоджено система продажів через посередників й у час, діє мережу представництв АТЗТ «Завод Метиз» у Харкові, Луганську, Сімферополі, Житомирі, Сумах, Чернігові, Вінниці, Львові, Одесі, Луцьку, Донецьку, Рівно й інших містах. З іншого боку, ведеться активна діяльність із відкриттю нових региональиых представительств.

Россия На ринку чорних металів основну конкуренцію становлять російські і , — українські металургійні комбінати. Українська металопродукція дешевше російської на 50%, тому її споживання на Росії зростає. Дешевизна українських металів визначається, по-перше, низькою собівартістю, тоді як удругих, тим, що, згідно з міжурядовими угодами про міжгалузевий кооперації його продають російському ринку без ПДВ. Це один з основних особливостей промислового ринку — жорстке державне регулювання. Українські підприємства основні конкурентами російської металургії на ринках СНД і далекого зарубіжжя. По отчётам американських аналітичних агентств, обсяги імпорту українського металу вище обсягів імпорту металу російського походження тим більше, що спільна обсяг металу, який Україна щорічно відправляє зовнішній ринок у 4−5 разів менша обсягів експорту Росії. Привабливість українського металу для російських споживачів зумовлена тим, що у 80% випадків його ціна на 30−40% нижче російських аналогів. Проте з якості український метал поступається російському. Головні конкуренти підприємства зовнішньому ринках: українські компанії «Сілур», Запорізький Сталепрокатний Завод, і їхні російські виробники: Орловський Сталепрокатний Завод, Череповецький Сталепрокатний Завод, Белорецкий Металургійний Комбінат, Речицкий Метизний Завод (Белоруссия).

ОАО «Череповецький сталепрокатний завод» («ЧСПЗ») Найбільший російський виробник металевої продукції - створений грудні 1965 року в базі метизного виробництва Череповецкого металургійного заводу, нині ВАТ «Північсталь». Сьогодні ВАТ Череповецький сталепрокатний завод належить до групи підприємств «Північсталь », однієї з лідерів чорної металургії Росії. Підприємство виробляє найширший асортимент металопродукції. Це більш 26 тисяч видів тварин і типорозмірів дроту, цвяхів, сталевої і зварної сітки, зварювальних матеріалів, канатів, машинобудівного, меблевого і залізничного кріплення, калиброванной стали, ланцюгів, сталевих фасонных профілів, товарів народного споживання. Трудиться заводі 7000 людина. Загальний обсяг продукції, виробленої ВАТ «ЧСПЗ» за 8 місяців 2001 року становив 329 779 тонн, що у 107,9% більше, як аналогічний період 2000 року. У червні 2000 року Російським Морським Регистром Судноплавства Череповецкому сталепрокатному заводу вручили сертифікат відповідності системи управління стандарту ISO 9002. Активно просуваються ринку нові види продукції: патентированная стрічка для упаковки металопрокату, високо-випробувальний крепёж, оцинкована дріт в розетах, стикові болти скріплення залізничної колії, дріт для сердечників дротів з щільністю цинкового покриття понад 240 г/м2, канати по DIN, гнуті профілі нових видів. На експорт поставляється більш 24% своєї продукції, якість якої. підтверджується міжнародними сертифікатами і наградами.

Белорецкий металургійний комбінат їм. Калініна (БМК) Комбінат заснований 1762 роки, один із найдавніших підприємств нашої галузі і єдина у Росії підприємство повного металургійного циклу. Один із найпотужніших металевої продукції, котрий обіймає за обсягами виробництва друге місце у Росії. Перебуває під медичним наглядом угольнометалургійної групи «Південний Кузбас». Вхідний у складі БМК Туканский рудник веде видобуток високоякісної залізної руди Комарово-Зигазинского родовища. У складі БМК також металургійне, листопрокатное і сталепроволочно-канатное виробництва. У 2000р. БМК випустив 192 300 т стали, 317 960 т прокату і одну 839 000 т метизних изделий.

ОАО «Орловський сталепрокатний завод «(ВАТ «ОСПАЗ ») Сучасне, динамічно розвивається підприємство, що випускає більш 270 тис. т/рік металопродукції. Воно є головним I підприємством Орловської області й входить у найбільших метизних заводів Росії. Завод було створено 1967 року. У тому цього року було випущено перша продукція у сталепроволочном цеху N0.1. У наступні роки ввели в лад цеху: канатним, сталепроволочный Ыо.2, металевих сіток, електродний, калибровочный, крепежный, сталепроволочный Nо. З з виробництвом металлокорда. Останніми роками у житті заводу сталися значні зміни. У 1992 року державне підприємство було перетворено на Відкрите акціонерне суспільство «Орловський сталепрокатний завод «- ВАТ «ОСПАЗ «і це занесено в Державний Реєстр учасників зовнішньоекономічних зв’язків. Сьогодні підприємство оснащено високопродуктивним устаткуванням швейцарської фірми «ОЭРЛИКОН », німецьких фірм «СКЕТ », «ЕГЕР », «КАЛОВ «», «КИЗЕРЛИНГ », «ШУМАГ «для сталевої низько-, посередньоі высокоуглеродистой дроту різного призначення, сталевих канатів, зварювальних електродів, металевих сіток, калиброванной стали, кріпильних виробів, труб электросварных і металлокорда. З 1998 року ВАТ «ОСПАЗ «входить у складі 50 підприємств холдингу «Металлинвест », що у 2001 року ввійшов до найбільших експортерів Росії. Частка своєї продукції ринку Росії підприємствами асоціації «Промметиз «за півтора року тюремного зросла до 17%. До країн СНД і Далекого зарубіжжя поставляється до 14% готової продукції. У рейтингу провідних російських у виробників і постачальників металопродукції протягом півріччя 2001 року завод займає 3 місце у Росії з виробництва металовиробів, а ТОВ «ТК ОСПАЗ «- входить до десятки найбільших торгових домів металургійних підприємств. Нині комерційної діяльністю заводу займається ТОВ «Торговельна компанія Орловського сталепрокатного заводу «(«ТК ОСПАЗ »), яка створена 27 березня 2000 р. за рішенням Ради директорів ВАТ «ОСПАЗ «для реалізації всієї заводом продукции.

Речицкий метизний завод, Білорусь Завод заснований 1912 року як виготовлювач гвоздильно-проволочной продукції й у час є найбільшим Республіці Білорусь виробником дроту, цвяхів, шурупів, гвинтів, болтів, гайок, заклепок, ланцюгів. У 60-ые роки завод був майже повністю реконструйований: встановлено високопродуктивні гвоздильные автомати, експлуатувалися крепежный, сталепроволочный, шурупный цеху. У 90-ые роки у через відкликання виходом світовий ринок завод справив додаткову модернізацію — закупив устаткування провідних виробників (WAFIUS, BELWINKO, HILGRLAND та інших), освоїв нові технології. Це дозволило б розширити асортимент у виробництві цвяхів, шурупів, болтів і виробляти їх за світовими стандартами (ISO і DIN). Колектив заводу складається з 1700 висококваліфікованих працівників, готових забезпечити випускати продукцію обсягом до 110 тисяч т дизпалива на рік. Нині завод є безумовним лідером по асортименту спеціальних цвяхів, що дозволяє бути присутніми при ринку практично всіх європейських стран.

Аналіз ринкових тенденцій Производство В зараз у Україні налічується близько 20 промислових підприємств із виробництва металовиробів. У середньому у рік виходить близько 300 тис. тонн металевої продукції. Інтерес до ринку металовиробів носить сезонний характер, пік продажу на період із березня червень, і із серпня по ноябрь.

Диаграмма 6. Виробництво металевої продукції Україні, 2001 рік [pic] Дані: Держкомстат З початку 2002 року виробництво металовиробів України становило 283,88 тис. тонн. Частка продукції підприємств, які входять у ХК «ТЕКО-Днепрометиз», за листопад місяць 2001 року становив 20%. У листопаді 2001 року, виробництво металовиробів України стабілізувалося. Після спаду у третій кварталі, підприємства галузі вийшли на сумарний рівеньвиробництва 25,4 тис. т дизпалива на місяць. Виробництво і збут кріпильних виробів. У першому півріччі 2001 р., по даним «Госвпешинформа», обсяги виробництва кріплення України стосовно до відповідного періоду 2000 р. зросли на 74% і дорівнювали 8 тис. т, причому частку ВАТ «Дружківський метизний завод» довелося 61,9%. У цьому на експорт у 59 країн світу було відправлено 72% обсягу випуску, зокрема 78% від обсягу імпорту — з Росією. До України завезено 2 тис. т кріпильних виробів, у своїй із Росії - 27,6%, із Тайваню — 26,8%, із Польщі - 10,2%. Споживання кріпильних виробів на Україні становило 4,7 тис. Частка підприємств ХК «Теко-Диепрометиз» у реалізації металовиробів українськими підприємствами становила 29% (початку 2001 року). Серед найбільших промислових підприємств нашої галузі, які входять у асоціацію «Укрметвиріб», частка нашого підприємства па ринку дроту низьковуглецевої становить 40% (за станом початок грудня). Найближчими конкурентами по провадження й продажу дроту ОК над ринком України є Запорізький СПЗ (12%), ЗЛО Стальметиз (19%) і ВАТ Сілур (21%). До того ж, із виробництва дроту з цинковою покриттям наше підприємство займає 42% від загального обсягу виробництва даної продукции.

Таблица 2. Частка ринку продукції підприємства (2001 год).

|Продукция |Частка ринку, % | |Дріт ОК |40% | |зокрема. дріт оцинкована |42% | |СВ08Г2С |15% | |СВ08-СВ08А |4% | |ВР-1 |53% | |Дріт колючий |54% | |Цвяхи будівельні |27% | | | | |Електроди |11% |.

Дані: Укрметвиріб, Госкомстат Диаграмма 7. Частка ринку основних підприємств отрасли.

[pic] Дані: Укрметвиріб, Госкомстат.

Споживання Внутрішній ринок Ємність ринку металовиробів України орієнтовно становить 10 000 т дизпалива на місяць, та поступово збільшується рахунок підвищення активності споживання у промисловій сфері, і будівництві. За даними Міністерства економіки, першому півріччі внутрішнє споживання металопродукції становило 3 млн. тонн, що у 30% перевищує показники першого півріччя 2000 року. Споживачами продукції галузі є у основному дві галузі: машинобудівна (27%) і будівельна галузь капітального будівництва (5,5%). У галузі металургії і металообробки з початку року кумулятивний зростання становив 15,7%, що свідчить про підвищенні активності у промислової сфері. По даним Укрметиза, той самий тенденція простежується і у галузі із виробництва металовиробів (зростання становило 16%). Це підвищенням ділову активність в основних які споживають галузях — машинобудівної (25%) і капітальному будівництві (9,1%). У середньому, збільшення попиту споживчому ринку всього на 10% наводить збільшення попиту на промисловому ринку 5 і більше разів. Натомість, спостерігається зниження обсягів експорту і перерозподіл потоку продукції з уведенням зовнішнього ринку на внутрішній. У разі, коли світових ринках закриваються українським виробників металів, на внутрішньому ринку спостерігається помітне зростання попиту й цін на продукцію металургійних заводів. Збільшення попиту відбувається, в частковості, рахунок підвищення темпів будівництва, наприклад, у житловому секторі у містах, темпів промислово-транспортного будівництва й збільшення активності у машинобудуванні. У 2002 року експерти прогнозують зростання попиту об'єкти нерухомості (житлові будинки, офіси, квартири), що, своєю чергою, призведе до підвищення попиту будівельні материалы.

Внешний ринок На найближчу перспективу можна прогнозувати продовження тенденції зростання виплавки сталі у Україні через очікуваного поліпшення кон’юнктури світових ринків чорних металів до кінця 2001 року (позитивні зрушення ушановано в серпні цього року). Квота України в експорт металопродукції Європейського Союзу в 2002;2004 роках збільшена на 34,7% зі щорічним їх зростанням на 2,5%. Це рішення призведе до аналогічного збільшення обсягу експорту української металопродукції європейські країни. Раніше імпорту української металопродукції країн Євросоюзу було встановлено річні квоти обсягом 272,3 тис. т дизпалива на тому числі на катанку — 25 тис. тонн. За прогнозами низки відділу міжнародних організацій, в майбутнє десятиліття світове споживання продукції з чорних металів зростатиме поміркованими темпами. За даними Міжнародного інституту чавуну і вони, споживання металопродукції у період 2000;2005 років зросте приблизно на 80 млн. т — з 769 до 830−836 млн. т, тобто. приріст становитиме 8−9%, чи 1,65−1,75% на рік. Зростання споживання передбачається, переважно, у країнах Азії, Близького Сходу, і Південної Америки, й інших регіонів світу очікуються незначні коливання обсягом попиту. Найбільш динамічні темпи приросту споживання металопродукції прогнозуються у Китаї - на 26% не за п’ять років, чи 4,8% середньорічні. До 2005 року він потребуватимуть 165 млн. тонн металу. У Японії, Порівняйте, очікується падіння споживання до70 млн. тонн на рік, т. до. економічні темпи зростання тут щодо повільні, і металургійна інтенсивність падає. У світовій чорної металургії продовжує розвиватись агресивно та заглиблюватися система міжнародного поділу праці (МРТ). Насамперед, ростуть обсяги світової торгівлі металопродукцією; на світовому ринку чорних металів посилюється спеціалізація країн на поставках тій чи іншій продукції. Розвинені країни прагнуть закріпити у себе нішу найбільш високотехнологічної та найдорожчої продукції високих переділів, залишаючи країнам та країнах СНД роль постачальників світовий ринок продукції з низькою доданої вартістю — передільного чавуну, напівфабрикатів і спроби деяких видів проката.

Сировину Виробництво сировини. За 6 місяців 2001 року, виробництво сортового прокату на Україні становило 7,828 4 мільйона тонн (включаючи заготівлю експорту), що у 25,2% перевищила аналогічний показник 2000 року, хоча червневий показник виявився на виборах 4% нижче, ніж обсяги виробництва у травні цього року. При цьому випущено 830,5 тисячі тонн катанки (що у 15,8% менше, ніж минулого року), і 16,8 тисячі тонн сортовий холоднотянутой стали (зростання — 56%). Випуск сортового прокату на МК Криворіжсталь становило 18%-до 2,867 мільйона т дизпалива на тому числі виробництво арматури збільшилося на 36%, до 1,6 мільйона тонн, катанки — зменшилося на 21%, до 519 тисяч тонн. Макіївський МК в першому півріччі 2001 року виготовив 180,3 тисячі тонн катанки, що у 9% менше, ніж минулого року, а обсяг відвантаження квадратної заготівлі (через трейдерів — експорту) в 2,5 разу перевищив рівень 6 місяців 2000 року й досяг 300 тисяч тонн. Виробництво катанки на Єнакіївському МОЗ виросло незначно — на 1,5% - та й склав 132 тисячі тонн, при цьому зменшився обсяг експорту квадратної заготівлі. Виробництво катанки у листопаді збільшилося на 3% до 196 тис. т дизпалива на тому числі на Криворіжсталі виробництво катанки становило 139 тис. тонн, що вище рівня жовтня на 14%, на Єнакіївському МОЗ виробництво становило 18 тис. тонн (-39%). Виробництво катанки на Макіївському МК вище жовтневого рівня на 2% та й склав 39 тис. тонн.

Диаграмма 8. Динаміка виробництва катанки.

[pic].

Для підприємств сырье.

На ринку катанки ціни протягом місяця залишилися незмінними. У IV кварталі завершується сезон максимальної будівельної активності, тому попит, відповідно, ціни на всі арматуру і катанку зростати ні. З іншого боку, на цих ринках намітилася тенденція до зменшення виробництва. Прогнозується зниження закупівельарматури Іраком, що є однією із найбільших споживачів арматури українського виробництва, особливо негативно це може позначитися на діяльності КДГМК «Криворожсталь».

Таблица 3. Для підприємств катанку рядову |Місяць |Російський ринок, $/р, $ 1/29,4 |Український ринок, $/1, $ 1/5,339 грн.| | |крб. | | | |min |max |min |max | |Жовтень |137,0 |233,0 |170,0 |262,0 | |У листопаді |137,0 |233,0 |170,0 |262,0 |.

Джерело: Метал України Роздріб у цінах на гарячекатану катанку із Росії та України, за поставок з портів у Чорному море становить 20 доларів за 1 тонну, і, відповідно до прогнозам російських трейдерів, найближчим часом не зміниться. Останнім часом на світові ринки катанки спостерігається певне зниження за максимальний рівень цін, унаслідок чого ростуть обсяги імпорту США. На ринку ціни зберігаються лише на рівні травня-червня, зокрема у виробників — на катанку діаметром 6,5 міліметра — в інтервалі від 1090 т-гривен/тонна до 1680 гривень з урахуванням ПДВ. Ціни при експорті з України у інтервалі 170−180 USD/t, FOB. Ринкові аналітики Північної Європи заявили, що ні очікують змін — у цінах на катанку, произведённую у країнах СНГ.

Экспорт сировини. За даними Держкомстату України, 1999 року з України експортовано лише близько 1747 тис. тонн катанки, їх у США — 163 тис. т дизпалива на 2000 року з України США експортовано 273 тис. тонн катанки. Ще більше катанки було поставлене у Африку (198 тис. тонн), в східну і центральну Європу майже 300 тис. тони. Потреба катанки на світові ринки завжди була великою — зокрема, в 2000 року використання катанки у світі оцінюється приблизно 80 млн. тонн, (порівнювати: арматурной стали — 65 млн. тонн, конструкційних профілів — 50 млн. тонн). ЗА 6 місяців 2001 року в Україні було вироблено 14,68 мільйона тони загального користування та 1.68 мільйона тонн готового прокату. За цей період на експорт відвантажено, за даними «Метал Експерта », 11,595 мільйона тонн металопрокату, а експортовано 271,4 тисячі тонн металопрокату. У цьому треба сказати, що експорт прокату становило 28,8%, а імпорт на 68% в порівнянні з показниками минулого року її. Умовна середня ціна під час експорту тонни прокату, яка становила першому півріччі 2000 року 173,3 USD, зросла нинішнього року до 181 USD з допомогою підвищення цін під час експорту довгомірного прокату і напівфабрикатів, і навіть деякого скорочення частки продажів чавуну і напівфабрикатів у загальному обсягу експорту чорних металів з «України. Нинішнього року поліпшення економічної ситуації деяких країнах Південно-Східної Азії, Близького Сходу, Росії та інших зумовило деяке перерозподіл товарних потоків експорту чорних металів з «України по порівнянню з 2000;го роком. Так, частка постачання у Південно-Східної Азії зросла з 26,6% до 30,3%, у регіон Близького Сходу — з 25,5% до 27,7%, країн СНД — з 7,3% до 10,7% (без подружжя виробів із чорних металів); кілька зросла частка постачання у Африки й Південної Америки. І, навпаки, погіршення економічної ситуації навіть країнах Східної Європи зумовило зниження ролі цих ринків збуту Україні з 11,8% до 1% і з десятьма% до 8,4% відповідно. Цінова ефективність експорту чорних металів загалом найпривабливіша за поставок у країни колишнього СРСР, другою місці - Африка і третьому — Північної Америки. У першому півріччі 2001 року Україна експортувала 810 тисяч тонн катанки і 1835 тисяч тонн арматури, що сумарно становило 2,645 мільйона тонн — 18% всього спорту чорних металів, чи 23% експорту готового прокату (по тоннажу). цілісний вагу експорту цих видів прокату за вартістю поставок кілька вище — 11,3% від усього експорту чорних металів і 25,6% від цього готового проката.

МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГИЯ Общей стратегією підприємств холдингу є стратегія зниження собівартості, що дозволить домогтися максимальної фінансового ефекту від запровадження маркетингових цінових стратегій. Для кардинального поліпшення ситуації необхідно проведення внутрішньої реструктуризації производственноорганізаційної структури підприємства міста і зниження витрат виробництва. Діяльність компанії, у запланований період можна умовно розбити на два етапу. 1. Етап впровадження над ринком. Тривалість етапу — 4−5 місяців. На цьому етапі передбачається рішення наступних завдань: 1. напрацювання клієнтів; 2. на збільшення обсягів продажів; 3. завоювання лідерства за показниками частка ринку; 4. створення позитивного іміджу Торгового Будинку. Аналізуючи цей етап вирішується також кілька завдань организационно-техническою характеру, Які слід забезпечити вихід ринку і реалізацію стратегії «глибокого проникнення », яка становитиме зміст другого этапа.

2. Етап глибокого проникнення. Цей етап передбачає реалізацію заходів із: 1. підвищення якості продукції; 2. розширенню асортименту продукції; 3. проникненню на нові географічні сегменти ринку. Розв’язання всіх цих завдань здійснюватиметься з допомогою комплексу взаємозалежних заходів із товарної політиці, ціноутворення, розподілу продукції і активізації рекламних зусиль, що сприятиме підвищенню конкурентоспроможності підприємства над ринком. З Урахуванням аналізу гніву й тенденцій розвитку внутрішнього і зовнішнього ринків У основу маркетингової стратегії покладено концепція концентрованого маркетингу першому етапі із переходом на стратегію диференційованого маркетингу другою етапі. Ця стратегія орієнтована на покупців і маркетингові програми, які відповідають мотивів і уявленням. Тому, як правило, забезпечує вищий обсяг продажу и меньший, але порівнянню зі стратегією концентрованого маркетингу, уровень риска.

Основными маркетинговими цілями підприємства на 2002 рік є: 1. Збільшення ринкової частки підприємства з 29% до 32%. 2. Збільшення обсягу продажу 2002 року до 121 228 т дизпалива на рік, зокрема на ринку до 53 790 тонн, зовнішньому ринках до 67 438 тонн 3. Збільшення частки продажів на внутрішньому ринкові із 40% до 44%, і, зниження частки експорту з 60% до 56%. 4. Зміна структури клієнтів убік кінцевих споживачів й збільшення його частки з 36% до 50%. 5. Збільшення у структурі реалізації частки продукції з більшістю доданій вартості - прибутковішою продукції. 6. Географічне розширення продажу всю територію України, вихід налаштувалася на нові зарубіжні ринки — Північна Америка, Європа, Азія, країн СНД. 7. Перехід на диференційовану стратегію маркетингу для ринків дроту, кріплення і електродів, розробка плану заходів із поглибленому дослідженню сегментів та розвитку кожного з них.

Товарна стратегія Стратегія в розвитку товарних позицій полягає в базі обліку ринкових тенденцій, дій від конкурентів і побажань споживачів. Основних напрямів товарної стратегії підприємства є: — підвищення якості готової продукції; - впровадження нових видів розфасовки, пакування й маркування продукції; - розширення асортименту з допомогою продукції інших виробників; - внесення змін — у існуючий сортамент готової продукції; - виробництво нових видів металевої продукции;

Мероприятия вказано за абеткою черговості вживлення і збільшення фінансових витрат за їх реализацию.

I. Стратегічним шляхом значного підвищення якості є контролю над усіма стадіями виробничого процесу. Передусім необхідно підвищити вимоги до якості вхідного сировини, позаяк у останнім часом спостерігається тенденція до їх зниження якості катанки, яка поставляється на заводи, що б'є по ролі Кінцевою продукції. Пропонується перевести функції закупівель сировини в Торговий дім і стати на давальницьку схему роботи Торгового Будинку з заводами. Ця схема дозволить контролювати якість і сировини, і навіть знизити собівартість кінцевої продукції. Надалі можливий перехід на закупівлю сталі та її подальшу промпереробку в катанку на металургійних комбинатах.

II. При аналізі потреб клієнтів виявлено необхідність зміни наявних видів пакування й розфасовки продукції підприємства. існуюча упаковка металевої продукції, зокрема промислового Кріплення, в дерев’яні ящики по 50 кг. і не відповідає ринковим вимогам. У зв’язку з цим, пропонується, після проведення додаткового дослідження, впровадити нові види пакування й розфасовки продукції підприємства, зокрема, болтів, гайок, цвяхів, шурупів і гвинтів для реалізації на ринку. також, відповідно до побажанням основних зарубіжних клієнтів, рекомендуємо змінити розфасовку дроту виготовляти мотки по 25 і 50 кг, і навіть мотки на котушках по 300 грн. (упаковка в пакети по 10 штук). Відповідно до вимог як зовнішнього, і внутрішнього ринків, необхідно розпочати впровадження системи маркування продукції бирками зі штрих-кодами.

III. Зростання будівництва викликає постійний попит на сучасні будівельні матеріали. Під час проведення сучасного євроремонту використовуються кріпильні вироби, які принципово різняться від вітчизняних аналогів. Виробничі потужності підприємства неможливо виробляти продукцію цього виду. Саме з цим доцільно стати дилером провідних зарубіжних фірм із виробництва еврокрепежа. дилерство також дозволить Торговельному Будинку проаналізувати рівень попиту цю продукцію, й у далънейшем, встановити устаткування за його виробництву заводі. Досягнення стратегічну мету підприємства міста і розширення товарного Асортименту також доцільно стати торговим представником Лосино— островського електродного заводу (Росія), що випускає повний спектр элекродов різного призначення. Для підприємств продукцію зазначеного підприємства істотно нижчий цін українських виробників, а якісні характеристики відповідають світових стандартів. також за наявності замовлень продукції, яка виробляється підприємствами Холдингу, рекомендується висновок дилерських договорів із українськими виробниками. Дилерська схема роботи дозволить вивчити попит на дані види продукції зайняти стійке становище над ринком. Надалі придбання такого устаткування і виробництво своєї продукції власних виробничих мощностях,.

IV. Проведений попередній огляд ринку показує, що у ринку України невпинно зростає попит на промисловий кріплення з додаткової термічної опрацюванням і різним покриттям, оскільки полімеризація, хромування, оцинкование і анодування. Зазначена продукція виробляється у Україні недостатній кількості, і завозиться з-за кордону. Додаткове покриття забезпечує зовнішній товарпый Вигляд продукції, збільшує термін їхньої служби і розширює сферу застосування Кріпильних виробів. У зв’язку з цим доцільно встановити устаткування за термічної опрацюванні та покриттю кріпильних виробів, що дозволить зайняти нішу над ринком еврокрепежа.

V. Постійні зміни у галузях, які споживають метизную продукцію, тягнуть поява потреб у нові види металевої продукції, що у своє чергу потребує внесення змін — у існуючу номенклатуру продукції підприємства. Попередні дослідження ринку металевої продукції виявили следующие тенденции., На ринку України підвищений попит користуються болти і гайки різних типорозмірів. Зокрема, споживачів цікавлять великі розміри (до М40) промислового кріплення, котрі з цей час підприємство не виробляє. основним виробником цього виду продукції є Дружківський метизний завод. Але, оскільки це підприємство спеціалізується на виробництві залізничного кріплення, аналізовані вироби виробляються у недостатньому кількості. Також, підвищення активності будівельних, реставраційних і ремонтних робіт збільшило попит на допоміжні будівельні матеріали. Від наших постійних клієнтів регулярно надходять запити на електроди різних видів (які нашим підприємством), зварену сітку для будівельних робіт, омедненную зварювальну дріт СВ08Г2С. На зовнішньому ринку відзначається підвищення попиту дріт з «важким «цинковою покриттям 2-го класу (для країн із субтропічним і тропічним Кліматом), цвяхи в стрічці для гвоздильных автоматів і цвяхи лаковані. Однією з головних цілей довгострокового стратегічного планування компании должно стати технічне переозброєння на заводах, що дозволить розширити асортимент продукції та її якість. Отже улучшиться конкурентоспособность і прибутковість підприємства. Для впровадження запропонованих заходів доцільно вносити зміни в організаційну структуру підприємства міста і створити комерційний відділ, який займатиметься здійсненням заходів із поставці сировини, закупівлі суміжною продукції інших виробників для реалізації через Торговий дім. Цілями подальших маркетингових досліджень є детальна проробка Усіх запропонованих нововведень і вибір найбільш ошимальных на подальше їх внедрения.

Цінова стратегия Политика ціноутворення Холдинговій Компанії полягає у встановленні єдиної ціни продажу продукції з території України. У зв’язку з особливостями застосування продукції підприємства міста і сезонністю попиту різних етапах діяльності компанії доцільно застосувати поєднання двох стратегій ціноутворення над ринком України — стратегії низькі ціни і сратегии диференційованих цін. Оновными цілями цінової газової політики підприємства першому кварталі 2002 року є проникнення ринку і захоплення частка ринку. Зазначена мета досягається тим збереження за поточний рівень цін на початок весняного будівельного сезону (стратегія низькі ціни). ЗА зазначений проміжок часу закінчиться створити мережу регіональних представництв в Україні та системи сервісного обслуговування клієнта, що дозволить швидко і ефективно реагувати на запити клієнтів — і створити позитивний імідж Торгового Будинку. У зв’язку з тим, що продукції, виробництва підприємство, носить сезонний характер, і становить піка саме навесні і осінню, заплановані заходи щодо просуванню продукції принесуть найбільший ефект, підвищення цін на початку весняного будівельного сезону цей період на 5−10% звільнить отримати додатковий прибуток. Поруч із підвищенням цін із єдиною метою збільшення обсягів продажу доцільно запровадити систему знижок за обсяг замовлення на товари, не які мають масовим попитом (стратегія диференційованих цін). Після закінчення сезону ремонтно-будівельних робіт необхідно встановити Значимість знижки залежно від групи продукції і на обсягу замовлення, на основі додаткового маркетингового і фінансового аналізу. Як базового методу ціноутворення щодо внутрішніх цін продукції обраний метод среднерыночных цін. Відповідно до цим методом як основи розрахунку обрані внутрішні ціни конкурентів, з урахуванням особливостей їх цінової газової політики. Враховані ще й власні витрати виробництва. Що стосується різкої зміни ситуації над ринком застосовуватиметься стратегія конкурентних цін, що передбачає коригування ціни на залежності від цінової газової політики конкурентів. Під час продажу зовнішньому ринках використовується стратегія договірних ціп, яка передбачає індивідуального підходу до кожного експортного замовлення. Остаточна ціна залежить від обсягу замовлення і зажадав від страны-импортера.

Стратегія распределения Стратегия розподілу продукції складається з таких напрямів. 1. Побудова власної мережі регіональних представництв; 2. Створення мережі дилерів у регіонах; 3. Високий рівень сервісного обслуговування клієнтів. розподіл продукції підприємств Холдингу будується за принципом створення мережі регіональних представництв паралельно з висновок дилерських угод областях. Ця схема створення регіональних представництв залежить від відкритті офісу підтримки та оперативної складу в заданому регіоні, які здійснювати продажу продукції регіоні хоч і забезпечувати якісний сервіс на місцях. З метою забезпечення зростання і захоплення регіональних ринків слід залучити великі металлоторговые компанії до висновку дилерських угод (знижка до 113%).

Условия дилерства. 1. Територіальне розташування, не суміжне з регіональним представництвом. 2. Три місяці стабільну роботу з Торговим Будинком; 3. Постійні замовлення щонайменше 100 тонн продукції місяць; 4. Згадування імені Торгового Будинку школярів у власної рекламе.

Схема товароруху [pic].

Для забезпечення найбільш якісного сервісу необхідно організувати й забезпечити: 1. Власну складську мережу із достатньою рівнем запасів продукції з всій номенклатурі і оптимальними умовами для зберігання. 2. Високоефективну службу сервісу і супроводження; 3. Конкурентоспроможний рівень цін з доставки продукції; 4. Швидкість виконання замовлення і можливість здійснення термінової поставки; 5. Готовність прийняти назад продукцію, тоді як ній буде виявлено дефект, й у найкоротші терміни замінити її чи компенсувати понесений Споживачем ущерб.

Важным знаряддям у боротьбі експортні замовлення є чітко побудована система логістики. Це дозволяє як забезпечити клієнту належний сервіс, і призводить до їх зниження транспортних витрат і загальної вартості замовлення. Робота зовнішньому ринках буде найефективніша у разі офіційних дилерів чи представництв країни експорту. Альтернативний варіант — роботу з агентами. Це уможливлює своєчасну інформацію з кон’юнктури ринку, оперативно реагувати на зміни, наблизитися до клієнта й розуміння його потреб. Сьогодні найперспективнішими для компанії є ринки Північної Америки, Середній Азії і Центральної Европы.

Для освоєння зарубіжних ринків пропонується кілька схем: 1. ЕМВ Expert Managementberatungsgesellschaft m.b.H — пропозицію від австрійської маркетингової компанії з освоєння ринків Німеччини, Австрії, але Швейцарії. Потенційна група клієнтів цьому ринку становить від 350 до 450 підприємств, з річною потребою від 50 до 200 тонн металевої продукції. 2. Rohstoff und Stahlwarcnvertriebsges m.b.H — налагодження дистрибютерской сети Австрія та Німеччині. 3. Відкриття складу і виробничого ділянки (сітка, цвяхи) Півдні Італіївихід Середземномор’я. 4. Вихід до ринків Північної Америки через мережу Harrisons-Trans-Service и.

Midland Industries Limited, із переходом на прямі контакти с клиентами. 5. Starwood Trading Limited — вихід до ринків Великобритании.

6. Робота над ринком Росії через дилера у Москві - Сито-М. 7. Робота на європейському ринку через мережу власних торгових агентов.

Стратегія продвижения Для реалізації місії підприємства необхідно постійно проводити заходи щодо просуванню як продукції, і самого підприємства у цілому. Активне просування Торгового Будинку в Україні здійснюється з допомогою ненаправленного на потенційних клієнтів через кошти I касової інформації. Цілі просування 1. Розширення ринків збуту; 2. Формування бренду Торгового Будинку; 3. Створення позитивного іміджу компанії. Основна ідея рекламної кампанії: 1 етап — Торговий дім ТАС — ексклюзивний представник заводів-виробників «Дніпрометалопродукцію» і «ТЕКО». 2 етап — Торговий дім ТАС — постачальник високоякісної металевої продукції із налагодженою системою сервісу. Цільовий аудиторією впливу є: 1. Керівники Марганця й начальники відділів матеріально-технічного постачання підприємств-виробників, використовують метизную продукцію як або заради обслуговування виробництва. 2. Керівники Марганця й фахівці крупноі средне-оптовых торгових організацій, що спеціалізуються з металлоторговле чи торгівлі будматеріалами. Ключові напрями просування 1. Реклама — розміщення реклами у ЗМІ (прайс-строки, блокова реклама) — розміщення прайс-строк спеціалізованими галузевих виданнях — розміщення в каталогах і довідниках. — розміщення реклами на торгових майданчиках до Інтернету — розробка сайтів Торгового Будинку, Дніпрометалопродукції і ТЕКО. — розсилання друкованої продукції (Direct-mail) 2. Участь основних спеціалізованих галузевих виставках — міжнародні - всеукраїнські - регіональні 3. Cтимyлupoвaнue збуту — Прямі продажу — Тестування товару — Знижки — Дисконтні карти 4. PR — Презентація Торгового Будинку — Іміджеві статті - Прес-конференції Сувенірна продукція — Створення бренду Торговий дім ТАС — Створення фірмового стилю підприємства Рекламні зусилля спрямовані розширення бази клієнтів — і збільшення обсяги продажів у регіонах. Пики рекламної активності відповідають початку весняного і Весняного будівельних сезонов.

Кривая рекламної активності [pic] Ключовим заходом у процесі просування буде презентация-открытие «Торгового Будинку ТАС», яка у початку весняного будівельного сезону. Інші рекламні зусилля створюватимуть підтримуючий і нагадує ефект. Найефективнішою буде стратегія цільового маркетингу, передусім, це адресна поштова розсилання, що у спеціалізованих виставках, каталогах і довідниках, прямі продажу торговими представниками, зміцнення зв’язку з представниками потребителей.

ПРОГНОЗ ПРОДАЖ Справжнім маркетинговим планом заплановано збільшення обсягу продажу 2002;го року до 121 228 т дизпалива на рік, зокрема на ринку до 53 790 тонн, зовнішньому ринках до 67 438 тонн. Середньомісячні продажу 2002 року планується довести до 4483 тонн на внутрішньому ринку і 5620 тонн осіб на зовнішньому, у цілому по холдингу становитиме 10 102 т дизпалива на місяць. У першому півріччя 2002 року заплановано досягнення наступних показників: — Продажі Україною — 22 150 тонн;

— Продажі експорту — 31 808 тонн; - До того ж за давальницькою схемою — 14 110 тонн; - Разом по холдингу — 53 958 тонн. Середньомісячні відвантаження по Холдингу першому півріччі становитимуть 8993 тонн, в тому числі на ринку 3692 тонн, зовнішньому ринках — 5301 багні. У другому півріччі передбачається уникнути давальницькою схеми праці та розпочати пряме співробітництво із зарубіжними клієнтами. Це спричинить різке до значного збільшення обсягу власних експортних продажів. Протягом першого кварталу у регіональній структурі продажів в Україні станеться перерозподіл частини продажу з Дніпропетровської філії на регіональні представництва з подальшим поступовим зростанням продажам за вcex представництвах. Під час розробки прогнозу продажів на 2002 рік враховано чинник залежності попиту від сезону, який надає значний вплив на обсяг продажу. У зимовий і літній періоди попит на метизную продукцію знижується, (див. розділ «Аналіз ринкових тенденцій»,) Прогнозні показники розроблялися що з керівниками відділів внутрішніх та зовнішніх продажів Торгового Будинку ТАС.

Прогноз продажів ХК ТЕКО-Днепрометиз НА перше півріччя 2002 року Обсяг внутрішнього продажу, тонн.

|Продукция |январь|феврал|март|Итог|апре|май|июн|Ито|Итого |% | | | |т | |про |ль | |и |го |1полУг| | | | | | |1КВ.| | | |2 |одие | | | | | | | | | | |КВ.| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |Дріт ВІН т/н без |1542 |1400 |1520|4462|1700|185|200|555|10 012 |18,6| |покриття | | | | | |0 |0 |0 | |% | |Дріт ВІН т/о без |430 |300 |370 |1100|400 |410|430|124|2340 |4,3%| |покриття | | | | | | | |0 | | | |Дріт ВІН |401 |350 |370 |1121|410 |430|500|134|2461 |4,6%| |оцинкована т/н | | | | | | | |0 | | | |Дріт ВІН |1140 |820 |920 |2880|1050|116|128|349|6370 |11,8| |оцинкована т/о | | | | | |0 |0 |0 | |% | |Дріт колючий |90 |200 |210 |500 |220 |220|220|660|1160 |2.1%| | | | | | | | | | | | | |Дріт ВР-1 |300 |360 |500 |1160|600 |670|800|207|3230 |6,0%| | | | | | | | | |0 | | | |Дріт СВОЗА |120 |140 |150 |410 |150 |150|150|450|860 |1,6%| | | | | | | | | | | | | |Дріт СВ08Г2С |360 |420 |490 |1270|580 |660|810|205|3320 |6,2%| | | | | | | | | |0 | | | |Цвяхи |310 |400 |480 |1190|540 |600|680|182|ЗОЮ |5,6%| | | | | | | | | |0 | | | |Електроди |240 |270 |400 |910 |480 |550|600|163|2540 |4,7%| | | | | | | | | |0 | | | |Болти |300 |375 |445 |1120|465 |465|465|139|2515 |4,7%| | | | | | | | | |5 | | | |Гайки |100 |120 |140 |360 |150 |150|150|450|810 |1,5%| | | | | | | | | | | | | |Клепки |0,5 |0,5 |0,6 |1,6 |0,7 |0,8|0.9|2,5|4 |0,0%| | | | | | | | | | | | | |Шурупи |60 |60 |70 |190 |100 |110|115|325|515 |1.0%| | | | | | | | | | | | | |Гвинти |30 |30 |33 |93 |39,6|45 |54 |138|232 |0.4%| | | | | | | | | |, 6 | | | |Шплнты |39 |37 |40 |116 |48 |58 |70 |176|292 |0,5%| | | | | | | | | | | | | |Сітка «Рабиця «кв, м |5680 |5680 |7384|1874|8861|019|112|302|49 004 | | | | | | |4 |1 |0 |09 |60 | | | |Сітка «Рабиця », тонн |11 |14 |16 |41 |20 |23 |25 |67 |108 |0,2%| | | | | | | | | | | | | |Сітка канилированная |9 |9 |10 |28 |12 |14 |15 |40,|69 |0,1%| | | | | | | | | |98 | | | |Разом дріт |4383 |3990 |4530|1290|5110|555|619|168|29 753 |55,1| | | | | |3 | |0 |0 |50 | |% | | ИтогоГВОЗДИ |310 |400 |480 |1190|540 |600|680|182|ЗОЮ |5,6%| | | | | | | | | |0 | | | |Итогоэлектроды |240 |270 |400 |910 |480 |550|600|163|2540 |4,7%| | | | | | | | | |0 | | | |Итогокрепеж |530 |623 |729 |1881|803 |829|855|248|4368 |8,1%| | | | | | | | | |7 | | | |Разом сітка |20 |23 |26 |69 |32 |36 |40 |108|177 |0,3%| | | | | | | | | | | | | |Разом внутрішній |2550 |2800 |3400|8750|4000|440|500|134|22 150 |41,1| |ринок | | | | | |0 |0 |00 | |% | |Разом експорт |4933 |5005 |5265|1520|5365|556|567|166|31 808 |58,9| | | | | |3 | |5 |5 |05 | |% | | У т.ч. по |2000 |2500 |2500|7000|2400|240|231|711|14 110 | | |давальницькій схемі | | | | | |0 |0 |0 | | | |Разом продажу по |7483 |7805 |8665|2395|9365|996|106|300|53 958 |100,| |холдингу, тонн | | | |3 | |5 |75 |05 | |0% |.

Прогноз продажів на ринку у першому півріччі 2002 року Обсяг внутрішнього продажу, тонн.

|Продукция |янва|февра|мар|Итого |апрел|май|июнь|Итого 2|Итого 1| | |рь |ль |т |1кв. |т | | |кв. | | | | | | | | | | | |полугод| | | | | | | | | | |не | |Дріт ВІН т/н без |350 |350 |420|1120 |500 |550|600 |1650 |2770 | |покриття | | | | | | | | | | |Дріт ВІН т/о без |100 |100 |120|320 |150 |160|180 |490 |810 | |покриття | | | | | | | | | | |Дріт ВІН |170 |170 |170|510 |210 |230|300 |740 |1250 | |оцинкована т/н | | | | | | | | | | |Дріт ВІН |120 |120 |120|360 |150 |160|180 |490 |850 | |оцинкована т/о | | | | | | | | | | |Дріт колючий |50 |50 |50 |150 |60 |60 |60 |180 |330 | |Дріт ВР-1 |300 |360 |500|1160 |600 |670|800 |2070 |3230 | | | | | | | | | | | | |Дріт СВ08А |120 |140 |150|410 |150 |150|150 |450 |860 | | | | | | | | | | | | |Дріт СВ08Г2С |300 |360 |430|1090 |520 |600|750 |1870 |2960 | | | | | | | | | | | | |Гвоэди |250 |250 |300|800 |360 |420|500 |1280 |2080 | | | | | | | | | | | | |Електроди |240 |270 |400|910 |480 |550|600 |1630 |2540 | | | | | | | | | | | | |Болти |300 |360 |430|1090 |450 |450|450 |1350 |2440 | | | | | | | | | | | | |Гайки |100 |120 |140|360 |150 |150|150 |450 |810 | | | | | | | | | | | | |Клепки |0,5 |0,5 |0,6|1,6 |0,7 |0,8|0,9 |2 |4 | | | | | | | | | | | | |Шурупи |60 |60 |70 |190 |100 |110|115 |325 |515 | | | | | | | | | | | | |Гвинти |30 |30 |33 |93 |40 |45 |54 |139 |232 | |Шплінти |39 |37 |40 |116 |48 |58 |70 |176 |292 | |Сітка «Рабиця », кв м |5680|5680 |738|18 744 |8861 |101|1209|30 260 |49 004 | | | | |4 | | |90 | | | | |Сітка «Рабиця », тонн |11 |14 |16 |41 |20 |23 |25 |67 |108 | |Сітка канилированная |9 |9 |10 |28 |12 |14 |15 |41 |69 | |Разом дріт |1510|1650 |196|5120 |2340 |258|3020|7940 |13 060 | | | | |0 | | |0 | | | | |Разом цвяхи |250 |250 |300|800 |360 |420|500 |1280 |2080 | | | | | | | | | | | | |Разом електроди |240 |270 |400|910 |480 |550|600 |1630 |2540 | | | | | | | | | | | | |Разом кріплення |530 |608 |714|1851 |788 |814|840 |2442 |4293 | | | | | | | | | | | | |Разом сітка |20 |23 |26 |69 |32 |36 |40 |108 |177 | |Разом продажу по |2550|2800 |340|8750 |4000 |440|5000|13 400 |22 150 | |Україні, тонн | | |0 | | |0 | | | |.

Прогноз продажів регіональними представництвами у першому півріччі 2002 року Обсяг внутрішнього продажу, тонн ____________________________ |Продукція |янва|февра|мар|Итого 1|апре|май |июнь|Итого 2|Итого 1| | |рь |ль |т |кв. |ль | | |кв. |полугод| | | | | | | | | | |не | |Київський |400 |450 |650|1500 |800 |850 |950 |2600 |4100 | | | | | | | | | | | | |Дніпропетровський |900 |850 |750|2500 |600 |900 |1000|2700 |5200 | | | | | | | | | | | | |Донецький |400 |450 |600|1450 |700 |750 |850 |2300 |3750 | | | | | | | | | | | | |Харківський |400 |450 |600|1450 |700 |750 |850 |2300 |3750 | | | | | | | | | | | | |Миколаївський |200 |300 |350|850 |400 |450 |500 |1350 |2200 | | | | | | | | | | | | |Львівський |180 |200 |300|680 |400 |450 |550 |1400 |2080 | | | | | | | | | | | | |Крим |70 |100 |150|320 |200 |250 |300 |750 |1070 | | | | | | | | | | | | |Усього продажу по |2550|2800 |340|8750 |4000|4400|5000|13 400 |22 150 | |регіонам, тонн | | |0 | | | | | | |.

Прогноз продажів зовнішньому ринках у першому півріччі 2002 года Объем продажів, тонн |Продукція |янва|февра|мар|Итого 1|апре|май |июнь|Итого 2|Итого 1| | |рь |ль |т |кв. |ль | | |кв. |полугод| | | | | | | | | | |не | |Дріт ВІН т/н без |1192|1050 |110|3342 |1200|1300|1400|3900 |7242 | |покриття | | |0 | | | | | | | |Дріт ВІН т/о без |330 |200 |250|780 |250 |250 |250 |750 |1530 | |покриття | | | | | | | | | | |Дріт ВІН |231 |180 |200|611 |200 |200 |200 |600 |1211 | |оцинкована т/н | | | | | | | | | | |Дріт ВІН |1020|700 |800|2520 |900 |1000|1100|3000 |5520 | |оцинкована т/о | | | | | | | | | | |Дріт СВ08Г2С |60 |60 |60 |180 |60 |60 |60 |180 |360 | |Дріт колючий |40 |150 |160|350 |160 |160 |160 |480 |830 | | | | | | | | | | | | |Цвяхи |60 |150 |180|390 |180 |180 |180 |540 |930 | | | | | | | | | | | | |Електроди |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 | |Болти |0 |15 |15 |30 |15 |15 |15 |45 |75 | |Гайки |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 | |Шплінти |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 |0 | |Продажі експорту, |2933|2505 |276|8203 |2965|3165|3365|9495 |17 698 | |тонн | | |5 | | | | | | | |Давальницька схема |2000|2500 |250|7000 |2400|2400|2310|7110 |14 110 | | | | |0 | | | | | | | |Разом |4933|5005 |526|15 203 |5365|5565|5675|16 605 |31 808 | | | | |5 | | | | | | |.

Прогноз продажів на 1 півріччя 2002 року (тонн).

[pic].

РОБОЧА ПРОГРАММА На основі стратегічного плану поквартально формується робоча програма за такою схемою: — докладно плановий квартал; - тезово по основним напрямам — квартал, наступний за плановым.

Эта схема найбільш ефективна за умов входження ринку і дозволяє дуже гнучко і оперативно реагувати зміни ринкового середовища. До структури робочої програми входять заходи щодо реалізації кожного з напрямів маркетингової стратегії підприємства міста і план заходів із дослідженню ринку. Розробка планів заходів із стратегічним напрямам розвитку доручається відповідним підрозділам Холдингу. У деяких напрямах стратегічного розвитку Холдингу робота буде здійснюватися разом із зовнішніми консультантами (ARIA).

Витрати маркетингові заходи становитимуть $ 47 797, зокрема на рекламу -$ 32 015, в розвитку системи товароруху — $ 12 250, на заходи щодо ціноутворення — $ 944 і маркетингові дослідження — $ 1888.

Заходи з дослідженню рынка Все достойні маркетинговому плані пропозиції підлягають додатковому маркетингового і фінансовому аналізу, який планируемся здійснити відповідно до робочого плану 2002 року. З з метою отримання надійної, достовірної і своєчасної інформації про ринок, структуру і динаміку попиту, і навіть створення асортименту, який найповніше задовольняє вимоги ринку, необхідно проведення маркетингових исследований.

Регулярные исследования.

1.Мониторинг продажів Торгового Будинку «ТАС», ВАТ «Дніпрометалопродукцію» і ТОВ «ТЕКО» по кожного підприємства окремо в грошовому і натуральному вираженні за групами продукції і на по типоразмерам: — На ринку (не включаючи відвантаження всередині холдингу) — На зовнішньому ринку — По давальницькій схемі - Усього за цього підприємства — Усього за Холдингу — Відвантаження всередині холдингу з розбивкою за напрямами відвантаження. 2. Аналіз продажів представництвами Торгового Будинку «ТАС» в грошовому и натуральном вираженні за групами продукції. 3. Аналіз експортних продажів Торгового Будинку «ТАС» в грошовому і натуральному вираженні з розбивкою країнами і групам продукції. 4. Аналіз ринкових тенденцій — Україна, СНД, Європа, Азія, Америка, Африка, світові тенденції. 5. Моніторинг діяльності конкурентів Україною, регіонах України і поза кордоном: великі виробники, малі виробники, трейдери (ціни, товарна політика, рекламна активність). 6. Аналіз попиту продукцію підприємства (внутренний/внешний ринок), у цьому числі аналіз незадоволеного попиту. 7. Оцінка ефективність використання рекламних коштів підприємства міста і оперативна коригування медиаплана. 8. Клиппинг Джерела інформації - Державного комітету статистики, Госвнешинформ, Митна служба України, внутрішня звітність підприємства, періодичні издания.

Специальные исследования.

1. Оцінка потенційної та реальною ємності ринку. 2. Огляд ринку сировини 3. Аналіз варіантів пакування й розфасовки. 4. Дослідження зарубіжних і українських виробників для можливого укладання дилерських договорів (кріплення, електроди, сітка). 5. Аналіз попиту нові види продукції - електроди інших марок (УОНИ,.

ДБК), арматурна дріт ВР-2, порошкова дріт, металокорд, кріплення підвищеного класу міцності, омедненная зварювальна дріт Джерела інформації - власні дослідження ринку, опитування клієнтів підприємства, періодичних видань, Интернет.

Мероприятия дослідження рынка.

|# Milestones | |Start Date End Date Department Notes | | |Регулярні дослідження | | | | | |1 |Моніторинг продажів підприємства |01 01.02|31.12.0|Отдел |раз е | | | | |2 |маркетин|месяц | | | | | |га | | |2 |Аналіз продажів регіональними |01.01.02|31.1202|Отдел |разів у | | |представництвами | | |маркетин|месяц | | | | | |га | | |3 |Аналіз експортних продажів |01.01.02|31.12.0|Отдел |разів у | | | | |2 |маркетин|месяц | | | | | |га | | |4 |Моніторинг ринкових тенденцій |01.01.02|31.12.0|Отдел |разів у | | | | |2 |маркетин|квартал | | | | | |га | | |6 |Аналіз попиту продукцію |01.01 02|31.12.0|Отдел |разів у | | |підприємства | |2 |маркетин|месяц | | | | | |га | | |7 |Оцінка эфективности реклами |01.01.02|31.12.0|Отдел |разів у | | | | |2 |маркетин|месяц | | | | | |га | | | |Спеціальні дослідження | | | | | |1 |Оцінка потенційної і реальной|01.01.02|01 |Відділ | | | |ємності ринку | |03.02 |маркетин| | | | | | |га | | |2 |Дослідження ринку сировини |01.01.02|01.02.0|Отдел | | | | | |2 |маркетин| | | | | | |га | | |3 |Аналіз варіантів пакування й |01.03.02|01.04.0|Отдел | | | |розфасовки | |2 |маркетин| | | | | | |га | | |4 |Пошук можливих постачальників |01.01.02|01.02.0|Отдел | | | |продукції | |2 |маркетин| | | | | | |га | | |5 |Аналіз попиту нові види |01 07.02|01 |Відділ | | | |продукції | |10.02 |маркетин| | | | | | |га | | |6 |Встановлення порядку обміну |01 01.02|01.0302|Отдел | | | |маркетингової інформації всередині| | |маркетин| | | |підприємства | | |га | |.

Итого, 10 000грн.

Итого, $ $ 1 888.

Мероприятия по равинтию продукта.

|# Milestones | |Start Date End Date Manager Department Notes | |1 |Перехід на давальницьку |01.01|01.04|Смирнов|Торговы| | | |схему роботи з заводами |.02 |.02 |Є.В. |і Будинок | | | | | | | |ТАС | | |2 |Створення комерційної |01.01|01.04|Смирнов|Торговы| | | |служби у структурі |.02 |.02 |Є.В. |і Будинок | | | |Торгового Будинку | | | |ТАС | | |3 |Зміна пакування й |01 |01.04|Натахин|Отдел |Бюджет в | | |розфасовки — болти, гайки, |02.02|.02 |О.Л., |маркети|процессе | | |цвяхи, шурупи, гвинти | | |Полешко|нга, |формовано| | | | | |Ю.П., |техниче|ия | | | | | |Ушанов |ские | | | | | | |О.Г. |відділи | | | | | | | |заводів| | | | | | | | | | |4 |Впровадження системи |01.02|01.04|Натахин|Отдел |Бюджет в | | |маркування продукції |.02 |.02 |А. Л., |маркети|процессе | | |бирками зі штрихами-кодами | | |Полешко|нга, |формовано| | | | | |Ю.П., |техниче|ия | | | | | |Ушанов |ские | | | | | | |О.Г. |відділи | | | | | | | |заводів| | | | | | | | | | |5 |Дріт для експортних |01.03|01.04|Натахин|Отдел |Бюджет в | | |поставокзміна |.02 |02 |О.Л., |маркети|процессе | | |розфасовки | | |Полешко|нга, |формовано| | | | | |Ю.П., |техниче|ия | | | | | |Ушанов |ские | | | | | | |О.Г. |відділи | | | | | | | |заводів| | | | | | | | | | |6 |Впровадження у виробництві |01.10|01.05|Натахин|Отдел |Бюджет в | | |кріпильних виробів з |.02 |03 |О.Л., |маркети|процессе | | |додатковим покриттям | | |Полешко|нга, |формовано| | | | | |Ю.П., |техниче|ия | | | | | |Ушанов |ские | | | | | | |О.Г. |відділи | | | | | | | |заводів| | | | | | | | | | |7 |Установка печей для |01 |01 |Натахин|Отдел |Бюджет в | | |термообробки кріплення |09.02|09.03|А.Л., |маркети|процессе | | | | | |Полешко|нга, |формовано| | | | | |Ю.П., |техниче|ия | | | | | |Ушанов |ские | | | | | | |О.Г. |відділи | | | | | | | |заводів| | | | | | | | | | |8 |Впровадження у виробництві |01.08|31.12|Натахин|Отдел |Бюджет в | | |великих розмірів |.02 |.02 |О.Л., |маркети|процессе | | |кріпильних виробів | | |Полешко|нга, |формовано| | | | | |Ю.П., |техниче|ия | | | | | |Ушанов |ские | | | | | | |О.Г. |відділи | | | | | | | |заводів| | | | | | | | | | |9 |Установка печі для |01.09|01.09|Натахин|Отдел |Бюджет в | | |глибокого цинкування |.02 |.03 |О.Л., |маркети|процессе | | |дроту | | |Полешко|нга, |формовано| | | | | |Ю.П., |техниче|ия | | | | | |Ушанов |ские | | | | | | |О.Г. |відділи | | | | | | | |заводів| | | | | | | | | |.

Мероприятия по цінової политике.

|# Milestones | |Start Date End Date Manager Department Notes | |1 |Підвищення ціни продукция|01 01|01 02|Смирнов Є |Торговий | | | |підприємства на 5−10% |01 |02 |У, |Будинок ТАС, | | | | | | |Натахин, А |Відділ | | | | | | |Л |маркетингу| | | | | | | | | | |2 |Розробка системи знижок |01 02|01 04|Смирнов Є |Торговий | | | | |02 |02 |У, |Будинок ТАС, | | | | | | |Натахин, А |Відділ | | | | | | |Л |маркетингу| | | | | | | | | | |3 |Приведення цін предприятия|01 01|31 |Смирнов Є |Торговий | | | |відповідно до |02 |1202 |У, |Будинок ТАС, | | | |вимогами ринку | | |Натахин, А |Відділ | | | | | | |Л |маркетингу| | | | | | | | | | |4 |Вивчення цін конкурентів |01 01|31 |Натахин, А |Відділ | | | |на регіональних ринках |02 |1202 |Л |маркетингу| | | |України | | | | | | |5 |Формування ціни |01 02|01 04|Смирнов Є |Торговий | | | |цвяхи, гвинти, шурупи в |02 |02 |У, |Будинок ТАС, | | | |залежність від варіантів | | |Натахин, А |Відділ | | | |розфасовки, обробітку грунту і | | |Л |маркетингу| | | |упаковки | | | | | |.

Итого, грн.5000грн.

Итого, $ $ 944.

Мероприятия розвитку системи товародвижения.

Итого, грн.68 600грн.

Итого, $.

$ 12 950 Заходи з продвижению.

|# Milestones Start Date | |End Date Budget Department Notes | | |Підготовчі | | | | | | | |заходи | | | | | | |1 |Розробка концепції |01.01.0|01 02.02 |0 грн. |Відділ | | | |фірмового стилю |2 | | |маркети| | | | | | | |нга | | |2 |Розробка слогана |01.01.0|01 02 02 |0 грн |Відділ | | | | |2 | | |маркети| | | | | | | |нга | | |3 |Розробка концепції |01.01 |1501.02 |0 грн. |Відділ | | | |участі у ярмарках і |02 | | |маркети| | | |виставках | | | |нга | | |4 |.Виготовлення |01.01 |01 02.02 |20 000 |Відділ | | | |поліграфічної продукції |02 | |грн. |маркети| | | | | | | |нга | | |5 |Оцінка ефективності |01.01.0|31.1202 |0 грн. |Відділ | | | |використання рекламних |2 | | |маркети| | | |коштів | | | |нга | | | |підприємства | | | | | | |6 |Оперативна коригування |01.01 |3112.02 |0 грн. |Відділ | | | |медиаплана |02 | | |маркети| | | | | | | |нга | | | | | | | | | | |7 |Розміщення реклами в |01 |31.12.02 |18 000 грн|Отдел |Річна | | | «Прайс-Листах «|01.02 | | |маркети|стоимость.| | | | | | |нга |Вихід | | | | | | | |кожну | | | | | | | |тиждень | | | | | | | |блоком/стр| | | | | | | |опами в | | | | | | | |зависимост| | | | | | | |і південь від | | | | | | | |сезону | |8 |казмещение реклами в |01.01 |31 12.02 |10 000 грн|Отдел |Річна | | |регіональних випусках I |02 | | |маркети|стоимость | | |ipanc-листов Бліц-Інформ | | | |нга |Вихід | | | | | | | |кожну | | | | | | | |тиждень | | | | | | | |блоком/стр| | | | | | | |опами в | | | | | | | |зависимост| | | | | | | |і зажадав від | | | | | | | |сезоні | |9 |Розміщення прайс-строк в |01.01.0|31 12.02 |0 грн. |Відділ |Для | | | «Металл-Курьер «|2 | | |маркети|подписчико| | | | | | |нга |в видання | | | | | | | |розміщення| | | | | | | |прайс-стро| | | | | | | |до | | | | | | | |безплатно | | | | | | | |Кожну | | | | | | | |тиждень | |10 |Розміщення прайс-строк в |01.01.0|31 12.02 |0 грн. |Відділ |1 5 рядків | | |Бизнес-Досье |2 | | |маркети|бесплатно | | | | | | |нга |Подтвержда| | | | | | | |ть кожен | | | | | | | |місяць до його | | | | | | | |15 числа | |11 |Розміщення прайс-строк в |01.01.0|31 12.02 |0 грн |Відділ | | | |Інтернет |2 | | |маркети| | | | | | | |нга | | |12 |Розробка сайту Торгового|01.01.0|01 02.02 |2 500 грн |Відділ |Включає | | |Дому і заводів |2 | | |маркети|подготовку| | | | | | |нга |слайдів | | |Виставки |Підготовчі заходи до | | | | |виставок становлять місяць | | |13 |Примус: |13.02.0|1702.02 |7 600 грн.|Отдел |1 квартал | | |Стрительство-Украина, Киев|2 | | |маркети| | | |(участь) | | | |нга | | |14 |Ваш будинок, Одеса (каталог) |21.02.0|24 02.02 |1 300 грн.|Отдел |1 квартал | | | |2 | | |маркети| | | | | | | |нга | | |15 |Строй-Экспо-2002, Харків |26.02.0|01.03.02 |500 грн. |Відділ |1 квартал | | |(каталог) |2 | | |маркети| | | | | | | |нга | | |16 |БудЭкспо, Львів (участь) |12.03.0|1503.02 |4 500 грн.|Отдел |1 квартал | | | |2 | | |маркети| | | | | | | |нга | | |17 |Фасад, Дніпропетровськ |13.03.0|1603.02 |1 000 грн |Відділ |1 квартал | | |(каталог) |2 | | |маркети| | | | | | | |нга | | |18 |Будівництво. Весна. |13.03.0|1603.02 |1 000 грн |Відділ |1 квартал | | |Донецьк (каталог) |2 | | |маркети| | | | | | | |нга | | |19 |Будівництво й |21.03.0|25 03.02 |7 000 грн |Відділ |1 квартал | | |архітектура, Київ |2 | | |маркети| | | |(каталог) | | | |нга | | |20 |Примус: Деревобработка, |01.04.0|40 402 |1 100 грн.|Отдел |2 квартал | | |Київ (каталог) |2 | | |маркети| | | | | | | |нга | | |21 |WIRE-2002, Дюссельдорф |08.04.0|12.0402 |26 500 |Відділ |2 квартал | | |(участь) |2 | |грн. |маркети| | | | | | | |нга | | |22 |Металургія, Ст. Петербург |16.04.0|19.04.02 |2 500 грн.|Отдел |2 квартал | | |(каталог+специалист) |2 | | |маркети| | | | | | | |нга | | |23 |Котедж, Київ (участь) |18.04.0|21.0402 |6 500 грн.|Отдел |2 квартал | | | |1 | | |маркети| | | | | | | |нга | | |24 |Катеринославська ярмарка,|23.04.0|26.04 02 |1 000 грн.|Отдел |2 квартал | | |Днепр-ск (каталог) |2 | | |маркети| | | | | | | |нга | |.

Сегментация потреби гелей В картці клієнти на графі «Сегмент» вказати код і номер сегмента (Ситуація: будівельна компанія купує продукцію потреб — в графу «Сегмент» внести код «А-2»). Належність до сегменту визначається основним напрямом використання нашої продукции.

Показати весь текст

Заповнити форму поточною роботою