Стратегический менеджмент допоможе захопити лідерство в конкурентної боротьби

Стратегический менеджмент допоможе захопити лідерство в конкурентної борьбе

Александр Ованесов, Олександр Идрисов Про-Инвест Консалтинг.

Особенности поточного момента

Современные етапи розвитку фармацевтичної промисловості, у Росії, як і частини виробництва і дистрибуції, характеризуються, з погляду, кількома ключовими чинниками:

Сектор є соціально значимим у країни і підтримуватиметься державою незалежно від темпів економічного розвитку, оскільки здоров’я населення — одні з найважливіших соціальних, чинників.

Рынок є дуже конкурентним, бар'єри на вхід невеликі, тому російські компанії змушені конкурувати із серйозними іноземними гравцями. Сьогодні російські виробники фармацевтичних препаратів що немає всім спектром передових напрацювань і технологій, що у світі. У результаті держава змушене допустити російський ринок крупних іноземних виробників, які започаткували тут свої дистриб’юторські сіті й поступово посилюють свої позиції.

Рынок відчуває певне зростання, а разом із — російські вони, як і інших російських компаній, перебувають у умовах дефіциту придбання реалізації великомасштабних інвестиційних програм, без чого неможливо нині як посилити, а й утримати наявні конкурентні позиції.

В секторі активно йдуть процеси створення альянсів, зливань і поглинань, пов’язані з пошуком оптимальних механізмів посилення своїх конкурентних позицій.

Вследствие розвитку інформаційних систем одним із головних тенденцій над ринком фармацевтичних препаратів у Росії у світовому масштабі прискорення бізнес-процесів в ланцюжках створення вартості (від закупівлі необхідних компонент до кінцевих споживачів).

В результаті все це комплекс чинників диктує певних вимог до учасників ринку, які можна поєднати єдиною метою — стати конкурентоспроможна корпорацией.

Конкурентоспособная корпорація — це ефективна бизнес-система, здатна завоювати і втримувати істотну частку ринку, отже, забезпечувати зростання доходів населення і фінансове благополуччя. Наслідком високої конкурентоспроможності є: наявність власних можливостей на впровадження в практику передових ідей, стабільність і стійкість до змін над ринком, здатність якісно, і в термін виконувати державне замовлення, висока привабливість для інвесторів і кредиторів. На дедалі вищому російському ринку фармацевтики лідерство зможе захопити лише та компанія, яка зуміє.

(а) чітко зрозуміти своє місце над ринком розробити і стратегію розвитку,.

(б) розробити стратегічний проект, що дозволить захопити лідерство,.

(в) залучити фінансування реалізації проекту.

При цьому конкуренти (по крайнього заходу, російські) залишаться давно минули.

Стратегия розвитку, джерело якої в ключових компетенциях Многочисленные дослідження останніх років у області стратегічного менеджменту показують, що знижує успіх корпорацій в конкурентної боротьби залежить від трьох базових груп факторов:

Внутренние компетенції.

Внешние компетенції.

Динамические здібності.

Именно низькі динамічні здібності (низький інноваційний потенціал, нездатність швидко адаптуватися до змін над ринком й управляти ними знаннями) є одній з найвагоміших причин слабкої конкурентної позиції російських компаній. Для на успіх конкурентної боротьби, немає значення якими активами має Ваша компанія в момент часу. Важливим є те, як швидко вона може створювати необхідні активи і розвивати їх.

Под внутрішніми зовнішніми компетенціями слід розуміти лише чинники, які забезпечують корпорації суттєві, порогові конкурентні переваги. Як правило, це такі чинники, до створення яких значний період часу й досвід роботи у галузі. Наприклад, до внутрішнім компетенцій можна віднести следующие:

НИОКР (НОУ-ХАУ, технології, здатність створювати конкурентоспроможну продукцію),.

Наличие відпрацьованих і найефективніших бізнес-процесів (управління проектами, логістика, збут, маркетинг, планування, бюджетування, мотивація персоналу…),.

Наличие унікальних технологій, які недоступні конкурентам,.

Наличие кваліфікованого персоналу, який легко може бути знайдений над ринком і підготовку якого вимагають чимало часу.

К зовнішнім компетенцій ставляться:

Связи з постачальниками і споживачами (агентами, дилерами і дистриб’юторами),.

Возможности лобіювання (зв'язки України із органами управління),.

Способность забезпечувати фінансування необхідному обсязі, в найкоротші терміни й по прийнятною вартістю (в зв’язку зі фінансовими інституціями та інвесторами).

Наличие розкрученою торговою марки (товарний знак), широта охоплення і стійкі зв’язки України із клієнтами, і т.п.

Таким чином, стратегія розвитку корпорації, націлена для досягнення лідерства над ринком, повинна являти собою набір заходів, вкладених у посилення ключових компетенцій, розвиток динамічних здібностей і нейтралізацію слабких сторін діяльності підприємства.

Создание інтегровані структури — складний процесс

Отдельно зупинимося на питаннях інтеграції учасників ринку виробництва і створенню інтегрованих структур. Створення працездатною інтегрованої структури — складного процесу, являє собою цілком певну послідовність дій, включаючи:

тщательный аналіз сильних і слабких сторін компаній — потенційними учасниками об'єднання,.

разработку стратегію розвитку об'єднання,.

выбор найбільш прийнятною моделі освіти об'єднання, відповідної стратегії об'єднання,.

определение справедливого дольової участі сторін,.

формирование організаційної структури та ключових бізнес-процесів, дозволяють реалізувати стратегію найкраще,.

разработка принципів, і механізмів управління об'єднанням.

Пренебрежение б цими питаннями призводить до того, що об'єднання не стають єдиними корпораціями, із загальним баченням майбутнього, цілями, розмежованими повноваженнями і відповідальністю, чіткими принципами управління і ефективними бизнес-процессами, і навіть збалансованими інтересами усіх зацікавлених сторін.

Таким чином, невиваженим діям можуть призвести немає посиленню, а до послаблення конкурентоспроможності підприємств як наслідок, до можливого руйнації всієї інтегрованої системи.

Ключевая компетенція — здатність залучити финансирование Обеспечить розвиток підприємства без залучення додаткового фінансування неможливо. Навіть якщо взяти компанія сьогодні прибуткова, час, необхідну формування необхідного обсягу капіталу, за рахунок винятково власні кошти, немає шансів їй зберігати конкурентоздатність у такому мінливому світі.

Фактически зараз вітчизняні у виробників і дистриб’юторів є дві змогу виживання і развития:

Первая можливість — інтегруватися з великими західні компанії, (тобто. фактично знайти стратегічного інвестора), використовувати їх ноу-хау, технологій і фінансування, та заодно втратити самостійність, перетворившись на залежний сегмент складної ланцюжка створення вартості, ядро якою за межами Росії.

Вторая можливість — це фінансового інвестора. Фінансові інвестори розглядають об'єкт для інвестицій як бізнес, має (на відміну стратегічних инвесторов) самостоятельную вартість.

Для російських Компаній, які хочуть зберегти самостійність, а власники — контроль за власним бізнесом, найоптимальнішим рішенням є вихід саме у фінансових инвесторов.

Если подивитися на вимоги, які пред’являють фінансові інвестори до об'єктів для інвестування, то крім фінансові показники, як-от рентабельність інвестування капіталу і продовжити терміни окупності проекту, приділяють значну увагу наявності грамотної управлінської команди, саме її здібності як розробити, а й реалізувати проект. Ще однією важливим вимогою фінансового інвестора служить наявність продуману стратегію виходу — тобто. змогу інвестора вийти через певний проміжок часу з цього проекта.

В Москві оперують кілька десятків фондів прямих інвестицій. Ці фонди прийняли російські ризики та не треба розповідати у тому, у Росії ведмеді не ходять по Червоній площі. Ці фонди перебувають у Москві, вони шукають об'єкти для інвестицій і, на жаль, поки що знаходять їх у недостатній кількості. Часто навіть за наявності привабливого проекту ефективного взаємодії з інвесторами неможливо. Річ у тім, що російські директори та власники мало знають про особливості інвестиційних процесів (наприклад, грамотне оформлення інвестиційних документів, підготовка до зустрічі з інвесторами тощо.). У світі є чіткі правил і процедури взаємодії з інвесторами, недотримання яких Демшевського не дозволяє отримати фінансування, навіть якщо в Вас справді дуже привабливий проект.

Здесь доречним нагадати про головну складової інвестиційній привабливості будь-якого підприємства. Перше, що необхідно Компанії для взаємодії з фінансовою інвестором, — це наявність чіткої стратегію розвитку бізнесу. Стратегія розвитку — це абстрактні слова, — це чітке розуміння того, як Компанія має намір у цьому конкурентному ринку посилювати свою конкурентну позицію.

Добиться зростання обсягів продажу Компанія може тільки завдяки традиційному двох чинників — з допомогою зростання ємності самого ринку, або з допомогою збільшення частки над ринком з допомогою частки конкурентів. Тому необхідно чітко усвідомити, чому Компанія краще за інших у цьому дуже ринку, як і їхня частка над ринком, у яких її конкурентні переваги Саме це створює додану вартість стосовно тим фінансовим та «матеріальним активам, що є цього конкретного підприємства.

Роль консультантів по управлению

Несколько слів про роль консультантів з управління та інвестиціям. Час — гроші. Головний ресурс, що є нині в гравців над ринком, — цей час. Той, хто нині не прогавить початок і, грамотно підготувавшись, приверне фінансування, реалізує свій великомасштабний інвестиційний проект — той займе лідируючу позицію цьому ринку. Можна звісно все робити самостійно, але роль консультанта якраз і у цьому, аби точніше вчасно надати саме ті знання, які необхідні вирішення даного конкретного питання. Just in time knowledge — цей термін раніше застосовувався у виробничої логістиці, але сьогодні він придбав глибший зміст. Це саме те, що привносять консультанти з керування й інвестиціям для компаній, що у посиленні своєї конкурентної позиції та притягнення придбання реалізації великомасштабних інвестиційних проектів. У процесі підготовки й взаємодії з інвесторами дуже багато тонкощів і підводних каменів. На жаль другого шансу у Компанії, зазвичай, немає.

Сегодня ні в кого ніхто не під сумнівом, що у ринку конкурують непоодинокі продукти, а корпорації, які мають продукти. Невдачі лише у стратегічної області бізнесу повинні компенсуватися успіхами за іншими і спричинить руйнації корпорації у цілому. Слід також сказати брати до уваги, що Компанії змушені конкурувати ринку з міжнародними корпораціями, з комплексними бизнес-системами, забезпечують виконання всіх, без винятку, бизнес-функций, необхідні лідерства в конкурентної боротьби. Роль кваліфікованих консультантів як радників з питань управління і залучення інвестицій у умовах важко переоценить.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.