Финансовый механізм зовнішньоекономічної деятельности

1. Поняття «цена».

Особливе місце у системі ринкової економіки займають ціни, ціноутворення, цінову політику. Ціна є економічну категорію, яка б означала суму, яку продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар.

Ціна — економічне поняття, існування й важливість якого «нікому зайве пояснювати й доводити. З дитинства, щойно людині доводиться бачити чи самому брати участь у купівлі, він у побутовому рівні сприймає, що таке ціна, і яку роль він відіграє у житті й у житті інших людей.

Висока ціна означає, що річ дорога, і його купівля потребує великих грошових витрат, низька ціна означає дешевизну і меншу навантаження на кишеню покупця. Проте ціна, а точніше, ціни, все їхнє сукупність є як індивідуальну, особисту, а й суспільну, соціальну категорію. Вони регулюють як окремі купівлі й продажу товарів споживачам, й економічні процеси загалом, включаючи виробництво, розподіл товарів, обмін чи споживання благ, надання послуг. Тут ми вже все ціни, разом узяті, з урахуванням їхньої формування та зміни діють як загальний, єдиний, цілісний цінової механизм.

Ця функція цін, і їх вплив на економіку на масштабах як особистості й родини, а й підприємства, галузі, території, країни набагато менше відомі обывателю.

Не всі знають, що у економіці застосовуються мільйони цін, під єдиним поняттям «ціна» розуміється безліч різновидів цін, включаючи оптові, роздрібні, регульовані, договірні, вільні ринкові, державні, контрактні, прогнозні, проектні, лімітні, світові і кілька других.

Будучи широко уживаними економіки будь-якого типу (централізованої, ринкової, змішаної), ціни формуються та діють у різних економіках по-різному. Відповідно до комуністичної суто розподільній доктриною економіка загалом уникнути грошей, отже, і цін, тоді як ринкової економіки без цін стає бессмысленной.

Ціни, безсумнівно, є тонкий, гнучкий інструмент й те водночас досить потужний важіль управління економікою, хоча раніше їх реальні можливості на економіку загалом і до рівня життя жінок у частковості значно менше надій, покладених ціни, на механізм людьми. У директивно керованої економіці ціни використовують як зовнішній регулятор, інструмент впливу з боку уряду, тоді як і ринкової вони утворюють частина системи саморегулирования.

У ціновому механізмі слід розрізняти і виділяти дві взаємодіючі частини. Це одного боку, самі ціни, їх види, структура, величина, що зміни і, з іншого — ціноутворення як засіб, правила встановлення, формування нових цін, і зміни діючих. Ціноутворення, з яким люди знайомі набагато менше, ніж із цінами, виступає активної, яка задає частиною всього цінового механізму. Воно, власне, визначає величину ціни. Але найчастіше ціноутворення ми приховано, а ціни бачимо наяву. Ціни і ціноутворення складають у свою єдність цінової механизм.

Отже, ціна — багатофункціональне економічне явище, провідна ринкова категорія. Зміна ціни часто тягне у себе надзвичайно серйозні соціальні, економічні, і навіть політичних наслідків. Тож у всебічної й об'єктивної інформації ціни, глибокій аналізі закономірностей і тенденцій зміни зацікавлене усе суспільство, Не тільки владні структури та маркетингові службы.

Ціна — сума грошей, що сплачується за одиницю товару, еквівалент обміну товару на деньги.

Ціни, процеси їхньої освіти й зміни є предмет статистичного дослідження. Статистика цін — самостійний блок, вхідний як частину до статистики ринку і в соціально-економічну статистику. Відомі дві основні джерела інформації з цінами. Ця служба займається збиранням і обробкою даних про роздрібній торгівлі, обсязі виробництва, обстеженням покупок, використовуючи дані статистики виробництва, податків і торговельної статистики. Другим важливим джерелом інформації є бюджетні обстеження як із форм вибіркового статистичного дослідження доходів, витрат та споживання населення. З самих джерел розраховується індекс споживчих цін (ІСЦ) (що перепадав іноді називають індексом вартість життя) по фіксованому набору основних споживчих товарів та послуг. Методологія розрахунку є єдиною багатьох країн, що дає можливості виробляти міжнародні зіставлення ІСЦ. Склалися вже й альтернативні служби статистики цен.

Сутність ціни, її економічна природа виявляється у подвійний ролі, яку відіграє ціна над ринком. Вона виступає как:

— індикатор, який відбиває політику й кон’юнктури ринку (співвідношення попиту й пропозиції, торговий флот і ризик., кредитно-фінансову ситуацію, ступінь конкурентності над ринком тощо. д.);

— маркетинговий регулятор ринку, з допомогою якого здійснюється вплив на попит, структуру і ємність ринку, купівельну здатність рубля, оборотність товарних запасів тощо. буд. Як регулятора ціни дозволяють обмежувати споживання ресурсів немає і є мотивацією для производства.

Ринкова ціна виконує різні функції. Ціна — це посередник і соизмеритель під час обміну товарів за власний кошт. Ціна — важливий показник кон’юнктури ринку, чинник рівня, структури та співвідношення попиту й пропозиції, територіального розміщення виробництва. Ціна — інструмент освіти прибутків і управління ефективністю, чинник оподаткування. Ціна — це головне складова інфляційних процесів, засіб впливу інвестиційну політику (підвищення часто веде до зростання привабливості інвестицій). Ціна — потужний чинник життя населення, впливає ринку праці, об'єм і структуру споживання, рівень реальних доходів різних соціальних груп. І, насамкінець, ціна — це знаряддя конкурентної борьбы.

2. Функції цены.

Ще одна спосіб проникнення суть цін полягає у вивченні своїх функцій, характеризуючих роль, яку ціни грають у економіці. У цьому треба пам’ятати, що функції цін, і засоби їх реалізації різняться залежно від природи тієї економічної середовища, у якій діють, використовуються ціни. Насамперед є у вигляді відмінність дії цінового механізму економіці централизованно-государственного і ринкового типа.

Первинною функцією ціни можна вважати вимірювальну. Завдяки ціні вдається виміряти, визначити вартість товару, інакше кажучи, визначити, скільки грошей покупець має сплатити, а продавець отримати за проданий товар. Ціни дають можливість грошам як платіжному засобу розраховувати на кількісну визначеність в акті купівлі-продажу. Знаючи ціну ваговій, об'ємної, штучної одиниці товару і примножуючи в кількість продавцем і придбаних покупцем одиниць, ми встановлюємо величину грошового платежу за товари та. З ціни робочої сили в, праці, вимірюється заробітна плата.

З вимірювальної функцією ціни сусідить соизмерительная, яка полягає у порівнянні цінностей різних товарів. Порівнюючи ціни, ми маємо можливість розрізняти більш-менш дорогі товари, дорогі й дешеві. Якщо ціну адекватно відбиває корисність, вона можна використовувати і за зіставленні як грошової цінності, але І корисності товаров.

Завдяки вимірювальної функції ціна знаходить дисконтну функцію. Перекладаючи показники кількості і забезпечення якості товарів у материально-вещественном вираженні, обмірювані в фізичних одиницях, в адекватні показники, обмірювані у грошових одиницях, ціна стає допоміжним інструментом обліку. Одна річ, коли фіксується його присутність серед майновому комплексі підприємства 5 верстатів, й те справа, коли облік свідчить про наявність 5 верстатів з ціною кожного 3 мільйона грошових одиниць загальну суму 15 мільйонів грошових одиниць. Облікова функція ціни дозволяє також ураховувати видатки виробництво продукции.

Поруч із урахуванням ціна як вимірювач то, можливо однією з важливих інструментів аналізу, прогнозування, планування, у яких використовуються показники у грошовому выражении.

Із перелічених функцій цін випливає можливість їх використання газу як інструмента регулювання економічних процесів. Так було в ринкової економіки ціни — це основний інструмент врівноважування попиту й пропозиції, увязывающий грошовий запит виробника чи продавця товарів з їхньої оплату з відповідної реакцією споживача, покупця. У цьому характерно, що саме регулююча ціна народжується у процесі регулювання і у цій сенсі регульованої. Тому точніше було говорити про функції саморегулювання товарно-грошових процесів з допомогою рівноважних, тобто самоустанавливающихся цін, рівень яких відповідає вирівнюванню попиту й пропозиції. У неринковою економіці таких функцій насильно нав’язуються цінами, які самі нав’язуються економіці. Така штучність робить призначувані державою ціни малоефективним засобом балансування прибутків і витрат, а ширшому плані — регулювання экономики.

Ціна може виконувати розподільну функцію, яка полягає щодо можливості з допомогою перерозподілу попиту той чи інший продукт, що з ціною, проводити пропозицію товару, розширення виробництва відсутнього (дефіцитного) товару та скорочення виробництва надлишкового товару. У результаті інвестиції направляються переважно у малорозвинені галузі й області виробництва з допомогою відпливу коштів з застарілих галузей. У разі централізованої економіки така функція держава використовувала її для на структуру виробництва та одержувані доходи. Підвищуючи чи знижуючи оптові чи роздрібні ціни, держава цим перераспределяло доходи і прибутки регіонів, галузей, підприємств, соціальних груп, сімей, окремих осіб. Завдяки цьому радянська номенклатура набувала блага собі своїх сімей по «своїм», пільговим цінами у спеціальних закритих «розподільниках». Та й взагалі найкращий спосіб штучної державної людей, підприємств, галузей, територій у тому, що з них як продавців діють завищені ціни, бо як покупцям — занижені. Тим самим було, щоправда, створюються перекоси, спотворюються економічних відносин між господарюючими суб'єктами, виникають конфлікти і економічної, і соціальної почве.

Ціна виконує дуже істотну соціальну функцію. З цінами та їх зміною пов’язані структура та споживання благ та надаваних послуг, витрати, рівень життя, прожиткового мінімуму, споживчий бюджет сім'ї. Соціальна реакція людей до рівня цін, і його зміна уразлива і висока. У побутовому сприйнятті роздрібних ціни споживчі товари та люди вважають, що зростання цін знижує рівень життя, тоді як зниження цін явно покращує життя. У цьому звичайно приймаються до уваги інші, нецінові чинники, такі, як доходи, наявність товарів над ринком, структура потребления.

Поруч із внутрішніми функціями, реалізованими не більше народного господарства країни, ціни виконують зовнішньоекономічні функції, виступаючи у ролі інструмента торгових угод, зовнішніх платежів, взаємних розрахунків між странами.

Як у ринкової, і у неринковою економіці ціни виконують стимулюючу функцію, впливаючи на зацікавленість виробників щодо підвищення обсяги виробництва і забезпечення якості продукції в ім'я збільшення виручки від продажу. Механізм цього впливу пролягає через бажання виробника збільшувати прибуток і прибуток, які безпосередньо пов’язані з цінами продукції, товари та.

Суттєва різниця між проявом цієї функції трапилося в ринковій конкурентної і неконкурентній дефіцитної економіці тому, що у першому випадку виробник прагне підвищити й випуск товару, і якість, і ціну, тоді як у другому — лише ціну. Ця особливість дуже яскраво показала себе після розкріпачення цін Росії, що зумовлює побічним проявам закону предложения.

Велике розмаїття функцій ціни, яка явно перевантажена обов’язками у своїй державній формі, і навіть суперечливість цілей і завдань здійснення окремих функцій призводять до того, що успішно реалізувати всі функції видається возможным.

У цьому сенсі, говорячи про раціональних і більше оптимальних цінах, слід пам’ятати що визначають функції і такий застосування обох, у якому функції реалізуються в необхідного ступеня. У ринковій економіці ціни розвантажені від створення низки функцій, наприклад планової, й закони використовують переважно і суто ринкові регулятори і стимулятори, справді що втілюють грошове зміст. Поки зберігається прагнення покласти ціну весь вантаж функцій економічного регулювання, спроби створити ефективний механізм навряд чи будуть плодотворными.

Ціна є об'єктивна категорія, її величина обумовлена дією законів попиту й пропозиції та грошового обігу. Намагаючись у наказовому порядку встановити звані «правильні», «хороші», «потрібні», «справедливі» Ціни, порушуючи об'єк-тивні економічні закони, господарська ситуація відреагує та такі дії поглибленням дефіциту, інфляцією, спекуляцією, соціальної несправедливістю, примусовим распределением.

Перехід від державних цін до ринкових неспроможна і може бути миттєвим, тому не можна цілковито уникнути регулятивного впливу держави щодо ціни, механізм, цінову политику.

3. Основні види цен.

Оскільки ціна обслуговує оборот щодо реалізації і придбання товарів, то відповідно ціні, однаковою мірою, повинні бути враховані інтереси і виробника, і споживача продукції, що, своєю чергою, залежить від цього, де, що й за яких умов відбувається угода (покупка-реализация).

Для вартісної оцінки результатів угоди та витрат використовуються різні види цін. Світовий досвід показує, що використовується безліч видів цін, що з особливостями придбаних і які й товаров.

Попри безліч цін, діючих над ринком, вони між собою взаємопов'язані. Варто лише внести в рівень однієї ціни, щоб ці зміни виявляються рівнях інших цен.

Це тим, що, по-перше, існує єдиний процес створення витрат за виробництво; по-друге, всіх суб'єктів ринку взаємопов'язані, між собою; по-третє, має місце тісний взаємозалежність всіх елементів господарського ринкового механизма.

Залежно від цього, який ознака взятий для класифікації, всі види цін можна розділити різні групи.

1. За характером котрий обслуговується обороту розрізняють такі види цен:

Оптові ціни купівлі й продажу. Оптової вважається ціна, через яку підприємства реалізують вироблену продукцію іншими підприємствами, збутових організаціям зазвичай великими партіями (оптом).

До оптових цін ставляться знизили, якими сільськогосподарські виробники реалізують своєї продукції підприємствам, організаціям, фірмам, промислових підприємств для наступної переробки. Відмінність закупівельної ціни решти цін у тому, що її склад не включається ПДВ і акцизи. ПДВ не включається й у вартість придбаних сільське господарство матеріально-технічних ресурсов.

У доповіді міжнародної торгівлі угоди, за рідкісними винятками, є оптові операції, і відбуваються вони за оптовим цінами.

Біржова ціна також вважається оптової. Роздрібні ціни — це ціни продажу індивідуальному чи дрібнооптовому споживачеві, переважно населенню. Відпускна ціна на підприємствах комунального харчування — особлива форма роздрібної ціни. Для підприємств послуги населенню — також особливий вид роздрібної ціни. У сфері діють скидки-наценки. Різниця між ціною реалізації товару постачальницько-збутової організації та оптової ціною предприятия-поставщика представляє постачальницько-збутову надбавку (наценку).

Різниця між оптовими цінами купівлі й продажу, між оптової і роздрібної цінами є торгову націнку (скидку).

2. Залежно від державної впливу, регулювання, ступеня конкуренції над ринком розрізняють такі види цін: вільні (ринкові) і регулируемые.

Вільні ціни (ринкові ціни) — це ціни, встановлювані виробниками продукції та послуг з урахуванням попиту й пропозиції цьому рынке.

До вільним цінами ставляться: ціна попиту, ціна пропозиції, ціна виробництва.

Ціна попиту — ціна, що складається над ринком покупця. Ціна пропозиції — ринкова ціна, вказується в офіційну пропозицію продавця без знижок. Ціна виробництва — ціна, обумовлена з урахуванням витрат провадження з додаванням середньої прибутку все авансований капитал.

Регульовані ціни — це ціни, встановлювані державними органами.

Граничні ціни — це такі ціни, вище яких підприємства що неспроможні встановлювати ціну своєї продукції або послуг.

Фіксовані ціни — це ціни, встановлювані певному рівні, зміну яких можна тільки у вирішенні органу чи суб'єкта ринку, затвердила их.

3. По способу встановлення, фіксації розрізняють: тверді, рухливі, що сковзають ціни. Ці види цін встановлюються у договорі, контракте.

Тверді ціни називають ще постійними. Це ціни, які під час підписання договори та не змінюються протягом усього терміну доставки продукції за цим договором, угоді, контракту.

Зазвичай, у договорі робиться обмовка «ціна тверда, зміни заборонена». Тверді ціни застосовують у сделках:

А) з негайної поставкой;

Б) з постачанням протягом короткого срока;

У) які передбачають тривалі терміни поставки. При тривалих терміни постачання зазначена у договорі обмовка «ціна тверда, зміни заборонена» повинна бути обов’язково.

Рухлива ціна — така ціна, як у договорі передбачено, що ціна, фіксована в останній момент підписання договору, то, можливо переглянута надалі, якщо на момент виконання договору ринкова ціна зміниться. У разі має змінитися ціна, зафіксована у договорі, що робиться відповідна обмовка. Ця обмовка називається «обмовка про підвищення і зниженні цены».

Ковзна ціна — це красна ціна, обрахована в останній момент виконання договору шляхом перегляду початкової договірної ціни з урахуванням змін — у витратах виробництва, у період часу, необхідний виготовлення продукції. (Наприклад, коли має місце інфляція, стійке зміна ціни ресурсы.).

Що Сковзають ціни встановлюються зазвичай на товари з тривалим терміном виготовлення, наприклад складне устаткування, суда.

Під час підписання договору цьому випадку фіксується так звана вихідна, базисна ціна, тобто, застосована як база для розрахунків, обмовляється її структура, саме: перемінні витрати (Витрати сировину й матеріали, зарплату), частка постійних витрат (накладні витрати, амортизацію), прибуток, і навіть наводиться метод розрахунку ковзної ціни, яким боку будуть пользоваться.

4. По способу отримання про рівень ціни розрізняють опубліковані і розрахункові ціни. На ці види цін орієнтуються постачальники продукції і на покупці щодо рівня ціни на договорі чи контракте.

Опубліковані ціни — це ціни, сообщаемые у спеціальних і фірмових джерелах інформації. До опублікованими цінами ставляться: довідкові і прейскурантные ціни, біржові котирування, ціни аукціонів, торгов.

Довідкові ціни — це ціни, опубліковані у різних періодиці. Джерелами довідкових цін є економічні газет і журналів, спеціальні бюлетені, фірмові каталоги, прейскуранти. Довідкові ціни може бути, по-перше, номінальними, тобто не пов’язані з реальними комерційними операціями.

Номінальні ціни застосовується у як база під час укладання угод. Нарахування знижок, надбавок здійснюється з номінальною ціни. Номінальну ціну часто називають базової чи базисної ціною, оскільки він застосовується у ролі вихідної бази під час встановлення ціни на всі аналогічні вироби. Як базисної ціни розуміють ціну товару певного якості, специфікації, в заздалегідь встановленому географічному пункті (так званому базисному пункті). Ці ціни, зазвичай, завищені проти цінами реальних угод.

Номінальною ціною називають біржову котировальную ціну за товар, яким у день котирування укладено сделок.

Ціни фактичних угод також є довідковими. Але ці ціни регулярно не публікуються, а з’являються у друку эпизодически.

Ціни пропозиції крупних фірм також є довідкові ціни, оскільки початкові ціни на результаті уторговывания зазвичай знижуються. Прейскурантные ціни — це вид довідкової ціни, публікується в прейскурантах, тобто довідниках фірм-продавців. Ціни прейскурантів і каталоги зазвичай надаються фірмами-постачальниками у відповідь запити покупателей.

У цілому нині довідкові ціни грають роль трампліном для, з якою починаються уторговывание цін під час укладання угод.

Розрахункова ціна застосовується у договорах, контрактах на нестандартне устаткування, продуковане зазвичай за індивідуальними замовленнями. Для підприємств таке устаткування розраховуються й обгрунтовуються постачальником кожному за конкретного замовлення з урахуванням технічних і численних комерційних умов даного замовлення, а окремих випадках остаточно встановлюються лише далі в усьому виконання заказа.

На рівень розрахункової ціни певний вплив надає та обставина, що спеціальні машини та устаткування найчастіше випускають фірм фактично панівні у цій порівняно вузької області. Виконуване ними устаткування пов’язані з запатентованими винаходами, удосконаленої технологією, наявністю висококваліфікованого персоналу. Відомості про цінах на спеціальне устаткування зустрічаються у пресі епізодично, та його практично неможливо використати порівнювати під час виборів рівня цены.

Ціни попередніх угод використовують у разі відносної стабільність цін на машини та устаткування. Вони практикуються під час розміщення замовлень за умов стійких перетинів поміж контрагентами.

5. Вигляд ціни частенько визначається виглядом ринку, якою вона утворюється. Залежно від виду ринку розрізняють: ціни товарних аукціоні біржові котирування, ціни торгов.

Ціни товарних аукціонів.

Аукціон — це торги, які спеціалізуються на збуті певних товарів. Вони проводяться, зазвичай, чи кілька разів на рік, переважно у традиційної кожному за аукціону форм.

Ціни аукціонів — це ціни публічної продажу по максимально запропонованому рівню на попередньо осмотренную покупцем партію товару (лот). Для підприємств аукціонах встановлюються зміною співвідношень між попитом й пропозицією. Особливістю аукціону є у вона найчастіше багатьох покупців і самого чи навіть кількох продавців. На аукціонах, на відміну, наприклад, від бірж, продаються реальні товари із суворо індивідуальними властивостями. Аукціонний ціна може істотно відрізнятимуться від ринкової ціни (бути багаторазово вищий її), оскільки відбиває унікальні та рідкісні властивості та ознаки товарів, соціальній та значною мірою залежить від майстерності особи, яка проводить аукцион.

Ціни аукціонів використовуються продукції лісового, сільського господарство рибальства, торгувати пушно-меховым товаром, чаєм, коштовним камінням, предметами старовини та искусства.

Біржові котирування є ціни спеціально організованого і на відміну від аукціонів, постійно чинного ринку масових, якісно однорідних, взаємозамінних товарів. У зовнішній торгівлі країн у наш час біржі поширюється більш як 50 видів сировинних товарів, куди припадає близько 15−20% усього експорту розвинених стран.

Біржові котирування є цінами реальних контрактів, до того ж короткий час вони служать орієнтиром задля встановлення цін з товарів, реализуемым зі звичайних договорами, контрактам.

Біржові ціни чуйно реагують зміну кон’юнктури, зазнають впливу спекуляції та інших випадкових чинників. Будучи різновидом оптової (відпускної) ціни промисловості, ціна біржового товару (чи біржових угод) формується з урахуванням біржовий котирування і надбавок чи знижок з неї залежність від якості товарів, відстані товару від місця поставки, передбаченого біржовим контрактом.

Рівні цін аукціонів і біржові котирування публікуються у спеціальних бюлетенях, випущених біржовими і аукціонними комітетами в щомісячних і щорічних виданнях міжнародних економічних організацій (ООН, МВФ тощо. д.).

Ціни торгів — це ціни особливої форми спеціалізованої торгівлі, засновану на видачі замовлень про поставки товарів одержання підрядів виробництва певних робіт з заздалегідь оголошених у спеціальному документі (тендері) умовам. Тендер передбачає притягнення до визначений час за принципами конкуренції пропозиції від кількох виробників з метою забезпечення найвигідніших умов угоди її організаторів. Інакше кажучи, ціни торгів опосредуют особливу форму торгівлі, коли кілька людей конкурентів пропонують замовнику свої проекти з виконання певних робіт, у тому числі він згодом вибирає самий эффективный.

Суттєвою рисою такої форми торгівлі служить наявність кількох продавців і самого покупця, що з цих пропозицій вибирає найвигідніше, зокрема і за ціною, пропозицію. Оскільки торгах складається високий рівень конкуренції серед продавців, ціни на умовах на порівнянні види товарів та послуг, зазвичай, нижче, ніж ціни аналогічної продукції, реалізованої зі звичайних комерційним контрактами. Результати торгів, зокрема і, публікуються рідко, хоча про місце і термінах їх проведення регулярно даються оголошення офіційних (зазвичай урядових) органах друку, спеціальних бюлетенях, економічних журналах, і навіть розсилаються на торгові представництва і посольства інших держав (через представників торгових палат) поширення серед ділових кругов.

6. З урахуванням чинника часу розрізняють: постійні, сезонні, ступінчасті цены.

Постійна ціна — ціна, термін дії якої заздалегідь невизначений.

Сезонний ціна — ціна, термін дії якої визначено періодом времени.

Ступінчаста ціна — ряд послідовно снижающихся ціни продукцію у заздалегідь зумовлені моменти часу по попередньо певної шкалою.

7. Внутрішньофірмові цены.

Трансфертні ціни — це ціни, застосовувані всередині фірми при реалізації продукції між підрозділами підприємства, фірми, і навіть різних фірм, але які входять у одну асоціацію. Трансфертні ціни є різновидом оптової ціни. Трансфертні ціни отримали стала вельми поширеною у господарському обороті в капіталістичних країнах, зокрема під час обміну товарами і послугами у межах міжнародних монополій, соціальній та рамках транснаціональних компаній. Розвиток виробничу кооперацію стало об'єктивної основою розширення сфери застосування трансфертних цен.

Зазвичай, даних про трансфертних цінах обмежені, вони є комерційну таємницю, які рівень і той співвідношення значно різняться від цін за поставок продукції ролі запчастин. Трансфертна ціна може визначатися як у готові вироби, напівфабрикати, сировину, і послуги (роботи), зокрема управленческие.

Використання трансфертних цін може істотно проводити конкурентоспроможність фірми. Так, шляхом заниження ціни сировину й матеріали, що їх дочірні підприємства, можна помітно підвищити свою конкурентоспособность.

8. Згідно з умовами постачання російської та продажу розрізняють такі види цен: цена-нетто — ціна дома купівлі-продажу; цена-брутто (фактурна ціна) — визначатиметься з урахуванням умов купівлі-продажу (виду та розміру по товарних податків, наявності і підвищення рівня знижок, виду «франку» й умови страховки). Диференціація цін залежність від того, хто — продавець чи покупець — перебирає транспортні витрати, різниться з вигляду «франко ». Термін «франко» показує, до якого пункту шляху товару продавця до покупця постачальник відшкодовує транспортні витрати. Наприклад, франко-склад продавця означає, що це витрати з доставки несе покупець, а франко-склад споживача — всі витрати оплачуються продавцом.

1. Фактура — рахунок, выписываемый продавцем з ім'ям покупця удостоверяющей фактичну поставку товару чи послуг та його стоимость.

2. Розрізняють єдині ціни із включенням витрат за доставці. Цей метод встановлення передбачає формування фірмою єдиної ціни всім покупців незалежно від своїх місцеположення з включенням у неї однаковою суми транспортних витрат, який розраховують як середня вартість всіх перевезень. Транспортний чинник враховується у зовнішньоторговельних ценах.

9. Світові ціни — це ціни, якими проводяться великі експортні і імпортні операції, досить повно що характеризують стан міжнародної торгівлі конкретними товарами. Насправді світові ціни визначаються з одних товарам (зазвичай сировинним) рівнем цін країн-експортерів чи імпортерів, на інших — цінами бірж, аукціонів, по готовим виробам — зазвичай цінами головних кандидатів у світі виробників, які спеціалізуються виготовленні продукції цього виду. Світовими вважаються ціни, якщо дотримуються такі умови:

1)Это ціни великих експортних чи імпортних угод, скоєних головних у цій товару ринках;

2)Сделок, які мають регулярний характер;

3) Угод, які передбачають платежів до вільно конвертованій валюте.

Ціни основних світових товарних ринків відбивають середньосвітові умови виробництва, реалізації та споживання певного виду товару. Це визначає орієнтацію ними під час проектування варіантів співробітництва місцевих підприємств із зарубіжними партнерами. Якщо з сировинним товарам визначення світової ціни технічно нескладне труднощів (визначають країнами — основним постачальникам сировини), то носінні готових виробів для вибору ціни, відповідної світовим показниками, доводиться використовувати ціни іноді десятків фірм, які виробляють аналогічну продукцію, тоді як у сировини як світової ціни можуть бути взяті 1−3 показателя.

4. Джерела цінової информации.

Як відомо, «ядром» ринку є співвідношення попиту й пропозиції. Ціна грає винятково важливу роль збалансованості попиту й пропозиції, але крім ціни збалансованість попиту й пропозиції залежить кількості грошей немає та купівельної спроможності валюти. Чим більший невідповідність між грошової і товарної масою, тим більше тиск що надає ця грошова маса до рівня і надасть динаміки цін. Особливо це наочно проявляється у умовах великий незбалансованості і величезних диспропорцій, які притаманні нашої економіки.

У разі деформування ринку, слабкої конкуренції виробник диктує ціни. Його натиск може стримати лише адміністративне регулювання, але загалом він у більшою мірою захищає виробника, діючи слабше, ніж конкуренция.

При ринкової економіки внутрішні ціни тісно взаємодіють із світовими цінами. Насамперед внутрішнє ціноутворення відчуває істотне тиск цінової інформації світового фінансового ринку. Це тому, що конкуренція визначає сфери спеціалізації товаровиробників на випуску тих чи інших виробів. Щоб витримати конкуренцію, виробник постійно відстежує свої витрати, порівнює його з витратами від конкурентів і в процесі лікування хіба що збагачує систему чинників зниження витрат виробництва, шукає шляху обходу конкурента.

Що Діяла система цін, і тарифів нашій країні довгі роки складалася під впливом адміністративно-командної системи управління економікою, у якій товарно-грошовим відносинам відводилася роль підтримки формального госпрозрахунку, а стоимостным показниками — функції обліку у разі планування обсяги виробництва і розподілу продукції. Такий підхід до системі цін кінцевому підсумку привело до того, що вона відірвалася від економічних інтересів як виробника, і споживача і відповідає вимогам ефективне використання матеріальних ресурсів у народному хозяйстве.

Без реформи системи цін, і тарифів не міг здійснити намічену перебудову економічних відносин. Понад те, відтягнення і перенесення термінів реформи безпосередньо позначалися на темпах перебудови економіки та були серед причин розбалансованості ринку, погіршення фінансового стану страны.

Реформа цін — це стрижень всієї економічної реформи у якому базуються її найважливіші елементи: запровадження єдиної системи оподаткування, розвиток конкурентних відносин між підприємствами.

Найважливішим інструментом ринкового регулювання є ціни, і система індексації доходів населення у із їхнім зростанням. У цьому головною є як, як встановлюються ціни, а й динаміка цін, особливо цін, які входять у споживчий кошик, оскільки з цим пов’язаний прожиткового мінімуму. Держава перебирає завдання підтримувати рівень життя малозабезпечених прошарків населения.

5. Зміст конъюнктурно-ценового огляду ринку чорних металлов.

Протягом 2001 року, світові ціни на всі продукцію чорної металургії демонстрували помірковане зниження, загалом лише на рівні 2−3% на місяць. Аналогічно цьому падало і споживання на країнах Північної Америки, тоді як у країнах Азії воно, навпаки зростало.

Після насичення ринку в другої половини 2000 року відбувся різке зниження попиту продукцію чорної металургії, що супроводжувалися поруч політичні й економічні передумов. Інший причиною його настільки різких коливань ціни є традиційна інертність металургійної галузі, яка дозволяє швидкого реагування зміну кон’юнктури ринку України і регулювати обсяги виробництва та рівні запасів продукції. З іншого боку, висока адміністративна залежність ринку України і здатність країн-імпортерів істотно обмежувати поставки імпортної продукції антидемпінговими заходами призвела до розбалансування попиту-пропозиції, що особливо проявилося на американському рынке.

Для підприємств деяких видів прокату на Європі наведені у таблиці 1.

Як очевидно з таблиці майже всі товарних позицій істотно знизилися цінується, особливо у 3 — 4 кварталі 2001 року. Найбільшого падіння досяг гарячекатаний лист, зниження ціни на всі який перевищила 1.5 значення менш як по 6 месяцев.

Графік 1 (динаміки світових ціни прокат).

Важливим чинником, впливає на ціноутворення усередині України, є рівень світових цін, оскільки більшість усієї виробленої українськими металургами продукції експортується. Як і інших експортно-орієнтованих галузях підвищення внутрішніх ціни металопродукцію з певним тимчасовим лагом слід за підвищенням світових цін. Проте зворотна динаміка світових цін (наприклад, різке зниження у другій половині 2001 року), як і спричиняє падіння внутрішніх цін, за рахунок не номінального, а реального їх зниження і натомість загальної инфляции.

Протягом усього 2001 року спостерігається зниження реальних цін за більшістю груп металопродукції. У разі досить високу конкуренцію і незначною ємності внутрішнього ринку, і навіть низьких світових цін, зростання витрат за виробництво металопродукції доки призводить до адекватному зростанню внутрішніх цін. Основною причиною збільшення витрат у металургії - підвищення цін енергоносії й транспортні послуги. У результаті протягом всього 2001 року відбувалося певне зниження рентабельності діяльності металургійних підприємств України.

Динаміка ціни прокат з СНД.

(2000;2001).

На початку 2002 року в російському й українському ринках спостерігається певне пожвавлення на ринках сталі та спроби ще підвищити ціни, що скоріш психологічним ходом із початком року. Виробники втомилися від постійного зниження цін, і депресивних очікувань, а ціни досягли рівня. На світовому ринку ціни перебувають у дуже низький рівень та практично не змінювалися. Проте листовая сталь українського виробництва ще більше подешевшала. Зниження цін становить близько $ 15 на тонні. Але виробники очікують у недалекому майбутньому деякого підвищення цін, що пов’язано основному зі скасуванням системи ліцензій імпорту почав із 1 квітня 2002 р. Китаєм, що у листопаді 2001 р. став членом СОТ. З іншого боку, США з’явилися перші ознаки завершення економічного спада.

У 2002 р. на ринках металопродукції намітилося пожвавлення. Хоча ціни на всі багато видів продукції переважно знижувалися тому, що вітчизняні виробники і трейдери позбувалися торішніх запасів продукції, можна назвати збільшення оптимістичних прогнозів. Минулий рік змусив багатьох виробників металопродукції в усьому світі реструктуризувати виробництво, виводити зайві потужності, розробляти програми подальшого зменшення надлишкового виробництва. Запровадження антидемпінгових заходів на ринках навіть Західної Європи, попри негативному їх вплив російських і українських виробників, позитивно позначилося на «розчищення» цих ринків від надлишків металопродукції. На початку 2002 р. кілька слабшає тиск зайвих обсягів своєї продукції ринки металу, і друге півріччя 2002 р. аналітики прогнозують початок виходу із лідерів світового економічного кризиса.

Вже у лютому на ринках металопродукції нарешті почався довгоочікуваний підйом. Поки що пожвавлення попиту ще супроводжується значним зростання цін, але, по крайнього заходу, з упевненістю сказати, що зниження цін зупинилося. Криза 2001 р. змусив виробників чорних металів скорочувати обсяги виробництва, виводити надлишкові і неефективні потужності, підвищувати якість готової продукції, а споживачів металу — використовувати накопичені запаси. Тож у 2002 р. споживачі ввійшли з «новим» попитом, а виробники — з якіснішим товаром і більше гнучкою системою ціноутворення. Єдине побоювання в аналітиків викликає прагнення продавців металопродукції занадто різко піднімати ціни, чого ринок поки що не готов.

6. Умови платежу в контрактах купівлі - продажи.

Договір купівлі-продажу товарів у матеріально-речовинною формі міжнародної комерційної практиці називається контрактом.

Контракт купівлі-продажу є основним комерційним документом, оформляющим зовнішньоторговельну угоду, де міститься письмова домовленість сторін щодо постачання товару: зобов’язання продавца-экспортера передати певний товар у власність покупателя-импортера і зобов’язання покупателя-импортера прийняти цей товар і сплатити для неї певну гроші, чи зобов’язання сторін виконати умови товарообмінній угоди.

Розглянемо умови встановлення ціни, і платежу в контрактах купли-продажи.

У розділі контракту «Ціна товару «вказується загальна сума контракту і за одиницю товару. При встановленні ціни фіксується одиниця виміру, базис ціни, валюта ціни, спосіб фіксації ціни, визначення рівня ціни на контракте.

Базис ціни встановлює, чи транспортні, страхові, складські та інші витрати з доставки товару у його ціну. Зовнішньоторговельний договір передбачає переміщення товару, зазвичай, на значна відстань. Під час укладання договору необхідно старанно врегулювати питання доставки товару від продавця до покупця, його навантаження, страхування, оплати мит тощо. У практиці міжнародної торгівлі склався ряд загальноприйнятих звичаїв, що регламентують зазначені питання. Дані звичаї є базисні умови зовнішньоторговельного договору купівлі - продажи.

Базисні умови встановлюють, хто — продавець чи покупець — оплачує перевезення зовнішньоторговельних вантажів, витрати на їх страхуванню, виробляє митну очищення товарів тощо., і навіть визначають момент переходу права власності товару від продавця до покупця, отже, і ризику його випадкової загибелі. Вони виражені певними термінами, уніфіковані правила тлумачення яких дано Міжнародній торговій палатою документі під назвою «Інкотермс » .

Ціна, встановлювана в контракті, має у валюті країни експортера, імпортера чи валюті третьої країни. У контракті фіксуються найменування і код валюти, у якій оцінено товар.

Зазвичай, експортер прагне зафіксувати ціну щодо більш стійкою валюті, а імпортер, навпаки, зацікавлений у тому, щоб ціна встановили валюті, підданого обесцениванию.

Залежно від способу фіксації розрізняють ціни тверді, рухливі, що сковзають, і навіть ціни, фиксируемые у процесі виконання контракта.

Тверда ціна встановлюється під час підписання контракту й незаперечна зміни протягом терміну його дії. Тверда ціна може фігурувати як і угоди з негайної поставкою, і у угодах, які передбачають тривалі терміни поставки (щодо останнього доцільно використовувати обмовку «ціна стати рішуча й зміни заборонена »).

Рухлива ціна фіксується під час укладання контракту і то, можливо переглянута надалі, якщо ринкова ціна певного товару на момент його постачання зміниться. З використанням рухомий ціни на контракті робляться застереження про підвищення і зниженні цены.

Допускається літочислення ціни на час виконання контракту шляхом перегляду договірної (базисної) ціни з урахуванням змін — у витратах виробництва, що сталися під час виконання контракту. Такі ціни називаються легкими і застосовуються зазвичай, у контрактах про поставки товарів з тривалим терміном виготовлення (велике устаткування, морські суду й т.д.).

Ціна може фіксуватися і під час виконання договору (наприклад, за домовленістю сторін перед поставкою кожної нової партії товару і т.п.).

При визначенні рівня ціни боку орієнтуються на опубліковані і розрахункові ціни. Опубліковані ціни повідомляються у спеціальних джерелах інформації (довідкові ціни, біржові котирування, ціни аукціонів, ціни пропозицій крупних фірм тощо.). Розрахункові ціни постачальника застосовуються, зазвичай, в контрактах на нестандартне устаткування, продуковане найчастіше за індивідуальними заказам.

Особливого значення у зв’язку з здійсненням валютного контролю над зовнішньоторговельними поставками набуває інформація, у розділі контракту «Умови платежу ». До основним умовам платежу ставляться: валюта платежу, термін платежу, спосіб платежу і форми расчетов.

У контракті, крім валюти ціни, фіксується і валюта платежу (валюта розрахунку), тобто та валюта, у якій проведено оплати товарної поставки (нею то, можливо валюта країни експортера, валюта країни імпортера чи валюта третьої країни). Вказуються найменування і код валюти, у якій здійснюватися платіж, відповідно до Класифікатором валют, що використовуються митних цілей. Допускається можливість оплати імпортером товарної постачання різних валютах. Валюта платежу і валюта ціни — це, зазвичай, вільно конвертовані валюты.

Якщо валюта платежу не збігаються з валютою ціни, то контракті вказується курс, яким валюта ціни буде переведена в валюту платежу. Найчастіше переклад валюти ціни на валюту платежу здійснюється за курсу, чинному країни, де його випущено платеж.

У контракті вказуються конкретні терміни платежу й умови розстрочки у її надання, і навіть обов’язковий перелік документів, переданих продавцем покупцю і підтверджують факт відвантаження, вартість будівництва і номенклатуру відвантажених товарів.

Якщо терміни платежу не прописані у контракті безпосередньо чи опосередковано, то платіж зазвичай виробляється через певна кількість днів після повідомлення продавцем покупця у тому, що товар надано у розпорядження; за інших умовах поставки — через певна кількість днів після повідомлення продавцем покупця про відправку товару (залежно від торгових звичаїв, які у міжнародної практике).

Однією з ключових умов «фінансової частини «зовнішньоторговельного контракту є спосіб платежу, визначальний, коли відбувається оплата товару стосовно його фактичної поставці. Коротко охарактеризуємо основні способи платежа.

Готівковий платіж виробляється через банк до або ж після передачі експортером товарораспорядительных документів або самого товару у розпорядження покупця. Він передбачає оплату товару у повній вартістю період з його готовності до експорту досі переходу у розпорядження покупця. Готівковий платіж може здійснюватися одноразово (після одержання телеграфного сповіщення експортера про готовність товару до відвантаження чи телеграфного сповіщення капітана судна про закінчення навантаження товару на борт в порту відправлення; після вручення імпортеру комплекту товарних документів, переказаних у контракті, тощо.) і вроздріб — кількома внесками відповідно до умовами, передбаченими в контракте.

Платіж з авансом передбачає виплату покупцем — імпортером постачальнику — експортерові визначених у контракті сум має значення належних за контрактом платежів до передачі товару у розпорядження (найчастіше — на початок виконання контракту). Аванс може бути наданий як і грошової, і у товарної формі (шляхом надання сировини чи комплектуючих частин, необхідні виготовлення замовленого устаткування). З одного боку, аванс є формою кредитування імпортером експортера, з другого боку, вона є засобом забезпечення зобов’язань, прийнятих покупцем за контрактом. При відмову покупця прийняти замовлений товар постачальник проти неї звернути отриманий ним аванс отримати відшкодування убытков.

Платіж в кредит передбачає здійснення розрахунку за угодою з урахуванням наданих експортером імпортеру фірмових (комерційних) кредитів — короткострокових (до один рік), середньострокових (від 1 до 5 років) і частка довгострокових (понад 5 років). Фірмові кредити також видають у двох формах — товарної (шляхом відстрочки чи розстрочки платежу та інших.) і денежной.

Основними формами розрахунків є інкасова, акредитивна, з відкритого рахунку, шляхом телеграфних і поштових перекладів, чекова і вексельная.

Інкасова форма зовнішньоторговельних розрахунків передбачає передачу експортером доручення своєму банку отримання від імпортера певної суми платежу проти пред’явлення йому відповідних товарних документів, і навіть векселів, чеків та інших сплати документов.

Основні етапи здійснення інкасової операції наведено ось на наступній схеме.

1. Сторони (імпортер і експортер) укладають договір, у якому встановлюється, які банки проводитимуться розрахунки за зовнішньоторговельні поставки.

2. Після відвантаження товару й отримання від перевізника транспортних документів експортер готує комплект документів і майже представляє його з інкасовим дорученням своєму банку.

3. Банк експортера, перевіривши зовнішніми ознаками відповідність представлених документів, переказаних у инкассовом дорученні, відсилає разом з дорученням банку — кореспонденту країни импортера.

4. Отримавши інкасове доручення і документи, банк імпортера представляє їх платникові (імпортеру) для перевірки для одержання від цього платежу. Банк країни імпортера спрямовує повідомлення платникові у тому, що отримано інкасове доручення з документами з проханням оплатити зазначені документи. Документи видаються платникові замість платежа.

5. Банк імпортера отримує платіж від импортера.

6. Банк імпортера переводить виручку банку экспортера.

7. Отримавши переклад, банк експортера зараховує виручку експортерові. Інкасова форма розрахунку зручна експортерові, оскільки дає їй гарантію у цьому, що товар у не піде на розпорядження покупця до того часу, поки що не зроблена його оплата. У цьому вона не має і пояснюються деякі недоліки — відстрочка отримання платежу експортером внаслідок інтервалу між відвантаженням товару і пред’явленням банку документів і майже отриманням валюти, і навіть можливість імпортера відмовитися від оплати чи виявитися неплатоспроможним на момент отримання банком імпортера товарних документов.

Акредитивна форма розрахунку є зобов’язанням банку зробити за вказівкою і завдяки покупця — імпортера платіж експортерові у сумі вартості поставленого товару замість пред’явлених експортером документов.

Імпортер за узгоджене число днів на початок поставки чи помирають після отримання сповіщення експортера про готовність товару до відвантаження дає доручення своєму банку відкрити у банку експортера чи у якомусь узгодженому банку акредитив на певну суму і обумовлений термін в один користь постачальника — експортера. Перелік документів, по пред’явленні яких експортерові може бути виплачено суми з акредитива, повідомляється імпортером банку в дорученні про відкриття аккредитива.

Банк сповіщає експортера про відкриття акредитива у разі необхідності підтверджує акредитив. Якщо недоїмку протягом термін дії акредитива він не використаний, з дозволу покупця чи з умовам контракту акредитив можна продовжити (пролонговано) чи відкликаний покупателем.

Після відвантаження товару експортер пред’являє банку, у якому відкритий акредитив, документи, що підтверджують поставку товару з переліку, утримується в контракті, і він здобуває замість цих документів належні суми, які зазвичай перераховуються з його счет.

На останньому етапі операції з акредитивом банк експортера пересилає товарні документи банку імпортера. Останній вручає їх імпортеру, який відшкодовує банку суму акредитива. На схемою представлені основні види акредитивів, застосовуваних на практике.

7. Основні способи платежей.

Платіж наличными.

Платіж готівкою виробляється через банк до або за передачі продавцем товаросопроводительных документів або самого товару покупцю. Готівковий платіж — оплата авансом чи відразу після поставок товарів проти наданих експортерами документів. Готівковий платіж здійснюється чеками з відкритого рахунку, перекладами, акредитивами.

Платіж в кредит.

Платіж в кредит передбачає, що покупець оплачує обумовлену в контракті суму згодом після поставок товарів.

При наданні й одержанні кредиту на контракті встановлюються:

* його вид, вартість будівництва і термін;

* валюта отримання й погашення кредиту;

* спосіб погашення основного боргу, кошти платежу;

* умови нарахування і відсотків;

* гарантії, і ін.

У контракт можуть бути включені також графік поставок товарів і графік погашення основного боргу та відсотків.

Середньостроковий, довгостроковий, котрий іноді короткостроковий кредит тягне у себе сплату покупцем відсотків користування кредитом. У контракті обмовляється вартість кредиту, котре виражається у відсотках річних, термін використання кредиту, термін погашення кредиту, пільговий період, протягом якого з кредиту немає погашення відсотків, та інші умови.

Кредит надається не так на всю суму контракту, але в 20−25%, решту покупець виплачує авансом, що дозволить продавцю відшкодувати свої витрати, якщо покупець порушить свої зобов’язання в контракту.

Широке поширення практиці зовнішньої торгівлі комерційного кредиту зумовлює використання таких специфічних кредитних коштів платежу, як чеки і векселі.

Найпоширенішою формою кредиту на у світовій практиці є кредит, повернення якого забезпечується векселем. Такий кредит досить простий в оформленні та досить надійний для експортера. Розрізняють перекладні векселі (тратти) й прості векселі.

Валюта отримання й погашення кредиту є важливою умовою контракту. Валюта одержання кредиту відповідає валюті ціни товару, погашення кредиту частіше виробляється у тієї ж валюті, але, можливо й у інший. Платежі в кредит відповідно до що склалися нормами і звичаями у зовнішній торгівлі, використовуються передусім при реалізації машин і устаткування, що викликано конкуренцією. За умов їх продажу широко практикується ще й отримання авансу. Зазвичай, у таких випадках контракт набирає чинності після перекладу покупцем авансу, що має бути виплачений, зазвичай, протягом 30−90 днів із дати підписання угоди (аванс — до 20% суми угоди, готівкою — 10−15%, в кредит — 70−85%). Розмір авансу залежить з його цілей, характеру і новизни товару, від вартості, терміну виготовлення й інших умов. Найчастіше аванс становить 15−20% вартості замовлення, виплачується після підписання угоди. Аванс може бути наданий в грошової і товарної (давальницьку сировину) формах. Зазвичай покупець, виплачуючи, жадає від продавця банківської гарантії, у разі якщо експортер не виконує умов замовлення. У доповіді міжнародної торгівлі аванси зазвичай даються солідним фірмам за поставок товарів, потребують тривалого терміну виготовлення, виконуваних за індивідуальними специфікаціям, і навіть за поставок дефіцитних товарів чи заставу поставки саме тому покупцю. Платіж в кредит передбачає здійснення розрахунку за угодою з урахуванням наданого експортером імпортеру фірмового (комерційного) кредиту. По термінів кредити діляться на короткострокові (до 1 року), середньострокові (до 5 років) і довгострокові (понад 5 років). У торгівлі сировинними товарами застосовуються короткострокові кредити.

Фірмові кредити можуть представлятися у товарній чи грошової формах. Кредит у товарній формі здійснюється шляхом відстрочки чи розстрочки платежів. За відстрочку платежу імпортери виплачують узгоджені річні відсотки, розмір яких зазвичай нижче поточних банківських ставок. Нерідко при короткострокових кредитах імпортерам надається безвідсоткова розстрочка платежу. При розрахунку в кредит можна використовувати самі форми розрахунків, як і за розрахунки готівкові: акредитиви, інкасо, з відкритого рахунку з розстрочкою платежу понад 30 днів після пред’явлення документів. Термін платежу міститься у контракті.

З розстрочкою до один рік поставляються побутової техніки, прилади, серійне устаткування. Звичайний, найпоширеніший термін кредиту при поставці складнішого і більше дорогого розрізненого обладнання відповідність до світовою практикою обмежується 5 роками. І це під час продажу комплектного, складного й дорогого устаткування надаються довгострокові кредити, звичайно гарантуються урядовими органами чи банками країни продавця. При визначенні вартості кредитів за угодою необхідно поступово переорієнтовуватися під рівні відсоткові ставки над ринком позичкового капіталу. Вартість кредиту є чинником, визначальним конкурентоспроможність товару, і продавці прагнуть залучити покупця дешевим кредитом.

У разі конкуренції покупець прагнуть отримати від продавця, особливо в покупки дорогих машин і устаткування, кредит довший.

Термін кредиту обчислюється з завершення поставок товарів до погашення кредиту, що має бути спеціально зазначено у контракті.

Валюта отримання й погашення кредиту є найважливішою умовою кредиту. Валюта одержання кредиту відповідає валюті ціни товару. Погашення кредиту частіше виробляється у тієї ж валюті, а може й у інший. Тоді слід вказати курс, яким валюта векселі переводитиметься в валюту платежу. Якщо це зазначено, взято той курс, котрий діє на місці і день платежу.

Гарантії під час продажу продукції кредит використовуються надзвичайно широко. Гарантії використовують у зовнішньоторговельних розрахунках у зв’язку з що супроводжують їх ризиками неплатежу або затримку платежу. При платежах готівкою для страхування від неспроможності імпортера використовуються банківські гарантії, резервні акредитиви, фірмові гарантії.

Більшість розрахунків, особливо в поставки кредит, забезпечується шляхом виставляння банківської гарантії. Банківську гарантію — це гарантоване лист банку, що забезпечує продавцю в у крайньому випадку, якщо покупець не виконає свої зобов’язання, оплату товару банком — гарантом над його рахунок. (У зовнішній торгівлі існують «Уніфіковані правила по банківським гарантіям «міжнародної торговельної палати). Розрізняють безумовні і умовні банківські гарантії. Безумовна гарантія забезпечує продавцю отримання платежу з його зверненню у зв’язку з настанням переказаних у гарантії подій. По умовної гарантії платежі виробляються в разі настання визначених у них умов, дійсність яких має бути доведено продавцем.

Гарантію має надати першокласний солідний банк, що забезпечує достатню надійність банківської гарантії.

Затребувана і дає гарантію покупець. Її виставляння банк стягує комісію. Розмір її можуть коливатися у великому діапазоні, досягаючи трьох і більше відсотків гарантируемой суми. Оплачує банківську гарантію покупець. Але за її надання жадає від продавця поступок цінується чи з іншим комерційним умовам.

У контракті фіксується, що покупець зобов’язаний надати продавцю безумовну і безвідкличну банківську гарантію, яка покриває всю суму платежу, і що такий гарантії продавець нічого очікувати відвантажувати продукцію. Також вказується, хто оплачує гарантію.

Виставляння банківської гарантії у зовнішній торгівлі є прийнятою практикою. Фірмові гарантії за зобов’язаннями покупців товарів видають великі, славнозвісні компанії, особливо, якщо вони перебувають з ними тісних ділових відносинах.

Комерційний кредит користується такими специфічними засобами платежу, як чеки і векселі. Під час укладання угод, виконання яких розраховане на термін чи пов’язані з наданням відстрочки платежу (кредиту), виникають валютні ризики, пов’язані зі зміною курсу валюти, у якій призначена ціна реалізованого товару чи надається кредит. Зі зміною курсу валюти змінюється реальну вартість платежу. Валютні ризики умовно можна розділити на курсові ризики та інфляційні ризики.

Курсові ризики пов’язані про те, що з зменшенні курсу валюти платежу стосовно національної валюти експортер отримає суму у національній валюті меншу, ніж ту, оскільки розраховував під час укладання контракту.

Інфляційні ризики пов’язані із зменшенням купівельної спроможності валюти платежу, якщо зменшиться її курс стосовно інших валют.

Найпоширенішою формою страхування валютних ризиків при кредиті є валютні застереження. Вони фіксуються внесенням в контракт умови, у відповідність із яким, сума платежу переглядається пропорційно зміни курсу валюти платежу стосовно інший, стабільнішої валюті, так званої валюті застереження. Захиститися від валютних ризиків можна кількома способами, фиксируемыми в контракті у різноманітних застережень. Наведемо деякі з них. Перший спосіб — пряма валютна обмовка. Валюта ціни, і валюта платежу збігаються, але ціна товару і вартість платежу ставляться залежить від курсу інший валюти.

8. Платіжні документы.

Види платіжних документов:

1) платіжне поручение;

2) чек;

3) вексель;

4) платіжне вимога — поручение;

5) інкасове доручення,.

6) інші платіжні документы, установленныенормативными правовими актами Національного Банка.

Платіжне доручення — розрахунковий документ, у якому доручення підприємства обслуговуючому його банку про переведення з цього приводу того особи, якому підприємство перераховує гроші. Платіжне доручення пред’являється до банку гаразд інкасо і бути підтверджено необхідними документами.

Платіжне вимога — доручення — розрахунковий платіжний документ, представлений одержувачем засобів у обслуговуючий його банк; містить, з одного боку, вимога одержувача коштів до платникові про сплату належної суми, з іншого боку, доручення платника своєму банку про переведення цієї суми одержувачу. Введено в господарський оборот від 1990;го р. Зазвичай із допомогою таких документів постачальники, продавці товарів, виконавці робіт й нових послуг виставляють вимоги про переведення коштів з їхньої рахунок із рахунку тих організацій, підприємств, кому поставлені, продані товари та кому виконано робіт і услуги.

Чек (амер. cheek) — одне із поширених видів цінних паперів, які мають грошовий документ встановленої форми. За своєю суттю чек є безумовне розпорядження, наказ чекодавця (особи, що чек) банку чи іншому кредитному установі виплати власникові чека (особі, якому видано чек) зазначеної суми. Ця ж сума звільняє з чекового рахунки чекодавця у банку і перекладається чи видається банком чекодержателю. Така чекова операція попередньо передбачена чековым договором між банком і чекодавцем. Банк може оплатити чеки й у рахунок кредиту чекодавцеві. Чеки бувають іменні (виписані на певну особу), ордерні (виписані на користь якогось особи) або пред’явницькі (на пред’явника). Чеки дійсні протягом визначеного терміну. Для розрахунку між банками використовуються банківські чеки.

Вексель (від ньому. wechsel — обмін) — цінний папір як довгострокового зобов’язання, складеного у вигляді за визначеною формі. Вексель дає особі, якому він видано (кредитору, позикодавцю), іменованого векселедержателем, безумовне, підтримуване законом декларація про отримання (повернення) наданого їм у фіксований термін і певних умов грошового боргу. • Простий вексель засвідчує зобов’язання позичальника, векселедавця, сплатити позикодавцю, векселедержателю, призначений для повернення борг у обумовлений термін. • Перекладний вексель, що його траттой, виписується векселедержателем (трассантом) як письмового доручення, наказу векселедавця (трасату) заплатити запозичену суму з 17 відсотками третій особі (ремитенту). Тим самим було ремітент стає новим векселедержателем.

Інкасове доручення — документ, грає роль платіжного вимоги, складається і до банку підприємствами, організаціями у випадках, коли він дозволили і вони теж мають підстави для безперечного стягнення коштів із платника.

Платежныедокументы повинні містити такі реквизиты:

1) найменування платіжного документа;

2) номер платіжного документа, число, місяць, року його виписки. Кількість вказується цифрами, місяць — прописом, рік — цифрами. На платіжних документах, оформлюваних з допомогою комп’ютерна техніка, допускається позначення місяці цифрами;

3) повне найменування, включаючи організаційно — правову форму юридичної особи або прізвище, ім'я, по батькові фізичної особи — відправника грошей, його індивідуальний ідентифікаційний код;

4) повне найменування, включаючи організаційно — правову форму, банку відправника грошей, його банківський ідентифікаційний код (поруч із найменуванням то, можливо проставлено його фірмову обозначение);

5) повне найменування, включаючи організаційно — правову форму юридичної особи або прізвище, ім'я, по батькові фізичної особи — бенефициара, його індивідуальний ідентифікаційний код;

6) повне найменування, включаючи організаційно — правову форму, банку бенефициара, його банківський ідентифікаційний код (поруч із найменуванням то, можливо проставлено його фірмову обозначение);

7) призначення платежу, і навіть його кодове позначення, встановлений нормативними правовими актами Національного Банка;

8) суму платежу, позначену цифрами і прописью;

9) прізвище, ім'я, по батькові та підписи уполномоченныхлиц ініціатора платежу і / чи переказу грошей немає та, якщо є - відбиток його друку (для документів, складених на паперовому носителе);

10) реєстраційний номер платника податків — бенефициара і відправника грошей (далі - РНН). У цьому найменування відправника грошей немає та бенефициара, і навіть їх індивідуальні ідентифікаційними кодами мають бути зазначені в платіжному документі одного разу. До того ж допускається скорочення наименованияорганизационно-правовойформы відправника, бенефициара та його обслуговуючих банків, не затрудняющее роботу банків та клиентов.

15). Платіжний документ відправника, виконаний на паперовому носії, мусить мати підписи уповноважених осіб відправника і відбиток його друку, у відповідність до зразками підписів, і відбитку печатки. У цьому тоді як документі із зразками підписів, і відбитком друку, у ролі осіб, уповноважених розпоряджатися банківським рахунком, вказані особи, які мають право першої та другої підписи, наявність підписів даних осіб на платіжному документі обязательно.

16). Платежныедокументымогутпредставлятьсякакв електронному вигляді, і на бумажномносителе. Электронные платіжні документи формуються відповідно до встановленими форматами для передачиэлектронныхплатежныхсообщенийи направляютсявбанкпоэлектроннымканаламсвязии телекоммуникаций.

17). Уявлення платіжних документів і майже розпоряджень про відкликання платіжного документа або про призупинення її виконання на магнітному носії можлива тільки за умови дотримання порядку захисних дій від несанкціонованих платежів. При этоминформация на магнітному носії повинен мати систему програмно — криптографічного захисту, прийняту банком, якщо інше встановлено нормативними правовими актами Національного Банка.

18). Для передачі платіжного документа або розпорядження про його відкликання або про призупинення її виконання факсом банк зобов’язаний дотримуватися розроблений їм порядок захисних дій від несанкціонованих платежів і / чи перекладів грошей, до складу якого у собі крім візуальної звіряння підписів, і відбитка печатис имеющимисяобразцами.

19). Платіжний документ чи розпорядження про його відкликання або про призупинення егоисполнениямогутбытьсоставленына державному та / чи російською мовою. Можливість використання інших мов за її складанні встановлюється договором між банком та її клиентом.

20). Будь-які виправлення в платіжних документах і розпорядженнях про їхнє відкликання або про призупинення їхнього виконання, виконаних на паперових носіях, не допускаються. У разі виявлення банком виправлень, виправлень, і навіть невідповідності сум, зазначених цифрами і прописом, платіжний документ банком до виконання не приймається і повертається до його ініціатору пізніше трьох робочих днів із дня отримання із зазначенням причини возврата.

21). Банк — одержувач чи банк бенефициара вправі відмовити в акцепті платіжного документа, заповненого і поданого до форме, несоответствующейтребованиямнастоящих Правил і нормативних правових актів Національного Банка, регулирующих правил і особливості застосування способів здійснення платежів та переказів грошей, соціальній та випадках невідповідності реквізитів клиента (его найменування, індивідуального ідентифікаційний код, РНН) реквізитам, зазначених у платіжному документі, валюти платежу, яка вказана у платіжному документі, валюті банківського рахунки.

22). Вилучення грошей відправника гроші з його банківського рахунки виготовляють підставі акцептованногоотправителемденег платіжного документа або платіжного документа, не що вимагає его.

23). Количествоэкземпляровпредставляемыхплатежных документів і майже розпоряджень про відкликання платіжного документа або про призупинення її виконання, виконаних на паперовому носії, визначається кожним банком самостійно й більше міститься у його правилах про умови проведення операций.

24). Банк зобов’язаний розглядати претензії, які пов’язані з його зобов’язаннями перед відправником грошей немає та / чи відправником вказівки у здійсненні платежу і/або перекладу денег.

25). Не допускається проставление вплатежныхдокументах умови про їхнє частковому исполнении.

Список використаної литературы:

1. закон України «Про Єдиному митному тарифе».

2. закон України «Про зовнішньоекономічну діяльність «.

3. Бахрамов Ю. М., Глухів В.В., Організація зовнішньоекономічної деятельности. Особенности менеджменту: Навчальний посібник. — СПб.: Видавництво «Лань», 2001. — 448 з. — (Підручники для вузів. Спеціальна литература;

4. Герчикова І.Н. Міжнародне комерційне справа. М., 1996. З. 133 — 145.

5. Усатов І. А. Ціна і ціноутворення за умов початку рыночнойэкономике. М. 1995.-248с.;

6. Журнал «Метал України «№ з 10.02.01 по 10.03.02 г.

7. internet.

8. internet зовнішньоекономічна деятельность.