Выручка від продукції

Выручка від реалізації продукции

1. Мета виручки від продукции

Первоначально, під час створення суб'єктів господарювання, джерелом придбання виробничих фондів, нематеріальних активів, оборотних засобів є статутний капітал. За рахунок коштів створюються необхідні умови реалізації підприємницької діяльності. Потім у процесі виробництва (виконання, надання послуг) створюється нова вартість, яка визначається ціною реалізованої продукції (робіт, послуг). Результатом її реалізації є прибуток від реалізації продукції (робіт, послуг), яка надходить на розрахунковий рахунок предприятия.

Выручка від реалізації продукції (робіт, послуг) є є основним джерелом відшкодування витрачених виробництва продукції (робіт, послуг) коштів, формування централізованих і децентралізованих фондів коштів. Її своєчасне надходження забезпечує безперервність кругообігу коштів, безперебійність виробничого процесу. Невчасне надходження виручки тягне простої у виробництві, зниження прибутку, порушення договірних зобов’язань, штрафні санкции.

Использование виручки характеризує початкову стадію розподільних процесів. З отриманої виручки господарюючий суб'єкт відшкодовує матеріальні видатки сировину, матеріали, паливо, електроенергію, і інші предмети труда.

Дальнейшее розподіл виручки пов’язані з формуванням амортизаційних відрахувань як джерела відтворення основних фондів і нематеріальних активів. Що Залишилося частка валютної виручки є валовий прибуток або новостворену вартість, що спрямована на виплату заробітної плати формування чистого доходу господарюючого суб'єкту. Частина чистого доходу враховується в собівартості продукції у вигляді відрахувань на соціальні потреби (пенсійний фонд, фонд соціального страхування, фонд зайнятості, фонд обов’язкового медичного страхування), податків і зборів, відрахувань до спеціальні позабюджетні фонди. Що Залишилося частина є прибуток предприятия.

Поступление виручки від продукції (виконання, надання послуг) свідчить про завершення кругообігу коштів. До надходження виручки витрати виробництва та звернення фінансуються з допомогою оборотних средств.

Результат кругообігу вкладених у виробництво (робіт, послуг) коштів — відшкодування витрачених засобів і формування власних джерела фінансування простого і розширеного відтворення: амортизаційних відрахувань і прибыли.

Амортизация по свого економічного сутності - це процес поступового перенесення вартості коштів праці в мері їх зносу на вироблену продукцію, перетворення на грошову форму та накопичення грошових ресурсів на подальше відтворення основних фондів. Амортизаційні відрахування є грошову форму перенесеної на продукт праці частини вартості основних фондів. Це цільової джерело фінансування інвестиційного процесса.

Амортизация нараховується на нормативний термін їхньої служби основних фондів. Існує три методу нарахування амортизації: рівномірний списання (домінуючий), на обсяг виконаних робіт, прискорена амортизация.

Первый метод — рівномірний списання, виходить з нормативному терміні служби основних фондів. Норми амортизаційних відрахувань встановлюються з фізичного і морального термінів служби коштів праці та висловлюють нормативний термін відшкодування вартості основних фондів. Норми амортизації розробляються на термін щодо окремих класифікаційним групам і періодично переглядаються з єдиною метою забезпечення відповідності нарахованої амортизації загальному рівню витрат, створення сприятливих умов прискорення науково-технічного прогресу і вчасного оновлення основних фондів. З січня 1991 р. введено ці нові норми амортизаційних відрахувань, орієнтовані на облік вимог науково-технічного прогресу. Через війну перегляду норм розширили класифікація видів основних фондів, унифицировано кількість норм по застарілого устаткуванню. Норми амортизаційних відрахувань зросли приблизно за 15- 20%. Норми амортизації встановлюються у відсотках початкової (відновлювальної) вартості об'єктів за видами основних засобів для год.

Для економічно обгрунтованого визначення величини амортизаційних відрахувань першочергового значення має непідвладна інфляції вартісна оцінка основних засобів. Періодично виникає потреба у переоцінці основних засобів з метою визначення їх відновлювальної вартості і приведення у відповідність із реальними економічними умовами. За сучасних умов інфляції необхідність переоцінки основних засобів виникає значно частіше доведення балансову вартість у відповідність із діючими цінами та умовами їх відтворення. Остання переоцінка основних фондів було проведено на 1 січня 1996 р. відповідно до Постановою Уряди РФ від 25 листопада 1995 р. № 1148.

Второй метод — на обсяг виконаних робіт — застосовується у видобувних галузях, і на транспорті. Він грунтується на допущенні, що амортизація є лише результатом використання об'єкта, у своїй період немає значения.

Третий метод — прискорена амортизація, передбачає, що більшість амортизації нараховується у перші роки експлуатації основних фондів і менша — у наступні. У практиці різних країн його розглядається як для якнайшвидшого відновлення основних фондів, а й як механізм зниження інфляційних потерь.

Начиная із першого січня 1991 р. до було дозволено застосовувати метод прискореної амортизації активній частині виробничих фондів. Господарюючі суб'єкти можуть застосовувати метод прискореної амортизації щодо основних фондів, що використовуються збільшення випуску коштів обчислювальної техніки, нових прогресивних видів матеріалів, приладів та устаткування, розширення експорту продукції, у разі, коли ними здійснюється масова заміна застарілої техніки нової, більш продуктивної (із дозволу Мінекономіки РФ і Мінфіну про РФ). При запровадження прискореної амортизації застосовується метод рівномірного списання. Норми амортизаційних відрахувань може бути збільшено лише вдвічі. З іншого боку, відповідно до Постанові Ради Міністрів РРФСР від 18 липня 1991 р. № 406 «Про заходи з підтримки і розвитку підприємств в РРФСР «малі підприємства у перший рік експлуатації можуть списувати додатково як амортизаційні відрахування до 50% початкової вартості основних фондів яка відслужила вже більше трьох лет.

Метод прискореної амортизації не поширюється ми такі види машин, устаткування й транспортних средств:

машины, обладнання та транспортні засоби з нормативним терміном до 3 лет, отдельные види устаткування самолетно-моторного парку компаній Аерофлоту, нормативний термін служби яких визначається кількістю годин роботи літаків і вертолетов, подвижной склад автомобільного транспорту, яким нарахування амортизації проводиться у разі нормам, обумовлених у відсотках вартості автомашини, віднесеної до 1000 км фактичного пробега, уникальную техніку й устаткування, призначені від використання лише за певних видах испытаний.

К переваг методу прискореної амортизації можна віднести швидке відшкодування значної частини витрат, виграш з допомогою чинника часу. Проте політика прискореної амортизації веде до завищення собівартості і, отже, до завищення ціни реалізації вироблену продукцію. Практика застосування прискореної амортизації у що незначна. Ширше прискорена амортизація аж до останнього часу застосовувалася на практиці господарювання малих предприятий.

В справжнє час Постановою Уряди РФ від 19 серпня 1994 р. № 967 «Про використанні механізму прискореної амортизації й переоцінки основних фондів «дозволено з метою створення умов розвитку высокотехнических галузей економіки та впровадження ефективних машин і устаткування надати право підприємствам, і організаціям застосовувати механізм прискореної амортизації активною частиною основних фондів. Перелік таких деяких галузей і ефективних видів машин і устаткування встановлюється виконавчими органами влади. Норми річних амортизаційних відрахувань збільшуються на коефіцієнт прискорення в розмірі чи вище 2. Необхідність застосування норми більшому розмірі повинна узгоджуватися із саудівським фінансовим органами РФ.

И Амортизаційні відрахування, отримані при застосуванні цього, мають суворо цільове призначення. У випадку їхнього використання недоцільно додаткова сума амортизаційних відрахувань, відповідна розрахунку по прискореному методу, входить у оподатковувану базу прибутків і підлягає оподаткуванню відповідно до чинним законодательством.

Однако практично контролю над використанням нарахованої амортизації в час утруднений, оскільки змінилася методологія відображення в обліку процесу відтворення основних средств.

Изменения в амортизаційної політиці, які сталися останні роки, сприяли істотного збільшення частки амортизаційних відрахувань до складі джерел фінансування капітальних вкладень. У 1995р. досягнути 57%, за прогнозом на 1996 р., у загальному обсягу фінансових ресурсів вона має сягнути 58%.

В 1997 р. в амортизаційної політиці мають відбутися істотні зміни встановленого порядку визначення амортизаційних відрахувань. Відповідно до Указом президента Російської Федерації від 8 травня 1996 р. № 685 «Про основних напрямах податкової реформи, у Російської Федерації і заходів для зміцненню податкової і платіжної дисципліни «з початку 1997 р. нарахування амортизації має здійснюватися з урахуванням розподілу всього майна підприємства чотирма категорії: будинку, спорудження та їх транспортні компоненти, легковий автомобільний транспорт, легковий автотранспорт, конторське обладнання та меблі, комп’ютерна техніка, інформаційні системи та системи обробки даних, технологічне, енергетичне, транспортне й інша обладнання та матеріальні активи, не включені під час першого і другу категорії, нематеріальні активы.

Годовые норми амортизаційних відрахувань встановлено перша категорії - 5%, для другий — 25%, для третьої - 15%. Такі норми буде встановлено всім підприємств, крім суб'єктів господарювання малого бизнеса.

Нормы амортизаційних відрахувань підприємствам бізнесу збільшено і становитимуть перша категорії майна 6%, для другий — 30%, для третьої - 18%. Для четвертої категорії амортизаційні відрахування здійснюватимуться рівними частками виходячи з їхньої терміну служби. При неможливості визначення терміну використання нематеріальних активів термін амортизації обмежується десятьма годами.

Расчет величини амортизаційних відрахувань виробляється шляхом множення сумарною вартості майна за окремими категоріями на відповідну норму амортизаційних отчислений.

Если підприємство реалізується своє майно, то сумарна вартість майна, ставиться до конкретної категорії, зменшується у сумі отриманої від реалізації виручки не враховуючи ПДВ, рівними частками протягом два роки. Не належить до майна, що до складу першої категории.

В тому випадку, якщо прибуток від реалізації майна не враховуючи ПДВ перевищить сумарну вартість майна цієї категорії, сумарна вартість майна цієї категорії дорівнює нулю, а сума перевищення збільшує на-логооблагаемую прибыль.

В разі придбання майна, що підлягає амортизації, сумарна вартість майна, віднесеного до відповідної категорії, поповнюється вартість цього майна рівними частками протягом двох лет.

Оставшаяся після відшкодування виробничих витрат і зарплати частина виручки є чистий прибуток господарюючого суб'єкту, тобто прибуток. У на відміну від амортизаційних відрахувань прибуток — джерело фінансування розлитих за змістом потреб як господарюючого суб'єкту, і государства.

Выручка від реалізації продукції сприяє можливості покупцю з мінімальним витратою зусиль і часу набувати потрібні їй товари (послуги) шляхом вибрати з наявного асортименту, неподалік місць проживання чи роботи, в зручних для споживання количествах.

Выручка від реалізації продукції - це кількісний показник, що характеризує обсяг продажів, він висловлює економічних відносин, виникаючі завершальній стадії руху товарів зі сфери звернення до особисте споживання шляхом їх обміну на грошові доходи. Продукти, вироблені для реалізації, і грошові доходи є основою виручки. Схематично ця взаємозв'язок то, можливо представлена наступним образом:

Предложение товарів. Выручка.

С погляду підходу, виручку необхідно розглядати у трьох аспектах: як чиннику, сприятливому системі міжнародних взаємин громадського виробництва, як систему відносин обміну грошових доходів населення, на товари народного споживання, в розумінні системи зворотного зв’язку з производством.

Объем і тенденції зміни виручки значною мірою характеризують собою рівень народу. Саме через виручку від прродукции реалізуються грошові доходи, отримані відповідно до кількістю і якістю витраченого праці. Це позначається у поступовій динаміці розвитку виручки і його частки у фонді споживання. Фонд особистого споживання, крім виручки від продукції, включає натуральне споживання й послуги нетоварного характеру, неорганізований оборот.

Выручка перебуває у тісний взаємозв'язок із грошовим зверненням. У ньому бере участь значної частини обертаються грошей, збільшення чи зниження обсягу реалізації товарів народного споживання викликає відповідні зміни до вступі грошей до банки. Її розвиток відбиває народногосподарські пропорції між виробництвом і які споживанням, попитом населення і ще пропозицією товарів, роздрібної продажем і грошовим обращением.

Выручкой підприємств, незалежно від форм власності і виду господарської діяльності, є засоби від продажу споживчих товарів населению.

Учету обсягом товарообігу підлягає продукція промислового й сільськогосподарського виробництва, кооперативів, вироби осіб, котрі займаються індивідуальною трудовою діяльністю, реалізовані через організовану мережу. З іншого боку, в обсязі роздрібного товарообігу враховується продаж безпосередньо на підприємствах, в організаціях і в установах товарів власного виробництва, а також закуплених за чи здобутих у порядку бартерного обміну. У роздрібний товарообіг включається і продаж за безготівковому розрахунку деяких споживчих товарів організаціям, установам та підприємствам, і навіть продаж продовольчих товарів організаціям соціально-культурної сфери для харчування котрий обслуговується ними контингенту населения.

Розничный товарообіг є підвалинами визначення потреби у матеріальних, трудових та фінансових ресурсах разом із тим займає супідрядне становище стосовно прибыли.

Розничный товарообіг — результат діяльності як роздрібного торгового підприємства. У ньому відбиваються стан економіки загалом, ефективність виробництва, закупівель, обстановка країни, грамотність управління процесом товароруху, ступінь розвиненість ринку, кон’юнктура його розвитку, правильність вибору целей.

2. Формування фінансових ресурсів предприятия

Под фінансовими ресурсами розуміють кошти, перебувають у розпорядженні торгових підприємств, включаючи свої резерви грошових средств.

Образование фінансових ресурсів, є результатом функціонування фінансів торговли.

финансы торгових підприємств є систему економічних відносин, здійснюваних через реальний оборот коштів. Ці економічні відносини включають процес освіти, і розподілу і використання грошових засобів у відповідність до планами господарську діяльність предприятий.

Основное призначення функціонування фінансів у тому, щоб забезпечити підприємства необхідними фінансових ресурсів на шляху зростання товарообігу, організувати безперервний кругообіг засобів у господарство і збільшення в цій основі доходів від торговельно-господарську діяльності. Кругообіг основних коштів повинен створити умови для для розширеного відтворення основних фондів, а кругообіг оборотних засобів має забезпечити отримання виручки, перевищує обсяг авансованих средств.

Финансы, будучи складовим елементом економічний механізм управління тими підприємствами, є основою для освіти необхідні нормальної господарської діяльності різних фондів коштів: статутного капіталу і резервного фонду, фондів накопичення та споживання, фонду оплати праці, амортизаційного і ремонтного фондів, фонду комерційного ризику і др.

Финансы торгових підприємств виконують дві найважливіші функції: розподільну і контрольную.

Распределительная функція фінансів пов’язані з розподілом фінансових ресурсів на конкретні мети перетвориться на відповідно до встановлених планами, створенням різних спеціальних і резервних фондів грошових средств.

Контрольная функція фінансів передбачає здійснення повсякденного контролю карбованцем за усіма сторонами господарської діяльності й активний вплив на які у економічного життя підприємства процеси. Так, фінансовий контролю над надходженням виторгу дає можливість виявити одночасно вади на організації торгівлі, і закупівлі товарів. Через фінанси повинен забезпечуватися контролю над використанням оборотних засобів на закупівлю товарів, над збереженням товарно-матеріальних цінностей, за ощадливим витрачанням средств.

Финансовые ресурси є економічним фундаментом в організацію торгової діяльності на принципах самофінансування. Масштаби і темпи розвитку товарообігу і всієї господарську діяльність залежать передовсім від забезпеченості фінансовими ресурсами. З іншого боку, товарообіг й успішне виконання планів господарську діяльність забезпечують збільшення финасовых ресурсів немає і зміцнення фінансового стану торгових підприємств з допомогою зростання прибуток від господарської деятельности.

В умовах розвитку ринкових взаємин держави і функціонування ринку потрібно якісно новий підхід до управління фінансових ресурсів. Змінюються порядок формування та використання фінансових ресурсів, і навіть взаємовідносини підприємств із фінансової та кредитної системами.

Если за умов централізованій системі управління економікою основним орієнтиром для підприємств був план, доведений згори, і потребу фінансових ресурсів годі визначалася виходячи з того плану, то умовах ринку регулювання економічної підприємств здійснюється через цінову, податкову, кредитну політику й інші економічні регуляторы:

правильный вибір, і використання раціональних джерела фінансування шляхом аналізу та оцінки альтернативних вариантов, прогнозирование і максимізація прибутку підприємства, визначення критичних (граничних) характеристик підприємства для запобігання чи зменшення фінансового риска, ориентация процесу управління фінансових ресурсів для досягнення довгострокових цілей предприятия, контроль за виконанням фінансових зобов’язань до бюджету, банками та інші підприємствами та ін кредиторами. Фінансові ресурси підприємства формуються з допомогою прибуток від всіх видів господарську діяльність, амортизаційних відрахувань на повне відновлення основних фондів, коштів, отримані від продажу непотрібного майна, вкладів чи внесків членів трудових колективів, фізичних юридичних осіб статутний капітал, дивідендів з і іншим цінних паперів, що належить підприємству, та інших джерел. Фінансові ресурси підприємств предназна-чаются на формування основних, оборотних фондів і фондів звернення. Наявність в підприємства перелічених видів фондів і надання йому цій основі оперативно-хозяйственной і майнової самостійності прав юридичної особи є найважливішими умовами організації торгової діяльності за принципами самофінансування. Фінансові ресурси, спрямовані на основні фонди, називаються основні засоби, а авансовані в оборотні фонди й фонди звернення становлять оборотні средства.

Источниками власні кошти є резервний фонд, фонди спеціального призначення (фонди накопичення та споживання), цільові фінансування й надходження від урядових органів, вищих громадських організацій і нерозподілена прибыль.

К власним засобам прирівнюються звані стійкі пасиви. До них належать: Переходить заборгованість робітникам і службовцям по заробітної плати і з відрахувань до пайового фонду соціального захисту населення, заборгованість покупцям і замовникам за отриманими авансам, кредиторської заборгованості постачальникам за товари у вигляді 50% сум, котрі значаться по звітному балансу, і др.

Устойчивые пасиви постійно перебувають у обороті підприємства міста і за заданим режимом використання вони прирівнюються до собственным.

К запозиченим засобам ставляться долгосроччые (терміном понад рік) і короткострокові кредити банків, і навіть довгострокові і короткострокові позики (крім банковских).

Привлеченные кошти — це кошти інших підприємств, організацій, тимчасово що у обороті підприємства у в зв’язку зі існуючої системою розрахунків (кредиторська заборгованість постачальникам, заборгованість фінансовим органам зі сплати, по позабюджетним платежах, іншим кредиторам, доходи майбутніх періодів і др.).

3. Планування і розподіл виручки від продукции.

Механизм економічного обгрунтування обсягу й структури виручки включає: визначення пріоритетних цілей, забезпечення взаємозв'язку між показниками, облік факторів, і кон’юнктури розвитку ринку) ефективності комерційної роботи, діючих законов.

Планирование передбачає визначення перспективних цілей, аналіз способів реалізації і ресурсного забезпечення. Основними стадіями цільового планування являются:

поиск целей, придание мети кількісної визначеності, аналіз стану та впорядкування мети, перевірка мети на реалізація, ухвалення рішення, здійснення цілей, перевірка і уточнення целей.

Масштабы планування залежить від об'єкта планування, організаційного побудови фірм, їх характеристик, складових елементів тимчасової фактора.

Долгосрочное планування переважно притаманно крупних фірм (підприємств) і насиченого рынка.

Текущее оперативне планування складає різних предприятиях.

Процесс внутрифирменного планування .Його роль умовах кризового стану економіки значно зросла. Ретельна і детальна проробка поведінки підприємства над ринком в короткостроковому періоді - основа успеха.

В умов досить високого рівня монополізму й відсутності (чи слабкої) конкуренції в торгівлі, т. е. за умов початку ринку, планові рішення принимаютсяяв наступному порядку: ідея, заставна до планів, поки що у часто задається вищими органами галузевого і адміністративного управління. Потім йдуть: формулювання цілей, вироблення стратегії чи перебування шляхів досягнення мети, вибір средств.

Стратегическое планування у західних фірмах грунтується на підприємливості більшості, т. е. розробка найрізноманітніших проектів розвитку підприємства міста і виборі такого варіанта, котрі можуть принести Даним організації економічні выгоды.

Формулировка цілей у процесі планування пов’язують із створенням основ мотивації і пробудженням зацікавленості співробітників (фірми) для їх досягнення. Між цілями завжди є достатньо жорстка взаємозалежність. Умовно мети поділяються на вищі (отримання прибутку), кінцеві (перемога в конкурентної боротьбі), проміжні (прискорення товарооборачиваемости та інших.), подцели (збільшення реалізації, наприклад, чоловічої одягу), взаємодоповнюють (отримання прибутків і прискорення обороту), конкуруючі (збільшення обсягу реалізації і зменшення черг і часу обслуговування покупців), нейтральні, чи відособлені (в чистому вигляді рідко встречаются).

По можливості виміру мети поділяються на економічні, кількісні, якісні, стратегічні. Суть економічних цілей у загальному вигляді формулюється як підвищення прибутку на вкладений капитал.

Количественные мети тісно пов’язані з економічними. Якщо вони самі не визначено, то економічні мети може бути не досягнуто взагалі чи досягнуто на великих нераціональних затратах.

Качественные мети підприємствам — цю рису продукції і на культура торгівлі. Зарубіжні компанії широко використовують зворотний зв’язку з споживачами для своєчасної коригування структури закупівель продукції, та був і виробництва, що їм можливість підтримувати в такий спосіб свою конкурентоспроможність. Цілі розвитку (стратегічні) тісно пов’язані з інвестиціями. Під інвестиціями мається на увазі здійснення окремих економічних проектів із метою отримання від цих капіталовкладень у майбутньому (наприклад, набрання чинності додаткової торговельній площі, придбання і запровадження торгового, холодильного чи іншого устаткування, навчання персоналу нове і прогресивним методом обслуговування, участь у виробництві товару, переспеціалізація тощо. д.).

Экономическая теорія пред’являє системі цілей такі требования:

реальность (можливість досягти цілей при заданих условиях),.

операционность (можливий і достатній рівень точності цілей за змістом, розміру, часу і відповідальності гілок, щоб уникнути труднощів за її достижении),.

порядок (упоряяоченность цілей за ієрархією із зазначенням вищих, нижчих і рівноправних цілей і кількість прийнятих приоритетов),.

состоятельность (взаимосопоставимость і несуперечність), актуальность, целостность (система цілей повинна мати принаймні всі найважливіші мети, аби внеможливити протиріччя, та конфликты),.

полезность (почуття відповідальності в працівників за досягнення целей),.

взаимоувязку улаштуванням діяльності підприємства (всі найважливіші мети повинен мати свого музиканта, і не укладати в протиріччя з организационными),.

прозрачность і підконтрольність (єдина структура, поддающаяяя контролю).

Перед роздрібними торговими підприємствами (фірмами) за умов демонополізації торгівлі, роздержавлення і приватизації стають три найважливіші проблеми, які можуть стати цільовими (стратегічними) установками: а) отримання прибыли, б) завоювання і розширення частка ринку, у якому працює предприятие, в) завоювання довіри клиентов.

От розв’язання цих проблем залежить об'єм і темпи зростання товарооборота.

При виборі мети, її кількісному визначенні необхідно уччтывать чинники, обеспечивающие:

требуемый рівень рентабельності (для ненасичених ринків — высокий),.

возможность продажу продукції масовому споживачеві, прийнятних умов укладання договорів поставки, невисокий рівень ризику втрати доходів, мобильность, поддержку зі боку авторитетних органів, вигідність і преемственность.

Исходя з суті роздрібного товарообігу, механізм економічного обгрунтування планового обсягу і структури реалізації включає аналіз досягнутих результатів, ринкової ситуації та кон’юнктурних коливань, визначення умов здійснення продажів, контролю над процесом реализации.

Преобладающая частина фінансових ресурсів підприємств, використовується на фінансування оборотних фондів і фондовобращения.

Оборотные фонди — це предмети праці, обслуговуючі процес звернення товарів. У натурально-вещественной формі оборотні фонди представлені такими видами поточних активов:

производственные запаси — сировину, матеріали, паливо, тара, матеріали для господарських потреб, пакувальні матеріали, тара (крім многооборотной) і тарні материалы, малоценный і быстроизнашивающийся інвентар, інструменти (вартістю межах до десяти мінімальних зарплат за одиницю і строком експлуатації трохи більше года),.

специальная одяг і спеціальна взуття незалежно від неї стоимости.

Оборотные фонди на відміну основних беруть безпосередню в обороті України й вибувають із обороту з реалізацією товарів чи продукції, крім предметів матеріально-технічного оснащення. Вартість оборотних фондів відшкодовується, як правило, впродовж обороту, але завжди у впродовж понад короткого часу проти часом обороту основних фондів. Так, вартість виробничих запасів повністю перенесено у вартість товару протягом одного обороту. Вартість малоцінних і швидкозношувані предмети за ціною придбання межах одного мінімальної зарплати за одиницю переноситься через витрати звернення до вартість товару відразу ж потрапити під час передачі в эксплуатацию.

По іншим предметів матеріально-технічного оснащення половина їх вартості переноситься до вартості товару під час передачі їх у дію, решта — в міру їхнього вибуття через непригодности.

Особенность оборотних фондів у тому, що вони безупинно роблять оборот, перетворюючись з товарної в грошову форму, з грошової в товарну, тобто. постійно обновляются.

Производственные запаси (сировину, матеріали, паливо, напівфабрикати) враховуються для підприємства по фактичну вартість, а малоцінні і быстроизнашивающиеся предмети — по початкової і остаточной.

Фонды звернення зі своєї економічної сутності подібні з оборотними фондами. Вони, як і оборотні фонди, також беруть безпосередню в обороті, безупинно змінюючи свою форму, вибувають із торгового підприємства при реалізації товарів хороших і поповнюються з допомогою нових поступлений.

К фондам звернення ставляться товари, готову продукцію на яких складах підприємства, грошові кошти на класі, на розрахунковому, валютному та інших рахунках, грошові документи, дебіторська заборгованість, витрати майбутніх періодів (внески орендної і щодо оплати наступні періоди, витрати на нерівномірно виробленому протягом року ремонту основних фондів, видатки перегляд орендованих основних фондів має значення майбутньої орендної плати й на др.).

Денежные кошти, призначені для освіти необхідні нормальної торгової діяльності запасів оборотних фондів та звернення, називаються оборотними засобами. Отже, його оборотні кошти йдуть на закупівлі товарів, сировини, матеріалів, придбання малоцінних і швидкозношувані предмети, матеріалів для господарських потреб. Вони представлені також готівкою до каси, на розрахунковому та інших рахункаху банку іцінними бумагами.

На підприємствах, заснованих на виключно недержавної формі власності, сума всіх перелічених поточних активів, відображених у бухгалтерському балансі, називається оборотним капиталом.

Структура оборотних засобів підприємств залежить від типу, товарної спеціалізації, структури товарообігу торгових підприємств і рівня насичення ринку товарної масою. Наприклад, в продовольчої торгівлі питому вагу малоцінного і быстроизнашивающегося інвентарю, тари, пакувальних матеріалів буде більше, ніж торгувати непродовольчими товарами, відповідно трохи нижче буде частка товарних запасів у загальній сумі оборотних средств.

В загальному обсязі всіх фінансових коштів типового підприємства до 80% становлять оборотні средства.

4. Чинники зростання виручки від продукции

В кон’юнктурних коливаннях (циклах), як відомо, розрізняють чотири стадії: депресію, подъем, бум, спад. Всі ці стадії надають вплив розробці цілей, прийняття рішень, визначення планових показників, результативність праці будь-якої підприємства, зокрема і торгового.

Для стадії депресії характерні найнижчі рівні виробництва, обороту, цін, попиту товари, основні фонди, працю й капітал, високі витрати, безробіття, банкрутство, низькі прибутків і вести, песимістичні настроения.

При підйомі починають активізуватися підприємці, збільшується вироблення, оборот, прибутку, сповільнюється зростання цін, зростають інвестиції, курс цінних паперів, схильність купувати, зростає кількість робочих мест.

В стадії буму забезпечується повне завантаження виробничих потужностей, зростає заробітна плата і, сверхзанятость, активізується науково-технічна діяльність, підприємці шукають нові напрями вкладення капіталу, є небезпека зростання инфляции.

При спаді через високі ціни стримується реалізація всіх товарів (послуг), попит зменшується, спостерігається спад виробництва та це разом веде до кризису.

Вторым основним принципом економічного обгрунтування обсягу роздрібного товарообігу являетсяяобеспечение необхідної взаємозв'язку динаміки показників ефективності роботи торгового підприємства міста і форм інтенсифікації. Динаміка взаємозв'язку показників є норматив ефективність використання ресурсів немає і затрат.

В такому нормативі першому плані висувається отримання необхідної маси прибутку, що визначає взаємозалежні із нею показники, досягнення конкретного обсягу товарообігу і зростання фізичної маси продажів, забезпечення відповідності запропонованих до реалізації товарів попиту населення. Зазначена стратегія полягає в забезпеченні збалансованості роздрібного товарообігу і перерозподілу прибутку, з одного боку, товарних ресурсів, роздрібного товарообігу і населення за обсягом і структурі, з іншого, і навіть на виробленні оптимальних пропорцій їх развития.

Сегментация ринку — розподіл споживачів (чи ринків) на підгрупи чи сегменти. Вона може здійснюватися за групами споживачів, споживчим властивостями товару, основним конкурентам. Як відомо, найперспективніших сегменті ринку вважається той, де міститься приблизно 20% цього товару і 70−80% його покупців, що забезпечує підприємству збутової і фінансовий успех.

Понимание різниці між окремими типами споживачів дає можливість персоналу підприємства на стадіях закупівель, планування та її реалізації тісніше ув’язати потреби з пропозицією товарів хороших і услуг.

Сегментация ринку з споживачам виходить з соціально-економічних, демографічних, географічних, психологічних ознаках і аспектах життя. Соціальна група визначається за рівнем доходу, освіті, роду занять, етнічна — за національністю, демографічна — віком, підлозі, релігії, чисельності та життєвому циклу сім'ї та індивідуума, географічна — по діленню на міське і сільське населення, економічно розвинуті або що розвиваються, по психологічному ознакою — за індивідуальними особливостям, покупательским мотивів, звичкам чи перевагам. У основі виділення сегмента по аспектам життя лежить життєва активність, інтереси, позиція і демография.

Формирование попиту ринку окремого товару, споживчий вибір, поведінка індивідуальних споживачів залежить від того, як задовольняються їх потреби, яку корисність приносить той чи інший товар. Корисністю називають задоволення, яке одержують від споживання товару або ж послуги. Розрізняють загальну та граничну корисність. Загальна корисність — це задоволення, яке одержують від споживання певного набору одиниць товару або ж послуги. Граничною корисністю називають корисність, рівну збільшенню, збільшення загальної корисності внаслідок придбання додаткової одиниці певного товару. Гранична корисність відбиває ступінь настійності потреби і той ефект, який напевно здобуде споживач від наступній купівлі цього товару чи то з додаткової кількості товару. За підсумками дослідження теорії граничною корисності виведений закон убутній граничною корисності. Він формулюється так: «Якщо споживання інших товарів залишається незмінною, то мері насичення потреби у якомусь товарі чи послузі задоволення від наступної одиниці цього блага падає». Перед торговими працівниками лише на рівні розробки плану і її виконання виникає запитання, як задовольнити потреби, що вони приносили рівну граничну користь. Теоретичні дослідження свідчать, що максимум корисності досягається тоді, коли бюджет споживача буде розподілено в такий спосіб, що гранична корисність одного рубля (100 р., 1000 р.) витрат однакова кожному за товару. Вивчення теорії граничною корисності дозволяє зробити низку висновків, які можна застосовано у практичну роботу предприятия.

1. Споживчий вибір грунтується на раціональності використання бюджету та взагалі спробі максимізувати задоволення власних потреб, купуючи товари та оплачуючи послуг у певному їх сочетании.

2. Споживачі роблять свій вибір шляхом порівняння наборів споживчих товарів та послуг. У набір можуть входити товари повсякденного і разового попиту, тривалого користування, продуктів харчування, господарські товари та одяг, предмети розкоші тощо. буд. У цьому купівля великої кількості товарів, які входять у цей набір, найбільш краща. 3. Споживачі ранжируются по ступеня важливості для покупця виходячи з її доходів, аспектів життя, соціального становища. У цьому гранична норма заміщення одного товару (А) іншим (Б) є якомога більше іншого товару (У), яким людина готова до знехтувати заради купівлі однієї додаткової одиниці товару «А».

4. Набір товарів, для придбання яких споживачі витрачають свої доходи, залежить також від темпи зростання купівельних фондів, зміни на основні взаємодоповнюють, взаємозалежні і незалежні товари, співвідношення цін двох придбаних чи які заміняли одне одного изделий.

5. Споживчий вибір то, можливо представлений або у формі кривою байдужості (коли вдається ранжирувати порядкові властивості корисності альтернативного набору) або у вигляді функції корисності (якщо набір «З» краще «А», то корисність набору «З» вище, ніж «А»).

6. Чим більший споживається товару, тим менше прирощення полезности.

7. Корисність максимизируется, коли співвідношення граничних вигод двох товарів одно співвідношенню цен.

На перший погляд, такий аналіз можливий лише умовах насиченого ринку. Але такий думка помилково. У разі ненасыщенного ринку України і обмеженості купівельних фондів прогноз гаданого набору купівлі, з теорії граничною корисності, досліджуваної з допомогою кривих байдужості, стає більш важным, Современная стратегія формування програми виробництва та реалізації, застосована зарубіжної практиці, побудовано ідеї матриці зростання чи «портфеля напрямів» розвитку бізнесу, розробленої фахівцями Бостонській групи. У відповідність до цієї теорією можна умовно класифікувати товари по прибутковості на «зірок», «корів», «собак» і «важких детей».

Для товарів, що відносяться до «зіркам», характерна швидка продаж, забезпечення якої йдуть великі суми оборотних засобів. Вони користуються не дуже популярна, мають високу окупність. Зазвичай, у таких випадках в підприємств спостерігається хороша платоспроможність і забезпечити сталий фінансове становище. З течією часу, принаймні зміни їх життєвого циклу, реалізація «зірок» сповільнюється і вони перетворюються або у «корів», або, якщо їхня частка над ринком скорочується і вона втрачає конкурентоспроможність, в «собак».

Товары, умовно зараховують до «дойным коровам», мають невисокі темпи зростання, проте їх частка над ринком зазвичай висока, і вони можуть приносити виторг у великий обсяг. Інтерес до такі товари стійкий, вони приносять реальні стійкі доходи, які можна використовуватимуться закупівлі нових товарів хороших і підтримки реалізації інших і т.д.

С розвитком ринкових відносин стає дедалі частіше почали говорити та про решту ситуаціях походження зростання виручки: це прибуток, зароблена завдяки ініціативи підприємця, прибуток, отримана за сприятливих обставин, несподівана допускаемая і визнана органами структурі державної влади (відповідним законодательством).

Все джерела пов’язані між собою, й чисте їхній вміст виділити часто неможливо. Найважливішими чинниками, визначальними прибуток, є: впровадження нововведень, відсутність страху перед ризиками (ризик як джерело прибутку), раціональне испол. ьзование коштів, досягнення оптимальних обсягів діяльності (т. е. вибір того масштабу підприємства, що дозволяє забезпечити оптимальну рентабельність). Доведено, що у плані прибутку великі підприємства який завжди найкращі). Прибуток зростає до того часу, поки відсоткову ставку по банківським кредитах буде вже ніколи норми прибутку на вкладений капітал, наявність заборгованості, в такий спосіб, припустимо, що у часто вона сприяє отриманню прибутку (так званий ефект важеля). Багато дрібні й середніх підприємств бояться заборгованості, що не виправдано. Проте, використовуючи стратегію добровільної заборгованості, треба побоюватися низьку рентабельність, оскільки вона змусить підприємство вдаватися до додатковим позикам з єдиною метою відновлення устаткування (асортименту). І це можуть призвести до стану зниженою платоспроможності і навіть до банкротству.

Внедрение інновацій як джерело прибутку передбачає виробництво (реалізацію) нового товару (послуги) вищої якості, освоєння нового ринку, організаційно-управлінські нововведення, часом з’являтимуться нові джерел надходження товаров.

Продолжительность припливу прибуток від впровадження інновацій такими чинниками: важливістю винаходи, значимістю і сталістю потреб, удовлетворяемых даним товаром (послугою), характером діяльності, патентно-лицензионным законодавством країни, впровадженням інновацій, загальної стратегією, проведеної фірмою над ринком, станом конкурентного середовища у цій отрасли.

Бывают ситуації, коли роль підприємця у виникненні прибутку чи збитків пасивна. Такі ситуації породжені: характером діяльності, існуючої структурою ринку, общехозяйственной кон’юнктурою, наявністю інфляції (дуже вигідна підприємствам, мають заборгованість та отримали неіндексовані позички і кредити). .

Основные чинники, що характеризують специфіку діяльності: фондовооруженность, рівень витрат, динаміка попиту, структура рынка.

5. Організація роботи фінансових служб підприємства з забезпечення виконання плану виручки від продукции.

Планирование виручки, переходити до ринкової економіки, займає центральне місце у стратегічному управлінні предприятием.

Разработка плану з виручціскладного процесу, заснований на глибокому знанні кон’юнктури ринку, можливостей підприємства, умов і внутрішніх чинників, определяящих конкурентоспроможність підприємства, умінні передбачити реальні шляху одержання високих доходов.

Плановые показники виручки разрабатываютсяяхозяйствующим суб'єктом самостійно для внутрішнього пользования.

Процесс планування виручки складається з кількох етапів: аналізу виручки за минулий досліджуваний період, розрахунку її прогнозної величиныы оцінки достовірності вироблених розрахунків, розробки плану заходів щодо забезпечення получчния запланованого розміру виручки .

В процесі проведення аналізу виручки господарюючого суб'єкту вивчають динаміку зміни обсягу балансовою, чистий прибуток, рівня рентабельності, чинники, їх що визначають (величину валового доходу, рівень витрат звернення, прибутки від інших напрямів діяльності, включаючи сальдо позареалізаційних доходів, розмір податків та інших.). На розмір виручки впливають дві групи чинників: зовнішні та внутрішні. До групи зовнішніх чинників ставляться: рівень розвитку економіки країни загалом, заходи регулювання підприємств із боку государства, природные (климатиччские) чинники, транспортні та інші умови, викликають додаткові витрати в одних підприємств і що зумовлюють додаткову прибуток у других, изменение не передбачених планом підприємства ціни сировину, продукцію, матеріали, паливо, енергоносії, куплені напівфабрикати, тарифів послуги й перевезення, торгових знижок, надбавок, норм амортизаційних відрахувань, ставок орендної плати, мінімальної зарплати, нарахувань завдав, ставок податків та інших зборів, виплачуваних предприятиями, нарушения постачальниками, снабженческо-сбытовыми, вищестоящими господарськими, фінансовими, банківськими та інші органами державної дисципліни з господарських питанням, торкалася інтересів предприятия.

Вторая група об'єднує чинники, безпосередньо пов’язані з результатами діяльності підприємства, з підприємницькою активністю суб'єкта, і навіть зумовлені порушенням підприємством державної дисциплины.

К основним чинникам цієї групи ставляться: результати комерційної діяльності, ефективність укладених угод про поставки товарів, об'єм і структура товарообігу, форми і системи оплати праці, продуктивності праці, ефективність основних та оборотних засобів, рівень валових доходів населення і витрат звернення, розмір іншої прибутків і др.

Факторами, пов’язані з порушеннями господарської дисциплины, являются:

нарушение податкового законодавства й діючого порядку встановлення й застосування цін, і торгових надбавок, экономияя отримана внаслідок недовиконання необхідних заходів щодо охорони праці, поліпшенню умов праці та техніки безпеки, плану поточного ремонту основних фондів, недовикористання коштів за підготовки й підвищенню кваліфікації кадрів і др.,.

экономия, отримана внаслідок погіршення культури обслуговування, скорочення послуг, які надають покупцю, і др.,.

несоблюдение методів списання безнадійних боргів, прийнятої методики оцінки товарно-матеріальних цінностей, нарахування зносу основних фондів і нематеріальних активов.

Внутрихозяйственный аналіз виручки включає: поточний (ретроспективний), оперативний, перспективний (прогнозний) анализ.

Текущий аналіз проходить за найважливішим звітним періодам (рік, квартал, місяць) господарювання з урахуванням офіційної звітності і системного бухгалтерського обліку. Його головним завданням є об'єктивну оцінку результатів діяльності підприємства (підрозділи), виявлення невикористаних резервів, недоліків у роботи і винних у яких, мобілізація їх задля підвищення економічну ефективність торговельно-виробничої деятельности.

Этот вид аналізу має недоліки. Виявлені резерви, зазвичай, означають втрачений дохід, оскільки вони відносяться до минулому періоду і можна буде врахувати лише у майбутньої роботі. Запізнілі одержання відповідного інформації (в середині наступного місяці, кварталу, до кінця січня, або навіть до середини квітня під час аналізу річних даних) Демшевського не дозволяє оперативно заповнити виявлені недостатки.

Нивелировать виявлені недоліки поточного аналізу дозволяє оперативний повсякденний аналіз, як це заведено там. Він полягає в даних первинного обліку і безпосереднього контролю над роботою кожної структури та кожного працівника окремо, на зустрічі з постачальниками, покупцями, працівниками даного предприятия.

Вместе водночас і цей аналіз має елементи недосконалості: неточність, наближеність в расчетах.

Широкое застосування ПЕОМ (бажано кожному робоче місце) дозволить значчтельно підвищити достовірність аналітичних оценок.

Особенность і специфіка перспективного аналізу (початкового етапу планування) полягають у розгляді яялений і процесів господарську діяльність з позицій майбутньої перспективи (місяць, квартал, рік, 2−3 року, 5 років і более).

Последовательность прогнозного аналізу, у загальному вигляді залежить від следующем:

определяется коло показників, характеризуючих розвиток підприємства, по основним напрямам його господарської деятельности, строится графік вихідного динамічного низки взаємозв'язків показників і шляхом порівняння його з графіком відомих функцій відбирають найбільш подходящие, вводятся в систему додаткових обмежень, розраховуються теоретичні рівні деяких обласних і показники відповідності отриманої формули прийнятим обмеженням (переважно у цих цілях використовується метод найменших квадратов).

Оценка виручки підприємства проводиться тоді як планом і великим життєвим періодом. При цьому, як й на інших кількісним показателяя, необхідно забезпечити порівнянність показників і виключити їх цінове вплив, надто за умов що відбуваються інфляційних процесів (якщо рівень інфляції у межах 5%, може бути нехтувати під час аналізу і планування основних показників господарської деятельности).

В процесі проведення аналізу з’ясовується, зуміло чи підприємство отримати заплановану прибуток, за якими причин, коли таке зафіксовано, не забезпечене виконання планів з прибутку, хто винен — погане планування чи плохаяяработа. Аналіз прибутку виробляється у кілька етапів. У першому етапі виробляється аналіз динаміки прибутків і рентабельності загалом підприємству та її підрозділам шляхом виявлення тенденції зміни маси прибутків і рентабельності за досліджуваний період. У цих цілях обчислюються темпи (базисні і ланцюгові) зростання (зниження) аналізованих показників і порівнюються з динамікою аналогічні показники від конкурентів і зі середньорічний нормою прибутку на вкладений капитал.

На другому етапі оцінюється вплив чинників з прибутку й рентабельность.

При обгрунтуванні планової (прогнозної) структури роздрібного товарообігу, крім перелічених вище основних принципів, необхідно врахувати існуючу і потенційну сегментацію ринку, життєвий цикл товару, концепцію корисності і задоволеності споживчого вибору, забезпеченість населення даної продукцією, різні тимчасові аспекти, прибутковість тій чи іншій комбінації товарів та послуг коефіцієнт насиченості рынка.

Все види продукції та послуг мають певний життєвий цикл. Концепція життєвого циклу товару розмірковує так що товар, як і всі живе землі, має власний вік і піддається старіння, що, виходячи на рыыок і з найбільш чудовими особливими споживчими властивостями, він рано чи пізно витісняється з ринку іншим сучаснішим виробом. Характерні риси окремих стадій життєвого циклу товару переважно подібні усім ринках, хоча раніше їх тривалість може різнитися. Життєвий цикл товару визначає обсяг продажу та його прибутковість. Вступ товару у кожну нову стадію життєвого циклу вимагає зміни стратегії і тактики комерційних служб, аби краще пристосувати своєї діяльності (планову, закупівельну, збутову та інших.) до змін ринкової ситуации.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.