Маркетинг-план.
Створення бізнес-плану ТОВ "Lightnet"
Для досягнення поставлених цілей планується розгорнути широкомасштабну рекламну кампанію з метою ознайомлення споживачів із послугами фірми і цінами на неї. Післяпродажне обслуговування клієнтів буде включати гарантійне обслуговування фототоварів, що продаються. Таблиця 7.1. — Система накопичувальних знижок. Підвищення якості обслуговування клієнтів. Новорічні подарунки постійним клієнтам… Читати ще >
Маркетинг-план. Створення бізнес-плану ТОВ "Lightnet" (реферат, курсова, диплом, контрольна)
Головною метою проектованого підприємства є проникнення на ринок і наступне розширення ринкової частки. Головною стратегією підприємства повинна стати комплексна стратегія по наданню послуг більш високої якості і більш низьким цінам, а також розширення асортименту послуг. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики і нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу фірми. Головними конкурентними перевагами даного проекту є: використання нового високопродуктивного обладнання, що дозволить підвищити якість і знизити вартість наданих послуг; устаткування великого залу для роботи з клієнтами, що буде обслуговувати абонентів та консультувати нових потенційних клієнтів; введення системи накопичувальних знижок і індивідуального підходу до потреб кожного клієнта.
Виходячи з цілей і стратегії маркетингу, а також з урахуванням сезонного характеру попиту і його високої еластичності в зимовий період часу і більш низької еластичності в літній період часу, установлення цін буде здійснюватися методом «витрати плюс прибуток», з урахуванням величини очікуваного попиту і поводження конкурентів. З метою розширення ринку збуту і стимулювання попиту на товари і послуги планується встановлення мінімальних надбавок у ціні на послуги (у межах 5% до повної собівартості). Ціни на послуги будуть розраховуватися виходячи з рівня попиту і витрат та цільового прибутку. Головним елементом цінової політики фірми має стати введення комп’ютерного обліку всіх клієнтів фірми з метою надання накопичувальних знижок з ціни. Це дозволить залучати і зберігати постійних клієнтів та стабілізувати обсяг попиту.
Післяпродажне обслуговування клієнтів буде включати гарантійне обслуговування фототоварів, що продаються.
Для досягнення поставлених цілей планується розгорнути широкомасштабну рекламну кампанію з метою ознайомлення споживачів із послугами фірми і цінами на неї.
Виходячи з того, що на ринку присутнє значне число конкурентів, і агресивна політика цін може привести до негативних наслідків, основною ідеєю стратегії ціноутворення фірми в області встановлення цін на Інтернет-послуги є поступове зниження цін на підставі накопичувальних знижок постійним клієнтам і незначне загальне зниження цін. Така стратегія буде сприяти залученню постійних клієнтів як за рахунок знижок, так і за рахунок високої якості обслуговування покупців.
Ціна на послуги для постійних клієнтів буде залишатися постійною, але в залежності від кількості використаного часу будуть вводитися знижки. Крім того, будуть вводитись знижки і загальні ціни для всіх споживачів. Планується також введення пільг для школярів і студентів.
Таблиця 7.1. — Система накопичувальних знижок.
Послуга. | Накопичу вальна кількість фотознімків. | ||||||||||
Знаижка, %. | |||||||||||
Інтернет-доступ. | |||||||||||
Веб-хостинг. |
Витрати на маркетинг планується фінансувати за рахунок собівартості (10 тис. грн. щорічно) і за рахунок фонду розвитку виробництва (5% від щорічних відрахувань). План витрати засобів приводиться в таблиці 7.2.
Таблиця 7.2. — Бюджет маркетингу.
Показники, тис.грн. | роки. | |||||||||
Надходження. | тис. грн. | доля, %. | тис. грн. | доля, %. | тис. грн. | доля, %. | тис. грн. | доля, %. | тис. грн. | доля, %. |
за рахунок собівартості продукції. | 10,00. | 84,37. | 10,00. | 25,91. | 10,00. | 21,43. | 10,00. | 17,75. | 10,00. | 15,51. |
з фонду розвитку виробництва. | 1,85. | 15,63. | 28,60. | 74,09. | 36,66. | 78,57. | 46,35. | 82,25. | 54,48. | 84,49. |
РАЗОМ, надходжень. | 11,85. | 100,00. | 38,60. | 100,00. | 46,66. | 100,00. | 56,35. | 100,00. | 64,48. | 100,00. |
Витрати на маркетинг: | ||||||||||
реклама. | 8,30. | 70,00. | 13,51. | 35,00. | 9,33. | 20,00. | 8,45. | 15,00. | 9,67. | 15,00. |
маркетингові дослідження. | 1,19. | 10,00. | 5,79. | 15,00. | 9,33. | 20,00. | 14,09. | 25,00. | 16,12. | 25,00. |
розробка нових послуг. | 0,00. | 0,00. | 0,00. | 0,00. | 7,00. | 15,00. | 8,45. | 15,00. | 9,67. | 15,00. |
заходи «Паблік Рилейшнз». | 0,00. | 0,00. | 3,86. | 10,00. | 9,33. | 20,00. | 11,27. | 20,00. | 12,90. | 20,00. |
Новорічні подарунки постійним клієнтам. | 2,37. | 20,00. | 7,72. | 20,00. | 7,00. | 15,00. | 8,45. | 15,00. | 9,67. | 15,00. |
Конкурси. | 0,00. | 0,00. | 3,86. | 10,00. | 2,33. | 5,00. | 2,82. | 5,00. | 3,22. | 5,00. |
Підвищення якості обслуговування клієнтів. | 0,00. | 0,00. | 3,86. | 10,00. | 2,33. | 5,00. | 2,82. | 5,00. | 3,22. | 5,00. |
РАЗОМ ВИДАТКІВ. | 11,85. | 100,00. | 38,60. | 100,00. | 46,66. | 100,00. | 56,35. | 100,00. | 64,48. | 100,00. |