Управління контрактною діяльністю на підприємстві

НАЦІОНАЛЬНИЙ БАНК УКРАЇНИ.

УКРАЇНСЬКА АКАДЕМІЯ БАНКІВСЬКОЇ СПРАВИ.

Кафедра управління та зовнішньоекономічної діяльності.

Випускна робота.

на здобуття освітньо-кваліфікаційного рівня бакалавра за спеціальністю «Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності».

Тема роботи: «Упрвління крнтрактною діяльністю на підприємстві: розробка, застосування та виконання зовнішньоекономічних договорів «На матеріалах: ВАТ «Центроліт «(м.Суми) студента УАБС (денної форми навчання).

IV курсу грн. М-72.

спеціальності: менеджмент зовнішньоекономічної діяльності.

Заїки Павла Вікторовича.

Допущена до захисту завідуючий кафедрою проф. Козьменко С. М. ___________________ «___"_________2001р. Науковий керівник випускної роботи: Чуйко О. В. _______________.

Виконавець-випускник: Заїка П.В. _________________ «___"_______2001р.

Суми — 2001.

Зміст.

| |ВСТУП…| 4 | | |… | | |1. |Економічні та правові передумови застосування контрактної | | | |регламентації відносин з зарубіжними |6 | | |партнерами… | | | |Зовнішньоекономічний договір як основа міжнародної | | | |бізнесової діяльності су «єктів господарювання | | | |України…|6 | | |… | | | |Джерела правового регулювання контрактної | | | |діяльності…|12 | | |… | | |2. |Концептуальні підходи щодо управління контрактною | | | |діяльністю на |15 | | |підприємстві…| | | |… | | | |Характеристика основних напрямків, організаційних | | | |форм та методів експортно-імпортної діяльності | | | |ВАТ |15 | | | «Центроліт » …| | | |… | | | |2.2. Організаційні підходи щодо знаходження та оцінки | | | |партнерів для здійснення зовнішньоекономічних | | | |угод… |20 | | |2.3. Особливості технології укладення та виконання | | | |контракту із урахування специфіки діяльності підприємства на| | | |зовнішньому |25 | | |ринку…| | | |… | | |3. |Вплив факторів ризику на формування базових умів | | | |зовнішньоторговельного |35 | | |контракту… | | | |3.1. Цінова політика |35 | | |контракту…| | | |… | | | |3.2. Перерозподіл відповідальності та права власності як | | | |джеоело виникнення спорів у практиці міжнародної | | | |торгівлі…|40 | | |… | | | |3.3. Регламентація у зовнішньоекономічному договорі | | | |вирішення спорів, як запорука правової захищеності |44 | | |експортера…| | | |… | | | |ВИСНОВКИ…|48 | | |… | | | |СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ |50 | | |ДЖЕРЕЛ… | | | |ДОДАТКИ…|52 | | |… | | | | | |.

Вступ.

Радикальна перебудова системи управління економікою, котра переходити на шлях ринкових відносин — один із найважливіших напрямків програми реформ, котрі проводяться в нашій державі. Особливе значення ця проблема має на рівні підприємства, положення якого в ринковій економіці змінюється корінним чином.

Становлячись про «єктом зовнішньоекономічних відносин, володіючи економічною самостійністю та повністю відповідаючи за результати своєї господарської діяльності, підприємство винне зформувати систему управління, Яка б забезпечила б йому високу ефективність роботи, конкурентоздатність як на внутрішньому, то й на зовнішньому ринках, стійкість у відносно складних умовах сьогодення.

Вихід на зовнішні ринки як в якості продавця, то й в якості покупця товарів, зумовлює різного роду контакти із сторонами, котрі є заінтресованими у роботі із підприємством. На свою чергу породжує інститут контракту, тобто основного документа, що регулює взаємовідносини контрагентів тієї чи іншої догоди на міжнародному ринку. Це потребує від підприємств створення на своїй базі потужної системи управління контрактною діяльністю. Адже правильно складений контракт — це надійна гарантія від збитків. Це, навіть, чинник, здатний принести підприємству прибуток. Справжній контракт — це свого роду витвір мистецтва. Його укладання потребує як знань законодавства та практики, то й творчих здібностей, вміння чітко та лаконічно формулювати основні умови договору та виділяти в життєвих ситуаціях юридично-значимі аспекти.

Алі, як правило, на підприємствах цьому питанню приділяється не зовсім велика увага й, як результат, можна бачити як деякі підприємства страждають від того, що «спіймалися «на вміло поставлений капкан закордонних партнерів й понесли значні збитки.

Щоб в якійсь мірі застерегти підприємства від допущення помилок при складанні зовнішньоекономічних контрактів й був виконана дана робота.

Основна позначка дослідження — це проведення аналізу існуючої системи менеджементу контрактної діяльності на ВАТ «Центроліт », виявлення недоліків в її організації та спроба згенерувати деякі рекомендації по вдосконаленню роботи із іноземними партнерами.

При дослідженні пропонується вивчити ряд таких питань:

. специфіку укладання контракту при торгівлі виробами із чавуну на зовнішніх ринках;

. цінову політику контрактів, що укладаються;

. використання базових умів поставок, регламентованих Інкотермс-90;

. здійснення арбітражного вирішення суперечок.

Проведений аналіз та наведені рекомендації винні статі у нагоді як менеджерам ВАТ «Центроліт », то й всим іншим підприємствам, котрі мають проблеми із Управлінням контрактрою діяльністю й бажають змінити ситуацію на краще.

РОЗДІЛ 1.

Економічні та правові передумови застосування контрактної форми.

регламентації відносин з закордонним партнером.

1 Зовнішньоекономічний договір як основа міжнародної.

бизнесової діяльності суб «єктів господарювання на.

Україні.

Зовнішньоекономі чна діяльність на Україні знаходиться в стадії формування, поступово оформляється відповідна їй нормативна база. Реформи, що відбулися в стране за останнє десятиліття, націлені на будівництво демократичної правової держави, підставою якого винна послужити ринкова економіка. Складовою частиною даного процесу реформування стала орієнтація України на повномасштабне включення у світову економічну систему.

як відомо, протягом багатьох десятиліть у нашій стране панувала монополія зовнішньоекономічної діяльності, тобто виключне право держави на здійснення всіх видів зовнішньоекономічних зв «язків. Держава здійснювала свою монополію через спеціально створені органи.

Міжнародна купівля-продаж здійснювалася через Міністерство зовнішньої торгівлі (пізніше — Міністерство зовнішньоекономічних зв «язків) й його галузеві експортно-імпортні про «єднання; міжнародні розрахунки — через Зовнішекономбанк СРСР.

Поступове реформування зовнішньоекономічної діяльності почалося із 1986р. Були розширені права державних зовнішньоторговельних організацій, поряд із лицарями у зовнішній ринок були допущені галузеві, республіканські й регіональні організації. З кінця 80-х років почали одержувати право безпосереднього виходу на зовнішній ринок виробники експортної продукції. .

Поряд із лібералізацією зовнішньоекономічної діяльності, що відбулася, перетворенням широкого спектра господарських організацій у головних діючих суб «єктів у здійсненні зовнішньої торгівлі, зміні піддалося також ставлення до участі держави в механізмі міжнародних економічних зв «язків.

Однак скасування державної монополії зовнішньої торгівлі й розширення числа суб «єктів зовнішньоторговельного обороту аж ніяк не означають відмовлення держави від втручання до системи зовнішньої торгівлі.

Більш того, світовий досвід показує, що відбувається посилення й диверсифікованість подібного впливу, пріоритети, принципи, механізми і інструменти якого взаємопогоджені на міжнародному рівні в численних двосторонніх й багатосторонніх угодах, документах міжнародних організацій.

У результаті змін, що пройшли, у цій сфері, у багатьох підприємств із «явилася можливість самостійно виходити на зовнішні ринки. Алі щоб фірма могла успішно працювати із іноземними партнерами, потрібно щоб на підприємстві був чітко налагоджена система керування контрактною діяльністю. Бо саме контракт (договір) є основним документом, що регулює взаємини сторін у зовнішньоекономічній діяльності.

Договір міжнародної купівлі-продажу — найбільш важливий з всіх зовнішньоторговельних договорів.

Шляхом виконання саме такого договору здійснюється зовнішньоторговельний товарообмін, що складає основну частину зовнішньої торгівлі України.

З даним договором тісно зв «язані різні види договору підряду, тобто угод, спрямованих на виконання робіт й надання послуг, що супроводжують постачання машин й устаткування. Виконання договору цого виду припускає заключення договору перевезення й страхування, а нерідко також ліцензійного договору, що підписується у тому, щоб забезпечити виробництво товарів, передбачених договором міжнародної купівлі-продажу товарів.

Договір купівлі-продажу являє собою документ, що свідчить про ті, що один бік догоди (продавець) вол «язується передати зазначений у контракті товар (чи інший предмет догоди) у власність іншій стороні (покупцю), що, у свою чергу, вол «язується прийняти його й сплатити за нього встановлену ціну.

Існують різні види договорів купівлі-продажу.

Контракт разового постачання — одноразова угода, що передбачає постачання погодженої кількості товару до визначеної дати, терміну, періоду години. Постачання товарів виконується один чи кілька разів протягом установленого терміну. По виконанню прийнятих вол «язань юридичні відносини між сторонами і, власне, контракт припиняються.

Разові контракти можуть бути із короткими та тривалими термінами постачання.

Контракт з періодичним постачанням передбачає регулярне (періодичне) постачання визначеної кількості, партій товару протягом встановленого в умовах контракту періоду години, що може бути короткостроковим (звичайно один рік), й довгостроковим (5−10 років, а іноді й більше).

Обоє вищевказаних контракти можуть матір як короткий, то й тривалий термін виконання, а основна відмінність складається в специфіці взаємин партнерів угоди.

Контракти на постачання комплектного устаткування передбачають наявність зв «язків між експортером й покупцем-імпортером устаткування, а також спеціалізованими фірмами, що беруть доля в комплектації такого постачання. При цьому генеральний постачальник організує й несе відповідальність за повну комплектацію й своєчасність постачання, а також за якість.

У залежності від форми оплати за товар розрізняють контракти із оплатою в грошовій формі й із оплатою в товарній формі чи цілком частково. Контракти із оплатою в грошовій формі передбачають розрахунки у визначеній погодженій сторонами валюті із застосуванням обумовлених у контракті способів платежу (готівковий платіж, платіж із авансом й в кредит) й форм розрахунку (інкасо, акредитив, чек, вексель).

Велике поширення здобули в сучасних умовах контракти із оплатою в змішаній формі, наприклад, при будівництві на умовах цільового кредитування підприємства «под ключ» оплата витрат відбувається частково в грошової, а частково в товарній формі.

У нашій стране також широке поширення здобули бартерні догоди — товарообмінні й компенсаційні догоди, що передбачають простий обмін погоджених кількостей одного товару на іншій. У цих угодах встановлюється чи кількість взаимопоставляемых товарів, чи обмовляється сума, на якої сторони вол «язуються поставити товари. Алі останнім годиною спостерігається тенденція до обмеження Державою такого роду угод, бо смердоті не припускають присутність грошей при її здійсненні, що саме собою є збитковим для держави.

Проста компенсаційна угода, то й товарообмінна, передбачає взаємне постачання товарів на рівну вартість. Однак на відміну від товарообмінної, компенсаційна угода передбачає узгодження сторонами цін взаємопоставлених товарів. У такій угоді звичайно фігурують не на два товари, а значне число передбачуваних до обміну товарів.

У силу діючого на Україні законодавства усі учасники обороту незалежно від форм власності в праві самостійно здійснювати зовнішньоекономічну діяльність. Ос-кільки укладення й виконання контрактів міжнародної купівлі-продажу товарів є одним із видів зовнішньоекономічної діяльності, це означає, що в принципі стороною таких контрактів можуть бути будь-які юридичні особини, зареєстровані в на територї України. Стороною договору можуть бути також діючі на територї України підприємства із іноземними інвестиціями, включаючи цілком належні інвесторам.

Усі, що знаходяться в договірних відносинах сторони міжнародних комерційних угод називаються контрагентами. Гнітюча частина міжнародних комерційних операцій здійснюється фірмами.

Однією із основних умів успішного здійснення зовнішньоекономічних операцій є заключення контрактів.

Зовнішньоекономічний контракт вважається укладеним, якщо він належним чином підписаний сторонами, юридичні адреси які у ньому зазначені. Кожен контракт повиннен матір індивідуальний номер, а також указівку на дату й місце його підписання. Відсутність якого-небудь із цих елементів може привести до визнання контракту недійсним.

Контракт оформляється сторонами догоди после закінчення переговорів у потрібній кількості екземплярів, кожна зі сторін одержує рівне число екземплярів контракту.

Умови контракту купівлі-продажу включають погоджені сторонами й зафіксовані в документі з статтею, що відбивають взаємні права і обов «язки контрагентів. Сторони контракту самостійно вибирають тих чи інші формулювання статей контракту, керуючись ситуацією на ринку, торговельними порядками й потребами сторін. Крім того, деякі умови контракту можуть визначатися міжнародними і іншими угодами чи загальними умовами торгівлі, на котрі в контракті в цьому випадку робляться посилання.

Умови контракту прийнято поділяти на обов «язкові й додаткові. Обов «язковими умовами вважаються такі з статтею контракту, при невиконанні які одним із партнерів інша сторона може відмовитися від прийняття товару, розірвати угоду й стягнути понесені збитки. При порушенні додаткових умів інша сторона помиляюся відмовитися від прийняття товару й розірвати угоду, а може лише вимагати виконання вол «язання й стягнення збитків. Поняття обов «язкових й додаткових умів залежить від конкретної догоди. Звичайно до істотних умів відносять предмет, якість, ціну й ряд інших умів контракту.

У міжнародній практиці існує звичай, відповідно до якого сторони догоди повинні домовитися про визначений мінімум умів контракту, щоб він вважався дійсним. У зазначений мінімум входять наступні умови: предмет контракту, ціна й термін виконання угоди.

Структура й зміст контракту носять багато в чому індивідуальний характер й визначаються як специфікою предмета догоди, то й ступенем близькості контрагентів. У цілому зовнішньоекономічні контракти звичайно містять наступні основні з статтею, розташовувані у визначеній послідовності:

— преамбула й визначення сторін; - предмет договору; - ціна й загальна сума контракту; - якість; - терміни постачання; - умови платежу; - упакування й маркірування товарів; - гарантії; - штрафні санкції й відшкодування збитків; - страхування; - форс-мажорні обставини (обставини нездоланної сили); - арбітражне застереження;

Після того як перераховані усі умови контракту, указуються дата й місце здійснення догоди, записуються юридичні адреси сторін й імена їхніх представників, а при необхідності й банківські рахунки і адреси обслуговуючих банків. Контракт скріплюється підписами уповноважених представників й печатками. Крім того, кожна сторінка контракту, якщо текст контракту написань на декількох аркушах, винна бути підписана представниками сторін у посвідчення того, що сторони згодні із умовами, записаними на цій сторінці, а того, щоб виключити можливі зловживання.

Контракт вважається виконаним, коли сторони належним чином виконали усі умови, записані в контракті.

Отже, підсумовуючи усє вище сказане, можна зробити висновок про важливість зовнішньоторговельного контракту. Це Єдиний документ за допомогою якого сторони контракту регулюють свої відносини й регламентують обопільні права і обов «язки при виконанні зовнішньоторговельних операцій. І, слід зазначити, що від грамотного й продуманого складання зовнішньоторговельного контракту залежить успіх підприємця на зовнішньому ринку.

1.2 Джерела правового регулювання контрактної діяльності.

До основних джерел правового регулювання зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу відносяться міжнародні домов, внутрішнє законодавство, звичаї.

Практично у всіх країнах прийняті законодавчі акти, що містять норми, що регулюють відносини по міжнародній купівлі-продажу. Наприклад, у Франції, Німеччині, США, Швейцарії такі норми містяться в торгових кодексах. У Великобританії прийняті спеціальні законодавчі акти по міжнародній купівлі-продажу (Закон Великобританії 1979 р. про купівлюпродажів товарів).

У практиці міжнародної торгівлі застосовуються наступні джерела регулювання відносин зовнішньоторговельної купівлі-продажу:

• Конвенція ООН про домов міжнародної купівлі-продажу товарів (1980 г);

• Конвеция ООН про здавнення покличу в міжнародній купівлі-продажу товарів.

(1974 р.);

• Конвенція про право, застосовному до договорів міжнародної купівліпродаж товарів (1985 р.);

У практиці міжнародної торгівлі найбільше широко застосовується Віденська конвенція ООН про домов міжнародної купівлі-продажу товарів. Вона був підписана у Відні 2 апреля 198 р. й набрала сили 1 января 1988 р. державам, що того момент ратифікували її чи приєдналися до неї.

Віденська конвенція 1980 р. складається із чотирьох частин, 101 з статтею й докладно визначає порядок укладання договору міжнародної купівлі-продажу й його основні умови. Застосування її обмежується договорами купівлі-продажу між сторонами, комерційні підприємства які знаходяться на територї різних договірних держав, чи випадками, коли до договору застосовне право держави — учасника Конвенції. Варто враховувати ту обставину, що Віденська конвенція 1980 р. не регламентує усі аспекти міжнародної купівлі-продажу. Вона визначає спеціальні торгові терміни у відношенні постачання товарів й способів визначення ціни, а також перехід права власності на товар.

У відповідності зі ст. 7 (2) зазначеної Конвенції, якщо запитання, що відносяться до предмета її регулювання, просто у ній не вирішуються, то смердоті підлягають вирішенню відповідно до загальних принципів Конвенції; у випадку їхньої відсутності — відповідно до права, застосовного у силу норм міжнародного приватного права.

Деякі види продажів под дію Віденської конвенції 1980 р. не підпадають. Наприклад, продажів із аукціону, продажів цінних паперів, судів повітряного й водяного транспорту, електроенергії. Конвенція не визначає порядок розрахунків за зовнішньоторговельним договором купівлі-продажу й терміни задавнення позову.

У практиці міжнародної торгівлі широко застосовуються міжнародноправові звичаї - загальновизнані правила, що склалися в сфері зовнішньої торгівлі на підставі постійного і однакового повторення даних фактичних відносин.

У комерційній практиці також використовують поняття торгові звичаї, що означають закладів порядок чи фактично стале в торгових відносинах правило, що для визначення волі сторін, прямо не вираженої в договорі.

Варто помітити, що зовнішньоторговельні операції купівлі-продажу українськими підприємцями обов «язково повинні відбуватися в писемній формі. Недотримання форми таких угод спричиняє їхнього недійсність (тобто письмові докази, чи то чи переписування виставляння рахунка, у підтвердження висновку зовнішньоторговельної операції не допускаються).

По законодавству ряду закордонних країн не потрібно обов «язкового письмового оформлення зовнішньоторговельних договорів закупівлі-продажу.

Відповідно до Віденської конвенції 1980 р. (ст. II) не потрібно, щоб договір купівлі-продажу був укладений в писемній формі чи підкорявся іншій вимозі у відношенні форми. Допускається його підтвердження будь-якими засобами, включаючи показання свідків. Однак при приєднанні Союзу РСР до зазначеної Конвенції 23 травня 1990 р. було б зроблене застереження про незастосовність положень ст. II Конвенції, якщо хоча б одна зі сторін має своє комерційне підприємство в СРСР. У годину названа Конвенція, у тому числі й застереження до неї, діють й для України.

Коли ж стосується внутрішнього законодавства, то, на Україні контрактна діяльність регулюється наступними законами: Закон України «Про зовнішньоекономічну діяльність «.

№ 959-XII від 16.04.1991. Положення «Про форму зовнішньоекономічних договорів.

(контрактів) «.

. Розпорядження «Щодо укладання суб «єктами господарської діяльності України зовнішньоекономічних договорів.

(контрактів) «№ 13 від 7.09.1992.

Закон «Про зовнішньоекономічну діяльність «є одним із основних нормативних документів, що регулюють даний вид діяльності. Він складається із 7 розділів й 39 статей, у які дається визначення базових термінів, таких як :

— іноземна валюта готівкою;

— платіжні документи;

— цінні папери;

— золото та інші дорогоцінні метали;

— господарська діяльність, тощо.

Також закон описує визначення суб «єктів зовнішньоекономічної діяльності, принципів зовнішньоекономічної діяльності, контрактів, що укладаються суб «єктами. Алі основне призначення цого законуце державне регулювання всих сфер зовнішньоекономічної діядьності.

як бачимо така сфера діяльності, як зовнішньоекономічна регулюється як внутрішнім законодавством, то й підпадає под дію різного роду міжнародних угод, що також на свій чергу вкладають свій внесок в удосконалення зовнішньоекономічних відносин як між державами, то й між їхні громадянами.

РОЗДІЛ 2.

Концептуальні підходи щодо управління контрактною діяльністю на підприємстві.

2.1 Харктеристика основних напрямків, організаційних форм та методів експортно-імпортної діяльності ВАТ «Центроліт » .

[pic].

У зовнішньоекономічній діяльності України експорт продукції металургійного комплексу займає перше місце й, за даними статистики, щорічно неухильно зростанні. (рис. 2.1) То в 1998 р. експорт прокату в цілому збільшився на 19%, сталевих труб — на 32%. Це зв «язано із високою ліквідністю української продукції на світовому ринку, із одного боці, й, із активізацією діяльності посередників й комерційних структур, що реалізують її за кордон, — із іншої.

Рис. 2.1 Структура експорту товарів із України в 2000р.

Слабке місце в зовнішньоекономічній діяльності металургійної галузі - проблема ціноутворення для експортованої продукції, нерозв «язаність якої приводити до постійних антидемпінгових розслідувань із боці закордонних виробників.

Поряд зі стабільністю роботи металургійного комплексу в цілому, внутрішній ринок характеризує загальне зниження рентабельності виробництва. За 1998 р. цей показник у підприємств галузі знизився із 12,4% до 3,6%, а кількість збиткових комбінатів збільшилося вдвічі. Причинами цого є як ріст цін на сировину, підвищення залізничних тарифів, зниження світових цін на основні види металопродукції, то й гальмування реструктуризації металургійних підприємств урядом України, стримування курсу гривні, неоднозначність тлумачення деяких законів, відсутність засобів у споживачабюджетника. Через відсутність власних оборотних коштів багато підприємств змушені працювати із використанням давальницької сировини (до 60−95% від загального обсягу). Нижче приводяться основні цінові характеристеики позицій по металу, що випускається на ВАТ «Центорлит «й вцілому по Україні.

Таблиця 2.1.

Цінова кін «юнктура основних позицій по металу, що випускається підприємствами України.

|Товар |Ціна |Ціна |Ціна | | |середн. |мінім. |макр. | |Алюміній, т |2465,90 |1876,92 |3600,00 | |Арматура, т |484,54 |300,00 |709,23 | |Балки, т |581,09 |440,00 |670,00 | |Гвинти, т |3246,29 |2459,85 |4136,92 | |Гайки, т |3175,38 |2812,31 |3481,54 | |Жерсть, т |1862,02 |982,85 |2568,65 | |Квадрати, т |640,88 |425,77 |824,62 | |Листове залізо, т |6772,46 |2423,08 |17 000,00 | |Металопрокат, т |495,27 |440,77 |556,15 | |Ніхром, кг |32,53 |28,00 |35,92 | |Чавун, т |750,0 |740,0 |850,00 | |Труби, т |880,92 |496,15 |2316,92 | |Кутникк, т |490,82 |409,23 |686,62 | |Швелер, т |08,07 |416,92 |629,23 |.

Коли ж стосується ВАТ «Центроліт », то попри усі проблеми підприємство намагається працювати. Крім виходу на національний ринок, завод працює із чималою кількістю закордонних партнерів. Зараз мається досвід роботи із Німеччиною, Голландією, Італією, США, Угорщиною, країнами СНР. Підприємство спеціалізується по виробництву виливків із алюмінію й сірого чавуна марок СЧ15−25 вагою від 100 грам до 10 тонн. Основними споживачами продукції заводу є підприємства, що випускають насосне устаткування, арматуру, компресори, а також хімічного, сільськогосподарського машинобудування.

Підприємство є не єдиним у своїй галузі, виробників на Україні нараховується близько 15. Виходячи із цієї цифри можна зробити висновок, що заводу припадати вести деяку конкурентну боротьбу, й це лише на внутрішньому ринку, але в зовнішньому таких виробників безліч, й підприємству, щоб вижити необхідно прикладати максимум зусиль. Ці зусилля направляються на підвищення якості продукції й зниження її собівартості, що дасть можливість знизити ціни, а означати залучити іноземних замовників.

Підприємство, у силу своїх можливостей, намагається впроваджувати нові прогресивні технології лиття. У близькому майбутньому планується перейти від використання коксу до використання індукційних електричних печей, що дадуть можливість виготовляти лиття високої якості й, у принципі, не дуже переживати свої, що підприємство не зможе виконати взяті у собі вол «язання в контракті щодо якості.

як відзначалося вище ВАТ «Центроліт» має досвід роботи із іноземними партнерами, й в даний момент години ведеться інтенсивна робота із налагодження нових каналів збуту продукції, заключення нових договорів на виготовлення різного роду лиття.

Питаннями інтенсифікації зовнішньоекономічної діяльності і одержання додаткового прибутку в результаті роботи із іноземними замовниками, займається зовнішньоторговельна фірма. Вона ставити собі за задачі просування продукції підприємства на закордонні ринки, пошук нових замовників, заключення нових договорів.

У зовнішньоторговельній фірмі ВАТ «Центроліт» працюють 8 Чоловік. Її особливістю є ті, що фірма є елементом організаційної структури підприємства. Вона помиляюся юридичної особини, усю майнову відповідальність по вол «язаннях фірми несе підприємство.

Не дивлячись тих, що фірма є складовою частиною підприємства, вон має власну організаційну структуру. [pic].

Рис. 2.2 Організаційна структура зовнішньоторговельної фірми ВАТ «Центроліт «.

Координують роботу усієї фірми начальник й його заступник. У веденні експортно-імпортного бюро знаходяться запитання експорту і імпорту товарів, сировини й послуг підприємства. Також бюро займається безпосередньою розробкою контрактів на експорт продукції за кордон.

Бюро маркетингу досліджує потреби споживачів, готує матеріали для участі в міжнародних виставках, здійснює моніторинг конкурентного середовища.

Фінансист зовнішньоторговельної фірми аналізує результати діяльності фірми, прогнозує й прораховує різні показники, зокрема, прибуток від виконання того чи іншого контракту.

Інженер-оператор в основному працює із комп «ютером. У його обов «язку входити підготовка документів, здійснення зв «язку із клієнтами, робота в Internet.

Хотілося б відзначити що ВАТ «Центроліт «працює на зовнішньому ринку уже близько 10 років й чудово зарекомендувало собі серед іноземних партнерів. У даний момент години пріоритетним напрямком експортної діяльності підприємства є Німеччина, зокрема фірми «Gisbert Brinkschulte «й «Schneider Мaschinenbau ». Підприємство займається постачаннями виливків для сільськогосподарської техніки, бо обидві фірми є її виробниками.

За минулі 6 місяців цого року обсяги експорту по даному напрямі склали близько 703 тонн чавунного лиття, що в грошовому вираженні складає 211 000 DM.

Окрім роботи із вищезгаданими фірмами мається досвід спілкування ще із деяким числом німецьких компаній. Серед них :

. Acla.

. Jungheinrich.

. Steinbock.

. Meta Prod.

. HMG.

. Fricke.

За останні 8 місяців про «єм торгівлі ВАТ «Центроліт «по цьому напрямі склав 405 900 DM. Коли говорити про неабияку заінтересованість іноземних партнерів у роботі із нашим підприємством.

Підсумовуючи усе вищесказане, можна помітити, що ВАТ «Центорлит «є суб «єктом зовнішньоекономічної діяльності України і активно діє в напрямі пошуку іноземних замовників на виготовлення лиття, також розвитку і удосконалення як, власне, методів виробництва, то й методів просування своєї продукції на зовнішні ринки.

2.2 Організаційні підходи щодо знаходження та оцінки партнерів для здійснення зовнішньоекономічних угод.

Одна із основних умів для успішного здійснення зовнішньоторговельних операцій — вибір придатного партнера (контрагента). Контрагентами в міжнародній торгівлі називаються сторони, що знаходяться в договірних відносинах по купівлі-продажу товарів чи наданню різного роду послуг. Іноземними контрагентами українських організацій виступають фірми і організації, що представляють протилежну бік в комерційній угоді. Контрагентом продавця (експортера) є покупець (імпортер).Серед контрагентів можна виділити в залежності від цілей й характеру діяльності: фірми й державні органи та організації. Найчастіше при здійсненні конкретних зовнішньоторговельних операцій контрагентами виступають фірми.

Фірми, що виступають на світовому ринку, розрізняються з вигляду господарської діяльності й характеру здійснюваних операцій, по правовому положенню, по характері власності, по приналежності капіталу та контролю, по обсягу операцій.

По виду господарської діяльності й характеру здійснюваних операцій фірми-контрагенти можуть бути промисловими, торговими, транспортними, страховими, інжиніринговими, туристичними і ін.

По правовому положенню велика частина фірм є акціонерними компаніями чи товариствами із обмеженою відповідальністю.

За характером власності розрізняють приватні, державні та кооперативні фірми, а, по приналежності капіталу й контролю — національні, іноземні й змішані фірми.

По обсягу операцій виділяють великі, середні й дрібні компанії, причому в різних країнах ці поняття не є однаковими.

Установленню ділових відносин із якою-небудь конкретною фірмою на ВАТ «Центроліт «звичайно передує пошук фірми-партнера, що включає: — дослідження структури фірм відповідної чи галузі ринку; - виявлення ведучих фірм у галузі; - вивчення окремих фірм й визначення кола потенційних контрагентів.

Досліджуючи процес знаходження фірм-партнерів на зовнішньому ринку, який проводити ВАТ «Центроліт «було б виявлено, що існує багато специфічних факторів, що визначають вибір торгового партнера, але й у тій годину є деякі загальні положення, якими керуються усі комерсанти при здійсненні експортних і імпортних операцій.

Вибір контрагента у великому ступені залежить від характеру зовнішньоторговельної операції (експортна, імпортна), а також від предмета догоди. При цьому виникають два запитання: у якій стране і у якого іноземного контрагента краще купити (продати) необхідний товар?

Вибираючи країну, крім розумінь економічного характеру на ВАТ «Центроліт «велику увагу приділяють характеру торгово-політичних відносин України із нею. Перевага віддається тім країнам, із якими маються нормальні ділові відносини, підкріплені договірно-правовою основою, й котрі не допускають стосовно нашої країни дискримінації.

При виборі фірми на перше місце виходить робота по вивченню різних аспектів діяльності потенційних партнерів. Такими аспектами як правило є: а) технологічний — вивчення технічного рівня продукції фірми, її технологічної бази й виробничих можливостей; б) науково-технічний — зведення про організацію науководослідницьких та конструкторських робіт й про витрати ними; в) організаційний — вивчення організації керування фірми; р) економічний — оцінка фінансового положення й можливостей фірми; буд) правовий — вивчення норм й правил, що діють у стране потенційного партнера й мають пряме чи непряме ставлення до співробітництва.

Підсумовуючи практичний досвід й загальноприйняті методики оцінки потенційних партнерів на ВАТ «Центроліт », можна виділити ряд принципів, що дозволяють ефективно вести роботу із вибору контрагента.

перший принцип — необхідно оцінити ступінь солідності потенційного партнера. Під ступенем солідності фірми маються на увазі кількісні показники діяльності, масштаб операцій, ступінь кредитоспроможності, а також ступінь довіри, що їй роблять банки.

Для оцінки солідності фірми можна залучити й ряд інших показників, такі, як число зайнятих (у тому числі співробітників, що беруть доля в НДДКР), число підприємств й розміри виробничих площ, ступінь диверсифікованості фірми (тобто сфера діяльності й номенклатура продукції, що випускається,), частка цікавлячої нас продукції в обсязі виробництва фірми й галузі.

Іншим важливим принципом у виборі фірми є її безпосередня ділова репутація, ділове реноме. Репутація фірми визначається старанністю й сумлінністю виконання вол «язань, наявністю досвіду у визначеній сфері бізнесу, прагненням враховувати пропозиції й побажання контрагента й вирішувати усі виникаючі складні ситуації шляхом переговорів.

Ділова репутація фірми не зв «язана прямо із показниками солідності і в основному визначається досвідом, який має фірма, що Веде комерційну діяльність протягом тривалого періоду.

У числі принципів вибору фірми-контрагента на ВАТ «Центроліт «можна назвати і облік досвіду минулих угод. При наявності інших рівних умів підприємство віддає перевагу тім фірмам, що добро зарекомендували собі у минулому.

Переважне значення при виборі партнера може зробити й його п оложення на даному ринку, чи є він чи посередником самостійним виробником (споживачем) продукції. Завод, як правило, прагне до усунення зайвих посередницьких ланок у торгових операціях, у тому щоб не уступати їм частини прибутку. У тієї ж годину посередницькі послуги широко використовуються, якщо смердоті є про «єктивною необхідністю. У цих випадках підприємство настільки ж ретельним чином підходить до вибору посередника, із яким вон має працювати.

Торгові фірми багатьох країн іноді зв «язують закупівлі із одночасною продажою своїх товарів. Подібне ув «язування імпортних операцій із експортними має значення задля розширення збуту, але й й для более прийнятного способу оплати імпортних товарів, тім понад якщо для цого потрібно конвертована валюта. Тому іноземному постачальнику, що є одночасно покупцем експортних товарів, виявляється визначена перевага.

У процесі підготовки й здійснення зовнішньоторговельних операцій учасники прибігають до детального вивчення як потенційного кола можливих контрагентів, то й конкретних фірм й організацій, із якими можливе встановлення контрактів. Вивчення діяльності контрагента є загальноприйнятим елементом проведення зовнішньоторговельної операції, йому приділяють увагу усі учасники міжнародної торгівлі. У умовах хитливої світової кін «юнктури й наявності різких, несподіваних її змін до вибору іноземної фірми-партнера, особливо при операціях розрахованих на тривалий термін, підходять дуже ретельно.

На закордонних ринках мається цілий ряд джерел, що містять інформацію про фірми. Серед них найбільший інтерес й практичну цінність представляють довідники по фірмах, публікації фірм (річні звіти, каталоги, проспекти, рекламні видання), матеріали спеціалізованих інформаційних компаній й організацій, періодичної преси, довідки банків. Комплексне використання різних джерел інформації дає можливість скласти достаточноь повне представлення про фірми.

Особливе місце серед джерел інформації займають довідники по фірмах. Вони видаються інформаційно-довідковими агентствами, різними асоціаціями, торговельними палатами. Маються довідники, що охоплюють фірми однієї країни, тобто національні довідники, й утримуючі зведення про фірми різних країн — міжнародні довідники. З одних довідників можна довідатися лише координати фірм (поштова адреси, факс, телефон), із інших — зведення про характер діяльності фірми, економічних й фінансових показниках її діяльності, виробничій базі й т.д.

Основним достоїнством довідників по фірмах у порівнянні із більшістю інших джерел інформації є охоплення великого числа фірм. Довідники — практично Єдиний вид джерел інформації про фірми, у які зведення публікуються регулярно і у систематизованому виді.

Довідники дають можливість одержати наступний набір реквізитів по фірмах: повне й скорочене найменування; поштова й телеграфна адреси, факс. телефон; рік заснування і етапи розвитку фірми; сфера діяльності; основні товари виробництва чи торгівлі; види послуг; банки, через котрі фірма здійснює свої операції; власники фірми чи материнська компанія; склад керівних органів; число й місцезнаходження підприємств; дочірні і асоційовані фірми: число зайнятих у фірмі; основні показники діяльності (річний обсяг продажів, прибуток, активи, власний капітал й т.д.); зв «язку із іншими фірмами через доля в капіталі; персональні зв «язки із іншими фірмами і організаціями; короткі біографічні зведення про керівників.

Крім того, по фірмах окремих галузей можна визначити обсяг виробництва, виробничі потужності, деякі технічні характеристики продукції, що випускається. Природно, що за всіх фірмах можна одержати весь перерахований вище набір інформації. Найбільш повні зведення легше зібрати по великих компаніях, організованим за правовою формою акціонерного товариства.

Важливим джерелом інформації про фірми є добірки (переліки) найбільших фірм, що друкуються в багатьох країнах. Такі добірки дозволяють визначити місце тієї чи іншої фірми серед компаній чи країни галузі у тій чи іншому показнику.

З видань самих фірм найбільший інтерес представляють їхні річні звіти. Вони щорічно публікуються компаніями, що діють у правовій формі акціонерного товариства і у формі товариств із обмеженою відповідальністю. Річні звіти підбивають підсумок й аналізують діяльність фірми за рік, дають можливість одержати зведення про обсяг й напрями капіталовкладень й планах раціоналізації виробництва, про використовувану й впроваджувану технологію, про науково-технічний потенціал, у тому числі про обсяг витрат, про структуру і основні напрями НДДКР, а також про співробітництво в цій області із іншими фірмами, про портфель замовлень й динамік їхніх надходжень, про наявних й споруджуваних виробничі підприємства. У звітах приводяться короткі оглянь положення справ у відповідних галузях чи на товарних ринках, відзначаються різні фактори, що зробили вплив на результати діяльності фірми.

Невід «ємну частину річних звітів складають документи фінансової звітності: баланс, рахунки прибутків й збитків, рахунок надходження й витрати засобів. Їхній аналіз дозволяє визначити ефективність діяльності фірми, її фінансове положення, платоспроможність.

Ще одне джерело інформації про закордонні фірми, яке використовуе ВАТ «Центорлит «- загальноекономічні й галузеві газети й журнали. Крім загальної інформації про фірми там публікуються зведення найрізноманітнішого характеру.

Не важко помітити, що джерел інформації про закордонніх партнерів дуже багато. Треба лише вміти грамотно опрацьовувати їхні й робити належні висновки щодо репутації майбутніх колег, щоб потім не матір втрат від здійснення зовнішньоторговельних операцій.

3 Особливості технології укладення та виконання контракту із урахуванням специфіки діяльності підприємства на зовнішньому ринку.

Укладання контрактів складається із двох основних стадій. Це пропозиція укласти контракт (оферта) й прийняття пропозиції (акцепт). (Порядок укладання контракту регулюється Віденською конвенцією 1980р.).

Оферта винна задовольняти двом вимогам: містити в собі усі істотні пункти передбачуваного договору й бути адресованою конкретній про собі чи невизначеному палі осіб за умови можливої індивідуалізації одного чи декількох із них, що бажають прийняти пропозицію. При відсутності одного із зазначених вимог втрачається можливість укладення договору.

Оферта набирає сили, коли вон отримана адресатом оферти. Оферта, навіть коли вона є безвідкличною, може бути скасована оферентом, якщо повідомлення про скасування отримано адресатом оферти раніш, ніж сама оферта, чи одночасно із нею.

Під акцептом розуміється згода адресата, дана у встановлений термін, укласти договір на умовах запропонованих оферентом. По своєму змісту акцепт винен відповідати умовам, сформульованим у пропозиції укласти договір. Відповідь на оферту, що має на меті служити акцептом, але й містить доповнення, чи обмеження інші зміни, є відхиленням оферти й представляє зустрічну оферту. Алі якщо зміни незначні і оферент не заперечує, ті оферта вважається акцептованою.

Формою акцепту оферти на ВАТ «Центроліт «є підписання протоколу про наміри, відповідно до якого сторони майбутнього контракту виражають своє бажання укласти договір у конкретній питанню. (Додаток А).

Договір вважається укладеним, коли дві сторони — експортер й імпортер дійшли згоди в торговій угоді по всих її істотних умовах й, якщо він належним чином підписаний сторонами. На ВАТ «Центроліт «саму технологію укладання договорів можна вивчити за допомогою схеми, котра відображає завісься цикл підготовчих робіт, заговорили українською у «язаних із підписанням контракту.

Оцінка торговельно-політичних умов.

Опрацювання правових питань.

Вивчення транспортних умов.

Визначення форм платежу.

Аналіз й оцінка розвитку місткості ринку.

Дослідження системи збуту товару.

Вивчення можливих партнерів.

Вивчення можливих конкурентів.

Рис. 2.3 Цикл підготовчих робіт, заговорили українською у «язанаих із підписанням контракту.

При вивченні торгово-політичних умів ВАТ «Центроліт «звертає увагу на такі обставини:. умови міжурядових торговельних угод;. порядок отримання експортно-імпортних ліцензій;. обмеження щодо стандартів та сертифікації.

Правові запитання охоплюють закони, що стосуються страхування, способів розв «язання спорів.

Транспортні умови висвітлюють вартість перевезення, ступінь мехенізації вантажно-розвантажувальних робіт, правила здачі та приймання вантажів.

При вивченні умів платежу звертають увагу на тих форми розрахунку, котрі практикуються у даній стране, із «ясовується доцільність надання кредиту, його вартість, форми, строки.

Аналіз й оцінка розвитку місткості ринку здійснюється на основі даних промислової та зовнішньоторговельної статистики. При цьому ВАТ «Центроліт «досліджує поділ ринку за групами споживачів, а також прогнозуються зміни місткості ринку та тенденції розвитку виробництва.

Система збуту досліджується для вибору необходимых каналів товароруху до реальних та потенційних споживачів продукції підприємства.

Вивчення можливих конкурентів включає: порівняльні техніко-економічні властивості товарів, дані комерційного характеру, якість прдукції, дотримання строків платежів.

Контракт оформляється сторонами догоди после закінчення переговорів у потрібній кількості екземплярів.

як вже говорилося в першому розділі даної роботи зовнішньоторговельний контракт має свою структуру й перелік визначених умів, що повинні бути пр исутніми у ньому.

Зміст контракту на постачання чавунного лиття має свою специфіку. Спробуємо розглянути на прикладі зміст реального контракту, що був відпрацьований на ВАТ «Центроліт «у 1999 році. (Додаток Б).

Розглянемо елементи даного контракту: 1. Визначення сторін й предмет контракту.

Текст починається із преамбули, у якій указується повне юридичне найменування сторін, що уклали договір. Традиційно першим указується найменування продавця, й іншим — найменування фірми — покупця. Предметом контракту може бути продажів й постачання того чи іншого товару, надання якінебудь послуг, а також передачавида технології.

У даному контракті: Продавець продавши, а покупець купивши вироби із чавуну вироблені по кресленнях замовника відповідно до специфікації № 1, що є невід «ємною частиною контракту в обсязі 1310,5 тон, що й є предметом контракту.

Щоб уникнути можливих ускладнень у процесі виконання догоди предмет контракту варто вказувати детальним чином, роблячи в необходимых випадках посилання на зразки чи технічні опису. Якщо за контрактом поставляється неоднорідний товар, то цьому випадку докладний перелік всіх сортів, що поставляються, видів, марок вказується в окремому документі - специфікації, що оформляється як додаток до контракту, що й було б зроблено в випадку.

2. Кількісні й якісні характеристики предмета контракту.

Кількісні характеристики предмета контракту можуть установлюватися як у статті «Предмет контракту», то й в спеціальній з статтею «Кількість товару». Вибір одиниці виміру залежить від характеру самого товару й сформованої практики міжнародної торгівлі. При цьому можуть використовуватися не лише метричні, але й і умовні одиниці й нестандартні одиниці виміру (мішок, пачка, сулія), але й в контракті був використана стандартна одиниця виміру — тонна.

Звичай у міжнародній торгівлі окремими товарами закріпив за тими чи іншими предметами угод традиційні одиниці виміру. Так, наприклад, при постачаннях нафти кількість товару звичайно вказується в барелях, при постачаннях зернових — у бушелях. У цьому випадку також доцільно вказати метричний еквівалент обраної одиниці виміру.

3.Ціна контракту.

Ціна в контракті вказується в грошових одиницях визначеної валюти за кількісну одиницю на погодженому базисі постачання. При цьому сторони обмовляють, як розуміється встановлена ціна, тобто чи входять у неї витрати, зв «язані із відправленням вантажу, за тару, упакування, маркірування і ін.

У розглянутому нами контракті зазначена загальна вартість контракту — 1 331 000 DM, а також обговорено, що у вартість входити ґрунтовка, механіяна обробка, вартість європіддонів. І зроблене посилання про ті, що вартість одного виливка зазначена в специфікації № 1, що додається до контракту.

4. Якість товару.

Стаття «якість товару» обов «язково присутня у кожному контракті.Відповідно до торгових звичаїв деяких країн, контракти, у які відсутнє застереження про якість товару, можуть бути визнані недійсними.У цій з статтею сторони встановлюють якісні характеристики товару, тобто сукупність властивостей, що визначають його придатність для використання по призначенню. Сторони контракту повинні прагнути доти, щоб дати найбільш повну якісну характеристику предмета угоди.

У з статтею «Якість товару» сторони можуть також передбачити метод перевірки якості продавцем, а також вид документа, що підтверджує відповідність якості поставленого товару конкретним вимогам.

Основним документом, що підтверджує якість товару, є сертифікат якості, видаваний чи фірмою-виготовлювачем, чи нейтральною організацією, що здійснює перевірку якості товару. При експортних постачаннях «Центроліт «підтверджує якість своєї продукції сертифікатом, який видає Торговопромислова палата.

Особливістю складання даного пункту контракту в нашому прикладі є ті, що якість продукції, що поставляється, обумвлюється як сама собою зрозуміла, а в умовах про якість говоритися лише про процедуру здійснення рекламацій у випадку невідповідності якості продукції обговореним заздалегідь стандартам.

5. Термін й дата постачання.

Термін постачання — погоджені сторонами й передбачені у контракті тимчасові періоди, протягом які продавець винен передати предмет догоди покупцю. При цьому предмет догоди може бути поставлений як одноразово, то й вроздріб. При одноразовому постачанні сторони вказують один термін постачання. При постачанні вроздріб у контракті вказуються терміни постачання для кожної партії. Терміни постачання в контракті можуть бути встановлені такими способами: — визначенням фіксованої дати постачання; - визначенням періоду, протягом якого винна бать зроблене постачання (місяць, квартал, рік); - застосуванням спеціальних термінів («негайне постачання» «зі складу» й т.д.) Можливість дострокового постачання товару продавцем винна спеціально обмовлятися в контракті. Якщо це не обговорено, то «за звичаєм дострокове постачання можливе лише за згодою покупця. Застереження про дострокове постачання звичайно припускає й дострокову оплату товару покупцем.

У розглянутому контракті дата суворо не зафіксована, зазначений лише крайній термін постачання.

6.Базисні умови контракту.

При укладенні контракту сторони повинні чітко розподілити між собою численні обов «язки, зв «язані із доставкою товару від продавця до покупця (транспортування, страхування в шляхи, оформлення митних документів й т.д.).

Для уніфікації розуміння прав й обов «язків сторін контракту були розроблені базисні умови постачання, що визначають обов «язкуи продавця й покупця по доставці товарів, установлюють момент переходу ризику випадкової загибелі чи псування товару. Базисні умови виробляються на основі міжнародної торгової практики. Вони спрощують операції, зв «язані із постачанням товарів, є загальновизнаними в міжнародній торгівлі й визначаються як правило, торговельними порядками, що склалися в комерційній практиці окремих країн, портів, галузей торгівлі.

«Інкотермс» застосовується в тихий випадках, коли в Контракті зроблене посилання ними. При розбіжності умів контракту й положень «Інкотермс» пріоритет мають умови Контракту.

У нашому прикладі постачання здійснювалося на умовах DDU м. Хеймниц, м. Деденбах /Німеччина/, Сурані /Словаччина/ відповідно до «Инкотермс-90 «.

Даний термін має значення, коли продавець вол «язується поставити товар у місце призначення, однак без оплати митного очищення по імпорту та без оплати мита.

7.Умови взаєморозрахунків.

Умови взаєморозрахунків включають установлення валюти платежу, спосіб й порядок розрахунків за поставлений товар, перелік документів, що представляється до оплати, й захисні міри проти необґрунтованої затримки платежу чи інших порушень платіжних умів контракту.

Умови платежу встановлюють на якій стадії руху товару виробляється його оплата й чи якщо вона відбуватися чи одноразово декількома внесками.

Існують кілька способів платежу, використовуваних у практиці міжнародної торгівлі: платіж готівкою, платіж у кредит, а також їхнє сполучення.

У розглянутому контракті обговорено, що оплата винна произвестись у плині 2-х банківських днів з дня надходження товару складу покупця. Розрахунок здійснюється прстим банківським переведенням.

За затримку платежу в контракті передбачаються санкції, розмір які погоджується сторонами.

8.Санкції.

Контракт звичайно передбачає цілий ряд штрафних санкцій, за допомогою які покупець прагне стимулювати продавця у своєчасному виконанні вол «язань й компенсувати свої можливі втрати.

Штрафні санкції звичайно зростають у залежності від тривалості порушення вол «язання (прострочення й т.д.). Максимальна величина штрафів складає 8−10% від вартості непоставлених у термін товарів.

У нашому контракті розмір штрафу встановлений п’ять% від вартості неодержаної чи непоставленої продукці.

9.Умови упакування й маркірування.

У укладеному контракті ці умови були обговорені в пункті про ціну. Там указувалося, що товар винен бути упакований на європіддонах. Хоча чіткої директиви про упакування немає, але й якщо в загальну вартість входити вартість європіддонов, означати товар винен бути упакований саме в такий спосіб.

Слід зазначити, що розділи про упакування й маркірування включають у контракт, коли у зв’язку зі товару упакування є необхідним. При цьому в з статтею указуються вид й характер упакування, її якість, розміри, способи оплати, а також нанесення на упакування шкірного місця маркірування.

Маркірування вантажів — товаросупроводжувальна інформація, що містить реквізити імпортера, номер контракту, номер трансу, вагогабаритні характеристики місць, номер місця й число місць у партії чи трансі. Вона є вказівкою транспортним фірмам, як звертатися із вантажем, й при необхідності використовується для попередження про небезпеку звертання із вантажем. Маркірування вантажів безумовний обов «язок продавця. Реквізити маркірування погодяться сторонами й вказуються в контракті. Маркірувальні оцінки повинні бути заподіяні на кожне вантажне місце.

Причиною невикористання маркірування в даному контракті є ті, що постачання здійснювалася автомобільним транспортом й, в принципі, необхідність у ній був не настільки велика.

10. Форсмажорне і арбітражне застереження в контрактах.

Практично усі зовнішньоекономічні контракти містять з статтею, що дозволяють переносити термін виконання договору чи взагалі звільняє сторони від повного чи часткового виконання вол «язань за договором у випадку настання визначених обста вин, що звичайно іменуються форсмажорними, чи «обставинами нездоланної сили».

До форсмажорних обставин відносяться як різного роду стихійні лиха (пожежі, повені, землетруси), то й різні політичні ситуації (війна).

У контрактах варто передбачити погоджений контрагентами перелік таких обставин й порядок дій сторін контракту при їхньому настанні.

При настанні зазначених обставин прийнято негайно сповіщати іншу бік. Підтвердженням настання зазначених обставин служать відповідні документи: найчастіше — свідчення національних торгово-промислових палат.

У нашому випадку контрагенти прийшли до згоди щодо списку таких подій, що знайшли своє відображення в пункті про форсмажорні обставини.

У розділі контракту, названому «арбітражним застереженням» сторони встановлюють, що будь-яка суперечка чи розбіжність підлягають передачі на розгляд діючим арбітражам.

Арбітражне застереження контракту визнається маючим юридичну чинність незалежно від дійсності контракту, складовою частиною якого вона є.

Усі суперечки щодо контракту, що ми розглядаємо, сторони домовилися розглядати в Міжнародному комерційному суді при ТПП України в м. Київ. Алі все-таки перед тім як звертатися до суду сторонам потрібно спробувати врегулювати суперечка дружнім шляхом.

Отже, проаналізувавши усє вищезгадане, можна зробити висновок про якість складання зовнішньоторговельних контрактів на ВАТ «Центроліт «й переконатися в тім, що даний вид діяльності на підприємстві знайшов свій чималий розвиток. Алі все-таки, якщо менеджмент контрактної діяльності не розвивати далі, то завод може опинтися в ситуації, коли іноземний партнер виявиться кращим й, допущені помилки в контракті приведуть до істотних збитків. Тобто потрібно всіляко удосконалювати дану галузь зовнішньоекономічної діяльності й впроваджувати нововведення, що із «є у світі.

Про деякі рекомендації й зауваження мова йтиме в наступному розділі.

РОЗДІЛ 3.

Вплив факторів ризику на формування базових умів зовнішньоторговельного контракту.

3.1 Цінова політика контракту.

Розділ «Ціна та загальна вартість крнтракту «є одним із основних його розділів. Це заговорили українською у «язане із тім, що оснвною метою укладення зовнішньоекономічного контракту є одерження прибутку. Алі яким ж чином можна зберегти свої гроші, не потрапити у несподівану ситуацію через можливі коливання цін? А, щоб застрахуватись від можливих втрат підприємство повинне вибрати правилбну цінову політику контракту.

Її вибір у першу чергу залежить від мети зовнішньоекономічної догоди. У залежності від того, намагається суб «єкт зовнішньоекономічної діяльності забезпечити збут продукції, утримати ринок чи максимально збільшити прибуток, він обирає спосіб фіксації ціни, надання надбавок чи знижок тощо.

Необхідно пам «ятати, що контракти можуть бути підписані із виробником товару, посередником, оптовим чи роздрібним продавцем тощо. За цією ознакою ціни у зовнішній торгівлі можна умовно поділити на ціни виробника, оптові, роздрібні. Звісно, рівень цін при закупівлі товару у виробника якщо найнижчим, що заговорили українською у «язане із відсутністю торговельних надбавок, бажанням товаровиробника швидше реалізувати товар для вкладення грошей у новий цикл виробництва. Виходячи із цого найвигіднішим є укладення контракту безпосередньо із виробником даного виду продукції. Це є першою рекомендацією для ВАТ «Центроліт », адже завод являється не лише продавцем, а і покупцем. як правило, імпортується кокс.

Саме тому для укладання контракту покупець винен бути зацікавлений у пошуку виробника даного товару.

Однією із найважливіших умів досягнення успіху при здійсненні зовнішньоекономічної догоди є взаємовигідне для обох сторін визначення контрактної ціни. При її попередньому визначенні контрагенти орієнтуються на ціни, що публікуються, чи на тих, що розраховуються.

Ціни, що публікуються відображають рівень світових цін головних постачальників даної продукції. До них відносять біржові котирування, ціни аукціонів, ціни пропозицій провідних фірм, ціни фактичних угод, довідкові ціни тощо.

Ціна контракту може розраховуватись як середня. Для цого використовують дані зовнішньоторговельної статистики. При встановленні ціни контракту у такий спосіб вартість певного товару, визначену згідно даних зовнішньоторговельної статистики, ділять на кількість цого товару відповідно до одиниць виміру.

Фіксація у зовнішньоекономічному контракті умів, щодо які існує домовленість контрагентів, винна захистити їхнього від певних непередбачених ситуацій, наприклад від грошових витрат при коливаннях курсу вільноконвертованої влюти, від витрат при зміні ціни товару на світовому ринку.

Виходячи із періоду дії контракту вирішується запитання, яким чином обумовити ціну контракту, щоб не понести збитків внаслідок здійснення зовнішньоекономічної догоди. Ціна контракту винна обумовлюватись при його підписанні й може бути зафіксована на даний момент його підписання — тверда, фіксована, на даний момент цого виконаннязмінна ціна, а також може визначатись протягом періоду — рухома ціна.

Умовами контракту можуть бути передбачені різні валюта ціни та валюта платежу, тобто ціна товару може бути визначена в одній валюті, а розрахунки між контрагентами здійснюватимуться в іншій. У цьому разі із метою зменшення ризиків зовнішньоекономічних операцій у контракті бажано зазначити курс, за яким якщо здійснюватись перерахунок валюти ціни у валюту платежу.

Рухома ціна фіксується на даний момент підписання догоди, але й у контракті обумовлюється, що вона може змінитися при зміні ринкової ціни товару на даний момент поставки. При такому способі фіксації ціни у контракті обов «язково винне бути вказане офіційне джерело статистичних даних, на підставі якого робиться висновок про зміну ринкової ціни, а також винен бути обумовлений механізм ціни, зафіксованой у контракті, у залежності від підвищення чи зниження ціни на ринку на даний момент виконання уоди. Використовуючи даний спосіб фіксації ціни контракту, необхідно обумовити відсоток коливання ціни на ринку, при якому ціна контракту лишається незмінною.

Даний спосіб фіксації є дуже зручним при нестабільності ринкових цін на продукцію, що є предметом контракту.

Змінна ціна застосовується при зовнішньоекономічній торгівлі продукцією, на виготовлення якої потрібен тривалий годину. Орієнтовна ціна таких контрактів обумовлюється при їхнього укладанні, але й остаточна ціна встановлюється в останній момент виконання контракту виходячи із реальної вартості витрат при виробництві даного товару.

Умовами контракту може бути встановлена межа, у рамкках якої перегляд контрактних цін не проводитися, а також межа можливої зміни контрактної ціни.

У додатках (специфікаціях) бажано вказувати цінові показники, у випадку, якщо под годину здійснення зовнішньоекономічної операції поставляються товари різної якості та асортименту й ціна встановлюється окремо за одиницю товару шкірного сорту, марки.

Крім вищезгаданих способів фіксації ціни контракту можна ваділити ще ціну, що фіксується у процесі виконання контракту. Така ціна може уточнюватись сторонами безпосередньо перед поставкою кожної партії товару. У цьому випадку у контракті обумовлюються основні моменти визначення ціни та джерела цінової інформації.

Навіть визначившись із ціною контракту, для покупця все ще існує можливість купити товар дешевше, виходячи із того, що Україна поступово наближається до міжнародних норм здійснення зовнішньоекономічної діяльності, дедалі поширенішим, але й усе ж таки таки ще не розповсюдженим явищем стає надання знижок чи надбавок до ціни контракту.

Знижка до ціни контракту передбачає оплату за товар меншу, ніж було б визначено контрактом. Умови надання знижки повинні бути вказані у контракті. Таким чином, при наданні знижки у контракті винен бути відповідний запис, наприклад: «при поставці партій товару може надаватися знижка за обсяг товару, що купується, у розмірі 5% за купівлю пртії понад 1000 тонн. «.

Для ВАТ «Центроліт «актуальними можуть бути наступні види знижок.

:

. знижка за обсяг товару, що купується, надається покупцям, що купують товар великі кількостях;

. прогресивна знижка пердбачається у контракті на купівлю однотипного, передбаченого у контракті товару із певною періодичністю.

Даний вид знижки є вигідним й для покупця й для продавця товару. Для Першого — через економію грошей, іншому — бо він знає, який обсяг партії може виробити із подальшою реалізацією, а ще через ті, що при виробництві однотипного товару зменшуються витрати на виробництво;

. загальна (проста) знижка надається покупцеві із ціни за прейскурантом чи із довідкової. До простої знижки можна віднести, що надається при оплаті товару готівкою, — сконто. Вона дається у випадку, коли довідкова ціна передбачає короткостроковий кредит, а покупейь згоден оплатити товар готівкою. як правило ця знижка становить 2−3% довідкової ціни;

. знижка за оборот (бонусна) надається постійним покупцям на підставі спеціального доручення. У контракті у цьому випадку встановлюється шкала знижок у залежності від обороту товару протягом певного періоду, а також порядок виплати торб на підставі цих знижок;

. спеціальні знижки надаються окремим покупцям, у замовленнях які зацікавлені продавці. До цого виду знижок відносяться знижки за пробні партії та замовлення та знижки за регулярність замовлень;

. знижки за якість товару передбачаються для товарів, не пристосованих до потреб окремого споживача країни імпорту за своїми техніко-експлуатаційними характеристиками, розфасовкою, упаковкою, маркіруванням тощо. Даний вид знижки надається для пристосування товару до вимог спожиача на новому ринку збуту;

. дилерські знижки надаються виробниками своїм постійним представникам чи посередникам по збуту, у тому числі й закордонним;

. функціональні знижки надаються, як правило, сфері торгівлі для проведення реклами товару, інших додаткових дій, заговорили українською у «язаних зі стимулюванням збуту товарів. При цьому у зовнішньоекономічному контракті повинні бути обумовлені обов «зки контрагентів щодо цих додаткових дій;

. сезонні знижки надаються покупцеві при купівлі товару поза періодом року його активного застосування, що допомагає продавцю підгримувати постійна рівень виробництва товару, а також зменшує витрати на зберігання товару у власних складських преміщеннях. Сезонна знижка може бути поряд із іншою, що використовується згідно умів контракту;

. приховані знижки надаються у вигляді знижок на фрахт, пільгових кредитів, надання безкоштовних послуг, а також надання безкоштовних зразків товару, обсяг якого не перевищує товарної партії.

Крім знижок, із метою стимулювання збуту певних видів продукції на окремих товарних ринках чи для окремих груп споживачів контрактом може бути передбачене й встановлення пільгової ціни, тобто ціни, установленої на рівні, що нижчий за звичайну ціну продаж даного продавця.

Бувають випадки, коли встановлюються надбавки до ціни. Вони застосовуються у разі, коли предметом контракту є ексклюзивний товар чи він виготовлений за спеціальним замовленням, підвищеної якості, якщо покупцеві надано дожаткові сервісні послуго тощо.

Таким чином опанування зовнішньоторговельних ринків у першу чергу заговорили українською у «язане із ціновою політикою зовнішньоекономічного контракту, що винна знайти своє відображення у відповідних його розділах.

Особливу увагу необхідно приділяти встановленню ціни товару, а також системи знижок, що може бути застосована до даного виду товару.

Опанування цими основними аспектами формування цін та знижок перед тим дозволити українським суб «єктам зовнішньоекономічної діяльності, зокрема ВАТ «Центроліт », суттєво підвищити ефективність експортно-імпортних операцій.

3.2 Перерозподіл відповідальності та права власності, як джерело винекнення спорів у практиці міжнародної торгівлі.

Часто сторонам контракту невідомі розходження в торговій практиці їхніх країн. Це спричиняє недорозуміння, суперечки й звертання в суди, а також втрачу години й грошей.

Для усунення подібних проблем. Міжнародна торговельна палата вперше в 1936 р. опублікувала міжнародні правила тлумачення торгових термінів, відомих як «Інкотермс 1936 ». Доповнення й зміни вносилися потім у 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 й у 2000;му р. із метою приведення правил відповідно до поточного міжнародною торгів практикою.

Усі терміни розділені на чотири категорії, починаючи із випадку, коли продавець надає товари покупцю безпосередньо у своїх приміщеннях (терміни групи «Є «- Є term — ЕХ works), відповідно до термінів другої групи продавець вол «язується надати товар у розпорядження перевізника, що забезпечується покупцем (терміни групи F — FСА, FА and FОВ), відповідно до термінів третьої групи «З «продавець вол «язується укласти договір перевезення, однак без прийняття у собі ризику випадкової чи загибелі ушкодження чи товару яких-небудь додаткових витрат после навантаження товару (терміни групи З — CFR, CIF & CIP) й, нарешті, терміни групи D, згідно яким продавець несе усі витрати й приймає у собі усі ризики до моменту доставки товару в країну призначення (DА, DES, DEQ, DDU & DDP).

Інкотермс-90.

Група Е.

Відвантаження.

EXW — з заводу.

Група F.

Основне перевезення оплачене.

FCA — франко перевізник.

FAS — вільно уздовж борту судна.

FOB — вільно на борті.

Група З.

Основне перевезення оплачене.

CFR — вартість й фрахт.

CIF — вартість, страхування й фрахт.

CPT — перевезення оплачене до.

CIP — перевезення й страхування оплачені до.

Група D.

Прибуття.

DAF — постачання на границі.

DES — постачання з судна.

DEQ — постачання із причалу.

DDU — постачання без оплати мита.

DDP — постачання із оплатою мита.

Розглянемо тепер деякі аспекти використання базових умів поставки на ВАТ «Центроліт «й спробуємо вирішити, котрі ж цих умів найбільш вигідні для використання на даному підприємстві. Для цого найбільш правильним якщо розгляд питань стосовно митного очищення експортованих товарів, моменту переходу ризиків та прав власності на товар.

Щодо митного очищення бажаним є ті, щоб воно та здійснювалося стороною, що може сама зробити це чи уповноважити кого-небудь для цієї мети. Тому звичайно експортер здійснює очищення товарів, що вивозяться, а імпортерувезених товарів. Алі проаналізувавши договір, який було б розглянуто в попередньому розділі, ми можемо виявити, що експортер (ВАТ «Центроліт «не проводити експортного очищення своїх товарів, постачання здійснюється на умовах DDU. Чим це можна пояснити?

По-перше, експортер, в особі ВАТ «Центроліт », на даний поміжок години знаходиться у дуже добрих відносинах із конрагентом, фірмою «Schneider Maschinenbau ». Це дає можливість застосування даних умів в такій систуації, адже в такому разі, експортер несе усі ризики, зв «язані із втратою товарів протягом всього періоду транспортування вантажу, А добрі стосунки із партнером виступають у ролі гарантії захищеності від ризиків.

По-друге, менеджери зовнішньоторговельної фірми дійшли згоди із контрагентом щодо розподілу витрат про поставки. Тобто імпортер платиь мито, а експортер оплачує транспортні витрати.

У принципі, використання даних умів за поставок такого роду можливе, навіть, можна сказати, найбільш вигідне, коли підприємству необхідно як найшвидше продати товар, але й, якщо розглянути дане запитання із боці захищеності експортера від ризику втрати товару под годину перевезення, то найбільш вигідними умовами, на мой погляд, були б умови із групи «СFR », «СІF », «СРТ », «СІР ». Дуже важливим є в даній групі термінів звільнення продавця від подальших витрат й несення ризиків после належного виконання їм вол «язань за контрактом шляхом укладення договору перевезення, передачі товару перевізнику й його страхуванню, відповідно до умів СІF й СІР. При використанні цих умів в обов «язки продавця входити оплата витрат по перевезенню товару звичайним шляхом й загальноприйнятим способом до місця призначення, а ризик випадкової загибелі чи випадкового ушкодження товару, й додаткові витрати, що виникають после передачі товару перевізнику, покладаються на покупця.

Отже, для підприємства на даний проміжок години найбільш вигідним було б б використання саме цих умів. Так як смердоті гарантують експортеру найбільшу захищеність в плані ризику втрати товару под годину транспортування.

Необхідно сказати декілька слів про момент переходу ризиків із продавця до покупця. Адже це запитання, як уже зазначалося, являється не менш актуальним чим розподіл витрат при здійсненні зовнішньоторговельної угоди.

Ризик загибелі чи ушкодження товарів, також як й обов «язку по оплаті відповідних витрат, переходять з продавця на покупця із моменту виконання продавцем обов «язку по постачанню товару. Хоча продавцю не надане право допускати прострочення в переході ризику і оплаті відповідних витрат, усі терміни допускають перехід ризику й відповідних витрат до здійснення постачання, якщо покупець не приймає погодженого постачання чи не представляє інструкції (у відношенні терміну постачання й місця постачання), що продавець може зажадати для виконання свого обов «язку по постачанню товару.

Для переходу ризику й розподілу витрат у першу чергу необхідно, щоб товар був індивідуалізований й призначений саме для даного покупця. Це найбільше важливо при постачанні товару на умовах ЕХ, оскільки при постачанні товару на всіх інших умовах він звичайно індивідуалізується й призначається конкретному покупцю при підготовці його до навантаження й відправлення (терміни групи «F ») чи при постачанні його в місце призначення (терміни групи «D »).

У виняткових випадках, коли товар відвантажується продавцем скільки завгодно без виділення для шкірного покупця відповідних кількостей, перехід ризику й відповідних витрат здійснюється лише после належного виділення товару.

Отже, основний документ, що регулює розподіл відповідальності між сторонами зовнішньоторговельного контракту — міжнародні правила тлумачення торгових термінів «Інкотермс 90 ». Уміле використання й знання цого документа може позбавити підприємство зайвих проблем, зв «язаних із торгівлею товарами на зовнішньому ринку, забезпечити впевненість у правильності укладання контрактів, зокрема, обговорення такого його пункту як «Умови постачання » .

3 Регламентація у зовнішньоекономічному договорі вирішення спорів,.

як запорука із правової захищеності експортера.

як уже говорилося вище, одним із пунктів контракту є Арбітраж. Тобто у тому випадку, якщо сторони контракту не змогли дружнім шляхом вирішити суперечку, виникає необхідність звертання до третьої незалежної особини, як правило це суд, для досягнення справедливості.

У міжнародній практиці відомі два види третейських судів: так називані ізольовані й постійно діючі.

Ізольований третейський суд (аd hос) створюється сторонами спеціально для розгляду даної конкретної суперечки. Сторони сам визначають порядок створення третейського суду й правила розгляду в ньому справ. Після винесення рішення до суду припиняє своє існування.

На відміну від третейських судів аd hос, постійно діючі третейські суди створюються при різних організаціях й асоціаціях, найчастіше при торгово-промислових палатах. Характерним для постійно діючих арбитражів є ті, що кожен із них має положення, свої правила ведення справ, список арбітрів. Такі арбитражиі спеціалізуються на веденні більш-менш широкому колі справ. У Україні є два постійно діючі арбітражі: Міжнародний комерційний арбітражний суд й Морська арбітражна комісія при Торговопромисловій палаті України.

Ос-кільки в міжнародній торгівлі не можна виключити виникнення правових суперечок, суб «єкт зовнішньоекономічної діяльності, зокрема ВАТ «Центроліт », винен чітко обміркувати це запитання до укладання договору. Після того як він зупинить свій вибір на одній із наявних процедур, він винен наполягти на тому, щоб у договір було б включене застереження, що дає повний опис обраної процедури. Угоди по цьому питанню легше досягти в ході переговорів про укладення договору, а чи не после виникнення суперечки. Отже, в арбітражній угоді сторони можуть зверни інституційний чи арбітраж арбітраж аd hос.

Які ж дії підприємство винне здійснити у випадку звертання до вказаних видів арбітражу?

У більшості випадків, коли сторони не бажають звертатися в постійно діючий арбітражний суд, передбачається арбітраж аd hос.

Якщо сторони в договорі погодилися в писемній формі про ті, що суперечки, що відносяться до цого договору, будуть передаватися на розгляд в арбітраж ad hock, то контракті винне бути записане застереження щодо цого. Воно може матір наступний вигляд: «Люба суперечка, чи розбіжність вимоги, що виникають чи стосуються сьогодення договору, чи його порушення, чи припинення дійсності, підлягають розгляду в арбітражі відповідно до діючого в даний годину арбітражним регламентом ЮНСІТРАЛ, що регулює арбітраж ad hoc».

Арбітражний регламент ЮНСІТРАЛ регулює порядок порушення арбітражного розгляду, формування складу арбітражного суду, процедуру арбітражного розгляду, порядок винесення арбітражного рішення й відшкодування арбітражних витрат.

Вивчивши практику укладання контрактів на ВАТ «Центроліт «автор роботи дішов висновку, що на підприємстві існують деякі прогалини у вівченні арбітражного запитання. І хотілося б у деякій мірі допомогти менеджерам в плані надання рекомендацій щодо організації проведення розгляду суперечки на випадок звернення до арбітражу.

Перш ніж звернутися до суду необхідно належним чином оформити повідомлення про арбітраж. Воно повинне включати:

— вимога про передачу суперечки на арбітражний розгляд;

— найменування і адреси сторін;

— посилання на відповідне арбітражне застереження чи окрему арбітражну угоду;

— посилання на договір, із якого чи у відношенні якого виникає суперечка;

— виклад у загальній формі характеру суперечки й визначення, у відповідному випадку, розміру спірної суми;

— зміст позовних вимог;

— пропозиція щодо числа арбітрів (тобто, один чи троє), якщо їхнє число не було б раніше погоджене сторонами.

Повідомлення про арбітраж може включати також:

— пропозиція про призначення одноособового чи арбітра компетентного органа;

— повідомлення про призначення арбітра;

— позовна заява.

Якщо позовна заява не включено до повідомлення про арбітраж, то протягом терміну, встановлюваного арбітражним судом, позивач направляє відповідачу й кожному із арбітрів позовна заява в писемній формі. До цієї заяви винна бути прикладена копія договору і арбітражної догоди, якщо воно та не міститься в договорі.

Коли стосується формування складу арбітражу, головною рисою і одночасно перевагою регламенту ЮНСІТРАЛ є ті, що у випадку, якщо сторони не домовилися про кандидатуру арбітра, арбітраж усе-таки відбудеться завдяки цій процедурі. Порядок формування складу арбітражного суду передбачений розділом II Регламенту.

Відповідно до Регламенту МКАС при ТПП України при арбітражі із трьома арбітрами (при відсутності догоди сторін про процедуру їхнього призначення), якщо сторона не призначить арбітра протягом 30-ти днів после одержання повідомлення про цьому арбітражного суду, чи, якщо два арбітри протягом 30- ти днів із моменту їхнього призначення не домовляться про призначення третього арбітра, арбітр на підставі п. 3 ст. II Закони України «Про міжнародний комерційний арбітраж» призначається президентом Торговопромислової палати України. Аналогічно президент ТПП України призначає арбітра при арбітражі із одноособовим арбітром, якщо сторони не домовилися про його персональне призначення.

У відповідності Арбітражним Регламентом ЮНСИТРАЛ, якщо протягом 30-ти днів после одержання однією зі сторін пропозиції про кандидатуру одноособового арбітра сторони не прийшли до догоди про його вибір, одноособовий арбітр призначається компетентним органом, погодженим сторонами. При арбітражі із трьома арбітрами в аналогічній ситуації другий арбітр чи арбітр-головуючий призначається компетентним органом. Якщо компетентний орган не погоджений сторонами, чи, якщо раніше погоджений ними компетентний орган відмовляється діяти чи не призначає арбітра, кожна зі сторін може просити Генерального секретаря Постійного третейського суду в Гаазі призначити компетентний орган.

Проаналізувавши вищесказане можна уявити собі реальну картину, котра існує у сфері арбітражного регулювання суперечок у зовнішньоекономічній діяльності. Алі усе ж таки таки, як правильно, чи як найбільш вигідно вибрати вид арбітражу? На погляд автора, який дійшов згоди із керівництвом зовнішньоторговельної фірми ВАТ «Центроліт », найбільш оптимальним варіантом виду арбітражу є Міжнародний комерційний арбітраж при ТПП України. Чому так? Причина — в бо, як правило, вітчизняні підприємці знають національне законодавство, хоча й не дуже досконало, а норми права інших держав їм — некомпетентність. Тобто боротися за свої права, не знаючи при цьому досконало законодавства країни — нонсенс, справа на 70% може бути програна. І лише арбітраж при ТТП України зможе об`єктивно й оперативно захистити інтереси українських підприємців. І ще одна річ — вартість ведення справ в такому суді значно менша ніж за кордоном., а, як ми знаємо, більшість підприємців України працює із невеликим капіталом, отже Міжнародний арбітражний суд при ТПП України в м. Київ являється оптимальним варіантом як для ВАТ «Центроліт «то й для більшості піприємств нашої держави.

Висновки.

Економічна міць країни визначається не лише обсягами імпорту, але й і експортним потенціалом. Національну інфраструктуру розвитку експорту в Україні варто створювати майже із нуля. Ця сфера економічної діяльності найбільше важко постраждала после розвалу СРСР. Росія стала спадкоємцем створеної у радянські часи зовнішньоекономічної галузі. На Україні залишилися лише деякі елементи колися могутньої системи.

Нарощувати експортний потенціал потрібно в першу чергу шляхом збільшення випуску вітчизняної продукції і надання послуг за рахунок модернізації виробництва, застосування сучасних технологій обробки, збереження, упакування, транспортування товарів.

Великою проблемою є створення вітчизняної системи зовнішньоторговельної інформації щодо державних й регіональних програм, українського законодавства, діяльності українських торгових представництв за кордоном.

Варто проводити єдину політику в сфері контролю за здійсненням зовнішньоекономічної діяльності шляхом створення відповідної інфраструктури, забезпечення системи міжвідомчої взаємодії для чіткого й повного Повернення валютної виручки від експортних операцій, своєчасних розрахунків з резидентами по зовнішньоекономічних операціях, надання юридичної допомоги українським суб «єктам зовнішньоекономічної діяльності.

Підводячи підсумки проведеною роботи слід зазначити, що основна позначка, котра був поставлена маємо, досягнута. Іншими словами, ми провели короткий аналіз менеджменту контрактної діяльності на ВАТ «Центроліт » .

як результат шкірного етапу роботи ми маємо:. виявлені специфічні особливості укладання контрактів про поставки чавунного лиття за кордон;. уяву про організаційні підходи щодо знаходження партнерів;. висунуті деякі пропозиції та рекомендації стосовно удосконалення даного виду діяльності на підприємстві, а саме стосовно цінової політики контракту, застосування базових умів «Інкотермс «та регламентація вирішення спорів у арбітражах.

Отримані результати дослідження та рекомендації є не лише фактами. Їх, у разі необхідності, можна використати для покращання ситуації у сфері контрактної діяльності на підприємстві, як матеріал для подальшого розвитку та вдосконалення виявлених результатів.

Список використаних джерел.

1. Управління зовнішньоекономічною діяльністю: Навчальний посібник /Під ред. А.І.Кредісова.-К.: ВІРА-Р, 1998. 447 з. 2. Богданов Є.В. Договір у сфері предпринимательства.-Х. «Консум », 1997. 112 з. 3. Михайлов Д. М. Зовнішньоторговельний контракт: Навчальне пособие.-М.: Закон і право, ЮНИТИ, 1997. 183 з. 4. Організація і зовнішньоторговельних операцій: Збірник завдань /Під ред. В. В. Покровской.-М.:Юристъ, 1999. 96 з. 5. Томсинов В. А. Зовнішньоторговельні угоди: практичні рекомендації зі складання контрактов.-М.:Тантра, 1994. 160 з. 6. Рубинская Э. Т. Управління зовнішньоекономічної деятельностью.-М.:Контур, 1998.-447 з. 7. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства: Основи: Підручник /Г.Д.Гордеев, Л. Я. Иванов, С. К. Казанцев та інших.; Під ред. Л. Е. Сторвского.- М.:Закон право, ЮНИТИ, 1996. — 408 з. 8. Зовнішньоекономічна деятельность: Учебное посібник /Дегтярьова О.И., Полянова Т.ЗВ., Саркисов С.В.- М.:Дело, 1999. 320 з. 9. Грачов Ю. Н. Ведення переговорів із инофирмами.-М: АТ Бізнес-школа «Інтелсинтез », 1997. 128 з. 10. Грачов Ю. Н. Типові помилки у зовнішньоторговельних контрактах, чи як уникнути непорозумінь і збитків під час укладання зовнішньоторговельного конракта.- М.: Видавництво журналу «Зовнішньоекономічний бюлетень », 1996. 32 з. 11. Смирнов В. В. Експортно-імпортні операції в міжнародний бізнес: Правила «Инкотермс-90 » .-М.:Буквица, 1997. — 224 з. 12. Шишаев А.І. Регулювання міжнародної торгівлі товарами.-М.: Центр економіки та маркетингу, 1998. 174 з. 13. Новіков О. П. Державне регулювання торгівлі //Діловий вісник-1996.-№ 11. з. 18−19. 14. Захарченко В.І. Якість составлния експортного контракту // Економіка.Фінанси.Право (укр).-2001.-№ 1. з. 30−32. 15. Рубан А. Про деякі питання і тенденціях зовнішньої торгівлі України //Економіка України (рус).-2000.-№ 7. з. 67−72. 16. Слюнина Т. Л. Організація структури управління вншнеэкономической діяльністю підприємства // Вісник УАБС.-1999.-№ 2. з. 72−73. 17. Терещенко З., Бахтіна І.Цінова політика контракту // Зовнішньоекономічна деятельность.-2000.-№ 35−38. з. 9−11. 18. Винокурова Л. Ф. Міжнародне арбітражне законодавство ще й ad hock // Діловий вісник.-2000.-№ 10. з. 14−16. 19. Пащенка О. Г. До висновку контракту потрібно підходити тверезо // Діловий вісник.-2000. № 10. з. 12−13. 20. Основи підприємництва й зовнішньоекономічної діяльності: Навч. посібник /За ред. В.А.Міщенка.- К., 1995. 328 з. 21. Http:// internet.