Вибір каналу розповсюдження реклами

ВЫБОР КАНАЛУ ПОШИРЕННЯ РЕКЛАМЫ

В брошурах «Оформлення рекламного оголошення», «Підготовка тексту рекламного оголошення», і навіть «Ваша реклама» відзначалося, що з проведення успішної рекламної кампанії треба зазначити:

круг потенційних покупців;

что як і Ви будете рекламувати;

каким каналом поширення реклами Вам слід скористатися.

В даної брошурі йдеться про виборі оптимального каналу поширення Вашого рекламного оголошення.

Если Ви працюєте на місцевому ринку й не збираєтеся виходити його межі, вибір потрібного каналу поширення реклами не становитиме для Вас високу складність.

Точно як і, коли зверніться по допомогу до рекламне агентство, що займається розміщенням реклами у засобах масової інформації, Вам непотрібно буде сушити мізки над тим, яким каналом поширення реклами краще скористатися. Співробітники даного рекламної агенції зорієнтують Вас із цього питання. Але було б не зайве розумітися на цьому питанні, щоб краще розуміти логіку розмірковувань та дій співробітників агентства.

Эта брошура розповість Вам, що робити, коли захочете вибрати канал поширення реклами підприємства самостійно.

Ваша аудитория

Прежде всього визначте, скільки людей Ви плануєте охопити своїм рекламним оголошенням. Це може бути:

читатели (реклама у пресі);

зрители (реклама з питань телебачення чи кінотеатрах);

слушатели (реклама на радіо);

пассажиры і пішоходи (використання дорожніх рекламних щитів).

Величина аудиторії може стати підставою порівнювати різних представників один і тієї самої рекламного каналу (наприклад, різних друкованих видань).

Не стоїть порівнювати читачів з телеглядачами, оскільки використовують зовсім різні канали поширення реклами.

Многие представники засобів публікують дані власних досліджень, і офіційні статистичні дані, що стосуються кількості і складу своєї аудиторії.

Эти дані дають можливість і взяти правильне рішення. Приміром, Можете дізнатися, в який час перед телевізорам збирається якомога більше глядачів.

Однако цього недостатньо. Оскільки Bы займаєтеся певним виглядом бізнесу, Вас, напевно, цікавитимуть не загальні цифри, а інформація, що стосується конкретних сегментів ринку.

Такими сегментами ринку може бути, наприклад:

молодежь;

люди, що займають високе положення у суспільстві;

различные сімейні групи тощо.

Таким чином, Вас цікавитимуть й не так загальні дані про аудиторію, скільки інформація, що з аудиторією, має безпосередній стосунок до Вашому виду бізнесу.

Поэтому нехай Вас не виводить на оману загальний розмір аудиторії. Постарайтеся отримати інформацію у тому, як і у ній частка Ваших потенційних клієнтів.

Если Вам вдасться одержувати інформацію що така, у Вас буде значно більше зробити правильний вибір. Але не можна обмежуватися лише цим. Необхідно врахувати вплив інших чинників, про які йтиметься далі.

Предположим, Ви вже визначили коло своїх потенційних клієнтів — і знаєте, що являти собою реклама запропонованих Вами товарів чи послуг. Якими каналами поширення реклами ви хотіли б скористатися?

Перечислите їх, вказавши величину аудиторії кожного рекламного каналу (якщо, звісно, у Вас є такі дані). З іншого боку, запишіть, яких відомості, пов’язані з різними засобами масової інформації, Вам потрібні додатково.

Эти дані знадобляться Вам, коли ви дочитаете цю брошуру остаточно й перед Вами стане проблема вибору оптимального каналу поширення реклами.

Географический фактор

Ваш ринок збуту обмежений певними рамками. Це то, можливо, наприклад:

территория в радіусі п’яти км від місцезнаходження Вашого підприємства;

город чи район;

Ваша республіка;

вся Російська Федерація;

зарубежные країни.

Каждый вид засобів охоплює певну територію. Місцева газета охоплює лише даний район. Так само місцевими рамками обмежена вплив на аудиторію місцевої радіостанції, рекламних щитів і кінотеатрів.

Если Ви цього хочете охопити територію, найкраще зробити з допомогою телебачення.

Для охоплення зарубіжних ринків можуть знадобитися решта видів засобів. Яких саме? Саме це питання Ви, мабуть, зможете відповісти, прочитавши остаточно цю брошуру.

Многие кошти масової інформації, особливо преса, телебачення та радіо, можуть поширювати інформацію того території, що вони охоплюють.

Это іще одна критерій, яким Можете оцінити порівняльну ефективність різних засобів поруч із даними про кількість та професійно-кваліфікаційний склад аудиторії.

Вероятно, Ви можете сказати, які географічні рамки Вашої комерційної діяльності.

На підставі наявних у Вашем розпорядженні даних перерахуєте засоби інформації, найбільш підходящі для Вашого виду бізнесу, і навіть Вашого рекламного оголошення. З іншого боку, спробуйте визначити, яку територію вони можуть охопити.

Вкусы Ваших потенційних клиентов

Факторы, про що йшлося вище, певною мірою піддаються кількісному аналізу.

Определить ж кількісні параметри смаків Ваших потенційних клієнтів, погодьтеся, дуже складно. Щоб врахувати цього чинника, Вам треба мати певний практичного досвіду і певні знання.

Прежде всього необхідно пам’ятати, що Ваші потенційні клієнти захочуть скористатися запропонованими Вами товарами чи послугами під впливом певних емоцій. Це питання докладно у брошурі під назвою «Визначення кола Ваших потенційних покупців».

Ваши клієнти, як і… Ви самі, мають особисті погляди, упередження і переваги. Відображенням їхніх поглядів служать ті газет і журналів, що вони читають, ті телевізійні передачі, що вони дивляться, ті канали поширення реклами, куди вони, приміром, не звертають увагу.

Взгляды Ваших клієнтів неможливо оцінити кількісно. Проте слід пам’ятати, що, смаки читачів, скажімо, газети «Вісті» може істотно відрізнятиметься від смаків читачів газети «Приватне життя».

Если Ви збираєтеся продавати міні-пекарні, навряд їх реклами підійде газета «Приватне життя». Так само низькоефективної може бути реклама зубочисток з газети «Вісті».

Вот що коротко хотілося б сказати про необхідності обліку різних смаків Ваших потенційних клієнтів.

Постарайтесь визначити споживчі смаки своїх клієнтів і врахуйте цього чинника під час виборів оптимального каналу поширення реклами. Запишіть свої міркування з цього приводу.

Выбор підходящого моменту для рекламного объявления

Вам доведеться знайти відповіді питанням: коли найкраще поширити рекламне оголошення серед Ваших потенційних клієнтів?

Речь може бути про підходящому:

времени діб;

дне тижня;

рабочем чи вихідному дні;

месяце;

времени року й т.д.

Таким чином, вибір підходящого моменту часу й вибір оптимального каналу поширення реклами взаємопов'язані. Наприклад, якщо пік Вашої комерційної активності посідає вихідні, втрачає сенс публікувати відповідне рекламне оголошення понеділок.

Если ж Ваша підприємницька діяльність пов’язані з пропозицією товарів чи послуг, призначених для общесемейного споживання, найкраще давати рекламне оголошення вечірніх телепередачах, вечірніх і недільних газетах.

С інший боку, якщо Вашими клієнтами стають різні організації, а не приватні особи, найкраще давати рекламне оголошення серйозних ранкових газетах, спеціальних економічних розділах у газетах, соціальній та програмах місцевого радіо.

И, нарешті, не забудьте про рекламних щитах. Якщо розмістити такий рекламний щит поруч із Вашим магазином, він постійно рекламувати запропоновані Вами товари.

Каким чином чинник часу може впливом геть рекламу запропонованих Вами товарів чи послуг? Запишіть свої міркування щодо даному питанню.

Основываясь на наявної в Вашем розпорядженні інформації та власної логіці, спробуйте з відповіддю: як чинник часу може спричинити вибір каналу поширення Вашої реклами й періодичність її?

Периодичность появи Ваших рекламних оголошень пов’язана з швидкістю їх публікації.

Необходимо знати, скільки часу знадобиться у тому, щоб опублікувати Ваша рекламне повідомлення.

Газеты, як правило, публікують рекламні оголошення найшвидше. І тому може знадобитися лише кілька днів. З іншого боку, появи свого рекламного оголошення якомусь журналі можна чекати 2 місяці.

Если Ви цього хочете використовувати інші канали поширення реклами, треба врахувати час, необхідне виробництва певної рекламної продукції, наприклад:

телевизионных рекламних кліпів;

кинороликов;

плакатов для рекламних щитів;

печатных матеріалів для розсилки поштою.

Таким чином, кількість часу, необхідне виробництва рекламної продукції, буде впливати на Ваш остаточний вибір підходящого рекламного каналу. Більше докладну інформацію, що стосується питання періодичності появи Вашого рекламного оголошення, можна отримати тому чи іншому вигляді засобів масової інформації.

Может чи чинник часу, який буде необхідний виробництва рекламної продукції, уплинути Ваш вибір відповідного рекламного каналу? Якщо можна, хоч чином?

«Срок життя» коштів поширення рекламы

Может бути, очікуючи своєї черги, у приймальні стоматолога чи перукарні, Вам доводилося коли-небудь гортати журнал «Вогник» чи «Крокодил» трирічної давності.

Возможно, це може бути нечасто, проте Вам пам’ятаймо у тому, що різні кошти поширення реклами мають різний тривалість життя. Приміром, телереклама триває дуже недовго— максимум кілька хвилин. А, аби домогтися необхідного на телеглядачів, її потрібно повторювати знову і знову.

Ежедневные газети «живуть» одного дня. Саме тому наступного дня їх використовують для загортання оселедців і маргарину.

Еженедельные видання, як випливає з знати їхні назви, живуть принаймні тиждень, а деяких випадках— набагато довше.

Фактор певного терміна життя різних коштів поширення реклами може мати безпосередній стосунок до Вашому виду бізнесу. Якщо ви збираєтеся зробити комерційне пропозицію лише з порівняно стислі терміни, годі для цього використовувати рекламне засіб з довгим терміном життя.

Связано чи якимось чином Ваша рекламне повідомлення чинник певного терміну життя різних коштів поширення реклами? Чи може це надати якесь впливом геть Ваш вибір оптимального каналу поширення реклами?

Размер чи тривалість рекламного объявления

Достаточно очевидно, чим більше розмір друкованої площі чи тривалішою від рекламний кліп, тим більше враження рекламне оголошення виробляє на аудиторію.

Однако чи Ви зможете дати своє рекламне оголошення на цілої смузі газети «Вісті» чи рекламувати свої товари або ж послуги протягом хвилини однієї зі каналів центрального телебачення. Це слід дуже дороге.

Выбирая розмір рекламного оголошення, необхідно пам’ятати, як часто з’являтися реклама Вашого підприємства.

8. Частота появи Вашого рекламного объявления Планируя проведення рекламної кампанії, необхідно знайти оптимальне поєднання розміру Вашого рекламного оголошення і частоти його протягом визначеного періоду часу.

В тому випадку дуже складно відповісти Вам конкретні пропозиції. Постарайтеся знайти оптимальне поєднання двох зазначених вище чинників. Майте на увазі про те, що Ваші можливості є обмеженими певними рамками.

Имейте у вигляді, що разове рекламне оголошення які завжди приносить очікувані плоди— за умови що мова не про було попиту товарах, запропонованих по порівняно помірними цінами.

Как правило, реклама виявляється справді ефективної, якщо Ваша рекламне оголошення публікується у пресі регулярно одну чи дві рази на місяць або якщо Ваші рекламні кліпи щотижня кілька разів демонструються з питань телебачення.

Если гранично спростити ситуацію, Ви маєте вибрати одне із двох можливих підходів, пов’язані із проведенням рекламної кампанії.

Первый підхід грунтується на використанні невеликих рекламних оголошень, публікованих на основі протягом досить тривалого часу: «крапля камінь точить». Через війну серед аудиторії регулярно поширюється інформацію про запропонованих Вами товарах чи послугах.

Другой підхід грунтується на періодичному проведенні дуже активних рекламних кампаній, які потім змінюються періодами затишшя.

Если Ви звертаєте увагу до телевізійну рекламу, Ви зможете згадати приклади проведення різних рекламних кампаній.

Довольно складно сказати, як саме Вам слід проводити свою рекламну кампанію. Часто доводиться діяти методом спроб і помилок. У разі багато буде залежати від Вашої інтуїції і надзвичайно, звісно, практичний досвід.

Запишите свої думки з приводу розміру та частоти появи Вашого рекламного оголошення з урахуванням величини Ваших витрат за рекламу цього року.

Одновременное використання різних каналів поширення рекламы

В залежності від Вашого плану проведення заходів, вкладених у стимулювання збуту, Ваших фінансових можливостей, кола Ваших потенційних клієнтів, і навіть особливостей Вашого рекламного повідомлення Можете одночасно використовувати різні канали поширення реклами.

Разумеется, коли мають намір скористатися послугами лише своєю місцевої газети, питання вирішується не так важко.

Кроме місцевої газети, Можете дати рекламне оголошення й у обласної газети.

В даному разі, мабуть, може статися, що коли частина читачів перегляне як місцеву, і обласну газету, тобто. Ви просто продублируете своє рекламне оголошення.

Готового рецепта цей випадок немає. Одні фахівці з галузі реклами вважають, що в такий спосіб Ви підсилите рекламне вплив у своїх потенційних клієнтів. Інші спеціалісти стверджують, що таке дублювання є пустопорожньою тратою грошей.

Если Вас не лякає можливе дублювання, спробуйте опублікувати рекламне оголошення обох газетах.

Однако можете не обмежуватися пресою: використовуйте інші рекламні канали. І тут матиме місце дублювання, але вже іншого роду. Припустимо, Ви вирішили дати рекламу своїх товарів чи послуг за телебаченню. Ваші потенційні клієнти протягом 30 секунд дивитимуться Ваш рекламний кліп на екрані телевізора в домашньої обстановці, налаштувавшись відпочивати і розслабляючись. Тож у Вашем рекламному кліпі повинен може бути певний елемент розважальності.

Если Ви цього хочете опублікувати своє рекламне оголошення пресі, яку читають Ваші потенційні клієнти, потрібно це рекламний канал як додаткового на клієнтів, що містить докладнішу інформацію запропоновані Вами товарах чи послугах. Що стосується зацікавленості читачі витратять кілька хвилин і переглянуть Ваша рекламне оголошення остаточно. Таким чином Ви зможете нагадати себе і «своїх товарах чи послугах своїм майбутнім відвідувачам.

Еще одним способом посилення впливу Вашого рекламного оголошення може бути використання рекламних щитів. Вони нібито будуть нагадувати потенційним клієнтам про Ваших товарах чи послугах. Їх можна розмістити як поруч із Вашим магазином, так та інших точках Вашого назви населеного пункту.

Теперь Вам ясно, що одночасне використання різних каналів поширення реклами має як свої плюси, і деякі мінуси.

Конечно, усіма б цими питаннями Можете займатися самостійно, але, чим більший кількість засобів Ви припускаєте використовувати, то очевиднішими необхідність у допомозі із боку спеціалістів у галузі реклами.

Стоимость використання різних рекламних каналов

До цього часу кажучи про використання тієї чи іншої види методів масової інформації, ми стосувалися вартості використання різних рекламних каналів. Адже саме цього чинника може бути однією з головних з погляду вибору оптимального каналу поширення реклами.

Основная завдання полягала у розгляді питань, які мають допомогти Вам вибрати підходящий канал чи канали поширення реклами Ваших товарів чи послуг серед Ваших потенційних клієнтів.

Теперь Вам доведеться додати ще одного чинника— вартість використання різних рекламних каналів— та план, що дозволить Вам домогтися поставленої мети з мінімальними витратами.

На початковому етапі Ви має діяти максимально гнучко, у разі потреби вносячи в свої плани зміни. Може виникнути потреба змінити:

рекламный канал;

размер рекламного оголошення;

частоту появи рекламного оголошення;

текст і характер рекламного оголошення.

В відділах реклами відповідних засобів можна отримати роботу відповіді всі цікаві Вас питання, включаючи величину й умови оплати, можливі знижки, терміни виготовлення реклами й т.д.

И, нарешті, величина витрат реклами включає у собі також:

стоимость виробництва рекламної продукції;

резерв.

Если Ваша рекламне оголошення не вимагає спеціального художнього оформлення чи видання певної кількості друкованої продукції, видатки виробництво Вашої реклами, мабуть, досить поміркованими.

Определить величину витрат виробництва рекламної продукції непросто, проте коли збираєтеся обмежитися лише рекламою у пресі, із метою потрібно виділити приблизно 10% Вашого рекламного бюджету.

Если Ви цього хочете дати рекламу з питань телебачення, величина Ваших витрат виробництва рекламного кліпу буде набагато більше. Найголовніше— не забувати про ці видах витрат, щоб у результаті вам удалося заодно вкластися у свій рекламний бюджет.

Необходимо на всякий випадок зарезервувати частина коштів. Вони можуть досить несподівано знадобитися для реклами Вашого підприємства, за умови що випаде якась можливість.

Это то, можливо якесь подія місцевого чи загальноросійського масштабу, яке Ви зможете використовуватиме реклами своїх товарів чи послуг.

Подведем итоги

Чтобы вибрати оптимальний канал поширення реклами, необхідно врахувати безліч самих різноманітних чинників.

В цієї брошурі було розглянуто основні чинники, що впливають вибір підходящого рекламного каналу, чи каналів.

К жалю, правильно вибрати потрібний рекламний канал дуже складно. Фахівці в області реклами покладаються у питанні й не так якісь «загальні правила», скільки на власний багаторічний досвід практичної роботи.

Если Ви дедалі ж вирішили вибрати собі оптимальний канал поширення реклами самостійно, намагайтеся діяти максимально гнучко і обережно. І тут Ви зможете оперативно доповнити свої плани всі зміни.

Иными словами, зайве купувати друковану Майдан своєї реклами роком вперед, поки Ви виберете оптимальний канал поширення реклами своїх товарів чи послуг.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із російського сайту internet.