Маркетинг

Практична часть.

Перш ніж проводити дослідження ринку потрібно понад широко вивчити його характеристики. Розглянемо основні параметри, які покупці враховують у доборі й купівлю монитора.

Розмір экрана.

Донедавна постачальники називали «15 дюймовыми» все монітори, мають 15-дюймовую електронно-променеву трубку, як і раніше, що полдюйма екрана закривала рамка лицьової панелі монітора. Ситуація на сьогодні змінюється. Завдяки недавнім судовим процесам, у яких кілька виробників було обвинувачене у брехливій рекламі, стали вказувати максимальна величина видимого зображення. У різних моніторів розміри рамки лицьової панелі відрізняються: одні рамки залишають з 17″ 16,1, інші 15,6. Тому максимальна величина фактично видимого зображення може бути меншою розміру екрана ЕПТ. У багатьох моніторів середніх і старших моделей є можливість розтягнути зображення за всіма напрямами, щоб довести краю вщерть рамки, однак у цілях збереження якості зображення більшість виготовлювачів не рекомендує цього делать.

Разрешение.

При виборі монітора покупцю слід подумати з якою дозволом він найчастіше працює, чим він вище тим більший монітор необхідний. Найімовірніше, що ви працювати одним із чотирьох стандартних дозволів для ПК. Дозвіл VGA дає можливість прозирнути на екрані 640 елементів зображення на ширину і 480 заввишки. При вирішенні SVGA зображення утворює 800* 600 точок. Велика чіткість характеризується санкціях 1024*768 (іноді її називають XGA) і 1280*1024. Деякі монітори старших моделей підтримують дозвіл 1600*1200 и1600*12 800 і як мінімум, одне пристрій (ViewSonic P815) забезпечує дозвіл 1800*1440. Але такі надвисокі дозволу потрібні основному лише тим, хто працює із настільними видавничими системами чи САПР. У графічних середовищах, як-от Windows 95 і OS/2 Warp, вищу дозвіл дає можливість збільшити кількість відображуваної на екрані інформації. Це значно підвищить продуктивність проте за високе дозвіл доводиться платити: зображення на екрані стає мелким.

Що дає різниця у один дюйм.

Існує думка, що монітор з діагоналлю 15″ не так на набагато краще 14- дюймового. Але це негаразд. Площа зображення на звичайному 14 дюймовом моніторі становить приблизно 464 кв. див. У монітора з діагоналлю 15″ площа зростає до 580 кв. див отже, те й теж зображення тим більше ж самому масштабі міститиме на 25% більше інформації. Граничне дозвіл 15 дюймового монітора становить 1024*768 точок. Це майже ідеально до роботи на графічної середовищі Windows 95. Розмір зображення на екрані монітора 17″ зазвичай становить 742 кв. див це 28% більше, ніж в 15 дюймового і 60% ніж в 14 дюймового. Ще зручно працювати з монітором 21″. Проте за всієї привабливості монітора з великим екраном, він просто дуже великий більшість настільних ПК. Глибина монітора 21″ майже дорівнює розміру по-діагоналі, і він, важко розміщається на робочому столі. З іншого боку, такий монітор важить 30 кг. Тому більшість користувачів настільних ПК спиняє вибір на менш громіздких моделях з діагоналлю 15″ і 17″, тоді як застосування моніторів більшого розміру виправдано за інтенсивної працювати з настільними видавничими системами чи САПР.

Частота вертикальної развертки.

Зображення може створюватися за або двоє проходу електронного променя. При двох проходах (черезстрочной розгорненню) спочатку вимальовуються, а потім — все непарні. Зазвичай черезстрочная розгорнення призводить до мерехтінню зображення стомленню очей. Такий спосіб промальовування екранного зображення існують вже багато років значиться, але сьогодні черезстрочная розгорнення має настільки погану репутацію, що лише окремі виробники ризикують її використовувати. Тому, за виборі монітора необхідно переконатися, що він здатний здійснювати високе дозвіл не використовуючи черезстрочную розгорнення (у паспорті вироби абревіатура NI). Інше важливе параметр моніторів — частота відновлення екрана, звана також частотою кадрів чи частотою вертикальної розгорнення, яка вимірюється в герцах. Ця величина показує, скільки ж разів протягом однієї секунди перемальовується зображення. При частоті менше 75 гц мерехтіння екрана помітно глазу.

Форма поверхні экрана.

Вона то, можливо сферичної, циліндричною, тривіально — прямокутної і пласкою. Поверхня сферичної (найдешевшої) ЕПТ закруглена як і горизонтальному, і у вертикальному напрямах. На таких екранах зображення має спотворені краю. На таких трубках виготовлені більшість 14 дюймових моніторів, і це однією причиною зниження споживчого інтересу. Циліндричні ЕПТ, наприклад Trinitron фірми Sony і DiamondTron компанії Mitsubishi, закруглені лише у горизонтальному напрямі. Такі трубки значно менше спотворюють зображення не дають відблисків від верхніх джерел кольору. Поверхня ЕПТ з тривіально — прямокутним екраном є сферичний сегмент такого великого радіуса, що екран виглядає практично пласким. Ними оснащені більшість моніторів з діагоналлю 15″, 17″, 21″. Пласку поверхню має, наприклад, нова ЕПТ Pure Flat компанії Panasonic, дає саме високоякісне изображение.

Крок маски і антибликовое покрытие.

Точкова і щелевая маски характеризуються різними величинами кроку — відстанями між точками люмінофору одного кольору. Крок маски визначає граничне дозвіл, у якому лінії ще стають розпливчастими. У ЕПТ з точковими масками крок маски оцінюється як відстань між двома точками одного кольору. Хороші монітори 15″ і 17″ мають крок не выше0,28 мм, а монітори з великим екраном — не вище 0,31 мм. У ЕПТ з щілинними масками крок визначається аналогічно. Для 17″ ні перевищувати 0,25 мм, а моніторів 20″ -21″ - 0,30 мм. Переважна більшість сучасних ЕПТ має антибликовое покриття, іноді що має і антистатичними властивостями. Найбільш популярним методом боротьби з відблисками є застосування кремінного покриття. Перш воно товстим шаром напылялось на екран, що зменшувало якість зображення. Сьогодні найчастіше використовують метод покриття в центрифузі, що дає понад тонкий і чистий шар. Більшість виготовлювачів антибликовые покриття мають, фірмові назви; проте увагу варто звертати тільки їх оптичні характеристики.

Регулировка.

У багатьох моніторів передбачена можливість регулювання різних параметрів: яскравості, контрасту, розміру, становища зображення ін. У недорогих моделях використовуються аналогові регулятори: ручки чи коліщата з накаткой. І тут на зміну дозволів щоразу доведеться перенастраивать монітор. Монітори з цифровими регуляторами бережуть у пам’яті кращі значення параметрів кожному за дозволу. Коли змінюється дозвіл екрана, такий монітор автоматично змінює настройки. Досить часто в цифрових моніторах для наочності при настроюванні параметрів використовуються екранні меню.

З'єднувальні кабели.

Практично в усіх моніторах використовується стандартний 15 штырьковый розняття і кабель VGA. Нової особливістю такого кабелю є підтримка протоколу Display Data Channel (DDC), розробленого асоціацією VESА і забезпечує обмін даними між монітором і ПК. DDC є підставою для реалізації стандарту plug-and-play. ОС отримує інформацію з монітора й графічної плати й на визначає, які вирішення і частоти відновлення вони використовують. Завдяки цьому кожному за дозволу автоматично встановлюється оптимальна частота обновления.

Екологічність і безопасность.

Практично кожен сучасний монітор відповідає основним стандартам з енергозбереження і електромагнітному випромінюванню. Найвідоміші з них — Energy Star, визначальний максимальний розмір споживання енергії в режимах енергозбереження, і Display Power Management Signalling, який відпо-відає зниження монітором у відповідь сигнал від сумісної з DPMS графічної плати. Ніхто ще не довів, що низькочастотні випромінювання становлять небезпеку здоров’я. Однак у більшості моніторів передбачено спеціальне екранування. Стандарт MPR-1, який накладає обмеження на електромагнітні випромінювання, в час замінений суворішим MPR-2. Якщо справді стурбовані величиною випромінювання, слід вибрати монітор за стандартом ТСО. ТСО92 додатково передбачає наявність енергозбереження, а ТСО 95 вимагає, щоб як монітор, і його упаковка було виконано з екологічно безпечних материалов.

Вище ми розглянули основні параметри моніторів виявивши їх можна можливість перейти до визначенню основних тенденцій які панували і буде панувати цьому ринку найближчому року. Щоб ця зустріч стала можливо необхідно проаналізувати розвитку ринку протягом кілька років. У цій роботі розглядатимуть трьох період з 1995 по 1997 рік і прогнозовані перспектив щодо 1998 год.

1995.

Однією з підсумків року став те, що давно передвіщений захід продажів моніторів 14″ не стався. Цього феномену спантеличив чимало аналітиків передбачили швидкий перехід на монітори побільше і краще. Перспектива розвитку у тому, що у 1996;му року відбудеться значне збільшення попиту монітори з великим екраном. Панування графічних середовищ як-от Windows 95 змушує користувача покращувати використовувані монітори. Аби вирішити найпростіших завдань як-от роботу з текстовими редакторами цілком прийнятна для користувачів. Але якщо комусь захочеться розширити робочу площа відкрити побільше додатків, попрацювати з електронними таблицями і мультимедіа, обмеження монітора стають очевидними. І коли більшість моніторів 14″ підтримує понад високе дозвіл, для завдань це недостаточно.

До цього часу перехід на монітори з великим екраном стримується їх висока ціна. Отже однією з обмежень продажів моніторів з діагоналлю є, його подолання має забезпечити різке зростання обсягів продажів. Ставши обмеженням однією сегменті іншою перетворилася на умова зростання. В багатьох виробників стали бестселерами 14- дюймові моделі. Відповідно до досліджень Dataquest, перше місце серед виробників моніторів вийшла фірма Compaq, продажу її продуктів склали 15% ринку, належить десятці найбільших виробників. Однак близько половини які й у Великій Британії продуктів Compaq — це як і 14-дюймовые мониторы.

14-дюймовый тихо не уйдет.

Хай підкреслюючи, що 14″ монітори як раніше важливі фірма Compaq запустила у виробництві нову модель, передбачаючи їй долю бестселера для корпоративних клієнтів. Монітор Compaq140 поміщений у списку продукції поруч із недавно выпушенным 15-дюймовим монітором Compaq150. Розмір точки у нього дорівнює 0,28 мм, монітор оптимізовано до роботи на режимі з порядкової розгорненням під час вирішення 800*600. Менеджер з продажу ADI Systems Тоні Хоуп я цілком переконаний, що 14-дюймовые монітори не втрачають своєї актуальності. «Але тільки через свою ціни, — уточнює він Зараз продаються три виду моніторів: найпростіший SVGA з діагоналлю 14», 14-дюймовые з порядкової розгорненням і, нарешті, 15-дюймовый. Цінова відмінність між моделями 14 і 15 дюймів дуже великий, і клієнту складно виправдати необхідність такий покупки".

Визначення стандартов.

У пункті описи основних технічних характеристик ми вже торкалися цієї теми тепер розгляньмо знову введений 1995 року стандарт ТСО 95, що впливатиме на продажу такі годы.

На виставці «CeBIT'95» шведська конфедерація професійних службовців (ТСО) оголосила, що її програма сертифікації за випромінюванням та ефективності використання ТСО92 доповнять стандартом ТСО95, вперше у світі предъявляющим глобальні вимоги з погляду ергономіки і охорони довкілля до комп’ютера загалом, Не тільки до монітора. Нині 30 виробників випускають монітори, відповідні стандарту ТСО92. Екологічні вимоги у програмі ТСО95 досить суворі. Використання хімічних сполук CFC, HCFC, кадмію і ртуті у процесі виробництва заборонені; ще, в пластиковому корпусі монітора й системного блоку не потрібно використовувати бромидные вогнетриви, проте компоненти повинні прагнути бути придатні на переробку. Враховується також розмір екрана, наявність відблисків, колір, коефіцієнт відображення від скла й інших показників. Застосування ТСО95 зовсім не від буде обов’язковим. Проте, програма сертифікації мала значний вплив ринку (зокрема, у Німеччині й Скандинавії), і зажадав від нової програми очікують тієї самої. «Стандарт ТСО нагадує MRP2″, — пояснив директор по маркетингу Європейського відділення фірми Wyse Technology Джон Каммине. — Законної сили у Європі цей стандарт мати не буде. Але от щоб успішно конкурувати над ринком, виробникам усе-таки доведеться його придерживаться».

І все-таки він уйдет.

У виробників моніторів є розбіжності у тому, зможе 14″ монітор відповідати вимогам ТСО зберігаючи у своїй конкурентно здатну ціну. Більшість виготовлювачів відповідно до, що 14-дюймовые монітори з порядкової розгорненням буде недоцільно сертифікувати по ТСО95 і більше, нежиттєздатні моделі, хто з високим дозволом з черезстрочной розгорненням. З цією погоджується директор по продажам і маркетингу фірми Taxan Хадж Чепелл: «Монітор 14» ось-ось помре. Подивіться, хто робить 14-дюймовые ЕПТ — Тайвань, Малайзія і Корея". Японці перестали випускати 14″ монітори, зате переважна більшість моніторів з екраном 15 дюймів тепер роблять саме у Японії. Фірма СРТ, і має заводи у Тайвані й у Малайзії є найбільшим у світі виробником 14- дюймових ЕПТ, скоро випустить 15″ модель. Philips вже виробляє 15″ ЕПТ; розпочати їхню виробництво збираються Samsung і Goldstar. Незабаром виробництво 15″ ЕПТ зміститься з Японії Малайзію і Тайвань, що зробить їх значно дешевле.

Нове поколение.

Виробники вже готуються до захоплення нових позицій. Наприклад, компанія ADI Systems випустила дешевий 15″ монітор MicroScan 4GP сертифікований за стандартом ТСО92. Виробник моніторів з Норвегіїфірма Tandberg Data пішла трохи далі і випустила монітори 15″ і 17″ серії ErgoClass, відповідні ТСО95. Вони почали першими виробами цього, сертифікованими за новим стандартом. Нові 17″ монітори також непогано. Їх ринок так само широкий, як і ринок ПК. Коли покупцю потрібно понад високе дозвіл, він спочатку звертає увагу до 15″, та був думає «не розщедриться чи на17»?". Непогано йдуть продажу 17- дюймових моніторів разом із домашніми ПК. Відомий виробник моніторів фірма ViewSonic також повідомляє хороше попиті за свої продукти з діагоналлю 17 і 21 дюйм. Нещодавно компанія випустила 17″ ViewSonic 17GS, задовольняючого основним стандартам.

Поява нових моделей певному сегменті ринку свідчить про наявність перспектив зростання або про попиті у ньому. 1995 року лише окремі виробники випускають нові 14″ монітори, що свідчить про переході певного товару на стадію попиту. Першість моніторів молодших моделей над старшими досягалося їхньої низької ціною. Оскільки основним виробником моніторів 15″ в 1995 р. була Японія ціни були високі з низки економічних чинників насамперед через дорожнечу робочої сили в. Зміщення подібних виробництв до Тайваню й у Малайзію дасть змогу зменшити ними ціну. З іншого боку поява нових стандартів в відношенні виробництва та експлуатації моніторів підвищить конкурентоспроможність старших моделей проти 14-дюймовыми які невигідно сертифікувати за новими стандартам.

1996.

Як зазначалося вище, постачальників трубок для моніторів — трохи. Найвідоміші - Philips, Toshiba, Matushita, Hitachi, Sony, GoldStar (LG), Samsung, NEC та інших. І це торгових марок моніторів дуже різноманітні, оскільки, наприклад, в моніторах ViewSonic використовуються трубки Mansushita і Hitachi, а моніторах MAG — трубки Hitachi і Sony. Як правило, інформацію про изготовителе ЕПТ можна почути лише знявши кришку дисплея. Якщо монітори продаються під торгової маркою виробника системного блоку комп’ютера, то документації вказані ні виробники компонентів, ні виробники самих моніторів. Монітори виробників комп’ютерів — одні із найдорожчих: вартість моніторів ARL, приміром, майже вдвічі вищий ціни монітора з такою самою розміром екрана. Самостійно виробляє монітори і корпорація Acer (та й що інше можна чекати не від «творця»). Проте відстежити згадані ОЕМ угоди з всім відомим маркам складно. З певною часткою вірогідності вважати, що у ринку Москви представлені переважно 18 ТМ: Acer, ADI, Bridg, CTX, Daewoo, Funai, Hitachi, LG, JVC, MAG, NEC, PackardBell, Panasonic, Philips, Samsung, Sjny, Tatung, VeiwSonic. Існують і вітчизняні монітори «Рекорд» Олександрівського заводу. Проте, суперничаючи з названими вище моніторами за технічними параметрами, на кон’юнктуру ринку де вони впливають. Ринок досить перспективний, але московських фірм зробили собі ім'я виключно з продажу моніторів (як фірма MAREX) -практично нет.

Розглянемо дві групи моніторів, найцікавіших як комерсантів, так покупців — це моделі з розміром екрана 15″ і 17″.

Чому ми включили у розгляд моделі моніторів із шириною екрана 20″ і 21″, зрозуміло. Це товар професійний, штучний. А поширені 14 дюймові обділені увагою оскільки основний режим у сприйнятті сучасних програмах під Windows характеризується дозволом 800*600 і найбільш ходовими стають 15″. Так даний межі 1992, 1993 років прогноз Dataquest, у тому, що у 1996 буде продано 7.5 млн. 15″ і лише 3.3 млн. 14″ переважно справдився. Більшість провідних виробників вже зняли 14″ із виробництва. Зазначимо, що у московському ринку моніторів 14″ найбільше пропозицій у діапазоні цін $ 230−250 мають LG і Tatung, $ 260−280 Samsung і Daewoo, $ 285−295 CityStar.

Монітори з діагоналлю 15″.

Апарати даного класу стоять до $ 500. І хоча обвального зниження цін загалом цьому сегменті немає, даний тип моніторів також дешевшає. Приміром, навесні 1996 року у компанії «Формоза» вперше з’явилися монітори 15″ за ціною менш $ 300. За кількістю пропозицій тут виділяються: буде в діапазоні цін $ 320−360-монитор Daewoo 1502, $ 290−335 монітори Bridg. Дуже котирується у Києві цифровий монітор виробництва фірми ADI. І це слідство «розкрученості» марки, і данина його якості. Розмір точки 0.28 дозвіл 1280*1024 як, монітор відповідає стандарту, має вмонтований рідкокристалічний індикатор і режим енергозбереження. Хороший збут у Москві у моніторів NEC, MAG, Samsung SyncMaster, тоді як з трьох особливо шанованих межами нашої батьківщини виробниківPanasonic, Philips, Sonyу столиці розкрученою лише остання марка. Ні на яких рекламних буклетах не зазначена «географія» даних моделей: Sony15SX виробляється у Таїланді ($ 530), Sony 15SF1 в Мексиці ($ 495−565), Sony 15SF2 у Японії ($ 530−600). Продажі моніторів у Москві можна оцінити в 800 штук на місяць, переважно завдяки зусиллям MAREX, DVM Group, «Ексімер» (лише 15″), «Партія» (лише 17″), «Элис».

Якщо можливість широкомасштабного виходу російський ринок який або відомої торговельну марку, котра ще не завоювала ми досить визнання, то ролі вдалого прикладу можна назвати марку моніторів panasonic. Але ця фірми лінійка моніторів починається саме з 15″ моделей. Приміром, PanaSync/Pro 4G TX-T1562 має практично весь можливий набір якостей монітора: LR, Ergonomcs, MPR2, NI, регулювання енергоспоживання, і навіть повне цифрове управління з передній панелі екранного дисплея. Ще двоє важливих параметра дозвіл 1280*1024 розмір зерна 0.25. Співвідношення ціна якість цілком природно для російського покупця. Проте скажімо для компанії CompuLinc продажу моніторів становили близько 100 прим. на місяць значно менше, ніж NEX чи MAG.

Монітори з діагоналлю 17″.

Їх відносять вже безпосередньо до професійним, у яких реалізуються технічні новинки, які у 15 -дюймових можуть відсутні. Не вдаючись у численні технічні подробиці опишемо кілька примітних образцов.

Усі 17″ монітори роблять вибір на Японії. Популярний у Росії Sony Maltiscan 17SF ($ 990−1100) приваблює великим розміром екрана (ефективний розмір по діагоналі 16.1″)и відсутністю дорогих надмірностей. Приходячи йому на зміну 17SF2 дорожче приблизно на $ 50. Останній писк моди професійний монітор Sony 17SE ($ 1250−1450) гідний докладнішого описи для позначення певної планки якості продукції для професіоналів. Цей монітор з придушенням фликер-шумов. Містить процесор і ПЗУ з «зашитими» програмами, що забезпечують цифрове управління економіки й контроль основних параметрів зображення. Має розмір зерна 0.25 і трьох фіксованих установки колірної температуры.

Монітори 17'' Philips мають єдину маркірування, залежить під час першого чергу від типу трубки та розміру зерна. Усі є цифровими. Але сьогодні їхню ціни є конкурентно здатними порівняно, приміром, з цінами на монітори 17' Samsung SyncMaster 17Gli, 17GLSi. Останні мають розмір зерна 0.26 і вартість $ 850−900. Проте за оцінками фірми «Татрис» з 160 проданих моніторів 150 — це 15″ і тільки 10 17 дюймовые.