Составление і бизнес-плана

РефератДопомога в написанніДізнатися вартістьмоєї роботи

Составление і бизнес-плана (реферат, курсова, диплом, контрольна)

Кафедра маркетинга.

До У Р З Про У, А Я Р, А Б Про Т А.

ПО МАРКЕТИНГУ.

НА ТЕМУ:

«Упорядкування і бизнес-плана».

Москва — 2003.

1. Мета і завдання бизнес-планирования.

2. Особливості бізнес-планування у Росії за рубежом.

3. Аналіз стану, можливостей та джерела фінансування торгової фирмы.

4. Розрахунок гаданої ефективності проекту. Питання ризику і гарантии.

5. Розробка проекту прориття бизнес-плана.

Заключение

Список використаної литературы.

Центральним ланкою організації будь-якої справи є планування. Воно дозволяє вибрати найраціональніший і ефективний спосіб досягнення цілей. Опрацьоване і узгоджений план є способом, з допомогою якого контролювати, виготовляти і навіть управляти бізнесом. Звісно, бізнес-плани не дають повної гарантії успіху, але планування дозволяє підготуватися до різних несподіванок. Бізнес-план це документ, який описує все основні аспекти майбутнього підприємства, показує, яким чином її керівники збираються досягти своєї мети, аналізує все проблеми, із якими доведеться зіштовхнутися, визначає шляхи вирішення цих проблем. Тому, правильно складений бізнес-план, зрештою, відповідає питанням: чи варто загалом вкладати гроші у це і принесе воно прибуток? Бізнес-план дозволяє помилятися лише з папері, а чи не в справі, оскільки дає шанс попередити помилки шляхом продуманих дій. Бізнес-план систематично оновлюється. До нього вносять зміни, пов’язані і з змінами, що відбуваються всередині фірми, над ринком, де діє фірма, і у економіці вцілому. Бізнес-план, зазвичай, становить кожна фірма. Зовсім молода компанія створює бізнес-план, щоб стати на ноги і знайти для розвитку справи. Невелика компанія потребує бізнес-плані, оскільки потрібна впевненість, що вона виживе в найнебезпечніші роки свого існування. Великої компанії бізнесплан необхідний здобуття права виробити нема єдиного погляду у майбутнє. Бізнес-план збільшить шанси будь-якої компанії на успех.

1. Мета і завдання бизнес-планирования.

Основною метою бізнес-планування є планування господарської діяльності фірми на найближчий віддалені періоди відповідно до потребами ринку виробництва і можливостями отримання необхідних ресурсів. Бізнес-планування допомагає підприємцю вирішити такі основні задачи:

— визначити конкретні напрями діяльності фірми, цільові ринки і важливе місце фірми цих рынках;

— сформулювати довгострокові і короткострокових цілей фірми, стратегію і тактику її досягнення. Визначити осіб, відповідальних за реалізацію стратегии;

— вибрати склад парламенту й визначити показники товарів та послуг, які запропоновані фірмою споживачам. Оцінити виробничі й торгові витрати з їх створенню й реализации;

— виявить відповідність наявних кадрів фірми, умов мотивації їх праці які висуваються вимогам задля досягнення поставлених целей;

— визначити склад маркетингових заходів фірми з вивчення ринку, рекламі, стимулюванню продажів, ціноутворення, каналам збуту і др.;

— оцінити фінансове становище фірми та відповідність наявних фінансових і матеріальних ресурсів можливостям досягнення поставлених целей;

— передбачити труднощі, «підводні камені», які можуть опинитися завадити практичному виконання бізнес-плану. Основне завдання бізнес-планування у тому, щоб дати картину розвитку фірми тобто. вирішити найважливіший для бізнесмена питання: варто вкладати гроші у цю складну справу, чи принесе воно доходи, які окуплять всі затрати і сили коштів. Бізнес-планування передбачає накреслення мети і завдання, які необхідно розв’язати підприємству, як і недалекому майбутньому, і з перспективи. Цінність бізнес-планування залежить від того, що його: • дає можливість визначити життєздатність проекту на умовах конкуренції; • містить орієнтир, як і має розвиватися проект (підприємство); • служить важливим інструментом отримання фінансової підтримки від зовнішніх інвесторів. Нині бізнес-план ставати для підприємця дедалі важливішим документом. Жодна компанія зможе висловити мети свого існування або одержати фінансування без грамотно розробленого бізнес-плану. Якщо ви представите грамотний бізнес-план, ніхто серйозно розглядати вашу ідею. Інвестори хочуть побачити бізнес-план доводить, над ідеєю добре попрацювали і підприємець старанно продумав і спланував все дії, які необхідно зробити реалізації ідеї, й перетворення їх у успішно що існує програму. Бізнес-план призначений до вашої інвестора чи банкіра, і навіть величезну користь завдає і вам. Докладний і продуманий бізнес-план, можливо, найкраще інструментом, який допоможе нам досягти довгостроковий цілей. Бізнес-планування помогает:

— приймати важливі ділові решения.

— докладно ознайомитися з стороною вашого дела.

— отримувати важливу інформацію з вашої індустрії і маркетингу.

— передбачити й уникати перешкод, які найчастіше зустрічаються в схожому бизнесе.

— поставити конкретні завдання, здійснення яких можуть свідчити про зроблене прогрессе.

— розширюватися у нових і найперспективніших отраслях.

— бути переконливішою у пошуку фінансування Існує вісім різноманітні причини, які визначають характер бізнеспланування залежно від цього, кому призначене (відповідно, усі вони мають різні цели):

1. Бізнес-план собі. Це свого роду самоконтроль: що необхідне порушення справи? Чи достатньо реалістична идея?

2. Бізнес-план щоб одержати кредиту. Донедавна російський підприємець щоб одержати кредиту на банку міг лише двухстраничное ТЕО (Техніко-економічне обгрунтування), яке, втім, було вирішальним до ухвалення банком або інший фінансової організацією рішення про надання кредиту. Вирішальними ж були особисті зв’язки, рекомендації, і навіть поінформованість банкірів про стан справ кредитополучателя (зазвичай, підприємці брали кредити — у банках, клієнтами яких вони були). Останнім часом дедалі більше російських банків вимагає від підприємців бізнесплан підприємствам своє рішення про видачу (або видачі) кредита.

3. Бізнес-план залучення коштів сторонніх інвесторів. Інвесторами виступають: венчурні інвестиційні фонди, у приватних інвесторів або привселюдна емісія акцій. Якщо ви хоч залучаєте кошти з допомогою публічної емісії акцій вашій компанії, бізнес-план, у якому відомості про фірму, про стратегію маркетингу, продажів, виробництва та про фінансових перспективи, допоможе вам успішніше продати компанію інвесторам. Принаймні того, як російський фондовий ринок розвивається і стабілізується, бізнес-плани купуватимуть дедалі більше значення реалізації публічної емісії цінних паперів (в усій видимості, стануть основою проспекту емісії). Російська практика маємо замало прецедентів створення і відкритого поширення бізнес-планів, у ролі допоміжного інструмента публічної эмиссии.

4. Бізнес-план задля об'єднаного підприємства чи стратегічного альянсу з іноземним партнером. Іноземні компанії, переживши ейфорію перших років перебудови, тепер із більшої обережністю підходять для оцінювання потенційний партнер щодо спільного підприємства. І грамотний бізнесплан дає впевненість іноземному партнеру в серйозності вашого дела.

5. Бізнес-план для укладання великого контракта.

6. Бізнес-план щодо залучення нових працівників. У Страсбурзі наші роки важко переманити професіоналів із інших фірм, навіть пообіцявши їм тим більше високі заробітки. Опис майбутньої діяльності фірми дає потенційному співробітнику інформацію перспективність і загальну стабільність запропонованої работы.

7. Бізнес-план для об'єднання інший компанією. Він допоможе побачити вигідність угоди: позитивні й негативні боку спільної деятельности.

8. Бізнес-план для реорганізації справи і оптимизирования операцій. Принаймні того, як невеличких компаній ростуть, виникає потреба створення стратегічної (чи тактичної - залежно від цієї ситуації) концепції розвитку. Бізнес-план, з розробки якого беруть участь ваші партнери у бізнесі і ключові співробітники, допоможе вам виробити цю концепцію І що важливіше, дозволить вам виробити цю концепцію, дозволить вашим партнерам чіткіше усвідомити цілі й конкретні завдання, які стоять по дорозі реалізації цієї концепции.

1. 2. Особливості бізнес-планування у Росії за рубежом.

Бізнес-планування — явище нове економіки Росії, як і раніше, що чимало поняття ринкової економіки, вже увійшли до ділове життя і практику підприємств (організацій). З розвитком ринку на Росії необхідність бізнес-планування стала очевидною, що у 1994 — 1995 рр. їх застосування стає масовим явищем. Бізнес-планування у Росії має особенности:

— мінливі економічних відносин ставлять керівників перед необхідністю самим прораховувати свої майбутні кроки і віддали навчатися боротися з конкурентами;

— з'являється нове покоління керівників, які були керівниками комерційних організацій, і вони погано уявляють весь коло що їхні економічних труднощів, особливо у ринкової экономике;

— російські підприємці маємо навчитися обгрунтовувати свої заявки, стверджуючи інвесторам, що можуть достеменно передбачити всіх аспекти використання інвестицій буде не гірший бізнесменів з деяких інших стран.

Проте російські підприємці часто вже не мають необхідної професіональною підготовкою для написання бізнес-планів. Але вони великий політичний досвід планової і прогнозної роботи, розробок ТЕО, оцінок економічної ефективності проектів. Але сучасна ситуація вимагає усунення акценту з виробничої боку проектів на ринкову. Необхідні оцінка платоспроможного попиту продукцію, стан конкуренції, аналіз економічної і легальною фінансовою стійкості й результативность.

Економічна та соціальна ситуація, у якій працюють російські підприємства, найчастіше дозволяють здійснювати пряме використання зарубіжних методичних розробок під час упорядкування бізнес-планів. Необхідна їх адаптація до реальних господарським, соціальним, правовим і інших умов нашої страны.

Умови новонароджуваного ринку диктують необхідність використання загальноприйнятої інших країнах практики просування підприємницьких проектів для інвестування. На жаль, російська специфіка інвестиційного клімату навіть ускладнює процедури розробки бізнес-планів і обліку у яких низки важко передбачуваних чинників. До них віднести рівні інфляції, різняться для оцінюваних в бізнес-плані показників (наприклад: загальна інфляція, інфляція на збут, на собівартість продукції, на зарплатню, на основні фонди й т.д., плаваючі банківські і податкові ставки, переклад карбованцевих показників в тверді валюти, проблеми оплати поставок через кризу неплатежів, недостатність інформаційних і статичних данных).

У місці про те, зарубіжний досвід минулого і поки що недостатній досвід вітчизняних підприємств показують, що у умовах перехідного періоду скласти бізнес-плани змушує саме життя, подвергающаяся економічним правовою впливам. Функціонування у ній передбачає необхідність розробки бізнес-плану щоб одержати фінансування проекту. У кризових умов перехідного періоду бізнес-план підприємства мусив, передусім, виконувати завдання поліпшення її фінансового становища чи оздоровлення (санирования). Багато бізнесменів, проштудировавшие багато закордонним книжок з розробці бізнес-планів і сміливо які слідували викладених у них радам та рекомендаціями, зіштовхнулися з не зазначеними у яких, та й відомими у країнах труднощами. Ділове планування у Росії має низку особливостей. Спеціальна література, у якій розглядаються різні методичні питання розробки бізнес-проектів, бізнес-планів і бизнес-справок, в основному перекладна. У ньому докладно викладаються питання бізнес-планування стосовно фірмам, які працюють за законам розвиненою ринковою економіки. У вітчизняних підприємств ми маємо великого досвіду розробки питань бізнес-планування, та й ринкові стосунки дуже далекі від бажаного рівня. Умови, у яких працюють російські підприємства, найчастіше дозволяють під час упорядкування бізнес-планів безпосередньо використовувати зарубіжні методичні розробки. Необхідна їх адаптація до реальних господарським, соціальним, правовим та інших ситуациям.

Американська специфіка. Слід пам’ятати, що з перенесення будь-яких зарубіжних рекомендацій російську грунт необхідна їх коригування з урахуванням російських реалій. Найістотнішими видаються такі аспекти. Перший аспект. Для американця підприємницька діяльність асоціюється з цими поняттями, як свобода, незалежність, самореалізація і, якщо хочете, честь. У Америці підприємництво є, передусім, способом життя і лише для того способом заробляти гроші. У для підприємця початок власного справи означає різке зниження рівень життя у період, проти рівнем при продовженні роботи у чужій фірмі. Як наслідок чимало підприємців воліють американський термін «бізнес» російському поняттю «справа». Американський керівник піддається настільки сильному тиску конкуренції, та ринкових механізмів, що фактично постійно перебуває під медичним наглядом. Його діяльність залежить від того, наскільки вірно він може оцінити вплив цих факторів з його фірму, й у меншою мірою залежить від особистих прагнень і симпатій. Різна до й Росії ставлення до бухгалтерського обліку. У Росії її облік — це передусім засіб задовольнити цікавість контролюючою інстанції, США — інструмент для кращого розуміння свого і пошуку шляхів збільшення його дохідності. Основною проблемою, хвилюючим для західного підприємця, є живучість бізнесу. Вона визначається першу чергу співвідношенням між вартістю активів і суммарными зобов’язаннями, тобто. балансом, що істотно відрізняється від звичного нам балансу, як співвідношення витрат і доходів. Другий момент — гарантія те, що до каси завжди будуть наявні кошти (це запитання дуже хвилює західних підприємців). Є у вигляді не протиставлення готівкових і безготівкових грошей, що його Америці немає, а різниця між тим, що вам заплатили, і тих, що ще мають заплатити. Третій аспект — віддачу від капіталу. Якщо вони й укладені у свою справу, американець не відчуває морального задоволення без впевненості, що вони принесуть більший дохід, чол коли вони посадили до банку, витрачено вдатися до акцій чи почали зростання якимось іншим з загальнодоступних способів. Тому скрупульозно підраховується повернення капіталовкладень, причому що повернулися не рахуються й кошти, які треба негайно реінвестувати до справи. Починає американський підприємець перебуває у унікальних умовах перетворюється на тому сенсі, що йому надає всебічну підтримку. Це першу чергу інформаційне обслуговування може й консультування. У Росії її необхідно компенсувати відсутність державних послуг власної активністю. До речі, іноземні організації, готові давати консультації і навіть надавати підтримку, починають поступово проникати й у Россию.

3. Аналіз стану, можливостей та джерела фінансування торгової фирмы.

У разі панування ринкових відносин планування бізнесу найтіснішим чином з передбаченням можливостей збуту підприємницького продукту над ринком товарів та послуг. Щоб прогнозні оцінки підприємця найбільш відповідали реальну ситуацію майбутнього від попиту й обсягу продажів, слід докладно вивчати, вивчити і проаналізувати ринок збуту підприємницького продукту, тобто. людей, що купують товар підприємства чи користуються його послугами. Необхідно тримати під медичним наглядом коло споживачів. Тоді фірма може вирішити: залишатися у цьому ринку залишити його. Поява над ринком себе або заглиблення від нього належить до числу найважливіших стратегічних прийняття рішень та вимагає ретельного розрахунку. Аналіз ринку повинно призвести до висновків у тому, де, кому, що не обсязі підприємець зможе продавати продукт своєї роботи і що доведеться робити задля забезпечення планованого обсягу продажів. Також ми маємо дізнатися конкуренцію над ринком, у якому планується надходження нашої продукції. У рівні конкуренції потрібно: провести реалістичну оцінку сильних і слабких сторін конкуруючих товарів та послуг і назвати торговими підприємствами, визначити джерело інформації, що вказують те що, які товари є конкурентоспроможними, порівняйте конкуруючі товари або ж послуги по базисної ціні, обслуговування та іншим признакам.

Для визначення джерела фінансування торгової фірми необхідно вирішити такі вопросы:

— обсяг необхідних средств.

— терміни повернення коштів Практично тут повинна бути у тому, яку частку необхідних коштів можна й потрібно одержати у вигляді кредиту, а яку краще залучати у вигляді пайового капіталу. Основний момент полягає у цьому, банкіри намагаються зменшити свій ризик, вважаючи, що нести його мають власники підприємства міста і акціонери. Тому фінансування через кредити краще для проектів, що з розширенням діючих підприємств, коли є матеріальне забезпечення цих кредитов.

Для проектів ж, пов’язані зі створенням нового підприємства, кращим є пайовий чи акціонерний капітал. Для таких проектів залучення кредитів просто навіть небезпечно. Річ у тім, що кредитне угоду обов’язково включає жорстку схему платежів, які забезпечують повернення боргу та відсотків за кредитом у протягом певного терміну. Для підприємств це може бути несила, т.к. прибутки від реалізації наростають поступово. За такого стану навіть перспективні проекти, що у майбутньому принести великі прибутку, можуть збанкрутувати. А кошти, одержані від партнерів — чи акціонерів, позбавлені цих недоліків. Нове підприємство у роки може взагалі платити дивіденди, і це викликає заперечення акціонерів, якщо прибуток не проїдається, а інвестується у розвиток фірми. З іншого боку, далеко ще не усе як знову організовувані, і вже діючі підприємства потребують інвестицій, кредиті чи позичку. Чимало їх ми обходяться внесками засновників та прибутками від міста своєї діяльності. Звернення за зовнішньої допомогою — це випадок, коли внутрішніх джерел для інвестування недостатньо. Зовнішня допомога має залучатися лише тому разі, коли, використовуючи рахунок внутрішніх джерел покривається щонайменше 1/3 загальної потреби у инвестиции.

4. Розрахунок гаданої ефективності проекту. Питання ризику і гарантии.

Ймовірний ефективність проекту характеризує фінансовий план. Фінансовий план є складовою частиною ділового плану. Основні пункти фінансового плану: обсяг продажу, прибуток, оборот капіталу, собівартість тощо. Фінансовий план складається на 3−5 років і включає в себе: план прибутків і витрат, план грошових надходжень і платежів, балансовий план перший рік. Під час упорядкування фінансового плану аналізується стан готівки, стійкість підприємства, джерела та використання коштів. Наприкінці визначається точка самоокупності. Прогноз точки самоокупності повинен з відповіддю питанням у тому, скільки одиниць продукції або послуг потрібно буде продати чи якої обсягу продажу досягти, щоб доходи підприємства збігалися з його видатками, тобто. щоб підприємство окупилися. Фінансовий план складається з трьох частей:

1. Зведений прогноз прибутків і витрат, по крайнього заходу, у перші три року, причому дані протягом першого року мають бути представлені в місячної розбивці. Він охоплює такі показники, як очікуваного обсягу продажів, собівартість реалізованих товарів хороших і різні статті витрат. Знаючи ставки прибуткового податку, можна отримати роботу прогноз чистий прибуток підприємства за мінусом податків. Основним джерелом доходів більшості підприємств є продажу. Саме продажу визначають всі інші аспекти діяльності підприємства, тому складання фінансового плану починається з прогнозування продажів. Основою такого прогнозу служить план маркетинга.

Для складання планів прибутків і витрат перший рік розрахувати обсяги продажу по місяців. Дані щодо таких розрахунків можна отримати гроші з спеціальних досліджень ринку, з прогнозів чи дослідним шляхом. Для складання прогнозу використовуються такі методи як опитування споживачів, опитування торгових працівників, консультації з експертами, аналіз тимчасових рядов.

Обсяги продажів у нових підприємців зазвичай наростають поступово, а собівартість реалізованої продукції може «скакати «й у місяці бути непропорційно високої. Усі залежатиме від цієї ситуації, що складається на той чи іншого момент на рынке.

План прибутків і витрат мусить мати такі оцінки всіх статей непрямих (накладних, загальне твердження фірмових) витрат за місяців першого року. Необхідно включити до плані всіх можливих статті витрат і спланувати їх динаміку по месяцам.

Витрати зарплатню залежатимуть від кількості співробітників та його спеціальностей. Дані про те, скільки та яких фахівців знадобиться, беруть із організованого плану. Розширення справи може вже у перші місяці існування підприємства зажадати збільшенні чисельності зайнятих. Витрати оплату праці мають бути заздалегідь обумовлено і включені у план прибутків і витрат. У плані доходів населення і витрат слід передбачити й Витрати підвищення зарплати працюючим співробітникам. У перші місяці освоєння нового ринку значно вища Витрати відрядження, виплати комісійних, представницькі витрати т.д. Зі збільшенням фірми зростають Витрати страхування, реклами, щодо участі в виставках, на оренду додаткових складських приміщень. Усе це має знайти свій відбиток у плані прибутків і витрат. Умови страховки можна з’ясувати безпосередньо в тієї страхової компанії, у якій підприємство застраховане, а величину виплат можна накинути у залежність від виду страховки стану справ для підприємства до того що чи іншому моменту. Додавання нових площ збільшить Витрати оренду. Якщо будівництво планується закупити нове обладнання, це позначиться у валовому прирості амортизаційних отчислений.

Крім планів прибутків і витрат в розбивці по місяців першого року, плани прибутків і витрат повинні містити прогнозні дані наприкінці другого і третього року. При прогнозуванні експлуатаційних витрат на другий і третій рік рекомендується розпочати із тих статей, витрати на яким, цілком імовірно, нічого очікувати змінюватися. Витрати із таких статтям, як амортизаційні відрахування, плату електрику, на газ і т.д., оренда, страховка і відсоток із капіталу, неважко підрахувати, з обсягу продажу (доходів) другого і рік. Витрати рекламу, на зарплатню і податки можна з’ясувати, як частку від чистого прибутку за відповідний год.

Якщо фінансовий план покаже, що з таких витратах можна отримати роботу прибуток, підприємство має шанси успех.

2. У фінансовий план входить прогноз готівки. Такий прогноз складається на 3 роки, з місячної розбивкою даних із першому року. Різні рахунки оплачуються у різні терміни, тому визначення потреб у готівки є важливим моментом, особливо першого року. Доходи можуть сильно різнитися з місяць місяць, та й гроші, отримані від продажів, надходять на банківський рахунок підприємства не миттєво, і з деяким кроком, тому, навіть якщо продукція розходиться добре, може виникнути потреба у короткострокових позиках покриття сторонніх витрат. Наприклад, з виплати зарплати чи комунальних послуг. Гроші до каси чи банківському рахунку підприємства — не те саме, що прибуток. Прибуток — це відмінність між статками і видатками, а грошова готівку — це відмінність між реальними грошовими надходженнями і виплатами. Змінюється обсяг готівки тільки тоді ми, коли підприємство фактично отримує платіж або сама виробляє виплату. Наприклад, погашення боргу підприємства не відбивається у витратах, хоча зменшує суму готівки. А амортизація основних фондів — це витрати, що знижують прибуток, але з впливають у сумі грошової наличности.

Один із головних проблем, завдань, які будь-яким підприємством — це правильне планування готівки. Дуже часто цілком рентабельні підприємства терплять банкрутство тільки те, що у потрібну в них вистачило грошей. Отже, якщо підприємець судить свій успіх за прибутком, він ризикує сильно помилитися, якщо у своїй приріст готівки отрицателен.

Прогноз готівки будується виходячи з плану грошових надходжень і виплат. План грошових надходжень і виплат складається на основі плану прибутків і витрат із поправкою на очікувані лаги. Якщо якогось місяці виявиться, що виплати перевищують надходження, підприємець повинен заздалегідь подбати, й узяти цей період гроші позичає. Якщо іншому місяці грошові надходження перевищать виплати, то зайві гроші віддати у короткострокову позичку чи покласти на банківський рахунок доти, коли виплати знову перевищувати поступления.

Найскладніше той час у прогнозуванні готівки — це визначення розмірів надходжень і виплат по місяців. І тому доводиться будувати пропозиції, щоб грошей явно вистачало на оплату рахунків в протягом період становлення підприємства. За підсумками подібних припущень можна оцінити розміри грошових надходжень і платежів з місяців і прикинути, коли скільки грошей знадобиться брати позичає. План грошових надходжень і виплат, як і план прибутків і витрат, будується на певних припущеннях, що уявлялися реалістичними на даний момент складання прогнозу, але тільки згодом можуть підтвердитися. І тут до планів необхідно ухвалити відповідні корективи. Всі пропозиції і припущення мають бути сформульовані в тексті ділового плану, щоб потенційний інвестор зміг зрозуміти, якою була отримана та чи інша цифра. 3. Третім розділом фінансового плану є прогноз активів і пасивів підприємства наприкінці року, тобто. балансовий план. У цьому плані відбиваються активи і пасиви підприємства, кошти, спрямовані на розвиток виробництва самим підприємцем та її партнерами, і нерозподілена прибуток. До впорядкування балансового плану наприкінці першого року приступають, коли складено плани прибутків і витрат і план грошових надходжень і выплат.

Балансовий план відбиває стан справ для підприємства до кінця першого року його існування. Він є рахунок активів і пасивів, різницю (сальдо) яких дає оцінку власного капіталу предприятия.

Активи — усе це, що утворює майно й володіє вартістю. Активи діляться на ліквідні і неліквідні. Ліквідні активи — це, що утворюють оборотний капітал, неліквідні - основний капітал. Ліквідні активи включають кошти, і навіть усе те, що то, можливо звернуто на гроші чи спожито у процесі виробництва за період, не перевищує один рік. Неліквідні активи — цю матеріальну майно з тривалим терміном служби (устаткування, будинок, споруди, земля).

Пасиви — це грошові зобов’язання підприємства перед кредиторами. Зобов’язання бувають короткостроковими, що їх погашені протягом року, і довгостроковими. Різниця між вартістю активів і пасивів (вартість майна підприємства з відрахуванням його зобов’язань) представляє собою власний капітал підприємства. До власного капіталу ставляться кошти, вкладені партнерами, і прибуток, залишається після відрахувань (нерозподілена прибуток). Отже, доходи підприємства збільшують його активи й викохує власний капітал, а витрати зменшують власний капітал та (чи) збільшують пасиви чи зменшують активы.

Під час створення підприємства підприємець повинен знати, якщо буде отримано перший прибуток. І тому робиться прогноз точки самоокупності. Прогноз точки самоокупності відповідає питанням, скільки одиниць продукції або послуг потрібно буде продати, щоб доходи підприємства збігалися з його видатками, тобто. щоб підприємство окупилися. Така інформація дозволяє оцінити, скільки грошей знадобиться, аби підтримати нове підприємство на початковому етапі знають його існування. З планів доходів населення і витрат відомо, коли підприємством почне отримувати прибуток, але ці не точка самоокупності. Щоб підприємство окупилися, його зобов’язання, іменовані постійними чи фіксованими витратами, повинні бути цілком вкриті з надходжень. Тому під точкою самоокупності розуміють таке стан, коли різницю між всіма витратами та доходами дорівнює нулю. Потому, як окупиться, продаж кожній такій одиниці продукції приноситиме прибуток, якщо ціна її у не опуститися нижче від її собівартості. Який була ціна, якщо вона вища собівартості, кожна продаж приносить прибуток, що можна пустити на покриття фіксованих витрат. Щойно прибутку нагромадиться досить, щоб покрити фіксовані витрати, підприємство досягне самоокупності. До фіксованим недоліків ставляться видатки амортизацію, заробітну плату адміністративного персоналу, орендної плати страхування. Витрати купівлю сировини й матеріалів, торгові витрати, вести виробничих робочих вважаються переменными.

У підприємницької діяльності завжди є велика небезпека те, що мети, поставлених плані, може бути в цілому або частково не досягнуто. Кожен новий проект неминуче зіштовхується своєму шляху з деякими труднощами, загрозливими його здійсненню. Для підприємця дуже важливо вміти передбачити подібні труднощі й заздалегідь розробити стратегії їх подолання. Необхідно оцінити рівень ризику виявити ті проблеми, з якими може зіштовхнутися бізнес. Головні моменти, пов’язані з ризиком проекту, мають бути описані це й об'єктивно. Загроза може йти від конкурентів, від власних прорахунків у сфері маркетингу і виробничої політики, помилок у доборі керівні кадри. Небезпека може становити також технічний прогрес, що може миттєво «зостарити» будь-яку новинку. Корисно заздалегідь виробити стратегію поведінки й запропонувати шляху виходи з імовірних ризикованих моментів у випадку їхньої раптового виникнення. Наявність альтернативних програм, тож стратегій у власних очах потенційного інвестора свідчитиме у тому, що підприємець знає про можливих труднощі і заздалегідь до них готовий. З усієї переліку ризиків особливу увагу приділяють фінансово-економічним ризикам, класифікація і вплив яких відбито у поданій таблиці 4.1.1.

Табл. 4.1.1.

5. Розробка проекту прориття бизнес-плана.

У цьому роботі я пропоную розглянути бізнес-план, який був складено мною для ТОВ «Галант» щодо реалізації промислові товари через роздрібну торгову сеть.

Обробивши літературу різних авторів зі складання бізнес — плану я вибрала нижче наведене план: 1. Резюме 2. Характеристика підприємства 3. Опис товарів та послуг 4. Оцінка ринку збуту й досяг рівня конкуренції 5. Стратегія маркетингу 6. Плановий обсяг продажу 7. Організаційний план 8. Фінансовий план.

5.1. Резюме ТОВ «Галант» лежить у районі станції метро «Річковій вокзал», в зручному для під'їзду громадським транспортом місці. Його унікальність полягає, передусім, в місце розташування: це частина міста, яка традиційно використовувалася в організацію торгівлі, місце перетину найважливіших міських магістралей (МКАД, Ленінградське напрям й третє транспортне кільце), провідних фахівців із аеропортів «Шереметьєво-1», «Шереметьєво- 2» і підмосковних Химок у Москві. Таке вигідне місце розташування забезпечує підприємству постійну клиентуру.

Основним напрямом діяльності ТОВ «Галант» є продаж промислові товари для населення й надання додаткових послуг. Принциповою відмінністю, і водночас найважливішим конкурентним перевагою, буде, що товари, запропоновані споживачам, будуть не дорожче аналогічних, що реалізуються інших крамницях та на оптових ринках. З іншого боку, магазин приваблює покупців великим асортиментом якісного товару і високий рівень сервісу. ТОВ «Галант» працює із 9 до 20 годин. У та неділю з десятьма до 18.

Підприємство «Галант» є суспільство з обмеженою відповідальністю і проводить своєї діяльності з урахуванням Цивільного кодексу РФ, прийнятого Держдумою РФ від 21.10.94 р. і схваленого Радою Федерації. Суспільство є юридичною особою і діє основі Статуту, має власне майно, самостійний баланс і розрахунковий рахунок. ТОВ «Галант» створено приватним індивідуальним підприємством з урахуванням приватної власності. Розмір статутного капіталу — 25 000 рублів. ТОВ «Галант» має ліцензію за проведення роздрібної торгівлі Г. Н.И.

5.2. Характеристика предприятия.

Табл. 5.2.1.

|№ |Найменування показника |Ед-ы |Значення показників | |пп | |заміряний| | | | |іє | | | | | |Минулий рік |Плановий рік | | | | | | | |1 |Товарообіг (із ПДВ) |крб. |53 205 467 |78 163 852 | | | | | | | |2 |Товарообіг мінімально |крб. | |53 205 449 | | |припустимий (із ПДВ) | | | | |3 |Валовий дохід (із ПДВ) |крб. |10 587 885 |15 554 607 | | | | | | | |4 |ПДВ |крб. |1 764 648 |2 372 737* | | | | | | | |5 |Прибуток до оподаткування |крб. |1 400 000 |3 000 000 | | | | | | | | |Рентабельність продажів | | | | |6 |(прибыль/товарооборот) |% |2,6 |3,8 | | | | | | | | |Рентабельність основного | | | | |7 |капіталу чи основних |% |24,6 |52,9** | | |коштів (прибуток/ вартість | | | | | |основних фондів) | | | | | | | | | | | |Чисельність працюючих | | | | |8 | |чол. |7 |9 | | |Середньомісячна зарплатню одного | | | | |9 |працюючого за минулий год|руб. |7 209,3 |7 822,3 | | | | | | | | |Фонд накопичення | | | | |10 | |% |70 |70 | | |Фонд споживання | | | | |11 | |% |30 |30 | | |Рівень витрат звернення до| | | | |12 |% до обороту |% |13,55 |12,58 | | | | | | | | |% торгової надбавки | | | | |13 | |% |19,9 |19,9 |.

* - враховано зниження ПДВ із 2004 року з 20% до 18%.

** - досить приваблива картина вийшла внаслідок не переоцінки основних фондів для мінімізації податку имущество.

5.3. Опис товарів та послуг Магазин «Галант» пропонує асортимент наступних товарів: — чоловіча, жіноча і дитяче одяг — взуття — галантерея У порівняні з аналогічними товарами, вже наявними над ринком, наш товар переважає їх за якістю, одночасно маючи таку ж ціни. Ми маємо працювати з постачальниками, давно зарекомендували себе, немов надійні партнери, завжди які постачають якісного товару потрібній кількості й у точно встановлених термінів. Продавці нашого магазину виконують роль консультантів — вони надають допомогу покупцям пошук компромісу та виборі товарів. Стратегія підприємства: — освоєння нового виду послуг — хімічна чистка з урахуванням досконалого устаткування із застосуванням високоефективних технологій. — припасування одягу клієнтів. — замовлення товарів за каталогом. Важливо, що магазин — точка роздрібної торгівлі, пропонує свої послуги практично всім соціальним верствам населення. Саме тому розширення асортименту, окрім іншого, — елемент залучення покупців з різним рівнем доходів і різними потребами. Це дозволяє утримати існуючих споживачів і нових, у яких підприємство особливо заинтересовано.

Плани підприємства різноманітні, але вони підпорядковані однієї великої мети розширення комплексу послуг і забезпечити максимальне задоволення запитів покупателей.

5.4. Оцінка ринку збуту і підвищення рівня конкуренції У разі панування ринкових відносин планування бізнесу найтіснішим чином з передбаченням можливостей збуту підприємницького продукту над ринком товарів та послуг. Щоб прогнозні оцінки підприємця найбільш відповідали реальну ситуацію майбутнього від попиту й обсягу продажів, слід докладно вивчати, вивчити і проаналізувати ринок збуту підприємницького продукту, тобто. людей, що купують товар підприємства чи користуються його послугами. Аналіз майбутнього ринку збуту — це з найважливіших етапів підготовки бізнес-планів, і таку не можна жаліти і коштів, ні сил, ні часу. Досвід свідчить, що невдача більшості провалених згодом комерційних проектів, пов’язувалася саме з слабким вивченням ринку виробництва і переоцінкою його ємності. Підприємство зацікавлений у споживачах, які куплять товар за ціною, які забезпечують отримання прибутку на достатньому обсязі протягом тривалого про те, щоб фірма могла існувати й розвиватися. Отже, першим завданням буде визначення свого ринку. Пошук цільового ринку здійснюється шляхом логічних міркувань на задану тему: «Хто зацікавлений у товарах і послугах підприємства?» Почнемо зі своїми сьогоднішньої клієнтури чи сіло, хто міг стати нашим покупцем: Як ми уявляємо свій ринок збуту товаров:[pic].

Анализ і - оцінка конкурентов:

Табл. 5.4.2. |№ |Характеристика конкуруючої |Основні конкуренти | |п/п |продукції | | | | |1-ый |2-ой |ТОВ | | | | | |"Галант" | |1. |Товарообіг, крб. з урахуванням |40 000,0 |50 000,0 |53 205, 5 | | |ПДВ | | | | |2. |Зайнята частка ринку, % |20,0 |25,0 |26,6 | |3. |Фінансове становище |19,0 |21,0 |24,6 | | |(рентабельність), % | | | | |4. |Рівень обслуговування |середній |середній |високий | |5. |Якість продукції |низька |високе |Високе | |6. |Реклама |осуществляе|осуществляет|не | | | |тся |ся |осуществляе| | | | | |тся | |7. |Привабливість зовнішнього |стандартн. |відсутня |стандартн. | | |виду |упаковка | |упаковка | |8. |Час діяльності |1 |10 |5 | | |підприємства, років | | | |.

З представлених даних таблиці основним конкурентом ТОВ «Галант» є другий конкурент, т.к. вона обіймає велику частку ринку 25% проти 20% першого конкурента. З іншого боку, однією з чинників, визначальних основного конкурента є час діяльності його за ринку. І з цим погляду перевагу надають також другому конкурентові, так як і над ринком вже 10 років проти 1 року першого конкурента. Повертаючись до ТОВ «Галант», бачимо «втрати ринку збуту» вследствии економії коштів у рекламу.

5.5. Стратегія маркетингу Підприємець має зробити б усе, щоб запланований обсяг продажів виявився реальним. Отже, потрібно переглянути в бизнес-плане заходи, щоб забезпечити просування товарів ринку і придбання його покупателями.

Дії, створені задля активізацію процесу продажу товарів, називаються маркетингом. Отож розділ бизнес-плана, присвячений маркетингу, містить програму дій фірми щодо забезпечення просування товарів над ринком збуту і всесвітньому розширенню кола покупців. Розглянемо основні види маркетингових зусиль зі створення сприятливих умов продажу товарів. До основних елементів маркетингу относят:

1) Схема поширення товарів Мета і стратегія маркетингу з продажу конкретних товарів, проникненню на конкретні ринки, залученню нових покупців. На моєму підприємстві це вже знайомий, раніше запропонований товар на усталеному рынке.

2) Стратегія ціноутворення Методика визначення ціни на всі товари: — Високе якість — висока ціна — Низькі витрати — низька ціна Можлива ціна визначається: — собівартістю продукції - ціною конкурентів — особливими достоїнствами товару або його високими якостями — максимальна ціна за екологічно чистий товар. У цьому роботі можлива ціна визначається собівартістю продукції. Підприємство збирається знизити витрати звернення рахунок те, що приміщення, де розміщений магазин, є власністю власника підприємства, і частина податків нічого очікувати укладати собівартість. Цінова політика підприємства «Галант» відбито у таблиці 5.5.2., з аналізу яких можна дійти невтішного висновку, що сутність цінової газової політики даного підприємства залежить від витіснення конкурента з допомогою зниження цены.

Табл. 5.5.2.

3) Реклама Необхідно сформулювати мети реклами, величину коштів, необхідні рекламы.

Витрати рекламу — це підприємства з цілеспрямованому інформаційному впливу на споживача просування своєї продукції ринках сбыта.

Підприємство планує здійснювати продуману рекламу своєї діяльності. Для цього він використовуватиметься радіомовлення, преса, зовнішня реклама, фірмові пакети, упаковка, виготовлення рекламних сувениров.

Табл. 5.5.3.

Кошторис витрат за рекламу і благодійність на запланований год.

|№ пп |Найменування рекламного |Сума | | |заходи |рублях | | 1 |Розміщення у засобах масової |440 050 | | |інформації | | |2 |Виготовлення пакетів і рекламної |360 040 | | |атрибутики з фірмовими знаками | | |3 |Рекламні щити |320 010 | |4 |Виїзна торгівля на | | | |благодійних ярмарках |400 010 | |РАЗОМ: |1 520 110 |.

4) Методи стимулювання продажів Дається характеристика різноманітних стимулюючих коштів, сприяють здійсненню купівлі: лотереї, купони на купівлю із знижкою, дисконтні карти, приз купити на певну суму, продаж на виплат і т.д. Крім безпрецедентної рекламної акції, ТОВ «Галант» планує щороку випускати 1 кожного місяця купони на купівлю із знижкою. Також для придбання товарів більш ніж 5 000 рублів видаватимуть дисконтна карта, який дає право на знижку в 3% при наступних покупки. З року з’являється, щоправда поки без окремого продавця-консультанта, мини-отдел про торгівлю дитячими іграшками. У планах висновок ексклюзивного угоди з підприємством з хімічного чистці речей «Лана» про надання знижок за свої послуги для одягу, приобретённой у нашій магазині. З іншого боку, ведуть переговори з «Банком Москви» про можливість кредитування наших клиентов.

5) Формування громадського мнения.

Розробка заходів із систематичного створенню сприятливого ставлення до підприємству і товарам широкого загалу населення, включно з органами самоуправления.

Ці заходи відбуватимуться через ЗМІ, у вигляді розпродажу малоликвидных залишків товару по зниженим цінами для малозабезпечених верств населення на благодійних ярмарках.

5.6. Плановий обсяг продаж.

Основне завдання розділу — показати своїм потенційних партнерів, що підприємство у стані реально досягти наміченого обсягу продаж.

Роздрібний товарообіг — основний економічний показник роботи торгового підприємства. Він характеризує обсяг діяльності підприємства, від цього залежить обсяг валового прибутку і прибутку. Він також істотно впливає грошове звернення до країні, й стійкість валюти, оскільки грошове звернення, переважно, пов’язані з обслуговуванням роздрібного товарообігу. Розрізняють методи планування роздрібного товарообігу: — Економіко-статистичний — Економіко-математичний — Нормативный.

Чинники, що впливають роздрібний товарообіг: 1. Нинішній рівень споживання та її реалізації товарів, його залежність від покупних фондів населення. 2. Рівень виробництва окремих товарів, зміни структури товарних ресурсів. 3. Співвідношення товарного і товарного споживання. Аналіз роздрібного товарообігу проходить за аналітичним показниками: — відсоток зростання товарообігу — відсоток приросту товарообігу — товарні запаси початку і кінець періоду — частка товарообороту товарообігу регіону чи боля товарообігу у конкретних товарних груп загалом товарообігу — товарообіг в розрахунку на 1 кубометр торговельній площі - товарообіг одну людину — товарооборачиваемость Обсяг продажів визначається різними методами: 1. З урахуванням ёмкости ринку нафтопродуктів та частки споживчого товариства чи підприємства у загальному обсязі продажів товарів 2. З урахуванням грошових доходів населення 3. З завдання отримання певній прибутку 4. З суми оборотних засобів 5. З урахуванням пропозиції товарів 6. З можливого обсягу продажів окремих груп товаров.

У цьому роботі я зупиняюся двома методах: 1 метод — з урахуванням ёмкости ринку виробництва і частки підприємства у загальному обсязі продажів товарів У торік частка підприємства над ринком составляла:

[pic].

З урахуванням прогнозованого зростання частки товарообігу над ринком передбачається, що становитиме (лише рахунок рекламы):

А план = А прош. год + (А = 26,6% + 10% = 36,6% Виходячи з цього, плановий товарообіг становитиме 36,6% від ёмкости ринку: Т общ. план = 36,6% x Т общ. региона = 36,6% x 200 020,7 = 73 207,6 тыс. руб. Цей метод буде коректний за умови збереження цього року загальної ёмкости ринку лише на рівні минулого року, проте за прогнозами в наступного року купівельна здатність населення на 5−10% (без обліку інфляції). 2 метод — з завдання отримання певній прибутку Планується суму 3 000 000 крб. Цей метод розрахунку грунтується на розподілі витрат звернення на умовнопостійні й перемінні витрати. Умовно — постійні - це витрати загальна сума яких немає залежить від кількості произведенной/проданной продукції (накладні витрати: плату оренду приміщень, вести апарату управління, плату користування кредитами банку). Змінні - це витрати, загальна сума яких залежить кількості своєї продукції (видатки матеріал, вести найманих робочих). За даними на підприємстві склався рівень валового доходу 19,90%, зокрема рівень змінних витрат 7,88%. Отже рівень валового доходу на покриття витрат та формування прибутку равен:

У (вд = Увс — Уперем. = 19,90% - 7,88% = 12,02% Отже, рівень постійних витрат звернення дорівнює 12,02%(или згідно з досвідом минулого року з урахуванням зрослих комунальних платежів 6 395 295 крб.). Щоб покрити ці витрати, необхідний мінімальний товарообіг у сумі: [pic] У цьому мінімальному товарообігу відшкодовують всі витрати звернення, але не жодної копійки прибутку, тобто. рентабельність (Р) буде дорівнює 0,00%. Щоб отримати плановану суму 3 000 000 крб. необхідний товарооборот:

[pic] З виконаних розрахунків заповню таблицю 5.6.2.

Табл. 5.6.2.

Продаж товарів населенню на запланований рік у підприємству «Галант» |Показники |Ед-цы |Минулий |Плановий |Темпи зростання кількості | | |виміру |рік |рік |(%) | |Роздрібний |крб. |53 205 467 |78 163 852 |+ 46,9 | |товарообіг | | |73 207 568 |+ 37,6 | |Чисельність | |23 641 |31 009 |+ 31,2 | |котрий обслуговується |чол. | |29 043 |+ 22,9 | |населення | | | | | |Товарообіг на |крб. |2 250,6 |2 520,7 |+ 12,0 | |на одного мешканця | | | | |.

Тобто основна ставка робиться не так на очікування підвищення купівельної здібності населення (хоча за прогнозами Уряди РФ таке очікується — тому ми розглядаємо більш оптимістичний варіант), але в залучення додаткових клієнтів шляхом перетягування їхню відмінність від від конкурентів і з відкритих ринків (котрі відповідно до постанови уряду Москви підлягають закриття поточного року) привабливішим сервісом і співвідношенням ціна/якість. Збільшення товарообігу однієї жителя пов’язано тільки з очікуваної інфляцією (12%).

Табл. 5.6.3.

Індекси сезонности.

| січень | 0,716 | | лютий | 1,003 | | березень | 1,146 | | квітень | 0,694 | | травень | 0,972 | | червень | 1,049 | | липень | 1,104 | | серпень | 1,114 | | вересень | 1,005 | | жовтень | 0,905 | | листопад | 1,095 | | грудень | 1,197 |.

Табл. 5.6.4.

Обсяг продажам за місяців на запланований год.

[pic].

5.7. Організаційний план У розділі розглядається характеристика організаційної структури підприємства (персонал, систему управління підприємством, кадрова политика).

Аналізований магазин «Галант" — приватне юридичне підприємство. Управління ТОВ «Галант» здійснює директор.

До складу основних функціональних обов’язків директора входять: — організація робіт і їхню взаємодію виробничих структур підприємства — забезпечення виконання перспективних і поточних планів — забезпечення прибуткової роботи підприємства відповідно до розробленим їм програмам розвитку підприємства — забезпечення дотримання трудового законодавства, і правил в умовах праці та охорони праці працівників. Юридична оформлення підприємства передбачає реєстрацію його статуту в Державних органах, отримання ліцензії у разі необхідності, тих види діяльності, якими займається підприємство, дотримання чинного законодавства про наймання працювати, якщо застосовується працю інших, а також інструкцій і лобіювання відповідних вимог до якості товара.

У магазині «Галант» працюють директор, гл. бухгалтер, зав. секции, продавець-консультант — 4 чол., продавець — касир, водитель-экспедитор-грузчик.

Годовой фонд оплати праці (ФОП) становить: місячний ФОП * 12 місяців + премія год.=(17 500+10 637+8 642 +7 980+7 980+6 646+5 600) x 12 + 64 985 = 844 805.

Табл. 5.7.2.

Розрахунки відрахувань на соц. нужды й у позабюджетні фонди |Фонд зарплатню озер місяцем | | 64 985| |Фонд зарплатню річний | | 779 820| |Премія річна | | 64 985 | |Фонд оплати праці | | 844 805 | |ЄСП |35,6% | 300 751 | |Податок на травматизм |1,8% |15 206 | |Усього |37,4% |315 957 |.

Організаційна структура ТОВ «Галант».

|Директор |.

|Гл. Бух. | |Зав. секції |.

5.8. Фінансовий план.

У розділі бізнес — плану розглядає питання фінансового забезпечення діяльності підприємства міста і використання наявних грошових средств.

5.8.1. Розрахунок валового доходу реалізації товарів Основним джерелом валового доходу є торгові надбавки. Розрахунок торгових надбавок проводиться двома методами: 1. методом техніко-економічних розрахунків 2. методом экстраполяции.

Розрахунок валового доходу методом техніко-економічних розрахунків проводиться у порядку: 1. Визначається % торгової надбавки на роздрібну ціну товару 2. Встановлюється сума валового дохода.

Відсоток торгової надбавки визначається: |Н.р.ц. = |Н.о.ц. x 100% | | |Н.о.ц. + 100% |.

где, Н.р.ц. — надбавка на роздрібну ціну. Н.о.ц. — відсоток надбавки на відпускну ціну, встановлену поставщиком.

А, щоб визначити середню торгову надбавку, треба знати основні групи товарів хороших і їх питома вага загалом товарообігу, а як і торгову надбавку, встановлену цей товар нашим поставщиком.

Табл. 5.8.1. |№ |Група товарів |Питома вага в|Торг. | |пп | |річному |надбавка | | | |товарообігу |поставщ. % | | | |% | | | 1 |Сорочки чоловік. | 30 | 25 | |2 |Блузи |25 |24 | |3 |Взуття дружин. |25 |26 | |4 |Інші |30 |23 |.

Середня торгова надбавка на ціну реалізації становитиме: |Н.о.ц. = |30×25 + 25×24 + 25*26 + 20*23|= 24,85% | | |100 | | |Н.р.ц. = |24,85×100 |= 19,9% | | |24,85+100 | |.

Отже, валовий прибуток становитиме 19,90% від планового товарообігу. Сума валового доходу на плановому році на: В.д. = Н.р.ц. x Товарообіг план В.д. = 19,90% x 78 163 852 = 15 554 607 руб.

5.8.2. Планування витрат звернення Витрати підприємства пов’язані з виробництвом і які реалізацією продукції називаються витратами. Розрізняють: 1. Витрати підприємства на закупівлю товарів, коли кошти авансируются і постійно перебувають у обороті підприємства міста і відшкодовуються рахунок власної родини та обігового капіталу. 2. Капітальні вкладення розширене відтворення основних фондів, як одноразові витрати, возмещаемые рахунок власні кошти, довгострокових кредитів банків та інших заёмных коштів. 3. Поточні витрати з організації торгового процесу, що віддзеркалюються цінується товарів хороших і відшкодовуються через отримання виручки. Слід пам’ятати, що витрати посідають величезне місце у торгових надбавки. Тому, скорочення витрат звернення є цінним чинником: — збільшення величены торгової надбавки, цим зниження рівня ціни, і підвищення рахунок залучення додаткових покупців — збільшення прибутку, т.к. за незмінної розмірі надбавок створюється можливість більше спрямовувати на накопичення. До складу витрат включаються витрати підприємств торгівлі, що у процесі руху товарів до споживачів, витрати, пов’язані з випуском і реалізацією продукції власного виробництва та продаж покупних товарів в підприємствах общепита.

Номенклатура статей витрат обігу євро і виробництва підприємств торгівлі, і громадського харчування: 1. Транспортні витрати 2. Витрати оплату праці 3. Відрахування на соц. нужды 4. Витрати оренду й утримання будинків, споруд, приміщень, устаткування й інвентарю 5. Амортизація основних засобів 6. Витрати ремонт основних засобів 7. Знос санітарної і спец. одежды, столового білизни, посуду, приладів та інших малоцінних і швидко изнашиваемых предметів 8. Витрати паливо, газ, електроенергію для потреб 9. Витрати зберігання, відпрацювання, подсортировку й упаковки товарів 10. Витрати рекламу 11. Витрати за оплатою відсотка користування позикою 12. Втрати товарів хороших і технологічні відходи 13. Витрати тару 14. Інші расходы.

У курсової роботі я розраховую прямим відліком витрати звернення з 4 статтям, інші ж приймаю укрупнене у зв’язку з відсутністю необхідної інформації. Усі витрати зводжу в Табл. 5.8.2.

Табл. 5.8.2.

Недоліки звернення на запланований рік |№ пп|Наименование статті витрат |Сума крб. | |1 |Витрати оплату праці |844 805 | |2 |Відрахування на соц. нужды й у |315 957 | | |позабюджетні фонди | | |3 |Витрати рекламу |1 520 110 | |4 |Амортизація основних засобів |262 710 | |5 |Інші статті |6 889 130 | |6 |Загальна сума витрат |9 832 712 | |7 |Рівень витрат звернення до % |12,58 | | |до обороту | |.

Амортизація основних засобів — це грошовий вираз износа.

Розрахунок амортизації основних засобів протягом року справляю за нормами амортизації. Норми амортизації встановлюють з кожної групі основних засобів і враховують їх конструктивні особливості відповідно до постанови уряду РФ № 1 від 1.01.2002 «Про класифікації основних засобів, які включаємо в амортизаційні группы».

Табл. 5.8.3.

Основні кошти підприємства |№ |Найменування |Вартість |Норма |Сума | |пп |основних засобів |балансу |амортизації |амортизації | |1 |Будівлі |4 200 000 |2,5% |105 000 | |2 |Торгово-технологическое |1 050 000 |12,5% |131 250 | | |устаткування | | | | |3 |Інші основні фонди |420 000 |6,3% |26 460 | | |РАЗОМ | | |262 710 |.

Вартість основних фондів 5 670 000 руб.

3. Розподіл прибутку підприємства Прибуток — це перевищення доходів від продажу товарів над виробничими витратами. Прибуток одна із найважливіших показників діяльності підприємства. Вона виконує дві основні функції: 1. Характеризує кінцеві фінансові результати діяльності підприємства міста і розмір його грошових накопичень. 2. Є головним джерелом фінансування витрат за виробниче і соціальний розвиток підприємства. Частина прибутку після сплати податків і обов’язкових платежів іде в розвитку підприємства (Фонд накопичення — 70%), а частина на соціальні програми (Фонд споживання — 30%) тобто. оздоровлення колективу, на житлове і культурно — побутове строительство.

Заключение

З представлених даних, можна зробити такі висновки:. в планованому періоді (2004 р) має місце зростання обсягів продажу на 46 9% у разі зростання прибутку на 114%. Це тим, що з зростанні товарообігу, витрати, практично, самі;. сутність цінової газової політики підприємства залежить від витіснення конкурента з допомогою проведення масштабної рекламної компанії та залученні клієнтів із закриття відкритих ринків (типу «Динамо» і «Лужників»);. линейно-функциональная організаційну структуру цього підприємства досить ефективна і використовувалася до цього часу повною мірою. Після писання цієї роботи в мене таке чітке уявлення про роботі підприємства. Я зрозуміла, що бізнес-план важливий, оскільки він дав точну інформацію на роботу підприємства, його фінансовий стан. Вважаю, що ця була досить-таки трудоёмка і вимагала посидючості і часу, щоб розробити представлений вище материал.

Список використаної литературы.

1. Юлдашева О. У. Бізнес-план у системі планування підприємств. — М.,.

1999. 2. Козырёв В. М. Основи сучасної економіки. — М.: Фінанси і статистика,.

1999 3. Манілівський Р.Г. Бізнес — план. Методичні матеріали. — М.: Фінанси і статистика, 1994. 4. Маркова В. Д., Кравченка Н. А. Бізнес-планування. — Новосибірськ: Экор,.

1994 5. Пивоваров К. В. Бізнес-планування. 4-те видання. — М.: Торговельна корпорація «Дашков і Ко», 2003.

Показати весь текст

Заповнити форму поточною роботою