Применение принципів військових стратегій в сучасному бізнесі

Применение принципів військових стратегій в сучасному бизнесе

Чтение творів Сунь-Цзы та інших древніх авторів дає можливість вдихнути життя в закостеневшие поняття, що нагадують нам про метафоричної, отже, відкритої природі багатьох які у теорії менеджменту концепций.

Основное увагу цій статті буде приділено древньої китайської книзі «Sun Tzu Ping Fa» («Трактат про військовому мистецтві Сунь-Цзы»), а чи не біографії цього воєначальника. Почасти такий вибір порозуміються тим, що питання авторстві цієї книжки ще не вирішене остаточно. Один із значень трактату у тому, що що їх містить афоризми вплинули на багато китайців, японців та інших народів Східній Азії.

Появившись майже на двадцять двоє століть раніше знаменитої роботи Карла фон Клаузевіца «Про війну», «Sun Tzu Ping Fa» є найстарішим що дійшли до нас систематичним працею з теорії військового мистецтва, що з основних ідей якого найбільший військовий теоретик XX в. Б. Ліддел Гарт назвав вічними істинами. З іншого боку, цю книжку відбиває увагу, яку китайці приділяють конкретному і специфічного, їх поінформованість про комплексному різноманітті та взаємозв'язку світу, їх прагнення уникати абстрактного й абсолютної, їх повагу як до державної ієрархії, і до природи. Проте багато хто принципи, викладені у цьому трактаті, можна застосовувати у військовому справі, але й в дипломатії, встановленні міжособистісних взаємин держави і формуванні стратегії бізнесу.

Многие які у «Sun Tzu Ping Fa» принципи протягом століть були частиною світогляду десятків поколінь зайнятих як у військової, і на громадянської службі китайців, японців і без представники інших народів Східній Азії. Мабуть, цю книжку вперше потрапила до Японію у середині VIII в. Її вплив можна простежити, приміром, на девізі, начертанном на бойових прапорах Такеда Синген (відомого воєначальника XVI в.): «Швидкий, як вітер, велично спокійний, як ліс, усепожираючий, як вогонь, неколебимый, як гори». Цей вислів тотожні словами однієї з розділів сьомий глави «Sun Tzu Ping Fa», що отримала назву «Маневри». Коли жителі Азії обговорюють з давніми друзями свої ділові чи особисті стратегії, то вони нерідко використовують афоризми Сунь-Цзы. Китайські книжки, присвячені застосуванню ідей Сунь-Цзы у сфері бізнесу і менеджменту, охоче розкуповуються як у самому Китаї, і у Гонконгу, Сінгапурі і Тайвані, а твір Миямото Мисаси «The Book of Five Rings» («Книжка п’яти кілець») (написана приблизно 1645 р. також під впливом ідей Сунь-Цзы) рекомендується нині переважають у всіх що спеціалізуються з підготовці магістрів ділового адміністрування провідних університетах США.

«Сунь» є родовим ім'ям, а приставка «Цзи» використовувалася у минулому при поважливому зверненні до вченого чи доброчесному людині, в такий спосіб, Сунь-Цзы в сучасному тлумаченні означає просто «поважний пан Сунь», залишаючи питання про ідентифікацію особистості самого Сунь-Цзы відкритим. Слово ping зазвичай означає «солдатів» чи «зброю», a fa — «метод дії». Тож у буквальному перекладі назва «Sun Tzu Ping Fa» означатиме «Військові методи дії шанованого пана Сунь». Наступному застосуванню слів про «військовому мистецтві» ми, мабуть, зобов’язані М. Макіавеллі, чия книга «Військове мистецтво» було видано в 1520 р., і прусскому генералу Карлу фон Клаузевицу, який вважав за краще їх вираженню «військова наука».

Вопрос про авторстві «Sun Tzu Ping Fa» викликав суперечки з меншою мірою з часів правління династії Цинь (960−1126 рр. зв. е.), коли вперше з’явився трактат «Сім класиків військової справи», і залишається невирішеним по сьогодні. Відповідно до традиційної точки зору, заснованої на відомостях з «Shih Chi» (історичної літописі), завершеною невдовзі після 100 року по зв. е. видатним істориком Сума Сиень, справжнім ім'ям Сунь-Цзы було ім'я Сунь-Ву, а книга «Sun Tzu Ping Fa» дозволила йому отримати аудієнцію в імператора Хо-лю з By. Сунь-Цзы, який зробив блискучу військову кар'єру, мав двох улюблених наложниць, обезголовлених заради демонстрації непорушності засад воєнної дисципліни. Відповідно до літописі, тринадцять глав «Sun Tzu Ping Fa» було написано приблизно 500 р. до зв. е. Проте, якщо книга справді було створено однією людиною, то безліч хронологічних невідповідностей, виявлених З. Гриффитом, зазначають, що вони мали з’явитися набагато пізніше, у період 400 і 320 рр. до зв. е. До цих невідповідностей належить виникнення постаті професійного воєначальника, використання арбалетів і носіння воїнами залізних обладунків.

Возможно, що трактат писався кількома авторами різні періоди часу. Розділ літописі Сума Сиень, присвячений Сунь-Ву, озаглавлено як «Біографії Сунь-Цзы і By Ші» і містить життєпису трьох людей: Сунь-Ву, Сунь-Пинь (колишнього нащадком Сунь-Ву і жив на років пізніше) і By Ші. Усі троє були видатними воєначальниками і авторами військових трактатів. З іншого боку, рукопис, дошедшая до нашого часу, називається «Sun Tzu Ping Fa» коментарів одинадцяти авторів", у своїй коментарі, які з докладних пояснень, уточнення і приклади, узяті з пізніших епох, даються до кожного пропозиції чи параграфу і набагато перевершують за обсягом вихідний текст. Головним коментатором цієї книжки був Цао Цао (155−200 рр. зв. е.), відомий державний і військовий діяч епохи трьох династій, очевидно, він був єдиним автором приписуваних йому коментарів та їх редагування з метою зменшення надмірних подробиць. Саме це текст сягнув нас разом із коментарями, і вплив, який чинила цю книжку, обумовлена як самим її текстом, і примітками його тлумачів.

Основные принципи Сунь-Цзы

В відношенні використання військової сили Сунь-Цзы радив виявляти витримку і обережність:

«Правитель не повинен оголошувати війну може роздратування, а воєначальнику годі було починати змагання у припадку гніву. Роздратування може змінитися задоволенням, а гнів — милістю, проте країна, испытавшая у собі руйнівні наслідки війни, може бути повністю відновлено, як і неможливо знайти повернуті до життя убиті люди (Sun Tzu Ping Fa, гол. 12).».

Разумеется, метою війни необов’язково є вигублювання сил ворога, як і передбачається теорією До. Клаузевіца:

«В ході війни краще завоювати ворожу країну цілої, ніж зруйнованої, і полонити армію ворога боєздатною, а чи не розбитою. …Сто перемог, здобуті за сто битвах, є доказом військового мистецтва. Його вищим проявом буде підпорядкування ворожих сил без бою. Найкращим способом при цьому є протидія стратегії противника, наступним корисним засобом є створення загрози його союзникам, потім йде атака й на його війська, найгіршим засобом є, напад з його міста» (гол. 3).

Подготовка до війні вимагатиме чимало часу, та якщо вона почалася раптово, важливого значення набуває швидкість дій:

«Самым важливим в війні є перемога, а чи не тривалі бойові операції… Тому, хоча у швидкої війні помітні багато хибних дій, довгої війні не можна розгледіти ознак вправності воєначальників. Ще був випадку, щоб держава вигравало від ведення тривалої війни» (гол. 2).

Создание стратегії, подразумевающей різні види викрутасів, хитрощів і обманів противника, є елементом ведення великої війни. «Війна грунтується на застосуванні обману… Тому сильний прикидається слабким використання одного кошти видається використання зовсім іншу, близьке представляється як далеке, а далеке як близьке». Принцип обману тісно пов’язані з принципом здійснення несподіваних действий:"Атаковать непідготовленого противника, нападати в несподіваному йому місці й у несподіваний йому час" (гол. 1).

Взгляды Сунь-Цзы на військову стратегію сприяли виробленні чергового ключового принципу — гнучкості і до адаптації:

«Построение армії подібно процесу, у результаті якого займає певне становище вода. Вода не піднімається вгору й за прагне низьким місцях, побудова армії має бути такою, щоб уникати сутички з сильними частинами супротивника й боротися зі слабкими. Рух води визначається рельєфом місцевості, армія домагається перемоги у залежність від поведінки противника. Тому армія, як і вода, має мати постійної конфігурації, геніальність командуючого проявляється у досягненні перемоги з допомогою таких дій, які змінюються в відповідність до змінами, що відбуваються противника» (гол. 6).

Эта концепція адаптивності має применшувати важливості позиційних аспектів стратегії:

«В древні часи вправні воєначальники намагалися надійно розмістити свої сили, та був очікували, коли противник знайде свої уразливі місця. Надійність становища армії залежить від неї командуючого, можливість перемоги залежить від дій противника… Тому вправні воєначальники мають армію на міцних позиції і не пропустять можливість завдати поразка супротивнику» (гол. 4).

Преимущество на полі бою залежить тільки від співвідношення кількості протиборчих сторін, а й від цього, де, коли як дається бій. Створення умов, які забезпечують перемогу, є основним обов’язком воєначальника:

«Обычно армія, що становить полі бою першою і яка очікує у ньому противника, перебувають у більш вигіднішому становищі, ворожі війська, які прибувають згодом і відразу ж котрі вступають у бій, часто виявляються ослабленими. Тому досвідчений стратег змушує рухатися ворога та не рухається сам… Якби міг з точністю знати розташування ворога, як розмістити свої війська (т. е. колись, ніж він стане йому відомо), б сконцентрував свої сили, і, навпаки, розпорошив б свої, отже я домігся б десятикратного чисельного переваги» (гол. 6).

Этот висновок передбачає стимулювання збору «розвідувальних даних». Сунь-Цзы відверто висловлює свої думки використання шпигунів, стверджуючи, що воєначальники обов’язково повинні користуватися їх послугами:

«Армии протистоять один одному протягом кілька років, аби домогтися перемоги у протягом дня. Неприпустимо, коли за скупості стосовно солдатам і небажання відмовитися від сотнею золотих монет воєначальник не знає стану речей противника. Така людина не пасує посаду головнокомандувача, не то, можливо опорою правителя і творцем перемоги… Випереджаюче відомості що неспроможні отримати від привидів і духів, а повинні доставлятися людьми, знаючими стан справ противника» (гол. 13).

Согласно Сунь-Цзы, воєначальнику слід також знати кліматичні умови на полі бою та сидіти, головне, особливості рельєфу. Більшість глав 8 («Дев'ять варіацій»), 9 («Просування»), 10 («Рельєф») і одинадцять («Дев'ять типів грунту») присвячені обговоренню топографії місцевості і різних типів грунту.

Оценка

Чтобы зрозуміти, яке дерево, вивчи коріння. Стратегія менеджменту йде своїм корінням в військову стратегію із її теоріями і практично методами ведення бойових дій. Як відомо, слово стратегія походить від давньогрецьких слів stratos (армія) і agein (вести). Сполучені разом, вони утворюють слово strategos, т. е. полководець. Стратегія перетворилася на несвідомо що використовується (отже, застиглу) метафору, це слово стало настільки звичним, що розглядається тепер уже як самостійного терміна, а наше уявлення про його метафоричної природі виявилося втраченим. Значення несвідомих метафор прагне немає безперервному розвитку, а до непостійного зміни. Читання творів Сунь-Цзы та інших древніх авторів дає можливість вдихнути життя закостеневшие поняття, що нагадують нам переважно про метафоричної, отже, відкритої природі багатьох які у теорії менеджменту концепцій.

Анализируя трактат Сунь-Цзы та її сьогоднішню придатність вирішення завдань менеджменту, корисно буде зіставити його з роботою До. Клаузевіца. Філософії цих двох воєначальників мають різну спрямованість. До. Клаузевиць підкреслював значення логічного ідеалу, абстрактного й абсолютної. Метафора, визначальна характер його роботи, є метафорою машини, невпинного визначеного руху. Його робота несе у собі відбиток модерністської філософії механіцизму, відбиває уявлення про жорсткому узалежненню між причиною і слідством і передбачає чіткий поділ думки і дії. У той самий час «Sun Tzu Ping Fa» будується на прагматизмі, обліку зовнішніх обставин і баченні поняття можливості змін. Ключовою для трактату Сунь-Цзы є метафора води, й у його робота співзвучна китайської філософії даосизму.

Противоположность підходів Сунь-Цзы і Ко. Клаузевіца проявилася в сучасному стратегічному менеджменті. «Школа дизайну» стратегічного менеджменту підкреслює значення раціонального свідомого планування, ясності і подробиці, і навіть чіткого поділу формулювання ідеї, й її здійснення. Внутрішні протиріччя, та слабкості, зовнішні сприятливі можливості і загрози для допускають однозначну оцінку, стратегія (з її субкомпонентами як цілей і планів дій) спочатку формулюється, та був реалізується практично. Цей підхід перегукується з філософією До. Клаузевіца і з ширшими сучасними теоріями. У той самий час порівняно недавно виникла «школа стратегії як процесу», частково розвиває, частково заперечлива ідеї «школи дизайну», підкреслює значення процесу, навчання, адаптивності і врахування зовнішніх умов. У цьому сенсі «школа стратегії як процесу» Андрійовича значно ближча за духом до твору Сунь-Цзы.

Однако спроби протиставлення Сунь-Цзы і Ко. Клаузевіца у часто виявляються помилковими і багатозначність дихотомії Заходу та Сходу може бути ефемерною. Наприклад, такий давньогрецький стратег, як Перикл, має багато спільного з Сунь-Цзы, оскільки також парадоксальну природу стратегії й необхідність для великого полководця враховувати номінально непорівнянні чинники. З іншого боку, До. Клаузевиць розглядав системи, побудовані на вказівках, як неадекватні і зазначав, що теорія неспроможна сказати людині, як йому слід діяти, а лише здатна допомогти йому виробити своє враження. Твори обох тих авторів визначили усунення акценту з «планування» на «мислення», яке й спостерігаємо в сучасному стратегічному менеджменті.

Современного читача древніх творів, подібних трактату «Sun Tzu Ping Fa», підстерігають три небезпеки. Перша їх пов’язані з некоректним проектуванням. Античні тексти нерідко грають роль своєрідних «плям Роршаха», дуже потрібні людям шукають значення, відповідні поділюваним ними ідеям та поглядам. Тому може виявитися настільки вже дивовижним, що твір Сунь-Цзы витлумачувалося з різних точок зору застосовувалося у своїх інтересах антагоністичними школами стратегічного мислення.

Вторая небезпека залежить від буквальному сприйнятті прочитаного. У зв’язку з цим цікаво відзначити, що у Сході стратегія бізнесу дорівнює стратегії бойових дій, що впливає у виставі у тому, що «ринок є полем бою». Метафори війни нерідко сприймаються багатьма бізнесменами занадто буквально. Проте метафори є щось більше, ніж прості аналогії: впливають на бачення подій і знаходять способи дії. Тому можлива постановка наступного питання: «Чи є з погляду сучасного суспільства поняття війни адекватної метафорою стратегічного менеджменту?» У цьому будь-який нього може бути неоднозначним. Можливо, що, як уже згадувалося, одне з фундаментальних проблем залежить від відсутності в нас свідомої поінформованості про метафоричної природі що у розмовах про бізнес і стратегії мови.

Наконец, третя небезпека залежить від можливості неадекватного перенесення понять. Неважко зібрати конкретні випадки й історію зі сфери бізнесу і технічного менеджменту, розмістити їх під заголовками, запозиченими в давніх авторів, і назвати усе це, до прикладу, «застосуванням вчення Сунь-Цзы в сучасному менеджменті». Проте використання такий підхід породжує дві проблеми. По-перше, виникає ймовірність перенесення понять і принципів в іншу сферу (з управління військами в менеджмент), епоху, країну, чи культуру. По-друге, творче застосування ідей вимагає, щоб нові теоретичні становища базувалися цього разу вже наявних (як, наприклад, це було випадку з Мао Цзедуном, сформулював свою теорію партизанської війни з урахуванням багатьох запозичених у Сунь-Цзы ідей, і тих не менш, який відкривав нові перспективи їх застосування у конкретній місці й у конкретний час).

Заключение

Нередко виникає спокуса уявити трактат Сунь-Цзы як збірника афоризмів, заснованих на виключно міркування «здоровим глуздом». Проте видатний військовий теоретик Б. Лиддел-Гарт висловився з цього приводу так: «У одній цієї маленькій книжці міститься не менше ідей основи стратегії і тактики, скільки я міг би знайти у двадцяти інших книгах». Проте, як зазначалося раніше, шлях до досягнення мудрості не буває гладким. Хоча спрощена кодифікація чи буквальне тлумачення древнього трактату комусь можуть привабливими, такий буде контрпродуктивним. У дійсності він лише принижувати значення минулого й збіднювати зміст нашого сьогодення, бо за цьому форма вихідного твори збережеться, та його суть виявиться безповоротно загубленою. Ця суть може бути зведена до звичайним теоріям чи системам, оскільки її розуміння необхідні натхнення і інтуїція. Вивчення таких творів, як «Sun Tzu Ping Fa» може дати читачеві дивіденди як виникнення в нього бажання переглянути сучасну практику створення стратегій.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту internet.