Висновок. 
Закупівельна робота

Комерційна діяльність на ринку товарів і послуг являє собою сукупність організаційно-господарських операцій, які обслуговують обмін, вчинення акту купівлі-продажу з метою отримання прибутку і здійснюється на всьому шляху руху товару. Через комерційну діяльність встановлюються зв’язки виробників товарів з їх споживачами і здійснюється управління обміном. У сфері оптової торгівлі виділяють наступні напрямки комерційної діяльності:

• а) організація господарських зв’язків та договірної роботи в торгівлі (вибір форми господарських зв’язків, розробка проекту договору, переговорний процес щодо узгодження умов договору, підписання договору);
• б) комерційна діяльність із закупівлі товарів (обгрунтування і відбір організаційних форм закупівель, організація оптових закупівель, документальне оформлення закупівель, контроль виконання договору);
• в) комерційна робота з продажу товарів (вибір форми оптового продажу, розробка та підписання договору поставки, організація оптового продажу, документальне оформлення оптового продажу, контроль виконання договору поставки);
• г) формування асортименту і управління товарними запасами в організації торгівлі (формування товарних ресурсів; підтримання товарних ресурсів відповідно до попиту і вимог ринку; маневрування, нормалізація товарних запасів; комерційна діяльність щодо прискорення оборотності товарів);
• д) рекламна діяльність і просування товару (обґрунтування доцільності використання реклами, вибір виду реклами і рекламних засобів, розробка рекламної компанії, оцінка ефективності реклами, формування іміджу).

Комерційна діяльність тісно пов’язана з кінцевими результатами роботи торгової організації - чим ефективніше комерційна діяльність, тим краще кінцеві результати, і навпаки. Тому необхідно не тільки безперервно здійснювати комерційну діяльність по всіх її напрямках, але і постійно проводити оцінку її ефективності. Це дозволить своєчасно виявляти «слабкі місця» і розробляти заходи щодо вдосконалення комерційної діяльності фірми і підвищувати її ефективність. В даний час не існує єдиної системи показників, за якими можна найбільш повно провести оцінку ефективності комерційної діяльності організації торгівлі. Виходячи із сутності і змісту комерційної діяльності, в доцільно проводити оцінку її ефективності в оптовій торгівлі, ґрунтуючись на оцінці ефективності кожного з її елементів.

Для отримання максимального ефекту від діяльності фірми важливо постійно проводити роботу по вдосконаленню комерційної діяльності. Розробка заходів по вдосконаленню повинна базуватися на результатах оцінки ефективності комерційної роботи організації в цілому і по кожному з її напрямків. Проте розробка тих чи інших заходів щодо підвищення ефективності комерційної діяльності визначається конкретними умовами (внутрішніми і зовнішніми), в яких діє організація торгівлі.

Метою дослідження даної дипломної роботи є оцінка закупівельної діяльності підприємства торгівлі за оптовими закупівель парфумерної та косметичної продукції та розробка заходів щодо підвищення її ефективності.

На основі вивчення теоретичних аспектів у цій роботі була проведена оцінка ефективності комерційної діяльності з організації закупівельної роботи оптового торговельного підприємства Україна. Аналіз основних показників діяльності даного підприємства показав їх значне зростання в 2012р. в порівнянні з 2011 р. Так, оптовий товарообіг збільшився на 138,1%, темп росту валового доходу склав 141,1% при темпі зростання прибутку від реалізації 146,3%. При цьому фінансовий стан досліджуваного підприємства досить стабільно.

Торговий асортимент підприємства торгівлі Україна включає велику кількість продовольчих товарів. Проте асортимент всередині даних груп досить глибокий.". У 2012 році обсяг закупівель збільшився на 136,8% при зростанні товарообігу 138,1%, що говорить про досить ефективному здійсненні діяльності в даному напрямку.

Досліджуване підприємство торгівлі Україна залишає перевагу працювати з постачальниками за прямими зв’язками, безпосередньо від підприємства-виробника продукції.

На основі аналізу та виявлених недоліків у роботі даного підприємства були розроблені наступні заходи щодо підвищення ефективності роботи в даному напрямку:

• а) посилення заходів, що застосовуються при не виконанні договору поставки
• б) оптимізація розміру товарних запасів
• в) перехід на передоплату з «Біола»

Запропоновані заходи дають шанс підприємству Україна удосконалювати систему показників, що характеризують прибутковість фірми, досягати цілей комерційної діяльності з організації закупівельної роботи.