Характеристика ділових стратегій

Терміном ділова або бізнес-стратегія позначають тип управління окремою сферою діяльності компанії. Ділова стратегія включає ряд підходів і напрямів, розроблюваних керівництвом з метою досягнення найкращих показників роботи в одній конкретній сфері діяльності (рис. 2.6).

Ділова стратегія концентрується на діях та підходах, що пов’язані з управлінням і спрямовані на забезпечення успішної діяльності в одній специфічній сфері бізнесу.

Мета ділової стратегії полягає в тому, щоб завоювати сильні довгострокові конкурентні позиції. Вона націлена на встановлення шляхів зміцнення довгострокової конкурентоспроможної позиції компанії на ринку. Для досягнення цієї мети ділова стратегія розробляється з таких основних напрямів:

• 1. Реагування на зміни, що відбуваються в даній галузі, в економіці в цілому, у політиці та інших сферах суспільного життя.
• 2. Розробка заходів і дій, ринкових підходів, що можуть дати довготривалу перевагу над конкурентами.
• 3. Об'єднання стратегічних ініціатив організацій, що входять в корпорацію.
• 4. Вирішення конкретних стратегічних проблем, актуальних на даний момент.

Рис. 5. Визначення стратегії для вузькопрофільної компанії

Різниця між сильною і слабкою діловою стратегією полягає в умінні розробляти заходи, спроможні забезпечити значну конкурентну перевагу. Володіючи такою перевагою, компанія може розраховувати на більш високий рівень прибутковості, ніж у середньому в галузі. Без такої переваги компанія ризикує програти сильнішим конкурентам і залишитися на другорядних позиціях. Розробка ділової стратегії, що дає довготривалу конкурентну перевагу, має три грані:

• 1) вирішення питання, де компанія має найбільші шанси виграти конкурентну боротьбу;
• 2) розробка характеристик продукції, які спроможні залучити покупця і виокремити компанію серед інших;
• 3) нейтралізація конкурентних заходів супротивників.

Стратегія конкуренції, як правило, одночасно буває атакуючою і оборонною: деякі дії можуть бути прямим наступом на ринкові позиції конкурентів або, з іншого боку, спробою нейтралізувати нові методи конкурентної боротьби.

Трьома основними конкурентними підходами при розробці ділової стратегії є наступні:

• 1) прагнення стати виробником із низькими витратами (тим самим прагнути одержати конкурентну перевагу, що базується на низьких витратах);
• 2) досягнення диференціації на таких перевагах, як якість, високі показники виробничої діяльності, обслуговування покупців, технологічна перевага виробництва та висока цінність продукції;
• 3) концентрація уваги на невеличкій ніші ринку та якісніше виконання роботи порівняно з конкурентами і задоволення специфічних потреб покупців.