Критерії вибору сегменту

Вибір сегмента здійснюється з урахуванням таких критеріїв:

1. Прибутковість сегмента.

Вибраний сегмент має гарантувати прибутковість діяльності. Тому спочатку роблять спробу орієнтовано визначити місткість ринку. Для прогнозування кількості покупців використовують дані попередньої діяльності підприємства, різноманітну статистичну інформацію, спеціальні дослідження. На базі критерію прибутковості визначається для підприємства рентабельність роботи на виділеному сегменті.

2. Доступність каналів збуту в сегменті.

Підприємство виготовляє товар, що не тільки не поступається товарам конкурентів, а й набагато кращий. Але він не приносить користі, якщо немає доступу до споживача. Тобто виходячи на ринок, підприємство повинно мати відповіді на такі запитання:

• — Яка потужність каналів збуту?
• — Чи здатні вони забезпечити реалізацію вашого товару?
• — Чи є надійною система доставки товарів?
• 3. Конкуренція в сегменті.

При виході на ринок маркетингова служба оцінює:

• — принципові можливості та ринковий досвід конкурентів у сегменті;
• — частку сегмента, яку контролюють конкуренти;
• — можливі форми роботи підприємства в даному сегменті.

Найбільш цінними результатами даного аналізу є визначення частки сегмента, яку може контролювати підприємство.

4. Ефективність збуту товарів у сегменті.

Підприємство вирішує питання транспортування, складування, доробки товару, наявність інфраструктури — шляхи, зв’язки, обслуговування.

• 5. Рекламні можливості в сегменті.
• 6. Можливості сервісу в сегменті.
• 7. Залежність сегмента від стримувальних факторів.

До стримувальних факторів відносять:

• — економічні (ціна, витрати виробництва, забезпечення сировиною);
• — політичні (стабільність ситуації в регіоні, можливість виникнення конфліктів, державне регулювання).

Перераховані критерії дають можливість підприємству чітко визначити своє місце на ринку і в конкретному сегменті. Інформацію сегментної звітності підприємство формує за операційним та географічними сегментами. Пріоритетним сегментом вважається «Виробництво машин та обладнання», а допоміжним — географічний бутовий сегмент «По континентах».