Висновок. 
Розробка маркетингової політики ціноутворення на растрові світильники ВАТ "Ватра" для промислових клієнтів на ринку м. Києва та Київської області

Суб'єктом аналізу у даній роботі є ВАТ «Ватра». Об'єктом аналізу є ринок освітлювальних приладів для адміністративно-громадських приміщень міста Києва та Київської області.

Ціллю діяльності даного підприємства є максимізація прибутку, а саме збільшення рентабельності виробництва до 30%.

В рамках даної цілі було окреслено коло задач ціноутворення, найважливішими з яких є: підвищення прибутковості, підвищення іміджу та укріплення конкурентних переваг.

Основними споживачами растрових світильників є будівельні компанії приватної форми власності міста Києва та Київської області, які щорічно закуповують світильники на суму від 200 тис. грн.

Після розрахунку економічної цінності товару для споживачів можна зробити висновки, що у продукції ВАТ «Ватра» найкраще реалізовані такі параметри, як легкість монтажу, дизайн, комплекс додаткових послуг та раціональність розподілу світла.

Під додатковими послугами маються на увазі такі: надійні, конкретні та оперативні інформаційні послуги; розробка проектів освітлення; монтаж освітлювального приладу у стелю; виготовлення деталей за індивідуальними замовленнями клієнтів; складування світильників для клієнтів до запитання; гарантована заміна товару при будь-яких дефектах виробника; поставка необхідного товару у найкоротший строк.

На основі аналізу зовнішнього та внутрішнього маркетингового середовища була обрана стратегія високих цін, оскільки растрові світильники «Ватра» мають високу якість, навіть у порівнянні з імпортними аналогами; клієнтам пропонується велика кількість послуг та індивідуальна система знижок; за свою п’ятдесятирічну історію підприємство завоювало репутацію надійного партнера перевіреного часом і є лідером на ринку растрових світильників по обсягам продажу. маркетинговий товар ціноутворення Стратегія високих цін дозволить відшкодувати понесені витрати, накопичити ресурси для модернізації товару, забезпечити товару високого іміджу та впевненості щодо якості товару. Усе це разом із розробленою системою знижок та способами страхування ціни дозволить отримати результати, необхідні для досягнення поставленої цілі.

Провівши відповідні розрахунки різними методами ціну обрано за методом, орієнтованим на попиті, на рівні 100 грн./шт. Цей метод дозволяє найбільш точно оцінити потреби споживачів.

Тактикою ціноутворення є страхування ціни (прийняття ряду заходів з метою мінімізації можливих негативних наслідків дії неврахованих факторів ринкового середовища), а також система знижок (кількісні, за прискорення оплати, торговим посередникам, за лояльність).